① 可愛的小烏龜四年級作文
在生活、工作和學習中，大家都經常看到作文的身影吧，作文是經過人的思想考慮和語言組織，通過文字來表達一個主題意義的記敘方法。那麼問題來了，到底應如何寫一篇優秀的作文呢？下面是我為大家收集的可愛的小烏龜四年級作文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家養了一隻非常可愛的小烏龜，它是前幾天爺爺在花市買的。
它看起來很小，雖然在買時忘了問它有多少歲，但我猜它最多也只有兩三歲吧。
它有一個小小的腦袋，小腦袋上嵌著一對黑溜溜的小眼睛，眼睛四周還有一圈金邊呢！眼睛的下面是嘴巴，嘴巴也很小。別看嘴小但聽爺爺說烏龜能把鐵絲咬斷呢！它的背上有堅硬的殼，仔細看去，硬殼上有許多規則的六邊形。它的四肢很短，走起路來也很慢，但是一遇到敵人，它就迅速把頭和四肢連同一條細細的小尾巴縮進殼里，這樣敵人就攻擊不到它了。大法官第十個地方公司打工打工的風格的廣告費格瑞特委託的方式的法國時代的廣告都是公司的規定格式的規范的規范的師傅是個散熱古詩它睡覺的樣子也很可愛，睡覺時它也把頭和四肢縮進殼里，就像遇到敵人一樣。
在給它餵食時如果放一些龜食，它一般先不吃，等觀察周圍確定一切安全之後才肯偷偷地吃。爺爺還告訴我烏龜可以好幾天都不進食，壽命能長達幾百年！
小烏龜活動時，就會透透氣，在飼養的盆里走走，一會兒動動一會兒又不動了。這大概就是烏龜的運動吧！
我給它起了個名字叫灰灰，因為它全身上下都是灰色的。我非常喜歡它，每天都在精心地照料它。你也喜歡這只小烏龜灰灰嗎？
我家有一隻可愛的小烏龜，我只要一碰到它，它的頭就會縮進去。
我的小烏龜顏色很漂亮，它的頭兩側是有紅色的花紋的，它的龜殼是呈深綠色的，而殼外面有一圈嫩黃色的，殼上也有一道道嫩黃色的橫線，它和別的烏龜不一樣，把它翻過來，你就會看到它外面一圈很漂亮，嫩黃色和綠色相間，，它的腹部也是有黃色和墨綠色的花紋。
小烏龜不但很可愛，而且還很努力，很聰明。別的烏龜，一把它翻過去，它就四腳朝天，不能動了。而它不一樣，你想知道我為什麼會說他和其他烏龜不一樣嗎？那就說給你聽聽吧：有一次，我不小心把小烏龜往右邊弄翻了，當我知道它被弄翻的時候，我就看到它想往左邊翻過來，我一連看了好幾分鍾，它都沒有翻過來。我都等的不耐煩了，可是它還在一個勁兒地翻，於是我又等了一分鍾，這次它真的翻過來了，我又試了一下，它這次翻過來比上次還要快，看來它已經抓住訣竅了。
所以我才會說我的小烏龜又可愛、又努力、又聰明了。
今天，媽媽給我買了兩只小烏龜，它們都只比爸爸指甲蓋大一點點!我給它們起了兩個名字：和鬥鬥。乖巧，鬥鬥好動。你肯定會很驚訝，哪有那麼小的烏龜呀!其實那麼小也沒什麼特別，過過，既好看又好鬥的小烏龜還真少見呢!
鬥鬥和都背著紙一樣薄的小龜殼，小殼是墨綠色的，頭、四肢和那根只有一毫米的尾巴也是墨綠色的，還有淡淡的黑色圓圈，唯獨它那可愛的小肚子是淡白色的，上面是一道道橙色的花紋，好看極了!象穿了個橫道道的馬甲!鬥鬥和的面部上長著針尖大小的眼睛和一個可笑的細長的鼻子。
有一次，鬥鬥和玩的很開心的時候，我想讓它們倆搶吃的，看誰能搶到食物。於是，我把它們最愛吃的「屑黃」(用雞蛋和麵包屑合在一起搓成小圓團的東西我叫它們為屑黃)。放入水中一個，正玩得開心的鬥鬥看見了，馬上迅速地游過來，可是搶先了一步，把「屑黃」一口咬住，津津有味地吃起來。鬥鬥一見，「咔!」地一下子把的殼咬掉一小塊兒。好厲害的鬥鬥啊!我趕緊把轉移到安全的地方去了。從此，再也不理鬥鬥啦。
多麼好鬥的小烏龜!我愛鬥鬥和，希望它們早點兒和好如初。
在我的世界裡啊，有這么一個小巧玲瓏、乖巧可愛的小不點兒，你猜它是誰？它呀，就是我這可愛的小烏龜——點點。
它有著一雙小而明亮的眼睛，還有著「三個鼻孔」，這是為什麼呢？因為呀，點點的兩個小鼻孔之間有著一個小小的斑點，所以大略的看是像有三個鼻孔似的，怎麼樣?新奇吧？但最奇怪的地方莫過於它的頭：在陸地上，它的頭呈紫色，一到水裡，又漸漸消失了，所以，我覺得這只點點一定不一般。
每天早晨，只要我來到他的身邊，敲一敲缸，他就會從睡夢中突然醒來，他見到自己的主人來了，趕快的伸出頭來，像脫韁的野馬似的快速地游過來，然後一個勁地轉圈圈。你肯定會問：「這是幹嘛呀？」其實，它這是餓了的表現。
當你把一顆龜糧放在它頭前時，他會先目不轉睛、全身貫注地盯著它，然後在神不知，鬼不覺，以迅雷不及掩耳的速度把它一口吞了進去，真是大快人心，所以，看點點進食也是一種不錯的享受。
到了晚上，它會在睡覺前運動運動：在這爬爬，又在那爬爬，爬累啦，就躺在水裡的大石頭上開始呼呼大睡了。
這就是我的'點點，一個可愛的小烏龜！
我家養了兩只小烏龜，一隻巴西龜，一隻長壽龜，我給它們取個名字，一個叫東東，一個叫西西。
西西的殼上長著綠色的條紋，可好看了，東東全身都是棕褐色的，像剛從煤坑裡爬出來的一樣。它喜歡在水底的石頭旁邊呆著，全身濕淋淋的，我想讓他在石頭上呆會，把它的殼晾乾，可是我剛把它放在石頭上，它馬上就從石頭上爬下去，讓我無可奈何。
有一天，我把龜糧放在東東旁邊，在一邊悄悄地觀察，我看見它的牙齒就像小刺一樣，它咬著龜糧不放，最後一口就吞下去了。有一次，東東剛想咬龜糧，不小心把龜糧弄到西西的頭上了，哈哈，看不出來，東東還是一個「灌籃高手」呢。
還有一回，我去學畫畫。媽媽接我的時候說：「小烏龜在家都等著急了，它們也想用爪子蘸點墨水幫你畫呢。」我趕緊跑回家，把龜糧放在它們倆旁邊，它們大口大口地吃著，吃完後還像回事似的用爪子抹了抹了嘴巴，回頭望著我，好像在說：「謝謝你，小主人。」我也默默地對小烏龜說：「我一定要照顧好你們。」
這就是我家可愛的小烏龜，它們是我的好朋友，讓我們一起長大吧。
媽媽給我帶來了一個新朋友——紅耳巴西龜。
這只烏龜今年兩歲了，有巴掌那麼大。它背上有一個重重的殼，像戰士穿的鎧甲。它軟軟的身體藏在了鎧甲里，只露出四肢和頭。它的頭是三角形的，它的眼睛有綠豆般大小，眼睛兩側有一小片紅色的地方，那兩塊紅斑就是它的耳朵。小眼睛下面有兩個小孔，那就是小烏龜的鼻子。在鼻子下面有月牙兒的嘴巴，如果你們不細心觀察是看不出來的。
小烏龜是雜食動物，但我養的烏龜最喜歡吃肉，有一天我一起床就把一塊小肉丁放在了它「家裡」，我悄悄躲在一邊，偷看了一下：只見它上前一撲，死死咬住肉，用力把肉撕下一塊，然後津津有味地吃著，不一會兒就把肉丁吃完了。然後它爬到水池一角那休息了，看它懶洋洋悠閑的樣子，真惹人喜愛。
小烏龜平時很文靜，可它也有淘氣的時候。有一回我給它換水，先把它放在地板上，然後就開始洗它的「游泳池」了。我三下五除二就把池子刷好了，轉頭一看小烏龜早已不見蹤影，誰說烏龜跑的慢？ 它是在和我玩捉迷藏么？我東找找西看看，終於把門後面的把它給找著了。原來小烏龜是怕曬到太陽，所以才躲到門後面乘涼的啊！瞧它多聰明！
烏龜真是一種聰明可愛的小動物，它給我的生活帶來了許多快樂。
周末，我們來到了花鳥市場，買了一隻身穿八卦，腳踏釘耙，胡椒眼睛，錐子尾巴的小動物，你猜猜是什麼嗎？我來說一說吧，這是一隻可愛的小烏龜。
我這只可愛的小烏龜呀，眼睛黑黑的，像一顆小小的芝麻，鼻子小小的，嘴巴比眼睛還大，紅紅的耳朵，腦袋像一顆小小的珠子一樣大，小烏龜背著一塊重重的貝殼，四肢特別健壯。
我的小烏龜爬到外面時，就會四處亂跑，有時肚子餓的時候，就跑向廚房，東張西望的，看看有什麼好吃的，小烏龜很喜歡睡覺，睡覺時就像一隻小小的貝殼，我以為小烏龜已經死了，就把它從二樓扔了下去，可是扔到地上時，小烏龜又爬起來了，這時，我才明白我的小烏龜原來沒有死，是睡著了，有時它想出去走一走，它就爬了出來，在我的家裡爬一圈，又回到它自己的家裡，這就是我的小烏龜。
有一天我上網想找一找我的小烏龜是什麼品種，在網上找了幾十種才知道我的小烏龜是巴西紅耳龜，十分漂亮。每天做完作業時，我都會陪我的小烏龜說說話，我的小烏龜在金筆作文的四（三）班參加了一個烏龜奔跑比賽活動，得了全班第二名，給我增加了不少光彩。
我很喜歡我的小烏龜，我相信大家看到我的這只小烏龜時，也會像我一樣喜歡它的。
我家有一隻小烏龜，它身材胖胖的，肚皮是青白色的，身長9厘米，殼是墨綠色的，堅硬的殼就像將軍穿的鎧甲，眼睛比綠豆還小，腳掌小小的，軟軟的腳掌上有鋒利的爪子，一不小心，就會被它抓傷，可愛極了。
我的小烏龜還會翻身呢!有一天下午，我閑得無聊，就來到院子里來看小烏龜，結果，桶里卻只有一些沙和水，卻不見小烏龜的蹤影。「我的小烏龜呢?哦，原來在『被子』下休息呢!」我真想把它的「被子」掀開，可是妹妹說：「不能掀，小烏龜著涼了怎麼辦?」但我還是把它從睡夢中叫了出來，它醒來後，伸了伸四隻腳，仰著脖子四處張望，好像在找「被子」，我拿來一根木棍，伸到它的肚皮下，把它掀了個四腳朝天，只見它的四隻腳在空中來回亂蹬，脖子來回扭動，身子來回傾斜，終於，它的硬殼碰到了沙子，一下子翻了過來，接著，它快速地爬了起來，生怕有人再把它翻過來。
這時妹妹講起了龜兔賽跑的故事，並問烏龜跑得到底有多慢，於是我和妹妹一起把烏龜拿了出來，想不到烏龜跑得那麼快，讓我們倆措手不及，好不容易才把它逮住，我們趕緊又把它放進了桶里。
這就是我的小烏龜。
老師的家裡有一隻小烏龜，它的名字叫多多。
小烏龜長著尖尖的頭，頭上有很多斑紋，皺皺的像七八十歲老人的臉。頭上有一張小小的嘴巴，嘴巴上面有一雙小小的黑眼睛。小烏龜背著一個厚厚的殼，殼上有十三塊六邊形，它有四隻短短的腳，腳上長著尖尖的爪子，它的尾巴又尖又短。
小烏龜膽小如鼠，只要有人一碰它，它就把全身都縮在厚厚的殼里，要看看周圍有沒有人才敢把頭伸出來。
有一次，我故意把它弄得四腳朝天，一開始，它好像死了一樣，把全身縮在殼里，一動也不動。它偷偷地觀察四周的動靜，發現沒人理它，它慢慢地把頭和腳伸出來，然後用頭大力地往地上頂，四隻腳在拚命地抓。試了第一次，不成功，又用力地把頭往地下頂，四隻腳又在拚命地抓，終於翻過身來了，真有趣！
聽老師說小烏龜平時很喜歡吃菜和肉，但是到了冬天，它就不吃不喝，要在沙堆裡面冬眠了。
我喜歡這只可愛的小烏龜！
動物世界多姿多彩，有毛茸茸的小貓，傻乎乎的小狗，胖乎乎的小兔子，但我最喜歡的是「老實木訥」的小烏龜。
小烏龜長的非常可愛，它有一個橢圓形的小腦袋，小腦袋的兩旁鑲嵌著一對靈活的小眼睛，真像兩粒黑芝麻。在眼睛的斜下方，還各有一塊「腮紅」，我想：那是不是烏龜媽媽曾經親過的地方呢？看起來真像一抹晚霞。它的殼上有很多美麗的六菱形花紋，緊緊地有規律地整齊地排列在一起，就像一幅精心繪制的地圖。小烏龜的四肢又短又粗，腳趾上還著蹼，每當我把它們翻過來的時候，它們就四腳朝天，不停地亂蹬，好像在說：「小主人，請幫我們翻過來吧！這樣我們真的很難受。」最可笑的是，笨重的小烏龜身後居然拖著一條又細又短的小尾巴，看起來真是很滑稽。
最有趣的要數烏龜吃食了。我往盆里放一些麵包渣，它們就會爭先恐後地去搶，搶到的就會像打了勝仗的大將軍，大模大樣地吃食，看都不看它的夥伴一眼，獨自享用。沒搶到的也不氣餒，瞪大眼睛准備搶吃下一次食物。烏龜不僅外表可愛，而且更富有可貴的精神，大家都聽過龜兔賽跑的故事吧，烏龜有契而不舍、堅持、謙虛的品質，我們都要向小烏龜學習。
我喜歡我的小烏龜。
我家養了一隻可愛的小烏龜，它有著堅硬的「鎧甲」，「鎧甲」上有美麗的花紋，還有三角形的頭上鑲嵌著兩個小黑球似得眼睛顯得特別可愛。
小烏龜很有意思。白天躲在盆里睡覺，晚上便開始爬盆，發出刺耳的聲音，吵得我們都很煩。我就把它連盆放到了門外。不料，第二天它從四樓滾到了三樓，幸好沒有喪命。
它好吃懶做，因為它經常是吃了睡，睡了吃，要麼就是爬出盆外，躲到一個角落裡睡大覺，一連睡上好幾天也不出來，非要人把它「請出來」。
小烏龜吃食物的時候很謹慎。它是先把頭伸的長長的，然後左顧右盼，確定沒有危險後，在慢慢靠近食物，猛地把食物吞了下去，頭又縮回水裡去了。如果在它吃食的時候有一點響動或什麼東西碰一下，它馬上丟掉到手的美食，將頭縮回殼里，在也不出來。
烏龜雖然有讓我好「好煩」的地方，但也有它的特點，比如壽命很長；殼板可以做裝飾；還可以治病……
我喜歡這個小寶貝，因為它給我帶來了無窮的樂趣。
有一天，我放學回家的路上，爸爸說有一個意外驚喜，但是現在不能告訴我。我心想要是能馬上到家就好了。到家後，爸爸問我說：「你看看家裡有什麼變化？」我看了看說：「沒什麼變化呀！」媽媽說：「再看看。」我仔細的看了看才發現，原來家裡多了一隻小烏龜，我說：「找到了！找到了！原來是多了一隻可愛的小烏龜！」我高興得跳了起來。
它全身是墨綠色的，那烏黑的眼睛芝麻大點兒，嘴巴小的幾乎看不見，它的殼很硬，一覺得有危險就將頭尾和四肢縮到殼里去。有一次，我淘氣把小烏龜放到了窗檯上，它就縮到殼里，過了好一會兒，它把頭慢慢的伸出來，左看看，右看看，發現沒什麼危險，它的身體就從殼里出來，開始爬行了。我在一旁笑眯眯的看著它。該餵食了，我把肉放在它的嘴邊，只見它用爪子把肉放到嘴裡，然後一口吞下去，有意思極了。
可是，沒過多久它生病了，不知得的什麼病，不吃不喝沒幾天就死了。我哭的特別傷心。
我的小烏龜就這樣離開了我。現在只要看見小烏龜我就會想起它，我好想念它呀！
我家有隻可愛的小烏龜。它的殼是墨綠色的，殼上面有六邊形拼接起來的花紋，肚子上也有花紋，一圈一圈的，很特別。小烏龜的頭也是墨綠色的，眼睛很大，像一對鈴鐺，眼睛周圍有一條紅紅的花紋，這是它獨一無二的「胎記」，因為它是紅耳龜。它的小爪子看著鋒利，你肯定以為抓著非常疼，其實並不疼，只是方便它走路而已。它不吵不鬧，十分惹人喜愛。
小烏龜非常聰明。有一次，我在給小烏龜換水時，粗心大意地連盆帶龜倒在了衛生間里，還好小烏龜掉到了水盆旁，沒想到，聰明的小烏龜爬來爬去，爬到了水盆里，可水盆太滑，小烏龜顛來倒去，看上去十分不舒服，接著，嘴巴張著好像在說：「主人主人，救救我！」那樣子可愛極了，我趕緊轉身把清水換上，解救了小烏龜。
我家的小烏龜還很有趣。有一次，我幫小烏龜換完水之後，它在盆里爬來爬去，可能是水盆里呆得煩了，想出來溜達溜達，我把它拿出來放到客廳里，一不留神，小烏龜竟不見了蹤影。我連忙起來找小烏龜，把屋裡翻了個遍，找到它時，它已經在沙發下面睡著了。原來，它是想和我捉迷藏啊。
啊！我的小烏龜真可愛，不吵不鬧陪伴著我，我真不想讓小烏龜離開我。
我家有一隻小烏龜，我很喜歡它。
小烏龜有一雙黑乎乎的眼睛，背上還有許多美麗的花紋，有的像小花，有的像老虎的紋路一樣。它的爪子又尖又長，很鋒利，像裡面藏著一把小刀一樣。
記得有一次，我大膽一下，瞞著爸爸媽媽，在吃早餐時，偷偷地把烏龜放在家裡的客廳，讓它活動一下。小烏龜一看到自由了，一下不知爬到哪兒去呢！
到了晚上，我正在做作業，媽媽就在客廳里攤著手，攤著腳，舒舒服服、津津有味地看電視。過了一會兒，媽媽覺得腳上好像很癢，就用另一隻腳撓一下那一隻腳，可是她覺得腳越來越癢了。她往下一看：「啊？什麼東西？救命呀！」媽媽嚇得跳了起來，大驚失色。她大聲地說：「哪個女兒這么調皮，把龜放出來了。」我從房間探出頭來，調皮地說：「是我放的，我是大妹，好不好玩呀！」媽媽哭笑不得地說：「好玩，你才好玩呢！快把烏龜放回池裡。」我只能聽媽媽的指令了。小烏龜也不想回到那麼小的池裡。
我的小烏龜又調皮又可愛，你們說是嗎？
今天，媽媽給我買了兩只小烏龜，它們都只比爸爸指甲蓋大一點點!我給它們起了兩個名字：咪米和鬥鬥。咪米乖巧，鬥鬥好動。你肯定會很驚訝，哪有那麼小的烏龜呀!其實那麼小也沒什麼特別，過過，既好看又好鬥的小烏龜還真少見呢!
鬥鬥和咪米都背著紙一樣薄的小龜殼，小殼是墨綠色的，頭、四肢和那根只有一毫米的尾巴也是墨綠色的，還有淡淡的黑色圓圈，唯獨它那可愛的小肚子是淡白色的，上面是一道道橙色的花紋，好看極了!象穿了個橫道道的馬甲!鬥鬥和咪米的面部上長著針尖大小的眼睛和一個可笑的細長的鼻子。
有一次，鬥鬥和咪米玩的很開心的時候，我想讓它們倆搶吃的，看誰能搶到食物。於是，我把它們最愛吃的「屑黃」(用雞蛋和麵包屑合在一起搓成小圓團的東西我叫它們為屑黃)。放入水中一個，正玩得開心的鬥鬥看見了，馬上迅速地游過來，可是咪米搶先了一步，把「屑黃」一口咬住，津津有味地吃起來。鬥鬥一見，「咔!」地一下子把咪米的殼咬掉一小塊兒。好厲害的鬥鬥啊!我趕緊把咪米轉移到安全的地方去了。從此，咪米再也不理鬥鬥啦。
多麼好鬥的小烏龜!我愛鬥鬥和咪米，希望它們早點兒和好如初。
② 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律
第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。
2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。
3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。
4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。
第二、選址
選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。
1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。
商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。
2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。
專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。
第三、訂貨
廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。
童裝分類：
1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。
2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。
春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。
夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。
冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。
配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。
廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。
訂貨注意：
1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。
2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。
3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。
4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。
5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。
6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。
7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。
第四、裝修和陳列
一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。
1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。
2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。
3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。
4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。
增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。
5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。
6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。
二、陳列
陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。
1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。
2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。
1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。
2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。
3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。
4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。
5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。
6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。
8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。
3、模特穿著
1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。
3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。
第五、開業和業績提升
童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。
從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。
一、導購(童裝顧問)
1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。
2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。
3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。
4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。
二、從試營業開始不斷推出促銷活動
1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。
2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。
3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。
三、業績提升
1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。
2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。
3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。
4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。
5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。
6、店主經營能力提升
1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。
第六、童裝市場現狀和發展趨勢
一、 童裝市場現狀
童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。
1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。
2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。
4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。
二、發展趨勢
a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。
③ 陝西女孩渭梅女：三歲車禍截肢，被父母遺棄，無腿游泳奪3枚金牌
2021年9月4日，第十四屆運動會和第十一屆殘運會的火炬傳遞到了陝西寶雞站。一名身著紅色運動服的少女，在人群的歡呼聲中緩緩而來。
與眾不同的是，她沒有雙腿，整個身體「立」在輪椅上，一隻手將火炬高高舉起，一隻手緊緊地把著輪椅的扶手。她披著齊肩的長發，臉上洋溢著燦爛的笑容，一如當天的明媚陽光。兩旁街道上的人群在歡呼：「渭梅女，加油！我們愛你！」
是的，這個姑娘她叫渭梅女，一個無腿女孩。從小在福利院長大，是陝西省第六屆殘疾人運動會游泳項目三塊金牌獲得者。她喜歡運動，一有時間就健身，練出迷人馬甲線。她的人生態度值得我們每個人去學習。
2008年，寶雞市殘聯到市福利院挑選運動員。在諸多身體殘疾的小朋友中，一個笑得特別陽光的小姑娘吸引了大家的注意。殘聯的領導見她性格活潑，走到她跟前問道：「小姑娘，我們是市殘聯的，你想當運動員嗎？」
20歲的渭梅女不敢相信，沒有雙腿的自己也可以成為運動員？不由眨著大眼睛問道：「我可以嗎？」殘聯的領導笑著回答她：「只要你不怕吃苦，一定可以成為優秀的運動員。」渭梅女聽後用力地點了點頭：「我不怕吃苦。」
就這樣，渭梅女被選進了市殘疾人游泳隊。不久後渭梅女被安排去雲南昆明學游泳，其實遠離家鄉去一個陌生的城市，渭梅女並不害怕，但是游泳對她來說是一個極大的挑戰。因為渭梅女從小就怕水，不僅僅是因為她沒有雙腿，還和她的身世有著極大的關系。
渭梅女出生於1988年12月，具體出生日不祥。因為她小時候跟著奶奶生活，在她3歲的時候，奶奶出門買東西，她也跟了上去，結果被門口疾馳而貨車撞了，從此失去了雙腿。家人見她已經殘疾，覺得她會是家裡的負擔，於是將她扔在寶雞渭河邊。
幼小的她站在河邊哇哇大哭，直到筋疲力盡，終於被一個好心人發現。這個好心人覺得她可憐，將她送到寶雞市福利院。雖然渭梅女當時年齡很小，但她卻也將自己出車禍的事情記住了七七八八，所以這些都被記在了她在福利院的檔案里。
但是渭梅女並不記得自己原來的名字，所以她的名字是福利院的老師起的。因為她是在渭河邊重獲新生，又長得玉雪可愛，於是福利院的老師給她起名：渭梅女，諧音「渭美女」
所以渭梅女並不喜歡和水打交道，那總會讓她想起一些不愉快的事。但作為一個游泳運動員，她不得不忘記一切的恐懼，專心學習游泳的技能。我們知道，正常人游泳需要手與腳的配合，一旦發生溺水，也需要靠腿部的力量支撐起上半身。
可是對於渭梅女來說，她先天就失去了這些救命的要素。所以當渭梅女跳進泳池的那一刻，她心裡只有一個念頭：必須拚命地向前劃，不然自己就會溺死。
本著這種「絕境求生」的頑強意志，渭梅女只用了一周的時間就學會了游泳。教練們都對這個瘦小的姑娘豎起了大拇指。命運沒有給渭梅女完整的身體，卻給了她堅強的意志，她在艱苦的訓練過程中從不喊苦喊累。她一絲不苟地執行著教練的命令，認真地做每一個動作，很快就成了游泳隊的佼佼者。
2009年，學習游泳才半年的渭梅女代表寶雞市參加陝西省第六屆殘疾人運動會。 發令槍響，渭梅女小小的身體如一支離弦的箭，迅速沖了出去。這一屆運動會，她一人領回了三塊金牌：女子100米自由泳金牌、50米自由泳金牌、100米仰泳金牌。
站在領獎台上的渭梅女激動地哭了。雖然她是一個樂觀積極的人，但多舛的命運讓她一直有一種自卑感，她是一個被父母遺棄的孩子，她曾經一無所長，還失去了雙腿。然而現在，她卻通過自己的努力為寶雞市爭得了榮譽，為福利院爭得了榮譽，為自己爭得了榮譽。這份成就感是任何獎勵都替代不了的，她的笑容中終於多了一份自信。
上天不會辜負每一個付出努力的人。
2011年，渭梅女考上了陝西省自強中等專業學校。考慮自己的身體條件，她選擇了計算機專業，她希望自己今後能以此技傍身，在 社會 上能有立足之地。
初入學校的時候，她受了不少委屈。學校的那些學生們都是半大不小的青少年，介於懵懂與成熟之間。他們對這個沒有雙腿的女同學總是帶著戲謔與嘲笑。他們給渭梅女起了個外號：「無腿婆」。也許他們並沒有多少惡意，但是對於渭梅女來說，每次聽到這個稱呼，心裡就像被利刃劃上一刀。
沒有雙腿的她身高就像孩童，她害怕在飯點去食堂，因為怕擁擠的人群，也怕他們投來的異樣的眼光。每天她都是最後一個到食堂，食堂都快打烊了，飯菜也所余不多。
她的宿舍到教學樓之間有一個很長的台階要走，這對渭梅女來說，是一個十分困難的事，因為平路上她可以用輪椅，台階卻不行。於是她不得不嘗試用雙手行走，對於一個青春少女來說，這對她的自尊心來說也是一個極大的挑戰。然而為了學習，她必須做出改變。
為了方便行走，渭梅女為自己准備了兩塊木頭做的手柄，用來撐起整個身體。因為渭梅女屬於高位截癱，她的大腿根部以下的肢體完全沒有，所以當她用手走路的時候，下肢會在地上摩擦。她又給自己找來一塊木板，墊在身下。為了讓木板隨著身體同步移去，她將木板一頭繫上繩子，套在脖子上。這樣，她每前進一步，木板也會隨之前進。
渭梅女就是這樣每天「走」上長長的台階，到達教室，再從教室回到宿舍。
久而久之，每個人都發現了學校里這道獨特的「風景線」。漸漸地，人們從渭梅女堅韌的臉龐上看到的是一種不屈的精神，大家再也笑不出來了。同學們開始主動幫助渭梅女，她們去食堂的時候會幫她打飯，因為她們知道渭梅女夠不上食堂的打飯窗口；幫她打開水；幫她搬輪椅等等。渭梅女在學校找到了溫暖。這讓她的求學之路變得沒有那麼艱辛。
2015年，渭梅女從學校畢業了。她回到了養育她的寶雞市福利院，在這里當上一名特殊兒童教師。渭梅女在這里長大，對這里有著特殊的 情感 。福利院的孩子們大體是三種類型：腦積水患者、自閉症兒童、唐氏綜合症。
這些孩子的智力都有些問題，他們常常記不住很多事情，但他們都記得渭梅女，只要遠遠地看到渭梅女過來，就會撲過去抱住她，依偎在她的輪椅邊，親熱地喊她：「姐姐，姐姐。」
渭梅女沒有雙腿，但她總是希望自己可以和有雙腿的人一樣，可以做自己喜歡做的事，比如打籃球。2015年，渭梅女參加了寶雞市殘疾人籃球隊，她要學著在輪椅上打籃球。在輪椅上打籃球比游泳更辛苦，更危險。一個掌控不好，或者和隊友撞上，整個人連同輪椅就是側翻。但是渭梅女不怕，因為她的心中有夢想，這是她沖破一切障礙的動力。
半年後，她代表陝西省參加了第九屆全國殘疾人運動會籃球比賽項目，取得十分不錯的成績。盡管沒有奪得獎牌，但是對於渭梅女來說，已經是足以讓她驕傲一生的經歷。她的人生信條就是： 「盡自己最大的努力去爭取，哪怕是失敗也無怨無悔。」
渭梅女平時在福利院陪著孩子們，平時很少出門。盡管她已經習慣了大眾們的異樣眼光，但走在街上，遇到小朋友時，還是會經常聽到有人說：「看，那個人沒有腿。」所以她大多數時候不願意出門。
2017年的一天，久未出門的渭梅女上街去買東西。她發現原來人們有一種打車的方式 叫做「滴滴打車」；原來有一種付款的方式叫做「刷卡」。
渭梅女回去後，想了很多很多。自己從小就在福利院長大，除了比賽，沒有單獨出過遠門。外面的世界已經變得自己都快不認識了。如果自己一輩子待在福利院，她已經可以預見幾十年後自己的樣子了。這種一眼可到人生盡頭的感覺實在是糟糕。
世界那麼大，真的好想出去看看啊。
29歲的渭梅女做出了一個決定：從福利院辭職，去上海。這個決定讓周圍認識她的人都驚訝不已，人們都說，這姑娘瘋了，這是想上天嗎？不知道自己是什麼模樣嗎？沒有腿去大上海怎麼活？
渭梅女並不在意大家的這些議論，她暗暗對自己說：我的人生不要聽從別人的指揮。我一定要走出去看一看，我的人生已經不幸，如果再虛度光陰，真的就白來這世上了。
2017年7月，渭梅女踏上了去上海的旅程，這是她第一次獨自出遠門。當她坐在去往上海的飛機上時，她透過機窗向外看到朵朵近在咫尺的白雲。她笑了：看，我真的上天了。
比起西北的寶雞，南方的大上海完全是另外一場光景。這里白天車水馬龍，人潮湧動；夜晚燈光璀璨，熱鬧非常。只是偌大的上海，似乎真是沒有她的容身之所。
沒有工作經驗，又身有殘疾，她遲遲沒有找到自己滿意的工作。為了生活，她開始去了一家美甲店當學徒，後來又去了一家 科技 公司當客服。
後來，這些機械化的工作讓渭梅女覺得沒有太大意義。這時，她認識了一個做服裝的女老闆，後來成了她的好閨蜜，她親熱地叫她「大貝貝」。她將自己的情況和大貝貝說了，大貝貝非常歡迎她來自己的公司上班，還交代公司的同事們，一定要積極幫助渭梅女。
渭梅女沒有服裝工作經驗，剛開始經常出錯，但是大貝貝從來沒有批評過她。她們互相欣賞又互相包容，渭梅女喜歡大貝貝的聰明善良，大貝貝打心裡心疼這個自強自立的姑娘。
一年後，闖盪過大上海的渭梅女決定回老家了。大上海的生活經歷讓她學習到了很多，她決定回到寶雞市後自己創業，通過短視頻帶貨的方式在網上賣女裝。
別看渭梅女是一個沒有雙腿的年輕姑娘，但她卻很有執行力。當她做出決定的那一刻，就已經開始行動了。在上海打工的那一年，她省吃儉用積攢了為數不多的存款。她用這些錢先去服裝批發市場挑選自己中意的衣服，然後將它們打包帶回來，整理好一件一件掛上衣架。在直播間，她不厭其煩地為大家講解服裝並試穿，久而久之積累了不少粉絲和客戶。
從服裝選品到上架，從直播銷售到發貨，全部都要由她一個人來完成，正如她評價自己說的那樣，她從來就不是一個嬌氣的姑娘。的確，她的堅強讓人心疼，她始終把自己當作和正常人一樣，她從來不用自己身體上的殘疾來獲得同情，而是完全依靠自己的能力努力生活。
渭梅女平時也會發一些自己的日常到網上。她把滑板練就得爐火純青，在路上像一個蝴蝶微笑著穿梭而過；閑暇時她還會約朋友打羽毛球；她經常健身，練出迷人馬甲線，可以倒立；她還會彈鋼琴。
當然，她最喜歡的還是游泳，因為她覺得她可以在水中翻轉，做各種動作，和其他正常人沒有區別。她的很多技能都是四肢健全的人都不會的。很快，她陽光般的笑容和樂觀的人生態度傳遍全網。大家對這個姑娘好奇又敬佩。
2019年，各大媒體紛紛對她追蹤報道。因為她的形象太具有 社會 進步意義了，在人心浮躁的當下，渭梅女就是一股清流，是年輕人的榜樣。
受中央電視台《向幸福出發》欄目組邀請，2019年12月1日渭梅女到了節目現場。當她踏著滑板來到舞台中央時，瞬間吸引了人們的全部注意力，這是一個相貌甜美、笑容燦爛的姑娘。她的自信和陽光讓人忽略了她是一個沒有雙腿的姑娘。
她平靜地向人們講述她的故事，動情地介紹著對她一直照顧有加的王院長爺爺，和她的好閨蜜大貝貝，她將生活的苦難都掩藏在她溫暖的笑容里。
可是當主持人王為念問道：「梅女，如果說有一天你的親生父母打來電話，他們想向你懺悔當初的行為，你會怎麼做？」
聽到這個問題，渭梅女有片刻的失神，她強忍著奪眶而出的淚水說道：「其實這么多年，我並沒有太多想到親生父母，只有一次，在創業最艱難的時候，我曾經在黑夜裡累得倒在床上想，如果此時我的父母能抱一抱我，就好了。」
其實在渭梅女的心裡，還有著對父母殷殷的期盼，只是殘酷的現實讓她不得不選擇遺忘。而她的父母或許早已在電視機前認出了渭梅女，但是他們沒有勇氣也沒有資格再次出現在渭梅女的面前。
現在的渭梅女，又回到了福利院當特教老師。每周她都會為大大小小的孩子們帶去很多零食。渭梅女說：「大孩子們喜歡吃辣的，小孩子們喜歡吃甜的。」所以她會將零食分開。大概也只有渭梅女這樣真心疼愛孩子們的大姐姐才會如此細心吧。
渭梅女現在很少出現在媒體的視線中了，她想過低調的生活。但她的微博動態常常會更新。她的故事仍在繼續，她的人生態度激勵著每一個喜歡她的人。
希望渭梅女可以早日找到她的人生伴侶，這樣一個優秀的女孩子，值得擁有世上所有的幸福！
④ 黃色連衣裙+搭配什麼顏色的馬甲比較可愛
咨詢記錄 · 回答於2021-10-14
⑤ 馬甲穿大點好還是小點好
都知道冬季是寒冷的，但是偶爾也有晴空萬里的時候，感覺一下子回到了夏季。應對早晚溫差穿搭術，可不是單單把外套脫了。頻繁地穿脫最容易受寒，所以好用又保暖的馬甲該上場了。別以為一度被你壓箱底的馬甲太「土氣」，穿對了，照樣時髦滿分。
衛衣從一入秋，我們就開始穿了。舒適休閑的款式搭配衛褲，滿滿地隨性感。隨著氣溫逐漸下降，羽絨服的輕柔與保暖占據了大半時尚「市場」。但是羽絨服面料蓬鬆，擔心穿得臃腫，不如換上馬甲，減輕視覺的臃腫感。而且背心式馬甲版型更為貼身，保暖值不減反增。
一般棉質馬甲分為兩種，拉鏈和暗扣。壓箱底的馬甲好用又保暖，同時增加立領設計，連脖子都不覺得冷了。冬季是穿得最多的季節，所以很多造型都是基礎款的搭配。像純色上下裝就是基礎款穿搭中最常見也是最考驗穿搭功力的，不想「踩雷」，就把黑色作為主色，再加上一點點的層次也就可以了。
黑色馬甲內搭襯衫也是很有文藝氣息的，撞色襯衫有很多色彩，走復古風格就要選擇穩重中帶點活潑感的，這樣能調節冬季沉悶的氣氛。同時面對早晚溫差的時候，馬甲上場也毫無壓力。對於不完美的身材，寬松的上下裝是最合適不過的，尤其是直筒褲，腿型的不足都被隱藏了。
雖然馬甲在一定程度上減輕了羽絨服的臃腫感，但是天氣較冷，扣上馬甲的時候，還是能夠明顯看到沒有腰身。有抽繩設計的馬甲不僅能夠凸顯腰身，還能進一步保暖。搭配修身牛仔褲，這大長腿，愛了！
很多人對冬季的印象一直是沉悶冷清的，所以深沉穩重的色彩可以先放一邊，用靚麗色彩來點亮冬季的激情。粉色連帽衛衣+白色馬甲，清甜可愛，活脫脫少女既視感。穿搭小白直接復制搭配牛仔褲，充滿時尚休閑氣息。不過小編覺得，搭配連帽款衛衣，馬甲最好選擇翻領，不會讓人覺得厚重。
衣櫥中已經有了立領馬甲，疊穿連帽衛衣也無違和感。應對早晚溫差穿搭術，疊穿是必須要掌握的。上下寬松+收腰設計，滿足各種身材需求，輕松遮肉顯瘦。怕冷小姐姐，再配個圍巾隨時為自己保駕護航。
羊羔毛柔軟又暖和，馬甲款式略帶休閑風，搭配牛仔小腳褲是小個子都能直接復制的穿搭模板。想要更顯高，換上馬丁靴，大長腿的既視感，酷帥滿分。大部分小姐姐穿搭要顯瘦，覺得深色是最安全的選擇，不過小編認為可以將色彩區分開，有深淺的對比才更有時尚感。
就像灰色單品，寬松版型展現出十足的休閑style。搭配白色針織衫平衡視覺感，低調的時尚才更有魅力。就連壓箱底的馬甲色彩也是柔和的藍色，所以不管想穿什麼樣