快時尚品牌服裝營銷策略

『壹』 服裝店如何做營銷

新開的服裝店要注怎麼做好營銷呢？也許很多的服裝店主在開店之初都認為經營服裝店很容易,只要有好的商品,合適的價格就會生意興隆。其實開服裝店並沒有想像中的那麼簡單,服裝店主在經營服裝店的時候,是需要懂一些經營技巧的。小編今天給大家介紹幾個技巧，讓你能在短時間內成為一個營銷達人。

功效優先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

價格適眾策略

合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

以上就是小編分享的新開服裝店的營銷技巧，希望能夠對各位有所幫助。

『貳』 作為快時尚品牌的Zara仍然一枝獨秀，為何Zara能長盛不衰

Zara在快時尚日漸沒落的今天依然能夠占據服裝市場的的一席之地，不僅僅是因為它獨特的營銷策略以及服裝的設計和質量，也是因為它懂得隨著時代潮流積極地改變自己，逐漸優化自己的經營結構來適應電商的崛起。它作為快時尚品牌的界的大佬之一穩居高位並不是沒有原因的。

最後，Zara能夠順應電商時代的銷售趨勢，積極開拓新的營銷領域。雖然電商仍然是其規模較小的渠道，但是，Zara電商的客單價已經超過實體店，今年上半年集團11%的同店銷售增長，Zara電商的貢獻是無疑的。Zara在全球120家店鋪中引進了虛擬現實技術，對實體店進行改造。消費者通過手機選擇產品讓模特試穿，然後通過店內感測器投射在AR購物窗，吸引了更多年輕用戶進店消費。

『叄』 服裝營銷策略

服裝店要想提高銷售額，需要從流量 、客單價 、轉化率、 復購率四方面進行考慮。

一、如何提高流量

流量取決於店面的位置，但並非流量越大的地方越好，因為流量大的地方租金成本高。所以選址要考慮流量成本，尋找流量窪地，消費者去哪裡，你就去哪裡。異業聯盟，與其他沒有競爭關系的行業形成同盟，相互疏送流量。

通過社群效應，增加用戶之間的黏性，激勵重復購買，增加客戶終身價值。通過會員制，增加用戶重復購買的機會。

除此之外，服裝店要跟渠道商搞好關系，產品定價從高到低都要有相應的產品，想好什麼做引流品，什麼做爆品。

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『肆』 服裝店營銷要注意什麼 什麼樣的營銷策略好

1、不要只拼價格而要對顧客利益最大化

如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。

如：返現方式，則以「最高返現xx元」作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省xx元」，則又更能打動消費者。

2、不要用「暴力」主題

直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。

過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。

3、不要物質，而用情感式主題打動顧客

情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。

促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。

4、不要自己玩，互動、召集語氣的主題更吸引顧客

「尋找…」、「嘉年華」、「一起」等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

5、逆向思維，不要「扎堆」

促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。

6、不要只是「標題黨」

衣服促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」。

7、不要只是清庫存，提前備好新品

在促銷期到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

8、不要一成不變，挖掘新奇促銷方式

值得注意的是，服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。

替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。

開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創新典範。

『伍』 時尚營銷的營銷策略

「追求嚮往階段」的時尚策略
中國公眾追求時尚的意願較為強烈，自我時尚帶來的滿足感較強，但時尚消費參與度還較低，因此，目前中國的時尚消費應該定位在「追求嚮往階段」。
中國消費者追求時尚的高願望會導致他們對於時尚的資訊、時尚的概念和時尚的風格的辨別力減弱，一方面意味著企業在營銷中注入新的時尚元素，以及在產品創新中融入時尚概念，能較容易地受到消費者的青睞；第二個方面，企業在品牌元素中，需要隨時把消費者的需求融 入，在中國市場，一成不變只能讓企業與消費者產生距離，因為他們渴望在自己的生活中享受更多的時尚元素，這樣會讓他們覺得物超所值；第三個方面，中國消費者由於對時尚缺乏深層的理解和認知，因此在營銷中通過在終端對消費者進行輔導，通過廣告、促銷等 方式對新的產品概念進行引導，很快他們就會接受。
重視時尚傳播平台的價值
中國公眾對時尚資訊的關注度處於較高水平，對各種形式的時尚資訊關注度都較高，其中對電視時尚節目和報紙時尚報道的關注度最高。
有趣的是，很多消費者都將當前流行的娛樂節目比如「超級女聲」、「夢想中國」等節目看成是時尚專題節目，盡管這些節目並不是傳播時尚資訊的，如果一個企業的品牌和這類節目建立了關聯，則有利於中國公眾進行時尚聯想。
時尚也是一個擴散的過程，因此，時尚營銷中的重要一環是如何通過傳播推波助瀾，形成潮流。作為時尚營銷，需要充分整合時尚傳播平台，比如在一些新銳的電視節目中採用植入式營銷，或者冠名贊助的方式，比單純的廣告對於消費者來說更具說服力。

主打「有錢」群體和「有閑」群體
對中國城市中的10個職業群體的時尚指數進行測算。結果顯示，排前兩位的依次是企業高管和專職太太，其次是自由職業者、普通公務員和白領。科教文衛工作人員、政府管理人員和藍領的時尚指數相對較低。企業高管具有雄厚的經濟實力，有較高的時尚消費能力，因此成為時尚的先鋒；而此次調研的專職太太的標準是指個人無收入，但家庭月收入在1萬元以上的人群，她們衣食無憂、較為有閑的狀態讓她們有時間和實力追求時尚。政府管理人員和科教文衛工作人員受職業影響較大，對時尚的敏感度相對較低。
目前來看，引領中國的時尚最有實力的群體是企業高管和專職太太，一個是「有錢」群體，另一個是「有閑」群體，企業在開展時尚營銷時，需要主打這兩個群體，得到他們的接受，就可以實現在其他群體里的迅速傳播，特別是作為「有閑」群體的這些專職太太，不僅經濟實力強，而且她們非常願意充當意見領袖，只要自己消費了，就會動員周圍的朋友一起消費。因此，她們是時尚產品營銷不可忽視的強大群體，國外很多品牌面向高檔社區的營銷活動都是針對這些「闊太太」而進行的。
男女區別對待，「互補」營銷
自古以來，時尚似乎都是女性的專利，女性愛逛商場，愛打扮自己的特點讓女性成為了時尚的主力，中國女性時尚指數總分為67.8分，高於 男性時尚指數的63.0分，從具體的指標來看，中國女性在時尚認知、認同、追求、參與和滿足五個指標的得分均高於男性。女性因為自然的時尚天性，在時尚產品的營銷中，可以充當最好的產品宣傳員和新產品的嘗試群體。
當然，男性時尚指數比女性低，並不意味著男性就不是主要的消費群體，而是男性與女性在時尚追求上存在差距，比如男性消費的都是「大件產 品」，男性群體對凸顯個性、身份、實力和力量的汽車、IT數碼和運動健身領域的關注度高於女性，而女性則對一些和外在形象相關的服裝服飾、化妝品、美容美 體、發型等領域的關注度遠遠高於男性。這種男性女性關注的差異點提醒企業，一些包含有機械、技術概念的產品訴求需要重點針對男性，而要突出外觀的產品則需要重點針對女性，實現「互補」營銷。
從服飾變化中尋找產品創新概念
在所有與時尚相關的產品中，服裝是變化最快的，因此很多產品的流行趨勢都緊跟服裝潮流，而在中國，這一點尤為突出。調查顯示，在表徵時尚的維度上，服裝服飾還是首當其沖的，77.4%的公眾認為一個人是否時尚主要表現在服裝飾物上。因此，從目前看來，當代中國人判斷時尚的主要依據還是與 人的外表打扮密切相關的。在當前生活節奏快速的時代，中國消費者缺少時間來互相交流和探討一個人的時尚意識和思想等內容，因此，服裝的流行風格很大程度上代表著時尚的潮流趨勢，而基於服裝風格的產品創新也將受到消費者的歡迎。
創建體現身份與面子的象徵符號
時尚符號是消費領域中人群之間相互確認時尚與否的一個重要標志，調查顯示，在時尚消費的支出領域，服裝是各群體關注度最高的領域，而隨著收入的增加，標志性的時尚消費領域就會增加，比如在根據受訪者的家庭月總收入與時尚消費支出比例的關系分出的九類消費群體中，高收入高支出的群體花在珠寶、手錶消費上的錢遠遠高於其他群體，究其原因，主要在於珠寶和手錶最能夠在公共場合突出一個人的身份和地位，而這些也往往成為區分階層的標志性符號。

『陸』 做服裝銷售具體有什麼營銷策略

服裝店也分好多種類的哦，而且每種和每種的方式方法都雖然類似但是也有很大不同的
就目前來看服裝店有運動休閑品牌店、時尚女裝品牌店、男裝品牌店以及雜牌的混合店了
看似都是服裝店，但是經營風格是不一樣的哦。
以下是個人看法哦！
運動休閑類的點想吸引人，首先得顯示出你店的潮流感和另類感，突出一種青春時尚的感覺來，加上門口擺上2個低音炮，流行音樂一響，整個店的青春休閑的氣息就烘托出來了。店內多不採用傳統的老調裝修方式，一般多採用另類點的裝修材料，比如說鐵管，鐵鏈，車帶，甚至還有些店放入了汽油桶。。。這個根據自己經營的品牌來看哦，並不能一味的追求另類！

時尚女裝品牌店的話，追求的一個感覺——時尚，店內多採用女性色，比如說粉色，淡藍，橙色，淡紫色等顏色。店內一定要保持光線柔和，讓人一看就有一種很溫馨的那種感覺。。。由於個人對女裝接觸比較少，所以這方面可能意見不成熟！

男裝品牌店，這個要顯示出店的大氣，整個店內一定要顯得有氣勢，男人對衣服很簡單，不似女人哪么挑剔，但是男人很在乎面子問題，所以店內一定要顯示出檔次來，上檔次的男裝才會被男人選擇！

雜牌服裝店就沒的說了。就個人來看，要不經營出你自己的特色，要麼就來個薄利多銷的策略！

不管經營任何的店，及時的新品上架，舊貨處理，保持店內的貨一定是最新的，號碼盡量保持完整，舊貨及時的跟廠家調換或者自己處理掉，不擠壓貨物是經營服裝店的成功步驟里重要的一步哦！

『柒』 服裝品牌包裝設計營銷策略有哪些

一般意義上服裝包裝營銷策略有三種：
1、類似包裝營銷策略，也就是服裝品牌對服裝的包裝設計要採取一致性原則，同樣的圖案、同樣的顏色、同樣的外形、同樣的質感，無論是何種式樣的服裝、何地何價的服裝包裝都使用同一包裝設計。這種一致性包裝，可以讓消費者容易辨認出同一品牌的產品，藉以為新產品打開銷路。
2、配套包裝營銷策略，也就是服裝品牌在營銷時，根據服裝的搭配、消費者的生活習慣等把幾種跟正在營銷的服裝相搭配的產品一起包裝、一起銷售。比如金利來的西服，往往搭配金利來的領帶、皮夾、皮帶等聯合包裝，精緻方便，在定價方面聯合包裝略低於單品包裝，如此更吸引消費者購買欲。
3、再用包裝促銷策略。隨著環保觀念的日漸深入人心，再次利用的生活方式也影響著人們的消費方式。再用包裝就是消費者在購買產品之後的包裝還可以另作他用。所以服裝品牌的包裝袋如果能在設計上、材質上保證能其能再次被當做購物袋使用，對品牌也是一種廣告促銷。消費者提著某品牌服裝的購物袋，出入在各種公共場合，由於袋子上有品牌標志，它就是一種免費的廣告宣傳，這將讓服裝品牌獲得額外的廣告收益。

『捌』 快時尚在國內的營銷模式是怎樣的

HX每一個系列都擁有對應的團隊，對於產品的款式、花色、面料以及零售價加以探討，並與各地門店店長及時溝通，結合當地的顧客喜好乃至氣候、身材體型差異，實時對於產品的細節加以改進，確保在快速的更新換代中保障品牌的實用性與舒適度。或許正因這種差異化的品牌營銷模式，讓HX每一個門店一開必火，勝利躍居中國消費者最受歡迎的快時尚品牌。

『玖』 如何高效執行快時尚商業戰略

如何高效執行「快時尚」商業戰略？
隨著四大國際時尚零售品牌（GAP、ZARA、H&M、優衣庫）對快時尚商業戰略的成功實施和運營，國內越來越多的時尚品牌開始或正在實施快時尚商業戰略。
譬如，李寧公司正在學習快時尚，目標是60天推出新品，李寧內部稱為快速反應產品。據李寧提供的數據，目前快速反應產品盡管僅佔全部銷售額的10%至20%，但是利潤率卻高於訂貨會上大批量下單的產品。當季產品符合消費者需求、銷售快、基本沒有庫存；新品折扣率低，而且改款產品開發和生產成本較低。
也有內衣電商正在用快時尚的策略火拚維多利亞的秘密。快時尚的精髓在於平衡多樣性、庫存以及縮短從生產到銷售的周期。而每件內衣包含的零部件有35至40種，用傳統商業模式很難保證產品的多樣性，除非有巨大的庫存預算。但是，基於精敏的供應鏈可以平衡多樣性和庫存之間的關系，就是通過一種原型做出不同樣式的產品而無需購買太多不同的組件，因此在不用大幅提升產量的基礎上實現了產品的多樣化。並且通過與供應商和製造商的緊密合作，和合作夥伴一起修改、完善所有商品。
在20世紀90年代末和21世紀初，很多時尚品牌零售商的利潤正在被高額的庫存一天天的侵蝕。以Zara為代表的服裝零售商開始改變商業策略，從基於生產的產品驅動型轉化為以客戶需求為導向的市場驅動型的快時尚策略。
眾所周知，戰略廉價，執行無價。確定了商業戰略後，成功與否關鍵在於執行，而執行是否到位，關鍵在於細節。正所謂，細節決定品質，魔鬼總是藏在細節中。下面從幾個方面說明快時尚的運營思路並闡述如何保證這些理念得到高效地執行。
第一方面是准確的品類管理，快時尚的主要目標是採用一種非常具有成本效益的方式快速地開發並生產滿足客戶需求的產品。作為品牌商，需要分析並發現自己最擅長、最易於滿足客戶需求、利潤最好的品類。為了實現這一目標，需要協調市場營銷部門、開發部門和外部的合作夥伴及時地掌握和分析銷售數據。因此，必須有一個靈活高效的信息化系統來支撐，讓全體參與方基於一個統一的高效溝通和協作平台，准確快速地開發和管理利潤率貢獻高的品類。
第二方面是快速反應的供應鏈，快時尚的重點在於「快」，同時也必須做到「快」而不亂。存在兩類供應鏈：敏捷供應鏈(Agile)和精益供應鏈(Lean)；敏捷供應鏈的原則是和供應鏈上的全部合作夥伴實時共享信息和技術，通過緊密協作減少庫存；精益供應鏈的核心特徵是在正確的時間交付正確的產品。快時尚的供應鏈需要把兩者有機結合在一起，形成「精敏」供應鏈(Leagile)。於是，必須改善和簡化從產品概念、設計、開發、打樣到生產、物流配送的整個流程。經過流程的改善和簡化以後，快速反應的供應鏈就實現了價值的增加和成本的減少，同時對客戶的需求變化得到及時地反饋。要實現「精敏」供應鏈，必須採用當前先進的軟體技術以支撐整個業務流程的順利運行，從而保證流程和數據的准確、實時地執行，不遺漏、不延遲任何一個流程和數據的細節。
第三方面是供應商關系管理，快時尚品牌需要和供應商建立良好並且廣泛的合作夥伴關系。供應商需要和品牌商一起緊跟市場需求和時尚潮流，並且需要在產品設計和開發階段參與進來。為了保證溝通順暢和緊密協作，最好有一個統一的溝通和協作平台，然後合作各方基於平台高效運行每一個業務流程和准確記錄每一個數據細節。
第四個方面是內部關系，和保持良好的外部供應商關系一樣重要的是必須要有協調一致的內部關系。很多組織架構是根據不同的職能部門進行劃分，如市場營銷、設計、采購、生產、質檢等，並且各職能部門之間的溝通協作和信息共享總是不盡如人意。要高效執行快時尚商業戰略，必須要有緊密的關系和快速的市場反應能力。這就要求必須有一個統一的信息化系統來確保溝通的及時和協作的緊密無間。
綜上所述，要保證對快時尚商業戰略的高效執行，高效的溝通和協作非常重要，每個細節的流程和數據的可視化、精確性和及時性非常重要，而要保證這一點，純手工的工作方式顯然不能滿足。於是，必須採用先進的信息化系統。譬如，總部設在美國的ecVision公司專注於為服裝和鞋類行業提供具有最佳實踐經驗的解決方案。此解決方案能夠滿足快時尚品牌及奢侈品牌商的各種業務需求。如COACH、GAP、JCPenney、Limited Brand (維多利亞的秘密母公司) 、Brown Shoe、New Balance、A&F、FALABELLA、
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