秋冬女裝外套針織衫_女士針織衫怎麼搭配好看

① 農村擺攤賣秋冬女裝，價位在50元一件，貴嗎針織衫，毛衣，外套等，...

不貴，要看在什麼樣的農村，有的農村也很富的

② 打底針織衫怎麼穿

新款女韓版寬松百搭打底針織衫

新款女韓版寬松百搭打底針織衫，非常流行，做工細致沒有線頭，穿上也不扎身。寬松版穿著很舒服，很喜歡。

新款女韓版寬松百搭打底針織衫

質量挺好的，面料手感柔軟滑爽。

中長款加絨加厚打底衫

簡約又顯氣質，搭配大衣或者外穿都很漂亮，各個年齡段都能穿。

中長款加絨加厚打底衫

簡約的款式適合每個人穿，面料厚實又舒適，是衣櫃里不可缺少的。

秋冬蕾絲加絨包臀裙

簡單到你不相信，簡潔純色的一款連衣裙，都是比較顯膚色，沒有多餘的復雜裝飾，不挑人穿。

秋冬蕾絲加絨包臀裙

復古風設計包臀連衣裙，帶著端莊大氣的優雅，蕾絲裝點，立領盤扣，女人味十足。

針織衫短款高領毛衣打底上衣

柔軟親膚羊絨，配上半高領，搶眼提花設計，深淺相融，保暖又顯溫婉女性氣質。

針織衫短款高領毛衣打底上衣

修身內搭羊絨衫，拼色紋理豐富造型，簡約套頭設計，方便穿脫也更好搭配外套。

秋冬女裝寬松高領長袖針織上衣

穿起來挺括有型，非常洋氣的一款高領毛衣，雖然是純色的但一點都不單調，非常有氣質。

秋冬女裝寬松高領長袖針織上衣

秋冬女裝寬松高領長袖針織上衣，給人簡約大氣感，毛衣的領子和袖子的設計都很巧妙，不論是搭配褲子還是裙裝都很時尚。

秋冬新款時尚針織打底衫

秋冬新款時尚針織打底衫，精選的布彈力，紋路清晰，做工精緻。衣純色修身刺綉針織衫，簡單搭配褲裝，精髓詮釋的淋漓盡致。

秋冬新款時尚針織打底衫

秋冬新款時尚針織打底衫，精美的袖口設計，修長了手臂線條，適應更多追求的時尚女人，衣純色修身刺綉針織衫，做工精良。

裝簡約復古飄帶襯衣燈籠袖襯衫

裝簡約復古飄帶襯衣燈籠袖襯衫，特別的大氣的款式，超級顯瘦的的款式，上身的效果特別的好，永遠也不會過時的樣式。

裝簡約復古飄帶襯衣燈籠袖襯衫

裝簡約復古飄帶襯衣燈籠袖襯衫，特別的大氣的款式，特別的時尚的樣式，上身顯瘦的款式，穿著也是非常舒服的。

新款服寬松長袖t恤

運動風格的長袖設計，洋氣又顯膚色，黃皮白皮都能駕馭，讓女生一眼就愛上，你不能錯過。

新款服寬松長袖t恤

新款服寬松長袖t恤，前後的印花設計，今年最流行的秋季長袖女T恤，洋氣百搭又顯氣質，讓人看起來年輕又迷人。

女神衣保暖長袖 V領蕾絲網紗保暖

女神衣保暖長袖，V領蕾絲網紗保暖，具法國浪漫情懷，舒適無痕給予你舒適的穿著體驗，在這個冬天讓你更加愜意。

女神衣保暖長袖 V領蕾絲網紗保暖

女神衣保暖長袖，V領蕾絲網紗保暖，優雅的時尚佳人，在冬天下明媚動人。手感柔軟舒適，吸濕透氣性很強，彈力很強。

高領套頭長袖針織衫短款打底衫

高領套頭長袖針織衫短款打底衫，微高的蝴蝶領設計，立體剪裁修身顯瘦，領子告別傳統單調的高領，百搭格子拼接設計，搭配格子拼接，彰顯女人的風味。

高領套頭長袖針織衫短款打底衫

3D立體剪裁設計，穿著更修身，盡情展現你的完美曲線，顯瘦版型零限制，三種不同的顏色搭配在一起，碰撞出別味風采。

③ 女裝秋冬類目規劃

都在說一年之計在於春，對於女裝電商，卻是一年之計在於秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話，不用灰心，有一個秋冬旺季等著大家來逆襲。

時間節點

下半年的時間節點，分為5個階段。

第一階段，7-9月，處理夏裝庫存，准備秋冬款。

夏裝款式，基本可以賣到9月初。不論到時效果如何，到了9月後，即便夏裝庫存很大，我們都不能再推夏裝，必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。

第二階段，9~10月，秋款推廣，冬款測試預熱。

9月開始主推秋裝，秋裝銷售周期相對有限，考慮到年底的利潤最大化，我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季，但是因為預熱雙11的關系，10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。

第三階段，雙11活動，雙11~雙12期間，雙12活動。店鋪最主要盈利的階段。

這段時間對所有商家都是最關鍵的。總共31天時間，對普遍商家來說，銷售額佔比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。

第四階段，雙12後期到元旦。

因為活動引導的提前消費，雙12後的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。

第五階段，元旦後到春節前。

元旦後，是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看，市場的需求並沒有太多提升，這個機會點是來自於競爭的減弱。

元旦是一個商城的續約點，這個階段會有很多商城退出，以及有很多店鋪，沒做好雙11、雙12的，也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節，競爭會越弱。可以的話，大家一定要盡力挺到春節前銷售的最後一刻。

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類目規劃

上面的銷售節奏了解後，我們店鋪的類目規劃該如何做呢？

秋款的銷售周期有限，只在9-10月，我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做，而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。

冬款需要提前預備。為了做好雙11，冬款起碼要提前兩個月，9月左右開始籌備。

冬裝可做的類目非常多，針對賣家的等級情況，我會考慮不同的規劃方式。

小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限，太多類目太多商品，對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破，把自己店鋪的人群標簽做強，效率更高些。

大賣家資源足夠豐富的，可以多類目拓展。

冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。

每個類目有各自的流量，多類目拓展同時進行相關的推廣，我們不但是能獲得更多的直通車流量，每個類目的免費流量也有機會增加。使得店鋪的流量層級更高。

女裝的類型會很多，也有一些單個類目的賣家直接做到行業頂級的，只是從流量趨勢來看，對於大賣家來說，統一風格的多類目規劃，機會是最大的。

很多人擔心多類目規劃，會否讓店鋪的人群不精準。其實人群主要是體現在客戶年齡層、消費能力、風格等方面，而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標簽，針對目標客戶去尋找他們喜好的商品，店鋪的標簽會越來越好。

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多類目規劃優勢

這樣規劃有兩方面的好處。

一．很多店家喜歡的運營方式是打單爆款。單款的銷售是有周期的，一開始需要測試預熱，測出好數據後，逐漸加大推廣，進入到成長期，到一定階段後，款式開始爆發，而不論這個款式有多好，對於女裝這樣一個季節性很明顯的類目來說，爆款後面一定後衰落。這種單爆款方式逐漸過時了。

為了能讓店鋪的銷售更穩定，爆款群漸漸成為主流。

如圖所示，店鋪可能想主推的是款式A，在款式A沒有起來的時候，我們也不能讓店鋪閑著，可以先用小爆款B、C來維持店鋪銷售，而當款式A衰落後，款式D、E又會冒出來承擔店鋪銷售的責任。

多類目規劃可以幫助實現每個節點銷售的平滑過渡。細分來看，10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節，11月-12月改為毛衣、毛呢外套、棉衣、羽絨服，12月底到春節前，連衣裙的銷售又會逐漸上升。這樣能讓店鋪抓住每一波銷售機會。

二．找類目競爭機會。

機會蘊含在競爭中。很多店鋪每年主打某個類目，是根據以往的經驗。可是每年的競爭情況都會有很大區別。看看這幾年的秋冬情況，2013年，羽絨服是最熱賣的，當時江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季，眾多商家都開始發力羽絨服，導致羽絨服不太好賣，羽絨服商家積累大量庫存，反而是毛呢外套銷售很好。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高。然後到了2015年，各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套，結果那年毛呢外套經歷滑鐵盧，賣了白菜價還積累一堆庫存。羽絨服類目質檢非常嚴格，很多天貓商家不能賣，能賣羽絨服的商家又抓到了機會。2016年，最突出的類目變成棉衣。。。

以往的數據可以告訴我們客戶喜好，市場容量，但無法預測當年的市場競爭。多類目規劃，能幫助我們避開風險。即便往年的主打類目競爭太大，我們仍能從其它類目獲得機會。

除了以上幾個類目外，我還看好今年的時尚套裝和衛衣類目。這兩個類目都在逐漸提升過程中。

來看一個通過類目規劃，讓店鋪逆襲TOP的例子。

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這是2015年幫一家深圳的歐美風女裝規劃冬季類目的情況。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套、連衣裙等為主，從來沒考慮過棉衣羽絨服類目。7月店主規劃款式的時候，我們已經考慮加上羽絨服棉衣，10月拍照上架，雙十一期間直接賣爆！店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套，但當年毛呢競爭太激烈，利潤低銷量也差，沒能推起來，反而靠羽絨服棉衣的規劃，把店鋪做成了爆店。嘗到甜頭後，2016年持續深化類目規劃，目前成長為天貓的頂級店鋪。

女裝，是市場最大的類目，也是競爭最大的類目。在白熱的競爭中求發展，我們需要做好各方面的准備。擁有了好風格好款式，精細的類目規劃可再助店鋪一臂之力！