淘寶女裝類目分析報告

❶ 淘寶女裝店怎麼經營

不管怎麼說，淘寶上還是中小賣家居多，動輒月銷上百萬的賣家畢竟是少數，有大額資金投入的土豪賣家也不是常態。今天要分析的這個店鋪就是一個小女裝店鋪，應該面對的人群非常廣泛，有一定的代表性。

尤其是很多的小微創業者，在選擇淘寶創業的時候，因為資金、資源方面的劣勢，很多會選擇一件代發，從阿里巴巴上去找貨源，然後一件代發。這是一種常態，也是眾多小微創業者的首選。但是諸多的創業者都沒有成功，成功的畢竟是少數。

作為一名合格的運營人員，不管是大賣家還是小賣家，你都要學會店鋪診斷，都要能夠找到自己店鋪業績不好，流量下滑的核心問題。我做了一個思維導圖，講店鋪自診的，大家看完後都能夠利用一些小工具，找到店鋪存在的核心問題，迅速的改善店鋪的運營現狀。如果想要這個思維導圖的，大家可以在文章的最後，找我要。





好了，開始今天的店鋪分析！

1. 這個店鋪的基本情況

這個店鋪當前是三鑽，開了一年半左右，一個人經營，是分銷的商品，每天的訂單數量在1——3個，銷售額在100——500元不等。

流量80%以上來自於自然搜索流量，每天訪客在200左右，付費流量主要是淘寶客，開過直通車，但是因為技術問題，效果不好。

店鋪的DSR評分不錯，均超過行業均值50%左右，店鋪沒有違規扣分。商品全部是代銷商品，除了首圖會處理一下，其他的基本是用別人提供的圖。

2. 店鋪當前的主要問題

（1）店鋪的綜合質量得分很低

毫無疑問的，現在店鋪的綜合質量得分在影響服飾類目的自然搜索排名方面，作用是非常大的。而影響店鋪綜合質量得分的因素有很多，對於這個店鋪來講，DSR評分不錯，店鋪沒有違規，但是除了這兩個方面以外，其他的大部分指標都很差：

全店動銷率——這是首當其沖的指標。該店鋪全店共有40個寶貝，一個月內有動銷的寶貝只有18件，不足50%，並且只有5件商品銷量超過了1件。如果按照80%的動銷標准，即使不計算SKU動銷，也遠遠不夠。這一點對店鋪的綜合質量得分就是非常大的傷害。

全店轉化率——通過生意參謀的相關數據發現，這個店鋪的整體真實轉化率非常低，遠遠低於同行。這個除了跟產品有關系外，流量的精準性、標題的設計、詳情頁的設計、客服的溝通情況等都可能會存在問題。

店鋪的上新情況——上新雖然尚可（每周上新），但是新品上新後，各項指標的優化都沒有跟上，服裝類目，小賣家如果想玩兒，新品動銷會是一個非常關鍵的指標。

（2）店鋪內商品不應季

當前正值冬季，店鋪內商品春夏秋冬均有，並且值得思考的是，銷量排名前三的寶貝，只有一款寶貝是冬款的毛呢外套，另外兩款一款秋冬半身裙，一款夏季的背心連衣裙。不應季，這本身就是運營上的戰略失誤。



（3）新品獲得的流量扶植不夠

雖然有上新，但是獲得的流量扶植一直不夠，一方面是因為整體的店鋪綜合質量得分的影響，另外一方面就是分銷！沒有自己認真細致的做主圖，詳情頁，大部分取自於上家給的數據包。

這是很多剛開始做淘寶創業的時候都會有的通病，因為著急上新，另外就是美工能力不好。所以就直接用廠家或者分銷商給的圖片詳情，這樣很容易被淘寶的搜索引擎認定為有太多的同款相似款，基本是很難得到新品的流量扶植的。

（4）店鋪首頁跟內頁定位迥異

打開店鋪首頁，會有時尚連衣裙、時尚外套的定位之感，打開之內後感覺會很凌亂，什麼都有賣，定位不明確，所以這基本也就導致了人均瀏覽量是2.09（基本看一下寶貝頁，再看一下首頁就走了，因為不知道到底是賣什麼），這也是影響轉化率非常重要的因素。從店鋪來看，主要的流量和銷量源是下面的商品：



但是，進入首頁後，看到的是這些：



不走才怪！！

（5）無關聯銷售

當然，沒有關聯銷售也跟店鋪定位有關，店鋪定位混亂，必然會導致在進行關聯的時候，會無從下手。但是女裝類目，尤其是小賣家，沒有關聯是比較大的一個問題。

（6）重點進店關鍵詞關聯性太差，轉化率太低

女裝類目，對於中小賣家而言，不管是無線端，還是PC端，重點競爭的（包括應該重點進來流量的）詞都應該是精準的長尾詞，而這個店鋪，看下圖：主要進店關鍵詞，一個是短款、一個是優雅！再看轉化率：0%！這是非常困難的事情！

3. 相關對策建議

（1）全面梳理店鋪定位

女裝類目，尤其是他這個價位的女裝類目，傾向於快時尚（不是獨特個性，不是高品質，那麼就走快時尚路線），上新、應季非常重要。

所以，首先把店鋪內的商品梳理成應季的商品，如果在商品數量上能夠保證的話，可以先突破其中的某一類冬裝，比如羽絨服、毛呢外套（甚至只做短款），然後再把首頁進行重新裝修，跟店鋪定位相吻合。

這樣做，還有利於競爭長尾關鍵詞，有利於店鋪調性的確立！

（2）必須重新布局全店的關鍵詞

從進店關鍵詞來看，當前店鋪的關鍵詞布局非常不合理，主流的進店關鍵詞全部都沒有轉化，因為是小店，確定好定位後，從長尾詞著手。選擇精準的黃金長尾關鍵詞進行競爭，每個寶貝競爭5個詞左右。

每五款寶貝確定一個主詞（因為這種類目可以作為主詞的詞非常多，可以進行分散布局）。這個運用的主要工具就是生意參謀，用標准版以上就可以了。打開生意參謀，看市場行情，裡面有一個"搜索詞查詢"，輸入寶貝的主詞，然後生意參謀會推薦500個圍繞這個主詞的長尾詞，從這500個詞當中去篩選。

（3）保持穩定的上新，並確保新品動銷

保持穩定的上新頻率，最好每周都能上新，上新數量量力而行，保證新品在24小時之內都能夠破零（老客戶最好，如果沒有老客戶可以用小爆款帶東西。）我給他的建議就是安排一個固定的上新日期，上新的商品保持同種風格檔次，也就是保持產品標簽的一致性，這樣有利於店鋪打標。

（4）做好關聯銷售

時尚女裝類目，關聯銷售幾乎是必須的，因為對於消費者而言，他們會想挑，想選，關聯銷售正好給了他們挑選的餘地。

當然了，因為數據量的問題，這個店鋪展現在表面的就是這些問題，隨著數據量的增加，會逐漸顯現出來。

❷ 女裝秋冬類目規劃

都在說一年之計在於春，對於女裝電商，卻是一年之計在於秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話，不用灰心，有一個秋冬旺季等著大家來逆襲。

時間節點

下半年的時間節點，分為5個階段。

第一階段，7-9月，處理夏裝庫存，准備秋冬款。

夏裝款式，基本可以賣到9月初。不論到時效果如何，到了9月後，即便夏裝庫存很大，我們都不能再推夏裝，必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。

第二階段，9~10月，秋款推廣，冬款測試預熱。

9月開始主推秋裝，秋裝銷售周期相對有限，考慮到年底的利潤最大化，我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季，但是因為預熱雙11的關系，10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。

第三階段，雙11活動，雙11~雙12期間，雙12活動。店鋪最主要盈利的階段。

這段時間對所有商家都是最關鍵的。總共31天時間，對普遍商家來說，銷售額佔比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。

第四階段，雙12後期到元旦。

因為活動引導的提前消費，雙12後的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。

第五階段，元旦後到春節前。

元旦後，是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看，市場的需求並沒有太多提升，這個機會點是來自於競爭的減弱。

元旦是一個商城的續約點，這個階段會有很多商城退出，以及有很多店鋪，沒做好雙11、雙12的，也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節，競爭會越弱。可以的話，大家一定要盡力挺到春節前銷售的最後一刻。

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類目規劃

上面的銷售節奏了解後，我們店鋪的類目規劃該如何做呢？

秋款的銷售周期有限，只在9-10月，我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做，而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。

冬款需要提前預備。為了做好雙11，冬款起碼要提前兩個月，9月左右開始籌備。

冬裝可做的類目非常多，針對賣家的等級情況，我會考慮不同的規劃方式。

小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限，太多類目太多商品，對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破，把自己店鋪的人群標簽做強，效率更高些。

大賣家資源足夠豐富的，可以多類目拓展。

冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。

每個類目有各自的流量，多類目拓展同時進行相關的推廣，我們不但是能獲得更多的直通車流量，每個類目的免費流量也有機會增加。使得店鋪的流量層級更高。

女裝的類型會很多，也有一些單個類目的賣家直接做到行業頂級的，只是從流量趨勢來看，對於大賣家來說，統一風格的多類目規劃，機會是最大的。

很多人擔心多類目規劃，會否讓店鋪的人群不精準。其實人群主要是體現在客戶年齡層、消費能力、風格等方面，而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標簽，針對目標客戶去尋找他們喜好的商品，店鋪的標簽會越來越好。

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多類目規劃優勢

這樣規劃有兩方面的好處。

一．很多店家喜歡的運營方式是打單爆款。單款的銷售是有周期的，一開始需要測試預熱，測出好數據後，逐漸加大推廣，進入到成長期，到一定階段後，款式開始爆發，而不論這個款式有多好，對於女裝這樣一個季節性很明顯的類目來說，爆款後面一定後衰落。這種單爆款方式逐漸過時了。

為了能讓店鋪的銷售更穩定，爆款群漸漸成為主流。

如圖所示，店鋪可能想主推的是款式A，在款式A沒有起來的時候，我們也不能讓店鋪閑著，可以先用小爆款B、C來維持店鋪銷售，而當款式A衰落後，款式D、E又會冒出來承擔店鋪銷售的責任。

多類目規劃可以幫助實現每個節點銷售的平滑過渡。細分來看，10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節，11月-12月改為毛衣、毛呢外套、棉衣、羽絨服，12月底到春節前，連衣裙的銷售又會逐漸上升。這樣能讓店鋪抓住每一波銷售機會。

二．找類目競爭機會。

機會蘊含在競爭中。很多店鋪每年主打某個類目，是根據以往的經驗。可是每年的競爭情況都會有很大區別。看看這幾年的秋冬情況，2013年，羽絨服是最熱賣的，當時江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季，眾多商家都開始發力羽絨服，導致羽絨服不太好賣，羽絨服商家積累大量庫存，反而是毛呢外套銷售很好。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高。然後到了2015年，各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套，結果那年毛呢外套經歷滑鐵盧，賣了白菜價還積累一堆庫存。羽絨服類目質檢非常嚴格，很多天貓商家不能賣，能賣羽絨服的商家又抓到了機會。2016年，最突出的類目變成棉衣。。。

以往的數據可以告訴我們客戶喜好，市場容量，但無法預測當年的市場競爭。多類目規劃，能幫助我們避開風險。即便往年的主打類目競爭太大，我們仍能從其它類目獲得機會。

除了以上幾個類目外，我還看好今年的時尚套裝和衛衣類目。這兩個類目都在逐漸提升過程中。

來看一個通過類目規劃，讓店鋪逆襲TOP的例子。

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這是2015年幫一家深圳的歐美風女裝規劃冬季類目的情況。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套、連衣裙等為主，從來沒考慮過棉衣羽絨服類目。7月店主規劃款式的時候，我們已經考慮加上羽絨服棉衣，10月拍照上架，雙十一期間直接賣爆！店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套，但當年毛呢競爭太激烈，利潤低銷量也差，沒能推起來，反而靠羽絨服棉衣的規劃，把店鋪做成了爆店。嘗到甜頭後，2016年持續深化類目規劃，目前成長為天貓的頂級店鋪。

女裝，是市場最大的類目，也是競爭最大的類目。在白熱的競爭中求發展，我們需要做好各方面的准備。擁有了好風格好款式，精細的類目規劃可再助店鋪一臂之力！

❸ 淘寶類目是什麼，女裝有哪些類目

淘寶類目就是上傳產品的分類，分類越詳細越有助於搜索。

女裝類目查看方法：

1、登陸淘寶賣家賬號，進入【我的淘寶】。

5、找到女裝子類目後，可以根據產品選擇合適的類目了。

❹ 淘寶店鋪介紹怎麼寫 （女裝）

一、 女裝淘寶店鋪介紹範文

淘寶店鋪介紹是很重要的，仔細填寫可以吸引更多的買家，對店鋪產品介紹的仔細，讓買家一眼明了，淘寶服裝店鋪介紹主要注意以下幾點：

1：介紹文字精闢簡潔

2：文字不與店鋪離題

3：介紹中可摻適當的產品關鍵字

4：簡單易懂，突出品牌概念

5：不要摻雜符號

6：圖片要根據自己店鋪風格來定，不要亂搭配

女裝淘寶店鋪介紹範文示例：

大家好歡迎大家光臨本店，很高興認識各位朋友哦!

本店XX品牌服裝產品全部來自廠家正規網路代理渠道，以最直接有效的方式送達最終端消費者手裡，避免了中間過多的流通環節。並且本店一直是以薄利多銷為原則，在有合理利潤的基礎下將盡最大可能讓利給大家，所以才會比專櫃便宜許多!



二、 店鋪介紹如何吸引客戶技巧

淘寶店鋪簡介是有一定的技巧的，怎麼寫才能吸引更多的買家來自己店鋪瀏覽下單購買，對自己的店鋪感興趣，小編整理一些資料給大家介紹一下：

1. 簡潔明了型：只寫上一句話或一段話，再加上淘寶平台默認名片式的基本信息，和聯系方式，例如：歡迎光臨本店，本店新開張，誠信經營，只賺信譽不賺錢，謝謝。

2. 消息型，也可以稱作促銷優惠型：就是將店鋪最新的優惠活動發布在淘寶店鋪介紹里，這種類型不但能吸引喜歡優惠活動的新買家，如果是時間段優惠更能促使買家下定決心，盡快購買，例如：全店產品，滿X包郵，虧本大促銷

3. 獨特型：你可以把你產品的優勢，服務的優勢，或者店鋪的特點寫出來，就算實在找不出，就自己創造廣告語，例如：你我互不相識， 相互間的信任建立於對雙方的尊重,，我會珍惜和善待這份信任。努力做好自己的堅持.。

4. 詳細型：你不可能知道每個買家到你的淘寶店鋪介紹頁面里想了解什麼，可以考慮把所有的都寫進去。另外，還有購物流程、聯系方式、物流方式、售後服務、溫馨提示等等都統統寫上去。

以上就是開淘小編講解的女裝淘寶店鋪介紹範文的相關內容，現在大家知道店鋪簡介怎麼寫了吧，不同種類的方法是一樣的，如有疑問到開淘留言咨詢

❺ 淘寶店鋪女裝類目如何進行選款如何運營

淘寶店女裝類別如何選擇？女裝行業一直是電器行業的人氣類別，對賣方來說選擇好的設計，應對季節中能否抓住行業風向，獲利。主編介紹淘寶女裝類別的運營方法

lexty1、女裝類別是非標准品類型的商品，季節性強，季節變化非常快。一個商品的選擇需要在3~4個月內選擇。確定商品選擇後，直接決定下一個2~3個月內的商品傾向。建議業者通過螞蟻指數、商務參謀、淘寶直通車等多個電氣商務工具可以比較數據和流量，分析業界大盤、同行數據、往年數據等。
2、確定女裝類目的商品傾向後，接下來需要制定商品的普及和運營計劃。例如，商品的爆炸期為3月，2月左右需要制定下一個商品的優化、價格、普及等，通過淘寶的檢索方式進行關鍵詞和價格、主圖的優化，可以在爆炸期間進行正確的人們的普及。
3、爆炸期可以通過淘寶直通車、鑽頭展示、淘寶客戶等多種渠道普及，前期可以通過智能普及方式進行，根據獲得的數據逐步優化，找到商品的正確人群和地區，進行相應的投入。

❻ 淘寶網中的女裝類目屬於什麼數據

分類性。淘寶網中的女裝類目屬於分類型數據。女裝銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名，發展至今，女裝類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女裝現狀的優勢以及不足進行分析。