品牌延伸童裝市場的理性思考

Ⅰ 品牌延伸的現狀

一、我國民族品牌延伸的現狀
改革開放，我國各行業品牌歷近三十載，通過一段相當漫長的摸索與實踐，著實成就了眾多的知名民族品牌，這些品牌在成為行業領袖品牌後便開始其對品牌進行品牌的延伸與拓展。作為我國領袖品牌的海爾更是將其主業延伸至彩電、熱水器、微波爐、手機、電腦等各種電器和電子產品，甚至葯業、物流、金融行業。然而急於擴充的海爾在這些新行業的表現卻差強人意，例如，海爾在電腦行業就栽了一個不小跟頭，電腦行業是一個高科技的行業，明顯與現在的海爾品牌營銷運營的理念和模式不符，同樣，海爾在手機行業的表現更是無所作為……諸多問題無疑預示著海爾品牌延伸戰略的失敗！

海爾如此、其他行業的領袖品牌諸如娃哈哈、七匹狼等雖有著不俗的表現，但從整體來看亦不容樂觀，民族品牌的品牌延伸戰略值得我們引起重視？在此我們借鑒一下當今世界上最具有號召力的的兩個品牌。

二、蘋果、哈雷的品牌宗教

相信我們對蘋果電腦、哈雷摩托車都不會陌生，作為當今世界上最具影響力的兩大品牌，它們的產品被無數消費者所狂熱追捧已經到了令人驚訝的地步。

為什麼他們會有如此的影響力呢？

蘋果自PC機業務起家，80年代伊始與電腦業的「頭號巨人」-IBM爭奪個人電腦業務（PC），雖然強調個性的蘋果沒能戰勝依靠成本優勢的PC機陣營，但時尚炫酷的銀灰色LOGO與英特爾組合下的一本正經的PC機陣營形成了鮮明的對照，從此IBM與蘋果將PC機市場一分為二，一方面政府官員、公司白領擁有IBM為個人身份特徵，另一方面充滿樂趣的蘋果電腦已為市場上那些崇尚個性的fans追捧。當美國總統布希也開始擺弄一台iPod、當蘋果被《駭客帝國》尊為電子聖經時，我們就能明白蘋果為什麼能有如此的魅力。

繼個人電腦、MP3業務後，今年，蘋果將品牌延伸至手機行業，消息一出，全球的蘋果fans立刻嘩然。

我們再來看一看另一個更具有神奇色彩的哈雷摩托車品牌。

在美國，流行著這樣一句諺語：「年輕時有輛哈雷•戴維森，年老時有輛凱迪拉克，則此生了無他願。可見，哈雷•戴維森和凱迪拉克已作為一個成功美國人的生活標准被深深的刻在每一個美國民眾的心中。不僅如此，哈雷•戴維森標志更是被它的忠實消費群體紋在身上，在很多哈雷迷心中，它是寶貝，更是象徵自由的精神，哈雷摩托車開辟了一個將機器和人性融合為一體的精神象徵品牌時代，並通過其品牌拓展深刻地影響著其目標消費群的生活方式、價值觀、衣著打扮。如今從企業主管、銀行家，到知名影星如何諾史瓦辛格、名脫口秀主持人伙藍諾、香港著名影星謝賢（香港哈雷俱樂部的會長）均是哈雷俱樂部的成員。

哈雷的品牌延伸更滲透到服裝、飾物、餐廳、玩具等各個領域，這些產業為哈雷每年創造近一億美元的銷售收入。

蘋果、哈雷品牌延伸的成功（當然還有產品特色與品質優勢、品牌忠誠度的維護、公關策略）無疑給了我們民族品牌學習的榜樣。

國內摩托車品牌宗申摩托受哈雷的啟發，也即將在三年內在全國發展1000家連鎖店，為全國500萬摩托車迷「梳妝打扮」。 宗申摩托之所以如此也是看重了品牌延伸所帶來的巨大的利潤—— 據哈雷稱「文化用品已與主業利潤不相上下，文化用品利潤40%以上，遠高於摩托車4%—5%的利潤」。宗申摩托的品牌延伸之後是否如哈雷般

三、關於我國民族品牌延伸的反思？

品牌延伸即是利用品牌所積累的特性在其他行業為自己開拓一些機會

那麼什麼樣的品牌能夠延伸什麼樣的不能延伸呢？

專業化的品牌向某些非相關領域進軍的時候，消費者的態度都是非常謹慎的所以如果某個公司打算這么做的時候，就要付出額外的努力並承擔更多的責任，其二要記住的是，公司在進行品牌延伸之前應調查清楚是否現有的機遇已經消失。那些最成功的專門化品牌在不斷對現有產品進行新的開發和拓展，並顯示出極大的創造力，這也可以是一種在原有的專門化品牌內的緩慢但又確鑿無疑的多樣化品牌發展

以之前提到的「蘋果」為例，在通過個人PC機業務起家後，逐步涉足MP3、手機設計與研發，顯然這兩種產品是在其核心品牌特性的基礎上進行的品牌延伸；而哈雷則不然，在核心業務摩托車取得良好的表現後，朝著不同的方向發展，涉及到服裝、玩具、餐廳等等。

一、專業化品牌成功戰略成功戰略關鍵

其一：努力佔有這一種類的產品並對其發展。也就是說為品牌創立一個與眾不同的概念，然後不間斷的拓展消費者關於該類產品或該類品牌的認知。

其二：尋找一切可能的銷售機會使該類產品或品牌真正做到深入人心，這些機會包括密集型的營銷渠道、設計各渠道經銷商、加大滲透。還有可以利用聯合推廣的模式迅速推出品牌形象。

獨特的品牌個性是專業化品牌成功的關鍵之一，要麼是一種身份的象徵如BOSS男裝。要麼是一種情感。除了建立獨具一格的個性，專業化品牌還應該力求品種上的突破。盡管消費者對其品種長期以來形成的固有觀念束縛了延伸，但人們也會慢慢在我們的溝通下有所變化。吉列公司從主打產品——剃須刀片發展到剃須稿，再到須後水，成功的把這一品類重新定義為「男性修飾用品」後來發展這一種類並沒有寬到哪裡去。結果又在其品類中加入了女用去毛刀等一些其他個人護理品。所以對產品的重新定義為一個種類的品牌拓寬了用武之地。可口可樂設法將自己的產品品類定義為碳酸軟飲料，然後再到飲料。戴爾公司也拓寬了電腦業務，從單純的個人電腦到為客戶提供昂貴的伺服器。

專門化品牌如果能抓住一切可能的機遇，也能有所作為，可口可樂就是一個最好的例子，遍設渠道，在全球范圍內廣泛得發展經銷商，不但自動售貨機、噴嘴式飲水機、超市、便利店有買，而且在電影院等其他地方都能看到其身影。

國內零售巨頭美特斯•邦威也開拓了一些新得銷售渠道，其中有一個功效顯著的大型專賣自選商場，有力的強化了該品牌的品牌形象。美特斯•邦威同時大舉進行品牌延伸，今年更向著時尚服飾品領域全力邁進。

專門化品牌還可以通過與其他品牌聯合的形式，迅速推廣自己的品牌。英特爾公司就是一個利用聯合推廣最經典的典範，與電腦硬體商合作，在電腦軟體行業創立了最具影響力的品牌。

二、多樣化品牌成功的戰略關鍵

1．創立自己品牌獨特的品牌內涵或品牌個性

蘋果公司的品牌內涵或品牌特性是它強調個性的設計風格，個性的設計風格能給顧客帶來全新的體會

2．整體提高品牌個性的信譽

所有的品牌必須具有提高信譽、贏取消費者信任的品質。但是覆蓋面廣的多樣化品牌似乎在可信性、領先性和智能性方面都極力使自己更為出眾。

IBM就能很好的說明這一點，它在以上方面都明顯的強與對手。不管在任何情況下IBM都是一副胸有成足的樣子，使消費者感到買他們的產品絕對錯不了。就像大家總說的一句話「沒有人因為買了IBM而被炒魷魚。」曾經有那麼一段時間，IBM似乎喪失了電腦業的霸主地位；但是由於實行了調整，IBM在卧薪嘗膽後又登上霸主寶座。

3、發動品牌攻勢

多樣化品牌在塑造出其品牌個性並找到其關聯點後就應該著手進行跨行業銷售

三、專業化與多樣化品牌的公司成功的戰略關鍵

基於這樣的情況，我們就得分析公司的各項業務組合（例如：波士頓矩陣），找出其問題業務、明星業務、金牛業務、瘦狗業務以便做到胸中有數。如果其某種業務沒有得到良好的發展，那麼可以採取延伸的戰略提高質量或美譽度，保持良好的一貫性會在消費者當中產生良好的反響。但是如果競爭對手防範的很嚴，那麼我們就得緊盯現有品牌，從消費者的角度出發來延伸自己的品類。

值得注意的是，一個品牌的個性會影響到一個公司品牌戰略方向的選擇，那些美譽度好，值得信賴並在行業內具有領先水平的品牌可以向主業領域以外的領域發展，海爾的失敗就是敗在它原有的品牌個性並不能承載現在品牌延伸的領域。海爾的明智之舉應該是一種在家電行業更專業化的戰略。

那些考慮實施品牌延伸的公司更應該考慮一下自己是否擁有足夠多，忠實度足夠多的客戶群體基礎為自己提供品牌延伸的機會？這一關鍵性的群體就像一個橋梁，可以使多樣化的品牌向多樣化的品牌邁進。

最後一個公司的品牌延伸成功與否還與公司內部組織因素又很很緊密的關系！

因素1、把品牌當作一種無形資產

一個成功的公司會把品牌作為一個非常珍貴的資產，並且會珍視它的存在。有些公司會專門成立品牌管理部門或者是品牌管理人。例如NIKE、寶潔等。類似於七匹狼這種從服裝到煙酒的的品牌延伸，我們更應該在這樣做，避免品牌傳播的浪費。

因素2、在品牌規劃中考慮品牌延伸問題

確保在品牌的戰略規劃過程中考慮品牌問題是非常關鍵的，比如考慮品牌的特性與產品的特性怎樣結合、理性利益與感情利益怎樣交融。

因素3、延伸支持部門

專業化的品牌應建立有效的的機構，多樣化的品牌需要尋求新的機遇、發展新業務的途徑。比如美特斯•邦威就成了一個戰略發展部門。

無容置疑，現階段我國的各行業的民族領袖品牌已經從品牌的塑造轉向為品牌延伸。在其品牌的延伸過程中如何保持品牌的內涵或個性、形象，並以此為基礎實施具有創新的品牌延伸戰略、或者以專業化品牌或者以多樣化品牌樹立民族品牌的百年基業是擺在每一個品牌管理人當中的核心課題。

Ⅱ 如何辨證看娃哈哈與太子奶殺入童裝業

娃哈哈與太子奶開始生產童裝了，有一種聲音是娃哈哈從原來做食品飲料的現在開始做衣服了，違背了品牌延伸的關聯度原則。而《品牌延伸的八大鐵律》中指出的品牌核心價值中心論告訴我們，一個成功的品牌有其獨特的核心價值，若這一核心價值與基本識別能包容延伸產品，就可以大膽地進行品牌延伸。反過來的意思就是：品牌延伸應以盡量不與品牌原有核心價值與個性相抵觸為原則。幾乎所有的品牌延伸案例都可以從是否遵循這一規律找出成敗的根本原因。 由於娃哈哈這一品牌天然（即使從未經廣告傳播）就具有「歡樂、童趣、喜氣"的色彩，再加上娃哈哈的兒童果奶廣告中也大量出現孩子蹦蹦跳跳的場面，從這個意義上講，娃哈哈在消費者心目中不僅僅是具體的純凈水、果奶等產品，「童趣"無疑是娃哈哈品牌的核心價值與重要聯想之一。這種核心價值恰好是兒童喜歡一個童裝品牌所必需的，因此按照品牌延伸中的核心價值中心論原則，娃哈哈延伸到童裝是完全可行的。同樣太子奶的廣告也是圍繞著孩子展開，品牌也有濃郁的兒童傾向，延伸到兒童服裝、化妝品應該不會導致消費者的反感。 正因為太子奶目前談不上很成功，所以更應該移動一下自己的乳酪去從事童裝。太子奶不是沒有努力過，投入也不是不猛，僅在98年就在中央台黃金廣告段位投過一個8000多萬的標，但由於兒童酸奶行業早已經被娃哈哈、樂百氏等霸主品牌牢牢占據，太子奶的發展一直平平而已。再在兒童酸奶折騰下去意義不大，不如利用自己開發兒童酸奶中形成的品牌力往發展空間很大且還沒有形成霸主品牌的童裝行業延伸。當然，成功的前提是太子奶有融資能力獲得足夠的資金。 至於擔心娃哈哈品牌既走成人食品飲料路線又走童裝路線會造成品牌模糊的擔憂是多餘的。兒童味比娃哈哈濃多了的米老鼠品牌的成人用品照樣暢銷；上海的阿咪奶糖一度成為成人婚慶的首選喜糖。如果娃哈哈品牌的兒童色彩真的會影響成人食品飲料的推廣。那麼，是否也應該建議海爾把商標上的兩個小孩也去掉，因為消費者看到海爾商標上的兩個小孩也多少會產生一點童趣，而電器的購買者無疑都是成人。有一定兒童味的品牌並不是只能用於兒童產品的推廣。相反由於充滿童趣和親和力，某種程度上能獲得部分成人的特殊親睞，至少不至於產生反感與排斥。同樣娃哈哈賣好了成人產品後並不意味著對兒童的吸引力就比如消減。一個強勢品牌在消費者的心目中的形象完全可以是多樣的。正如毛澤東同志在全國人民心中是偉大的政治家，但這並不妨礙大家同時承認他是一個位了不起的軍事家、詩人、書法家、哲學家。品牌大跨度延伸成功的案例比比皆是，萬寶路從香煙延伸到毫不搭界的牛仔褲，寶馬從汽車延伸到休閑服飾都獲得了成功。維珍不僅將其品牌價值創新地運用於航空業，而且運用於保險、音樂、娛樂等行業，甚至延伸到可樂從百事、可口的虎口奪食。一句話，只要品牌核心價值與品牌的主要聯想能兼容新老產品，就有可能延伸成功。 當然，有可能延伸成功並不意味著肯定能成功。太子奶與娃哈哈要把童裝做成功必須要從資金、人力資源上給予保證，迅速熟悉新的產業，在營銷策略與品牌形象上進行創新： 飲料與服裝是不相關行業，迥異的運作規律很容易成為品牌延伸的滑鐵盧。這就是娃哈哈選擇達利國際做游戲夥伴的原因，而達利國際是有多年服裝經營經驗的老牌企業。這就使娃哈哈在人力資源與新產業的經驗有了保障，達利國際還將給予合資公司設計、生產、製造上的技術支持。

Ⅲ 百事品牌延伸對中國企業的啟示

啟示一小企業如何做品牌
30年代，百事在世界上首次通過廣播宣布，將當時最高價為10美分飲料降價一半，使顧客用5美分就能買到，拉開了美國軟飲料業中首場價格爭奪戰。把6盎司的瓶改成12盎司，改變口味等，但是這些策略都沒有使百事得到新生，百事50年代初再次面臨倒閉，1983年，百事聘請羅傑·恩里克擔任總裁，他一上任就把目光盯在了廣告上。對軟飲料而言，百事可樂和可口可樂的產品味覺很難分清孰優孰劣，因此，焦點便在塑造商品的性格的廣告（也就是品牌和企業文化）上了。
首先是准確定位：從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂；並且選擇合適的品牌代言人，邀請新生代喜歡的超級巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過新一代年輕人的偶像情節開始了文化的改造。 1994年，百事可樂投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·傑克遜拍攝廣告片——有史以來最大手筆的廣告運動。把最流行的音樂文化貫穿到企業和產品之中。 音樂體育雙劍合璧，同時這一攻勢集中而明確，都圍繞著「新的一代」而展開，從而使文化傳播具有明確的指向性。二戰結束時，可口可樂與百事可樂市場銷售額之比是3.4：1，到了1985年，這一比例已變為1.15：1。
百事可樂的成長和超越可以看出，小企業的成功主要還是依靠出色的創意和縝密的市場觀念
一、 對產品的自信：百事也罷，可口可樂也罷，都是很普通的碳酸飲料，產品極其一般，但是企業對產品有極度的自信，並且堅持認為產品是人們和社會需要的，這種「需求理論」是企業成功的基本條件；
二、 產品的概念研究：所謂產品概念，並不是一定要強加給產品功、功能或製造虛假概念，最好的概念就是將文化灌輸進產品，「新一代的選擇」盡管虛擬，但是牢牢把握住了二戰後美國青年的心理，所以取得了空前的成功；
三、 企業文化的具體化：企業文化是抽象的演繹，但是更包含具體的執行，無論是和世界頂尖音樂巨星麥克爾·傑克遜的合作，還是和NBA的巧妙結合，百事一直都在用事實展現什麼是「新一代的選擇」。
啟示二：大企業的文化風范
百事可樂在中國進行項目投資以後，營銷和文化是怎樣推進的呢？
進入中國屬於試探，所以在戰略上一直謹小慎微，沒有推出大型的組合拳，以超市渠道和廣告作為單一的營銷形式，並且為了管理的方便將擁有必勝客、肯德基和TacoBell的餐廳業務從公司分離出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司。百事飲料全力負責營銷的品牌建設，但是一直進展緩慢，這種狀況一直到90年代中期，百事在積累了大量經驗以後開始了文化的規模性轟炸——

通過「愛拼才會贏」 的主題，充分展現新一代精神，配合促銷活動，使喜歡時尚自信的新一代接受百事，值得一提的還是形象代言人的使用，百事可樂的代言人郭富城、王菲和陳慧琳，是當時流行樂壇最耀眼的明星，百事可樂毫不吝嗇的全部啟用，甚至把在歐美的廣告內容全部用郭富城重新拍攝一遍，以適應中國本土的審美需要，極大提升了百事可樂在中國的品牌影響力。
實際上，2000年以後，百事的增長速度已經明顯超越了可口可樂，無論遞增速度還是利潤，而且在總額上已經趕超可口可樂的20.3%，其5年平均4.3%的利潤增長速度遠高於可口可樂的1.2%。並且功能飲料佳得樂、紅牛的成功再次證明了企業的穩健發展。

百事在中國的影響力已經越來越大，其魅力也已經成為音樂和足球的媒介，那百事可樂在中國企業文化佔有怎樣的地位呢？
一、 確立核心文化理念：百事進入中國，其藍色標志就悄悄的進入每個人的視野，科技的藍色以海洋、運動和勁爽為基調，無論「新一代的選擇」還是「渴望無限」，以「百事運動精神和體育精神」為隱藏策略，把產品營銷變成了最有樂趣的工作；
二、 管理理念的具體化：百事可樂具備跨國企業雄厚的實力和文化張力，企業內部以「快樂工作」為宗旨，各級管理、各個管理部門，整個管理聚焦一點：讓我們百事可樂的員工走進我們公司都能快樂工作。這其實道出了生活的真諦，穩定的員工隊伍，也使百事能夠有時間去爭取市場機會，獲得巨大的成功；

三、 極限化的文化運動：大企業，具備一定實力以後，如何把資源整合到極限化、有效化呢？百事可樂以最流行、最時尚、最有人氣的運動和組合和企業結合，並且3人足球，贏門票這樣的活動切實的和文化對接，使企業文化的具體化，並且具有廣泛的群眾基礎和參與性。大副的明星海報既是宣傳也是收藏，贈送太陽傘、冰櫃等大手筆讓產品遍地開花，做到了真正的「運動無限音樂無限 精彩無限」。

Ⅳ 開童裝店市場前景可觀嗎

《中國童裝市場2009－2012年前景預測報告》指出，中國將進入第四次生育高峰期，到2010年新生兒出生數將進入高峰期。「嬰兒潮」帶來的就是「嬰童經濟」的全面爆發。有關資料顯示，自2000年之後，中國嬰童產業增長率高達30％，已經成為僅次於美國的嬰童產品消費大國，到2010年將有望邁入「萬億俱樂部」。而在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。

今年5月，在北京市商業信息中心統計的女裝、男襯衫、男西服、童裝、皮衣和女鞋的數據中，女裝、童裝、男襯衫和女鞋在本月的日均零售呈現整體上升的趨勢，其中童裝的日均增幅達到35.28％，在六類服飾中最高。

一、後來者爭相掘金童裝市場

此次波及全球的金融風暴是許多產業發生變局的動因。原本已是白熱化競爭的中國服裝業，也在加速求變的步伐。

近幾年，在國內服裝市場，男裝、女裝、休閑裝、運動裝等「戰場」到處彌漫著競爭的硝煙味，而伴隨著這場金融風暴的深入，無論是本土品牌還是國際品牌，表現在各種營銷渠道的淘汰率都比過去任何時候更慘烈。但在童裝市場，雖然也存在競爭，但相對顯得「這邊風景獨好」。現實的情況是，迄今為止國內童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領袖品牌，品牌集中度尚不高。正是如此，越來越多後來者都看到了機會，尤其是那些本就與鞋服與時尚相關聯的產業。

今年6月底在香港上市的國內運動品牌361°融資約18.1億港元，其中一部分資金用於明年啟動童裝業務。事實上，七匹狼、康奈、安踏等眾多本土知名成人鞋服品牌在這次「童裝熱」中扮演了重要角色。

電子商務的逐步成熟，也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司也將觸角延伸至童裝領域。目前最火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠品和麥考林均做起了童裝生意，價格與時尚依然是他們攻城略地的法寶。

此外，遍覽中國童裝熱淘金眾生相，也閃現著國際品牌的身影，如Baby Dior、D G baby、ARMANI Junior等。最火爆的還屬阿迪達斯和耐克兩大世界運動品牌，憑借著巨大的品牌影響力和出色的市場營銷策略，後者啟動僅兩三年的童裝童鞋項目已迅速占據了市場制高點。

作為童裝熱的衍生品，各種專業孕嬰童展會也成為淘金軍團的一員。在2008年的「第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會」上，有65個童裝品牌及53個玩具品牌參展。今年7月29～31日舉行的第九屆CBME上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會，也特別為國內外童裝企業推出「第一屆上海CBME兒童服裝及配飾博覽會」。

二、「童裝熱」看上去很美

今年六一前夕，各地工商局紛紛發布童裝質量監測報告，例如廣東省工商局發現童裝合格率只有34.1％，除去標簽不合格的童裝外，內在質量合格的僅為五成，其中不少知名品牌均榜上有名。這個觸目驚心的結果正是中國童裝業現狀的真實反映。

有關資料顯示，目前中國童裝市場50％的份額被國際品牌占據，國內70％的童裝企業處於無品牌狀態，同時因為缺乏明確定位，大部分企業很快陷入低水平、同質化和價格戰的競爭泥淖之中。「童裝熱」看上去很美，但現實的殘酷性使每個不同路徑的進入者的未來不得不正視市場的檢驗。傳統的本土鞋服企業將品牌和產品線延伸到童裝童鞋領域，這會是他們得心應手的世界嗎？市場自然會用時間來檢驗這些問題。

三、1000萬本錢打出億元戰果的生意經

「一切請拭目以待。中國市場太大，也許各種檔次的企業都能找到自己的位置，但是我們中國童裝品牌要學會成為時尚和品位主導者，而不是跟風模仿，陷入同質化競爭怪圈。」。

總部位於廣州的T100親子童裝堪稱中國童裝的「大黑馬」，去年至今連續被《北大商業評論》、《21世紀商業評論》、《創業家》等國內商業案例專業期刊分別作重點報道。創業初始投資資金僅為1000萬元的T100於2003年「非典」期間殺入童裝市場，僅用了4年時間，銷售額就突破億元大關，從而成為高端童裝細分市場銷售迅速超過億元的「大黑馬」。T100曾對顧客購買行為跟蹤分析，其VIP客戶保持了80％以上的回頭率，連續5年增長率都在50％以上。去年受金融危機和地震的影響，銷售額增長略有放緩，但仍然超過30％。

Ⅳ 童裝行業未來的發展趨勢將會是怎樣

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Ⅵ 娃哈哈每一次品牌延伸的依據是什麼

哇哈哈品牌延伸的依據
一、從營養液到果奶
依據：（1）新舊產品之間具有相似的消費者。無論是娃哈哈營養液還是娃哈哈營養果奶的目標消費群體都是兒童。（2）新舊產品之間具有關聯性。娃哈哈兒童營養液的產品訴求是「給小孩子開胃」的「營養飲品」，而營養果奶更突出「有營養」和「好味道」，和兒童營養液基本處於一類訴求點，因此說二者具有關聯性。
二、進入純凈水市場
依據：（1）品牌具有較高的知名度、美譽度。娃哈哈在進軍純凈水市場之前就已經通過營養液跟營養果奶擁有了較高的知名度跟美譽度，特別是無論營養液還是果奶的購買者都是父母，因此娃哈哈的整個品牌在整個成人群體中都具有了較高的知名度。（2）進軍尚未出現領袖品牌的市場。在娃哈哈之前，中國純凈水市場一直未出現全國性領袖品牌，這就給娃哈哈品牌延伸帶來很大成功機會。（3）新舊產品之間技術相關，都是飲料行業，很多技術都是具有關聯性的。
三、挑戰「兩樂」
依據：（1）新舊產品之間具有相似的消費者。無論是純進水還是碳酸飲料的消費者都是成人。（2）新舊產品之間具有關聯性。可樂和純凈水都屬於典型的飲料產品，產品關聯度很高，而且娃哈哈品牌經過在純凈水多年的宣傳推廣，已經樹立了青春、時尚的品牌形象，這和可樂產品的品牌形象是吻合的。（3）採用正確的市場競爭策略。「非常可樂」採用的「農村包圍城市」的營銷策略為其品牌的勝利延伸做出了巨大的貢獻，在非常可樂推出之前，無論是百事可樂還是可口可樂在農村都還沒有得到廣泛的推廣，娃哈哈通過「中國人自己的可樂」來贏得廣大消費者尤其是農村消費者的好感，大大推進了其品牌延伸的步伐。
四、拓展童裝市場
依據：品牌具有較高的知名度、美譽度。娃哈哈向童裝方面的拓展主要依據於娃哈哈在消費者心目中的較高的知名度跟美譽度，但是從成人飲料市場向童裝進軍能否取得成功我們還無法那麼早的下結論。
五、進入其它市場
依據：公司雄厚的經濟實力。娃哈哈已成為中國最大的食品飲料生產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司，因此他有足夠的實力進入其它的市場來分一杯羹，盡管這些產品跟他以前的產品沒有較大的關聯，甚至沒有用娃哈哈這個品牌。

Ⅶ 請結合相關企業談談品牌延伸對於企業有利與不利的地方，以及企業應該如何做

品牌延伸是指一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上。即品牌延伸策略是將現有成功的品牌，用於新產品或修正過的產品的一種策略。品牌延伸的好處主要有：可以加快新產品的定位，保證新產品投資決策的快捷准確；有助於減少新產品的市場風險；有助於強化品牌效應，增加品牌這一無形資產的經濟價值；能夠增強核心品牌的形象，提高整體品牌組合的投資效益。 一、品牌延伸及其作用
編輯本段品牌及品牌延伸
哈金森和柯金從六個方面闡述了品牌的定義:視覺印象和效果;可感知性;市場定位;附加價值;形象;個性化 [1]。美國市場營銷學會對品牌的定義是:品牌是一個名稱、詞語、標志、符合、設計，或者是所有這些的組合，他們代表一個或一組生產者或銷售者的產品或服務，並與其他競爭者的產品或服務區別開來。綜上可知，品牌是指買方及其相關群體對於某種標志所代表的產品、服務或企業的認識和印象，這種認識和印象會從總體上直接地、長期地影響買方對於相應產品或服務的評價和購買 [2]。所謂品牌延伸，是指企業利用已經成功卓著的品牌，將品牌要素完全或部分的延伸至其相關的新產品，甚至不相關的行業、領域，以品牌優勢快速切入新市場，並節省市場進入的成本(財務、人力、物力和無形資產成本)。以此來拓展活動半徑，擴大生存空間，強化品牌升值，增強企業活力、生命力，從而達到提高企業整體利潤的目的 [3]。品牌延伸作為品牌運營的一種重要方式，有狹義和廣義之分：狹義的品牌延伸指將現有品牌延伸使用到新產品上的經營行為，美國的品牌戰略研究專家愛德華·濤伯稱其為「特許延伸」。這里的「新產品」是指與企業原有產品在生產原理、技術和工藝結構、所使用的主要原材料上存在巨大差異的那些產品。廣義的品牌延伸不僅包括將現有品牌延伸使用至新產品之上，還包括將現有品牌延伸適用到經過改進的現有產品之上的行為。這里所說的「改進」包括品位、包裝、容量甚至形狀的變化。這意味著產品不再是一種具體的產品，而是一條產品線，在這條產品線上，單個產品與產品之間既存在著工藝、技術和結構上的相同之處，又存在著容量、口味、顏色等方面的差異。實際上，企業營銷實踐中更常用的是一個品牌在某一條產品線進行延伸的策略，我們稱之為品牌的「產品線延伸」。
編輯本段品牌延伸的作用
自20世紀70年代以來，品牌延伸作為一種企業經營戰略得到廣泛地應用。它之所以受到廣泛的青睞，主要是因為它具有以下幾方面作用： 1．品牌延伸可以產生品牌傘效應，降低營銷費用 所謂品牌傘效應，是指在市場中已經建立起良好品牌信譽的企業，在對同一牌子的其它商品進行廣告宣傳時，成本能夠降低，因為消費者往往會運用其在市場上所獲得的信息去推斷同一品牌的其它商品。換言之，在品牌傘效應作用下，企業通過品牌延伸可以充分藉助原有品牌的市場信譽和產品聲譽，使消費者在短期內消除對新產品產生的排斥、生疏和疑慮的心理，進而在較短的時間內接受新產品，從而節省新產品進入市場所必需的宣傳、促銷等營銷費用，並能迅速佔領市場。 2.成功的品牌延伸能為現存的品牌或產品線帶來活力，為消費者提供更完整的選擇 在日益激烈的市場競爭中，一個企業的品牌不進行延伸，就要承擔其品牌市場份額被其它知名品牌侵佔的風險，最典型的例子是「勝家」品牌的厄運。作為美國首家國際性公司，在20世紀30年代至40年代，世界上每3部縫紉機中就有兩部是「勝家」公司的產品。然而到了1986年，「勝家」宣布從此不再生產縫紉機。「勝家」為何如此慘敗？原因很簡單，勝家公司在初步成功後，過分依賴傳統產品，沒有實行任何品牌延伸策略，忽視了國際市場和消費者需求的變化；而此時，其它競爭者紛紛順應社會潮流，大規模進行品牌延伸，開發新產品，如日本研製出的「會說話」的縫紉機等。這樣，「勝家」公司的市場份額逐漸被其它品牌侵吞，最終被完全擠出市場。可見，企業只有通過品牌延伸不斷地推出新產品，才能滿足消費者在購買商品時不同的選擇需求，同時還可以延長產品的生命周期；品牌的知名度也只有在企業不斷的推陳出新中，隨著品牌的廣泛使用才逐步得到提升。 3．品牌延伸可以實現品牌利用中的增值 與通過內部發展建立新品牌的漫長過程和巨大投入相比，藉助品牌延伸共享已有品牌的影響力，可以在相對較短的時間內立竿見影地提高產品競爭力和企業的經濟效益。同時，隨著企業規模的擴大和市場佔有率的提高，反過來會進一步擴大品牌的市場影響力，增強品牌的價值和企業的品牌競爭優勢，形成良性循環，從而達到品牌在使用中保值增值的目的。 一、品牌延伸屬於企業的戰略問題，它屬於品牌戰略的范疇。品牌延伸的實質就是企業經營戰略的多樣化和多元化。品牌延伸戰略相對於其它的品牌決策來說有它的特點，它不但關繫到新產品能否盡快為市場所接受並獲得競爭優勢，同時，由於新產品上市後其形象又會對主品牌起到強化或削弱的作用，從而反過來影響企業原有產品的市場地位。可見品牌延伸的影響是巨大的、長期的，牽涉面廣，關繫到企業長期的市場地位和整體盈利。因此，企業在採取品牌延伸這個戰略性策略的時候，需要進行詳盡的分析，避免損失，使收益最大化。 二、中國企業對品牌延伸存在的問題隨著中國改革開放的不斷深入，越來越多的外國企業進駐中國，不僅加劇了市場經濟的競爭，同時也使中國企業感受到了品牌資產的巨大威力。於是，一些在市場上已經創出一些名氣的品牌經營者，極希望自己的品牌能帶來巨大的收益，迫不及待地想進行品牌延伸，把蛋糕越做越大。然而由於它們市場經濟意識和經營管理水平的低下，往往表現出認識上的淺薄和幼稚。
編輯本段品牌延伸的問題
1．對於品牌延伸缺乏科學的分析 品牌的競爭是市場競爭的關鍵因素之一，因而品牌延伸具有極其重要的戰略意義。他們想當然地認為不論是擴展產品線的深度和寬度，還是實行多元化、跨行業經營，只要把已成功的品牌用上去，就會帶來很大的收益，並且品牌也會增值，這種認識在經營實踐中表現出來就是一種短期的急功近利行為，其結果無異於殺雞取卵，砸自己的金字招牌。「巨人」集團從強盛走向衰亡，盲目的品牌延伸也是其中重要的原因。 2．風險意識淡薄 品牌延伸雖然能減少新產品的市場導入費用和提高新產品的市場認知率，為原有品牌帶來新鮮感，增強其活力，提高品牌家族的整體投資效益等等，但也可能會出現延伸失敗的情況，損害原有產品的形象，帶來負面影響[5]。對此，一些企業卻未能引起足夠的重視，只知其利不曉其弊，風險意識十分淡薄，盲目樂觀，以致缺乏對品牌延伸的風險進行科學理性的分析，缺乏在延伸中有效的風險規避措施。
編輯本段品牌延伸策略實施上的問題
由於對品牌延伸策略在認識上的淺薄和幼稚，導致了我國企業在品牌延伸具體操作上的盲目性、隨意性和簡單化。主要表現在以下兩個方面: 1．品牌延伸領域的選擇上 當前我國企業界在進行品牌延伸領域選擇時往往不得要領，隨意擴大。主要表現在: （1）沒有考慮到原品牌是否適用於新產品。很多奇特沒有認真地分析延伸產品與原有品牌的基本要素如產品定位、目標市場、價格檔次等是否相同;沒有對原有品牌與延伸品牌是否具有相近的價值基礎進行判斷。結果可能導致不僅新產品的形象沒有得到成功的塑造，而且會影響到顧客對原有產品的認識。 （2）對消費者心中已形成的品牌與產品的關系缺乏認識。品牌在一定程度上是消費者對某一種產品屬性的綜合感覺。有些成功品牌在消費者心目中己經成了產品名稱的代表或代替物，不容改變。人們會習慣地認為「茅台」就是白酒，「紅塔山」就是香煙[6]。對於這類品牌，如果盲目進行延伸，往往會使現存的品牌聯系遭到削弱，破壞原有品牌的形象。 （3）缺乏對市場狀況、競爭者行為和消費者心理感受的分析。這往往會使企業在品牌延伸時處於很大的風險之中，陷入被動的局面。 2．具體延伸方式上 我國企業在選擇具體延伸方式時，品牌延伸領域與原有品牌的不同關系，陷入了簡單化、雷同化的境地，不能根據採用靈活、有效的延伸方式，照抄國外企業的做法。但由於具體的情況不同，很難收到好的效果。品牌延伸成敗的標准不一，也讓企業有些無所適從[7]。 三、品牌延伸的有效對策
編輯本段品牌延伸三大益處
在市場經濟不斷發展的今天，名牌代表著企業擁有的市場，在一定程度上也代表著國家的經濟實力。名牌來之不易，需要耐心、勇氣、財力、物力多方面長時間的投入。如何對現有名牌進行開發和利用，更好地發揮名牌效應，是企業經營戰略中不可或缺的課題。利用名牌資源實施產品延伸，是企業界常用的對名牌進行開發利用的策略。很多企業正是因為成功地運用了品牌延伸策略[1]，才取得了市場競爭的優勢地位。從已有的實踐來看，品牌延伸能給企業帶來的好處集中表現在： （一）藉助品牌忠誠，減少新品入市成本。 據研究，消費者往往具有某種品牌忠誠心理，即在購買商品時，多次表現出對某一品牌的偏向性行為反應。這種忠誠心理，為該品牌產品提供了穩定的不易轉移的消費者群體，從而保證了該品牌的基礎市場佔有率。因此，當該企業開發的新產品以同一品牌投放市場時，就可以利用消費者對其品牌的忠誠心理，以較少的投入成本迅速進入市場，提高新品開發的成功度。海爾集團在空調、冰箱行業具有相對的競爭優勢，近幾年來又開發出彩電，藉助海爾的知名度和美譽度，迅速得到了消費者的認可，成為彩電行業不可忽視的後起之秀。而長虹、海信集團反其道而行之，把空調行業作為品牌延伸的新領域。TCL、康佳等則把品牌延伸到手機領域， 逐步打破了國內手機由境外品牌一統天下的格局。 （二）擴大產銷能力，提高市場佔有率。 一個著名的、被消費者所熟知的品牌，很容易得到市場的認同，而一個在市場上已有良好信譽和知名度的品牌，又為產品的進一步開拓市場、提高市場佔有率起到了重要的作用。小天鵝集團是波輪式洗衣機的國內老大，為了進一步佔領國內洗衣機市場，該集團一方面與武漢荷花洗衣機廠實行強弱合作，輸出商標、管理和市場營銷網路，定牌生產雙缸洗衣機；另一方面，選擇西門子、惠而浦、梅洛尼3家國際企業，定牌生產滾筒式洗衣機。此舉一出，使小天鵝自由翱翔於各種型號的洗衣機領域，多年來市場綜合佔有率一直名列國內同行前茅。 （三）發展規模經濟，實現收益最大化。 規模經濟效益是第一個企業所追求的目標。因為發展規模經濟，在理想的規模度內，可以使企業降低成本、擴大生產能力，提高整體競爭能力，實現低成本擴張。品牌延伸在某種程度上就是發揮核心產品的品牌形象價值，提高品牌的整體投資效益，使得企業產銷達到理想的規模，實現收益的最大化。上海恆源祥公司利用老字型大小品牌的無形資產，幾年來先後與30多家絨線生產企業結成戰略聯盟，聯盟內部實行專業分工生產，統一品牌銷售，從而使得資產配置得到最大程度的優化，企業收益也相應達到最大化。企業由此被國際羊毛局認定為全世界最大生產和經銷全羊毛和混紡手編毛線的企業。 鮮花之後有陷阱
編輯本段品牌延伸的三大陷阱
近幾年來，我國經濟生活中有這樣一種現象：某些企業在發展初期推出某一新品，取得較大的成功，並佔有了市場優勢。但一旦實施品牌延伸策略，反而丟失了品牌的優勢，企業經營由此步入低谷。最後企業經過反思，在逆境中奮起，再創新的品牌，重振雄威。實施任何一項發展戰略，總是鮮花與陷阱並存。品牌延伸策略同樣概莫能外。從國內眾多企業的失敗教訓中，我們不難發現品牌延伸存在著以下幾個陷阱: 陷阱之一：偏離定位，丟失優勢。 名牌產品之所以能給消費者留下良好印象，主要是由於優先效應的作用。消費者在購買商品時，對中意商品的品牌會留下較深的印象，會將該品牌視作某一特定商品的代碼。如一提起可口可樂，人們就會自然而然地認為它是飲料；金利來就是男人的領帶和服式。如果企業以同一品牌推各具特色、性能各異的產品，就難免會模糊部分消費者對該品牌的印象，甚至會使這部分消費者失去對該品牌的青睞。如活力28是洗滌劑產品品牌，前幾年活力 28貿然涉足食品飲料行業，開發出活力純水，這一品牌延伸，大大損害了品牌聲譽。大多數消費者表示：自己不會喝活力純水，因為會產生一種喝臟水的感覺。由此可見，實施同一品牌延伸，一般不能偏離品牌定位范圍，如果超越現有品牌的消費范圍，就應該創造一個新的品牌，重新塑造新的形象。 陷阱之二：一榮俱榮，一損俱損。 實施同一品牌延伸，如果企業在市場競爭中占據優勢地位，所有產品都會因品牌效應而受益。但如果其間某一產品經營受挫，反過來又會波及其他產品的信譽，影響銷售，甚至會導致消費者對所有同一品牌產品的否定，形成株連效應。轟動一時的巨人風波已歷數年，造成巨人受挫的原因是多方面的，其在品牌延伸上的失誤也是重要原因之一。巨人集團在1990年代初進軍保健品市場，開發了巨人腦黃金，在市場上火爆一時，巨人集團又迅速推出了巨不肥、吃飯香等10多個保健品。這些保健品藉助腦黃金的信譽，也都取得了不錯的銷售業績。但隨著保健品市場競爭的日趨激烈以及自身廣告運作的失誤，腦黃金市場佔有率一滑再滑，其他保健品也因此受到株連而紛紛落馬，巨人集團由此步入了舉步維艱的低谷。 陷阱之三：強調規模，忽視差異。 所有的產品使用同一品牌， 在理想的規模度內，會大大降低銷售費用，增加企業收益。但是消費者的需求是多層次的，具有較大的差異性，低品牌忠誠者和無品牌忠誠者常常發生品牌轉移。在這種情況下，就要求市場能提供多個品牌，並要求品牌之間具有差異性。如果以同一品牌延伸，企業就需要用更多的費用宣傳產品、說服消費者，刺激其購買慾望，這樣就難以取得理想的規模效益。美國寶潔公司進入中國市場後，10多年時間推出了7大類17個品牌的產品，其中光洗發水就開發了海飛絲、飄柔、潘婷等品牌，還開發出汰漬、舒膚佳、玉蘭油等產品，都受到了市場的歡迎。如果僅以其中的某一品牌開拓市場，很難取得如此效益。
編輯本段科學實施品牌延伸策略的
盡管實施品牌延伸策略過程中存在各種各樣的陷阱，但只要企業選擇方向正確、措施得當，就可以避開陷阱，達到預期目的。 （一）正確進行品牌定位。 品牌定位，對企業及其產品開拓市場具有十分重要的意義。在現代社會，同一市場上同一種類的產品種類日益增多，要使自己的產品在眾多產品中得到顧客的認可，企業必須通過各種方式培養和塑造自身的產品特色，以符合顧客的慾望和需求。如娃哈哈營養液對大人小孩都有益，但杭州娃哈哈公司卻放棄了成人市場，把品牌定位放在兒童身上，以喝了娃哈哈，吃飯就是香來打動天下父母心，結果市場需求得到大幅擴大。品牌一旦定位，市場拓展、產品開發等方面都要與其保持一致，以合力擴大市場覆蓋面。實施品牌延伸，盡管可以向不同產品領域延伸，但延伸絕不能天女散花、八方出擊，搞無度延伸，偏離產品定位。TCL從彩電，延伸到手機、電腦、洗衣機等產品， 但仍沒有偏離家電、信息產品這一定位。 （二）切實提升品牌檔次。 實施品牌延伸的首要目的是要利用已有品牌的聲譽和影響，迅速將新產品推向市場。因此，提升現有品牌的檔次、培育品牌帶動力，是實施品牌延伸策略的關鍵。首先，培養和形成企業的良好信譽。企業信譽包括多重內容，無論是什麼類型企業，其共性的是支付信譽排在首位，這是企業籌融資和正常業務得以開展以及業務擴大的基礎，對於企業而言，產品質量信譽、售後服務信譽、交貨信譽，對品牌的影響較大。其次，在為客戶提供產品的同時提供多方面的服務。服務質量好壞是品牌提升快慢的催化劑，服務概念的外延很廣，不僅包括產品銷售的服務，而且包括投資、融資信息及市場信息、用戶意見反饋處理等多種綜合性服務。再次，在經營和管理活動中融入企業形象的塑造。企業在某一個經營領域長期居主導地位，形成獨具影響的經營特色；企業在管理上達到很高的水平，形成自己的管理特點；企業在社會公益活動中樹立起服務和回報社會的形象。 （三）科學選擇品牌延伸領域。 實踐證明，品牌延伸能否取得成功，取決於以下幾個條件：第一是否有技術創新能力，是否具備品牌延伸成功的技術基礎和人才保障；第二企業管理、營銷能力是否具備條件和能力；第三是否有比較充足的資本承受品牌延伸時帶來的資金壓力。這些條件基本全部具備，那麼實施品牌延伸策略才有成功的可能。如果某一項不具備，其他幾項要特別強，具備很強的互補性。否則盲目實施品牌延伸，反而會株連其他產品，那麼就完全失去了品牌延伸的意義。我國許多企業實施品牌延伸沒有取得成功，歸根結底就在於這些企業沒能科學地進行品牌評價，盲目進入自身所並不熟悉的領域。 （四）實行主副品牌策略。 在主品牌不變的前提下，為延伸的新產品增加副品牌，是規避延伸風險的有效手段之一。這樣可以使各種產品在消費者心目中有一個整體的概念，又在各種產品之間形成一定的比較距離，使產品在統一中保持差異性。如海爾集團在品牌延伸時，為各個型號的冰箱、洗衣機分別取一個優美動聽的副品牌，如大王子、小王子、雙王子和小小神童等。還有長虹集團所開發的紅太陽、紅雙喜等系列彩電，樂百氏公司推出的健康快車等。實施主副品牌策略，在廣告宣傳中必須以主品牌為重點，副品牌則處於從屬地位。如海爾－小小神童洗衣機，副品牌小小神童傳神地表達了該洗衣機電腦控制、全自動、智慧型的特點和優勢，但消費者對海爾－小小神童洗衣機的認可、購買，則主要是基於對海爾的信賴，如果在廣告宣傳上以小小神童為主進行宣傳，要打動消費者的心是比較困難的。

Ⅷ 產品延伸戰略利與弊

所謂品牌延伸，是指一個品牌從原有產品延伸到新產品上，多產品共享一個品牌。
品牌延伸的優勢：①有利於充分利用品牌資產的價值。②品牌延伸極有利於新產品進入市場。③品牌延伸策略能提高品牌的整體投資效益，有助於降低新產品的市場投入費用。④品牌延伸策略能給品牌住入新鮮感，豐富品牌旗下的產品線，增強品牌的整體商品力。⑤品牌延伸有利於擴大品牌的市場影響力。⑥品牌延伸有利於強化品牌的個性。⑦滿足客戶多樣化的需求。
品牌延伸的風險:①新產品新個性,可能會使消費者淡化原有產品的個性.②使消費者產生心理沖突.③一損俱損,經營風險大.
所以,企業要理性的對待品牌延伸:
一企業必須站在企業戰略的高度研究品牌延伸.
品牌延伸的成敗判斷存在雙重標准,即戰術標准與戰略標准.從戰術標准來說品牌延伸是否為市場所接受,品牌延伸是損害品牌資產;品牌延伸是否有利於實現自己的戰略目標,是否有利於企業的長遠生存與發展.
二保持品牌獨特的核心價值與個性.
三充分考慮行業和產品的特點.
四考慮企業所處的市場環境:①考慮產品的市場容量.②考慮市場競爭的格局.③要考慮競爭對手的品牌策略.
五在具有一定品牌基礎上進行延伸.
六保持合適的品牌延伸節奏,如實行副品牌戰略。
副品牌是指企業擁有多種產品，在所有產品有統一品牌的同時。根據每種產品的不同特徵冠以各名稱。如海爾集團在品牌延伸時，為各個型號的冰箱，洗衣機分別取一個動聽的副品牌「大王子」「小王子」等。
運用副品牌的優勢和注意事項：（1），應用副品牌可直觀的讓消費者感到新產品的上市。（2），可栩栩如生的表達新產品的特色，功能和利益點。（3），可引發消費者的美好聯想，渲染美好的情感色彩，加強形象的美感。（4），有助於提升主品牌的價值。（5），實施主副品牌戰略，切忌喧賓奪主。（6），要給副品牌起一個好名，突顯特色魅力。

Ⅸ 伊思貝得童裝加盟怎麼樣

2013年，童裝加盟比過去任何時候都更能激起人們創業或者找一份終身職業的人來說。新的一輪童裝「掘金熱」將如火如荼地掀起來。
業界普遍認為2013年童裝品牌將承載著太多的希望和期許，著名營銷專家江詩瓊大膽預言「童裝是服裝行業最後一塊蛋糕」，下面就請聽他的獨到分析。
掘金童裝的理由
我認為在2013年的國內服裝市場，童裝市場雖然也存在競爭，但卻顯得「這邊風景獨好」，至少理論上如此。
迄今為止國內童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領袖品牌。目前，國內童裝市場的格局大致是，國內國外品牌各佔一半，而在國內廠家佔有的50%的市場份額中，只有30%左右擁有品牌，且大多在一、二、三類城市市場扎堆；70%處於無品牌狀態，分布在廣闊的農村市場。而在國外品牌占據的50%的市場份額中，幾乎都集中在一線中心城市。雖然在國內也存在於一二類或三四類市場表現不俗的童裝品牌，以及在各個區塊各領風騷的區域童裝品牌，但迄今為止，童裝品牌集中度仍不高，這就為2012年國內市場童裝品牌的洗牌提供了一個機會，同時也使得領袖品牌的誕生成為可能。
2013年「童裝熱」的競爭態勢遠比以往任何時候都更加扣入心弦和具有市場影響力。在這輪「童裝熱」中，浙江、福建、廣東三地童裝將扮演國內市場本土品牌的主角。同時，北京、上海也將成為外來品牌進軍國內市場的重要橋頭堡。
成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業，具有成熟的品牌運營思路和市場經驗。同時，外貿企業的進入，亦有著國外先進的運營模式和雄厚的設計力量。這些參與者，足可以使國內童裝品牌經營變得更加理性和成熟，同時也將促使國內童裝市場的競爭進一步升級，可以說這是國內童裝品牌經營時代的真正來臨。大浪淘沙的市場法則也將暴露出其殘酷的一面，優勝劣汰將從中小型企業向更大型企業或品牌蔓延，很多原來從批發市場轉型為城鎮品牌的企業將首當其沖，原來很多沒有設計優勢，只求量不求質，不注重運營規范或品牌的企業將無法倖免。想要做最賺錢的童裝加盟，大家一定要擦亮眼睛。
此外，由於國內市場和消費者的不斷成熟，對童裝的研發設計提出了更新的要求：簡潔、實用、童趣、舒適和環保等。買款或抄版的設計模式將被淘汰。同時，隨著國內品牌市場的相對成熟及「80後」對成熟品牌的選擇，從客觀上對童裝品牌的原創設計、市場細分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平、產品力/品牌力/運營力等的綜合實力及品牌理念提出了更新的要求。而童裝品牌或童裝企業只有在這些方面有所建樹，才能在市場和消費者心目中脫穎而出。
國內童裝企業的品牌定位經歷了一個相對粗放而模糊的過程，目前仍多集中於中大童，而對於嬰幼童或少年裝則甚少涉足，並且，就價格而言，大部分也仍集中於中高檔。隨著中高檔童裝市場競爭的日益加劇以及人們消費水平的日益提升，2013年童裝市場的細分化將進一步展開，不僅嬰幼兒裝或少年裝市場將有眾多企業進入，大眾童裝品牌也將誕生，高檔甚至奢侈童裝品牌也將應運而生，這不但是國外品牌進入的良機，同樣也是國內童裝新品牌進入和有所為的機遇。所以，做最賺錢的童裝加盟一定要先考慮所做品牌的市場前景。
2013年，童裝消費在講究價格實惠的同時，品牌實體終端的服務感受和網路購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營銷讓兒童生活館應運而生並為成熟品牌所接受；另一方面，網路營銷讓購物網站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經營的新的渠道選擇。
作為以上參考，加盟汪小荷品牌童裝確實是一個不錯的選擇，風格獨特的款式融進了精美的刺綉，在市場上深受消費者的追捧。也摒除了國內童裝抄板，質量差的缺點。積累了眾多消費者的好口碑。讓您開店省心，銷售安心，庫存放心！

Ⅹ 今年的童裝市場前景怎麼樣

——原標題：2019年中國童裝行業市場現狀及發展前景分析 二胎+新一輪消費升級推動需求釋放

童裝市場增長勢頭強勁

「感覺小孩的服裝比大人的還要貴，但該買的還是要買。」日前，在烏魯木齊市時代廣場挑選童裝的市民劉女士感慨地說，「價錢不是首先考慮的，面料、款式等才是首選。」

我國的童裝行業發展的較遲，但近年來，隨著二孩政策放開以及人們消費水平的提升，品牌童裝企業更是迎來了發展的機遇。

自2008年開始，我國童裝行業保持持續高速增長態勢。受益於我國消費升級與二胎政策紅利。據前瞻產業研究院發布的《中國高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》統計數據顯示，2008年中國童裝行業市場規模已達722億元，並呈現出逐年增長態勢，2012年中國童裝行業市場規模首次突破千億元，截止至2017年中國童裝行業市場規模增速更是創下近六年來新高，市場規模達到了1796億元，同比增長14.3%。初步測算2018年中國童裝行業市場規模將突破2000億元，達到2058億元左右，同比增長14.6%。

2008-2018年中國童裝行業市場規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

(備註：2010年市場規模增速為10.5%)

童裝消費需求進一步釋放

「六一前夕銷量特別好，很多款式都賣斷貨了。」烏魯木齊市時代廣場一家童裝專賣店的促銷員告訴記者，「接下來暑期又快到了，應該又會迎來銷售高峰，這幾天我們門店在忙著補充貨品，還將推出不少促銷活動。」

「原來大家並不看好童裝，從事該行業的人也不多。之前增長可能在20%左右，從2016年開始，增長速度相當快，到今年年底，我們的增長量應該會達到50%。」福建晉江專業從事童裝生產的一家服裝企業負責人陳明表示。

近年來，我國童裝行業實現快速增長，鼓勵生育政策使童裝消費需求進一步釋放。2017年中國童裝市場零售規模達1597億元，同比增長9.76%，近五年復合增速8.23%，而整體服裝行業零售規模2017年同比增長僅1.36%，童裝零售額增速明顯高於整體服裝市場。

「二胎政策的放開，讓市場的規模進一步增大，對於我們來說是一個很好的機遇。」陳明說。

有數據顯示，近年來，兒童業在購物中心所佔的比重從2012年的8%已提升至2017的20%。2013年獨生子女政策開放二胎後，2014年中國新生兒出生率開始回升，隨著鼓勵生育政策的不斷推行，未來新生兒數量有望進一步增加，童裝消費需求將進一步釋放。

「小孩子身體長得比較快，大多衣服只能穿上一季，就穿不下了。」采訪中，大部分家長表示，童裝消費相比成人服裝具有替換頻次高的特點。

從投資者關注的業績來看，童裝板塊相關上市公司股價表現較好。近期A股市場上涉及童裝的上市企業相繼發布了2019年一季報。其中，安奈兒2019年一季報凈利潤4692.88萬元，同比增長30.01%;起步股份2019年一季報凈利潤4660.85萬元，同比增長47.63%;森馬服飾2019年一季報凈利潤3.47億元，同比增長11.6%。

新一輪消費升級推動品牌化發展

「價格不是問題，最重要的是質量和款式。」采訪中，不少家長都持這樣的觀點。

據了解，80後、90後的年輕一代父母逐漸成為童裝消費的主力軍，他們對童裝的面料、設計等都更為注重。新的消費觀念不僅促進童裝消費規模的快速增長，也對生活品質提出了更高的要求。

「過去幾年童裝產品同質化、消費場景單一化的現象比較普遍。但隨著90後進入婚育高峰期，有著更高審美要求的年輕父母們，對童裝有了更多不同場景的需求。」陳明說，新一輪的消費升級，對童裝生產企業帶來機遇的同時，也帶來挑戰，必須抓住消費趨勢的變化，加大研發設計的力度，讓童裝的風格更具場景化。

福建一家童裝生產企業的負責人告訴記者，2015年之前大量的三四線城市以下的消費者市場，對於童裝的購買都是去輕紡市場、服裝市場來完成的。但在這幾年，對品牌的要求更高了。

在互聯網時代，網上購買衣服已經成為很多人的選擇，服裝商場也變得冷清。但記者在烏魯木齊多個商超走訪發現，童裝銷售處人流量都比較多，特別是一些品牌童裝，前來試衣服的小孩子更多。

據了解，對童裝市場而言，具有綜合消費體驗的購物中心是童裝銷售的重要渠道，「讓孩子在購買過程中享受體驗的快樂感覺，特別穿上新衣服的新鮮感是無比快樂的。」烏魯木齊市民主路上一家商超的負責人表示。

正是看到童裝的發展前景，如今越來越多的國內外服裝品牌開始進軍童裝市場。目前，中國童裝行業角逐者主要來自浙江、福建、廣東，約20多個童裝品牌。

高端童裝行業有待發展

據了解，童裝市場的受眾主要是0~16歲年齡段人群，按價格劃分為高端、中端和低端市場。我國童裝行業起步較晚，目前正處於成長階段，具有市場需求增長迅速、成長空間加大等特點。但是真正意義上的國產品牌尚沒有形成，高端市場長期由國際品牌主導，國內缺乏知名大牌。

「童裝企業的規模普遍不大，貼牌、雜牌、無牌工廠仍然較多，以及童裝企業的設計人員嚴重缺乏，企業之間的同質化競爭比較嚴重等一系列問題。」陳明表示，「傳統童裝品牌面臨著不小的壓力，不少成人品牌延伸到童裝領域，成人品牌的童裝業務來勢洶洶，童裝品牌受到不小的沖擊。」

在浙江省湖州市織里鎮，聚集了近1.3萬家童裝生產企業、7000餘家童裝電商企業。從最開始只供線下渠道到藉助淘寶等電商渠道，2017年，織里童裝的線上銷售額高達70億元。在青島，即墨區政府此前宣布，該區將與中國紡織工業聯合會共建世界級童裝產業集群先行區，爭取用5~10年時間，將即墨打造成全國首個世界級童裝產業集群。

中國童裝市場的集中程度遠遠小於英美等其他發達國家，仍有較高的增長空間。童裝市場份額呈現分散化特徵，單個品牌的市場佔有率和競爭力有限。中投顧問的報告顯示，國內童裝前十品牌的市場佔有率總和為11.3%。

這也給了中小企業一些競爭機會。「高端童裝行業還沒有形成強勢領導品牌，市場集中度比較低，童裝行業已然成為我國服裝業的最後一塊蛋糕，誰都有可能成為童裝市場的領導者。」前瞻產業研究院在報告中分析。

「童裝的最終購買決策者歸根結底並不是孩子本身，而是他們的父母。父母的個性化審美也會投射到孩子身上，孩子穿什麼往往會彰顯家庭品位。因此，越來越多的年輕父母不再對性價比敏感，而是更看重品牌、設計感和個性化。」業內人士說。