女裝業績下滑

1. 品牌折扣女裝店做不好的原因有哪些

我們先來分析一下為什麼很多人選擇做品牌折扣女裝店？

1、品牌折扣貨多是一些名牌過季下架斷碼或者是尾貨產品，所以質量有保障，而且價格比專櫃便宜的多

2、對於剛開業的小夥伴可以減少成本

3、每一品牌每一季度的服裝風格類似，陳列起來也極為方便。

那為什麼又說品牌折扣女裝不好做呢？

1、收到線上消費的沖擊，導致實體店蕭條

2、一般品牌折扣女裝都是一些尾貨或者斷碼的貨，所以貨源稀缺、貨量少。

3、品牌折扣女裝都是一些貼牌，雖然質量不差，但是如今的消費者更願意追求大牌，覺得大牌的售後有保障。

4、越來越多的人開始做品牌折扣女裝，導致行業競爭越來越激烈。

5、服裝店內的管理制度不完善，經營方法不科學，導致店內業績出現下滑。

2. 服裝行業淡季一般是幾月份到幾月份

根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念，今天美蘭嬌麗女裝幫你梳理一下服裝零售，在一年的各個階段應該如何做出最佳業績的技巧，以便提前做好應對活動！

因為現在是8月，所以，現在我們從8月份開始，做一個循環的梳理！

一月

1.服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前後、春節來臨之前。此時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。

2.此時可以大幅開展「年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊」等主題活動，以提高店鋪產品的銷量。

3.春裝、夏裝的選品已經開始，為年後春裝、夏裝的推廣做好准備工作。

二月

1.服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。

2.但受傳統春節放假的影響，會迎來近半個月的淡季，一般是在2月中旬以後，流量開始慢慢恢復，這時我們要做好開年後的營銷推廣工作。在有條件的情況下，這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。

三月

1.服裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標准旺季，具體日期在三八節前後。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。

2.進入3月份，流量開始大幅增長，行業旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動。3月中旬，夏季產品已開始上市，夏季爆款的推廣已經開始，在3月底爆款產品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類群。

四月

1.服裝春裝銷售季節。屬標准旺季，具體日期在4月中旬,此時天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風尚活動，春裝熱銷中。

2. 4.18-4.21是天貓新風尚活動，這是夏季爆款戰役已經打響，部分賣家已經搶佔有力搜索資源位。這段時期也是穩固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期，需要好好把握。

五月

1.時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。

2.夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經開始考慮夏裝產品的清倉工作，這時要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。

六月

1.服裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

2.自6月10日以後，夏裝的銷售開始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。

3.進入6月份，開始考慮秋款產品的選款、打版等工作，對上半年的銷售做分析、總結，對下半年的營銷作出規劃。

七月

1.服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

2.秋款產品已開始下單生產，同時店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣，制定營銷計劃。

以上月份的劃分是根據季節氣候規律，配合行業實踐經驗分析所得，但受市場變化的影響，所以還是要根據當時的營銷情況具體合理運用！

3. 女裝銷售業績不好的原因

女裝銷售業績不好的原因

女裝銷售業績不好的原因，銷售業績如果沒有達到預期的效果要及時的分析問題，找出原因所在並做出解決方案，下面大家就跟隨我一起來看看女裝銷售業績不好的原因的相關內容吧，希望對大家能有所幫助。

女裝銷售業績不好的原因1

服裝店業績銷售不好的原因

第一：款式花色

衣服的款式花色是否適合顧客的喜好?款式花色確實可能導致你的衣服不好賣。

但問題是，我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡，況且有時候顧客不喜歡我們的衣服並不一定就是說我們的衣服不適合她。所以，賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客不喜歡但確實適合她的衣服賣出去，那才是本事。

你可能會問，那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎麼辦呢?我認為，你得知道其中的原委，然後對顧客的穿著習慣進行認同，並且關鍵是要學會引導顧客改變她的穿著習慣。具體的套路方法分享可能不便詳細展開，不過我們真的可以這樣去引導顧客。

「王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一開始確實會有些不習慣，這也很正常，不過我認為您的皮膚很白凈，您穿深色的衣服照樣好看，還會顯得您更加的……要不，我先搭配一套，您試穿一下，您看這樣好嗎?」

第二：衣服價格

很多店鋪一旦業績不好就拿價格說事，有本事就賣正價賣高價，沒本事賣特價賣低價。各位，如果你把正價的衣服都賣出去了，難道特價的衣服你還賣不出去嗎?

當然，我們在訂貨的時候也要根據當地的商圈定位確定自己的貨品價格帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過在終端銷售當中，我發現很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對於高價位的衣服沒有銷售的經驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心!

要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，因為他們對自己衣服的價值都缺乏認知，並且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客，請問他們怎麼可能覺得衣服不貴呢?

所以，我覺得衣服貴不貴，與價格本身固然有關系，但與我們店鋪給顧客提供的服務關系更加密切，所以加強對店鋪員工的培訓，讓他們具備能力為顧客提供更多有價值的服務就特別關鍵

第三：銷售節點

任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對於服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節點確實也非常重要。你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由於這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節點的問題。

還有一種就是這款衣服到撤貨的時候，但是還沒有撤掉，這也是節點沒有把握好。比如說半袖，半袖在現在有些不能作為內穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個位置有一些突起元素，穿外套的時候就不舒服。這種款早就應該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個款就撤的有點兒晚。

我們回到自己的公司，下到終端店鋪當中，看你的終端是否存在這樣三種情況。第一種情況就是連續一個月沒銷售的款，終端有沒有?第二種情況就是連續一個月，某一個顏色，有時候我們一款衣服可能有兩種顏色，比如說鞋，終端店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個顏色，一件沒有銷售的，一雙沒有銷售的，終端是否有?第三種情況就是某種價格，一件沒有銷售的，終端是不是還會有?

這些東西都是我們終端長期要關注的，要守住自己終端的貨，要控制住。實際上，在終端，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對，包括這個品類的特徵也不行，該撤就應該撤。別因為賣那點兒夏裝，錯過了秋裝的銷售時機。然後為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復始，就這樣惡性循環下去，過兩三年，這個終端可能就死掉了，就是這個道理。

第四：銷售節奏

為什麼說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節奏也有關系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也干凈，冬裝馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。最多最後把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，完了。

銷售節奏控製得好。所以說，現在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，往往處於失控狀態，他根本不知道，有的貨在店裡兩個月都不銷售一件，沒人知道。

有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當中的一個吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時候就沒必要推它，訂的時候就不該訂那麼多，如果店鋪少，每店一兩件足已。

所以做服裝銷售不要總是強調某幾個款或者某一段時間的勝負，你要看全年的收益。有時候我們要做一些犧牲。

第五：服裝搭配性

我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們後期的連單率高低。所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這個非常關鍵的指標。

當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，最後導購甲搭的衣服顧客沒買，導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。

第六：衣服質量

確實，這些年，由於競爭加劇，有些廠家在貨品質量這一塊把控得不夠好，影響了店鋪的長期銷售。最近在網路上看到了福建某國內著名男裝品牌，由於產品質量下滑導致銷售抱怨連連，最後也影響到了店鋪的.市場口碑和業績表現。

女裝銷售業績不好的原因2

提高服裝銷售業績的方法

1、充分利用黃金段位

提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。「上段」陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。

2、拉開售貨區和交款台之間的距離

由於商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款台位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的慾望。

3、產品陳列，視線上下夾角是25°

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。

4、利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具

在「互聯網+」改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具「買唄」可謂是服裝店業績提升的一大利器。買唄，以實體店為依託，為導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升!那麼，買唄如何幫助服裝店提升銷售業績提呢?

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。

提升進店轉化率：買唄為服裝店提供多種適用於實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。

提升顧客復購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯系通道，發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。

會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細的會員資料庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。

4. 2022年高端女裝閉店有哪些情況

2022年即將過半，疫情的不斷反彈深刻改變著消費市場。
上半年以來，又一批曾經活躍在消費者面前的品牌門店進行不同程度的關店，關停的背後，或許是被疫情壓垮了「最後一根稻草」，或許是在為新的轉型做准備......
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01 餐飲
麥吉machi machi
明星流量蹭不動，一年關店10家
近日，據杭州網友爆料，曾經因為周傑倫的mv紅極一時的麥吉machi machi奶茶杭州城西銀泰城店已經悄悄關店。截止目前，該品牌在杭州僅剩龍湖濱江天街一家店。
事實上，這並不是麥吉machi mach首次關店，早在去年，該品牌在寧波的三家直營門店就已經關閉，據麥吉machi machi官微的顯示，截至目前，該品牌在大陸的門店共19家，比起去年7月的29家減少了10家。另有消息稱其今年還一口氣關閉了在日本的6家門店。

// 熱度過後，排隊網紅店恢復平靜
麥吉machi machi是周傑倫的經紀人開的奶茶店，經過周傑倫的帶貨加上小清新的裝修風格，秒變網紅排隊店，吸引了不少人前往打卡。然而，當熱度褪去，消費回歸理性，門店當初的排隊潮早已消失不見。疫情之下，網紅店的壽命更是不斷縮減。
// 產品味道平平+性價比不高，難吸引「回頭客」
瓶裝乳酪奶茶是machi machi的明星產品，因為其獨特的包裝以及頂著「周傑倫同款」奶茶的頭銜，曾風靡各大社交平台。然而，品嘗滲賣後不少消費者卻給出了「太甜，有點膩」「味道一般，不算驚艷」「有點小貴」等評價，當嘗鮮過後，可能難吸引消費者復購。
謝謝茶
關閉北京所有線下門店，轉做智能奶茶站
今年3月，由娛樂圈著名主持人馬東投資的茶飲品牌謝謝茶關閉北京全部線下門店，包括三里屯太古里店、三里屯通盈中心店。
// 高租金、激烈競爭等帶來壓力重重
頂著馬東代言的「明星光環」出道，但謝謝茶吃到的流量紅利似乎沒有維持太久。首店便選在北京三里屯太古里南區B1這個客流聚集的北京知名商圈，門店要面臨昂貴的租金、眾多的茶叢攔逗飲對手等經營壓力。
當茶飲市場洗牌加速，明星效應逐漸褪去，品牌自身發展又得不到提升，謝謝茶承受著巨大的租金、人力等成本壓力的同時，也難以再從激烈的茶飲品牌競爭中脫穎而出，最終逼迫品牌轉型。
//衡桐 拋開傳統門店，以智能奶茶站再攻線下茶飲市場
據悉，謝謝茶計劃以智能奶茶站模式布局線下市場。奶茶站改變了以往人工制茶模式，通過掃二維碼自助下單、機器精準操作，主要布局在購物中心、寫字樓和餐飲門店等線下場景。奶茶站佔地面積小，布局方式靈活，可以適當減輕租金壓力，也創新了新式茶飲的模式。早在2021年，謝謝茶智能奶茶站已經在上海開始著手落地，未來也將在北京、深圳、廣州等地開展布局。
途尚咖啡
關閉中國最後3家門店，退出中國市場
今年3月31日，來自韓國的A Twosome Place途尚咖啡（以下簡稱途尚咖啡）望京SOHO店門口貼著一封「告別信」，宣布途尚咖啡北京IFC店、望京SOHO店和天津伊勢丹店將於4月停止營業。這也是途尚咖啡在中國的最後3家門店，它們的關閉也意味著，途尚咖啡從此退出中國市場。
據了解，該品牌原隸屬於韓國的CJ集團，於2010年進入中國市場，並在2017年中國區門店數達到36家。2019年被投資公司Anchor Equity Partners並購，當時在中國的門店數為41家，然而到了2022年僅剩下3家。
// 主打場景設計，缺乏爆款及性價比
途尚咖啡跟大多數韓系咖啡一樣，主打「慢節奏生活」，突出門店場景設計，產品組合豐富但缺乏特色爆款，適合日常休閑、聚會和社交。然而，隨著疫情的爆發以及全國防控常態化，消費者的消費習慣也發生了巨大的變化，大多數人現在點咖啡都會選擇外賣，而不再到咖啡廳消磨時間。當沒有了場景的「加持」，產品的獨特性以及性價比顯得更為重要，然而這兩點途尚咖啡顯然在運營端上並沒有跟上。
// 咖啡行業「混戰」激烈，韓國咖啡逐漸沒落
2010-2015年，隨著韓劇熱播，多個韓系咖啡品牌進入中國市場，當時中國咖啡市場處於上升期和市場培育階段。然而，2015年之後，中國咖啡市場已經進入了一個高速成長的時代，一大波國外國民級咖啡品牌到中國掘金，國內本土咖啡品牌崛起，中國咖啡市場可以說進入了白熱化的競爭階段。
除了途尚咖啡之外，此前也有好幾家知名的韓系咖啡品牌敗走中國市場，有的陷入關店潮、有的退出中國市場，包括Coffee Bene（咖啡陪你）、豪麗斯（HOLLYS）、漫咖啡等。
東方既白
百勝關停首個本土中餐，做不出差異化
百勝中國在2021年度報告中宣布，終止運營旗下中式快餐品牌「東方既白」，該品牌受到了新冠疫情的嚴重影響，截至2021年12月31日，中國有5家東方既白門店且所有門店計劃將於2022年內永久關閉。
// 定位模糊，沒有凸顯品牌的特色
東方既白是百勝在中國創立的首個完全本土化的中餐品牌，成立17年，但發展後勁不足，前期定位也稍微有點模糊，東方既白的核心菜品涵蓋了早、中、晚的中式餐品及小吃，品類甚至超140個，雖然品類豐富，但重點和品牌的優勢也沒凸顯出來。
面對中國不同區域各具差異的口味，側重標准化模式的東方既白，沒有聚焦一條打磨出自身特色的中餐品類，做不出差異化，品牌也沒有記憶點。既沒有高性價的產品，也沒有鮮明的品牌認知，讓許多消費者都望而卻步。
// 轉型失敗，扛不住疫情重壓
2020年，東方既白迎來轉型升級，變身「包子鋪」，風格做了大轉變，裝修偏向年輕風格，產品上也推翻原有的中式快餐產品，變成主推「淮揚面點」，主打「肉多多金陵大肉包」。此外還有淮揚紅燒獅子頭、金陵鹽水鴨、湯等系列菜品，價格在3-37元不等。但由於這兩年疫情對餐飲業的嚴重影響，轉型沒有太大水花，還是沒能將東方既白救出困境。
大食代
北京、上海等地關閉部分門店
大食代北京、上海等地部分門店陸續撤店、關停。去年7月底，大食代富力廣場店撤店；今年大食代上海徐家匯美羅城店歇業，上海來福士店也於2月中旬停止營業。目前，大食代在北京僅剩東方廣場、頤堤港、龍德廣場和龍湖麗澤四家門店。而上海則僅余包括迪士尼店在內的8家門店。
// 時代的產物，最終追不上時代
以大食代為代表的連鎖美食廣場崛起於上世紀90年代，那時候餐飲小店進駐購物中心的門檻較高，作為二房東的美食廣場成為這些小店進入商場的載體，由於集結了不同品類的餐飲品牌，且價格相對便宜而受到了消費者的青睞。
然而，隨著時代的發展，越來越多餐飲品牌在購物中心獨立開店，涵蓋不同品類、不同價位，且品牌知名度也普遍高於美食廣場里的小店，當選擇多了，美食廣場自然不再是消費者去商場用餐的首選。
// 缺乏精細化運營管理
隨著餐飲在購物中心中的佔比越來越高，越來越餐飲品牌無論從品牌形象、就餐環境還是運營上，都更加精細化。相較之下，美食廣場無論在商家品質把控上，還是場景化打造上都出現了明顯的弊端。現在的消費者對於餐飲的追求也不再僅是價格便宜，還有打卡、社交的需求，而美食廣場在這一塊明顯不具優勢。
85°C
多地關店，初代烘焙王者盛況不再
知名咖啡烘焙品牌85°C最近在多地出現關店。2月28日，武漢市場最後3家店已於統一閉店；長沙市場的南門口店於4月18日閉店；鹽城主城區唯一的寶龍廣場店於6月12日關店。
// 高速擴張「後遺症」，食品安全等問題頻發
在品牌發展的興盛期，85°C開啟了門店的高速擴張，同時開放加盟模式，門店數量快速上漲。與此同時，高速拓店及加盟模式也帶來不少問題。在門店的選址策略、經營成本、產品的衛生安全等方面的把控上均出現了偏差。85°C分別在2014年、2018年、2020年、2021年都不斷有食品安全問題的曝光，產品口碑受到影響，造成品牌形象一定程度上的受損，也導致經營承壓。
// 新式烘焙、咖啡等新興品牌勢頭大，搶占市場份額
85°C的主打產品覆蓋咖啡、奶茶、烘焙等品類，但逐漸地在產品創新力上稍顯弱勢，難以跟上快速發展的餐飲市場。近幾年來，烘焙市場洗牌加速，如虎頭局渣打餅行、墨茉點心局等新式烘焙品牌收割超高人氣，一步步搶占著消費市場，尤其是在長沙、武漢市場。此外，奶茶、咖啡賽道的新興品牌也不斷崛起，爆款產品扎堆，給85°C帶來競爭壓力也是不小。
02 服飾
A＆F
內地首店關閉，定位抓不住年輕人
美國服飾品牌Abercrombie & Fitch中國內地首店於2月20日停止營業。該門店開業時客流可觀，曾出現排隊隊伍超過1000米的盛況。此外，A&F中國官網顯示，其童裝子品牌Abercrobierkids亞太地區已停止運營。
// 定位小眾、價格高，沒有抓住當代年輕人
談到A＆F，免不了「性感營銷」的標簽。A&F從一開始靠性感男模吸引消費者，定位稍顯小眾，到後來品牌轉變為包容溫和風格，又沒有形成很明顯的風格，難以很好地抓住當代年輕人的消費喜好。另一方面，A＆F質量與價格不匹配，許多消費者反饋，A＆F衣服品質一般，設計也沒有很出眾，而定位又稍貴，性價比方面沒有顯示出很大的吸引力。
不過，如今的A＆F拋棄了性感的營銷方式，重新定位於年輕的Z世代代，未來能否再創輝煌，還等待時間驗證。
// 國潮崛起，海外品牌更難了
近幾年，國產品牌的市場關注度不斷提高，進一步擠壓了海外時尚品牌的在中國市場的發展空間。如今的年輕人越來越喜歡國潮元素，對國產服飾品牌的認可度也在快速上升，而A＆F這類美式青少年風格的潮流趨勢則有所下滑，若再不加以創新和本土化，自然與中國市場格格不入。
思萊德
7月底關閉中國線下門店
今年5月，綾致集團發告知函宣布，其旗下男裝品牌思萊德將於今年7月31日前關閉在中國的所有零售店鋪。思萊德表示，這樣做的主要原因是由於疫情的持續高發、線下消費市場的疲軟和難以下調的租金成本，使得思萊德應對消費市場轉型的目標變得遙不可及。
據了解，進入中國14年的思萊德在中國市場門店數量超1300家，天貓官方旗艦店粉絲數量為406萬。
// 陷入品牌調性與受眾需求不匹配的尷尬
思萊德初期主打商務休閑男裝，主要瞄準20到45歲之間的時尚男士，價格帶在500元以下。然而，從設計上看，對於20+的男性消費者來說，商務風過於死板正式，缺乏個性；從品質來看，又達不到30+男士的對衣服品質的要求。
此外，在近兩年疫情反復的情況下，居家辦公漸成常態，商務正裝逐漸失寵，即使前兩年思萊德開始做全面轉型，放棄商務調性，但如今看來，成效並不大。
// 靠打折吸引「回頭客」，自掉身價
為了吸引消費者提高銷量，思萊德選擇了走「打折」路線，並開始把部分線下門店變成「特賣場」，同時線上平台也長期舉行大額優惠活動，打折幅度能達到3~4折。然而，這並沒有得到消費者的青睞，反而給自己打上了「打折特賣」的標簽，妥妥地從「中高端」玩家掉檔至「中端」選手。
// 疫情之下業績拖後腿，最終成為棄子
品牌老化加上疫情的影響，思萊德最終成為了綾致集團的棄子。此前，贏商網求證於綾致集團相關內部人士，對方解釋稱：「SELECTED一直虧損，公司會將剩下的資源用在新品牌的開發。」
H&M旗下Monki
敗走中國，平價快時尚不香了
3月10日，H&M旗下品牌Monki在天貓旗艦店發布閉店公告顯示，Monki天貓店於3月31日起正式關店，其在中國最後一家線下門店也同時關閉。至此，Monki全面退出中國市場。
// 平價快時尚已經難以滿足國內消費者
Monki是H&M集團旗下一個偏少女系的平價快時尚品牌，瞄準年輕人群。但近年來在中國市場的表現並不如意，2021年，Monki香港旺角店和荃灣店也閉店。隨著年輕人的消費觀念迭代升級，市場上擁有更多元個性化的選擇，單靠平價顯然已經難以留住消費者，不做出改變的平價快時尚們只能陷入更難的處境。
// H&M在中國市場將精力側重在中高端副牌
與Monki不同，H&M旗下中高端子品牌ARKET、& Other Stories、COS等在中國市場則是繼續開店。2022年2月，& Other Stories 北京首家線下門店於三里屯太古里購物中心開業，ARKET也計劃於今年在上海、廣州開新店。可以看出，H&M試圖以高端路線吸引中國消費者，而收縮低價快時尚品牌的投入。
03 其他業態
一條生活館
3年時間，線下門店從18家到僅剩一家
今年6月初，一條LuOne凱德晶萃店於6月8日正式閉店，這也意味著北京薈聚購物中心店是其目前僅存的最後一家門店。
據贏商網不完全統計，2018年至今，一條陸續開設了18家門店，當時其創始人曾表示未來2-3年內要沖擊100家門店。顯然，三年時間一條並沒有搞定線下零售，最終僅關剩一家實體門店。
// 持續的疫情，讓一條幾乎完全放棄線下
2020年疫情爆發，實體商業面臨重大挑戰，一條也不例外。在情況最差的時候，一條在全國 9 個城市的所有門店統統停業。其創始人徐滬生表示，持續的疫情，讓他幾乎完全放棄線下。
// 產品及種類過多，難以打造核心品類與品牌特色
作為大型生活集合店，一條線下門店的產品數量超千件，涵蓋家電數碼、美妝個護、美食廚房、居家生活、母嬰親子、圖書文創、運動健康、服飾箱包等品類，然而，過多的產品數量與種類也一條陷入每個垂直品類中的產品不夠深入的弊端，最終形成不了核心品類，也無法打出品牌特色。
宜家
在華三個月連關兩店，近幾年不再拓店
今年4月，宜家關閉了貴陽市場僅有的1家店，稱將專注線上渠道，這是宜家進入中國市場後的首次關店。2個月後，宜家中國宣布將關閉上海楊浦店。官方解釋這次上海關店是經過對宜家楊浦商場的全面評估，結合該商場服務商圈內顧客持續變化的消費行為偏好和宜家在上海市場總體布局的考量而做出的決定。
據宜家官網介紹，自1998年在上海開設了中國大陸地區的第一家商場以來，宜家在近30個城市共有運營35家商場（不含宜家貴陽商場）、2家體驗中心和3家薈聚購物中心。
// 選址、交通等弊端導致門店客流銷售不理想
從宜家這兩家關閉的門店來看，都是客流銷售不太理想的門店。據了解，宜家楊浦商場的顧客更多來源於國華廣場及周邊的隨機客流，2022年疫情爆發後，國華廣場的客流更是呈現斷崖式下跌。而宜家貴陽商場雖然區位優勢明顯，但「常年堵車」等交通弊端讓其難獲「回頭客」。
// 迷之動線、產品質量「拉垮」
「迷宮式」的動線一直是宜家鮮明的特點之一，也是被大眾吐槽最多的點之一。打開大眾點評，可以看到「動線較亂」「找不到商品在哪」「經常迷路，逛得好累」等評價。此外，近兩年宜家的商品屢次登上質量黑榜，產品體驗評價不高也是宜家極需解決的問題之一。
//凈利、消費人次下滑，開店速度放緩
在電商快速發展的背景下，宜家的銷售凈利潤在下滑，消費人次也在不斷下降。據宜家公布的數據顯示，宜家在2021財年凈利潤為14.33億歐元，與2020財年的17.31億歐元相比，下降了17.2%。值得注意的是，2021財年，宜家全球門店共接待了7.75億次消費者，低於上一財年8.25億次人數，門店銷售額也隨之下降了8%。
因此，從2019年起，宜家也在積極布局線上渠道，放緩線下開店速度，贏商網獲悉，由於疫情影響，宜家近幾年不會再拓店。
HERA赫妍
線下撤櫃，業績拖後腿
韓國美妝巨頭愛茉莉太平洋旗下的美妝品牌HERA赫妍在今年對外宣布稱，中國的線下專櫃已全部完成撤櫃，微信小程序商城於3月停止銷售，天貓旗艦店等其他平台不受影響。
// 業績下滑，赫妍賣不動
近年來，HERA赫妍的線下業績一直不理想。愛茉莉太平洋2021年財報顯示，第四季度，集團凈虧損為544億韓元（摺合人民幣2.9億元），中國市場收入下降了約10%（以韓元計算）。而2021年全年，HERA赫妍的線下門店營收下滑29.4%。業績的下滑，品牌發展乏力，讓赫妍難以為母公司愛茉莉太平洋帶來業績增長。
// 「韓流」不再，母公司愛茉莉太平洋持續收縮戰線
吃盡「韓流」紅利的愛茉莉太平洋公司，近年來隨著韓妝品牌在中國市場衰落的大趨勢，也漸漸收縮在中國的業務，大眾定位的悅詩風吟大規模關店，伊蒂之屋撤出中國線下專櫃...此前愛茉莉太平洋集團曾表示，在中國市場將著重發力中高端及線上市場。但此次定位中高端品牌赫妍也撤櫃，可以看出，中高端線方面，愛茉莉太平洋在中國市場也難以抵擋眾多國際美妝巨頭的擠壓。
從上面的例子可以發現，除了疫情的原因，它們自身來看，本也存在一些「致命」的痛點，值得同行注意，避免重蹈覆轍：
定位不準確：定位無法准確狙擊受眾喜好，也沒能顯現出特色，跟不上消費潮流；
後期運營弱：部分門店在網紅效應過後，沒有進行運營管理的優化，無法跟消費者產生長期的共鳴；
產品爆款少：在產品打磨上，缺乏吸引到店消費的亮點，也抵擋不住新興的爆紅品牌；
門店業績差：下滑的業績，稀少的客流，成了對門店最致命的打擊；
品類的沒落:當舊潮流過時，當初紅利下的品類也失去關注度，被時代淘汰.....

5. 女裝尾貨實體店好做嗎2022

不好做。
現在的品牌尾貨女裝店的生意熱度不高，有很大一部分原因是因為：行業競爭太激烈，服裝店內的管理制度不完善，還有經營方法不科學，才會導致熱度不夠高，業績嚴重下滑的現象。當然店鋪老闆的責任非常大，作為店鋪的核心人物，應該不斷完善品牌尾貨女裝店內的規章制度。很多時候店鋪老闆要是提前意識到問題，尾貨服裝店鋪或許還有轉機。 店主在經營品牌尾貨女裝店的過程中許多細節都會影響到服裝店的業績。一些店鋪的裝飾不夠到位，對店鋪的形象就會大打尾貨，對衣服的展示也會有所影響。顧客看到毫無特色的店鋪形象就沒有強烈的購買欲，也會認為店鋪普普通通，不會有太亮眼的衣服。好的店鋪裝飾不僅能讓店鋪提升檔次，還能讓顧客留下深刻美好的印象，傳播好的口碑。所以品牌尾貨女裝店裝飾的作用是不可忽視的，優秀的品牌尾貨女裝店都會有獨到的裝飾品味。

6. 我是賣服裝的，幫我寫一份銷售下降原因報告和下月的銷售計劃

思路：

先寫銷售工作的進度和情況，然後寫發現的問題，最後寫下個月工作的重點。

例文：

我是今年x月一號來到xx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到xx這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習x品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習x品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；

以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

7. 服裝店業績不好的原因怎麼寫

服裝店業績不好的原因怎麼寫

服裝店業績不好的原因怎麼寫？服裝店經營中由於各種原因，難免會遇到經營不佳，那在這種情況下服裝店業績不好的原因怎麼寫呢？下面我整理出來了相關內容，一起來了解看看吧！希望對你有所幫助！

服裝店業績不好的原因怎麼寫1

服裝店業績不好的原因

一、淘汰庫存，推出新品

大部分店鋪經營業績下滑的很大一個原因是所經營的產品不符合市場需求，消費者不買帳，庫存越來越多，甚至影響到了新品的上架，遇到這種情況，店長一定要果斷將店內積壓商品暫時先收入庫房，並積極適時推出新產品，這可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位，對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

由於服裝的熱賣期不長，一般若有其他新品一出，消費者的目光就會開始轉移到新品上，所以服裝店經營者每個月最好都要有新品上市，來帶動整間店的整體氣氛。

二、消化庫存，盤活資金

上面提到將滯銷的商品暫時放入庫房是為了給新品騰出經營的空間，並營造店內熱賣的氛圍，但這些庫存一定要及時進行消化，並將盤活的資金重新投入新品的銷售中去，消化庫存建議採用變坐等顧客為主動擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標顧客大量集中的社區擺攤。另外還有一個渠道是網路，越來越多的服裝經銷商在傳統渠道銷售受阻後，逐漸意識到網路的優勢。

其次，市場在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在「南淡北旺」和「南旺北淡」更替的特點。而相當多的服裝產品在國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現銷售淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊，橫跨多個氣候帶，更有進行市場轉移的騰挪空間，因此，面對庫存產品，店主可以試試此種應對策略。

三、大膽投入，適度促銷

有一些服裝店本著投入和產出成正比的原則，在服裝店經營不佳時大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，業績更差。此時應保持適度的促銷，例如，適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至虧本甩貨，這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折，為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。

替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的'負面影響。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送飾品等等優惠措施，往往能產生出奇制勝的效果。

四、新潮活力，更新陳列

服裝店經營業績不佳，還有一個重要原因是店內陳列或者裝修風格陳舊落伍，有條件的店家可以聘請有經驗的裝修公司重新裝修店面，手頭拮據的店家可採取更新商品陳列，根據統計多多少少會有助於增加銷售量。

服裝店業者另外可將名人或藝人穿著使用照片剪下來，然後和同款服裝擺在一起陳列展示，以吸引刺激客人彷效購買提升該商品的買氣。

五、消費低迷，薄利多銷

還有一種經營業績下滑是大環境導致的，比如整體經濟形式欠佳，經濟危機等都會導致消費能力下降。比如現在受經濟低迷的影響，市場就不太景氣，客人的口袋裡的錢少了，但看到自己喜歡的款式，還是有購買的慾望的，只是價格能不能承受的問題，所以找到性價比高的貨物去迎合客人的消費，也是很有必要的。想要把拿貨價降下來，當然並不是讓你去找代理商或廠家亂砍價，每一級渠道都有自己的利潤比例，你亂砍價，只會換來人家的白眼和不搭理，這種自討沒趣的事，就不要去做了。像同樣的貨，有些批到後面成了貨尾，到做貨尾的、批發商手裡，其批發價就和原來的價格差了好多，有些差十塊，十幾塊，二十塊的都有，你要是拿個幾十件，或者一百件，總金額就差好幾百塊到上千元了，所以，貨源 也是個問題，這就要看你怎麼找了，找得到好的貨源供應給你，你在進貨上省下來的錢，就是純賺的了，要是進貨價比當地批發市場 低很多，你的店能把量跑起來，可以比批發價高一點點，就甩掉，那樣薄利多銷也是不錯的。

六、積極服務，態度和藹

有些店主的店裡放了電腦，有事沒事都在玩著電腦，客人來了，就一句隨便看看，就算是把客人招呼過了，然後繼續玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說話。這樣會讓客人覺得你很忙，沒空招呼她，導致客人真的是隨便看看，然後甩甩衣袖便走出了你的店門。即使在網上也有正事要做，如果不急的話，可以緩緩，先把店裡的客人招呼好，盡管很多客人都會說，你忙你的，我隨便看看，但如果你真的繼續忙你自己的事，不理她後，成交就離你更遠了。正確做法應該是看到客戶進門就應作好隨時服務的准備，在客戶需要咨詢時要適時出現，態度和藹地幫客戶服務，這樣才能將進門的潛在客戶逐一變為真正的客戶。

七、低價誘惑，流行配合

一般來說賣服飾不須要標價，只要有一大標價如50元起，因為這樣做，業主才有機會和客人接觸透過詢問你及雙方喊價的過程和客人建立互動關系，進一步推銷商品或推銷更適合他的產品，也順便了解顧客挑貨的想法，做為下次進貨批貨的參考。

但如你經常是言不及意或者說三句沒二句好話者，那麼建議你還是把價格標的清清楚楚，你只負責說不二價和一些簡單交談話語即可，才不會發生畫虎不成反類犬的情景發生。

低價誘惑客人同時還要配合流行和新潮的產品，畢竟真正產生利潤並能對客戶產生持久吸引力的還是流行的服裝。

服裝店業績不好的原因怎麼寫2

提高服裝銷售業績的方法

1、充分利用黃金段位

提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。「上段」陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。

2、拉開售貨區和交款台之間的距離

由於商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款台位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的慾望。

3、產品陳列，視線上下夾角是25°

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。

4、利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具

在「互聯網+」改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具「買唄」可謂是服裝店業績提升的一大利器。買唄，以實體店為依託，為導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升!那麼，買唄如何幫助服裝店提升銷售業績提呢?

提升店鋪客流： 買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。

提升進店轉化率： 買唄為服裝店提供多種適用於實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。

提升顧客復購率： 買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯系通道，發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。

會員激活再營銷： 買唄為服裝店建立詳細的會員資料庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。

8. 服裝店生意不好怎麼轉運，服裝店生意不好，用什麼方法改進

提起服裝店生意不好怎麼轉運，大家都知道，有人問服裝店生意不好怎麼辦，另外，還有人想問女裝店沒生意怎麼辦？有啥轉運方法嗎？你知道這是怎麼回事？其實店裡生意不好怎麼轉運店鋪生意不好如何用風水改善，下面就一起來看看服裝店生意不好，用什麼方法改進？希望能夠幫助到大家！

服裝店生意不好怎麼轉運

首先，要看門面的裝橫，裝橫的好的門面看上去比較有檔次，就連衣服看上去也要有檔次點。還有，你多了解下潮流。看下實行些什麼款式，根據潮流來進衣服。打折只是一種手段之一，你在打折的同時，在給點，比如說，買滿元的送時尚錢包一個。這類似的贈送、

店裡生意不好怎麼轉運服裝店不盡人怎樣轉運。

一：店鋪環境地理好壞與店主的命局有直接的關系，能與店主命局相匹配的地理環境就好，反之就不好！所以同一個店鋪，張三去經營能財運亨通，而李四去承接過營，做同樣的生意，卻虧的一塌糊塗。店鋪財運的好壞，除了除了店鋪風水本身有關外，還與店主自身的行運好壞有關，店鋪風水布局得當，店主又正行好運，必然是財源廣進，想不賺錢都難！二：屋前明堂宜開闊無障礙，店鋪的明堂是招攬顧客，接納財氣的地方，明堂以開闊，空曠，潔凈為宜！不宜放雜物，也不宜有其他的障礙，比如（電線桿，大樹，大型標志物，和牌）以免阻礙財氣的進入！

店裡生意不好怎麼轉運店鋪生意不好如何用風水改善

服裝店生意不好怎麼轉運：服裝店生意不好怎麼辦

據服裝行業的專家分析，服裝店生意不好，除了現在的服裝市場競爭激烈這個原因外，最重要的還是服裝店主沒有做好服裝店的經營和管理工作，導致服裝店的業績下滑，生意慘淡。只是很多生意不好的服裝店主只看到自己家店鋪生意慘淡，卻不知道為什麼。下面，就跟大家一起來看看針對服裝店生意不好這個問題，專家是怎麼看待的，希望能幫到大家。店裡生意不好轉運秘方。

沒人流量

對於服裝店經營來說，沒人流量確實一道硬傷。會出現這個問題主要是沒有做好選址工作。選址是店面經營的核心，選址不好，沒有人流量，就沒有意向客戶，沒有意向客戶，就沒有復雜銷售量。解決這個問題可以通過展示盒銷售來彌補選址的不足，還有可以通過店面的裝修來吸引顧客的到來，想辦法讓你的服裝店在眾多服裝店之中脫穎而出。

進店但成交量少

有的服裝店，雖說有不少的顧客進店，但是成交量卻很少。會出現這個問題，主要是店內服裝款式和風格問題，如果不合理，讓顧客找不到自己想要的風格，也沒有適合顧客的層次，這樣就流失了客源。服裝店經營要考慮店內的服裝是不是適合周圍環境的顧客的層次，是否適合他們的消費習慣等。以及服裝店內的服裝是不是最新款，是不是吸引到顧客的購買慾望。考慮周到，調整店內服裝款式和風格，好的人流量加上好的產品，銷量肯定沒問題。做服裝生意，回頭客很重要，這就關繫到店主的做人問題。其實顧客去到哪家服裝店不是一樣的買衣服，而之所以鍾情於一家店，是因為這家店的服務和店主的熱情。店主能把顧客招呼得好，自然回頭客就多。如果購物是一種樂趣，能是一個可以讓人享受的過程，相信很多顧客願意去做，所以服裝店經營就要懂得待客之道。多一點心思，多一些自我反省和檢討，相信服裝店經營生意是會好起來的。

找出了原因就要想辦法改進，任何事情都是四個字，事在人為，多花些心思去想辦法解決問題，少抱怨，才是做服裝生意的硬道理。

以上就是服裝店生意不好的三個常見原因，希望生意不好的服裝店主好好審視自己的服裝店，看看是不是這些原因導致的生意不好。如果是的話，就趕快對症下葯，爭取早日讓生意變好。

以上就是與服裝店生意不好，用什麼方法改進？相關內容，是關於服裝店生意不好怎麼辦的分享。看完服裝店生意不好怎麼轉運後，希望這對大家有所幫助！