⑴ 一般童裝批發市場 哪裡的比較便宜
你好,上青島世正工業園。我也想進點童裝可以商量一下一起進貨
⑵ 石獅市批發服裝進貨要什麼技巧談價
服裝價格水分很多,批發商欺騙買家也不是什麼新鮮事。面對新的批發商一定要做到堅持自己的想法。話雖這么說,但是等買家一進服裝批發市場就很容易把握不好價格的尺度。
服裝批發市場很多城市都有,大小不一,但風格相近,都是那麼擁擠和熱鬧。服裝批發市場里的價格最沒有譜,看似很一般的款式,服裝批發商可能開口要價就很高。很多買家對於服裝價格沒有底價,經常被批發商「忽悠」暈了。
服裝批發市場進貨技巧經驗談:砍價的技巧
>>如何做服裝批發生意,現在服裝生意好做嗎?<<
服裝批發商「忽悠」的風格不同,但是殊途同歸,有兩條「忽悠」絕招頗有殺傷力:一條是不停催促買家「你說多少嘛,你出多少錢要吧」,而買家一報價就等於引頸受戮了;還一條就是在成交以後「悔恨不已」,開口閉口「沒見過你這么砍價的,都這么砍價我們生意都不要做了。」兩招一結合,買家基本都認為自己拿到了低價的貨。
面對水分極大的服裝標價,服裝買家雖不能百戰百勝,但至少可以防止被「忽悠」。
首先,服裝買家應該先瀏覽一下批發市場,看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。
然後選定一個檔口位置好的開始問價,因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價,然後問最低價,同時很客氣地說:「我也剛來看,不太清楚價格,到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。」有道理也有禮貌,批發商也不好為難你。
接著到下一個攤位按上一個程序走,比如當對方提出最低價為150元的時候,就說:「剛才那邊還只要120元,你這里要150元,我再看看吧。」對方一定會說:「那你說多少吧。」這時候你可千萬不要報價,仍然和和氣氣地讓批發商報最低價,然後再比較。在批發商用降價勸說你拿貨的時候也要「義無反顧」地離開,因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你,說明這個價錢應該接近底價了。>>做服裝批發在哪裡進貨好,服裝進貨技巧<<
當檔口走得差不多的時候,服裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了,然後「狠砍」一個服裝不能接受的價錢,然後再往上抬一些,最終能在比較合理的價格成交。
服裝買家大可不必擔心批發商的利潤,因為他們主要靠批發服裝賺錢,靠的是走量掙錢。另外,很多服裝的成本價低得讓人難以置信。
服裝買家進貨與其和批發商「砍價」,不如讓批發商之間互相「砍價」。據說,這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當然,上面的方法是真對服裝買家進入新的批發市場而言的,如果與服裝批發商建立起了穩定的供貨關系,大可以省去這些砍價的麻煩。
我們進貨時看中一款產品,是你認為一定好賣的,一定會火的產品。我想這個時候一般會有三個選擇,而這三個選擇也分別說明你的經驗到底有多少,是菜鳥還是大蝦一眼便看出來!
(1)馬上把進貨。(這說明你是個初級菜鳥,在中國這個市場,仿冒是最具中國特色的。不管哪個品牌的東西,只要款式好,銷量好,那就一定能找到仿冒的,所以說是菜鳥,因為你沒有貨比三家)
(2)貨比三家,然後找到價格最低的進貨。(你能找到價格最低的說明你有一定的經驗了,你可以脫離菜鳥的級別了,但是你還是個雛兒,許多東西雖然款式一樣,但是質量一定會有區別的,你忘了還有一句俗語:"一分錢,一分貨"。)
(3)不進最貴的,也不進最便宜的,而是進性價比最高的!(這是大蝦級別的了,當你達到這個水平的時候,我相信你的生意一定不錯,同時我相信你已經非常熱愛這個行業了,只有真正用心的人才會達到這個水平。這個水平要求你要有一雙慧眼,能看出產品的質量,一上手能知道是什麼面料。能做到這一點的太少了)
生意的好壞和你的用心程度是成正比的,為什麼有的人做生意就賺錢,有的人就賠錢?
我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上,把你現在所從事的生意當作自己一生的事業來做,你的生意會賠錢。我絕對不相信!
在這里我想做個測試就能看出你對內衣這個行業到底用了多少心思!把你店裡的襪子隨便拿一雙,看你能不能摸出你的襪子含棉的程度!不需要你說出准確的數字,只需要你鑒別一下哪個牌子的襪子含棉多哪個含棉少就可以了!
(不用心的人根本摸不出來的,稍微用點心的人只有穿在腳上才能感覺出來,只有真正用心的人才能摸出來)。
起步階段是非常艱苦的,特別是服裝店主缺少進貨經驗的時候,不過,經驗都是慢慢積累來的,經營得多了,創業者總能夠總結出一些自己的經驗教訓。下面,我們就把一些服裝店主們總結出的進貨門道分享給大家,希望對那些入門者能夠有幫助。
第一.有了好的貨源,基本上就是成功了一半
我們都是沒有什麼背景的小賣家,想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張代理,我曾經干過這事情,別提那滋味了,買家跟我抱怨東西怎麼怎麼差勁的時候,我一點和她爭的底氣都沒有,我憑什麼和她爭?我連賣給她的東西到底是什麼樣的都不知道。最後乖乖給她退了貨,恩,東西確實和那些漂亮的圖片不是一碼事,從此不再代理。我要做現貨。
第二.討價還價
我想起我第一次品牌服裝店進貨的時候,什麼都不懂,去問價格的時候都是怯生生地,又不知道假如砍價的話,什麼樣的價格才叫合適。這個的話,就要靠經驗來積累的了,什麼東西大致批發價是什麼價格,這個要靠自己揣摩,價格要綜合面料,款式,做工來考慮,不過假如對方弄清楚你意圖在於批發的話,開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠,你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的還價不成,還惹得批發商討厭——又是一個不懂行的人。比如,一條批發價開價10元的裙子,你可以嘗試著問是不是8元能行,反正成交之前多幾句嘴總沒有錯。
第三.自己開品牌服裝店要仔細淘
那隻有自己去進咯!去哪兒進?當然是去附近的服裝批發市場了!哪兒進去哪兒。我想強調的是:不管在哪兒,相同的貨品,1樓門面的永遠都比2樓的貴。為什麼?門面貴啊!哪兒的門面不是一樓最貴啊?呵呵。門面費貴,自然價格轉嫁到消費者身上咯。嗨~你有沒有想過,去一個自己最鄙視的服裝批發市場去進貨呢?本來嘛,進貨就是要靠淘,服裝市場這么大,絕對不是為你一個人准備的,要有迎合不同層次消費者的消費品才算是一個健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發市場,也是會有些寶貝值得去淘的。我真的經常在那裡發現讓自己驚喜的東西。
第四.抵制批發商的蠱惑跟甜言蜜語
每個批發商都有著三寸不爛之舌,多數批發商都混跡江湖多年了,他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉向,只要你進了他們的店子,他們的推銷就會像轟炸機一樣地像你襲來,本人經過長時間的觀察,他們的推銷辭中有一個經常出現的詞語:爆款。嘛叫爆款啊?當然就是賣得很火爆的款式啦!你要小心了,這個爆款,那個爆款,不可能個個都是爆款啊,賣衣服是需要進貨人的眼光的,有些好的款式確實是爆款,拿回去會很好賣,但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧,強調下,有些他們口裡所說的「爆款」是他們的積壓貨來的。
第五.多家選貨優於一家
這個對於新手來說尤其要注意了,精明的賣家是不會只在一家批發商那裡拿貨的。很簡單的道理:你老去一家攤子買水果,老闆剛開始的時候會便宜給你,但是時間慢慢地長了,對方就不便宜給你了——反正你都會來我這里買水果不去問別家的價格的,我為什麼要老給你便宜呢?so,希望各位不要犯這個錯誤。另,不同的批發店,有不同的款,不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子里的,這個無須啰嗦。從此得出一個結論:精明的賣家要學會狡兔三窟!
第六.批發工作結束的時候,清點好你的貨品數量
這個事情嘛,基本上每個賣家都會做到的了,不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之後才發現少貨的問題,任何批發商都不會承認少給了你貨的,當然絕大部分批發商都不會故意少給你貨,但是假如你遇見了100一個裡面的那一個,你就虧了。還有,我遇見過這樣的事情,我在一個批發店裡點了一大堆的貨,貨品的價格和數量是對的,但是貨品里出現了我沒有點的貨——1件黑色小馬甲,我只點了灰色和咖啡色,我沒有點黑色,反正貨品的數量與計算出來的總價是相符的,反正你點了這么多貨,一下子也想不清楚剛才自己到底點了多少樣東西,稀里糊塗地付帳了。
第七.欲擒故縱
三十六計里這個計謀是我最欣賞的,太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢?假如你很心儀某款商品,而價格你又覺得偏高了。就試試這個辦法吧!此計謀於不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下:砍價——不成——不買,掉頭走人。此法湊效矣,使用過n次鳥。吾曾踱步於批發市場,一棉布裙子,美哉,妙哉,18元,欲砍至15元,未果,溜之,店主欲賣,呼吾歸乎,多批,皆大歡喜。嘿嘿,就是這樣啦!很無賴吧?那沒有辦法,我就是個女無賴來的,賺錢太不容易了,省一塊就等於賺一塊,實在是喜歡這個貨,但使用了最後的這個絕招不錯的。
第八.帶行頭
行頭指啥啊?很簡單,你進貨的時候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好乾活,也就是說,你根本不是來批發市場幹活的,批發商不會認為你能給他們帶來很多收益,自然報價就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便幹活的衣服就可以了,通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋,長頭發挽起來。有個最有力武器不得不提,其實很多人都知道了——帶個小推車。帶了後,批發市場的批發商們就對你另眼相看了。
俗話說,外行看熱鬧,內行看門道。進貨的門道確實很多,不過需要大家在平時用心去總結。另外,其他前輩的經驗也是獲得經營技巧的途徑,經驗技巧這種事,並沒有太多的限制規定,關鍵這些技巧好用,能夠幫助你獲得切實的好處
訓練好口才,掌握點技巧,勝者。
⑶ 廣州最大最便宜的服裝批發市場在哪裡
第一站 廣東第二大服裝尾貨市場
位置:昌崗中路,信合廣場往芳村方向50M處。
看到永樂生活電器後面有兩個街口都是,不大,海珠區,昌崗路,信合廣場公交站,往芳村方向50米,見永樂生活電器朝裡面的巷子直進200米左拐,
這個地方的跳樓貨有幾條街,女裝多,仔細挑有不少好東西,價格很便宜,像一般的牛仔褲,長褲15,中褲12,短褲10,當然,還是可以砍價的,東西很雜,不要急,最好是先把幾條街過一遍,也不是太長,,
第二站:十三行 1到3樓為低檔,比沙河貴一些,我不看好,4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。
十三行新中國大廈,如果是定位中高檔的話,你一定去十三行3樓以上,不要在1到3樓去看,也不要到沙河去,就是這里了。
第三站:沙河
評價,全中國最大的牛仔城,廣州最大乃至中國規模最大的服裝批發集散地,低檔服裝的最佳拿貨點,一定要去看喲。
第四站:火車站及周邊服裝城
白馬:最高檔的服裝城,一樓韓版女裝非常漂亮,價錢也貴,打包都要100元,去白馬一樓是重點,靚女一飽眼福。
如果你的目標是做個全面的時尚女裝店,衣褲鞋襪帽包全包含,就要多走幾個地方,對市場的特性了解下,還有鞋的批發市場。新華南鞋材批發城是廣東最便宜的鞋批發地,還有大都市中高檔鞋批發。大都市位於解放南路,離上下九沒多遠,新華南位於洛溪大橋附近,不大好打 。
第五站,廣州箱包批發市場
梓元崗,整個華南的箱包批發中心。
第六站,華南最大的服裝尾貨批發市場,廣大和錦東 <查看市場實圖>
做服裝的一定要知道,雖是尾貨,但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路,從火車站往北往清遠走一段路。
在錦東有名牌的尾貨,一定要看的啊
去石井錦東廣大尾貨如何走:從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ,廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東,到廣大走大概要2里路的樣子
廣州是全國最大的服裝批發,其它省的批發市場都是從廣州進的貨,大家看沙河那裡的貨車什麼車牌都有,還有好多鬼子都在那裡進貨,說明它的影響,比如說湖南株洲的服裝批發市場,那裡的貨有的從廣州進的,有的從重慶進的,有的從杭州進的,有的是本地小服裝廠的,這些前面三項歸根到底都是廣州進的,因為重慶,杭州都是從廣州進的貨,你說你虧不虧,說的不對之處請指正,討論可以,不可謾罵深圳東莞主要是以生產女裝為主,中山以休閑裝為主,南海的鹽步偏重內衣。此外,普寧的襯衫、潮州的婚紗晚裝、佛山的童裝、汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等,都有各自的側重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。
廣州尾貨服裝批發市場大全
廣州的尾貨市場最大的在石井,一個叫「慶豐」的地方。
它是華南最大的服裝尾貨批發市場,廣大和錦東,做服裝的一定要知道,雖是尾貨,但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路,從火車站往北往清遠走一段路。 在錦東有名牌的尾貨,一定要看的!
去石井錦東廣大尾貨路線:從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ,廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東,到廣大走大概要2里路的樣子
去到省站,去附近的廣州火車站,坐228號到慶豐牌坊下車,然後打個摩托車。迷路了就找警察叔叔
石井很多工廠的,好多13行的貨都是那邊加工出來的。石井也有一部分是現貨定做的啊
第三個 站西
站西後面一大塊,具體在哪裡我也沒摸清楚,希望有識之士告訴我們清楚的位置。哈哈,站西有一部分貨也是尾貨來滴。
據知情者透露,13行也有尾貨出沒。
第四個 廣園西
就是御龍服裝批發市場,迦南服裝批發市場那些,有鬼佬的地方就有尾貨。 那些黑鬼市場幾乎都是尾貨。
⑷ 全國比較有名的尾貨市場
尾貨沒有最便宜,只有更便宜,其實賣貨,不是看價格,只有好賣的尾貨才是好貨。中國尾貨批發市場主要在廣州,深圳,石獅,杭州,虎門,北京這些地方。
⑸ 泉州最大的服裝批發市場在哪裡
萬祥小商品市場:南環路(泉州往南安方向,左手邊!!)
千億商業城:雲鹿路,津淮街跟坪山路交匯的紅綠燈往千億山莊方向
⑹ 361童鞋尾貨在哪裡有的批發
你好 很高興解答 運動品牌服裝尾貨的話,一般都在石獅,一些運動品牌的服裝的尾貨市場在中國運動品牌服裝的生產基地,福建石獅晉江。
⑺ 中國最便宜的尾貨市場在哪裡
中國最便宜的尾貨市場在北京天蘭天尾貨市場。
北京天蘭天GOGO服裝尾貨專業服裝批發市場位於北京規劃的豐台新商圈--西三環中路麗澤橋長途汽車站。交通干線四通八達,數十路市內公共汽車費通其間,麗澤橋、六里橋、蓮花池三處長途客運站;遠近呼應,覆蓋全國,與西客站融為一體,構成強大的交通樞紐。
(7)石獅男褲尾貨批發擴展閱讀:
尾貨市場在生產和流通環節中產生的,在功能、安全性等方面符合國家相關標準的庫存積壓產品,尾貨通常為過季、斷碼甚至是殘次的產品,但並不是假冒偽劣產品、洋垃圾和舊貨。
根據不同的管理模式,尾貨市場大致分為三類:市場經營模式、商城經營模式,以及以庫房批發、品牌折扣店、工廠店為主的經營模式。
⑻ 賣衣服一般去那進貨比較好,
一、批發網站進貨
這個也是賣家們用的最多用的途徑。在批發網站選款的時候最好自己注意一下對比產品,批發網站上聚集了各類廠家,很多都有提供批發的業務,產品也配有圖片。(最好不要直接用它的圖)我們一定要貨比三家,注意商家實力,篩選出合適自己的好貨源!
有一些商家也需要大量進貨,如果前期資金和經驗都不足,可以不選擇這類需要進貨的商家,或者建議可以在阿里的小額批發區進貨,200-500混批的還是挺多,雖然進價會稍微高一點,但是剛開始就不要追求太高 的利潤了,銷量起來了,還怕找不到更好的貨源嗎?
二、網店代銷
網店代銷比較適合新手,開店不需要多大成本。
但是在這過程中一定要注意對比,因為現在很多產品質量都很糟糕,萬一你代理了還不知道質量怎麼樣,這樣到了客戶手裡,有問題也是直接找我們。
最後可能錢沒賺到你的信譽還沒了(DSR評分,好評率,售後率)淘寶上有很多有實力的大賣家,其中有部分也是會提供批發或代銷的。可以找他們多了解一下,看看他們店鋪的評價內容以及服務反饋。另外要了解這些店鋪有沒有穩定的貨源提供,不然斷貨就很尷尬了。
三、利用人際關系尋找貨源。
自己家或者朋友家有開實體店的最好,你家裡或朋友和生產廠家有關系的,那就不用愁了,利用好自己的交際圈子,不僅僅可以節省成本,我們的產品售後也會有保障。
如果有這方面資源的那就是最好。不用擔心你這個產品做不起來。其實做淘寶最主要看得還是你的運營能力。
四、去當地的批發市場。
批發市場看貨進貨是最直接的,當然需要你有足夠的資金。這里有兩個好處:
1. 我們可以看到商品的質量
2. 自己有庫存就不會出現買家想購買某件卻斷貨的情形,如果你能夠和裡面的老闆混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發價了
而且有新貨或者熱銷款時,他也會很樂意先告訴你的。這里給個建議,無論在哪裡進,第一次最好多種類的進貨,先測款在通過市場反響再來進行大批量的進貨。
五、直接去工廠
比如說眾步新零售這個平台,全部是有實體的商家,可以精準通過商家分類,如實體,工廠,批發,等等,通過定位導航直接到工廠下單,這樣可以直接找到一手貨源,進貨成本直接降低一截。當然也需要你自己考核這個產品能不能做。
這里說明一點
我們去找貨源之前最好先了解你要找的產品,或者說找到的產品的市場溶度,這個產品好不好做,市場接受度高不高,競爭大不大等等這些問題都要考慮。數據分析是最好的方法。
特別是對於一些小賣家來說,資金不多就不要去做競爭大的類目產品,推廣很耗錢的。會成為炮灰的。
⑼ 求廣州或福建石獅批發國內外一二線品牌服裝尾單貨如:李寧、安踏、特步、阿迪、耐克的聯系方式或地址
誰知道誰發財~!!O(∩_∩)O哈哈~
⑽ 中國最大的服裝尾貨市場在哪
北方客戶可以去北京--北京惠品服飾進貨選貨!
服裝尾貨市場出現了多種業態:工廠折扣店、尾貨批發市場、尾貨采購中心、尾貨零售店鋪、尾貨淘寶城、復合型尾貨市場、尾貨網上商城等等。
服裝尾貨市場銷售渠道的變動性是很強的,服裝尾貨批發商、零售商和代理商它們之間的供求關系不可能經久不變的,也並不是非你不可的,很多更希望直接從服裝生產企業進貨,而企業也可通過自身的實力及一系列的策略與技巧,影響和控制著銷售渠道。
銷售渠道的主次強弱也不是一成不變的,關鍵在於對服裝尾貨市場的應變能力。
和一般的服裝市場相比,尾貨經營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發市場的貨源要麼是廠家要麼就是分銷商,而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性,掌握了貨源渠道就掌握了先機。
對於尾貨經營,廠家一般不直接參與,這就使從事尾貨經營的批發商成為了尾貨市場運作的關鍵,而能掌握這批尾貨對批發商而言是非常難的事,需要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此,從某種意義上說,尾貨經營最重要的一環就是要擁有尾貨信息。
另一方面,做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。對於廠家提供的尾貨,數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。