快時尚服務品牌的營銷策略

『壹』 作為快時尚品牌的Zara仍然一枝獨秀，為何Zara能長盛不衰

Zara在快時尚日漸沒落的今天依然能夠占據服裝市場的的一席之地，不僅僅是因為它獨特的營銷策略以及服裝的設計和質量，也是因為它懂得隨著時代潮流積極地改變自己，逐漸優化自己的經營結構來適應電商的崛起。它作為快時尚品牌的界的大佬之一穩居高位並不是沒有原因的。

最後，Zara能夠順應電商時代的銷售趨勢，積極開拓新的營銷領域。雖然電商仍然是其規模較小的渠道，但是，Zara電商的客單價已經超過實體店，今年上半年集團11%的同店銷售增長，Zara電商的貢獻是無疑的。Zara在全球120家店鋪中引進了虛擬現實技術，對實體店進行改造。消費者通過手機選擇產品讓模特試穿，然後通過店內感測器投射在AR購物窗，吸引了更多年輕用戶進店消費。

『貳』 優衣庫成為增速最快的快時尚品牌，它的經營理念是什麼

優衣庫是日本的牌子，它比較追求的是細節，比如在設計上比較時尚，衣服質量比較好等。

一些分析人士認為，中國消費者之所以喜歡在雙11購買優衣庫，是因為消費者更傾向於購買實用和功能更強的產品，這些產品通常被稱為「銷售商品」。

上個月，優衣庫和日本紡織技術公司東麗集團在紐約舉行了一場大型的全球服裝技術展覽會，以慶祝他們的合作15周年。在這次展覽中，人們第一次近距離了解到優衣庫背後堅實的技術後盾，讓他們的面料合作夥伴東麗集團走在了前列。

『叄』 誰有關於H&M,ZARA,GAP等快時尚服裝的產品策略或營銷策略 等相關的英文文獻急急

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『肆』 國內快時尚品牌有哪些

女生買衣服講究款式，去年買的衣服似乎已經配不上今年的自己，所以在這個快速更新的女裝市場中，快時尚女裝深受廣大女性同胞的歡迎，快時尚女裝以快速上新、時尚度高及價格低三大優勢搶占市場，但隨著快時尚女裝品牌在國內越來越多，各個品牌之間的競爭也越來越激烈，在這些快時尚女裝品牌中，哪些女裝品牌值得我們加盟呢？今天小編就來分享品牌女裝加盟排行榜，盤點一下十大快時尚女裝加盟品牌。

愛詩帛雅

杭州坤朗服飾有限公司設立了「誠信專業、互利共贏」的經營理念，以推廣「愛詩帛雅」品牌文化為宗旨，全力打造時尚，品味，為新時代女性創造優美、優雅的氣質。並且堅持加盟商要贏利，消費者要滿意的根本原則。

愛詩帛雅以豐富的江南歷史文化為內涵，融入現代時尚元素，詮釋了東方人特有的細膩柔美，以及西方人優雅的貴族文化。愛詩帛雅通過高超的設計水平和精湛的製作工藝，力求簡約的方式來表達獨特的品牌風格。愛詩帛雅滿足了精乾的現代都市女性對高品質生活的無限追求，在款式設計和品牌形象上獨具匠心，訴求一種舒適、時尚、簡約、成熟、大氣的風格，具有很強的時代感及國際觀。

左韓

廣州左韓服飾有限公司是一家「大數據驅動型服裝企業」，著力經營買手制快時尚女裝品牌「左韓」，是一家集設計、生產、銷售與一體的現代化服裝公司。擁有自己穩定的設計和買手團隊，專注於左韓品牌的產品開發設計。專業的整體運營團隊、優秀的企業系統和完整的服務體系，致力於將「左韓」品牌打造成中國快銷女裝品牌的領導者。

廣州左韓服飾有限公司有著近十年的線上全平台運作經驗（天貓、唯品會、京東、集美優品等十多個電商平台都有合作），掌握大量主流消費群體的消費習慣，積累了大量的用戶大數據，練就了成熟的供應鏈體系。

嚴格的質量檢測標准和嚴謹的質檢工作人員，確保每一件產品到達消費者手中都有著超乎期待的體驗感。

公司秉著「保證質量，保證服務、保證你我共同利益」的宗旨，「一個為尊、務實進取、和諧創新、締造精彩」的企業價值觀服務大眾，實現多方共贏。

樣YANG

樣YANG時尚女裝品牌以大自然四時代序為創新源泉，以春夏秋冬斑斕世界為色彩元素，以美學和人體工學為設計原理，品牌散發著明顯的時代特徵和人文氣息。無論產品創意還是面料選材，不管色彩搭配還是質感做工，每一步、每一處都獨具匠心。樣YANG時尚女裝品牌是工匠精神和概念設計的高度融合，是對國際流行趨勢和女性天然魅力一次最徹底、最全面地捕捉和挖掘。

時尚、舒適、知性、優雅是樣YANG女裝的品牌理念和產品特徵；汲取、創造、整合、延續是樣YANG女裝獨一無二的核心競爭力體現。讓色彩趨於天然，讓設計充滿質感，讓剪裁蘊含溫度。無論你是鄰家女孩還是高中女生，不管你是摩登女郎還是知性女人，樣YANG都能讓你在最美的時光邂逅最好的自己。

艾蜜唯婭

艾蜜唯婭是杭州艾蜜唯婭運營中心旗下品牌，公司是一家集產品設計開發、生產、銷售、策劃於一體現代化新型服飾企業。

「EMIVA 艾蜜唯婭」是公司所推出的女裝品牌，設計風格敏感而含蓄，簡約而又內斂，體現了對女性深刻而獨到的感悟，充滿了對女性細致的體察，款式簡潔，線條精巧，於現代中隱現典雅，於細膩中體現高貴、精緻、完美、成熟，顯示了對女性心理慎密的認識和關懷，塑造了城市女性的從容和高貴。以25歲-38歲時尚一族為消費對象，價位適中，成衣採用進口面料和具有獨特工藝的高科技面料，把時裝化的合體裁剪和流行元素融入輕松、自由的休閑中，拉近了時尚和休閑之間的距離。

雅意娜菲

來源於法國的雅意·娜菲以「美好、親和、高尚」的品牌理念，選取健康環保的新型纖維結合人性化設計精髓用以體現產品的內在魅力。她親和舒適，溫柔的質感，極富女性魅力的精緻元素，建站東方成熟女性含蓄內斂的恬靜氣質綿綿表達。雅意·娜菲用獨特的氣質、典雅的風范和時尚的款式，努力為每一位女性編織屬於自己最美麗的故事，讓都市女性感受到全然自我的舒適與愜意。

『伍』 如何高效執行快時尚商業戰略

如何高效執行「快時尚」商業戰略？
隨著四大國際時尚零售品牌（GAP、ZARA、H&M、優衣庫）對快時尚商業戰略的成功實施和運營，國內越來越多的時尚品牌開始或正在實施快時尚商業戰略。
譬如，李寧公司正在學習快時尚，目標是60天推出新品，李寧內部稱為快速反應產品。據李寧提供的數據，目前快速反應產品盡管僅佔全部銷售額的10%至20%，但是利潤率卻高於訂貨會上大批量下單的產品。當季產品符合消費者需求、銷售快、基本沒有庫存；新品折扣率低，而且改款產品開發和生產成本較低。
也有內衣電商正在用快時尚的策略火拚維多利亞的秘密。快時尚的精髓在於平衡多樣性、庫存以及縮短從生產到銷售的周期。而每件內衣包含的零部件有35至40種，用傳統商業模式很難保證產品的多樣性，除非有巨大的庫存預算。但是，基於精敏的供應鏈可以平衡多樣性和庫存之間的關系，就是通過一種原型做出不同樣式的產品而無需購買太多不同的組件，因此在不用大幅提升產量的基礎上實現了產品的多樣化。並且通過與供應商和製造商的緊密合作，和合作夥伴一起修改、完善所有商品。
在20世紀90年代末和21世紀初，很多時尚品牌零售商的利潤正在被高額的庫存一天天的侵蝕。以Zara為代表的服裝零售商開始改變商業策略，從基於生產的產品驅動型轉化為以客戶需求為導向的市場驅動型的快時尚策略。
眾所周知，戰略廉價，執行無價。確定了商業戰略後，成功與否關鍵在於執行，而執行是否到位，關鍵在於細節。正所謂，細節決定品質，魔鬼總是藏在細節中。下面從幾個方面說明快時尚的運營思路並闡述如何保證這些理念得到高效地執行。
第一方面是准確的品類管理，快時尚的主要目標是採用一種非常具有成本效益的方式快速地開發並生產滿足客戶需求的產品。作為品牌商，需要分析並發現自己最擅長、最易於滿足客戶需求、利潤最好的品類。為了實現這一目標，需要協調市場營銷部門、開發部門和外部的合作夥伴及時地掌握和分析銷售數據。因此，必須有一個靈活高效的信息化系統來支撐，讓全體參與方基於一個統一的高效溝通和協作平台，准確快速地開發和管理利潤率貢獻高的品類。
第二方面是快速反應的供應鏈，快時尚的重點在於「快」，同時也必須做到「快」而不亂。存在兩類供應鏈：敏捷供應鏈(Agile)和精益供應鏈(Lean)；敏捷供應鏈的原則是和供應鏈上的全部合作夥伴實時共享信息和技術，通過緊密協作減少庫存；精益供應鏈的核心特徵是在正確的時間交付正確的產品。快時尚的供應鏈需要把兩者有機結合在一起，形成「精敏」供應鏈(Leagile)。於是，必須改善和簡化從產品概念、設計、開發、打樣到生產、物流配送的整個流程。經過流程的改善和簡化以後，快速反應的供應鏈就實現了價值的增加和成本的減少，同時對客戶的需求變化得到及時地反饋。要實現「精敏」供應鏈，必須採用當前先進的軟體技術以支撐整個業務流程的順利運行，從而保證流程和數據的准確、實時地執行，不遺漏、不延遲任何一個流程和數據的細節。
第三方面是供應商關系管理，快時尚品牌需要和供應商建立良好並且廣泛的合作夥伴關系。供應商需要和品牌商一起緊跟市場需求和時尚潮流，並且需要在產品設計和開發階段參與進來。為了保證溝通順暢和緊密協作，最好有一個統一的溝通和協作平台，然後合作各方基於平台高效運行每一個業務流程和准確記錄每一個數據細節。
第四個方面是內部關系，和保持良好的外部供應商關系一樣重要的是必須要有協調一致的內部關系。很多組織架構是根據不同的職能部門進行劃分，如市場營銷、設計、采購、生產、質檢等，並且各職能部門之間的溝通協作和信息共享總是不盡如人意。要高效執行快時尚商業戰略，必須要有緊密的關系和快速的市場反應能力。這就要求必須有一個統一的信息化系統來確保溝通的及時和協作的緊密無間。
綜上所述，要保證對快時尚商業戰略的高效執行，高效的溝通和協作非常重要，每個細節的流程和數據的可視化、精確性和及時性非常重要，而要保證這一點，純手工的工作方式顯然不能滿足。於是，必須採用先進的信息化系統。譬如，總部設在美國的ecVision公司專注於為服裝和鞋類行業提供具有最佳實踐經驗的解決方案。此解決方案能夠滿足快時尚品牌及奢侈品牌商的各種業務需求。如COACH、GAP、JCPenney、Limited Brand (維多利亞的秘密母公司) 、Brown Shoe、New Balance、A&F、FALABELLA、
BONTON、NORDSTROM等都在使用由ecVision 提供的最佳解決方案。

『陸』 快時尚和奢侈品有哪些區別 快時尚和奢侈

一、快時尚
快時尚提供當下流行的款式和元素，以低價、款多、量少為特點，激發消費者的興趣，最大限度地滿足消費者需求。可以說，快時尚是全球化、民主化、年輕化和網路化這四大社會潮流共同影響下的產物。
快時尚的特點：
1、快速
快時尚的一個重要表現就是速度快。只有速度夠快，才能將流行元素及時展現給消費者。如果出現潮流信息反饋的滯後性，企業就會在時尚市場中失去競爭力。快時尚不僅要求產品具有緊跟流行的特徵，更需要快速地產品開發和產品配送，而且對於市場和消費者的反饋也要快速應對。
從產品開發的角度來講，快時尚品牌從來就不是時尚的創造者，而是時尚的快速反應者。設計團隊搜集最流行的元素，經過整合，以最快的速度傳遞到品牌的店面中，供消費者挑選。快時尚品牌的高速運轉離不開高效的供應鏈體系。從需求調研、創意、企劃、設計、打樣、生產、物流到上架，其產品開發周期可縮短至14天。快速的上架、快速的下架，可大大降低風險，提高產品的有效性、適銷性，從而擴大市場規模。相比那些提前12個月，甚至更久時間進行新品開發的傳統品牌，快時尚品牌具有作戰快捷的優勢。例如ZARA的400多位設計師每年會推出超過12000- -20000款設計，平均每周會換兩次新貨。這樣，其店內的服裝極少會停留超過一個月，在一定程度上，也減小了與其他服裝品牌撞衫的概率。
2、時尚
LV的四葉花圖案一百多年沒有變化，堪稱經典。而快時尚品牌卻幾乎沒有固定的符號或象徵，它們跟隨潮流不斷的變化，因而在快時尚品牌的終端店鋪里貨品幾乎每周都會翻新，時尚才是快時尚制勝的法寶。由於快時尚品牌大多定位於年輕的時尚群體，這些年輕人個性張揚，追求時尚的服飾與生活方式，有獨到的審美品味。為了滿足這些年輕群體的需求，快時尚品牌必須及時捕捉時尚資訊，在最恰當的時候推出流行的服飾。
因此，服裝設計機構通常會在全世界各地設置時尚據點，隨時搜集流行信息，並及時反饋給總部。如此一來，當其他傳統品牌還在忙於設計方案時，快時尚品牌已經將流行產品擺放在店鋪內，供消費者選購了。例如，2001年6月麥當娜到西班牙巴塞羅那舉行演唱會。為期三天的演出還在進行中，台下就已經有觀眾穿著麥當娜在演唱會上穿的衣服。之後西班牙人街上更是迅速掀起了一股麥當娜時裝熱。這些服裝都來自當地的ZARA店鋪。
除了時尚元素反應快外，快時尚品牌還會進行策略性的時尚營銷。在這方面，H&M格外突出。H&M的時尚營銷主要有兩大特色：首先，與名人合作，推出限量系；其次，在門店強調VM( 視覺營銷) 表達品牌的時尚主張。自從2004年11月，H&M與Karl Lagerfeld大帝的合作，到2011年又與Versace的跨界合作，H&M設計師跨界系列已經成為時尚界的「心跳」事件。而H&M強調VM在終端店鋪的運用在近兩年則更顯特色，色彩豐富的牆繪，有效的賣場道具，風格突出的櫥窗，這些為H&M的時尚形象持續加分。
3、平價
快時尚是普通消費者「買得起的時尚」，也被普通人認為是平民貴族化的渠道。它滿足了人們以低廉的價格享受時尚的需求。這里的低價是指快時尚品牌相對於同樣銷售時尚服飾的國際品牌而言的「相對低價」，消費者花費不到頂級品牌十分之一的價格，卻享受到頂級品牌的設計，這就是快時尚帶給消費者最大的樂趣。
4、款多量少
快時尚品牌產品種類豐富，風格多樣。不同的單品組合擺放，為消費者的搭配提供了參考，使不同的消費者在店內總能選擇到合適的單品或組合，滿足消費者多樣化的需求。筆者對國際快時尚四大品牌產品種類進行調查( 表1) ，發現它們種類豐富( 款多) 。例如Zara每年可開發40000件新款服裝，實際推出新服裝達12000- - 20000種，平均每天推出30餘種款式。此外，快時尚品牌幾乎每周都有新產品上市，因此能夠吸引消費者經常光顧。而品種多，數量少則是快時尚品牌的飢渴營銷手段。在ZARA或H&M店鋪中，有的款式即使賣的特別好也不補貨，讓消費者感覺到喜歡的衣服如果不買，下次來可能就沒有了，這就是所謂的飢渴營銷手段。這種貨物的稀缺感( 量少) 改變了消費者貨比三家的思維模式，提高了進店顧客的購買率，同時也能減少庫存風險。
二、奢侈品
從經濟意義上看，奢侈品實質是一種高檔消費行為，本身並無褒貶之分。從社會意義上看，是一種個人品位和生活品質的提升。經濟學將奢侈品定義為對其需求的增長高於收入增長的物品。它涵蓋范圍可能很廣，從人參、名牌手錶到豪華汽車，都可能是奢侈品。不過，通常人們認為奢侈品是那些非常昂貴的物品，即大部分人消費不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又沒有實際用途的昂貴物品，如名牌箱包、高級成衣和高檔汽車。私人飛機和豪華遊艇當然也屬於奢侈品的范疇。
奢侈品的特點：
1、富貴的象徵
奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品(Luxury)源於拉丁文的「光」(Lux)。所以，奢侈品應是閃光的，明亮的，讓人享受的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統傳達了這些內容。從社會學的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有身份，有高人一等的權力。它是貴族形象的代表。如今，雖然社會民主了，但人們的「富貴觀」並未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。「勞斯來斯」汽車就有貴族車的象徵。
2、看上去就好
奢侈品牌所服務的產品必須是「最高級的」。這種「最高級」必須從外觀到品質都能逐一體現。奢侈品的高級性應當是看得見的。正因為人們對其奢華「顯而易見」，它才能為主人帶來榮耀。所以說，奢侈品理當提供出來更多的「可見價值」——讓人看上去就感到好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，而是在追求全人類「最好」的感覺。「賓士」汽車如此；「夏奈爾」時裝也如此。
3、個性化
奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個性化大旗，創造著自己的最高境界。「賓士」追求著頂級質量、「勞斯來斯」追求著手工打造、「法拉利」追求著運動速度、而「卡迪拉克」追求著豪華舒適。他們獨巨匠心，各顯其能。正是因為商品的個性化，才為人們的購買創造了理由。也正因為奢侈品的個性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價值。
4、專一性
奢侈品牌是十分專一的，它絕不可以隨意擴張使用。所謂品牌的專一性，指的是品牌只服務於某一個產品或某一類產品。我們很難看到一個奢侈品牌分跨兩個行業使用，而且還取得了成功。品牌多元化經營本身就是品牌管理的大忌，更何況是一個奢侈品牌呢？「皮爾·卡丹」(我們並不認為它是一個真正的奢侈品牌)曾經延伸到酒業上，生產了一個「皮爾·卡丹」葡萄酒，結果失敗了。如果「耐克」敢這樣做，也一定好運不長。「人頭馬」要是成功地推出一個洗發水來，「寶潔」一定是七竅生煙了。
5、距離感
作為奢侈品牌必須製造望洋興嘆的感覺。讓大多數人產生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數「富貴人」服務的。因此，要維護目標顧客的優越感，就當使大眾與他們產生距離感。距離產生美。奢侈品牌要不斷地設置消費壁壘，拒大眾消費者於千里之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以這么說，奢侈品牌就是「夢寐以求，少數擁有」。

『柒』 快時尚的商業模式

確實非常服務大部分追求時尚女性朋友的消費心理，對於ZARA我是有過了解的，以其款式多，更新快，價格低為主要賣點。賣出也是特別的大，很多女人都是推著車去搶購的，應為款式多，而且一般數量都很少，賣了就沒有了。
中國目前美特斯·邦威，也在模仿這樣的模式，還有一家叫3T網的機構專門通過互聯網銷售的，網路零時和實體加盟結合的，也有點象ZARA的運營模式。
希望中國這個服裝大國，能夠創新思維，變成服裝強國，多出些有影響力的世界品牌。

『捌』 H&M，ZARA這類快時尚品牌，是如何吸引消費者目光的

H&M，ZARA這幾年的生意也不好做了，因為中國更多的自主品牌的設計師開始出現，並且更多的衣服的款式是迎合中國消費者製造的，所以在很大程度上沖擊了很多快時尚的服裝品牌。

想想我自己已經快兩年沒有去這兩間店買衣服了，最近一次去商場還是去優衣庫買短袖，說白了，就是覺得優衣庫的衣服質量還是比H&M，ZARA性價比高的。

3、經常打折

我的天，我上學那會幾乎每次去商場都看到H&M和ZARA在打折！大大紅色的Sale，各種off，也會刺激像我一樣喜歡貪點小便宜的學生去買，就算不缺也會囤一些衣服。相信很多人和我的想法是一樣的，打折確實可以刺激消費。

以上就是我覺得H&M和ZARA吸引消費者的原因，希望兩家品牌可以繼續走下去，陪伴我們這么久了，就算門店搞不下去，不還有線上電商么。