大連拉鏈顯瘦牛仔褲批發

1. 抽繩牛仔褲顯瘦呢還是有拉鏈的顯瘦呢

肯定是
抽繩
的顯瘦，那樣的腰是可以控制的，拉鏈的是控制不了的，專業淘寶賣家推薦

2. 有又便宜又好的牛仔褲嗎男褲批發有28元以下的嗎

牛仔褲最少的成本包括：面料+工作+水+輔料+包裝。

面料：一條牛仔褲的面料所需的長度：1.2米左右的褲子，約140米的褲子。在大多數中國最貴的牛仔褲面料是26-28每米，這是正價布的價格，如果庫存布料，或者大工廠做剩下的尾布，價格大概在14-18一米，這樣的面料也很不錯的品質，但是這是生產牛仔褲的廠家剩餘，一般可達幾百米到2,3000米，尤其是在一些布出口檢驗和特殊治療的數萬等做出來的牛仔布面料不亞於牛仔褲里的櫃台上一個尾巴，廣東有一個朋友，特殊費用，如布，因為他有一些廠家的關系，別人做布的休息，他接手第一次，然後做你自己版本的褲子，別人一條牛仔褲的成本44，45，35和36，只要他的成本。他走了出去42,45批發價格非常有優勢，以優良的品質，所以他幹得不錯，曾經幾百，幾千做出來的牛仔褲，寄往台灣到上海，杭州等地，做一次賺幾千到幾十一年十萬，你可以很容易地賺到了幾百萬;有便宜的面料，7.8，和十年快速的面料隨處可見，這種面料的一般特點是比較稀疏編織，棉重量低，刺多好牛仔推挽您覺得牢實，很流暢，用一隻手在織物上，硬，感覺麻的，肯定交叉斜紋組織織造方法了，可憐的牛仔面料，只有當他們已經越過了線。

工作：工作是縫制牛仔褲費和使用的縫紉線，不看這條線，一些金線和彩色線條是昂貴的，如果它的工作是一個便宜的3-4塊一條牛仔褲，是為了更好地工作，更復雜，褶皺，磨損的效果，釘珠貼片燈，工作可投資於8-10美元。

清洗：經過初步牛仔拼接是靛藍，而且是純色，沒有漸變和磨白的效果，實現了多種顏色的成品後，需要經過染色，水洗，磨白，高溫熨燙等工藝，通過一個好的牛仔褲是一個一絲不苟的工人用手工打磨出來，最好的牛仔褲洗滌成本約為10，而這個過程就是技術的最大考驗，洗凈均勻細致，顏色洗凈程度要整體大貨一直也一樣，如果清洗或沖洗過淺，這是低於國外的貨物有瑕疵，我們必須拒絕，而且價格便宜牛仔褲水洗很簡單，當水被處理，因為牛仔褲非常硬，如果後一個特殊水處理，也可以是柔軟，舒適，如果僅通過這樣的處理，洗滌牛仔褲成本是2,3塊。

材料：材料鈕扣，拉鏈，布料，真皮標志，此外其他成分口袋牛仔之外，這也是最大的宇宙的內部，同樣YKK的拉鏈山寨機可能要5 -6塊和模仿的YKK拉鏈也許只是1-2塊（所以你看牛仔褲的未來使用YKK在欣喜若狂的朋友，注意了，沒有什麼是不能山寨）。拉鏈最重要的是要光滑，非常簡單的測試，你把180上的拉鏈拉兩側，然後，如果你在這個時候壓縮和解了，很自然，很輕松，很簡單，這是一個很好的拉鏈，如果很澀有錯位，翻的現象，甚至拉不動的情況下，那麼它是不是一個好拉鏈。 YKK說的原因是，因為所有的YKK拉鏈製造機是在設備使用壽命嚴格的年齡要求，所有出售的垃圾，然後再重新購買新的設備，YKK拉鏈行業的鼻祖，也代表著拉鏈行業的最高標准，所以雖然他的價格是幾倍的其它zip，但一般大的行業所購買的褲子拉鏈還是讓他貼牌生產。然後是真皮標志，真皮標准並不便宜，和3.5是正常的，但如果換成真皮，或兩層皮，也幾毛錢的東西，成本低幾倍取代。按鍵是比較容易看到，真與假，因為硬幣本身是非常搶眼，再加上如果一個小工廠，由於成本限制的牛仔褲市場上質量低劣購買或馬馬虎虎按鈕可在混合過去，所以這個山寨外碼的牛仔褲一目瞭然，但也有牛，外貿牛仔褲也有很多在中國的采購，采購台灣配件。那麼這些人採取直接計數器來對付供應商公司的按鈕開模，製作過程完全一樣的硬幣，這樣的事情一定是非常辛苦的工作關系，並且，第50000套，10萬套的交易在一個非常秘密同一枚硬幣計數器的正是這一點出路。

包裝：吊牌，價格也標了幾毛錢，任何一個廣告公司可以生產，厚厚的包裝材料，無紡布袋，甚至有的牛仔褲木箱，夠酷吧。

綜合上述：如果是 - 成本最低的山寨仿牛仔褲是：面料+ 3-4 + 2-3塊的做工洗3 -5塊包裝的10個左右的塊材料+ 1-2塊，加起來大概20左右，但這不是牛仔褲，看的人拿到市場上，只能只能稱為牛仔褲這個名字，就像是路邊的8 NIKE運動塊錢買一件T -shirt，只能只能稱之為一件衣服。

一個好的牛仔褲的成本是怎麼樣的呢？面料成本大約是30 +做工大概8-10塊，清洗時間約10，大概6-8塊配件，包裝吊牌4-6塊。這可能是最好的一條牛仔褲的成本約58-64成本價。當然，也有特殊情況，如織物是由客戶，國外進口，或配件的按鈕是關閉的，或者真皮標志由客戶提供提供，這些都是沒有辦法來衡量自己的價值，我只是從估計在生產過程中大多數牛仔褲。而不是所有的都需要經過大量的牛仔褲洗滌過程中，並不是所有的牛仔褲工作需要非常復雜的，所有製造牛仔褲的成本應該比這個價格更低。

3. 增致牛仔褲

其實也不用選什麼牌子,再好的牌子也未必適合你,最主要是要會挑選,褲型最重要,再考慮布料以及洗水工藝;

以下是牛仔褲選購的常識
1、通常從哪幾個方面來檢查一條牛仔褲的質量？
人們所說的牛仔褲質量，主要是指其內在質量，通常跟品牌及款式無關。一條牛仔褲的內在質量，主要是由面料質量、版型設計、車工質量、洗水質量、輔料質量等幾個方面組成的。一條牛仔褲是否高檔，除了做工精緻和版型設計要好以外，面料和洗水的檔次幾乎決定了整條褲子的檔次。
2、為什麼說面料質量對一條牛仔褲的影響至關重要？
牛仔褲是很特殊的一類服裝，它的主要特點是壽命很長，而且產品的價值隨著壽命的增加也在不斷地增加，也就是說越舊的牛仔褲，其實是應該越值錢的，同時也更漂亮。越洗越漂亮，越舊越有味，是牛仔褲不同於一般服裝的顯著特點。要達到這個目的，面料的質地無疑就顯得至關重要了。面料不好的牛仔褲，不只是產品壽命短，穿著不貼身不舒服，而且易變型、掉色，在穿著過程中也達不到越舊越有價值的效果。同時，牛仔褲的附加值也是靠洗水來體現的，而洗水的好壞及效果，完全是依賴於面料的質地，沒有好的面料，是根本不可能做出很高檔的洗水效果來。可以說，一條牛仔褲的檔次高低，很大程度上就是由面料的檔次來決定的。消費者在購買牛仔褲時不考慮面料因素，是很不成熟的表現。
3、為什麼說批發市場上走貨價在30元以下的產品，基本上是假貨次貨？
一條牛仔褲的成本主要由面料成本、加工成本、輔料成本、洗水成本、流通成本和商家利潤組成的。在這些成本中，最易被人做假的就是面料了，做紡織服裝這一行的，只要是對棉花和紗線價格稍為有點了解的人就知道，一條牛仔褲要消耗多少面料，而這部分面料有多重，所以很容易算出一條牛仔褲的面料成本。根據國際上目前棉花和棉紗的價格，很易得出結論，如果不摻假做假的話，是根本不可能做出這么低價格的成品來的。
4、目前市場上面料摻假主要由哪些手段？
通常有原料摻假和組織摻假，原料摻假主要是指用價格相對低廉的化纖代替棉花，以及用落棉、回收棉（相當於造紙業中的廢紙再生）這類嚴重影響人體健康的低劣原材料紡成紗線用於牛仔布的織造，染成深色後，通常消費都就無法辨別出來。比如現在市場上質量好點的10支環錠紡竹節紗，通常要23000元/噸上下，但回收棉紡成的紗線只要幾千塊錢一噸，差價驚人。彈力面料中採用劣質的氨綸絲造成產品洗幾次後就沒什麼彈力。同時用於紗線染色的染料，價格也相差很大，質量差的布通常就是用最便宜的染料來染色的。組織摻假就是指有些面料看起來跟合格面料一樣，但組織明顯稀疏，布面風格遠不如合格產品，也就是偷工減料。此外，一般質量差的布通常是由淘汰舊機（價格只相當於進口新織機的十分之一不到）織出來的，因受設備限制，織出來的布，不僅組織單一、品種以大路貨為主，而且布面風格明顯很差，布面痴點特別多。
5、版型（褲型）是一個什麼概念？
通俗地來講，就是一條牛仔褲在放紙樣時，所有裁片的各項數據和參數。版型設計的風格和好壞，直接影響到一條牛仔褲的穿著舒服度和外觀美感度。許多消費者通常會把版型跟款式混為一談。
6、消費者在購買牛仔褲時應該遵循什麼原則來挑選？
首先得挑版型，版型不合自己，其它方面做得再好的牛仔褲都不應該去購買的。好的適合自己的版型，應該是穿上後，全身貼身舒服，沒有勒的感覺，女孩子臀部和腿部曲線能體現完美，不要有不協調的松垮現象。版型和尺碼合自己後，就看面料質地和洗水質量及車工質量，再檢查下拉鏈等輔料質量，然後看產品中有沒有自己中意的款式，最後綜合價格因素，就可以考慮是否購買了。
7、如何檢查車工質量？
一般消費者都會看，你可以翻開褲腳看看，鎖邊線、車線質量就相對易看出來。在拉鏈處，各類線比較多，也可以看出車工是否精緻，還要注意檢查打棗線的質量。有一個簡單的方法，看車工質量如何，光看看褲子里邊後腰位置的商標嘜車的好不好就可以了。因為嘜通常比較小，車線時對車工是一個考驗，小東西但不易車好。在談車工質量時不能忘記的是縫紉線的質量，通常低檔貨的線質量也是很差的，一拉就斷。
8、如何簡單看洗水的質量和檔次？
洗水質量和檔次是決定一條牛仔褲檔次的主要因素，通常高檔的牛仔褲，洗水會做的相對復雜，手工較多，而且洗手設計會比較有特點。因為許多洗水工藝主要是由工人一條條用手工做出來的，所以通常同一個品牌同一批貨中，洗水質量都會有差別的。通常好的洗水，看起來很自然，不管是做手擦、馬騮還是油畫，洗出來的效果越像經過多年穿洗後自然磨損的褪色效果，就越好。做得差的洗水，一眼看上去就不真實不自然。
9、如何挑選牛仔褲的顏色？
以前牛仔褲的組織和顏色都很單一，現在牛仔面料也慢慢時裝化了，在色彩上也變得豐富起來。但基本上還是以靛藍和藍黑為主。主要原因是藍色洗水後的效果最讓大眾喜歡，而且經得住時間的考驗。那些雜色牛仔褲曾經也有段時間風行過，但都像一陣風一樣吹過去了，所以對大部分消費都來說，對牛仔褲在顏色方面作太多挑剔，就有點小題大做了。靛藍是非堅固色，有越洗越漂亮的效果，所以它也是牛仔褲永恆的美麗色。
布重跟紗支和織物經緯密度有關，紗越粗密度越大布越厚，其重量也越大。一般可分為輕型、中型和重型三類。輕型布重為 200-340克/平方米(6-10盎司/平方碼)，中型 340-450克/平米(10-13盎司/平方碼) ，重型 450克以上（13盎司/平方碼以上）。
10、盎司、碼和英寸是什麼概念？
盎司，一般在紡織界簡稱OZ， 它的換算是1盎司等於28.375克，可是在稱布機上一般為28.35克。 1碼=0.9144米。1英寸=2.54厘米。牛仔面料的長度通常是以碼為單位來計算的，通常人們會說這卷布有多少碼？你們的面料是多少錢一碼？而牛仔褲的尺碼通常是以英寸來放碼的，比如確定27碼的臀圍91厘米為基準數，28碼就比27碼大一英寸，26碼則比27碼小一英寸。有些消費者以為自己的臀圍是公制的二尺八，那牛仔褲的尺碼就是28，這是不準確的。
11、為什麼國際知名品牌牛仔褲的款式通常都做的比較簡單？
牛仔褲自面世以來，流行了一百多年，其顏色和款式雖然一直在不斷變化著，但靛藍和五袋款一直是其經典色和經典款。越簡單越經典，這就是牛仔褲的特色之一。許多款式，雖然流行了一陣，但通常很難長久，特別是現在市面上一些低檔次的產品，款式和圖案做得花里胡哨的，不懂行的人還當它很時尚很有品味，真正的行家是對其不屑一顧的。其實，真正很高檔的面料，只適合通過做適當的洗水來體現它的檔次，然後讓時間來延伸它的高品質，如果那些很高檔的面料，卻用來做許多花哨的圖案，實在是有點畫蛇添足浪費材料。經典的東西，永遠是靠內涵來體現的，牛仔褲也一樣。
12、為什麼說網上賣牛仔褲是對顧客不負責任的做法？
牛仔褲要做到合身，一定得版型和尺碼都適合才行。而版型是否適合，一定得親自試穿。同時，尺碼方面，因為不同廠家控制的標准不一樣，加上南北有別，出口單跟國內單又不一樣，特別是牛仔布因為它的縮水率通常比較大，不太穩定（特別是厚重布和彈力布），通常洗水後的實際尺碼數跟設計數會有一定的誤差，有時還誤差很大（國內知名品牌其尺碼誤差就超過一個碼），所以說，如果不親自試穿牛仔褲，通常是很難買到合身的。而網賣，根本就無法做到讓顧客了解產品的版型和尺碼是否很適合自己。

4. 前兩天買的真維斯的牛仔褲,今天發現時ykk的拉鏈,可ykk成本很高的,真維斯的褲子也不貴啊

是有比YKK拉鏈好很多拉鏈義大利拉鏈，價格當然高好多，一條褲子拉鏈十幾元呢，上衣開尾拉鏈更是貴的嚇人，二三十元呢。

5. 什麼牌子的牛仔褲質量好

在當今時代，牛仔褲可謂是時尚的代名詞，引起百搭的風格還有優質的質感深受大家喜愛，但是市面上的牛仔褲種類繁多，如何讓選擇一個優質的牛仔褲成為了困擾大家的一個難題，今天就讓我來幫大家梳理下那些優質的牛仔褲。

首先是行業大哥李維斯品牌。說起李維斯，把他看作牛仔褲的鼻祖可是一點都不為過分，早就在1853年它就率先誕出了第一條牛仔褲，從此Levi's就書寫了一場長達160多年的傳奇歷程，並且一直在延續。李維斯的牛仔褲品質結實耐磨，它的特點有靛藍牛仔斜紋布、腰後側標志性的皮章還有褲後袋上的弧線以及鉚釘，最後還有獨有的紅旗標。而且在最新一季的李維斯以Live in Levi作為概念，給這一歷經風雨的品牌注入了新的生命力，最終成為了更有故事性和標志性標志性的牛仔服裝品牌。

6. 濟南洛口服裝批發市場的店主們在哪進的貨

最好的辦法就是你自己親自去市場里轉轉，因為百聞不如一見嘛，既然是服裝批發市場就無法統一說款式如何，如果您在濟南附近的話，款式一般，主要是中抵擋貨物為主濟南洛口是濟南比較出名的服裝批發市場

7. 你是做服裝批發的嘛，最近的牛仔褲一般批發都多少錢，多少起批啊 ，我要開個服裝店

其實在商店裡，­

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。­

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。­

可能有人說了：真黑。­

我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。­

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。­

不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！­

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，­

但我還是把它當最美的衣服推銷。­

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!­

不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。­

最低700，也有利潤400多點。­

­

4個月後，第二個店開張了。­

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，­

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我開始調整拿貨方法了。­

找貨不如找伴。­

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。­

為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。­

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。­

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。­

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。­

­

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，­

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。­

我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。­

說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！­

你們百分之一百會猜錯。­

就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，­

做生意其實用不了多少錢的。­

我教育他們，要做無中生有的人。­

我覺得做衣服是農活，急不來的。­

我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。­

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。­

我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。­

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。­

就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，­

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。­

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。­

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。­

賣便宜貨，要熱情，­

賣貴貨，要冷一點。­

你們會覺得勢利眼？錯。­

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！­

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。­

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。­

她覺得你的貨不值。­

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。­

­ 東扯西拉的，真是書到用時方恨少­

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？­

其實是看店址來的。­

隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。­

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。­

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。­

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。­

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。­

賣1000一件的，30%是300.­

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，­

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、­

他們就全賣貴東西。­

當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。­

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。­

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？­

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，­

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。­

­

二 賣貨定律­

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)­

熟客很重要，回頭的生意比重很大。­

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。­

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。­

我會這樣處理的。­

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼­

更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。­

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。­

這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。­

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。­

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。­

心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。­

­

2.賣貨不是辯論­

好，對 是 營業員法寶。­

來看看：­

這面料不好­

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。­

穿起來不會舒服­

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？­

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。­

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，­

又買了條褲子。)­

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。­

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，­

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。­

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.­

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。­

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。­

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。­

大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。­

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。­

我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。­

­

3.控制好你的品種。­

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。­

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。­

為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，­

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。­

聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。­

以己之長，攻其之短。­

老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，­

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。­

好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。­

想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？­

褲子­

關鍵詞：穩，顯瘦，­

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲­

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。­

每個褲子不能有太多類似款­

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？­

有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。­

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，­

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，­

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。­

裙子­

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感­

要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。­

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。­

說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，­

我擔保你賣不成。­

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。­

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。­

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。­

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.­

沒有說錯,­

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.­

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同­

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，­

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。­

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。­

­

三 怎樣與供應商打交道？­

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。­

集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，­有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。­

什麼樣的供應商是好的供應商？­

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。­

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。­

你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。­

找貨源，好多老闆娘使錯了勁。­

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。­

有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。­

2.有道德的公司­

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.­

好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,­

越賣力的宣傳,你越要提防.­

你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.­

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,­

宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,­

想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,­

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,­

那什麼叫10年難學個生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.­

賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.­

以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!­

貨好?哈哈,你自己賣嘛.­

到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.­

願意一起做生意,就要信任­

供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.­

什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?­

是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,­

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.­

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3.小心訂貨­

如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.­

有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的錢包.­

有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.­

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.­

總之,盡量拿現貨.­

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!­

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.­

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.­

­

4.富有責任感的供應商­

好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,­

會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.­

當然也會答應你,發板是可以退的.­

你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.­

我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"­

一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.­

不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.­

好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.­

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看貨篇：三分貨 七分賣­

1.不要好看,只要好賺.­好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.­

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.­不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.­

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??­

4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣­，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.­

5.路費太貴,多拿點,攤平費用­。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.­好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.­

7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?­放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.­如果你致電要退貨20件30件,他才煩.­

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?­拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?­

­ 我是一個批發商,我尊重有分量的對手

8. 牛仔短裙前面拉鎖凸出來，顯得小肚子好大，怎麼辦

牛仔短裙前面拉鎖凸出來，顯得小肚子大， 穿搭弱化肚子大的方式：

1、可以穿長款上衣，直接遮擋住凸出的裙子，並且利用視覺的平衡效果去中和凸起的小肚腩，看起來不會那麼明顯。

2、可以搭配一條腰帶，裝飾性還是很強的，在在整體穿搭還增色了不少，另外還可以掩飾一下小肚子！

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有「小肚子」的女人，盡量遠離緊身牛仔裙，多穿這3種裙子，很顯瘦！

1、高腰裙

高腰裙的版型，直接讓腰身越過小肚子，A字的下擺掩蓋住小肚腩。上身不僅能讓他人完美忽視你的贅肉，而且也能讓自己都覺察不出肚子上有小肉肉哦，完美隱形。

2、蓬蓬裙

蓬蓬的半身裙也是對於小肚子的隱藏，十分友好的。蓬鬆的裙擺能夠最大程度的遮住的你小肚子，上身後完全看到肚子上的小贅肉了呢，可以說是顯瘦遮肉的利器，這種裙子對於有小肚子的女生來說不可錯過哦！

3、寬松連衣裙

肚子上有贅肉的女生一定要避免緊身或是腰部位置貼身的裙子。最直接遮住小肚子的單品，就是寬松的連衣裙，不管你哪裡有肉，寬松直筒的連衣裙，都能夠完美地將你身材的缺點掩蓋住。所以不愛搭配的女生的話，可以直接選擇寬松的連衣裙哦。

9. 哪裡有便宜好質量的服裝批發牛仔褲批發童裝批發

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