① 浙商成功要素
浙商成功要素
浙商是被閉塞和貧窮的環境逼出來的。
第二,浙商善於學習、忍受與吃苦。上海市書記到浙江考察以後,概括了一句話,他說浙江人很厲害,浙江人是做得了老闆,住得了地板。沈玉龍認為,皮肉之苦還不算苦,最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦為前提。當時的浙商沒人看得起,甚至是侮辱。但是浙商可以忍受,為了自身的事業,為了賺錢,什麼都可以忍受。
第三,無路可走,從小生意做起。雖然浙江沒有大工業,但是浙江把小生意做到了極致。比如,溫州的鈕扣市場,有幾萬個品種,銷售量可以佔全國市場的75%以上,佔世界的40%以上,而一個小小的鈕扣的利潤,幾厘錢不到,卻可以做到這個地步。現在,浙江形成了門類齊全的小商品世界,如果其他地方再發展這個小商品市場是不可能的。另外,小生意的產業配套做得相當到位。
浙江有個市就是做領帶,它的領帶的產量已經做到全國的60%以上,世界上一些著名的廠家都在那裡生產。圍繞領帶的配套是非常便宜的。沈玉龍說,那裡的領帶便宜得令我們目瞪口呆,這些名牌領帶在北京大商場標價800元一條,在那裡只要20元人民幣。沈的美國朋友說,在舊金山,如果每個星期在義烏市場進一個貨櫃,一年可以賺兩三十萬美元。
第四,浙商做生意從來沒有定式,怎麼掙錢怎麼做。沈玉龍舉例說,風靡全國的溫州電烤雞。溫州人沒有吃過電烤雞,怎麼有這個呢?就是他們賣烤箱的,一不小心把這個雞放到裡面,發現非常好吃,就弄出來電烤雞,風靡全國。如果套用成熟公司的營銷方案做這個生意,基本上是不成功的。
第五,市場在外,主動開拓。沈玉龍說,如果把浙江人生產的東西賣給浙江人,從來賣不掉,浙江人自己不買浙江人生產的東西,浙江人的東西就是賣給浙江以外的地區。北京百貨公司的鞋子和服裝,30%以上是溫州貨;上海百貨公司一樣,服裝、鞋子40%以上是浙江貨。浙江的市場競爭太厲害以後,造成浙江市場外溢。
浙商進入外地市場一般首先使用點狀出擊的方法。比如,做了一麻袋鞋子,拿到北京去賣,一下就可以賣掉了,賣了以後,下次再拿更多的來賣。最後,在北京擺攤做小市場,就是最早的市場起步。接下來,發現從浙江倒賣過來太累,就在北京以前店後廠的方式做。現在北京的浙江村就是典型的前店後廠,或者把工廠放在郊區。這就是用市場的形式在當地組建市場。所以,有一個說法,沒有浙江人的地方是不可能成市場的。沈玉龍跑遍全國各地的市場,發現當地的服裝批發市場都是浙江人干起來的。沈玉龍說,一般企業進入外地市場的思路是什麼呢?大型物流配送中心,教科書上說,就是世界上最先進的大型物流配送,大型的超市。「家樂福也好,沃爾瑪也好,在義烏要開超市是不可能成功的,因為他們的價格比批發市場貴得多,而這個商品又是浙江人賣給他們的」。
經過三年的奮斗,浙江的市場已經形成了,對內是全國各地的分市場的輻射。對外是國際市場的接軌。義烏小商品市場有一個門面是最好的門面,拍賣門面每平方米28萬元的天價,創下了天價。比東京、比巴黎還要貴。有人說這個是不是虧了,這個不虧,他每天可以走五個集裝箱的貨。浙江人像螞蟻一樣,凡是中國的縣級市都有浙江人的身影,哪怕是西藏的那曲都有浙江人做生意。在全國,有500萬浙江人常駐在外,有300萬浙江人在國外做生意。浙江人只要掙錢,去哪我都去,最遠的跑到新疆伊犁,那兒有500多個浙江人做生意。最好的有一個卡生皮裝,年產值是八個億元。
第六,專業的聯合。所謂市場,就是一個無形的.集團公司。一般組建集團是通過產權形式組建一個大的集團公司,比如中石化、中石油等等。在沈玉龍看來,浙江的義烏市場,海寧的皮革市場都是無形的,最有生命力的集團公司,是符合中國市場條件和國情的集團公司,每個人都對自己負責,每個人都對行業負責。
現在溫州最大的領導是誰呢?絕對不是溫州市市長,而是溫州商會的總會長。溫州商會的總會長在溫州地區有一定的威信,因為溫州很多的老闆是政協代表和人大代表,而這些企業家的代表是溫州商會會長。市場經濟條件下,行業協會發揮了它的作用。專業的聯合在浙江做得非常好,全國所有的地級市都有溫州商會、杭州商會、寧波商會等。沈玉龍特別提到,浙商有一個非常大的優點就是團結,尤其是溫州人,團結得令人不可思議。溫州人到世界各地,哪怕你一分錢沒有,說自己是溫州人,要找溫州商會,有吃有喝有祝如果要開一個小店,錢都可以借給你,輸了算我們的,贏了是你們的,這個就是溫州人的團結。這是在國內其他地方所缺乏的。溫州人彼此信任,比如說,兩個人合作開了兩個公司,一個在溫州,一個在上海,一個人管一個公司,不用查賬,一年看一次就可以了,彼此信得過,商業信譽非常好。
第七,不重形式,重操作。在浙江少有轟轟烈烈的公司搞轟轟烈烈的活動。浙江企業強調平穩、扎實、有效性,不求青史留名。
第八,管理上追求簡單。浙江的企業盤活在機制上,很多企業家和專家經常講一個概念,現代企業的競爭是人才的競爭。在沈玉龍看來,它實際上是錯的,現代企業的競爭不僅僅是人才的競爭,本質上,是體制或者是機制的競爭。浙江企業盤活人最有效的形式就是無底薪加提成,上不封頂,下無底線,所有的工作每個人都是算賬的,每一個家庭作坊,每一個小企業都是對自己負責。雖然義烏小商品市場是一個大集團公司,實際上,每個人和每個攤位都對自己負責。正因為如此,可以把人的潛力發揮到極致,甚至無法想像。沈玉龍說:「浙商用簡單的管理解決企業很痛苦的市場問題,一個人只有充分的積極性,沒有後顧之憂地去從事他想從事的、喜歡做的工作,才能把事情做出來。」
;② 想買條領帶,大概的價位是多少
領帶的價位是根據材質,面料,工藝來定的,一般品牌的領帶在幾百和上千不等,廠家直接生產銷售的話價格會低很多 在幾十塊錢不等。
③ 領帶品牌排行榜前十名
1、金利來Goldlion
(於1968年香港,中國馳名商標,男士商務裝行業影響力品牌,上市公司,大型跨國公司,金利來(中國)有限公司)
2、鱷魚Lacoste
(於1933年法國創立,世界品牌,著名服裝品牌,十大領帶品牌,法國拉科斯特(Lacoste)股份有限公司)
3、古馳Gucci
(始創於1923年,義大利最大時裝集團之一,十大領帶品牌,著名奢侈品品牌,古馳(中國)貿易有限公司)
4、博柏利Burberry
(於1856年英國,英國頂級品牌,十大領帶品牌,世界著名奢侈品品牌,博柏利(上海)貿易有限公司)
5、巴貝BABEI
(中國馳名商標,中國名牌,全球生產規模最大的高檔領帶生產企業之一,服裝行業百強企業,巴貝集團有限公司)
6、登喜路Dunhill
(始創於1893年英國,世界著名奢華品牌,專業致力於皮具的設計/製作的品牌,英國登喜路(Dunhill)公司)
7、雅戈爾
(創於1979年,中國名牌,中國馳名商標,出口免驗產品,全球最大的男裝企業之一,雅戈爾集團股份有限公司)
8、HugoBoss波士
(始創於1923年德國,世界著名品牌,十大領帶品牌,專業生產香水的企業,德國雨果博斯股份有限公司)
9、麥地郎McDearm
(中國馳名商標,曾獲中國名牌,浙江著名商標,專業生產領帶的企業,服裝行業百強企業,麥地郎集團有限公司)
10、華倫天奴Valentino
(1960年義大利,豪華奢侈的生活方式的象徵時尚潮流的領導者,大型跨國公司,義大利華倫天奴公司)
④ 長春什麼地方能買到領帶
一般大商場都有賣,大商場指的是火車站前的國商,紅旗街的時代百貨,歐亞商都和亞細亞百貨,人民廣場的國貿,百貨大樓,亞泰富苑。你要是圖便宜就去黑水路批發市場什麼的,火車站前的春華地下商場和紅旗街的地下商場也很便宜,還有人民廣場的人防地下商場!
⑤ 中國哪個地區加工領帶多
中國最主要的領帶生產地區主要集中在浙江省和廣東省,10年前廣州有很多領帶加工的廠,但是隨著廣州的發展,人力成本提高,領帶加工的廠家就減少了,浙江又在那時大力發展輕紡織業,領帶就在浙江加工就快速發展。現在80%的領帶加工都在浙江,尤其是浙江嵊州市,那裡有評為領帶之鄉。
⑥ 【數學題】某服裝廠生產一種西裝和領帶,西裝每套定價200元,領帶每條定價40元
您好,⑴若該客戶按方案①購買,需要付款0.9*200*x+0.9*40*(4x+5)=324x+180元
⑵若該客戶按方案②購買,需要付款200X+40*(4x+5-x)=320x+200元
⑶若x=10,通過計算說明第二種方案購買較為合算
⑦ 真絲原材料目前價格大概是多少萬元一噸,還有哪裡能找到加工真絲絲帶的價格合理的廠家可以推薦
真絲原材料?啥意思?就是真絲嘛?絲綢廠里叫做白廠絲,目前現貨價格39-40萬元一噸。
加工真絲領帶的廠家多了去了,自己到浙江的黃頁上去搜吧,多的不得了。
⑧ 如何選領帶
想要挑選適合自己的領帶要看以下幾個方面,首先是材質,其次是顏色和花紋,然後是長度寬度,最後是選擇適合自己的風格。領帶作為西裝上的小部件能夠很好的體現一個人的身份和地位,有的甚至還可以通過領帶看出這個人的性格,所以領帶一定要選好。
4.挑選適合自己的風格
領帶現在也有很多不同的風格,比如說工作場合的,還有晚宴場合,還有休閑場合,還有節日場合。工作場合就比較正式,晚宴場合要更加華麗一些,休閑場合都可以,節日場合就更加的歡快俏皮。
⑨ 什麼品牌的領帶比較好
千元以上的領帶應該都是比較高檔的領帶,你看是要送給什麼人了,我之前也買了一條領帶送給一位朋友,價格還算適中.在買之前我也看過好多品牌都拿不定主意,最後我也是聽了朋友的介紹,叫太子龍牌的,送了之後我那位朋友很喜歡.
⑩ 領帶行業中 960針 1200針 和2400針是什麼意思是怎麼計算的
是指緯密,密度越高價格越貴,所以1200比960貴,2400比1200要貴。密度越高,也就越耗費織布的線。需要領帶的話可以聯系我。我們是專業生產領帶的廠家