抓住兒童羽絨服的銷售機遇

㈠ 怎樣向顧客陳述羽絨服的賣點大家買羽絨服有什麼要求和標准

羽絨服的賣點：

羽絨服具有輕便、保暖、柔軟等特點。

1．填充90％滌綸羽絨的羽絨服防風效果好。具有保暖、防風、防寒的功能，是羽絨服的必備功能之一。同時與巴塞羅那俱樂部合作的限量版也值得球迷購買。

2．實用的雙面穿羽絨服有6種不同的顏色組合。您可以自由選擇正確的顏色組。雙面設計可作為兩件套穿，顏色不重復時尚。無論是拉繩帽和拉伸關閉使羽絨服實用。

羽絨服的要求與標准：

1、羽絨服上的各種標志應完整，包括廠名、廠址、面料和裡布成分含量、羽絨種類、羽絨含量和填充含量指標等。

2、適當的內容和收費。羽絨服的含量一般在70％以上為宜；開司米的多少與羽絨服的保暖程度有關，要根據自己的穿著需要來確定。，

3、強大的韌性。按下蓬鬆的羽絨服，再松開。如果它能迅速恢復到原來的狀態，絨毛的蓬鬆是好的。

4、羽絨製品面料、襯料應具有防鑽下性能。

5、羽絨服應該有一定的透氣性。

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羽絨服重要指標

1．充絨量：充絨量不是衡量羽絨品質的指標，它是指一件羽絨服填充的全部羽絨的重量。戶外羽絨服的填充量按目標設計約為250－450克。

2．下降量：下降量是下降量的比例，通常用百分數表示。戶外羽絨服的含量一般在80％以上。從這個數據的表面上看，羽絨服的含量是80％，羽毛佔20％。

3．填充力：填充力是衡量向下和向下溫度的一個重要指標。一盎司的羽絨占據600立方英寸的空間，據說有600立方英寸的體積。

羽絨的蓬鬆度越高，說明在相同的蓬鬆度下，羽絨可以固定較大體積的空氣層進行保溫隔熱，羽絨的保暖效果越好。這在我國並不是一個硬性指標，測量的相對誤差也較大。

㈡ 兒童羽絨服介紹話術

兒童羽絨服介紹話術

兒童羽絨服介紹話術，生活中，人們去兒童羽絨服店買東西的時候，都會有銷售員來為你推薦介紹，想要吸引顧客下單，就需要動一些銷售話術。下面是我為大家分享的兒童羽絨服介紹話術！

兒童羽絨服介紹話術1

兒童羽絨服銷售技巧：

一看二抓 一看： 看吊牌，看洗水標。含絨量說明性價比。

二抓： 感受面料，質感，對比棉服及羽絨服回彈性，緊實度，說明保暖效果，證明高性價比。

銷售問答：

1、顧客問：棉衣夠不夠暖？

答： 這一點您放心，我們的棉衣里的採用的填充物都是三維纖維，手感柔和滑爽，蓬鬆，回復 性能好，透氣強，較耐水洗，三維網狀結構，能夠保留有許多容有空氣的空隙，具有較好的保 暖作用。您摸一下！衣服很柔軟暖和的。您過來這裡面這邊試一下，暖和一下身子。

2、顧客問：棉花和羽絨會不會走位？

答： 您考慮的很周到，我們衣服裡面的棉花和羽絨不會出現這種情況的。因為我們衣服裡面的 棉花和羽絨是經過特殊的工藝給它加工定型過了的，不會走位。而且您看，像這款衣服它的壓 線很密，也能夠保證裡面的填充物不會走位。您可以試一下，這款衣服的修身效果特別的好。

2、顧客問：是不是穿久了就不暖了？

答： 是的，這個問題不只您問了，不過這點您放心，因為我們衣服的填充物是運用了最先進的 科技纖維，衣服的手感蓬鬆柔和，回彈性好，透氣強，較耐水洗，而且有不容易變形。裡面的三維網狀結構，仍保留有許多容有空氣的空隙，具有較好的保暖作用。平時保養注意一下就可 以了，在不穿它的時候掛在通風透氣的地方，盡量減少它的洗滌次數。而且洗的時候也要注意一下技巧（後附技巧說明）這樣的話，它的保暖性更加持久一些。

4、顧客問：棉衣和羽絨服能不能洗衣機洗？

答： 我建議最好是手洗，機洗和甩干，會使裡面填充物薄厚不均，使得衣物走形，影響美觀和 保暖性。我教您一個手洗的方法，既方便，又能夠很好保持衣服的'形狀。

5、顧客問：羽絨是不是真的？

答： 您的擔心是有必要的。現在市面上確實有假冒羽絨服來欺騙顧客。不過您在我們361店面 裡面買盡管放心。我們361的做的是品牌，質量都是有保證的，而且我們每件服裝在出廠的時 候都是經過質量檢測機關檢驗合格才能上市的。您看中央電視台體育頻道的新聞記者和主持人都穿著我們361的羽絨服呢。您來摸一下， 這羽絨服拿在手上很輕，摸起來很柔軟舒服。來！試衣間這邊，試一下。

6、顧客問：羽絨服怎麼有異味？

答： 是的，您很細心。我們都懂得，羽絨的動物的羽毛，真正的羽絨服是都有一點點異味，這 說明它裡面的填充物是真的羽絨。我們希望花了幾百塊錢買到的是真貨，這樣穿起來也顯得檔 次，錢花得也實在，您說是嗎？鏡子這里，您過來試一下咧！

7、顧客問：怎麼除去羽絨服的異味？

答： 是的，不只是您問我這樣的題。

我用積累的經驗告訴你一些方法：

1、將衣服掛在通風乾燥處，輕輕拍我們的羽絨服，使其裡面羽絨充分蓬鬆，在衣服上灑點清香 類的噴劑或者是我們喜歡的香水，這樣就幫您除去異味了；

2、還有我們洗羽絨服的時候把洗衣粉或絲毛洗滌劑加入 20攝氏度左右的溫水中，再滴上幾滴香水，將羽絨服浸泡20分鍾。再將衣服洗干凈，晾乾透，就能除去異味。

兒童羽絨服介紹話術2

1、順眼的，畢竟給小孩子買衣服，還是買好看的，看了舒服的那種。

2、寬松度，選擇柔軟的，寬松度要好的，羽絨服內沒有毛梗，說明羽絨的質量越好。

3、工藝，通過手摸就能感覺出來這個衣服舒適度如何，製作精細與否。

4、袖口，領口，對於這些跟皮膚直接接觸的部分，還是純棉的比較好。

5、鼻子聞，再聞聞有沒有什麼刺激性氣味。畢竟是小孩子穿。

6、最後一些金屬的裝飾品最好不要有，選擇盡量還是選擇大品牌的比較好，像常見的巴布豆，巴拉巴拉，貝蕾爾，紅黃藍，尼可等等，都是大品牌，選擇起來還是很放心的。

㈢ 韋氏童裝羽絨服和童心園大風車哪一個比較好

童心園大風車也不錯 價格比韋氏的便宜 質量也很好

㈣ 雪中飛羽絨服怎麼樣

雪中飛羽絨服還不錯。

雪中飛是波司登旗下品牌，主打「年輕人的羽絨服」。其羽絨服因款式多樣、做工可靠和價格實惠，深受不少年輕消費者歡迎，在國內羽絨服市場佔有率上常年居於行業第二，緊隨波司登其後。

根據羽絨服不同保暖程度，雪中飛產品可大致分為短款輕薄羽絨服和中長款加厚羽絨服，羽絨填充物均是含絨量90%鴨絨，輕薄款充絨量在100g以下。

外觀設計上以立領和連帽為主，配色豐富，是經典的絎縫線款式，保暖程度一般，適合在深秋或初冬時節穿著，又或是作為保暖內搭，使用方式靈活多樣。

中長款加厚羽絨服的充絨量在100-200g之間，相比輕薄短款更加註重時尚外觀和修飾身型，風帽上有可拆卸毛領，保暖時尚。

加厚中長款雖是雪中飛品牌內保暖程度最高的產品，但與龍頭品牌波司登相比，其極寒系列產品由90%鵝絨填充，充絨量高達200g以上，雪中飛羽絨服的保暖程度相對不足。

在羽絨服工藝上，雪中飛借鑒波司登不少先進工藝，如四層防絨結構、德國防絨針縫制，以及面料防潑水工藝等。但是在面料防水性上，時尚服飾品牌的表現始終不及專業戶外品牌，因此不能寄望其有太強的防水性能。整體上說，雪中飛仍是國內羽絨服品牌中高性價比之選。

雪中飛的堅持

雪中飛品牌創立於功能服裝行業蓬勃發展的20世紀末。20年來，雪中飛始終堅持以用戶需求雪中飛品牌創立於功能服裝行業蓬勃發展的20世紀末。20年來，雪中飛始終堅持以用戶需求雪中飛品牌創立於功能服裝行業蓬勃發展的20世紀末。

20年來，雪中飛始終堅持以用戶需求雪中飛品牌創立於功能服裝行業蓬勃發展的20世紀末。20年來，雪中飛始終堅持以用戶需求 為根本，創造用戶價值為目標，一路改革創新。

目前雪中飛以其「活力、時尚、運動」的品牌個性 及高性價比的產品定位躋身行業梯隊，成為當今年輕人熱選的羽絨服品牌。雪中飛實業有限公司擁 有產品設計研發及供應鏈整合、品牌營銷、製造及零售能力，產品包含了成人羽絨服和兒童羽絨服。

公司制定了「十年百億」的戰略目標，結合阿米巴模式、三人小組研發模式和OTO模式，打造柔性、 快反供應鏈。迄今為止，雪中飛品牌在國內的零售終端近600家，覆蓋了全國31個省、自治區、直 轄市，線上渠道已覆蓋全網，並與天貓、京東等多個重點電商平台達20成戰略合作。

㈤ 賣波司登羽絨服的銷售技巧

1：天時，季節性服飾與天氣有非常大的關系，如果暖冬你在有技巧銷量也不會很高的！
2：地利，好的地理位置會有高的人氣，如果你的位置非常的偏僻，你覺得會賣出去嗎？
3：人和，有了好的天時地利，在加上導購的耐心，銷售就沒問題了！

㈥ 波司登兒童羽絨服

淘寶商城上有一間官方的授權店，你去那裡買吧！應該沒問題的！！

㈦ 怎樣做好羽絨服的銷售

可以呀，首先你要摸清楚當地的市場環境，考察是否還有相關的競爭對手，還要開拓相關的代銷渠道，根據訂貨量來確定生產規模，還要要看清楚今年的流行趨勢，有時候一款熱銷的款式就可以讓你賺到盆滿缽滿的，加油吧，渠道很重要！

㈧ 怎樣把握好的利的機會

同樣一件事情讓兩個人去做，會出現兩種不同的結果，這就是因為兩個人對待事情的態度不同。有人做事盲目無邊，不注意把握有利的時機，而有人做事前能夠調整自己的心態，善於抓住有利的時機，因此結果大相徑庭也就不足為怪了。其實一個人做事的心態是很重要的，浮躁的人是永遠也幹不成大事業的，因此大家要牢記：抓住時機，心態決定一切。

在我們做事的過程中，不同的人干同樣的事情，結果也會大相徑庭。這就像是在集市上賣衣服一樣，假如你在夏季去趕集市，使你感到眼花繚亂的都是夏季的衣服，誰也不會在大夏天去賣羽絨服(當然不得不排除大型的商場)，所以人們都知道要抓住有利的時機賣夏天的衣服，只有這樣你的買賣才會做得更紅火。然而做事要擅於把握時機並又不是每一個人都能做到。

林肯為人勤勉好學，並且他通過自學，領到了律師營業執照。他在法庭上的機智是有口皆碑的。有一次，他竟然一言不發擊敗了原告律師，原因就是他能夠很好地抓住時機妥善處理面臨的事情，這太讓人不可思議了。

在法庭上，原告律師先發言，他把一個極為簡單的論據翻來覆去講了兩個多小時，講得聽眾都不耐煩了，台下一片牢騷聲，甚至有人競打起了瞌睡。接下來該林肯上台替被告辯護。一般情況下，在演講的場合，第一個上台的人要起到至關重要的作用，要能夠吸引人們的心，否則也會為後面演講的人產生不良影響。如今林肯就面臨這這樣的困境。但是他似乎毫不擔心，一副胸有成竹的樣子。只見他走上講台，一言不發。台下牢騷的聲音沒有了，都等候著他的發言。但是他卻始終沒有開口，大家感到很奇怪。林肯等了一會兒，先把外衣脫下，放在桌上，然後拿起玻璃杯喝了一口水，再把玻璃杯放在桌子上，重新穿上外衣。然後又把外衣脫下，又喝水，這樣重復了五六次。屋裡的聽眾被林肯的啞劇逗樂了，有的迷惑不解，有的等著看林肯怎樣辯護，有的則因為他的動作笑得搖頭晃腦。而林肯竟自始至終一言不發，反而在一片笑聲中走下講台，他的對手就這樣被打敗了。

我們都知道，作為律師要能言善辯才有可能擊敗對方，這種一言不發打贏官司的情況是十分罕見的。林肯就是抓住了有利的時機取得了勝利：原告律師已經把聽眾搞得不耐煩了，林肯如果再長篇大論，效果是可想而知的。他的高明之處，就在於抓住此時的時機以啞劇的方式攻擊對方的弱點。

有時我們碰到不順心的事情會一味地埋怨指責：「我到公司這么多年了，辛辛苦苦地工作，為什麼還一直在原地踏步呢?一定是有人看我不順眼。故意捉弄我……」「為什麼老天對我就這么不公平?」甚至於他們還整天喋喋不休地到處煽風點火，找人嚼舌頭，拚命把自己的怨氣往別人身上揮灑，自己不開心也就罷了，老想把別人一起拖下水。這樣不停的埋怨指責，最終造成的結果只能是讓別人對你敬而遠之。

當然人們在遭遇挫折或者不公平的待遇之時，難免會發出不平之聲，並且希望引起別人的注意與同情，這些是可以理解的。不過，當一個人不斷地把抱怨和指責的矛頭對准別人時，反而很容易讓人滋生反感，產生負面的效果。因此，你可以暫時發泄一下你的不滿情緒，但不能見縫就插針，看人就嘮叨。那些愛發牢騷、喜歡怨天尤人的人習慣怪罪別人，認為別人應該為自己的問題負責，然而，他們忘了，光是發牢騷是不能改變事實的。不停地抱怨與批評，最終受傷最大的還是自己，他們應該更多地想一想該如何端正自己的心態，如何去把握對自己有利的時機。

俗話說「沒有最好，只有更好」。不管多麼優秀多麼良好的環境，都有不盡如人意的地方，這時候就完全看你個人的心態了。有些人很樂觀，會盡量往好處想，日子過得既安穩又太平。但有些人就很悲觀，總是喜歡往牛角尖里鑽，存心自找麻煩。心理學家皮瑞拉博士說過：「有很多困境，其實都是自己造成的，他們都是在自找苦吃。」皮瑞拉博士分析，怨天尤人的人往往只注重對別人的批評，對環境、運氣的抱怨，以至沒有多餘的時間精力來反省自己。同時，怨天尤人的人，通常都是嘴上的工夫，不能抓住有利的時機去辦事，如果真要他們拿出解決辦法，總是一籌莫展，前怕狼後怕虎。

由此可見，心態決定命運，只有擺正心態，才能成就自我。

有一個詞叫「心浮氣躁」。就是干什麼事情都踏不下心來，而且還經常自以為是，這樣的人往往是幹不成大事的。世界上有無數的人雖然才能平平卻靠著良好的態度。成就了自己的一番事業。一個粗俗不堪或態度惡劣的人。必然會給人留下極為惡劣的印象。正所謂「種瓜得瓜，種豆得豆」。

從前有兩個兄弟，哥哥是個畫家，弟弟是個醫生。哥哥是畫家自以為是個天才，他驕傲而且暴躁，浮誇自負，不好好練就自己的基本功。他瞧不起自己的弟弟，認為弟弟是個沒有出息的人。但他憑借自己的繪畫卻一點錢也賺不到，要是沒有弟弟的周濟，也許他早就淪為乞丐了。

最後弟弟終於明白哥哥根本不是個天才，只不過是個普通畫匠罷了。後來，醫生去世了，他把自己的一切留下來給畫家。那畫家在醫生的家裡發現了自己二十多年來被無名主顧買去的全部油畫，最初他無法理解，經過一番考慮之後，他作出了讓人意想不到的推測：那狡猾的傢伙想作一本萬利的投資呢!

就是這樣一個想方設法照顧自己哥哥的人，在死後卻仍然得不到哥哥的理解，哥哥在最後一刻也沒有意識到事情的真諦所在，到最後一刻仍然那麼固執、那麼自以為是，他以後的人生道路可想而知。與此相反，有一位年輕的清潔工卻用自己的心靈和行動為自己譜寫著生命的贊歌。

這年輕的清潔工，她每天早晨拉著垃圾車經過小林家的樓下，每次她都會晃動她手上的搖鈴，示意讓小林把垃圾拎下來。小林提著垃圾袋走向她時，她總是微笑著，在垃圾車旁，優雅地做個「請」的姿勢，就像在說「歡迎光臨」。

她雖然是個清潔工，但從外表看上去根本就看不出她的職業，她正值青春年華，總是打扮得很整潔，甚至很時髦，工作充滿了熱情。有一次，小林看見她用掃帚對准了地上的一個煙頭，擺出打高爾夫球的姿勢，一桿把煙頭揮入距離二三步遠的畚箕內，看來她打「高爾夫球」的技術還很高明呢。

在做清潔工的時間里，她從來沒有表現出浮躁的心情，總能踏踏實實地干著自己的本職工作，她總能抱著一顆感激的心，她認為作什麼事情都需要有耐心，浮躁是幹不成工作的。人們都被她的言行所感動。

這就是踏實所演繹出來的真實畫面，我們無論做什麼工作都應如此，心浮氣躁是你成功的絆腳石，只有在自己的工作崗位上兢兢業業，才會為自己書寫光輝的篇章。

㈨ 怎樣推銷反季羽絨服

主要是要捉住顧客心理，反季銷售突出的不外就是兩點，一是清貨低折扣，二是搶先上市新品（如現在有些品牌現在這么熱的天氣卻在上秋冬新品了），如果是清貨的就是以實惠來吸引顧客，從頭到尾你就要三句中兩句不離「現在買真的很優惠的，原價是XXX現價才XXX」，如果是第二個新品的沒什麼折扣的就要強調你們公司現推出的貨品的特點，講究的就是新品這兩個字了，說白了銷售就是看你自己什麼去玩了，重要的是熟悉貨品公司文化和潮流等等，有時賣的就是一種感覺，顧客買的也是一種感覺。

㈩ 羽絨服的銷售語言

羽絨服銷售技巧
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。