其實沒什麼特意要注意的
你最主要是去談價格啊
人家知道你量大,又穩定的時候
一定會急於跟你聯系
你要留下你的聯系方式和對方的
多做比較
這樣才能找到好的供貨商
2. 怎麼找供應商，與供應商如何談
供應商管理具體要做的一些重要工作如下:
一、選擇優秀的供應商
1.供應商供應物料的順暢：使生產不會因為待料而停工。
2.進料品質的穩定：保障生產成品品質的穩定。
3.交貨數量的符合：使公司生產數量准確。
4.交期的准確：保障公司出貨期的准確。
5.各項工作的協調：良好的配合使雙方的工作進展順利。
所以選擇供應商，直接影響企業的生產與銷售，對企業影響非常大，因此，選擇優秀的供應商是非常重要的。
一個好的供應商應包括哪幾大主體？
一個好的供應商，應該有以下幾大主體：
1．優秀的企業領導人：企業有了優秀的領導人，企業才能健康穩定地發展。
2．高素質的管理幹部：企業有了高素質，有能力的管理幹部，企業的管理才有效率、充滿活力。
3．穩定的員工群體：企業員工的穩定性，才能保證產品品質的穩定，流動性過大的員工群體，其產品品質會受到相當的影響。
4.良好的機器設備：良好的機器設備，其產品品質更能加以保證。
5.良好的技術：企業不單要有素質高的管理幹部和良好和良好的管理，還應有經驗豐富有創新的技術人員，只有技術不斷改善創新，才能使產品品質更加有保障，材料成本不斷下降。
6.良好的管理制度：激勵機制的科學，管理渠道的暢通，以及各種管理制度的健全，能充分發揮人的積極性，從而保證其供應商整體是優秀的，其產品品質是優質的，其服務是一流的。
二、供應商調查
供應商的調查主要有以下內容：
1． 管理人員水平：
◆管理人員素質的高低。
◆管理人員工作經驗是否豐富。
◆管理人員工作能力的高低。
2． 專業技術人員素質的高低。
◆其技術人員素質的高低。
◆技術人員的研發能力。
◆各種專業技術能力的高低。
3． 機器設備情況：
◆機器設備的名稱、規格、廠牌、使用年限及生產能力。
◆機器設備的新舊、性能及維護狀況等。
4． 材料供應狀況：
◆其產品所用原材料的供應來源。
◆其材料的供應渠道是否暢通。
◆其原材料的品質是否穩定。
◆其供應商原料來源發生困難時，其應變能力的高低等。
5． 品質控制能力：
◆其品管組織是否健全。
◆品管人員素質的高低。
◆品管制度是否完善。
◆檢驗儀器是否精密及維護是否良好。
◆原材料的選擇及進料檢驗的嚴格程度。
◆操作方法及製程管制標准.
◆ 成品規格及成品檢驗標準是否規范。
◆ 品質異常的追溯是否程序化。
◆ 統計技術是否科學以及統計資料是否詳實等。
6． 財務及信用狀況：
◆ 每月的產值、銷售額。
◆ 來往的客戶。
◆ 來往的銀行。
◆ 經營的業績及發展前景等。
7． 管理規范制度：
◆管理制度是否系統化、科學化。
◆工作指導規范是否完備。
◆執行的狀況是否嚴格。
•供應商開發的步驟有哪些？
三、供應商開發的步驟主要有：
1． 物料分類：
◆將主生產物料和輔助生產物料等按采購金額比重分成ABC三類。
◆按材料成分或性能分類，如：塑膠類、五金類、電子類、化工類、包裝類等等。
2.搜集廠商資料：根據材料的分類，搜集生產各類物料的廠家，每類產品在5～10家左右，填寫在«廠商資料表»上。
3．供應商調查：根據《廠商資料卡》名單，采購部門將《供應商調查表》傳真至供應商填寫。
4．成立供應商評估小組：由副總經理任組長，采購、品管、技術部門經理、主管、工程師組成評估小組。
5．調查評估：
◆根據反饋的調查表，按規模、生產能力等基本指標進行分類，按ABC物料采購金額的大小，由評估小組選派人員按《供應商調查表》所列標准進行實地調查。
◆所調查項目如實填報於調查表上，然後由評估小組進行綜合評估，將合格廠商分類按順序統計記錄。
7． 送樣或小批量試驗：
◆比價議價：對送樣或小批量合格之材料評定品質等級，並進行比價和議價，確定一個最優的價格性能比。
8． 供應商輔導：列入《合格供應商名冊》的供應商，公司應給予管理、技術、品管上的輔導。
9． 追蹤考核：
◆每月對供應商的交期、交量、品質、售後服務等項目進行統計，並繪製成圖表。
◆每個季度或半年進行綜合考核評分一次，按評分等級分成優秀、良好、一般、較差幾個等級。
10．供應商之篩選：
◆對於較差之供應商，應予以淘汰，將其列入候補名單，重新評估。
◆對於一般之供應商，應予以減少採購量，並重點加以輔導。
◆對於優秀之供應商，應加大采購量。
供應商管理專用術語主要包括：供應商調查、供應商開發、供應商評估。
3. 酒店供應商怎樣和酒店建立合作關系
當然是找業務員跑業務啦，找畢業大學生最好不過了，勞動力廉價，工作積極性高漲，有著年輕人獨到的見解，當然最好是酒店管理，市場營銷類的，有強烈的工作熱情。不過最主要是你要把工作獎勵機制搞好，還有業務員的生活待遇安排好，畢竟愛人者人恆愛之。看樓主的問題，也不像是太有從商經驗的人，祝樓主事業有成。
4. 剛剛轉行做酒店制服銷售，打了一個月電話了也沒什麼效果，不知道大家都怎麼開發客戶啊，希望前輩指教啊~！
以前做中介的工作，一般都是打市場的名單，你去各個小區的物業給點錢或者給包煙就能拿到小區名單，一個個的打過去
5. 如何與供應商談合作
成功的商人知道達成「雙贏」是最好的談判結果。他們把沖突當作是相互了解和成長的機會，而且認為妥協比勝利還重要。成功的商人有耐心，能敏感地察覺他人的需要，即使受到人身攻擊，也不會產生情緒反應，而且始終保持正確態度：尋求雙贏的結果。
在雙贏情境中，談判雙方都從談判中或多或少地得到他們想要的東西。即使沒有達成預期的結果，也不會有人空手而返。雖然不可能每個人都對談判的結果感到滿意，不過每個人多少可從中獲益，所以大家還是會努力促成談判。一旦獲得雙贏的結果，談判雙方會更加努力尋求更好的結果。
而達成雙贏的秘訣則在於：尋求滿足談判各方需求的途徑。換句話說，就是站在每一個談判者的立場，從對方的角度看問題。
任何談判要想達到雙贏效果，請遵循下列策略：
知己知彼。大部分人都知道他們想從談判中獲得什麼，但是很少人會考慮到他們願意妥協的部分。
還有，另一方的目標為何？盡量了解對方的立場，然後評估各方信息，找出一個對大家都有利的結果。
理清立場徹底了解議題，並能清楚解釋給他人聽，是非常重要的。有什麼理由可用來說明你的立場？要如何提出這些理由，讓對方也能了解你的立場，並設身處地為你著想？談判對方對你的觀點看法如何？在哪些觀點上他們是正確的？他們能正確了解你哪些觀點，而你又將如何回應？
需要和欲求的區分。要想達到雙贏結果，就表示你必須放棄某些想要的東西，以獲取某些你需要的。所以在談判前，必須先了解自己犧牲的底線何在。另外也要知道，如果無法達到你的最低要求時，有沒有什麼其他的變通辦法。
許多沒有經驗的談判者因為把對方當作「敵人」，以致談判失敗；或把談判對方視為對手，從而使談判變成一場你死我活的競賽。結果，在你看來，任何和你意見不同的人，不是笨蛋就是大壞蛋。
成功的商人會花時間、心思去了解談判對手。他們很清楚，如果能和對方建立良好的關系，彼此會更容易溝通，也更容易找到雙方共同的利益，以達到雙贏結果。
所以，不要等到要談判時，才急著和對方建立關系。要在談判前，和對方見個面，或是前一天晚上一起吃個飯。這時可以先向對方說明，你不想在這些場合討論任何有關談判的事，你只是想認識他，想和他聊聊。如果對方還是心存懷疑，不妨直說你對即將進行的談判所抱的態度是希望雙方的需要都能獲得滿足，所以希望談判之前碰個面，也許有助於建立良好的談判氣氛。
點明主題是任何談判的第一個步驟，可讓雙方有機會說明他們的立場。大家對問題的看法愈一致，就愈容易達到共同的解決方案。其實，如果雙方都認為問題界定得夠清楚的話，談判就很容易有結果。
6. 怎麼和供貨商談判
培訓師:譚小芳
課程收益：掌握戰略采購的關鍵特徵? 學會關鍵的采購技術? 學會發展供應商關系? 學會成本分析與控制技巧? 學會改善供應商質量表現·供應商選擇評估與采購談判技巧
培訓師:吳誠
培訓師:吳誠
培訓師:郟智群
課程背景： 好的采購技巧與穩定的供應商對企業來說是一件非常重要的事情，不但可以降低公司的成本，更重要的是，貨源品質穩定，准時交貨，公司聲譽就能維持的更好。因此，不僅僅是銷售人員要...·供應商管理與談判議價技巧
培訓師:安岷
供應商只要擰一擰供應鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，並改進自己的運營，而不要在客戶服務質量和客戶服務成本之間做出痛苦的抉擇·卓越的商務談判技巧
第一章 客戶顯性需求與隱性需求分析與談判策略 一、客戶的期望分析與客戶經理應對策略 1、期望反應及時與客戶經理應對策略 2、期望理解業務與客戶經理談判技巧 3、期望善於運用資源與客戶經·動態銷售談判
培訓師:王成
王成《動態銷售談判》課程大綱 課程導言： 如果價格下降1%，企業利潤率則下降達7% 65%的銷售失敗，源自於缺乏技巧的銷售談判 談判過程也是銷售過程，談判結果決定銷售成敗 善於談判的銷售·高效溝通與銷售談判培訓課綱
培訓師:蔣東青
培訓背景： 1、掌握銷售溝通的要素和原則； 2、利用銷售溝通技巧，提升業績； 3、發現銷售溝通問題，提高談判效果 培訓大綱：蔣東青 高效溝通與銷售談判培訓課程主內容概括 第一部分：高效...·采購與供應商績效管理課程大綱
培訓師:吳誠
隨著我國製造大國地位的確立，以及產品製造技術的飛速發展，采購與供應商管理水平將成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身的情況，制定出合適的采購策略，供應商管理策略...·采購流程優化與供應商管理培訓師:吳誠
7. 酒店餐廳采購一般怎麼找供應商的
你可以把信息給專業酒店供應商，他們會找到很多酒店的客戶，但他們會從中提走很大一部分你的利潤。但銷量很大，這樣做也是很值得的。
另外一種就是直接進入酒店采購系統，與酒店餐飲采購人員接洽，直接合作。但每個酒店的采購量都不會很大，你要是送貨的話也是不容易做到的事。
建議你兩種辦法都試一下。當然具體的操作不是那麼簡單。你可以如下操作
1、找到當地的餐飲服務代理商，將你的產品給他們代理。每個地方只能有一家代理商。
2、有代理的地方你不能直接與酒店合作，這樣會壞了代理商的利潤，對你的銷量影響很大。
3、在你養殖的當地你可以直接做銷售，摸索營銷模式，成功後再對外推廣。
4、代理合同不宜簽約時間太長。一般以2年為宜。代理產品費用要談明白，每月的最低銷量要定出來，不然代理商不會努力去工作。
5、如果是自己銷售，你可以做一些宣傳的彩頁，向每個酒店的經理推薦。當然也可以成本價先放在酒店代銷。日後酒店用量增加了再提價。
6、代理商的價格定價一般為你飼養的成本價加15%的利潤後給代理商，飼養成本包括場地費、人工費、飼料費、電費、水費、運輸費、管理費、設備設施折舊費、營銷廣告費、接待費、取暖費等等。
打字不易，如滿意，望採納。
8. 如何銷售酒店制服
銷售任何產品之前,你要做的就是,把你所屬的產品進行以下兩方面調查:
一,產品的定位.
二,市場的調查.
什麼叫產品的定位?即你要把你的酒店制服,分類研究.
你的酒店制服是什麼檔次?什麼價位?針對什麼類型的酒店?是星級的?還是普通的?你的酒店制服有什麼競爭優勢?是價格優勢還是產品質量,款式優勢?
上面的搞清楚之後,你要做的就是市場調查.
如果你的制服是針對星級酒店,那麼,你就先就近原則.選一個離你最近的區域下手.
把這個區域的所有星級酒全部找出來,數據匯總成表格.
這個表格,我們專業術語叫:潛在客戶清單
這個清單,你要越詳細越好.詳細到,地址,聯系方式,主要聯系人.現在在穿的服裝款式是怎樣?圖片等
最主要是搞清楚,他們的服裝的貨源地在哪裡.即在哪家公司采購.什麼價位.銷售政策是什麼?
然後你再根據上面的調查,制度有針對性的產品銷售方案給各酒店.
9. 采購和供應商談話聊天要注意什麼
1，自己公司的發展情況，盡量挑好的說
2，
多向供應商了解他們公司的情況，趁機了解市場行情，和他們公司的發展情況，供貨情況
3，
從供應商處了解他們競爭對手的情況，這個競爭對手可能也是你的主要供應商，
他們同行之間，信息要比你多。同行相輕，會把另一家的弱點都說給你聽的。
4，
從自己的角度，供應商的競爭對手的情況要挑有利自己談價的內容，可以透露點給供應商，包括一些價格方面的，當然目的是讓他們互相競爭。
5，聊聊私人問題，增加和供應商的私人關系，采購和供應商是互相幫助的，千萬不要認為采購是朝南坐的就居高臨下了，有時候，供應商要比你牛，遇到急料交貨和老闆的臨時降價要求，是要供應商配合支持的。
10. 如何跟供應商恰談
1、首先要明確你的目的，你說公司要采購某個產品，那你肯定是想詢問價格、了解品質和交期。
2、最好先發郵件，在郵件裡面對本公司做個簡單的闡述，著重強調你每年的采購能力，這樣才能吸引對方的注意，也會有個好的報價。
3、發郵件是要盡量顯得專業，對產品的品質提要求，對報價方式提要求，例如月結、含17%增值稅等等，盡量顯得你很懂行。
4、如果別人不回你郵件，那麼你打電話過去問，用座機打。