春裝裙子批發

⑴ 有融網的錢什麼時候拿回來

作者｜廿四
「這年頭，衣服賣現貨是違法嗎？」
「現在服裝商家內卷，比誰預售時間長，你15天，我就30天，甚至有的長達45天。」
前一陣剁主在淘寶上買春裝，本以為48小時發貨，沒想到發貨日期是在一個月之後！轉戰抖音，發現抖音女裝也走上預售的道路，春裝幾乎全部「45天發貨」。
終於在前幾天收到衣服，拿到手質量一般，穿著也不好看，只能悻悻退掉，感覺等了一個月天天想著盼著的自己是個傻瓜。
回過頭看自己淘寶和抖音還沒發貨的二十多件衣服，今年的服裝預售，妥妥地將讓我錯過春天。
最近，新華社發布了文章《調查揭秘網紅服裝店超長預售》稱，預售七天到動輒一個月，「預售不告知」「預售期間商家取消訂單」「超出預售時間發貨」等現象涉嫌侵害消費者合法權益。
而在小紅書，#討厭預售#的話題有568.9萬瀏覽量，引發了大量網友共鳴；在抖音，「抵制超長預售」的聲浪此起彼伏，包括冉高鳴在內的多個KOL都表達了反對立場。
為什麼預售時間越來越長？超長預售，是服裝產業「去庫存運動」下的宿命嗎？
01消費者：「網購六十天，商家告訴我沒生產」
小紅書博主「美妝小丸子」的遭遇，可能代表了萬千消費者「錯過春天」的心聲。
「這幾天杭州每天陽光明媚，我想著在網上買幾條裙子，過幾天出門看櫻花，拍照肯定很好看。在淘寶看了一輪，選中一件仙女裙，立馬下單，下單之後我都想像自己下個星期穿上仙女裙在花海里遨遊的樣子了，但是一周過去，我才發現3月6日下的單，3月21日才發貨。
我就想，既然這件不發，我就買一件更仙的，直接顯示3月26日才發貨。我不死心就又拍了一件抹胸的，這次訂單沒顯示預售，但拍下去6天了，就是不發貨，也不說什麼時候發。
現在的我只能眼巴巴坐在家裡，等著我的裙子白日做夢，想像著有天我可以穿上這件裙子當一回少女，但是兩星期過去了，一件裙子都沒收到，連塊布都沒看到。」
《奇葩說》辯手冉高鳴在抖音發視頻吐槽：「商家不想積壓貨物，我理解，但我2月份買的毛衣，顯示4月10號之前發貨，這是幾個意思？您是確真羊毛，還是缺我這個『傻羊毛』？」
事實上，預售早在去年就已蔚然成風。
剁主身邊的實習生小夏去年秋天來北京，只帶了兩件搖粒絨棉外套，正值雙十一預售，她下單了一款剛獲融資的某服裝品牌的羽絨服，但直到小夏1月份實習期結束，她也沒穿上那件羽絨服。
原來，等了2個月之後，客服回復她，面料有問題，羽絨服還沒有生產，要麼換一個同等價位的衣服，要麼退款。於是她毅然決然選擇退款，順手來了一波舉報。類似這種《冬季過了羽絨服還沒到貨》的報道，在當時就引發了大量熱議。
「工廠面料欠缺生產不了大概率是商家的借口。」從事服裝品牌的朋友Penny告訴剁主，除非是商家用了進口面料，因為疫情無法收到，但進口面料成本高，正常都是有多少單做多少單售完無補，大部分品牌都是以國內現有面料為主，商家就是衣服沒做夠。
02商家：「做現貨虧掉大幾百萬，從此只做孕婦裝」
回到在實體經濟興盛的時代，成熟的服裝大牌，春天就開始做秋冬的面料定製，夏天結束之前根據市場預期定現貨。
如今，大量品牌走上了「小單、快反」的輕量級道路，並且藉助電商平台，先銷售，後生產，以需定產。不少杭州的工廠，夏裝都可以一百件起做，根據商家的預定順序進行排期。
這樣的預售，最早出現在原創設計師品牌，以及「三坑」類目（漢服、Lo裙和JK裙），這些產品產量低、成本高，商家很難大量備貨。
但在2022年，預售，幾乎成了大部分的網紅店鋪的標配，T恤、吊帶、連衣裙，甚至一些通版服裝，不少也只做預售。
「預售一定會引起消費者不滿，降低轉化率，但與庫存的損失相比較，我寧願選擇降低轉化率。」
這個觀點來自資深電商人士老言。
在他看來，高庫存，是壓在服裝品牌身上的一座大山。拉夏貝爾等諸多服裝品牌的倒下，也都是因為庫存。
3年前，老言也吃過「庫存」的虧。當時他是年銷售幾千萬的淘寶賣家，幾個月就虧光了所有的錢，還倒欠了100多萬。
當時老言囤了價值大幾百萬的羽絨服現貨，但網店卻在搭配銷售的一雙鞋上出了問題，因為產品上的一個LOGO，被某品牌方投訴售假，平台處罰後，導致羽絨服現貨全部被積壓。
投訴老言的是個義大利人，老言當時飛去北京，用盡這輩子所學的外語和他溝通。一番解釋後，義大利人相信他沒有售假，但規則就是規則。老言只能把貨都清給收尾貨的商家。
「我只能認虧。後來我再做服裝，可能就做標品比較多，比如孕婦裝，看重舒適度，而不看重風格款式，過季也還能接著賣。」
老言分析，如今的服裝品牌不敢做現貨，除了庫存，還有多重原因：
首當其沖的，是大幅增長的退貨率。
2014年，他剛剛入行，淘寶女裝退貨率不超過10%，而現在，抖音的女裝退貨率，常年保持在50%到60%，淘寶的退貨率也在30%左右。如果不搞預售，光是退貨，就能壓死不少服裝店鋪。
而且，與此前偏重標品、基本款不同，現在的網紅女裝設計變化太快，幾乎每個季節的時尚元素都不同，通常網紅款的壽命只有一季，過季幾乎很難銷售。
第二，同行跟款、抄襲成風。
雖然一些炙手可熱的網紅店雙十一銷量動輒幾個億，但可能新品發布後沒幾天，四季青批發市場、淘寶、1688上就會出現大量的仿品，這種情況往往會導致原有店鋪大量的退貨。
以一件大衣為例，正品599元，可能上架後3天，賣了500單，但市面上很快出現仿品，一件299元，再過5天，可能500單就剩下100單。
第三，直播帶貨，要求店鋪展示大量的款，而店主不可能每一款都提前備貨。
「直播間如果只播幾個款，會導致老粉絲流失，因為老粉絲今天看你播這個款，明天又是一樣的，就不會再看了，抖音等平台的爆款識別周期又很短暫，所以商家確實不敢囤。」老言解釋道：「越大的店鋪上新的款也越多，這意味著，他們沒有成本去做現貨。」
更頭疼的是，抖音等新平台的流量，很多商家並沒有能力把控，可能一個常見的主播話術違規，就導致日售200件的衣服只能賣50件。
相反，爆款產品也很難提前預測，所以，商家通常是不停地拿樣品去測直播間的流量，有爆款，再跟工廠下單。
03店大欺客，還是服裝產業的宿命？
但話說回來，縱使行業有重重困難，所有的風險就都應該由消費者來承擔嗎？
以退貨率的處理為例，直播間銷售了1000件，商家很有可能只下單500件，因為預售的45天相當於「用戶冷靜期」，退單機率大，商家要把退貨率考慮在內。
如果退貨率低於預期，就會導致沒貨可發，只能以各種理由來搪塞消費者，甚至出現用戶等了一年都等不到的情況。
反過來，如果退款率高於預期，則會出現預售貨積壓的情況，會在下一個季度清庫存。
這就會出現，收到衣服已經過了季，吊牌還沒剪，但店鋪已經開始了清貨打五折，貨到即貶值。
這樣的商家，無疑是把預售規則玩到了極致，把資金和庫存風險全部轉嫁到消費者身上。
如果是沒有實力下首批單去做現貨的小品牌，尚可以諒解，或者抱著「眾籌」的心態支持一把；但很多時候，這不過是網紅品牌「店大欺客」罷了。
「有的女孩買衣服真的很認准網紅的流量。網紅會覺得，憑自己的流量魅力，讓消費者等45天，消費者願意等，我何必去備現貨。」直播電商從業人士阿查表示。
關鍵是，預售漸成風氣，商家卻不會有任何損失。
本以為退貨率會影響店鋪權重，影響品牌形象，但大家或許沒有注意到，退貨的時候分為七天無理由和質量問題退換，大部分消費者會選擇七天無理由，就算不會，店鋪客服也會刻意引導避免質量退換，因此，帶貨和店鋪口碑都不會被影響。
在此前新華社的報道中，有律師提出，希望電商平台設立特定的監管制度，針對預售商品的價格、期限、質量、退貨條件等進行明確的規范，對商家單方面解除合同背後的「違約」、「虛假宣傳」問題進行處理，並且，設立投訴渠道，針對多次被投訴的商家，給予一定的懲戒措施。
好在，一些平台已經嘗試作出改變。
例如拼多多，預售超過7天，一律不在平台優先展示產品。此前，抖音淘寶也都有過短暫的規則，對於預售的商品不予優先展示。
而不少品牌也為了維護自己品牌聲譽和粉絲粘性，一直在努力在預售和現貨之間做出平衡。
較真的Penny是小紅書上的個人博主，她的薯店都是個人原創的品牌服裝，目前已是小紅書個人薯店的銷量Top2。盡管剛剛起步，Penny還是出於對品牌的信心和對自己粉絲能力的了解，會准備一部分現貨，特別是應季款，預售時間最多在15天左右。
某服裝品牌相關負責人對剁主表示，供應鏈管理的核心有三點，預測、安全庫存和快反能力，這三點抓住，就能有效降低生產和貨品成本。
未來，訂單需求的碎片化，一定會愈演愈烈，如何精準預測、快速反應，這些將成為服裝品牌的核心競爭力。

⑵ 有沒有廣州十三行、白馬、沙河服裝批發市場工廠直批網址

廣東沙河拿貨你可以上一下這兩個網站： 廣州網店之家 或者 一起做網店 ，上面有各個批發商的聯系方式以及款式。推薦你去大西豪一米陽光看看，質量還不錯，在廣州網店之家幾百家裡面排名前列，好像在武漢與廣州均有工廠，具體網路搜下 大西豪 一米陽光

⑶ 做服裝生意需具備哪些條件

是你的店鋪的地理位置要好,
2你對服裝的眼光,
3選好你主要的銷售對象
4是根據當地的氣候季節的變化來變化服裝的款式,
5進貨的渠道,和服裝的定價,
6服務態度,因為每一個顧客都可能成為你的朋友,和他們關系好了,你銷售的群體也就擴大了
祝你成功!
如果你對服裝市場不熟悉的話,你就必需先熟悉了再做;
如果你想做批發的話,你必需選擇一個好的批發市場;
如果你想做服裝代理的話,你一定要選一個好的品牌;
如果你想做零售的話,你要選一個好的位置,好的客流的地點,加上合適的定位及適合大眾口味的服裝,那一定能做好.

往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進來時的感覺是「好看」的衣服（新款）太貴，沒有任何優勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他的服裝在新款的陪襯下更加顯得「難看」，不論價格的優勢，畢竟在這樣的購物環境下，顯得無從下手。

進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。

首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，後者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。

的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服並不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

服裝挑款挑碼

比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那麼准嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小（大）了點，配不到我的裙子（褲子）等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。

備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金

我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那麼連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本。

建 議：

1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什麼都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

2、利潤要合理，一般100%比較合適。

3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是賣有領子的好賣，後半段是賣圓領的好賣。

1：選品牌，一線品牌除去當地已經有的。在找沒做的。電話去他們那裡問下，幾萬元的的保證金。幾萬的加盟費。還有價格不低的貨架加道具。在加上房租和裝修。恐怕就要去掉20萬。本來也就有這么多錢。還是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找個名人代言的，畢竟還好做點。於是在濟南轉了2天，確定了一個由過氣（可以這么說）明星林XX代言的品牌。去談下，呵只要3000元的合同保證金。貨還中，不是很差，價格也不高。合同也沒仔細看。就簽字了。

失誤在與，1：合同沒看好。2：貨只看了一個季節的，3：忽略了很多細小的細節。下面還有提到。）

2：選店址。去專賣的那條街看下，沒有轉讓店鋪的。只好去了一個中檔市場，正好靠邊的地方有個不錯的位置。個人認為，有2個大大的櫥窗。還是1樓，靠門口。於是問了下，房租不是很高，5萬多點。但是要求一下交3年的錢，（什麼市場呀）但是沒有其他合適的地方呀。訂下了。一下去掉我16萬。 （失誤在與。地址選的不好，雖然說是個中檔市場，但是年輕人來的很少，我的哪個位置從外邊看好，但是里邊很短的一塊地方。從外邊感覺里邊只有幾家店。進的人很少。還有，屋裡做上試衣間，在去掉2個大櫥窗，沒地方過貨了。）

3：裝修買貨架。本來店裡邊就有人家的裝修了，為了省錢就簡單的裝了下。2個大櫥窗還做掉了，要不沒地方掛貨物了。貨架嗎~感覺做了品牌不用人家的貨架不上檔次。於是乎，去掉了我1萬8。（裝修的時候不應該心痛錢，沒有自己的風格，讓人看起來還不倫不類的。貨架後來去了臨近的一個市場看了下。多花了8000塊。暈#￥%…—*

4：進貨，電話去問了下代理那裡，說貨配好了，打錢過去就行了。暈·#￥%……我說自己沒看貨怎麼就配好了，人家解釋說我們合同都帶著的，是配貨制。誰讓自己沒看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多問代理。不要裝）

5：招聘：看店面裝修好了~找幾個服務員吧~我們這里商業發達。服務員不好找。只好找了1個以前在超市的朋友幫下忙。有從我遠來的市場挖了一個長的比較不錯的服務員。（後來看了下，哪個朋友就沒把我當老闆看，有時候她比我還厲害。挖來哪個就是個花瓶，整天就是對著鏡子招，脾氣還不小，動不動沖我嚷幾句。誰讓服務員不好找的，忍了吧。但是那2個賣貨還中。但是都比較懶，不知道是我管理不好還是原來就是這樣。）
6：掛貨，畢竟以前是做散貨的。對專賣店沒什麼研究。電話問了代理那裡下，說來個人給做下開業指導呀。回復是現在有3個地區同時開業，就我店小，沒有人過來。只好自己指揮了2個服務員掛吧。那叫一個亂。）

7：開業：還算可以，沒出什麼亂子，畢竟是10月1號開業。但是廣告沒怎麼做。光臨的人那叫一個少。只賣了3000塊，但是算算也還中，有賺。

8：營業中，雖然說生意不是很好，但是第一個月也賺了有5000塊吧`到了10月28號~代理那裡又來電話了。冬款全配好了。打款。看著第一個月賺了錢了，沒怎麼想。打過去款。順便發了點無人問津的貨物過去。第2天電話過來。秋季貨只調秋季貨。代理那裡的秋裝沒貨了。哎！命不好。結果發回來一看。發過去了10個版的貨，回來了5個版，但是數量增加了。問下帶來商怎麼回事。回復是為了你更好的甩貨，特地給調整的。這個代理是這個好呀。想的是真「周到」結果在看下運費，他把第一次從廣州運來的道具和貨架的運費，我往回發貨的運費全算我身上了。1000多。俺暈。

9：換店面。本來說那裡交了那麼多的錢租了店面了還換什麼呀？我原來的哪個店忘了告訴大家了。只有40平方。秋季+冬季的貨。8萬多塊錢的貨，怎麼展示的開？正好生意也在走下坡的時候。想換個大的店面繼續做。正好有個92平米的點在我店的對面。這個店是個獨立門頭，我原來的哪個店是集中管理，門頭在里邊，展廳的那種。於是換了這個店，這次裝修花了我2萬多。房租去掉了12萬/年。把貨物搬過去，正好也快到了元旦，但是代理那裡答應低價1600元賣給我的那套門頭還沒來。（打聽下，我們這里只要600元）。等吧！一等不要緊。半個月。正好元旦也過了。門口支了一個大架子。人進不來，旺季給耽誤了。門頭的字到了元月的5號來了。按好後8好哪天一下就買了3000多，高興。

10：進貨。冬季貨賣的還行~在進點吧。同時離春節也很近了。在少點春裝吧。結果貨過來一看，傻眼了。白色的褲子都給我來了。我要的冬裝到是沒幾件。冬裝到了甩尾的時候。還有在這以前發回去幾個款的棉衣。（這幾個款難看的顏色給我來了16個。好看的顏色來了4個，號還不齊。）連同這次一起發了回來。理由是早就沒貨了。沒貨早給我發回來呀。）電話里生氣的吵了一頓。俺並生氣的說，在這樣沒法做了。那邊的回復是，不做就不做，不是他求我做他產品的。）

11：支撐：過了春節，看看自己的庫存。5萬多。想下自己的經營歷程。感覺自己就象中了魔般的傻。恨自己。在看看16萬搞下來的房子還空在那裡，心裡不是一個難受能說的過去的。還有春節前為了換房子借了朋友的錢，怎麼辦？ 回答者： ZJTZLHJSL - 試用期 二級 2006-5-21 00:04 是真的嗎？不會吧 回答者： dbyong - 實習生 一級 2006-5-23 15:12 我要怎麼才能選好開店地址？ 開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。 店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。 營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裡轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。 我想進一步了解怎麼開店？ 一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有： （1） 商業活動頻率高的地區 這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。 （2） 人口密度高的地區 在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。 （3） 客流量多的街道 店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。 （4） 交通便利的地區 要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的。 （5） 人們聚集或聚會的場所 如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧

⑷ 服裝的淡季和旺季是什麼時候

淡季是夏季，旺季是冬季

一月:服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季.具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高.

三月:服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

四月:服裝春裝銷售季節.屬標准旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中.

五月:服裝春夏裝過度交替季節,屬標准旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.

六月:服裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.

七月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。

十月:服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過後由於消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷.

十一月:服裝秋冬平穩過度季節,屬標准旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。
（11月，秋裝上市，秋裝屬於過度的季節，非常的短暫，盡量不要積壓貨物，發貨量並不是特別的大，不過有所提升，去年11月，，可以達到小高潮）

十二月:服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

(4)春裝裙子批發擴展閱讀

做好服裝行業的方法：做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

參考資料

網路 服裝

⑸ 開奢侈品實體店流程、條件、注意事項和細則

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

⑹ 深圳有幾家大的內衣廠

深圳市德森實業有限公司[已核實]
公司專業生產：硅膠胸罩、乳貼、乳托、胸墊、隱形肩帶等女士用品；TPU薄膜、TPU顆粒原料系列,集研發、生產、銷售為一體、擁有自主進出口經營權的生產..
(生產型)主營：文胸;硅膠文胸;一次性乳貼;隱形肩帶;乳托;內衣;胸墊;TPU系列;乳貼;硅膠乳頭貼;

深圳市迪雅硅膠有限公司[已核實]
深圳市迪雅硅膠有限公司成立於1999年。是一家專業從事硅膠製品研製，開發，生產及海內外銷售的企業。多年來,本公司以」誠信,創新,高效,高質」為經營..
主營：硅膠文胸;硅膠胸墊;硅膠乳貼;隱形胸罩;硅膠手機防滑墊;硅膠游泳帽;手機按鈕;硅膠商標;硅膠制...

舒婷服飾(深圳)有限公司[已核實]
舒婷服飾深圳有限創立於1997年，我公司的新廠房座落在深圳寶安區松崗鎮江邊村工業區金亨利工業園內，擁有現代化生產基地10000平方米，其中生產車間有6..
(生產型,貿易型)主營：內衣;文胸;塑身衣;

深圳市南山區和言順服裝行[已核實]
和氣 言誠 順意----經營理念 別看我們服裝行人不多,低成本控制是我們的制勝法寶.這樣我們就能保證給客戶提供質優價廉的產品.相信您在..
(生產型,貿易型)主營：外貿服裝;外貿尾貨服裝;外貿庫存服裝;童裝;休閑服裝;牛仔褲;T恤;襯衣;毛衣;內衣;內褲;嬰...

深圳市寶安區富利凱美體內衣製品廠[已核實]
富利凱實業（香港）有限公司旗下投資的生產實體企業：富利凱制衣（深圳）有限公司、富利凱美體內衣製品廠，專業致力於研究、開發、生產、銷售..
(生產型)主營：專業生產：高檔美體內衣;黏貼式蕾絲文胸、綉花文胸;黏貼式隱形文胸、硅膠文胸;黏貼式無肩帶托胸乳...

深圳市南山區人之源情趣皮革服飾設計中心[已核實]
本公司擁有先進的生產設備及精湛的生產工藝，不斷設計、生產和更新產品的款式，現有充氣娃娃、跳蛋、高跟靴、女式中靴、女式涼鞋、性感內衣，各類用品..
(生產型,貿易型)主營：情趣用品;性用品;性感服飾;SM手銬;情趣內衣;成人玩具;SM皮鞭;情趣玩具手銬;束腰;內衣;...

深圳市寶安區觀瀾華柔絲制衣廠[已核實]
深圳市華柔絲制衣廠是一傢具有多年的內衣,文胸,睡衣,束身衣,美體無縫內衣,保暖衣,內褲,,T恤衫等設計生產經驗.多年來培養出一批專業管理,技術人才,保證..
主營：內衣;美體無縫內衣;睡衣;保暖內衣;時裝;T恤;

深圳市千色店百貨用品有限公司[已核實]
深圳市千色店百貨用品有限公司，成立於1995年，專營女性用品。至2002年9月，千色店在深圳、東莞、珠海等地區，已發展全資自有連鎖店二十四間。千色..
(服務型)主營：化妝品;彩妝;日用品;皮具;內衣;飾品;

深圳市寶安區石岩德興內衣模胚廠[已核實]
公司簡介 德興內衣模胚廠成立於2000年。本廠專業生產各種高級文胸模杯(油袋杯、汽袋杯、慢回彈杯、按摩杯等等)、泳衣模杯、子彈模杯、隱形文胸模杯等..
(生產型)主營：專業生產銷售文胸模杯;泳衣模杯;子彈模杯;隱形文胸模杯;內衣模杯;水袋模杯;油袋模杯;胸杯;罩...

香港靖鑫工貿有限公司
HONGKONG FBC IND LTD[已核實]
香港靖鑫工貿有限公司是一家經營刺綉花邊、蕾絲花邊、服裝面料、里料、棉線花邊、內衣、服裝加工、公仔玩具、洋傘、窗簾、童車、購物袋、禮品袋、..
(生產型,貿易型)主營：刺綉花邊;服裝面料;箱包布;彈力花邊;高檔植絨布;提花布;沙丁布;購物袋;內衣;洋傘;玩具;工藝品;

深圳市纖網路貿易有限公司[已核實]
深圳纖網路有限公司是一家多元化經營的企業，並具有雄厚的設計力量和一流的管理人才，以及卓越的經營理念，目前公司已打造出一支成熟的營銷策劃團..
主營：修身美體內衣;內衣;內衣套裝;文胸;美體內衣;腰背夾;連身衣;塑身內衣;提臀褲;美體內衣加工;...

深圳市銘欣美服飾商行[已核實]
1989年，我們的第一家工廠成立了，坐落在美麗的柳江江畔。當時以針織類的產品為主，包括男女式內衣內褲、T恤、睡衣、童裝、運動服等，大部分產品是在..
(生產型,服務型)主營：T恤;球服;內褲;童裝;運動服;風衣;夾克;羽絨服;襯衫;制服;裙子;休閑褲;內衣;睡衣;家居...
查看該公司發布的供應信息 [廣東深圳市] 發送留言 聯系方式 手機在線

深圳市新思雅內衣有限公司[已核實]
深圳市新思雅內衣有限公司 是一家集設計、生產、營銷為一體的知名品牌內衣公司。公司創建 1995 年，前期以加工生產為主，於 1999 年推出具有獨立..
(生產型,貿易型)主營：普通文胸及內褲系列;內衣套裝系列;性感吊裙;保暖系列;背心系列;

深圳市俊琳內衣製品有限公司[已核實]
公司生產基地座落於傳統工業重鎮--深圳市龍華鎮大浪華盛工業園區。生產基地設備先進、技術雄厚。擁有面積達兩間生產廠房，合計10000平方米．30餘條..
(生產型)主營：硅膠胸墊;3D-100%布質隱形文胸;硅膠義乳;美體內衣;硅膠文胸;無痕文胸;無繩拖鞋;硅膠臀...
查看該公司發布的供應信息 [廣東深圳] 發送留言 聯系方式 跟我洽談

深圳市雪仙麗實業發展有限公司[已核實]
深圳市雪仙麗實業發展有限公司成立於1994年，是一家以產品開發，設計為主，集生產，營銷為一體的現代化服飾品牌公司，專業生產時尚家居服，時尚睡..
(生產型,貿易型)主營：秋裝;家居服裝;睡衣;睡裙;睡袍;內衣;性感長裙;性感短裙;家居服飾;冬裝;春裝;夏裝;

深圳市旭輝內衣模杯有限公司[已核實]
深圳旭輝內衣模杯有限公司是專業生產女性隱形內衣公司。有專業的技術人才著力研究、開發、設計獨特新穎，款式多、品種齊。 本公司產品流水線先..
(生產型,貿易型)主營：夢思蝶隱形內衣;隱形內衣套裝;封口棉;

深圳市夢燕制衣有限公司[已核實]
深圳市夢燕內衣有限公司簡 介一、深圳市夢燕內衣有限公司位於深圳市龍華鎮，廠房面積3000多平方米，地理位置優越,交通四通八達。二、公司專業設..
(生產型,貿易型)主營：內衣;泳衣;童裝;睡衣;
查看該公司發布的供應信息 [廣東深圳市] 發送留言 聯系方式 留個消息

天發利內衣(中山)有限公司[已核實]
天發利內衣公司位於內衣生產基地中山市小欖，在深圳、香港設有專業寫字樓，是一家集內衣開發、設計、生產、銷售為一體的現代化企業。公司佔地面積..
主營：女性內衣;文胸;內褲;美體內衣;塑身衣;內衣套裝;

深圳市匯達宏業實業發展有限公司[已核實]
公 司 簡 介深圳市匯達宏業實業發展有限公司 ————匯達電腦綉花廠本公司成立於1993年，前身為匯達電腦綉花行，於2004..
(生產型,貿易型)主營：服裝;內衣;手袋;玩具;鞋子;帽子;床上用品;窗簾工藝;匹綉等綉花加工;

深圳市金旺來服裝有限公司[已核實]
深圳市金旺來服裝有限公司是一家專業從事設計，加工生產，銷售美體內衣、矯形內衣、胸托、文胸、內褲、情趣內衣、背背佳、矯姿帶、太空書包和美容院..
(生產型,貿易型)主營：美體塑身內衣、矯形內衣、內褲、文胸、太空書包、矯姿帶、背背佳;美體內衣;塑身內衣;內衣;矯形內...

深圳市卜奈服飾有限公司[已核實]
深圳市卜奈服飾有限公司,在2005年創辦於位於中國的經濟特區深圳,是一家集設計,生產到銷售於一體的服飾企業. 卜奈以主要經營新穎,獨特的少女型內衣為..
(生產型,貿易型)主營：內衣;內褲;睡衣;家居服;文胸;

深圳市萬家源貿易行[已核實]
深圳市萬家源貿易行私營獨資，由2005年起至今。主要經營:各種服裝、女士內衣、布料、珠寶類、電子元件、通信產品配件、各種手機屏幕。其產品多樣化。..
(生產型,貿易型)主營：服裝;內衣;布料;珠寶;手機屏幕;電子元件;電容;

凱琳納集團有限公司
Kailinna Groups Ltd.[已核實]
深圳市凱琳納發展有限公司創建於1990年，現已成為設計，生產和出口一體化的現代化企業。凱琳納專業生產高檔女士內衣 包括：女士貼身胸衣，硅膠胸罩，..
(生產型,貿易型)主營：IC電子;二三極體;模塊;內衣;內存;

深圳女人世界專業市場儷之人內衣店[已核實]
本公司成立於2004年，誠實守信，互利共贏，開拓創新的宗旨。多年來一直致力於內衣的批發，獲得廣大消費者和商家的廣泛好評。面對紛繁復雜的市場，..
(貿易型)主營：內衣、美體;性感內褲;男女無縫內褲;時尚背心;純棉內褲;

深圳市寶安區公明伊揚制衣加工部[已核實]
本公司成立於2005年,秉誠"誠信為本、質量第一」的生存理念。 本公司是一家專業生產賽車服、運動護具、內衣的OEM廠家。可根據客戶的要求設計做..
主營：防摔衣;內衣\文胸;PVC電壓製品;機車衣護具;賽車衣內托護具;PE發泡冷熱壓製品;運動護具;...

深圳市爵信進出口貿易有限公司[已核實]
深圳市爵信進出口貿易有限公司是以時裝、家居服、T恤、內衣、電器及紡織品為一體的現代化進出口貿易有限公司。 深圳市爵信進出口貿易有限公司自..
(生產型,貿易型)主營：性感睡衣;內衣;家居服;時裝;紡織品;MP3;MP4;CPU;

人民幣1000萬 2005 深圳市南山區王記便利店[已核實]
我公司由王書強先生於2005年創立。公司成立以來，一直堅持客戶是上帝的原則，以質量求生存，以信譽求發展。 我公司與外貿廠家（服裝、鞋類）..
(貿易型)主營：外貿男裝;外貿女裝;韓版服飾;外貿童裝;外貿尾單童鞋;外貿尾單男鞋;外貿尾單女鞋;內衣;樣板包...

深圳市爵信進出口貿易有限公司[已核實]
深圳市爵信進出口貿易有限公司是以時裝、家居服、T恤、內衣、電器及紡織品為一體的現代化進出口貿易有限公司。 深圳市爵信進出口貿易有限公司自..
(生產型,貿易型)主營：睡衣;服裝;紡織品;電子;內衣;

⑺ 怎麼樣才能讓童裝賣的快，利潤高。

一、 選店做童裝首先要選一個好的店鋪才能對成功有所幫助，選店鋪最直接的方法就是看那一片地方有沒有賣童裝的，他們生意怎麼樣？如果有兩家生意好的，那這一帶做童裝是可以的，因為別人能行你好好做也是可以的，因本人對風水學略有研究，現將風水上要注意的幾點問題作以下闡述

1、如果你選擇的店鋪是在大樓裡面，那位置要選擇旺的那一面，如果你仔細觀察就會發現，會有一面旺，一面淡，地帶最好選擇中心通道。

2、如果你選擇的店鋪是在街道，那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那開門最好在低的那一端，（形成迎水格局）；街道也會有一面旺一面不旺，選旺的一面。

3、朝向問題，童裝屬性屬木，坐北朝南是大多選擇的朝向，因北水能生木；實際要根據個人的屬性來配合坐向，最好不要選擇坐南向北的位置來做童裝，因童裝木生南火，做起來會很累而且也不很順利。（排除是金神的人）

4、台階不要太高，如果你仔細觀察就會發現台階高的門面生意都不會長久的很旺。也不能低於路面，略高於路面就可以。

5、門面能大則大，店小欺主，還價的人多。

; 以上選址涉及到有些風水的問題能懂則懂，不懂也不要刻意的去詢問，順其自然就好！

二、 店內裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了，店面裝修注意燈光不能暗，越亮越好，因為好的衣服是要燈光來襯托的，但也不是說要花大價錢去買高級燈來裝，多裝幾只高倍亮燈管就可以了，多安幾個開關，可以調整室內亮度。童裝店應該多一些卡通紙樣好一些，店外也可以放大一點的廣告，讓別人從很遠就知道你的店是賣童裝的；一年四季的節假日要做出各種氣氛，要讓人感覺你店裡的衣服不停的在換款。（可以經常調整掛面和卡通人物的位置）店內氣氛搞好了，小朋友也喜歡在你的店買東西，現在童裝的銷售一般大人都聽小孩子的。注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。<BR>要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機

三、進貨貨一定要全，小童中童大童都必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲（媽媽要給孩子遮住膝蓋）,男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。進貨時應該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。什麼時候哪類缺貨了，就要隨時補貨。開始進貨時應該大膽，款式越多越好，每款的數量不要太多，號碼齊全，顧客進來時要告訴他，掛的只是個別的。號碼都有，詢問多大的孩子，向他推薦。基本上進店裡來的人都會購買。就是因為貨多貨全，她都挑遍了，服務又那麼熱情，不買也不好意思。售貨員一定要心情好，疲累時，顧客能感覺到，銷售的一定不好。開始進貨時，不要每天都算計賣出去多少，什麼時候能回收投資，賺了多少等？賣回的錢，就趕快進貨，只要能吸引顧客進來，賣出名氣，以後就能生意穩定紅火，越做越好做。開始越憂慮，進貨時壓力越大，情緒越不好，越能感染給顧客，生意會越差。惡性循環，以後就很難改變困境。做生意要看長遠，半年一年後，很可能僱用一個人，你基本上不用管，也能每月幾千或上萬，這就是投資回收的時候了。其他任何工作你只要不做，就不會有工資了。這時你計算投資回收比率是很高的，是銀行利息不能比的。而且你越做時間長，利益越高，你的店的知名度，品牌價值等等讓你轉讓時還可以賺的。經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。做童裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵

1、第一次進貨的批發商你都要了解.拿本子記住誰家批發什麼樣的童裝.什麼樣的價格.誰家批發的好.誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什麼樣的貨,在哪裡賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,如果條件允許你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了.看他是怎麼樣經營的,怎麼樣銷售的.這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解.在對你馬上開店有很大的幫助.你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老闆看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老闆的問題的,中國有句話:叫知己知比,百戰百勝.這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢,批發商還為了拉你這樣的客戶給你優惠,

2、在進貨當中要注意有很多的衣托,假裝也是來進貨的 ,新手是很容易上當的,看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購.新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔心會被騙.你可以採取.讓別的同仁幫你進幾件,因為你進的少老闆是不批發給你的,就是批發給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老闆那裡批發省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發商不認識你的情況下完成.

3、進完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發商或者專賣店,零售商的店鋪,到那裡學習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.

4、隨時掌握市場行情,發現批發商的價格調整,你也要馬上調整你的價格.賣多少,怎麼賣,自己拿主義了.

5、新開業的店,最好做一下促銷活動,可以根據你的店的大小決定購買禮品.現在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷.你開業的時候,可以進一些塑料盆,洗臉盆.看起來很大,很有誘惑利.還要進一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會帶孩子來要氣球.記住質量一定要好,開業當天,對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品.買東西的人都有禮品,商品開業還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣你的店生意就會好,很多人都會知道你的店,給人留下一個好的印象.

6、促銷過後,你的店裡的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好.生意旺.另外說一下進貨時能影響到別的批發商對你的支持有兩個因素: 第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裡去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更准確。

貨物要選擇好的款式，可以去周圍市場，批發市場，網上。選選貨物。推薦你去紫色楓童裝批發網選貨，真的不錯，都挺好賣的，你搜索 童裝批發 紫色楓 就能找到他們了。他們的貨物很受顧客歡迎。

童裝進貨要注意季節變換:

一月：童裝冬裝鼎盛季節，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高

二月：童裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高

三月：童裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標准旺季，具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市

四月：童裝春裝銷售季節。屬標准旺季，具體日期在雙休日，此時天氣溫和，冷暖適中，春裝熱銷中

五月：童裝春夏裝過度交替季節，屬標准旺季，具體日期在五一長假期間，雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨

六月：童裝夏裝銷售季節，屬標准淡季，具體銷售日期在兒童節，雙休日，此時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

七月：童裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷

八月：童裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議各童裝加盟連鎖店主低價促銷九月：童裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分

九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位童裝加盟連鎖店主應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列，准備迎接旺季十月：童裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了童裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。

十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假，長假過後由於消費者地心理疲勞，還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各童裝加盟連鎖店店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷

十一月：童裝秋冬平穩過度季節，屬標准旺季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大

十二月：童裝冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量, 春季的服飾銷售以背帶、單件上衣和休閑外套為主，內衣拿貨注意不要拿緊口的（因為緊口主要是秋冬穿的）,春季每年都會有倒春寒（長袖不妨收晚一點）；每年的長袖在春季是很少有積壓貨的；春季在4月中旬開始進夏季的衣服，對於新開店的客戶，這一階段進貨的原則是：勤進快銷！一年之中夏季的銷售是最長的！夏季衣服從4月中旬份開始就進入旺銷，一直會到7月底，所以早期進夏季衣服不妨可以多進一些，不大會出現壓貨現象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等。8月份是淡季，處在季節轉換中，怎麼進都不是，這段時間主要要做的工作是把夏季的庫存盡量清理完，避免資金流動不暢；所以這個時間開業的客戶要比較小心。9月至11月中旬是內衣的銷售旺季，這個時間段應該全力以赴做好內衣的銷售，其中以半高領內衣特別暢銷；外衣夾克衫是很好銷的，可以輔助休閑套裝，一定會讓你生意好好！11月份中旬至年前，這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風、帽子、棉鞋。在內衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的；對襟的穿得時間相對比較短，秋冬的內衣要緊口的為主，馬夾銷售主要是從8月到10月。四季中春秋兩季進貨都要小心！而8月份和12月份開業的客戶在首期進貨上就要更小心，特別容易造成積壓！開店的最佳時間是5.1或者10.1前半個月。

⑻ 請問廣州哪裡可以買到女式職業西裝,

天河城啊,正佳廣場啊.都有專門的樓層賣職業女裝的啊.各種牌子都有的.另外天河城七樓有個品牌折扣店,正佳二三樓都有四季風折扣店,裡面也有職業女裝賣的,而且質量不錯,價格也很便宜.逢年過節的還有折上折.

⑼ 國內比較知名的女裝品牌

以上兩位我徹底服了。。。不懂裝懂 答非所問 誤人子弟 豈不要下地獄？

NIKE衣服的確是有貴的也有低端不貴的 但是他毫無疑問的屬於高端體育用品品牌 其代理加盟費乃是天價 並非一般人能開得起的 樓主媽媽要代理中低端30-50歲女裝品牌 提NIKE幹啥
迪士尼休閑女包不錯 衣服銷量很慘淡
森馬中學生穿的 會打扮點的大學生都不穿
李寧同樣屬於中高端體育用品 以上加盟費同樣很高 更沒有一個符合30-50歲女裝的

樓主您好 本人建議中低端商品開起來實在沒意思 衣服進價都二三十 更沒有品牌一說 可能好多人都看不上 雖然投資少 但是風險卻不小
我建議樓主媽媽以中檔服裝起步 最起碼能拉住回頭客 不會買回去兩天脫線了 兩天掉扣子了 中檔服裝的品牌還是非常多的 我比較了解的像是上海「敏子」這個品牌前兩年就比較受30-40歲工薪女性青睞 衣服也不貴 進價多在50左右 還有更多品牌都可以到當地的批發市場參考 這類衣服雖然不比「聲雨竹」等大品牌 但是衣服款式做工都是很上乘的
還有一點值得提出30-40和40-50完全是兩個概念了 40歲以上的在下不太了解 在這兩個區間選擇時還是要考慮好 望斟酌~

⑽ 請教女裝銷售技巧

在日常的導購工作中，下面的幾種情況你一定經常遇到，你會怎麼處理呢?

問題一 ：

顧客：老顧客也沒有優惠嗎？

分析

20%的老顧客創造80%的效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。

有些導購會說「您是老顧客更應該知道這里不能優惠！」這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：「我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎？」直接打擊顧客對店面的好感。

應對

首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：「感謝您一直以來對我這么照顧，能結識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個」就可以了。

問題二 ：

顧客：我再看看吧。

應對

按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不願意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

問題三 ：

顧客：你能再便宜一點嗎？

分析

首先我們不能說：「不能！」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。

此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對

1、周期分解法

「小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了！」

「小姐，一個這么優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足您所有的需求，物有所值啊！」

2、用「多」取代「少」

當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說：「您少買件衣服就過來了。」其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什麼，心情較為痛苦。

正確的說法應該是：「就當您多買幾件衣服」，避免了痛苦，轉移成了快樂。

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