吊帶t恤2018年冬季品牌361°

1. 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

2. 有哪些適合年輕人穿的男裝服裝品牌

1、CRZ

說到潮牌，就不得不提起前段時間在米蘭時裝周上大放異彩的時裝潮牌CRZ。其通過創新的廓形、精緻的裁剪以及色彩搭配與面料重構，實現多場景自由穿梭搭配，將街頭運動風與女性時裝風混搭融合，塑造高顏值"時裝潮牌"風格。

2、BAPE

猿人頭BAPE誕生於日本原宿的街頭系潮流服飾著名品牌，以千年不變的迷彩、卡通、炫色的自家標志、圖案而勝出，非常具有日本卡通FEEL，恰好暗合了不願長大的新一代kidsalt的趣味。

3、Supreme

Supreme創牌22年來，每一次動作都能引起街頭文化熱潮的金字塔頂尖街牌，以功能和外觀討好為主再加入了運動服裝的元素，其品牌極受青年人歡迎，甚至吸引了不少DJ、設計師和模特兒的光顧，成為極受注目的品牌。

4、MISHKA

MISHKA以獨眼暴戾的眼球形象風靡世界的街頭服飾潮牌，產品涵蓋男女裝外套、T恤、帽子、背包等，用街頭藝術、音樂、文化融合為設計核心，讓Mishka成為在全球范圍內最知名的美國街牌之一。

5、offwhite

offwhite是美國街頭潮流結合高端時尚品牌，以品牌化、時代精神和當下年輕文化表達的理念，將各種靈感及時地融入他的成衣系列，以打造出反映現代奢華的衣櫥收藏，是近年來街頭時尚圈受歡迎的品牌之一。

3. 有哪些適合少女的衣服品牌推薦

1.one more
如果說能把成熟的魅力和少女的氣息融合在一起，就是這個品牌了。看似簡單大方，實際設計感滿滿，質量也是非常好的，完全不輸大牌。價格還OK，大多都在一百到三百之間。
2.輕熟韓系風：BEANPOLE
很少見到有人推薦這個牌子，其實這個品牌已經創辦多年，它隸屬於韓國三星集團，2001年女裝作為獨立的品牌線來運營。它的LOGO是一個自行車形狀，帶著淡淡的英倫風，也跟它的設計一樣，簡約而有質感，在韓國的服飾品牌中屬於輕熟路線
3.日系個性風：MOUSSY
每個時髦的日本女生都買過MOUSSY家的衣服。品牌主張MIX原則，把很多潮流的設計元素無拘無束的融合起來。
4.北歐極簡風：EVERLANE
everlane是我很喜歡的一個冷淡風品牌，不過它不是來自北歐，而是來自喧囂的紐約。也是最早獲得成功的電商品牌的鼻祖之一了，號稱不開實體店，只通過線上零售（雖然現在紐約已經有實體店），逆潮流而動的極簡經典設計，讓everlane在全球俘獲了大批粉絲。在潮流過剩的年代，人們依然願意為經典買單。
5.MONKI
採用各種明亮大膽的色彩，使人擁有滿滿的活力感，重回青春時代。價格在幾十到幾百不等

4. 開奢侈品實體店流程、條件、注意事項和細則

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

5. 為什麼有人說社會階層有時候體現在穿衣上

最為明顯的是去一些實體服裝店，那裡面的員工個頂個的眼毒，啥人穿啥衣服，差距就在那擺著，他們看人很少有走眼的時候。

第一是看穿衣服的牌子，這個最簡單也最省事，名牌、大牌、大眾品牌、不知名的雜牌實在太好看出來啦！

第二是看衣服的材質，有些有錢人不走尋常路，人家就愛一些小眾品牌，一般人沒聽過名字，但還是貴得嚇人，再者也不能一見人就總瞄人家衣服標簽啊！好衣服還是很有質感的！

第三有些人他們可能不在意穿什麼衣服，衣服也不怎麼貴，眼毒的店員們會看他們穿什麼鞋子，這比衣服還好區分！

第四看說話的語氣，有人很會裝，進店就是一陣抬高身價的吹，見慣大場面的店員早就把你摸透，比你還會裝！拎起衣服就試和目光在標價上停留之後再選衣服的人，經濟狀況是絕對不一樣的！

經濟基礎決定上層建築，口袋裡的錢多少會體現在衣食住行裡面，衣服最是明顯，只需一眼便可！

不過當一個人能熬到穿一雙十幾塊的布鞋，幾十塊的體恤衫就可以在人群中指點加江山的時候，以上說法統統作廢！比如前某寶當家人！

富人窮人穿衣區別不在於你穿迪奧、香奈兒，我穿361，不在於你用紀梵希，我用大寶天天見，而在於當你穿起361時候，我還穿著361，頂多換個李寧。

窮人富人最大的穿衣區別在於選擇上。金錢增多帶來的選擇的增加讓富人在穿衣服上有更多的選擇，既可以穿奢侈品，也可以穿普通服飾。但是窮人受限於金錢，只能縮小選擇范圍，在有限的經濟條件下讓自己盡量穿的體面，當然有限的經濟條件也造就了選擇餘地不可能很大。

還有一個很大區別，就是厚薄，生活條件越好穿得越薄，生活條件越差穿得越厚實，富人和窮人的生活條件是不一樣的，富人出入有香車，所處的地方也都是風吹不著於曬不著的地方，所以對於衣服的厚薄沒有太大要求，而在真正的戶外嚴寒之地時候，富人往往擁有比較好的保暖衣物，穿個貂兒啊，尤其是女明星，不管是紅毯還是街拍哪有穿得非常厚的，為演戲劇情需要而穿厚的不算，不要抬杠。

而隨著 社會 的進步，讓穿衣更加隨意，古代 社會 有不同的階級等級，所穿衣物有不同的制式，但是如今想怎麼穿就怎麼穿，從這一點上來看，興許公交車上的鄰座大叔就是一位隱形富豪呢

並不能。

俗話說，人靠衣裝馬靠鞍，是個人只要稍作打扮，都會發生翻天覆地的變化。

一個人穿得好，並不代表他就是處於 社會 高階層，說不定他沒車沒房卻很愛臭美。一個人穿著樸素，也並不代表他就是低階層，也許他是個名人但生活卻很簡朴。

說說我兩個老闆的例子吧。

先說小老闆，他是直接管我們的，屬於某個領域的大佬。但他穿著真的簡單方便，冬天是很樸素的沖鋒衣跟短襖，顏色很花樣基本沒有，灰不溜秋的。即便出去跟人談生意，也是這身裝扮。以他現在的 社會 階層來說，肯定有條件穿得更好更體面，但人家就是不care，怎麼簡單舒適怎麼來。

再說我們大老闆，公司的頭頭。我們公司在行業里也算是非常不錯的了，老闆時常被邀請參加活動，但即便是參加活動，老闆都只一件優衣庫的西裝搭配一條牛仔褲，非常簡單。雖然時常被公司的人調侃穿著普通，但是大老闆依舊我行我素。

再來舉點大家都知道的人的例子吧。

首先是facebook的創始人馬克·扎克伯格，他 社會 地位夠高了吧？但是人家穿著是這樣的

這樣的

或者這樣的

沒錯，人家常年只穿灰色T恤 牛仔褲 運動鞋。據扎克伯格說，這么穿是為了節省花在衣服上的時間。

再說說蘋果的喬布斯。他的日常標配是黑色套頭衫 牛仔褲 運動鞋，多少年來始終如一。

一個人的穿著其實最難體現一個人的 社會 身份，因為衣服是有錢能買得到的，而氣質不能。

今天就說到這里啦！

社會 是存在階層的，令人遺憾呀！

其實，所謂階層體現下的服裝特點，最重要的核心產物，就是一種心理表現。

簡單概括來就是一句話： 是要隱，還是要顯！

我見過一次高階層的聚會。

那是在英國倫敦南部的溫布爾登。英國上流 社會 ，夏季社交活動中重要的一環： 溫布爾登網球公開賽。

起源於1887年 的溫網，是全世界四大網球公開賽之一。素用「硬地之王」的位置。每年的六七月是英國的社交季。繁盛時期，所有英聯邦國家的親貴望族，都會接到邀請。看溫網就是標志著你的家族，還活躍在貴族圈子裡。有的家族看溫網的 歷史 ，是祖祖輩輩好幾代人了。

溫網冠軍決賽日，王室成員必定參加並頒獎。如今的英女王老了，好幾場都沒見她了。但是，威爾士王儲或是劍橋公爵夫婦，也會代為出席。在他們家族進場時，大家要起立。

溫網對的觀眾和運動員的著裝要求，就集中體現了高階層人士的生活意見。

首選，運動員必要是著白衣。觀眾席上，男士不能穿T恤 ，必須有領子。女士不能穿短褲，必須著裙，且要有袖子。

在色彩搭配方面，更是特點突出。

低調的不飽和色彩，才是上層 社會 的標志。大紅大綠的高飽和刺眼色。暴露的短打扮，性別強化：比如說男士光膀子，女士低胸露背，超短裙黑絲襪，都是不符合禮儀的！

我記得我當時，穿的是一件單色，泥漿白的亞麻面料及膝裙。外配珍珠灰色的絲線開衫。和我男友的休閑亞麻西裝顏色一致。鞋子都是敞口的樂福鞋。隨身的包包是淡棕色的。要求伴侶著裝整體一致，相互呼應！

在西方社交活動中，晚宴禮服是最鮮艷的存在了。但是，低胸吊帶禮服還是考驗人的。定製的禮服胸口位置很重要。千萬不能太低了！否則就是事故。而超短裙…… 反正一般人不會嘗試。上短下必長，這也是規矩。

「高階層女性，更願意展示自己的，個性和魅力，而不是性感和誘惑。因為她們嫁人不靠美色和性感，而靠姓氏和財富。」我的一個嘴損的朋友，向我解釋這種情況存在的原因。

同理，她們身上沒有LOGO。因為，她們有自己的地位。他們認為自己的地位，就足以讓自己成為眾人矚目的焦點了。不能屈尊降貴的，去低就品牌。

有一次我「露怯了」！

在一次外交活動中，正大集團請來了泰國的公主。不對，當時應該稱： 女王儲了。

公主穿了一件外套，上刺著一個標志。我還以為是服裝品牌呢！後來才知道，那是王室族徽。原來王室成員不會用帶品牌標志的單品的。

上層的思維模式就是： 我就是名牌。我就是實力的象徵！我不需要展示強化自我，我更喜歡低調親民。顯示出自己有教養的優雅。以垂範大眾。

下層的 社會 ，審美正好相反！

濃重的色彩。包括化妝，指甲油，服裝，鞋帽，車子……

還熱衷於各種名牌標志。顯露出來的標志，會讓人產生很多聯想。比如說： 品牌即我！

再一個，他們喜歡彰顯自身優勢。比如男人的強壯。有錢。組合起來就是：大金鏈子大金錶，帶著墨鏡紋著身。女性會比較直接的展示自身魅力。

比如 ： 鮮艷的色彩。暴露的衣著。局部強化信號。大胸，美臀，長腿，紅唇。不分場合的高跟鞋，緊身裙，濃烈的香水，厚重的化妝。

永遠不要低胸。

永遠不要大紅唇。

永遠不要紅指甲。

永遠不要黑絲襪。（寒冬里配皮草的情況除外）。

永遠不要商標明顯。

………

這是一本英國禮儀培訓的課程內容。規矩挺多的。

不過我還是願意打破常規。

我年輕時，經常穿低胸吊帶背心配長褲。因為我的前胸和高速公路一樣平。身材好像鉛筆一樣，又細又直。這樣穿，再帶上一個平頂草帽，會有一種「安能辨我是雄雌」的趣味……

「靚仔呀！」一位廣東人總是這樣叫我。

這就是年輕人的權利： 打破常規！

我還是要強調一點。其實審美和階層有關系。

但是，素質和階層沒關系！

衣服其實是很物質的 ，時裝和 時尚 更是和物質消費密不可分。雖然 時尚 界天天把設計師、時裝設計往藝術上靠，但永遠也擺脫不了商業的部分。 社會 階層高的人，有財力，也有更多的場合需要有設計感、昂貴的衣服。 因此我覺得「看衣識人」在 時尚 圈不算是惡習，相反是專業度的體現。

那通常又可以從「穿衣」的什麼細節上看到 社會 階層呢？ 在我前幾天回答的《在公司里怎樣通過穿衣打扮來區分領導和普通員工》 裡面有介紹一些職場上的觀察法，但題主這個問題應該是泛指 社會 生態，不僅僅限於職場。因為很多隱性的名流，人家的世界裡也不存在什麼職場，穿最好的衣服是人家的生下來就擁有的生活方式，而且也不是為了讓你覺得他是誰。

比如這幾位，其實要說顏值也並沒有很高，看穿衣好像這些衣服無論是款式還是搭配，也並沒有什麼特別，在國內也可以買得到，你也可以這樣穿，但他們不同，他們是英國皇室的兩對金童玉女，世界上最知名的兩位王子殿下。但是Kate王妃的格子大衣一看就是品質很好的，格子是最容易暴露劣質服裝品質的一種衣料，而王妃這件対格非常工整，衣邊衣襟的格紋，包括紐扣處在格紋交叉點的位置都是很端正的。其他幾位，觀察一下他們大衣的長度、大衣的色彩正不正，款式與身材的松緊程度，這些都能看出這個階層的審美和生活方式是優於一般階層的。 而且最重要的就是審美，很多人有錢卻穿得很難看，是從教育中獲取的審美能力不夠，而審美能力決定了你會穿什麼衣服，買什麼衣服。

上圖左右背對背睡著的兩個黑小孩，如果穿著不是這樣的衣服，不是在這個家庭環境裡面拍攝，你很容易聯想起非洲難民，而他們就是麥當娜收養的兩個非洲孤兒。他們穿著很有民族家居感的印花款式服裝，還有溫暖的UGG靴子，在寬大的沙發上睡著了。 社會 階層與生活方式、穿衣方式的關系不言而喻。

這是另一位我很喜歡的凱特（Cate Blanchett），作為世界上最優秀的女演員之一，看她穿的衣服也很平常吧，你辦公室的同事ABC估計都這么穿呢，但人家穿的品牌是Giorgio Armani。其實Giorgio Armani的衣服一般人都很難接受，因為你去店裡一看發現衣服看起來都好平常，顏色也都很很嚴肅，款式也不花哨，但就是特別特別貴。

但為什麼你辦公室的同事ABC就穿不出來這種貴氣呢？氣質是第一， 審美歷練了氣質，氣質可以穿透服裝表達出來， 而看似平常簡單的服裝，最需要設計製作出最優雅的線條，Cate Blanchett那種對生活的自信與從容都從衣服上表達出來了，而通常 很多人在購買了昂貴的衣服之後，反而被衣服綁架了，失去了自我，而那並不是真正值得尊敬和羨慕的階層。

前幾天有一則新聞，美國總統特朗普接見日本首相安倍，兩人居然「撞領帶」， 不約而同都是選用條紋斜向右上方的英式斜紋領帶。藏青色領帶不論是顏色還是條紋的粗細都一模一樣。這則新聞其實也傳遞了一個信息，那就每個階層的衣著也是有一定原則和規范，這個規范的束縛，導致他們兩人撞領帶。還好沒有撞衫只是撞領帶，否則該有多尷尬。

如果想進一步了解這衣著隱藏下的階層密碼，下面有請美國著名文化批評家保羅·福塞爾為我們講述如何根據衣著判斷他們所屬的 社會 階層。再次提醒《格調》一書中寫的是美國，大家請勿對號入座，否則會傷及無辜。

我們都知道以貌取人屬於貶義詞，原本的意思是依據人的容貌言行等外在的標准對人進行評判。但在《格調》一書中，對於「以貌取人」賦予新的職責，成為判斷美國人 社會 等級高低的一項依據。下面讓我們參照書中的內容，看看敏銳觀察的人，如何在一瞥之間判斷出一個人 社會 地位的高低。

首先看衣著的搭配，一個人的衣服層次越多，他的 社會 地位就越高。衣服的顏色也很有講究。藏青色是中上階層的顏色，除藏青色外顏色越柔和、越暗淡則越有檔次。紫色屬於貧民階層。衣著質地也同等重要，生物成分越高越有檔次，也就是說羊毛、絲綢、棉、麻等是奢華服飾通常採用的面料，輕薄柔軟，舒適度一流。而合成纖維質地的面料由於廉價與千篇一律，所以通常貧民使用較多。

「易讀性」的服裝也是判斷貧民階層的標志。什麼叫衣服的「易讀性」？就是衣服上印有各類文字或圖像信息，這些信息簡單易於被人識別。比如某口號標語或者某個啤酒商標。那麼為什麼貧民階層喜歡穿「易讀性」很高的服裝？貧民深知自身地位不高而內心失落，這種心理落差被廣告媒體恰到好處的放大和利用，於是衣服上的商標被鼓吹成為具有圖騰般的魔力，能為穿戴者帶來榮譽，這種廣告效應促使貧民以消費來換取「地位」和「尊重」。

但作者福塞爾認為，衣服上的可讀性標識反而會使人的身份降級， 社會 等級越高，衣服的「易讀性」就越低，文字逐漸消失，被一些商標徽記所取代，到了最高層則全部消失。高層從不會在意任何人也無需通過衣著標識彰顯地位卓然。「易讀性」這一原則也適用於領帶，所以上層通常選擇條紋或者圓點；低一級的領帶圖案開始表達明顯和確切的文字意義；層級越往下，領帶上的文字也就越多。

貧民階層愛穿有大LOGO的衣服， 社會 等級越高，穿得越低調，身上看不到什麼LOGO及廣告字。

貧民階層喜歡把電視機擺在很顯眼的位置，而且在上面擺上塑料花；中上層群體則很少看電視，就算看，也不會擺在最顯眼的位置。

中下層男士穿西裝，最容易出錯的地方是脖子，西服外套的領子和襯衫之間總不是那麼熨帖。

貧民階層喜歡在車屁股上貼東西，中產階層喜歡寶馬、奧迪等品牌，再往上階層喜歡古典， 歷史 悠久的車。

……

以上 社會 階層的外在體現，是 賓夕法尼亞大學的保羅·福塞爾教授在全球暢銷書《格調》中講到的階層判斷技巧 。他在書中 將 社會 階層分為9級 ，並從9個方面列舉了特徵。

九個階層外顯的特徵

一、外貌特徵

美國曾經有個統計，說中下階層的肥胖人數是上層階級及中產階級的4倍，他們認為一個人連自己的身材都管理不好的人，也無法管理家產。

二、穿衣特徵

上層人士的穿戴比較有層次，襯衫，馬甲，西服外套，圍巾，大衣，這樣穿起來就比毛衣加羽絨服更高級。而貧民階層愛穿印有廣告字的帶帽體恤。

三、住房特徵

中上層的人喜歡買有質感的傢具，特別愛裝飾書架和客廳；而貧民階層喜歡買各式家電。

四、開車特徵

社會 階級越高，越不喜歡開快車，越不會狂按喇叭。

五、飲食特徵

社會 階層越往上，越不喜歡太甜的飲料，一般來說，上等階層喜歡白葡萄酒和氣泡水，而貧民階層喜歡啤酒、可口可樂和果汁。

社會 階層越往上，飲食越清淡，貧民才喜歡辛辣重口味的東西。（作者還說中國菜也屬於平民飲食，我不服）

六、休假特徵

平民階層最看重周末，因為他們都是雇員，要利用周末做自己的事情；中上層極不在意周末，因為他們能為自己的時間做主。

七、運動特徵

有一條定律是，上等階層玩的球比較小，比如網球、高爾夫球，而下等階層玩的球大，比如足球、籃球。

八、教育特徵

常青藤大學、劍橋等對中上階層來說是精英教育的基地，上好大學的標簽是一輩子的，而平民則多上草根大學。

九、讀書特徵

上等階層的人喜歡看管理書，引人入勝的神話和偵探小說，還有像《時代周刊》《新聞周刊》《財富》《福布斯》等全世界有名的雜志。

中等階層喜歡在家裡擺上名著叢書，以體現自己的品味。平民階層則喜歡看一下打發時間的閑書和雜志。

看到這里，也許你會覺得有道理，也可能會覺得有些生氣，這本書一經出版就被很多人拿來檢視自己的品味，還被戲稱為「品味網路書」。

階層是存在的，但界限開始模糊

保羅·福塞爾教授認為 社會 階層的特徵越來越不明顯，而且開始趨向貧民化。

最明顯的特徵就是，人們越來越青睞讀起來不費勁的暢銷書籍，卻不再讀弗洛伊德的《文明及其不滿》等經典著作。

所以，階層劃分最關鍵的文化因素發生貧民化發展趨勢，圖片、討好大眾的內容以及廣告，開始占據各個階層的主流文化渠道。

優秀、獨特和經典的文化被 娛樂 化、碎片化的信息逐漸取代，而人們也漸漸認為階層劃分的重要標準是「錢」而非「文化」。

我是張偉蓮，曾就職侈奢品公司管理工作十五年，在 時尚 領域有著豐富的經驗。

社會 階層為什麼往往體現在穿衣上？

衣服其實是一個人的軟實力語言，穿著打扮是個人內在的審美和品位，同時也是一個人的身份的象徵。

衣語其實也是一個標簽，小到保暖……大到上升到以貌取人

服裝可以分為四種類型

1、制服（醫生、護士、警察……，制服是一種職業的象徵）。

2､正裝（具備專業特長的人員，如金融師、律師、會計 ……）。

3､時裝（這類型著裝風格豐富多樣，對品位特別考究…… 時尚 領域、金白領）

4､休閑裝（適應人群非常廣泛，基本沒有強烈的要求）

從穿衣上體現 社會 階層主要是經濟條件決定生活需求和場景。極端的舉個例子，窮人幾乎沒有幾乎穿禮服，有錢人也不太可能去穿粗布黑衣老棉襖。

對底層掙扎在溫飽線上的窮苦人家來說，衣服最重要的功能是用來遮羞和保暖，實用和耐穿是第一追求，款式、輕薄度、 時尚 度在窘迫的經濟條件下，都不在考慮范圍。

一件廉價的低檔粗布棉襖可能需要幫助窮苦人熬過很多個冬日，由於沒有便捷的清洗條件，棉襖不可能經常清洗，耐臟的黑色必定是首選。

經濟寬裕些的人，除了實用、保暖也會開始追求美觀，在可能的范圍，多置辦幾套行頭替換，服裝面料上也傾向選擇輕薄，款式上選擇合身並凸顯身材。

更富裕的階層，除了日常生活以外，生活中開始有不同的社交、出行 旅遊 度假等內容。現代服飾已發展出相應場景有對應的服裝，比如正式場合有相應的西服正裝，不同規格的宴會有不同華麗程度的禮服，不同的運動項目有專業的服裝等。生活場景的豐富，增加了富裕階層對服裝多樣化的需求度。

奢華服飾採用的面料，如絲綢、羊絨、高支數棉等，輕薄柔軟，舒適度一流，但幾乎都不適合穿著干體力活。

冬天很容易看到，騎著自行車電動車的人，把自己裹得厚厚的，而出行有轎車，進入室內就是空調的人，穿的就要輕薄的多。

在《格調》一書中，作者說：「有時候，品位是一個人過去，現在生活的全部展現，你是誰，你就有怎樣的品位，你逃也逃不脫，說也說不清。」

不同的 社會 階層映射出的喜好也不一樣，一個人的穿衣，也就反應了他的生活習慣、審美傾向，所以，我們可以通過看他的著裝，來判斷他的 社會 地位和生活環境。

而這一切都在告訴人們他真實所在的 社會 階層。

通常，上層階級的外形標志有哪些呢？

通常，他們體型都偏瘦，喜歡穿極其合體、簡潔大方的服裝，用昂貴但低調的鞋和包。

最近話題性很高的梅根在做了准王妃之後，著裝風格也走向簡潔、經典、保守。

顏色上，他們都偏好於低調的顏色，譬如藏青色，還有各種柔和、內斂的暗色。

譬如王室最愛的皇家藍。

再有就是有錢阿姨們最喜歡的淺駝、奶白色（臟了很難洗啊）。

材質的選擇上，含有的生物成分越高，檔次就越高，所以，羊毛、絲綢、棉以及各種動物皮毛都是她們的首選。

他們不喜歡logo過於明顯的服飾，因為他們有足夠的存在感，不需要所謂的名牌加持。

女士喜歡戴極少的珠寶飾品，尤其喜歡珍珠類飾品；男人則完全不戴珠寶（婚戒除外），佩戴手錶，頭發長度適中。

從某種意義上來說，我們一直住在我們的衣服里。

而服裝，是我們沒有開口、卻已經被人洞悉的個性表達。

審美不是一天提高的，而是日復一日的積累。

6. 有哪些可以秋天穿的品牌風衣

適合秋天穿的品牌風衣有熱風，森馬，HM等等

7. 夏天不同場合如何穿衣搭配

導語炎熱的夏天已到來，怕熱的夥伴們又是難受的一個季節，一有事情需要急著出門的時候總是覺得這炎熱的噩夢就這樣來了，那麼在炎熱的天氣下怎麼穿才能在每一個場合都能自信而且舒適呢？下面，一起來看看夏天不同場合如何穿衣搭配吧！夏天在家穿著夏天在家穿什麼衣服舒服女士在家除了穿寬松簡單的居家睡衣以外，還可以穿一些透氣、面料舒服親膚的裙子，比如雪紡裙、純棉的長裙等等，寬大的T恤搭配寬松的小短褲也是不錯的。男士男士的家居穿搭簡單了事，普通純棉的T恤，再搭配上寬松的褲子，偶爾也可以穿穿休閑襯衫，Magioo生活小編認為，身材好的男士夏天也可以穿純色背心展示一下肌肉。夏天在家不想穿內衣怎麼辦標題標題夏天女生並不是只能穿厚厚的內衣的，可以選擇輕薄透氣的內衣，炎炎夏日也不會讓人感到悶熱，還可以選擇帶胸墊的衣服，這樣的話能解決所有的問題。夏天在家穿襪子好嗎標題標題夏天是否需要穿襪子，根據自己來決定就可以的，但是每天晚上泡腳是比較好的，能夠促進血液循環，改善睡眠情況的。但由於夏天天氣比較炎熱，如果感覺到熱的情況下，不建議每天穿襪子的。家居服夏季襪子超薄內衣果殼薄款卡通女士棉睡裙小丸子夏季短袖家居服￥139店果殼旗艦店>>安之伴女士夏季純棉短袖睡裙外穿帶胸墊休閑大碼家居服￥99.8月銷:700+店安之伴旗艦店>>紅豆女士夏季純棉短袖中褲套裝外穿休閑柔軟圓領套頭家居服￥99店紅豆內衣自營旗艦店>>>>浪莎女士夏季超薄透明短絲襪水晶絲短襪灰色20雙￥28.8店浪莎自營官方旗艦店>>恆源祥女士春夏季抗菌純棉船襪淺口棉襪運動襪6雙裝￥39.9評論:2.3萬+店恆源祥內衣品牌自營旗艦店>>夢娜女士夏季薄款絲襪不易勾絲打底連褲襪￥69.9店夢娜(MengNa)自營旗艦店>>>>潤微法式舒適前扣美背內衣女無鋼圈三角杯蕾絲文胸罩小胸性感薄款￥69月銷:50+店潤微旗艦店>>愛慕Aimer文胸微醺3/4罩杯性感蕾絲網眼超薄款聚攏女士內衣AM13DF1￥992個商家評論:2.2萬+店愛慕內衣自營旗艦店>>愛慕旗艦店>>￥99古今性感文胸超薄全罩杯無插片側收副乳￥145月銷:100+店古今內衣旗艦店>>>>夏天職場穿搭夏天職場女性穿什麼襯衫+一步裙這樣的通勤風格穿搭可以讓我們很快的融入職場，讓自己看上去更沉穩精幹，但也不至於太過老氣。襯衫+煙管褲廓形的白色襯衫一改職業裝的生硬，更多一些帥氣與隨性，搭配一條剪裁利落的煙管褲，氣質分分鍾爆表。無袖衫+魚尾裙51Dongshi網編認為魚尾裙是所有半裙中最具女人味的單品，搭配簡單的黑色無袖衫，很有御姐范。夏天職場男一般穿什麼襯衫+西褲當你逐步蛻變成職場精英，就更要干練一些，藍色的短袖襯衫配上西褲，襯衫的簡單點綴讓整體更加利落有型。翻領T恤+休閑褲清爽的pollo衫，搭配卡其休閑褲，捲起褲角，配上小白鞋，干凈清爽，既有職場的專業，又有都市型男潮范。短袖T恤+休閑褲這種搭配比較清爽整潔，出門時帶個墨鏡腕錶或手繩，夾個包，職場范立馬呈現，給人時尚的職場休閑范的感覺。夏天職場面試怎麼穿標題標題對於男士來講，夏季只要穿一個比較商務的T恤，或者短袖襯衫，下身穿黑褲子就能顯得成熟穩重，女士夏季搭配就更容易了，短袖加上黑色短裙即可。但要注意的是，不要穿著運動服去面試。襯衫白領女裝男士長袖白襯衫商務職業正裝春季西裝休閑內搭短袖襯衣藍色工裝寸￥27.8月銷:5000+店美斯盾保羅旗艦店>>G2000防皺易打理長袖白襯衫男式高端職業商務休閑襯衣￥1692個商家評論:4.6萬+店G2000品牌旗艦店>>G2000旗艦店>>￥169羅蒙男士竹纖維短袖襯衫中青年商務工裝白襯衫￥178店羅蒙服飾品牌旗艦店>>>>LILY新款女裝蝴蝶結法式小上衣通勤白色長袖雪紡襯衫￥249月銷:200+店Lily旗艦店>>G2000女裝春夏商務正裝職業通勤長袖白襯衫￥1492個商家評論:9000+店G2000品牌旗艦店>>G2000女裝旗艦店>>￥149百圖女夏季新款藍色百褶裙子短袖通勤風西裝連衣裙￥369月銷:29+店百圖旗艦店>>>>夏天旅遊穿搭夏季女性旅遊穿什麼衣服連衣裙去海邊度假，比基尼外可穿一件印花裙更為出彩，但花色不要選得太過艷麗，大塊的花朵更有質感。襯衫+半身裙可以選擇一些帶有小裝飾細節的襯衣，比如在袖口有可愛的蝴蝶結或者是系帶設計，搭配亮色系色的半身裙也可以突出身材曲線，整體干凈清爽。夏季男性旅遊穿什麼衣服中性花襯衫+短褲花襯衫設計搭配中性色調的短褲，再搭配涼鞋的打扮，會讓你想起出國度假的場景。T恤+牛仔褲T恤加牛仔褲是任何時候都不會過時的穿搭，只要挑選好適合自己的T恤和牛仔褲，就可以打造一個既舒適又經典的look。夏季旅遊穿什麼顏色衣服好白色炎熱的夏季太陽當空照，想要穿的清爽些一定少不了白色，而且白色也是最易搭配的顏色。藍色關鍵是淺藍色和霧霾藍色都不挑膚色，黑白黃膚色統統能駕馭得了，而且還能提升氣質，膚色看起來透亮白皙。煙灰粉色顯白不挑人，加灰色調後甜而不膩，把整個氣場變得溫柔知性。與藍色、灰色搭配更顯高級輕熟。綠色MaiGoo小編了解到炎熱的夏季穿綠色就像一縷春風、或者一條清澈的小溪，特別清新涼爽舒適。夏天旅遊穿什麼鞋涼鞋外出遊玩最重要的就是穿一雙舒適、輕便的鞋子，平底涼鞋穿著輕松、舒適又好穿脫，關鍵是好搭配衣服。涼拖涼拖簡直是解放雙腳的一雙鞋子，穿著特別方便，而且夏天去海邊玩還不怕沾水，應該算是外出遊玩必備的一雙鞋子了。豆豆鞋豆豆鞋是自駕遊人士的必備鞋子，平底的設計、寬松的鞋型，都給豆豆鞋加了很多分，出去遊玩穿一雙豆豆鞋也是很合適的。小白鞋小白鞋屬於比較時尚、休閑又百搭的鞋子，可謂是經久不衰的款式，不管是男士還是女士穿都非常合適。夏季裙裝休閑T恤涼鞋Gloria/歌莉婭夏季梭織連衣裙105C4K6PA￥599型號：105C4K6PAPRICH2021女人味復古連衣裙碎花典雅長裙PROWA6301N￥3592個商家型號：PROWA6301N萊茵淺米色改良旗袍連衣裙水溶蕾絲連衣裙重工花旗袍￥1235店LIMEFLARE品牌旗艦店>>>>森馬短袖純棉打底衫男士夏季純白體恤衫￥69月銷:700+店森馬旗艦店>>海瀾之家夜光系列男士短袖T恤夏季時尚印花短T恤￥78月銷:3+店海瀾之家旗艦店>>太平鳥短袖t恤夏女純色親膚寬松打底￥109.9月銷:600+店太平鳥旗艦店>>>>百麗通勤尖頭粗跟涼鞋牛皮瑪麗珍高跟鞋BM730BH2￥6892個商家店百麗品牌旗艦店>>百麗旗艦店>>￥659紅蜻蜓涼鞋男士真皮沙灘鞋2020夏季新款涼拖鞋兩用涼鞋舒適休閑鞋￥2292個商家評論:1.3萬+店紅蜻蜓品牌旗艦店>>紅蜻蜓男鞋旗艦店>>￥139CHARLES&KEITH女鞋一字帶絨面純色綁帶高跟鞋￥369評論:2000+店Charles&Keith旗艦店>>>>夏天逛街穿搭女性夏天逛街穿搭背心+短褲吊帶背心搭配短褲完全是夏天的標配，站下陽光下會顯得人皮膚白皙，很適合街頭或者逛街時候穿。T恤+長裙格子長裙很符合夏天的天氣，然後上身穿簡單的白T恤扎在裙子里，搭配一雙平底鞋，這也是逛街的一種好搭配。吊帶+闊腿褲吊帶加寬松的長褲放在夏天也非常的清爽，有點若隱若現的朦朧感，高腰的設計也很用心，可以把大長腿顯現出來。男性夏天逛街穿搭九分褲+小白鞋+T恤這個服裝搭配整體風格還是比較文藝一點的，而且比較能夠凸顯男生的身材，讓男生看上去非常的陽光帥氣。五分褲+T恤+帆布鞋這個服裝搭配，整體看上去會更加的有休閑氣息一點，比較適合在逛街或者是外出遊玩的時候穿。短褲裙吊帶裙休閑男褲詩凡黎吊帶連衣裙甜美碎花中長裙3D4190351￥598店詩凡黎女裝旗艦店>>白領上青條紋褶細吊帶連衣裙OL-TIAOWZ21-302￥1680店白領女裝品牌旗艦店>>UR2022春季新品女裝休閑運動撞色緊身吊帶寶藏連衣裙WV08S7BN2003￥159月銷:500+店UR旗艦店>>>>安踏男士透氣休閑七分褲2022夏季新款跑步運動褲￥89月銷:3000+店ANTA安踏旗艦店>>喬丹2022夏季新款男士運動短褲梭織速干透氣跑步健身七分褲￥792個商家評論:2.1萬+店喬丹自營旗艦店>>喬丹旗艦店>>￥79KELME卡爾美男夏季薄款運動跑步健身短褲冰絲速干梭織七分中褲￥1092個商家月銷:100+店KELME卡爾美官方旗艦店>>Kelme卡爾美旗艦店>>￥103>>夏天聚會穿搭女性聚會穿搭吊帶背心+短褲這樣的搭配特別涼爽，適合夏季炎熱的天氣，喜歡穿裙子的美女也可以搭配短裙來滿足性感風格。T恤+半身裙在選擇時可以嘗試將長裙或半裙結合起來，用長裙的優雅來表現出女人味。襯衫+半身裙平時穿著比較隨意的女性可以穿上襯衫搭配半身裙，在干練中混搭了女人味，俏皮中帶有些許學院風。機車服+短褲以往在班上充當女漢子角色的假小子，聚會上穿上機車皮衣搭配短褲，不僅保留了你桀驁不馴的個性，還能打造美腿殺。小禮服如若聚會選擇酒店內的小宴會廳之類，那就不要穿的太隨意了，各式各樣的小禮服才更是你們的選擇哦。男性聚會穿搭短袖襯衫+短褲西式短褲和定製短袖的襯衫修身的英倫風格，在保證舒適性的同時能夠能展現你的整體線條美。個性T+格子短褲深灰藍色麻料西裝+個性化T恤衫+透氣懶人鞋，整體搭配起來，絕對會看起來很炫，但不古板。POLO衫+黑色長褲條紋POLO衫配上黑色長褲，組合效果非常帥氣，也不會有顯老的感覺。夏季裙裝夏季女裝夏季男裝太平鳥夏季法式薄款收腰連衣裙吊帶公主泡泡袖赫本風小黑裙￥339.9店太平鳥品牌旗艦店>>ONLY夏季新款字母T恤女寬松五分袖休閑連衣裙￥1592個商家型號：122161009VeroModa春夏新款碎花A擺連衣裙女泡泡袖高級蝴蝶結法式裙￥3692個商家型號：32216Z023>>VeroModa夏季新款休閑短袖T恤女寬松V領內搭上衣￥99月銷:1000+店veromoda官方旗艦店>>ONLY夏季新款法式連衣裙女輕薄雪紡花邊少女感短款裙￥279月銷:2000+店Only旗艦店>>伊芙麗夏季新款法式印花連衣裙女收腰雪紡長款碎花泡泡袖裙￥499店伊芙麗女裝品牌旗艦店>>>>海瀾之家中國航天太空系列短袖T恤夏新款男女上衣￥78月銷:2萬+店海瀾之家旗艦店>>雅戈爾夏季青年男休閑短袖襯衫GSNP19001BJA純白￥229店雅戈爾(YOUNGOR)自營旗艦店>>杉杉夏季男士商務短袖襯衫修身簡約純色含棉襯衣￥139評論:1.2萬+店杉杉（firs）服飾自營旗艦店>>>>夏天游泳穿搭夏天游泳穿什麼泳衣好露臍泳衣這是上衣和下裙的樣式，如果肚子鼓鼓的就不適合了，適合瘦人穿。浮潛泳衣浮潛泳衣就是那種穿著去玩潛水的那種衣服，適合游泳非常好的人。連體泳衣看起來就像是一個小裙子一樣，很淑女的感覺，適合各類身材的人穿。運動泳衣顏色很簡約，大部分是純色或者拼接的顏色，款式也比較的簡單大方。夏天男士游泳褲怎麼選長短因為是游泳，所以最好選擇短款的泳褲，這樣，不僅可以顯示出你的身材，而且也會讓你的身體看上去更修長。樣式最好是選擇前面有拉鏈的樣式，這樣，會讓自己的男性特徵不要過分地表現出來，也會在特殊的狀態下，避免不必要的尷尬。松緊沒有必要選擇過於緊的泳褲，否則在某些特殊情況下，會讓你尷尬。所以，選擇稍微寬松一點的泳褲是不錯的選擇。面料最好不要選擇材料全是彈性的那種，而是選擇靠近男性特徵地方的那塊材料較硬的泳褲。這樣，不會讓你的男性輪廓過於明顯。Speedo/速比濤時尚動感柔軟速干男子五分及膝泳褲￥2142個商家評論:4.1萬+店速比濤自營旗艦店>>速比濤旗艦店>>￥239英發(YINGFA)女士泳衣時尚動感休閑度假游泳衣連體運動平角泳裝YF801-2藍色L￥134.1評論:4000+店英發游泳自營旗艦店>>洲克(ZOKE)連體裙式溫泉游泳衣女保守花色度假風遮肚修身顯瘦沙灘度假小胸聚攏大碼泳裝深蘭底花（連體三角118501592）M￥199評論:2000+店洲克泳裝旗艦店>>>>夏天戶外運動穿搭夏天戶外運動穿什麼衣服皮膚衣顧名思義，就是要具備皮膚的一些性能，比如透氣、排汗、耐磨、輕盈等，它使用的材料具有極輕的重量，異常舒適的接觸性，良好的透氣性。寬松服飾要以穿著舒適、衣服內外換氣良好為原則。敞開的衣領和寬松的短袖及腿褲，在活動時可起鼓風作用，以加速空氣對流。夏天運動穿什麼面料的褲子最舒服標題標題51Dongshi編輯了解到滌綸+棉最好。夏季運動褲要求易於排汗，舒適，無牽扯，同時有較好的彈性和保護作用，其中聚酯纖維的抗皺性和保形性很好，具有較高的強度與彈性恢復能力，能適應運動時高強度的跑跳等；而棉質的衣物透氣、穿著舒適，兩者混合的布料是目前日常夏季運動褲的首選。夏天運動穿什麼鞋子五趾鞋五趾鞋可以提高腳踝、腳部、腳趾各部位的使用，提供更好的抓地力。跑鞋輕便適合運動，舒適，但是不耐磨，而且有時候特殊地形不把滑。戶外鞋綜合性能比較強的鞋，耐磨，舒適，透氣。速干褲皮膚衣跑鞋安踏夏季新款男士休閑褲速干透氣黑色運動五分褲￥692個商家評論:21萬+店Anta安踏品牌旗艦店>>ANTA安踏旗艦店>>￥69迪卡儂新款輕薄速干褲時尚可拆卸戶外運動長褲￥99.9月銷:100+店迪卡儂旗艦店>>迪卡儂戶外速干褲時尚薄款男女童可拆卸設計￥129.9月銷:22+店迪卡儂旗艦店>>>>MAMMUT猛獁象Active夏裝戶外運動彈力速乾衣短袖polo衫男￥798月銷:31+店Mammut猛獁象旗艦店>>迪卡儂男女戶外防潑水防曬防風衣超薄透氣皮膚衣￥129.92個商家評論:7000+店迪卡儂品牌旗艦店>>迪卡儂旗艦店>>￥129.9駱駝運動T恤男女短袖速干夏季圓領跑步健身服快乾吸濕情侶休閑衫￥592個商家月銷:1000+店駱駝官方旗艦店>>駱駝旗艦店>>￥89>>ASICS亞瑟士男子跑步鞋GEL-CONTEND春季透氣輕便減震運動鞋￥389月銷:10000+店亞瑟士旗艦店>>NewBalance休閑運動跑鞋Walking880系列復古潮流男鞋￥799月銷:400+店NewBalance旗艦店>>耐克男子訓練鞋減震老爹鞋/休閑運動鞋￥549月銷:1000+店Nike耐克旗艦店>>>>夏天健身房運動穿搭夏天健身房穿什麼衣服速乾衣速乾衣就是乾的比較快的衣服，與毛質或棉質的衣物相比，在外界條件相同的情況下，更容易將水分揮發出去，幹得更快。緊身T恤一方面流汗比較多時候這種面料比純棉面料要舒服很多，一方面緊身衣對健身運動時肌肉有一定束縛力可以幫助你提高肌肉感知度和降低肌肉受傷概率。運動背心寬松運動背心遮肉顯瘦的效果是很不錯的，將上衣扎進高腰牛仔褲中，不但能突出你雙腿的修長，而且還能顯示出你的好身材。夏天健身房穿長褲還是短褲標題標題夏天熱，穿短褲比較舒適，穿脫也方便，還不像長褲那樣一出汗悶著腿部，給人比較難受黏黏的感覺，但夏天運動時穿長褲也有它的好處，例如進行運動時，能保護肌肉不被拉傷，而且萬一運動中途有摔倒的現象，長褲可以減少肢體與地面的摩擦損傷。夏天健身房穿長袖還是短袖標題標題具體要看你的身體耐受能力，比如天氣特別熱運動本身人就吃不消，如果再穿長袖恐怕會中暑。夏天健身房穿什麼鞋子標題標題一般來講，健身房溫度會四季恆定，健身時會出汗，建議選擇透氣性好、比較輕薄的運動鞋為佳。另外，每年更換你的運動鞋也是保護關節的好辦法。夏季運動服運動內衣運動鞋卡賓男士圓領冰絲短袖T恤春夏新款簡約休閑冰感純色上衣￥139店卡賓男裝旗艦店>>361男士短袖運動T恤夏季冰絲透氣速乾衣￥39月銷:2萬+店361度旗艦店>>金利來夏季薄款冰絲涼感T恤男士寬松翻領短袖polo衫￥239月銷:200+店金利來gy服飾旗艦店>>>>曼妮芬背心式無痕透氣文胸輕薄運動無鋼圈無感胸罩￥179月銷:700+店曼妮芬棉質生活旗艦店>>蕉內女士大胸顯小無痕501P胸罩大碼無鋼圈運動文胸￥189月銷:1000+店Bananain蕉內旗艦店>>安莉芳蕾絲薄款大胸顯小內衣女無痕收副乳大碼無鋼圈文胸￥3592個商家月銷:300+店安莉芳旗艦店>>安莉芳官方旗艦店>>￥339>>安踏春夏網面透氣休閑鞋舒適耐磨易彎折科技運動鞋￥179店安踏自營旗艦店>>李寧燭龍休閑老爹鞋復古低幫運動鞋￥279評論:7萬+店李寧品牌旗艦店>>耐克NIKE女子休閑運動鞋812655-011奧利奧￥309評論:9.6萬+店耐克自營旗艦店>>>>推薦閱讀01不同人群夏季衣櫥必備「尖貨」清單打造夏日完美衣櫥炎炎盛夏襲來，又到了衣櫥大煥新的時候了。不過，面對市場上滿目琳琅、款式多樣的夏季服裝，是不...
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