校服熊定製北京廠家

A. 校服熊背後的故事

對外經濟貿易大學的大四學生孫顯龍，有個特別的創業項目——「校服小熊」。這些毛絨玩具被賦予了北京各中學的校服，深受在校學生和畢業生的喜愛，尤其受到「90後」群體的追捧。為了更好地了解他們的需求，孫顯龍常與「90後」交流，甚至模仿他們的說話方式，力求在細節上打動他們。

然而，孫顯龍的首次創業並不順利。他和兩位朋友模仿美國創意T恤網站，投入大量資金製作網站並定製了5萬件T恤，但市場反響冷淡，最終因資金鏈斷裂而失敗。這次失敗讓他深刻認識到市場調研的重要性，以及定價要貼近消費者需求。吸取教訓後，他與高年級的學長合作，決定做創意毛絨玩具，校服小熊的設計最終脫穎而出。

在找廠家生產時，孫顯龍面臨困難，但通過父親的幫助，成功製作出第一批校服小熊。171中學門口的推銷活動大獲成功，這鼓舞了他繼續推出更多學校的產品。盡管創業團隊在畢業後面臨解散，但校服小熊的市場需求讓他堅持下去。

孫顯龍通過網路平台收集消費者意見，不斷改進產品，成本雖然較高，但口碑逐漸建立。他計劃擴展到北京以外的市場，並在暑假期間重組團隊，尋找志同道合的夥伴，共同推進事業。第二次創業，孫顯龍更加成熟，不再依賴家庭資金，而是通過借款啟動，現在已經實現盈利，並開始償還債務。

在降低成本的同時，孫顯龍思考了個性定製的可能，以應對校服小熊製作量小導致的成本問題。盡管面臨挑戰，但他憑借堅持和創新，讓「校服小熊」項目逐漸壯大起來。

B. 校服熊的背後的故事

「跪求我們學校的校服小熊。」「我們學校的校服小熊到貨了嗎？」每當看到網上此類反映客戶需求的留言，孫顯龍都暗暗告誡自己，一定要把這個項目堅持下去。
給毛絨玩具熊身上穿上北京各個中學的校服，出售給在校學生或畢業生，這就是對外經濟貿易大學大四學生孫顯龍的創業項目，他管這些小熊叫「校服小熊」。如今，校服小熊已經成為北京校園「90後」熱捧的對象。
為了熟悉中學生的心理需求，孫顯龍經常利用周末時間請「90後」們吃飯，「比如我們把校服小熊的上衣都加長了，就是因為如今的中學生流行穿偏長的上衣。」孫顯龍甚至調侃自己說話已經有點「90後」的腔調，他告訴記者，就是希望用這些細節來打動「90後」。
第一次創業手筆太大慘遭失敗
「創業不是件簡單的事情，要一步步來，千萬不能自以為是。」孫顯龍告訴記者，這是他最深刻的教訓。
剛剛進入大學的孫顯龍很快就加入了學生社團AISEC，並結交了兩個好朋友。大二那年，3人決定模仿美國的一家創意T恤的網站，設計和銷售創意T恤。孫顯龍除了拿出自己積攢多年的零花錢，還得到父母的支援，「父母都是白手起家的商人，他們知道創業能夠讓我學到很多知識，因此支持我課余作一些嘗試」。他們力求完美，花7萬元製作了一個網站，並在網上徵集網友喜歡的T恤圖案，隨後，他們開始了大手筆的投入，第一批T恤就印製了5萬件，「我們在廣東那邊找了一個合作廠家，如果印得太少，工廠不給做，結果每個圖案至少要製作1000件」，這時他們已經花了40萬元。
可是這些定價在70元左右的T恤卻嚴重滯銷了，「即使後來搞促銷，也沒有賣出多少」。隨著資金鏈的斷裂，團隊只能解散。現在想來，孫顯龍有了更多的感悟，首先是市場調研不夠充分，價位不符合消費者需求。除了商場里的品牌T恤，學生消費者更樂意去買30元左右的T恤，而他們受製作成本的限制，T恤價格降不下來。 有了創業失敗的教訓，孫顯龍在選擇再次創業的項目時慎重了很多，兩個比他高一級的學長成為他的合作夥伴。大家計劃做創意毛絨玩具。把公交車形狀的毛絨玩具、售票員小熊和校服小熊的圖形發到網上讓朋友來評價，「最後大家一致認為校服小熊有著良好消費群體」。
創意產品有了，但找生產廠家又遇到了麻煩。所有廠家都拒絕只有十幾個或幾十個產品的訂單。孫顯龍只好向父親求助。在父親朋友的幫助下，一個廠家終於答應少量的產品也可以做，但成本費用會非常高。因為有一個合作夥伴的妹妹就讀於北京市171中學，校服款式容易得到，於是，第一批50個穿著171中學校服的小熊就成了試驗品。
他們帶著校服小熊到171中學門口推銷。孫顯龍清晰地記得，由於裝小熊的箱子無法裝進計程車，他們只好用自行車把校服小熊帶過去，「沒想到很受歡迎，50個小熊被一掃而光，一些沒有買到的學生還問我們，明天還來嗎？」孫顯龍抓緊時間又訂做了100個。
隨著171中學校服小熊一炮走紅，北京其他學校的中學生紛紛找到孫顯龍的人人網賬號，給他留言，問有沒有自己學校的校服小熊，還有人留言說：「這個小熊太有紀念意義了，我們3年就穿這套衣服。」消費者的熱情鼓舞了孫顯龍和夥伴們，他們利用寒假陸續推出了北京80中、25中、5中和東直門中學的校服小熊產品，幾個月里就賣掉了近2000個。為了建立銷售渠道，孫顯龍又開了網店，沒想到很多高中畢業生也紛紛找上門來購買校服小熊。
「因為有第一次失敗的教訓，我們一直做得非常謹慎。」然而就在生意順風順水時，由於兩個夥伴畢業後一個留學，一個就業，剛剛磨合好的創業團隊只得解散，孫顯龍又陷入第二次創業的低谷。當時他已上大四，也面臨著出國、考研或工作的抉擇。「只有一個人能不能做下去？當時很無助」，但想到校服小熊有市場的支持，還有很多消費者在等待，孫顯龍決定堅持下去。 為了聽取消費者的意見，孫顯龍在網上設立了一個校服小熊討論組，成員很快就有了1000多人，他們對校服小熊提出了很多意見和建議。孫顯龍覺得自己的每一步都是被消費者拉著走的，雖然每次生產的數量不多，成本相對較高，但卻漸漸創出了口碑，校服小熊的種類也漸漸增加到50個。
「我們做過調查，全北京有400多所高中，先佔領這個市場，我們還可以做到外地去。」今年暑假過後，孫顯龍一邊物色新的創業夥伴一邊招聘兼職銷售，他對創業夥伴的要求很簡單，有共同的理想，能夠堅定畢業後繼續創業。經過溝通，擁有4個人的創業團隊逐漸形成。公司沒有注冊地點，孫顯龍把公司掛靠在父親公司的名下，「但我們財務核算是獨立的」，孫顯龍表示，團隊的4個人都有工資，採取基本工資加提成的方式，其他3個人沒有工資上限，而孫顯龍的上限是3000元，「如果有一個月無盈利，我就得把自己的工資貼給他們。」孫顯龍笑著說。
第二次創業，孫顯龍成熟了很多，不再向家裡伸手要錢，而是借了15萬元「債」，「我們今年9月實現了收支平衡，11月開始盈利，並且我已經還掉了三分之一的借款」。
孫顯龍目前已經賣掉了4000多個校服小熊，他考慮最多的就是如何降低成本。一般玩具廠一款玩具一次下單就是幾十萬個，而製作校服小熊的數量太少，成本降低的空間不大，孫顯龍開始思考個性定製校服小熊的方向。

C. 天津市河西區北師大附中學德育處向學生推銷穿著本校校服的小玩具熊，50元一個。有誰知道這樣做對嗎

可以不買，只要不是強買強賣就行啊

D. 天津一中校服熊哪種顏色是代表一中益中

題主是否想詢問「天津一中校服熊哪種顏色是代表一中」？紫丁香。天津一中的校服熊顏色都是紫丁香，是學校統一定製。天津一中是天津市教委直屬的重點中學，組建於1947年9月，原名為天津市立中學。