豐城黑色牛仔褲女批發市場

Ⅰ 去服裝批發市場批衣服有什麼技巧和注意事項嗎

服裝批發技巧總結歸納就是自主，分類，專一，大膽。

基本上每個新手都在服裝進貨方面吃過虧。關於服裝進貨，對新手來說，應該是訴不完的苦。之所以會在進貨方面吃虧，其實是因為沒有掌握住進貨技巧。其實拿貨很簡單，歸納起來也就八個字：自主，分類，專一，大膽。

1.首先去選貨，要給自己店鋪做好定位，做什麼年紀，什麼風格，什麼類型。這些要想好，20歲的東西就是20歲的，30歲的不拿，更不要進。

這些檔口，時尚就是時尚，根本就不去那些休閑的擋口;如果決定當天來主要找褲子，就專心找褲子，別的檔口不進;說找外套就外套，其他不看。這樣，你才能找到店鋪需要的，和你需要的。

服裝批發注意事項：

1、注意個人形象，要有老闆像，說話有水平，不說行外話;

2、了解批發商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

3、就算沒有錢，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會受人尊敬，說話要有底氣，別人才不會小看;

4、如果是新開店，進貨較多，距離不遠可以考查的話，可以讓批發商給你開業墊付貨款，當然你進貨就要比較多了，而且下一次進貨要把上次所欠的還清，誠信是最重要的。我每個店開業都由批發商至少墊付了10000元的貨款，充分利用批發商的資金優勢;

5、所謂人的因素，做生意也一樣，選取你認為可以交流的商人，「臭」味相投，才會更好地合作，總之一句話，要惺惺相惜;

6、如果發現批發商太奸，要及時脫身，不然你的貨，肯定是被套住了;

7、沒有永遠的朋友，商場上只有永遠的利益，不要太相信一個人，要保住自已的一份空間;

8、如果你能成功地控制5個批發商，你的生意就會上台階了。

9、在調換貨的問題上，要先把話說死，以免後來起糾紛，什麼可以換，什麼不能換，換的周期是多長……這些心中要有數;

10、證明自己是「跑量」高手!跟批發商談起自己的店鋪時，要始終強調自己是「跑量」高手。

11、喜歡上你的上游朋友 生意人都喜歡和誠信、好說話的朋友成為合作夥伴，所以不要因為一件衣服不給你換，或者一點小利益就跟別人翻臉。

12、要大量補單。這是個小竅門，先問問需要補的款有多少件，批發商一聽一定以為你要很多。然後你估摸著專要他們不齊全的號碼和顏色。然後，再無可奈何的拿一些想要的!好賣的東西盡量膽子大點，如果後邊全壓貨是這些東西，就證明你在貨品操作上沒問題!因為好賣的東西永遠是好賣的(單季)就算是處理，也會是好賣的。

13、凡事不要小心眼，做大事的人，如果為了1元、2元，而和批發商嘮嘮，只會讓人看不起，一般大家都喜歡和直爽的人打交道;

【拓展資料】

白馬（火車站對面）：名氣大就不用說啦，服裝城的批發老大，成熟女裝居多，價位為同類批發市場最高，款式偏向成熟裝，時裝款式也很多，國內有很多女裝品牌（例如歌弟）都是從這里起家轉向專賣的，所以想要找高品質的女裝可在這里逛逛，其中一樓，四樓，五樓的女裝無論樣式與質量都比較好，價位也較高，大都是大廠出名，質量不錯，部分女裝的款式也很精緻時尚，大部分都是廠家兼營寫字樓跟總批發，而二樓，三樓主要是一些小作坊出品，款式質量參並不齊，每個檔口都站著幾個靚女向你拚命地熱情招攬，場面壯觀，新手請不要被這場面沖昏頭哦~皆因這些靚女每件衣服都拿高提成才會哪么熱情，還有白巴地下的"西效商場"主要是做女褲跟小衫，檔次低很多，樣式比較老土，但勝在款式大眾，銷量大，六樓主要是中高檔男裝，七樓倉庫天台花園

紅棉步步高（白馬後面）：少女靚妹裝，價位中等，有很多韓日版女裝批發，款式比較前衛，時尚，專營女裝的一定得去逛逛，但是質量嘛，也是參差不齊，就看你拿貨的水準咯，另在二樓的幾條通道有很多日版的靚仔裝，都是自營品牌，做靚仔裝的不防去逛逛。

天馬（白馬隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里條件優越，跟白馬隔壁，但始終是做不起來，一二三樓淪落到做零售，人氣很旺卻都是火車站人流帶來的零售客而非批發客，不過四樓到七樓有很多服裝廠家的寫字樓進駐，但大部分不做批發，只用來接待廠家的省代理，所以一般也不用去啦......

白馬側對面的流花批發市場，主要做低檔小衫，T恤

流花相鄰的幾個小批發場，啥服裝都有，有時間的話也可以一逛，說不定有意外收獲呢......

廣控大廈（流花市場對面）：主要是各大廠家的寫字樓，總代，所以想去拿零批的話就不用去啦，人家不會給貨你的

康樂牛仔城：全都是牛仔褲廠家的總代，專門做大打包客，也就是專門做省代理的，所以一般零批客戶去也不會怎麼理你，不過話也不要說過頭，有生意做誰會不做呢，對吧？

新大地服裝城（白馬斜對面的馬路上）：毛織衫，針織衫的天地，這個批發場主要就是做這類的服裝，其他類型的服裝沒有，可能有部分童裝，但不多

新大地對面有兩個場：一個專門做內衣跟襪子之類的，場子不算大，但也勝在專業，另一個場做休閑男裝

站西：在省站後在的一條路，有幾個大型的批發場，大部分都做外貿貨，但都是運動休閑類的，以年輕休閑男裝居多，特別是NIKE，ADIDAS的更是被仿得滿天飛，還有很多國外很多年輕的男裝時尚品牌也被仿得到處都是，什麼D&G,G-STAR,ENERGIE,DEISEL,AMANI JEANS等等都很多，網上的外貿服裝大都在這里出貨，哪些自稱什麼原單貨，追單貨，全都是騙人的，很多都在這里批發出去的仿貨，站西這幾年名氣很大，人流量也很大，幾個大場"站西廣場，金寶，金象，凱榮都"等人流都特別大，人潮滾滾一點都不為過啊，這樣也吸引了很多零售客去淘貨，不僅服裝，還有帽子，襪子，皮帶等等都有，所以大家要在這里慢慢逛上一整天，慢慢地淘出自己想要的貨還真得耐心一點，有很多很漂亮的外貿仿貨都能在這里拿到，特別T恤小衫，不過價格也挺高的，且大都是男體閑運動裝，不過站西廣場跟凱榮來這兩個場的韓日歐版的女裝也很多，所以拿時尚女裝一定得去這兩個場看看

十三行（新中國大廈）：在人民南路，離白馬不算遠，打的的話在15-25元之間，這里大部分做低檔少女靚妹裝，款式哪個多啊，看得你眼花繚亂，大多都是小作坊生產出來的，檔主們主要是早上賣貨，下午拿著外國時尚雜志的圖片到布料市場買布料輔料，晚上拿到加工廠做，第二天就可以掛在檔口賣啦，所以款式更新很快，很多賣少女裝的小店最喜歡來這里拿貨，因為款式新，前衛，價位適中偏低，幾塊錢一件的小衫都有，至於質量嘛，不算差，但也不會太好，所以這里很多小店拿貨的不二之選，還有十三行可是廣州仍至中國最早的口岸貿易地，這里的服裝批發歷史可是比火車站的白馬還要早得多哦......

沙河：沙河大街像個大集市，這里跑的全是大路貨，主要以牛仔褲居多，價位非常低，傳說中十元一條的牛仔褲就是在這里批發的，款式大眾普通，銷量非常大，沙河也是很多服裝廠商處理庫處貨的好地方，所以整個市場的價格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走

海印繽繽廣場：以加盟批發為主，兼營零售，主要做為高檔女裝，有很多時裝設計師在這里開工作室，如香港幾個有名的設計師就在這里駐點開公司，拿貨價在200-3000之間，是做高檔女裝必定去的地方，也有批發進口的歐洲時裝，整個場人流量不算大，卻在廣州很有名氣，很多人服裝設計師喜歡去這里看板，吸取流行元素

中山八路童裝批發市場：這里是專業批發童裝，各中高低檔童裝都可以在這里找得到，所以經營童裝的就到這地方去逛逛

白雲區石井品牌服裝批發圈：專業批發品牌男、女、童裝庫存尾貨，中高檔品牌服裝在這里你可以看到是很低廉的價格，但卻是正品，只不過是庫存服裝罷了

Ⅱ 新手去批發市場進貨要注意什麼有什麼技巧

服裝進貨禁忌一：拿貨不做市場攻略

將軍不打無准備的戰，在拿貨前，做好市場攻略，可以節省很多不必要的時間，清楚店鋪的定位，再根據定位選擇相應批發市場，比如廣州十三行1-3樓以低檔服裝為主、4樓以上定位是中高端、沙河是全國大的牛仔城、白馬屬於高端的服裝城、紅棉國際服裝城以韓裝為主……定好目標，直奔目的地，比起盲目的尋找，更能省事、省力、省錢，當然，選擇口碑好、服務好、質量好的批發市場/檔口也是至關重要的。

服裝進貨禁忌二：把價格看得太重

開店賺的就是利潤差，所有的店家都想拿低價，價格越低，就能賺取更多的利潤。但是行家有句話說的是：一分錢一分貨，低價低質是亘古不變的規則。買手需要根據自己服裝店的定位，了解衣服同等品質的情況下，哪家的價位為合適，在物和價二者之間尋求平衡。

不能吃虧，也不能為尋低價降低檔次，服裝價格越低越容易出現問題，不利於消費者的回購，到頭來，砸了自家門檻，高價的缺點就是價格高，但是質量也相對有保障一點，具體可根據店裡的目標消費人群來定位，根據實際情況來進貨。

服裝進貨禁忌三：不懂行業術語

術有術語，行有行規，在進貨時候懂一些專業的術語，在拿貨時也有一定的優勢。比如，不要直接問批發市場老闆一件多少錢，而是問拿貨價多少，打包價多少。有專業的術語，讓老闆知道你不是新手，不會坑你太多，可以多在網站上和論壇上多學習一些知識。

服裝進貨禁忌四：不對比，直接拿貨

貨比三家算是中國人傳統的習慣了，從古傳下來的自然有他的道理，不要讓這種傳統在你身上被拋棄了，切記挑貨的時候不能蒙頭一家選，很多檔口都有同款衣服，但是價格有稍微差異，多對比，選性價比優的。

如果檔口有搭配好衣服，在同等價位和質量的情況下，可以優先選擇，能節省很多搭配的時間。

服裝進貨禁忌五：不清點貨物

批發市場都是人來人往的，人擠人，貨擠貨，由於拿貨都是很身心疲憊的，一個疏忽，就會出現拿錯貨或是少貨的情況，後續聯系店家、換貨都是一件很麻煩的事，也會造成經濟損失，如果遇到店家不願意負責，那就得不償失了。

Ⅲ 女直筒黑色牛仔褲搭配什麼上衣

牛仔褲是春,秋,冬季的服裝.穿上後顯得人英俊,輕快活潑,能體現 人的線條美,給人以青春活力之感.牛仔褲物美價廉,深受消費者喜愛,但 每個人的體型是有差別的,所以要根據自己的具體情況選購,具體內容如下 正常體型者選擇牛仔褲的款式沒有什麼限制,什麼直筒褲,喇叭褲,蘿 卜褲等款式都可按自己的愛好選購,只要穿著舒適,活動方便,突出形體美 都可謂理想的牛仔褲. 身材某些部位有不足者,選擇牛仔褲就要講究藝術,講科學,在款式和 色彩上應有側重地選購. 腿粗者要避免穿褲腿緊小的牛仔褲,如彈力牛仔褲和褲腳過小的牛仔 褲,應選擇直筒式或褲口稍大些的蘿卜式牛仔褲,這樣減少別人對粗腿的注 意力.褲的色彩應稍深,避免選用淺色具有擴張作用的面料,褲腿口也不應 有任何裝飾物等. 腿細者應選擇直筒式牛仔褲,不適合穿緊身彈力牛仔褲和過瘦小的牛仔 褲,以顯得過於削瘦而不健美.可以選褲腿上有一些補花,圖案等飾物的牛 仔褲. 腿短者選擇牛仔褲切忌臀,腿部有橫線或有大小平兜的,這樣易使腿部 顯寬和縮短腿型,應選擇褲子多有線條豎直感的直筒牛仔褲,如果是女性, 褲子還可選擇長一些. 腿長者如果選擇大小喇叭式牛仔褲,會別有一番風度.這種身材的人 穿何種款式牛仔褲都比較帥氣. 臀部肥大者應選擇顏色深一些的有條感狀的蘿卜式牛仔褲.這樣穿著又 舒適又增加你的線條美.但不應選購臀部有大小口袋,橫線或綉花的牛仔褲. 臀部瘦小者應選擇褲腰到臀圍有裝飾性橫線,綉花或口袋的牛仔褲,以 增加其豐滿感,切忌選擇太瘦小的牛仔褲. 腰粗者不要選擇腰臀部有裝飾物的牛仔褲.穿牛仔褲切忌將襯衫扎在腰 里,如有外衣籠罩,粗腰就不那麼明顯了. 腰細者選擇牛仔褲就不應挑選太瘦的褲型,否則失去體型美,腰部可增 加一些裝飾品,微微增加腰的寬度,就會漂亮了. 牛仔褲的選擇,年輕者與年長者有些不同.一般來說,年輕人可選擇色 澤淺,款式新,褲上裝飾物多的牛仔褲,顯得活潑,有生氣,符合時代新潮 流;而中老年人應選擇色澤深些,款式為直筒或蘿卜式牛仔褲,並且裝飾物 少些,以顯得既有生氣又莊重,而且瀟灑大方. 選擇牛仔褲時,男性還應注意立襠和橫襠不應過緊,過小,因牛仔褲的 布質都比較厚實,過緊過小的牛仔褲都會影響男子身體健康和發育。

Ⅳ 女生黑色的牛仔褲，應該怎麼穿呢

序言：相信大家都很喜歡穿牛仔褲，無論是深色牛仔褲還是淺顏色的牛仔褲，受到了許多女性朋友的青睞。對於一些腿比較粗的人來說，會喜歡穿黑色的牛仔褲，因為黑色穿起來比較顯瘦。不論是黑色的小腳褲還是黑色的闊腿褲，都有很多人喜歡。下面小編就和大家分享一下，黑色的牛仔褲要怎麼穿才會更好看。

三、黑色闊腿褲

黑色闊腿褲還是比較寬松的，也比較遮肉，在秋冬季節看到許多的女性朋友穿著這種褲子。小編建議在穿黑色闊腿褲的時候搭配短上衣，選擇一條高腰的闊腿褲。黑色闊腿褲無論是穿帆布鞋還是運動鞋，都是非常不錯的選擇。其實我們在穿這種褲子時一定要搭配好，不然會讓整個人看起來又矮又胖。

Ⅳ 新手到批發市場進貨要注意什麼

新手剛開始接觸服裝行業，經驗不足，行業知識了解少，經營起來比較困難，在進貨的時候容易進入進貨誤區，導致進貨失敗。那麼新手服裝老闆在服裝進貨中要注意哪些進貨誤區呢？今天，女裝網小編總結幾點新手服裝進貨禁忌，讓新手盡量少走彎路。

服裝進貨禁忌四：不對比，直接拿貨

貨比三家算是中國人傳統的習慣了，從古傳下來的自然有他的道理，不要讓這種傳統在你身上被拋棄了，切記挑貨的時候不能蒙頭一家選，很多檔口都有同款衣服，但是價格有稍微差異，多對比，選性價比優的。

如果檔口有搭配好衣服，在同等價位和質量的情況下，可以優先選擇，能節省很多搭配的時間。

服裝進貨禁忌五：不清點貨物

批發市場都是人來人往的，人擠人，貨擠貨，由於拿貨都是很身心疲憊的，一個疏忽，就會出現拿錯貨或是少貨的情況，後續聯系店家、換貨都是一件很麻煩的事，也會造成經濟損失，如果遇到店家不願意負責，那就得不償失了。

以上就是小編的分享，相信避開這些問題，最大限度地降低成本和自身經歷，獲得更高的利潤，進貨開店能更加順利。

Ⅵ 哪裡有牛仔褲呢

Levi』s的標志：

鉚釘
原來的作用是釘金屬。於1837年起成為所有Levi's?牛仔褲不可少的一部份。牛仔們發現在營火前取暖時，鉚釘便熱令人不舒服，因此Levi's?於1937年開始將鉚釘以角縫取代。

鈕扣
你可知道Levi's?牛仔褲的六粒鈕扣，何時由拉煉取代？1942年美國政府管制部規定將所有Levi's?牛仔褲後的兩粒鈕扣除去。現在，除了501款保留了鈕扣設計。Levi's?的鈕扣絕不生銹。

皮標
兩匹馬的傳說。1886年Levi's?同意對牛仔褲進行試驗。把一條牛仔褲的褲管分別綁在兩匹馬上，將馬趕向相反的方向。結果證明牛仔褲經得起這樣的拉力和張力。此後成為驕傲的象徵。

褲袋
裝金塊用的口袋。Levi's?的褲袋原本是設計供1850年代加州淘金熱時的金礦工人裝金塊用的。5袋設計已成為Levi's?藍色牛仔褲的標准特色。百年來依然縫製得堅固、耐穿舒服。 角縫
是Levi's?牛仔褲增強結構用的加縫點。1937年當後口袋上的鉚釘以角縫取代時，它們尤其更具價值。從此更作為口袋四角、褲前幅、腰帶耳及拉煉的加強固定點。

拉煉
直到1950年才出現。在那之前，到處是鈕扣褲子。現代工業產生了拉煉，而引起牛仔褲穿著的革命。現在，Levi's?產品所使用的都是最強固耐用，且具設計感的拉煉。

縫紉
將一件能穿一輩子的牛仔褲縫合，只費10分鍾。全球的Levi's?牛仔褲製造廠都採用最強韌的車線，最優秀的手工及生產線，才能生產出一輩子耐穿的牛仔褲。

小旗標
這是Levi's?最早推出的。它於1936年成為正宗Levi's?牛仔褲的標記，因為當時有越來越多的冒牌者出現。

LEE 品牌介紹

LEE是美國牛仔文化三大經典之一。

在建立美國牛仔文化的過程中，LEE走了一段頗長的路。有不同發展階段，LEE始終能保持一貫實用與時尚兼備的姿態。牛仔褲由實用變成時裝，期間的演變過程，LEE站著重要的地位。公司創辦人H.D.Lee最初是一位工作服製造商，在本世紀主要供應日常工作服給予美國中，西部的農夫和工人。當時的經典有些至今仍流行著，如吊帶工人褲「BIB』N』BRACE」，以及在一次世界大戰成為美軍制服的長袖連身工人褲「UNION ALL」。公司產品能成為國家形象，於1910年一項創舉。

1975年，Lee品牌的女裝牛仔褲問世，名為"FIT FOR GIRLS"的女裝牛仔褲系列隨之產生。Lee品牌的男裝牛仔市場的成功建立，為女裝牛仔系列登場創下了良好的基礎。隨後，Lee公司又先後創立了適合各個年齡的品牌系列，建立了穩固龐大的牛仔王國。時至今日，LEE的悠久歷史令它成為美國牛仔褲的一大主流。它的產品無論在傳統與前衛的角度上，仍保有一定的水準和價值，已成為既經典又時尚的牛仔褲的代號。

眾所周知，牛仔褲的鼻祖是Levis，晚了它近40年的Lee牌牛仔在競爭激烈的牛仔褲市場中能夠迅速成長為第二品牌，制勝的法寶之一就是正確的定位。Lee抓住的是長久以來一直被忽略的一個市場-女性市場。對這一市場的主體-25～44歲的女性消費者的定性研究表明，這一群體對牛仔服裝是情有獨鍾的（因為牛仔是她們青春的見證、成長的伴侶），而"貼身"是她們最關心的利益。大多數女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活動自如的牛仔服，而她們平均要試穿16件牛仔褲才能找到一件稱心如意的。於是，Lee聰明地定位於此，在產品設計上一改傳統的直線裁剪，突出女性的身材和線條；在廣告表現中充分體現Lee恰到好處的貼身和穿脫自如。

"最貼身的牛仔"，是Lee的經典廣告文案，一個「貼」字將Lee與眾不同的利益點表達得淋漓盡致。

wrangle 品牌介紹

品牌名稱：Wrangler

創建國家：美國

創建日期：1904

三大牛仔品牌之一，西部經典wrangle

Wrangler悠久的歷史要追溯到1904年，並深受牛仔和牛仔競技者的歡迎，超過80%以上的牛仔比賽冠軍都選用Wrangler作為比賽服裝！據說二戰時候都是接美軍軍服的定單！到現代它仍粗鄺中具有自信、傳統經典中帶有現代氣息！
1904年，Blue Bell Overall Company公司成立，推出了工作服形式的牛仔褲，並命名為"Wrangler"牌牛仔褲。1926年，Blue Bell公司與工作服製造公司Big Ben Manufacturing Company合並，這段時期祥Wrangler捷推出的產品主要以實用工作服為主。
由於認識到牛仔的特殊需要，Blue Bell擴大了生產線，並致力於牛仔路線，創造了藍牛仔褲的西部形象之典範。最早的Wrangler牛仔褲被稱為11MW（Men`s Western），主要以西部馴馬比賽賽手（Rodeo）為形象標。Wrangler牛仔褲與Lee牛仔褲的最大區別就在於，Wrangler在後袋以"W"形明緝線取代了雙拱式裝飾明緝線。
40年代初50年代末，Blue Bell公司投入大量資金在好萊塢的有關西部的電影上作宣傳，這使得Wrangler的知名度大大遞增，還受到好萊塢馴馬影片巨星Rodeo Ben的寵愛。50年代早期，Wrangler首次在電視節目上推出黑色丹尼襯衫與黑色牛仔褲。在這期間，Wrangler還開發出女裝牛仔褲系列--"Jeanies"。60年代Blue Bell推出了系列的牛仔用品如馬鞍、馬靴、牛仔帽等。1961年Wrangler分公司在布魯塞爾（Brussels）成立，後來又陸續在比利時、德國、英國等地增設分銷網路，使得Wrangler的西部牛仔形象成功登陸歐洲。1984年Blue Bell公司逐漸轉為私有化，在歐洲的分公司慢慢解體，直到1986年被祥VF Corporation捷公司所收購。
隨著時代的變遷，它已發展成為粗獷中具有自信、傳統經典中帶有真正的美國西部精髓和時尚風格。

Wrangler Authentic系列以展示Wrangler正宗的「專為牛仔而設計的牛仔褲」的精神。產品設計以「美國西部精神」為主要靈感，根據真正美國西部牛仔需要而設計，實際而不浮誇，充分展示美國西部牛仔的粗獷、豪邁而內斂的感覺。
布料的選用亦是牛仔褲的關鍵。Wrangler Authentic系列採用日本或義大利進口的Ring 破卡牛仔布，組織結實中帶舒適感，基理粗獷但手感柔軟。布面亦有加上特別處理，令洗水後顯得格外平整干凈。

F.I.R飛兒樂團，一飛沖天，身價不斷飆賬，目前已達7位數，超高人氣引來數十家廠商爭相邀約他們為代言人，最近他們為WRANGLE 牛仔褲代言，雖然他們的荷包不斷賬滿，但對F.I.R來說，最重要、最希望的是可以用自己的音樂打動每一個愛音樂的人。

Calvin Klein Jeans 品牌介紹

Calvin Klein是美國第一大設計師品牌，曾經連續四度獲得知名的服裝獎項；旗下的相關產品更是層出不窮，聲勢極為驚人。
Calvin Klein一直堅守完美主義，每一件Calvin Klein時裝都顯得非常完美。因為體現了十足的紐約生活方式，Calvin Klein的服裝成為了新一代職業婦女品牌選擇中的最愛。是美國第一大設計師品牌，曾經連續四度獲得知名的服裝獎項；旗下的相關產品更是層出不窮，聲勢極為驚人。
卡爾文·克萊恩（Calvin Klein）創始人Calvin Klein 1942年出生於美國紐約，就讀於著名的美國紐約時裝學院(F.I.T)，1968年創辦Calvin Klein「卡文克萊」公司。
Calvin Klein 是當之無愧為全美最具知名度的時裝設計師。其產品范圍除了高檔次、高品位的經典之作外，克萊恩同時還是那些以青年人為消費對象的時髦的無性別香水和牛仔服裝的倡導者。
卡爾文·克萊恩（Calvin Klein）有Calvin Klein（高級時裝）、CK Calvin Klein（高級成衣）、Calvin Klein Jeans（牛仔）三大品牌，另外還經營休閑裝、襪子、內衣、睡衣、泳衣、香水、眼鏡、家飾用品等。
從1968年開始建立自己的公司到現在，Calvin Klein已在時裝界縱橫了三十年，享有盛名，並被認為是當今美國時尚的代表人物。他認為今日的美國時尚是現代，極簡，舒適，華麗，休閑又不失優雅氣息，這也是Calvin Klein的設計哲學。他說：我同時發現美式風格的本質也具有國際化的特徵。就象紐約，他並不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，東京或是漢城也是一樣。居住在這些城市的人會對我的設計做出回應，是因為他們的生活和需求都十分相似。現代人不論居住在哪兒，都有其共通性。
極簡風格是Calvin Klein在設計上的注冊商標，也是現今的流行風潮，可是當極簡風格不再是一種流行趨勢時，他會改變嗎？對這種疑問，自信的Calvin Klein曾說我覺得我的設計哲學更趨向現代主義，我會繼續專注於美學一一傾向於強調一種純粹簡單，輕松優雅的精神。我總是試著表現純凈、性感、優雅，而且我也努力做到風格統一，以及忠於我的夢想。我想人們會因此更了解我想要呈現的是什麼，他們會欣賞，並積極地回應。
Klein的產品的重要風格之一就是性感，因此在他的廣告中這一特點得到了淋漓盡致的發揮：他的廣告常採用裸體人像，旨在創造完美的、藝術化的形象；但有時 Klein也會打些擦邊球，比如在其內衣廣告中啟用一名似未成年的女模特擺出帶色情意味的露底褲姿勢，就引起了頗多爭議，還遭到了英國廣告標准署的干涉。在Calvin Klein的概念中性感是多種多樣的，所以近來他的廣告中不見了昔日的骨感與頹廢，取而代之的是一群活力四射、青春健康、有著燦爛笑容的年輕人，那份熱情的魅力輕易擄獲了消費者的心。
Calvin Klein說他要為活躍於社交和家庭生恬，並在其中求取平衡的現代女性設計服裝。她們是一群重視心靈，看起來親切善良，但沒有太多時間耗在穿衣鏡前的女性。她們想要一種輕松、休閑而優雅的服飾，我相信這就是未來時尚所趨。就外貌來看，Calvin Klein女性，是清新、自然美麗的，不是一種不真實的魅惑力。

REPLAY品牌介紹

REPLAY一個來自義大利的品牌，也是一個響譽全球的世界知名休閑品牌，REPLAY服飾。而它的主打牛仔產品，之所以深受歡迎，是因為不論從設計理念到技術處理還是褲型的裁剪都做到精益求精，在體現時尚另類中又使人穿著倍感舒適、貼身。
REPLAY 由著名設計師 Buziol Claudio （克勞迪奧 布澤爾）先生創立於 1978 年，歷經二十多年的發展和不斷推陳出新，因其卓越品質和獨創的設計風格深受全世界崇尚自然和舒適的消費者的忠愛。

REPLAY宗旨

Buziol Claudio 先生作為 Fashion BOX S.P.A. 之創辦人，於十五年前締造了 REPLAY 系列產品，目的是希望獨創一系列截然不同的輕便服裝潮流。
Buziol 先生深知以惡劣的布料和粗糙的手工去降低牛仔的成本，這樣的做法完全不吻合顧客的所需所求，顧客真正需要的是更耐穿耐看的服裝。本著推出高質量牛仔褲的理念， REPLAY 產品售價一開始已比其他牌子高出一倍，這可說是一個大膽的嘗試， REPLAY 的產生就等於重返牛仔褲歷史的開端，以振奮及刻苦的步伐，重新賦予名揚四海的 Denim ring-ring 新生命，及奉上沒有別家膽敢嘗試之洗滌規范：每件產品連續洗滌 12 小時以上！這意味著 REPLAY 牛仔系列一開始便與其他牌子不同，其昂貴之處在於優質的質量和獨有的設計理念。

獨有特色

Claudio Buzio 先生作為 Fashion BOX S.P.A. 之創辦人，於十五年前締造了 REPLAY 系列產品，目的是希望獨創一系列截然不同的輕便服裝潮流。
Buzio 先生深知以惡劣的布料和粗糙的手工去降低牛仔的成本，這樣的做法完全不吻合顧客的所需所求，顧客真正需要的是更耐穿耐看的服裝。本著推出高質量牛仔褲的理念， REPLAY 產品售價一開始已比其他牌子高出一倍，這可說是一個大膽的嘗試， REPLAY 的產生就等於重返牛仔褲歷史的開端，以振奮及刻苦的步伐，重新賦予名揚四海的 Denim ring-ring 新生命，及奉上沒有別家膽敢嘗試之洗滌規范：每件產品連續洗滌 12 小時以上！這意味著 REPLAY 牛仔系列一開始便與其他牌子不同，其昂貴之處在於優質的質量和獨有的設計理念。
REPLAY 享負盛名，經久不衰，除了出色的剪裁和每年不斷推陳出新的設計之外，最重要的是它堅守 " 優質品質 " 的信念，二十多年不曾改變。每件產品不論是外型和感覺都令穿用者有意外的驚喜，其中一些產品更採用手工製作，令人愛不釋手。而 REPLAY 的每件牛仔產品，自始自終都採用二十多道不同的洗滌工藝，使其擁有非凡的品質。

REPLAY 的獨特洗滌法

石磨 Stone Wash ：

布料以磨沙浮石重復洗滌，以致產生色澤均勻的效果（尤其在線部處），及令布質更柔軟。

沙磨 Sand Blasted ：

以人工操作之高壓噴射器在布料上噴上幼滑的硅酮。此方法能使布料仿似被多次摩擦，令產品像穿了很久一樣。
第二代 Second Generation ：

此洗滌方法令布料保存原有之色澤，同時保存自然的褶痕。
懷舊洗滌 Antique Wash ：

於高溫皂水裡作長時間猛烈沖洗，令布料極之柔軟並模仿出長期穿著的感覺。

特級漂洗 Super Bleach ：

牛仔布於漂水中洗擦，化為清新的藍靛色，具有長期洗滌的效果和質地柔軟的感覺。

藍彩 Blue Brushed ：

用手提機器以磨沙拂擦布料，效果自然，此方法與沙磨類似，但拂擦方法令布料更柔軟。

破舊 Destroyed ：

徹底的洗滌程序令牛仔褲像已飽經風霜一樣。此款式充滿漫不經意的格調，而且褲上要有破洞才值回票價！

DIESEL品牌介紹

1978年才於義大利正式創立的DIESEL，算一算年齡，僅是個二十齣頭的年輕小夥子，與LEVIS這個已具有百年歷史的牛仔褲鼻祖，資齡來說的確無法相提並論，更別提擁有最大市場的美國與牛仔褲有著密不可分的難舍情節，然而，DIESEL卻在短短幾年內，成功的搶攻了牛仔市場的部分領土，沒有三兩三，是不能可輕易達成。

DIESEL的創始人兼總裁為MR.Renzo Rosso，在未成立DIESEL一牌之前，則是專門為義大利王室家族縫制最精細合身的牛仔褲，讓皇室家族感到極為滿意，而頗受好評，然而實際上所賺的錢並不多，貴族皇室的客源畢竟稀少，於是，RENZO與他的兩個好友決定成立一個公司，能夠提供款型合身、品質優良、價格合理的牛仔褲給所有的普羅大眾。

不以名字作為品牌命名，而以DIESEL一字取代之，則是含有歷史背景考慮因素，在1972年時，世界各地面臨嚴重的能源危機，而柴油推動引擎的效率比汽油的動能來的優質，換句話說，柴油為當時炙手可熱的明星能源，可視為潮流產物，便以此命名，而DIESEL的靈感來源都是衍自於日常生活的點點滴滴，與潮流動向緊緊不分，恰如其分的應證了該品牌的年輕特性。

一條DIESEL牛仔褲在美國造價要115美金，台灣也差不多要4000多元，價格不匪，而一條LEVI"S僅要花費37美元就能擁有，如此懸殊的價差，卻仍舊吸引消費者的熱力收藏，到底迷人之處為何?

1.能夠修飾腿部、臀圍曲線的剪裁。

2.首創三點合腰式褲型設計--穿著時能使小腹不經雕塑就能展現平坦無贅肉；臀線前低後高之設計，蹲坐之時可避免內衣褲外露的窘境，呈現流線的弧度；特殊研發出的棉質牛仔布料，可以適合各種腿圍尺寸的人，避免修改而破壞原型。

這些精心的設計，DIESEL更是在1995、1996、1997連奪三年歐陸牛仔褲銷售冠軍，魅力至今絲毫不減。 <br> 前兩季各家在低疲業績哀嚎連連，Diesel這廂老神在在，早秋商品悄悄上架，接續迎接秋冬，低?#123;卻小動作頻頻，其實是有大事宣布：是頂級路線的Diesel Lab正式走入歷史，同等級商品打散在Diesel各系列，白話解釋，就是價格又漲啦！

台灣政策是，既避不過義大利的漲價仗勢，就從嚴選商品開始應變，這並不是說以往Diesel進貨都青菜作，而是，未來選貨會更以更具流行感度的作品為主，每件都看的到傳統五口袋丹寧褲的影子，不過，某處…譬如，扣子、鉚釘、車縫線、口袋變大、褲頭、褲耳..一定會變個樣，漲了價的Diesel可以許的，就是保證每件「變形丹寧褲」造型都更酷。

男士丹寧褲秋冬出現褲管略窄的合身靴型褲，在身側、口袋也出現大量以往多見於女裝的弧線剪裁或車線，目的是幫男士修出漂亮臀型與曲線；工作褲則突破一管到底的褲管剪裁，從大腿內側和襠下故意多接了一塊布，與3D剪裁的概念雷同。

褲頭、後腰可能被縫上多層次車線或雙拉煉，或者先把條狀褲耳折成小U型，再以黃銅鉚釘一上兩下在褲頭固定住，馬上變成捉狹頑皮的雙褲耳；以往藏在零錢口袋的Diesel布標和D-logo這回也移位，正式跑到外頭變成最值錢的裝飾元素。

Diesel最擅長的臟污戲法，秋冬照使，除了發黃臟污與?#123;青色，50、60年代曾盛極一時的淺色丹寧，加上磨損破洞的褲管與褲腳和深淺不一的刷痕後，也有風光重出江湖的趨勢。

義大利的Diesel強調的是獨一無二、不能復制的「毀滅破壞與臟污」，新式洗整效果(Dirty New Washes) 製造上先縫制再染整石洗，以紅、淺灰、橄欖褐、芥末綠等顏色洗整原色丹寧，刻意模仿勞動時沾染油漬、塵灰的古舊二手質感。 低腰及髖的牛仔褲，臀圍及側邊皆以抽須造成視覺焦點，褲頭不收邊突顯碎裂、不規則的結構沖突，褲型上Diesel獨創的16段碼腿圍計量，除了徹底吻合腿型，襠布提高則有使你看來修長的作用； 在臀線下圍收緊的剪裁，更是Diesel讓臀部美而翹的秘訣！

EVISU品牌介紹

男人穿著EVISU牛仔褲就是具有致命的殺傷力

1991年，日本人HIDEHIKO YAMANE在大阪創立了古典舊款牛仔褲品牌EVISU。品牌創始期正逢VINTAGE JEANS大熱，EVISU成了「後501年代」的代表，原汁原味的古典牛仔褲元素和時髦的街頭風格使其迅速成名並成為日本頂級牛仔褲品牌。其後推出的國際版在歐美同樣取得巨大成功，CRAIG DAVID、貝克漢姆、ALL SAINTS，Beyonce這樣的大牌身穿EVISU衫的醒目照片亦時時見諸媒體。

YAMANE的設計除卻忠於古董款原著之外，還充滿了幽默感和顛覆精神，並且，無論銷售業績有多好，仍舊堅持著極小的產量，以及大量的手工製作感。購買EVISU在VINTAGE JEANS迷之間漸漸有了收藏意義。YAMANE後來也推出高級洋服品牌和以EVISU DONNA為名的女裝系列，他的時裝王國因此超越牛仔品牌而進一步走向完整。

EVISU褲子分日版和歐版
要分辨日版及歐版的最快最普遍的方法，就是看後口袋是否有EVISU的小紅標。如果有紅標就是日版反之則是歐版。另外還有一個方法，不過比較考眼力，就是：日版EVISU後口袋上「M」的LOGO是畫出大山小山的感覺，而歐版EVISU後口袋上「M」的LOGO是畫出大山及接近直線的感覺的。

日版EVISU的褲子還分三個等級
如何分辨請看褲子後面的皮牌，上面會印有NO.1或NO.2或NO.3 ，這就是三個等級。NO.1最好，2、3次之。分別詳細介紹如下：
NO.1最大的特色就在於布料好。它是採用人工織成的布，所以它的布雖然不如機器織的那麼扎實，但更為復古。並且NO.1的褲子是shrink to fit的，所以在下水後縮水率會達到8%—10%（大概1—3寸）並且在布料上會產生更大的凹凸感，使得你在穿著上更容易摩擦。因此在穿著NO.1時會更容易產生NO.1的獨特脫色現象。除此之外它的褲子細節做的最為精緻。
NO.2算是最適合入門日版EVISU的褲子了。NO.2的特色也在於布料上，它跟NO.1採用的布在外表上一樣，但NO.2的布料是以機器織成的，並有經過防縮加工。所以下水之後大約只會縮3%—4%（大概1—2寸）而且它是使用特殊染料，在洗滌褲子時跟其它品牌的牛仔褲比較起來較不容易掉色。NO.2在其它細節的作工也都十分的講究。
NO.3不推薦，它的布料跟一般牛仔褲差不多，作工方面不如NO.1、NO.2講究。但如果想穿日版EVISU獨特油漆logo則可以選擇它。

接下來再介紹常見的幾個褲型：
1.LOT 2000：褲型為Straight Fit 是比較合身的，有點像LEVIS 505的感覺。
2.LOT 2001：褲型為Loose Fit Length ，是寬松直筒。
3.LOT 2004：褲型與LOT2001是一樣的，但是多了調節環。
4. LOT 2017：褲型為BOOT CUT 既靴型褲，也可以類比為微喇的。

下面介紹如何鑒別真假EVISU的褲子
1、Evisu使用貴價丹寧(DENIM)布,板型與Levi\'s相比Evisu的剪裁更為低腰,褲襠較低,穿起來臀部有點垮垮的,反而更板仔型味的線條,舒適及寬松型剪裁顯得時髦,流行塗鴉事件正從手袋到牛仔褲蔓延,惠比壽靠時尚和藝術互相靠攏印證Evisu㊣的存在。
2、真貨Evisu的褲袋有一隱蔽的釘,要翻看褲子的內側才能看到丹寧布有明顯布邊,即使老翻高明到模仿布邊效果,但假布邊顯得比較鬆散些褲檔位通常會有一顆褲釘,這是為了加固之用,老翻則沒有這般細心。
3、後口袋M字末端的位置都會有一道車線,這是在口袋內側加多了一層裡布,後口袋往內約摸口袋一半地方會有半張厚片像是紙版硬度的東西,老翻則無左後腰上的紙牌,老翻通常欠奉,這是一處較明顯的識別方式。 每條褲子後的M標志,都以其不同的顏色代表不同意義,比如紫色代表紀念日本天皇得孫女。另外,還有一個圓圓胖胖的老頭子圖像,那是日本的福神像。
4、後腰皮牌比假的略微小巧細致些,且顏色鮮亮些。
5、Evis的產品共分No.1至No.3,是Evisu日版的特點,後口袋側邊縫有紅色布標,褲腳反折可看到有白色車邊。歐版Evisu花樣太多,這邊就一些最基本的型號介紹, LOT#2000-仿照Levi\'s 66 XX model去做的,屬於較窄版的褲型, LOT#2001-較松(不是很垮那種,是相較於LOT#2000而言) LOT#2004-這型號較少見,印象中後腰頭部份有調節環, LOT#2017-靴型褲,為白色的布標而非皮標,Donna系列是專屬於女生的。
洗水標簽和水印鑒證密碼圖像。
6、前口袋外翻的車縫線必須跟褲繳出縫線的樣式一致,比如褲腳反折花式=紅條那相對前口袋兩側外翻也要出現這樣花式,車線縱橫交錯每一針都立體而飽滿,是優質縫紉機和棉線的功勞,老翻則能慳就慳。
7、老翻的貨色也會同時奉送紙牌,但真紙牌的背面為白色,老翻則為黃色。

Ⅶ 你是做服裝批發的嘛，最近的牛仔褲一般批發都多少錢，多少起批啊 ，我要開個服裝店

其實在商店裡，­

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。­

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。­

可能有人說了：真黑。­

我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。­

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。­

不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！­

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，­

但我還是把它當最美的衣服推銷。­

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!­

不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。­

最低700，也有利潤400多點。­

­

4個月後，第二個店開張了。­

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，­

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我開始調整拿貨方法了。­

找貨不如找伴。­

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。­

為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。­

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。­

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。­

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。­

­

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，­

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。­

我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。­

說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！­

你們百分之一百會猜錯。­

就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，­

做生意其實用不了多少錢的。­

我教育他們，要做無中生有的人。­

我覺得做衣服是農活，急不來的。­

我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。­

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。­

我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。­

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。­

就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，­

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。­

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。­

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。­

賣便宜貨，要熱情，­

賣貴貨，要冷一點。­

你們會覺得勢利眼？錯。­

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！­

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。­

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。­

她覺得你的貨不值。­

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。­

­ 東扯西拉的，真是書到用時方恨少­

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？­

其實是看店址來的。­

隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。­

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。­

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。­

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。­

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。­

賣1000一件的，30%是300.­

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，­

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、­

他們就全賣貴東西。­

當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。­

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。­

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？­

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，­

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。­

­

二 賣貨定律­

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)­

熟客很重要，回頭的生意比重很大。­

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。­

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。­

我會這樣處理的。­

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼­

更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。­

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。­

這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。­

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。­

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。­

心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。­

­

2.賣貨不是辯論­

好，對 是 營業員法寶。­

來看看：­

這面料不好­

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。­

穿起來不會舒服­

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？­

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。­

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，­

又買了條褲子。)­

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。­

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，­

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。­

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.­

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。­

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。­

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。­

大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。­

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。­

我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。­

­

3.控制好你的品種。­

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。­

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。­

為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，­

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。­

聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。­

以己之長，攻其之短。­

老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，­

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。­

好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。­

想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？­

褲子­

關鍵詞：穩，顯瘦，­

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲­

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。­

每個褲子不能有太多類似款­

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？­

有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。­

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，­

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，­

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。­

裙子­

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感­

要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。­

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。­

說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，­

我擔保你賣不成。­

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。­

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。­

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。­

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.­

沒有說錯,­

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.­

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同­

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，­

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。­

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。­

­

三 怎樣與供應商打交道？­

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。­

集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，­有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。­

什麼樣的供應商是好的供應商？­

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。­

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。­

你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。­

找貨源，好多老闆娘使錯了勁。­

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。­

有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。­

2.有道德的公司­

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.­

好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,­

越賣力的宣傳,你越要提防.­

你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.­

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,­

宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,­

想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,­

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,­

那什麼叫10年難學個生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.­

賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.­

以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!­

貨好?哈哈,你自己賣嘛.­

到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.­

願意一起做生意,就要信任­

供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.­

什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?­

是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,­

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.­

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3.小心訂貨­

如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.­

有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的錢包.­

有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.­

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.­

總之,盡量拿現貨.­

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!­

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.­

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.­

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4.富有責任感的供應商­

好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,­

會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.­

當然也會答應你,發板是可以退的.­

你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.­

我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"­

一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.­

不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.­

好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.­

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看貨篇：三分貨 七分賣­

1.不要好看,只要好賺.­好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.­

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.­不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.­

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??­

4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣­，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.­

5.路費太貴,多拿點,攤平費用­。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.­好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.­

7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?­放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.­如果你致電要退貨20件30件,他才煩.­

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?­拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?­

­ 我是一個批發商,我尊重有分量的對手

Ⅷ 第一次去服裝批發市場拿貨需要注意什麼

第一次去服裝批發市場拿貨需要注意什麼？
成都專業尾貨批發哦！

1、進貨穿著
往批發市場一站，唷，穿著那是一個五花八門啦!可你千萬別以為你去進貨時穿成什麼樣都無所謂啊。雖然沒有具體的要求，但切忌切忌不要穿正裝和過於時尚端莊，還有超高跟鞋一定不要穿!怎麼說進貨也是個力氣活啊，穿著走路都嫌不穩的高跟鞋，難道還指望人家把你當拿貨的么?當然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接讓批發商發貨的除外。
建議：隨意的休閑裝比較好，通常是牛仔褲、大T恤，平底或低跟涼拖
2、進貨工具
制勝的法寶來了，很多前輩都介紹過了，很有效，趕緊記下來吧。帶個黑色塑料袋，這可是去批發市場拿貨的標志物啊!我自己可是試驗過的，老闆打量你後，給出的價格完全不一樣。更完美的，在塑料袋裡裝一點自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問到真正的批發價了。當然，東西不要太重，不然累哦!
如果要是准備大規模進貨，就拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了，大概20-30塊一個的那種(沒有辦法啊，現在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然後就買一兩件，批發商很郁悶)
3、進貨術語
比較普通的都是："怎麼拿?""怎麼批?""批多少?"。
如果你實在不好掌握這些，不如直接跟批發商說，我是新開，不是很熟悉市場，先到你家看看。然後問他，有沒有什麼介紹的，一般的批發商都會說得，畢竟也許你以後就是個大客戶呢!
還有服裝批發商一般都會問，你在哪裡做啊?做多久啦?年齡層次怎麼樣啊?有些可能還會問，店面大不大啊?現在那邊的生意好不好做?之類，批發商也怕被騙哩，但我估計更怕浪費時間。如果你是准備冒充熟手，這些最好先打個腹稿，免得問到了，被批發商懷疑，就不好再合作了。
4、進貨調研
每個城市大大小小的批發市場都不少，確定好想進貨種類後，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。因為服裝批發"竄貨"的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再著手落實進貨。
此時一定有兩個好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄(一定要帶筆和本子啊)，比較各批發商的內容：價格、質量、最少拿貨數量、退換貨要求、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然後確定就OK了。可以自己做一個簡單的表格：商鋪名、地址、主要風格、質量(分等)、單價范圍、最少拿貨數量、可否退換貨、包裝、補貨、備注，然後去的時候只用填空就好了。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則後悔連連!