臨湘加絨牛仔外套廠家批發價格

❶ 我想開個服裝批發檔口，但是我不知道服裝成品出廠價大概在多少.比如牛仔褲，T恤，襯衫，棉衣，毛衣等，

出廠價不是你算出來的，你要真想以出廠價拿衣服，那要和廠家聯系，外面批發市場的衣服價格都不是以出廠價賣給你的，要從廠家進貨，就必須大量的進，否則你也不可能以很低的價格拿

❷ 一件牛仔外套賣一百多算不算很貴

或許你以前一直覺得沒有區別，還覺得買很貴的衣服沒有必要，反正也沒人看得出來一件是100還是1000。

但今天我要告訴你，貴的跟便宜的衣服肯定是有區別的！而且還很大的區別！

貴有貴的道理..........

什麼？你說你不信！

那你看看下面的圖，有一身是時尚大設計師的高級品牌，另一身是大超市裡的平價品牌。

你看得出哪邊貴，哪邊便宜么？

▽

答案：左邊賣510人民幣，右邊賣8940人民幣

答案：左邊賣510人民幣，右邊賣8940人民幣

這件的版型，兩件裙子可以說一模一樣，差距主要在布料上，左邊那個類似五塊錢一米的感覺，右邊的精緻，立體。

上半身的雪紡布料也有差距。不過雪紡質量的差別在照片上不太好看出來，但是還是可以看出來右邊的更密一點，左邊的有點透。

上面的太簡單了？那你看看這個？

▽

答案：左邊賣370人民幣，右邊賣3900人民幣

答案：左邊賣370人民幣，右邊賣3900人民幣

從印花來看，左邊的印花比較粗糙，粗細平均，所有花紋都是一樣的，但是右邊的印花不光線條有粗細，深淺變化，花紋也有所不同，重復但不單調。而且對身材也有一定的修飾作用。

我想你肯定遇到過一些衣服性價比不高，虛貴。但你要明白，大多貴的衣服都確實值得它的價格。拿手上看跟150那件差別真不大，但是穿上身立馬覺得完全不一樣。

NO.1 用料上的區別

首先幾千元用的都是高品質的料子。為了保證質量，大多數都是直接從布料生產長家定製的，市場上很少見到。

舉個例子：像羊絨，幾千塊的羊絨和幾百塊的羊絨就有很大的差距，羊絨越長越貴。不容易起球，不容易變形， 色澤柔和，手感也不一樣，貴的羊絨手感更柔軟。

NO.2 做工上的區別

一件衣服的品質由許多方面組成——面料、做工、版型、顏色、輔料……任何一樣有短板，這件衣服都算不上高檔貨。

幾千元的衣服在做工上每道工序都有嚴格的生產標准和檢測制度，質量控制非常嚴格，不合格的不允許出廠，質量有保證。

像衣服的包邊，配件，丁珠，拉鏈等就能切實地體現出一個衣服的細節處理。

雖然貴的不一定能全部考慮到位，但是它能把一些細節做到讓你心動，讓你心甘情願掏錢。

像一些上萬的定製類的服裝，所有工藝均由手工完成，一件衣服耗費的工時大概在一個星期左右。每件只有一個主人，其獨有性也是價值之一。

時間，人力，思考，一切一切的付出，你用錢買到了別人生命里十分用心的一段所以才貴吧，畢竟這些錢也是你花時間或者別人花時間賺來的，本質上也算是一種生命的交換。

NO.3 氣質上的區別

買好的面料衣服跟品質好的衣服，會讓自身的氣質也發生變化，因為人本來就是磁場互動的，自信的搭配，會帶來很好的運氣…

由此可見，千元的衣服在做工、用料、設計方面確實要比百元的衣服好，價格高，但是買的確是品質，穿上以後也會讓你更加自信不是嗎？

貴的衣服和便宜的衣服真的差很多嗎？

首先面料來說，舉個最簡單的例子，就我做過的 T 恤來說，面料的采購價格從 20 多塊錢一公斤到 90 一公斤的都做過（T 恤一般用針織面料，針織面料價格一般以重量為單位）。

如果相同克重（外行人可以簡單理解為厚度）的面料 就面料這一點價格就相差了 4 倍，這個還只是我做過的面料。更貴的面料就不說了。

這些面料的區別主要體現在成分以及紡織工藝，最後的面料成品區別就是手感，透氣性，垂度，可塑性，美觀等等。

然後就是衣服的生產製造成本，仍然以我做過的價格對比，我做過的最便宜的女裝 T 恤加工價格是 2.2 元（當然，這個是幾年前的價格，現在人工價格上漲的一塌糊塗）。

這種 T 恤就是網上 9.9 包郵的質量水平，做過最貴的 T 恤加工價格是 25 塊錢一件，是一家日本公司的訂單。9.9 的就不說了，大家看看網上是什麼樣子就清楚了。我來說一下那個 25 的日本訂單的情況。

這個訂單 3 千件，加工價格是日本客人自己報的價格，之前沒做過日本的訂單，覺得這個價格簡直可以讓我爽上天了，後來才知道 日本人的給的價格跟他要求的質量是成正比的。

首先對縫紉線就提出要求，這是我做 服裝行業唯一一個對縫紉線提要求的客戶。 然後就是具體製作工藝數據，具體不細表，就說一點，每一寸的針數，針距都提出要求，後期驗貨的時候也就是按這個標准來進行。

生產過程中不能有任何的斷線，我們網上 9.9 的 T 恤有很多線頭？在這里是不存在的，是絕對不允許的。發現線頭那這件衣服就是次品。

所以這樣做出的 T 恤跟 9.9 包郵的那完全不可相提並論，畢竟就生產價格就相差了 10 倍多。

最後就是各種後期工藝了，比如印花、洗水、沖床、燙鑽等等。

就拿印花來說，印花也分很多種，比如水印、膠印、熱轉印、數碼直噴、植絨印花等，不同的印花工藝價格也是相差極大，最終的效果也是不同的。

洗水也一樣，我做過的牛仔褲的洗水價格，從 8 毛錢到 20 塊錢都有，那洗水之後的效果就是天差地別，所以為什麼有的牛仔褲只要 30 包郵。而有的牛仔褲賣 300 的原因。

好了，基本上便宜的跟貴的衣服區別就是體現在這些地方了。

最後給大家說說衣服的性價比。為什麼強調性價比？因為差不多款式的衣服，不同的品牌，不同的購買地點，價格肯定是不一樣的。

首先不要迷信品牌。特別是國內的品牌，因為他們的產品除了 logo，跟其他的同類產品沒本質區別，你以為他們的用料會好？還是做工很強？想多了。

某馬某邦的工廠我經常去的，他們的面料跟我在一個布行拿貨，他們的工人做工不一定比我的工人強。其次，不要追求高價，不要覺得 200 的 T 恤就是比 9.9 包郵的強，差不多就可以了……

/文章圖片來自網路 如有侵權請

❸ 我想知道中國牛仔褲生產基地和大的生產廠家

中國牛仔四大產地是：廣州新塘；順德均安；中山大涌；開平三埠。

行內有共識，那就是「世界牛仔看中國，中國牛仔看新塘」。不誇張地說，全世界有60％以上的牛仔服裝出自廣州新塘，新塘牛仔服裝的產量和出口量佔全國首位。

除新塘之外，其他的牛仔褲生產基地也主要集中在廣東地區，主要包括：順德均安，中山大涌、東莞的中堂、麻涌等，廣州番禺、花都等地區也有少量的牛仔工廠。此外，河南鄭州和江蘇常州也是興起的產地之一，但規模無法與廣東四大產地相提並論。

珠三角地區，有很多給大牌牛仔褲代工的工廠，像ENERGIE，MISS SIXTY，LEVI'S，DKNY JEANS，TOMMY HILFIGER等，還有做G-STAR的番禹翡翠。

山東半島也有些牛仔褲加工廠，煙台、淄博等地有LEVI'S的代工廠，山東那邊還有CALVIN KLEIN JEANS的代工廠。山東的牛仔褲加工規模和等級，比不上珠三角。

長三角也是國內傳統服裝出口地區，嘉興平湖有CKJ的代工廠，常州有G-STAR的代工廠，浙江那邊好像還有LEE的代工廠。

要和服裝廠打交道，去那些地方就行了。給國外大牌代工的廠子，生產能力和工藝水平都毋庸置疑的。

(3)臨湘加絨牛仔外套廠家批發價格擴展閱讀：

牛仔褲四大產地的發展歷史

1、廣州新塘：牛仔產業的起步相對是最早的，產業鏈的配套也是最成熟的，由紡紗起到成品出爐，新塘是牛仔產區中都具話語權的優勢。

新塘的牛仔產業中，牛仔品類都很齊全，男女裝褲子和上衣、童裝以及裙類、服飾類生產，品類都較均衡，但質量就是參差不齊了，產區的總體生產環節成本在同等條件下較大涌和均安會有幾元的差距優勢。

由於新塘新興之初是以外貿出口單和貼牌加工為主，現在的自主品牌也略勝於其它產地，一般中大型企業的生產工藝、品質和紡織還是很有傳統優勢的，新塘牛仔總體的產出量要比其它三大產區稍大，洗水工藝方面據同行講會稍遜色於大涌。

2、中山大涌：大涌牛仔，多以內銷市場貨和貼牌加工為主，尤以女裝牛仔褲為驕傲，大涌的女裝牛仔快時尚更新非常超前，在內銷市場可以說是引領著一定的潮流標桿，這個優勢也許跟大涌配套的「高超先進」的洗水工藝強力支撐有關。

大涌以生產男女下裝類為多，上衣和裙類較少，工藝品質相對而言會遜色於新塘和均安，生產成本要略高於其它產地。

小作坊生產在當地是占據了一半以上的江山，自主品牌寥寥無幾，大型企業不如其它幾大產地多。大涌的產業鏈配套跟新塘一樣也相當成熟，但紡織企業不多，多為外省市和周邊企業進駐門店。

3、順德均安：大多以承接外貿出口單和國內的品牌單為主，所以區內的大型企業見多，牛仔品類跟新塘一樣也較均衡，這些年外貿市場受經濟環境的影響而萎縮不少，對均安的總體訂單生產影響也頗大。

現在很多企業也轉頭回攻內銷市場和創立自主品牌之路來維系生存，因是做出口單和品牌單居多，客戶的各項品質、工藝要求都會很高，所以均安的牛仔總體質量在業內都有較好的口碑，均安牛仔的洗水和面料受出口和品牌單的品質環保要求都會較高，產區在這方面有一定的優勢，但均安的生產成本跟大涌一樣都在一個相對較高的水平。

均安的小作坊相較於大涌和新塘而言會少一點，生產力和效率業內人士也覺得會稍遜色一點。總的說來，均安的牛仔勝在高品質產業鏈。

4、開平三埠：三埠的產量大，總體的品質也不錯。據當地官方數據統計年產在1億多件。但三埠的產業鏈配套遠不及新塘和大涌成熟，家庭作坊占的分量也大。三埠的牛仔產業在於依託開平的牛仔紡織面料和生產工人的低成本價位優勢，以及外商稍穩定的大訂單數量。

❹ 哪裡批發牛仔褲質量好價格也便宜啊

廣州石井，廣大城。廣大牛仔城，一二樓都是的

❺ 請問哪裡有牛仔外套加絨的買，要質量上佳的。

牛仔外套加絨，這類衣服還是很少見的。一般牛仔外套加絨，整體感官很臃腫。所以購群體應該不是很高，你可以試試其他的。

購買衣服建議你從品牌度，質量，價格，做工上多做考量。

❻ 誰知道這件G-STAR牛仔外套的型號和價格

你說的是這件吧

是06年底出的10周年紀念

貨號是81003P

原價是1658

❼ 我想做服裝批發生意，想尋找廠家供貨．

要看哪種類型的衣服

如果是短袖T，其實還有很多不同品質的貨源路線，這里只拿2種為例：

A，高端貨源，出廠60-80+，批發100-120+，代理一件代發130-180+，零售200-300+

B，山寨貨源，出廠10-30+，批發40-60+，代理一件代發80-100+，零售130-180+

換了其他類型，階梯加價比例也差不多，越靠近零售端越高，牌子越大，溢價就更高！

當然，舉例只是每個環節的加價比例，每個工廠做的質量也都有很多不同價位的，還是短T為例，每差價10-20，細節完美度都不同，重點還要看你是在哪個環節找到的這個價位~

怎麼說？如上例子，你是新手，平時買到的都是兩三百的短T，給你一百多的價格，你只會覺得這個應該是很次的貨，不敢要，因為你在你的認知中，不相信便宜的能有你平時大花花幾百買來的質量，對不對？

進階了，嘗試過之後原來還真的花一半的價格能買到原來的質量，那就再去賣一百多的來試試，結果這次的質量真的很次，完全不對版的山寨貨！這時候反而再嘗試就陷入困惑了，為什麼呢？其實你用一百多是買到了B山寨貨源的，零售端的用二三十進貨的一件代發的貨，那麼就當然是差啦！

所以說，買東西，除了貨源路線不同，還要看你是買到哪一端環節上的價位，才知道能達到那種品質的貨，也是因為這么繁雜才讓大家賣貨的混淆其中都有錢賺的原因了！

想要知道更多內幕，可以到我的圈看看cyming1118，或許能給你帶帶路！

❽ 有又便宜又好的牛仔褲嗎男褲批發有28元以下的嗎

牛仔褲最少的成本包括：面料+工作+水+輔料+包裝。

面料：一條牛仔褲的面料所需的長度：1.2米左右的褲子，約140米的褲子。在大多數中國最貴的牛仔褲面料是26-28每米，這是正價布的價格，如果庫存布料，或者大工廠做剩下的尾布，價格大概在14-18一米，這樣的面料也很不錯的品質，但是這是生產牛仔褲的廠家剩餘，一般可達幾百米到2,3000米，尤其是在一些布出口檢驗和特殊治療的數萬等做出來的牛仔布面料不亞於牛仔褲里的櫃台上一個尾巴，廣東有一個朋友，特殊費用，如布，因為他有一些廠家的關系，別人做布的休息，他接手第一次，然後做你自己版本的褲子，別人一條牛仔褲的成本44，45，35和36，只要他的成本。他走了出去42,45批發價格非常有優勢，以優良的品質，所以他幹得不錯，曾經幾百，幾千做出來的牛仔褲，寄往台灣到上海，杭州等地，做一次賺幾千到幾十一年十萬，你可以很容易地賺到了幾百萬;有便宜的面料，7.8，和十年快速的面料隨處可見，這種面料的一般特點是比較稀疏編織，棉重量低，刺多好牛仔推挽您覺得牢實，很流暢，用一隻手在織物上，硬，感覺麻的，肯定交叉斜紋組織織造方法了，可憐的牛仔面料，只有當他們已經越過了線。

工作：工作是縫制牛仔褲費和使用的縫紉線，不看這條線，一些金線和彩色線條是昂貴的，如果它的工作是一個便宜的3-4塊一條牛仔褲，是為了更好地工作，更復雜，褶皺，磨損的效果，釘珠貼片燈，工作可投資於8-10美元。

清洗：經過初步牛仔拼接是靛藍，而且是純色，沒有漸變和磨白的效果，實現了多種顏色的成品後，需要經過染色，水洗，磨白，高溫熨燙等工藝，通過一個好的牛仔褲是一個一絲不苟的工人用手工打磨出來，最好的牛仔褲洗滌成本約為10，而這個過程就是技術的最大考驗，洗凈均勻細致，顏色洗凈程度要整體大貨一直也一樣，如果清洗或沖洗過淺，這是低於國外的貨物有瑕疵，我們必須拒絕，而且價格便宜牛仔褲水洗很簡單，當水被處理，因為牛仔褲非常硬，如果後一個特殊水處理，也可以是柔軟，舒適，如果僅通過這樣的處理，洗滌牛仔褲成本是2,3塊。

材料：材料鈕扣，拉鏈，布料，真皮標志，此外其他成分口袋牛仔之外，這也是最大的宇宙的內部，同樣YKK的拉鏈山寨機可能要5 -6塊和模仿的YKK拉鏈也許只是1-2塊（所以你看牛仔褲的未來使用YKK在欣喜若狂的朋友，注意了，沒有什麼是不能山寨）。拉鏈最重要的是要光滑，非常簡單的測試，你把180上的拉鏈拉兩側，然後，如果你在這個時候壓縮和解了，很自然，很輕松，很簡單，這是一個很好的拉鏈，如果很澀有錯位，翻的現象，甚至拉不動的情況下，那麼它是不是一個好拉鏈。 YKK說的原因是，因為所有的YKK拉鏈製造機是在設備使用壽命嚴格的年齡要求，所有出售的垃圾，然後再重新購買新的設備，YKK拉鏈行業的鼻祖，也代表著拉鏈行業的最高標准，所以雖然他的價格是幾倍的其它zip，但一般大的行業所購買的褲子拉鏈還是讓他貼牌生產。然後是真皮標志，真皮標准並不便宜，和3.5是正常的，但如果換成真皮，或兩層皮，也幾毛錢的東西，成本低幾倍取代。按鍵是比較容易看到，真與假，因為硬幣本身是非常搶眼，再加上如果一個小工廠，由於成本限制的牛仔褲市場上質量低劣購買或馬馬虎虎按鈕可在混合過去，所以這個山寨外碼的牛仔褲一目瞭然，但也有牛，外貿牛仔褲也有很多在中國的采購，采購台灣配件。那麼這些人採取直接計數器來對付供應商公司的按鈕開模，製作過程完全一樣的硬幣，這樣的事情一定是非常辛苦的工作關系，並且，第50000套，10萬套的交易在一個非常秘密同一枚硬幣計數器的正是這一點出路。

包裝：吊牌，價格也標了幾毛錢，任何一個廣告公司可以生產，厚厚的包裝材料，無紡布袋，甚至有的牛仔褲木箱，夠酷吧。

綜合上述：如果是 - 成本最低的山寨仿牛仔褲是：面料+ 3-4 + 2-3塊的做工洗3 -5塊包裝的10個左右的塊材料+ 1-2塊，加起來大概20左右，但這不是牛仔褲，看的人拿到市場上，只能只能稱為牛仔褲這個名字，就像是路邊的8 NIKE運動塊錢買一件T -shirt，只能只能稱之為一件衣服。

一個好的牛仔褲的成本是怎麼樣的呢？面料成本大約是30 +做工大概8-10塊，清洗時間約10，大概6-8塊配件，包裝吊牌4-6塊。這可能是最好的一條牛仔褲的成本約58-64成本價。當然，也有特殊情況，如織物是由客戶，國外進口，或配件的按鈕是關閉的，或者真皮標志由客戶提供提供，這些都是沒有辦法來衡量自己的價值，我只是從估計在生產過程中大多數牛仔褲。而不是所有的都需要經過大量的牛仔褲洗滌過程中，並不是所有的牛仔褲工作需要非常復雜的，所有製造牛仔褲的成本應該比這個價格更低。

❾ 增致牛仔的男款牛仔外套和女款牛仔外套價格大概多少，請友人幫幫忙，告訴下~~~

只要你自己穿得舒服就可以了 不用問別人 穿著衣服 不只為了給別人看的 更重要的是要自己穿在身上心情好 不難受 那樣就可以了啊 況且 牛仔 本身也是屬於年輕人的 什麼風格無所謂 關鍵是要舒服

❿ 你是做服裝批發的嘛，最近的牛仔褲一般批發都多少錢，多少起批啊 ，我要開個服裝店

其實在商店裡，­

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。­

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。­

可能有人說了：真黑。­

我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。­

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。­

不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！­

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，­

但我還是把它當最美的衣服推銷。­

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!­

不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。­

最低700，也有利潤400多點。­

­

4個月後，第二個店開張了。­

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，­

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我開始調整拿貨方法了。­

找貨不如找伴。­

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。­

為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。­

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。­

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。­

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。­

­

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，­

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。­

我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。­

說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！­

你們百分之一百會猜錯。­

就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，­

做生意其實用不了多少錢的。­

我教育他們，要做無中生有的人。­

我覺得做衣服是農活，急不來的。­

我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。­

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。­

我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。­

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。­

就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，­

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。­

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。­

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。­

賣便宜貨，要熱情，­

賣貴貨，要冷一點。­

你們會覺得勢利眼？錯。­

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！­

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。­

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。­

她覺得你的貨不值。­

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。­

­ 東扯西拉的，真是書到用時方恨少­

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？­

其實是看店址來的。­

隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。­

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。­

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。­

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。­

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。­

賣1000一件的，30%是300.­

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，­

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、­

他們就全賣貴東西。­

當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。­

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。­

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？­

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，­

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。­

­

二 賣貨定律­

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)­

熟客很重要，回頭的生意比重很大。­

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。­

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。­

我會這樣處理的。­

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼­

更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。­

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。­

這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。­

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。­

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。­

心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。­

­

2.賣貨不是辯論­

好，對 是 營業員法寶。­

來看看：­

這面料不好­

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。­

穿起來不會舒服­

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？­

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。­

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，­

又買了條褲子。)­

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。­

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，­

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。­

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.­

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。­

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。­

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。­

大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。­

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。­

我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。­

­

3.控制好你的品種。­

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。­

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。­

為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，­

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。­

聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。­

以己之長，攻其之短。­

老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，­

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。­

好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。­

想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？­

褲子­

關鍵詞：穩，顯瘦，­

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲­

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。­

每個褲子不能有太多類似款­

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？­

有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。­

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，­

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，­

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。­

裙子­

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感­

要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。­

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。­

說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，­

我擔保你賣不成。­

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。­

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。­

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。­

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.­

沒有說錯,­

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.­

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同­

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，­

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。­

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。­

­

三 怎樣與供應商打交道？­

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。­

集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，­有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。­

什麼樣的供應商是好的供應商？­

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。­

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。­

你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。­

找貨源，好多老闆娘使錯了勁。­

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。­

有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。­

2.有道德的公司­

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.­

好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,­

越賣力的宣傳,你越要提防.­

你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.­

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,­

宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,­

想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,­

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,­

那什麼叫10年難學個生意人!­

­

我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.­

賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.­

以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!­

貨好?哈哈,你自己賣嘛.­

到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.­

願意一起做生意,就要信任­

供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.­

什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?­

是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,­

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.­

­

3.小心訂貨­

如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.­

有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的錢包.­

有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.­

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.­

總之,盡量拿現貨.­

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!­

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.­

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.­

­

4.富有責任感的供應商­

好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,­

會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.­

當然也會答應你,發板是可以退的.­

你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.­

我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"­

一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.­

不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.­

好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.­

­

看貨篇：三分貨 七分賣­

1.不要好看,只要好賺.­好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.­

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.­不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.­

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??­

4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣­，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.­

5.路費太貴,多拿點,攤平費用­。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.­好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.­

7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?­放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.­如果你致電要退貨20件30件,他才煩.­

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?­拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?­

­ 我是一個批發商,我尊重有分量的對手