校服采購談判方案

A. 采購談判主要用哪幾種方法

1、合作型談判

盡管談判中有各種各樣的矛盾和沖突，但談判雙方還是存在合作與交流的。

2.雙贏談判

「雙贏」談判是把談判當作一個合作的過程，能和對手像夥伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。「雙贏」談判強調的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。

B. 采購談判有哪些基本的策略和技巧

原則一：理解對手的性質，確定自己的角色
原則二：堅持以我為主的采購目標
原則三：收集情報，准備充分是基礎
原則四：不要輕易妥協，堅持就是勝利

C. 假如你是某公司的采購人員,請你介紹采購200件工作服的談判內容

百年老屠就是專門做工作服的，而且所有的工作服款式都有備貨，發貨迅速。

D. 教育部將進一步加強校服采購管理，具體會採取哪些措施

教育部可能會降低校服的價格，同時也會提升校服的質量。天價校服竟然以這樣的形式出現，一套價格竟然高達2480元，同時家長把這件事情鬧到了教育部，相關部門針對這種現象採取一定的措施。事情是這樣的，教育部將進一步加強校服采購管理，你知道具體會採取哪些措施嗎？歡迎大家在評論區下方分享你的觀點！

一.教育部會加強校服采購管理。

天價校服絕對不是教育部出售的，而是被黑心的校領導和服裝品牌共同操作，就是因為服裝的價格太貴了，所以才會強制學生和家長購買。不得不說，這些人為了賺錢真的是什麼都可以幹得出來？一套校服的價格就要2000多，你咋不去搶錢呢？教育部表示，下一步一定會加強校服采購管理工作，絕對不會再出現這樣的事情。

E. 采購談判的流程有哪些

一、編制《競爭性談判文件》;《競爭性談判文件》主要包括工程項目概況、談判須知、技術條款、商務條款、報價文件格式等。
二、邀請談判單位：采購單位
應向三家以上具備承擔競爭性談判項目能力、資信良好的談判單位發出邀請函，邀請他們參加競爭性談判，並向有意參加談判的單位發售《競爭性談判文件》。邀請
函主要包括：工程項目概況、競爭性談判單位資質要求、獲取談判文件和遞交報價文件及參加談判的時間、地點等。
三、成立談判小組：談判小組由采購單位代表和有關技術、經濟等方面的專家組成，成員為5人以上單數；其中技術、經濟等方面的專家不得少於成員總數的2/3。談判小組的名單於談判前2小時採用隨機方式確定，其中，經濟、技術等方面的專家從省級以上專家庫中抽取，並嚴格保密。
四、召開談判小組預備會：談判小組預備會由采購單位主持，談判小組所有成員參加會議。談判小組推選負責人，並熟悉《競爭性談判文件》、《談判小組成員注意事項》、《競爭性談判工作紀律》和項目的基本情況、技術要求等。
五、公開報價：
采購中心工作人員，公開宣讀各競爭性談判單位提交的報價文件中的報價。在遞交報價文件截止時間後遞交的報價文件，采購中心工作人員應拒收，並原封退還給該報價單位。
六、談判小組審閱報價文件：在談判前，談判小組全體成員集體審閱各談判單位報價文件，在審閱過程中，對各報價文件中的有關問題予以記錄。審閱結束後，談判小組集體研究確定，進入談判階段的單位名單。對報價文件無效，無資格進入談判階段的單位，以書面形式出具無效原因說明。
七、確定談判單位次序：
進入技術談判程序的單位，採用抽簽的方式確定談判單位次序。
八、進行技術談判：談判小組就有關技術問題與進入技術談判的各談判單位分別進行談判。
九、確定商務談判單位名單和談判次序：技術談判結束後，由談判小組集體研究確定，進入商務談判階段的單位名單。進入商務談判的競爭單位，採用抽簽方式確定談判次序。
十、商務談判：談判小組根據
《競爭性談判文件》要求及談判單位提供的有關說明，分別與他們就價格、工期、質量和付款方式等商務條款進行談判。談判小組集體研究決定，進入最終承諾報價
的談判單位名單。對商務條件與談判文件要求有重大差異、無資格進入最後承諾報價的單位出具書面無效原因說明。
十一、最終承諾報價：向進入最終承諾報價的單位發出《最終承諾報價須知》和《最終承諾報價文件格式》等。參與最終承諾報價的單位在規定時間內，向談判小組報出自已最終承諾報價。報價結束後，談判小組負責人宣讀各單位最終承諾報價。
十二、評審最終承諾報價：談判小組審閱各談判單位的最終承諾報價。根據《競爭性談判文件》要求，談判小組每位成員均需評審出符合談判文件要求的最終承諾報價。
十三、出具最終談判結果：談判小組每位成員向采購單位推薦一名預成交單位。談判小組出具《競爭性談判結果報告書》推薦預成交單位。
十四、確定成交單位：采購單位在規定時間內，召開定標會議，宣布成交單位。
十五、簽發成交結果通知書：采購單位在采購中心和有關媒體上發布成交公告，在規定時間內，未接到投訴，采購單位即可向成交單位簽發成交結果通知書，並報采購中心備案。
十六、簽訂采購合同：采購單位和成交單位根據有關法律法規的要求，在規定時間內簽訂采購合同，並報采購中心備案。

F. 采購談判計劃書,那個有啊，急！急！急！幫幫忙啊！

關於引進K公司礦用汽車的談判方案
一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表於4月3日應邀來京洽談。
二、具體內容
(一)談判主題。
以適當價格談成29台礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。
(二)目標設定。
1．技術要求。
(1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂；
(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源後，發動機能在30min內啟動；
(3)礦用汽車的出動率在85％以上。
2．試用期考核指標。
(1)一台礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)；
(2)出動率達85％以上；
(3)車輛運行3750h，行程31250km；
(4)車輛運行達312500立方米。
3．技術轉讓內容和技術轉讓深度。
(1)利用購買29台車為籌碼，K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術；
(2)技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標准、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
4．價格。
(1)19x x年購買W公司礦用汽車，每台FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每台23萬美元成交，那麼定為價格下限。
(2)5年時間按國際市場價格浮動10％計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分准備，爭取價格下限成交，不急於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。
(三)談判程序。
第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
(四)日程安排(進度)。
4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。
(五)談判地點。
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。
(六)談判小組分工：(略)
1．中國X X公司X X分公司
2． X國X X X股份有限公司

G. 一個中學采購校服（1000件），具體有什麼流程

國企招標流程簡介，你自己參考：
1、招標公告：在單位范圍內公告采購內容（內容中要明確你的商務條件，比如供貨周期、商品品質等等），截止多久前，請有意合作單位把標書交到采購部門。每一個知情人員都有推薦的權利。
2、收標書，標書要密封，信封口加蓋應標單位公章。如果你是采購衣服，那麼就要把樣品裝好封口。
3、揭標：我們這是由需求部門、采購部門、財務部、監察室（原則上禁止更高一層的領導參與），一起當面揭表，拆開樣品。原則上價低者得，但實際上需求部門說話有很大分量。比如：他就覺得某一個廠家的衣服好看或者質量好，盡管價格貴點，因為最後反正是家長付錢。如果你是采購部門的話，如果想主導揭標過程，建議採取「評委打分方式」，讓學生男女各穿一件，也不要告訴評委是哪個廠家的，大家都有打分權。最後把分收上來，這樣就可以把需求部門的話語權攤薄。當然如果校長在，那就不好辦了，他一句話說這個好看，不管有心還是無心，那基本上就算定了（當然可以邀請兩個家長代表一起來評，可以制衡校長，校長同志到時候就不好開腔了，畢竟最終消費者是家長）。
4、選擇一家作為中標單位，選擇一家備選。跟中標單位，洽談商務條件，即他是否能按時保質供貨，如不能怎麼賠付。如果第一家不成，馬上聯系第二家進行談判。
5、確定好之後，就可以簽合同了，並約定付款方式。
6、最後公示采購內容，邀請監督（這個可有可無，看你處理的角度了）。

H. 采購談判是怎樣的流程

、 采購計劃 采購員應根據請購單和公司生產計劃、銷售計劃制訂采購計劃，應有全局觀念。 2、 供應商的選擇和考核 A、如何選定最適當的供應商，是采購部門最重要的職責之一。一般而言，供應商的家數愈多，選擇最適當供應商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應商的來源，便是采購人員相當重要的課題。尋找供應商，可以通過網路、雜志、以及雜志和同行業介紹來尋找。 B、對供應商的考核也很重要，一般從經營情況、供應能力、技術能力、品質能力等方面評定，並定期從質量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。 3、詢價、比價、議價 4、合同的簽訂 買賣雙方經過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最後雙方簽訂有關協議，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據采購商品的要求、供應商的情況、企業本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售後服務等情況。 5、交貨驗收 交貨驗收為采購作業中最為重要的一環。采購員必須確定貨物品種、數量、質量、交貨期的正確無誤。 6、質檢 貨物質檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。 7、財務結算 貨物入庫後，財務結算。