⑵ 女裝秋冬類目規劃
都在說一年之計在於春,對於女裝電商,卻是一年之計在於秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話,不用灰心,有一個秋冬旺季等著大家來逆襲。
時間節點
下半年的時間節點,分為5個階段。
第一階段,7-9月,處理夏裝庫存,准備秋冬款。
夏裝款式,基本可以賣到9月初。不論到時效果如何,到了9月後,即便夏裝庫存很大,我們都不能再推夏裝,必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。
第二階段,9~10月,秋款推廣,冬款測試預熱。
9月開始主推秋裝,秋裝銷售周期相對有限,考慮到年底的利潤最大化,我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季,但是因為預熱雙11的關系,10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。
第三階段,雙11活動,雙11~雙12期間,雙12活動。店鋪最主要盈利的階段。
這段時間對所有商家都是最關鍵的。總共31天時間,對普遍商家來說,銷售額佔比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。
第四階段,雙12後期到元旦。
因為活動引導的提前消費,雙12後的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。
第五階段,元旦後到春節前。
元旦後,是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看,市場的需求並沒有太多提升,這個機會點是來自於競爭的減弱。
元旦是一個商城的續約點,這個階段會有很多商城退出,以及有很多店鋪,沒做好雙11、雙12的,也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節,競爭會越弱。可以的話,大家一定要盡力挺到春節前銷售的最後一刻。
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類目規劃
上面的銷售節奏了解後,我們店鋪的類目規劃該如何做呢?
秋款的銷售周期有限,只在9-10月,我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做,而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。
冬款需要提前預備。為了做好雙11,冬款起碼要提前兩個月,9月左右開始籌備。
冬裝可做的類目非常多,針對賣家的等級情況,我會考慮不同的規劃方式。
小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限,太多類目太多商品,對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破,把自己店鋪的人群標簽做強,效率更高些。
大賣家資源足夠豐富的,可以多類目拓展。
冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。
每個類目有各自的流量,多類目拓展同時進行相關的推廣,我們不但是能獲得更多的直通車流量,每個類目的免費流量也有機會增加。使得店鋪的流量層級更高。
女裝的類型會很多,也有一些單個類目的賣家直接做到行業頂級的,只是從流量趨勢來看,對於大賣家來說,統一風格的多類目規劃,機會是最大的。
很多人擔心多類目規劃,會否讓店鋪的人群不精準。其實人群主要是體現在客戶年齡層、消費能力、風格等方面,而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標簽,針對目標客戶去尋找他們喜好的商品,店鋪的標簽會越來越好。
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多類目規劃優勢
這樣規劃有兩方面的好處。
一.很多店家喜歡的運營方式是打單爆款。單款的銷售是有周期的,一開始需要測試預熱,測出好數據後,逐漸加大推廣,進入到成長期,到一定階段後,款式開始爆發,而不論這個款式有多好,對於女裝這樣一個季節性很明顯的類目來說,爆款後面一定後衰落。這種單爆款方式逐漸過時了。
為了能讓店鋪的銷售更穩定,爆款群漸漸成為主流。
如圖所示,店鋪可能想主推的是款式A,在款式A沒有起來的時候,我們也不能讓店鋪閑著,可以先用小爆款B、C來維持店鋪銷售,而當款式A衰落後,款式D、E又會冒出來承擔店鋪銷售的責任。
多類目規劃可以幫助實現每個節點銷售的平滑過渡。細分來看,10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節,11月-12月改為毛衣、毛呢外套、棉衣、羽絨服,12月底到春節前,連衣裙的銷售又會逐漸上升。這樣能讓店鋪抓住每一波銷售機會。
二.找類目競爭機會。
機會蘊含在競爭中。很多店鋪每年主打某個類目,是根據以往的經驗。可是每年的競爭情況都會有很大區別。看看這幾年的秋冬情況,2013年,羽絨服是最熱賣的,當時江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季,眾多商家都開始發力羽絨服,導致羽絨服不太好賣,羽絨服商家積累大量庫存,反而是毛呢外套銷售很好。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高。然後到了2015年,各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套,結果那年毛呢外套經歷滑鐵盧,賣了白菜價還積累一堆庫存。羽絨服類目質檢非常嚴格,很多天貓商家不能賣,能賣羽絨服的商家又抓到了機會。2016年,最突出的類目變成棉衣。。。
以往的數據可以告訴我們客戶喜好,市場容量,但無法預測當年的市場競爭。多類目規劃,能幫助我們避開風險。即便往年的主打類目競爭太大,我們仍能從其它類目獲得機會。
除了以上幾個類目外,我還看好今年的時尚套裝和衛衣類目。這兩個類目都在逐漸提升過程中。
來看一個通過類目規劃,讓店鋪逆襲TOP的例子。
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這是2015年幫一家深圳的歐美風女裝規劃冬季類目的情況。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套、連衣裙等為主,從來沒考慮過棉衣羽絨服類目。7月店主規劃款式的時候,我們已經考慮加上羽絨服棉衣,10月拍照上架,雙十一期間直接賣爆!店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套,但當年毛呢競爭太激烈,利潤低銷量也差,沒能推起來,反而靠羽絨服棉衣的規劃,把店鋪做成了爆店。嘗到甜頭後,2016年持續深化類目規劃,目前成長為天貓的頂級店鋪。
女裝,是市場最大的類目,也是競爭最大的類目。在白熱的競爭中求發展,我們需要做好各方面的准備。擁有了好風格好款式,精細的類目規劃可再助店鋪一臂之力!
⑶ 今年秋冬什麼款式的女裝最時尚
短款:可以內襯女人味十足的豹紋皺褶雪紡適合OL的裝扮;希望清純些的話,可以搭配蕾絲抽帶小可愛,但切忌配相近的顏色,那樣會給人一種很沒有個性,也很體現不了你的風衣的特質;天氣變冷的話,可以內襯黑色但設計上有些特色的毛衣,那樣也同樣會顯得女人味十足。下身可以搭配黑色牛仔打造一種休閑、時尚而又不失個性的風格,別忘了腳蹬一雙淺口高跟鞋,那整個的感覺就出來了,也會顯得腿修長。不妨一試喔~~
長款:可以內里襯件荷葉邊的襯衫,下搭一條OL長裙,腳蹬一雙高跟短靴;又或者可以內襯一件高領但又有不凡設計的黑色毛衣,下配A字短裙,但裙長一定不能超過風衣喔,再來一雙高筒靴,那樣你的形象就已經兼具青春時尚和淑女優雅。
相信回頭率一定會持續飈升的,祝福你越來越有漂亮,越來越有女人味……
時尚是美、是流行、是個性,也是獲得回頭率的要素。
相信現代人沒有哪個人會錯過的,所以時尚並不是錯,但是我們需要打造出自己獨特的個人魅力、體現自己的個性和身材優勢,以及自己獨樹一幟的個人風格,總之一句話:我們要時尚,但我們更要與眾不同,適合自己風格的才是最終的時尚和潮流~~
今年秋冬季比較主流的衣服是休閑化、中性化而又大氣風格的衣服。流行黑、白、啡、灰、米白、金屬色和糖果色~~
流行、潮流並不代表適合自己,只有適合自己風格、能彰顯你的個性、氣質的才是你獨一無二的潮流~~
能突出你自身身材優勢,能揚長避短、能突出你的風格的衣服才是你應該選擇,而不必在乎是否流行~~
⑷ 2022秋冬女裝款式流行顏色
1、奶油黃
2022年秋冬,要說會流行什麼顏色,那麼Lily覺得奶油黃一定可以嘗試下,這種自然又不失溫柔的色調,對於各種膚色來說,也是非常友好的,哪怕你是黃黑皮的暗沉膚色,也可以輕松駕馭起來。
看看這一套奶油黃色西裝外套+西裝褲,真的完全沒有想像中西裝給予的嚴肅感,在保證干練氣質的前提下,又多了幾分低調與溫柔,內搭簡單配一件t恤就好,不管是職場通勤,還是日常逛街都合適!
2、粉色花球
談起粉色,是不是很多時候,大家首先想到的就是「俗氣感」?擔心自己穿這個顏色會展現出土裡土氣的感覺?其實這也是分色度的,像今年秋冬流行的粉色花球,顏色的飽和度比較低,沒有粉紅色那般難以駕馭,這種顏色的粉,是類似與鮮花般的色彩,很迷人!
瞧這位潮人身上穿的粉色小香風外套,真的超級顯嫩,對不對?小短款的設計,簡直就是專屬於小個子女人的。選擇白色內搭,和水洗淺藍色牛仔直筒褲,如此干凈清爽的裝扮,秋季的時候出街這么穿,回頭率都提升了不少。
3、琥珀黃
說到2022年秋冬流行色,又怎能缺少了琥珀黃?不得不說的是,這個顏色實在是太適合秋冬季節了,很有氛圍感的,有木有?顏色的飽和度不算太高,所以,即使你是黃黑皮的女性,也是可以輕松駕馭的。
對於這種顏色,在秋冬季節,可以結合白色和棕色、卡其色的單品來配,看看圖中這兩位潮人街拍的打扮就知道,既洋氣又時髦!
4、灰風鈴紫
最後一個流行色就是灰風鈴紫,這種紫色更偏向冷色調一些,低飽和度,不僅不難駕馭,還輕松打造出高級感!不管是什麼膚色都可以hold住,在秋冬季節,不知道要選擇什麼顏色的衣服來穿時,真的不妨試試這樣一種顏色。
⑸ 秋裝新款女裝外套
秋冬時節是人們選購各類服裝的黃金期,在選擇服裝時不能只著眼於實用、美觀、得體,而應從有利於活動和健康的角度,充分考慮到舒適、保健、防護等方面的因素。
中國十大秋裝新款女裝外套品牌榜中榜/十大名牌女裝
1 哥弟女裝 (中國馳名商標,台灣名牌)
2 only女裝 (世界品牌,丹麥名牌)
3 艾格女裝 (法國ETAM集團分支企業,著名暢銷品牌)
4 歌莉婭女裝 (中國女裝/秋裝/夏裝高知度品牌)
5 太平鳥女裝 (中國女裝高知度品牌)
6 Womre女裝 (韓國名牌,知名暢銷品牌)
7 紅袖女裝Hopeshow (中國女裝高知度品牌)
8 太和女裝 (中國女裝高知度品牌)
9 斯爾麗女裝 (中國馳名商標,國家免檢產品)
10 千百惠女裝 (中國知名暢銷品牌)
世界十大秋裝新款女裝外套品牌榜中榜
1 GabrielleChanel夏奈爾
2 Christian Dior克里斯丁 迪奧
3 Givenchy 紀梵喜
4 Yves Saint Laurent伊夫 聖 洛朗
5 Valentino瓦倫蒂諾 6 Versace范思哲
7 Giorgio Armani喬治 阿瑪尼
8 Womre 左米
9 Kenzo高田賢三
10 Calvin Klein卡爾文 克萊恩
11 Donna Karan唐娜 卡倫
12 FLRS法涵詩秋天對於廣大女生來說,怎麼搭配服裝又成了當前的又一個課題。每個人的身材、氣質、相貌有所差異,所以在搭配服裝時應該因人而異。
衛衣+褲子+帆布鞋,這樣穿給人很年輕的感覺,也是年輕人比較常見的穿法,而且衛衣和褲子整理起來也方便,直接扔到洗衣機里洗也不心疼。帆布鞋在冬天穿會較冷,在夏天穿太熱,剛好適合在秋天穿,而且,帆布鞋是百搭的,可以和任意顏色的褲子搭配。
襯衫+休閑褲+休閑皮鞋,這種穿著相對來說比較正規,上班、參加聚會都可以,給人成熟的感覺。而且休閑西褲比正裝西褲好看,穿著也更舒服,可選擇的樣式比較多,皮鞋和休閑褲、襯衫的搭配是再合適不過了,如果換成休閑運動鞋,則有些不合適。
長袖+裙子+絲襪,夏天穿絲襪太熱,冬天穿太冷,秋天正合適,與短裙搭配,能顯出迷人的身材,