如何開女裝批發店

1. 怎麼開一家女裝店

現在開什麼實體店賺錢呢？很多人想開店但一直糾結開什麼店好？小編覺得開女裝店就非常不錯，現在女裝在市場上的需求非常大，開個女裝店只要經營好，相信是會賺錢的。今天我們就來看看年入百萬的女裝店是如何做的吧。

二.貨源:為什麼我不說貨源是最重要的？因為千人千面，百衣對百客，而且我國人偏向保守的心理也是很影響時尚款式的。隨便你看街面的或者商城的服裝店好了，哪怕是女裝，大部分的整體風格差別都是不大的，所以很多人都會抱怨，逛了一遍商城發現衣服都是差不多甚至和之前買的也差不多。尤其是大淑，成熟女裝，整體設計都是保守大方為主，每個季度就是在變細節（甚至有些細節都不變），框架很難會變化，但也一點也不影響成熟女裝是最高毛利潤的區間。

貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什麼樣的貨開始，你的消費群體就是怎麼樣的。貨源是非常重要的，但不是最重要的，一定要認清這一點，我遇到過很多時尚度特別強的美女，但是最後都由於她們的美感太強了，很多顧客都穿不了這么時尚，有設計感的衣服，最後生意都很一般。反而是周邊風格比較大眾化的卻生意很好。

大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那麼你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然後隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的。

而對於有些鄰近服裝產業聚集地的人來說,工廠貨源會來的更加方便.有些人也會選擇去加盟品牌.有些人做到一定的規模以後,會自主研發設計生產.廣深杭滬的批發市場網路有很多介紹,這里我不細說了.

現在很多人，包括我咨詢我的很多朋友也會考慮自己飛韓國東大門去拿貨，也是一個比較的好的選擇。

也可以進入我們服裝創業圈子裡,有很多廠家、檔口老闆、設計師.你們也可以交流合作。

貨源是依據個人眼光判斷的，這個仁者見仁了，但是經營的根本，我覺得就是如何用更低的成本獲取到更優質的貨源從而實現利潤的最大化，岔開一句，很多人問起我定價的問題，一般來說，品牌女裝店的毛利潤標准在60%-90%之間，根據實際情況自己決定吧。

三.導購的培養和制度:導購員的素質和能力是很重要的，特別對於那些希望開分店做品牌連鎖的，你就只有把店託管給店長和導購了。

如果你是從品牌店出身的話,其實可以直接借用之前的工作經驗,因為規模企業的品牌人員制度是比較完善的,但是有一點,各自的定位和資金投入都不一樣,所以如果對於初創的服裝店來說,要結合當地的消費實際來制定彈性規則.

導購的銷售一般分這3步

第一步:招呼和接待顧客熱情周到,盡快與顧客交流、表現專業形象(制服整潔,使用普通話,自我介紹)、禮貌待客(微笑,注視,禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;

第二步:與顧客溝通(商談)十心十意,與顧客接觸有信心，觀察顧客要留心，關心顧客要真心，與顧客溝通有耐心，把握顧客的好奇心，善用顧客從眾心理，對待異議要用心，對顧客的購買決策有平常心;

第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。

其實這樣說還是比較籠統的，關於員工和制度這方面找個機會再好好論述，但是總歸一點，一服裝店生意好壞，人是起決定性作用的，很多女裝店老闆娘自己開生意特別好，等到發展了連鎖店或者長時間不在店裡，讓導購去做，很多時候生意就很不好了，這也就是我們經常說的，一個老闆娘開3家店，最後賺的還不如一家店，歸根結底，不是牌子，貨源的原因，而是管理（進銷存的管理和人員的管理）出了問題。

選址，裝修，定位，貨源，人員是我們實體服裝業基本的問題，當然，隨著規模的變大，如何發展連鎖店，發展品牌拓張會有更多問題要面對和克服。

2. 如何開好一個服裝店

服裝店進貨技巧有哪些

一：適應現象，不知道怎樣把持自己的方向

服裝店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨後，慢慢覺得其他貨也不錯，會多拿一些，其實這是一個心理學上的「適應現象」。

人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

二：「懶」的情節，不願意多方比較

做服裝有了小成，比如去了批發中心，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在於積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鍾。

3. 如何開好一家服裝店

如何開好一間服裝店呢？現在服裝店越開越多沒有一定的開店技巧很難在市場上存活下去，掌握必要的開店技巧和注意事項是必須的。其實只有不斷地對自己的店鋪進行挑刺並且不斷的完善,才能越辦越好。所以剛開店或者正准備開店的創業者們不妨看一下女裝網小編所列舉的16點,看看自己還有那些地方沒做好的。

9、接待顧客心思細膩，對方不買也不能有絕望或不歡快的暗示。

10、收錢和找零錢，面前點清，找潔凈票給顧客。

11、對老顧客暗示感謝感動，老顧客是最好的顧客。對商鋪來說意味著不竭進步的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的鑽研剖明，顧客的忠實度每進步5%，企業的獲利就能增加25%。

12、多用習慣用語。言語標准、親熱，能增加商場(店)的魅力，發揮親和力，會帶來好的口碑。

13、把筆記本放在收款處，請顧客把需求代購的商品寫上。

14、把節日看成公關的好機緣。例如，護士節對護士優惠以示祝願;教員節對教員優惠以示祝賀。

15、永久不要忘掉你的顧客，也不要讓顧客忘了你。要把顧客看成永久的上帝，要用一些行為感動顧客，讓顧客知道你是真心實意的把他們當上帝。

16、店鋪營銷首先面對消費者的是店面廣告，尤指門頭廣告和店堂內燈箱廣告。以前店面廣告只是占據零售點固定的位置，作為傳達的工具而已。可現在，店面廣告已不僅是傳達信息的工具，還能擔負誘導購買的重任。

如何開好一家服裝店？想必大家看完上面女裝網列舉的16點已經心中有數了吧，在這個競爭壓力越來越大的服裝市場環境下，我們需要做的就是不斷完善自己的店鋪，總結經驗，將自己的店鋪開好。

4. 新手如何開好服裝店新手開服裝店的必看經驗

服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。新手如何開好服裝店?進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善於察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，並採取打折扣和發優惠卡等促銷方式。由於近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優勝劣汰。

5. 新手做服裝批發應該注意什麼事項

1.不允許挑貨不可信

要知道，服裝進貨跟顧客購買是差不多的，都需要經過自己的挑選才能確定進什麼樣的貨品，除了那些尾貨服裝批發是按照包處理的外。所以，若是服裝批發商不允許挑貨，那說明這些貨肯定有問題，所以一定要注意了。

2.低價批發不可信

在服裝批發市場，一些服裝批發商為了吸引服裝店主會以低價批發作為誘餌。要知道，在生產成本上漲的當下，過分低的服裝批發價格絕對是陷阱，有些服裝批發商還會以其他理由，要服裝店主交納一些費用，以獲得廉價的服裝批發價格，這樣都是不可取的。

3.摸清批發商底細

對於服裝進貨新手來說，若是在網上進行服裝批發，可以在網上搜索這個服裝批發商的名字和產品，可以查看一下是否有人投訴或者揭露什麼不好的信息，以增加對服裝批發商的了解，這樣也可以避免掉入一些不知道的進貨陷阱。

4.網路批發需小心

對於通過網路進行服裝批發的服裝店主，網上進貨更加要小心。無論是在什麼樣的平台上進行服裝批發生意，都要小心謹慎。若是對方要求先付款，後發貨時，不能出示公司的有效文件時;或是詢問服裝價格過低時;或是客服人員對於服裝細節問題敷衍時，服裝店主都要及時提醒自己，是否會遇到騙子批發商。

5.進少貨試探新批發商

對於與新批發商的首次合作時，要小心謹慎，在前期的溝通過程中，即使服裝批發商沒有什麼可疑的，那麼在第一次進貨時，選擇少量貨最保險。

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服裝批發市場種類

一，從流通范圍來看，主要分為三類：區域性、全國性、國際性。

區域性：主要指的是地方性的服裝批發市場，主要針對地方的零售商，也有少量針對其他地區，像杭州、北京的服裝批發市場。

全國性：針對全國各地的服裝市場。例如廣東、武漢的漢正街、沈陽的五愛市場、江蘇的常熟招商城。

國際性：除了國內市場之外，還與國際客商進行大量貿易。主要是廣州和虎門，這兩處是中國最大的服裝批發市場，也是全國的服裝生產基地和批發中心。

二，從產品品類來看，可將中國服裝批發市場分為三類：綜合性、混雜性、分類性。

綜合性：這類批發市場經營各種服飾的批發，男裝、女裝、童裝、牛仔等等。

混雜性：除了經營服裝批發外，還經營其他貨品的批發。例如，武漢的漢正街，這里不光是服裝，幾乎是什麼東西都可以批發。

分類性：主要針對服飾種類來劃分，即牛仔批發市場、休閑女裝批發市場、皮草批發市場等等。

三，從批發市場所分布的特點來看，可將中國服裝批發市場分為兩類：條狀型、塊狀型。

條狀型：也就是批發一條街。基本上是早期自發形成，然後經過歷史的沉澱形成的。例如，廣州的海貨干貨批發一條街。

塊狀型：這里涵蓋了二類批發市場。一類是普通的批發市場，是在小范圍區域內形成的，例如廣州中大布料市場、廣州石牌電腦批發市場;一類是區域品牌批發市場，例如廣東中山沙溪鎮是中國休閑服裝名鎮、南海鹽布鎮是中國內衣名鎮。

6. 怎樣開好一個服裝店 開服裝店的流程有哪些

怎樣開好一個服裝店?開服裝店的流程有哪些？開服裝店的整體流程1、相關證件辦理流程開服裝店首先是准備你所租店面的租賃合同、房屋產權證、身份證、登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業執照後再到稅務局去辦理《稅務登記證》，由稅管員為你定每個月的應繳稅額，由於地域不同具體數額可以咨詢當地工商部門。以上方式為辦理「個體經營」。開服裝店的整體流程2、開服裝店前期准備：一：是確定賣什麼服裝。二：是考察你當地市場，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然後再進行行動。開服裝店的整體流程3、開什麼樣的服裝店①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅。②若你酷好精緻有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市裡，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由於自己的盲目產生的產品積壓問題。開服裝店的整體流程4、開服裝店投資金額分析基建費：25000 店鋪壓金：3900*2=7800 租金：78平米*50=3900 裝修費：10000 首次貨款費：20000 流動資金：6000 其它費用：10000開服裝店的整體流程5、開服裝店如何進貨如何進貨可以去就近的服裝批發市場看看，如果店不大可以到服裝批發網去進貨，網上比較靈活，也節省路費。開服裝店的整體流程6、開服裝店的經驗服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

7. 想開服裝店怎麼進貨

學習如何進貨，是開服裝店的第一步，也是很重要的一步，可是很多人對於進貨根本就不重視，殊不知進貨關系著成本的高低，也關系著店鋪生意好不好。那麼，開服裝店要怎麼進貨呢？接下來有四個技巧，學習了這些技巧你就能最大程度壓低成本。

1、學習一些行話

在開服裝店之前，要學習一些行話，這樣在批發市場進貨的時候有一定的優勢。比如不要和服裝批發老闆說「進貨價多少」、「批發價多少」，而是要說「拿貨價多少」，雖然只是一字之差，但是卻能讓老闆覺得你是內行，自然就不敢坑你了。學習行話可以找有經驗的服裝店老闆，也可以在專門的服裝論壇向網友請教。

2、做好市場調查

在去服裝批發市場進貨之前，要先做好市場調查，規避那些坑人的檔口。一個服裝批發市場，肯定有口碑好的，也有口碑不好的，口碑不好往往都是有原因的，作為新手不要去碰。可以在當地的服裝店老闆的口中了解，看他們對於批發市場哪些檔口的印象好，對哪些檔口的印象不好。等到自己去進貨的時候，合理規避，並且貨比三家。

3、遵循少量多款

剛開服裝店的時候，進貨的數量不要太多，特別是同一款式最好不要每個SIZE都拿，要選擇那些均碼的、最容易出售的。可以多拿幾種款式，最好是當季流行的款，但是注意每款的數量都不要多，這樣可以最大化避免庫存的產生。畢竟一般情況下，滯銷的服裝想要到批發商那裡退換貨都不太容易。

4、和批發商打好交道

開服裝店的你，是服裝批發商的顧客，批發商沒有理由不和顧客打好交道，對於你來說，和批發商打好交道也可以節省大量的精力，不需要再東奔西跑選擇合適的服裝檔口，只需要在合作夥伴那裡挑選想要的貨源。和批發商打好了交道，甚至還可以給你提供退換貨服務，這樣就不用擔心庫存了，因此對於服裝店老闆和批發商來說，合作才能共贏。

以上四點就是開服裝店進貨的技巧了，做到了以上四點，相信到批發市場拿貨的過程會更加順利，同時可以最大程度降低成本，從而獲得更高的開店收入。

8. 如何開始做服裝批發

服裝行業內有一句老話，叫做：「現在所有的服裝工廠都停產，庫存的服裝都夠中國人穿十年」。你信嗎？你不信，我信！深圳有一個小得可憐的服裝批發市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤賣得特別的便宜，正規廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關聯的是深圳一個這類服裝的生產基地，也是鮮為人知。當然從這里現金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規一點的廠家做出來的也算是便宜多了。

我的商場曾經賣過一元一件的女T恤，當然這是貼錢賣，數量也不多，也有的短袖在九月份賣，屬於換季。這些女式T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結多少，售價是十八元。換季前，供應商說六元給我處理，處理多少結多少，我說全包，三元一件。後來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是一元限時銷售，最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。

但是，正規廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。為什麼？因為廠家用的是批量布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規廠家至少二十左右才行。

批量布就是到布市上采購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單後剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。但是批量布和布碎還是有一定的優勢區別，批量布成批生產，可大規模，碎布一般只能做數百件。但數百件對於小作坊來說也是足夠了。大規模的生產出來然後分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什麼樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數。大家經常可以看到商場有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數賣出去了的，剩下的衣服了。小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了。做服裝一定要相信齊色齊碼。當然，要的是暢銷的顏色，碼數吧，可以根據當地消費群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購件數：1、2、1外貿服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉手批發是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說利潤也高，賣少幾件也不會虧。當然也有可以走量的外貿貨、尾貨。東莞的大朗鎮是專業的毛織衫的生產鎮，全國有名。CBA的東莞隊就是在該鎮。該鎮有新舊的兩個毛衫批發市場，但做不起來，廠家都跑到廣州賣衣服。前幾年剛建成的新的貿易市場，都成了尾貨的批發市場，命運跟舊的市場差不多。隔兩年不去了，不知道現在怎麼樣。有一次跟她們廠家的商戶聊天，她們說，一般來說，毛衫都是大批量生產的，一般做外貿的，國外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，後來由於市場變化，國外經常有客戶取消訂單，即寧願虧掉訂金也不願付完所有貨款後面臨貨賣不出去的厄運，這樣他們會虧得更多。而這邊的廠家已經生產出來了，國外的都是大批量，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了盡快套現，可能會以正常批發價的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會虧本的。去到廣州一家毛衫的專業批發市場，即白馬的旁邊，你要貨一般是要不到的，一般都要下訂單，批量要才能拿到。

衣服的生產情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會或博覽會是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或一月開的。廠家的訂貨會也通常是在這個時間。因為這時間，當季的衣服是沒得做了的，該發出去的都出去了，等待的是處理尾貨了。另外，經銷商需要訂貨，商場也是二三月份八九月份調整櫃台，進場品牌供應商的也需要排隊提前交資料。另外是中國南北差距大，南北換季時間至少相差一個月以上，八月份北方有些涼氣了，就要上秋裝了。再說春裝，一般一月底或二月初過年，過年放假，放假回來有的地方就要上秋裝了，但是工人過年回家，到時過年一回來上班就來不及生產了。話又說回頭，外貿服裝有韓版、日版、歐碼、歐版什麼的，歐版的就不適合中國人，所以，做外貿服裝一定要注意這一點。現在的外貿市場，你一逛就就看到，裡面的衣服無奇不有，有大得如半個床單大的衣服都有。還要注意的是，假貨，以及拿本地的庫存來清貨。

9. 我想開一個女裝實體批發店，該如何操作如何尋找貨源

開一家服裝店是傳統的行業，而且僅限女裝的話，就限制了消費的人群，推薦你開一家diy服裝店，diy服裝店屬於手樂匯旗下的千元投資萬元開店的項目，加盟手樂匯後，可以在總部的指引下學會開店管理，後期運營等方面的知識，對於貨源問題，手樂匯總部這有自己的物流中心，加盟商完全不用擔心斷貨的問題。

10. 開一家女裝實體店的具體流程

1、清楚自己要賣什麼服裝，以及什麼風格的更好；然後找好進貨渠道，可以去附近大型批發市場看看，成都這邊為例可以去荷花池批發市場，成都依倩雪服裝批發中心，大成市場等等

2、考察店面，店面周邊市場如何，交通情況又如何；

3、投資預算。你可以投資多少錢，還有店鋪租金需要多少錢，店面裝修，初次進貨，流動資金，招聘店員、稅收等等方面的錢你也都是要清晰分類，不要再任何地方超支；

4、店鋪裝修。這個很重要，不僅僅店內要裝修好看，店鋪門頭櫥窗等方向更也是需要你講究，只有店鋪整個裝修足夠好看，顧客也才會被你的店鋪給吸引進店；

5、陳列。有貨品了，店鋪也是裝修好了，那麼現在就是要把服裝陳列在店鋪上了，對於服裝陳列，這個你也是一定要注意，陳列越好越能夠留得住顧客；

6、促銷准備。宣傳一定要到位，促銷時可以准備禮品，比如洗衣液，洗手液、碗肥皂、等價格便宜大家又經常用到的！！！

7、店內清算。每一天你最好也都是有記賬的習慣，而同時一到下班以後也都要清算一下店鋪出了多少貨，又進了什麼貨，以及自己今天收入多少，盈利多少等事項。