羽絨服流量

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❷ 抖音上反季節羽絨服是真的嗎

是真的。羽絨服體積大占庫存，單價高，夏天及早清倉可以騰出庫存，加快資金迴流，反季節羽絨服只是不適合夏天穿，但它的質量非常好，並不是假的，性價比高。可以避免和後續上架的秋冬新款爭搶流量，所以夏季特別是七八月的時候折扣會很大。

❸ 國產羽絨服的逆襲，碾壓大鵝，誰的質量更勝一籌

大額是不少年輕人追捧的網紅代購羽絨服品牌，年輕人之所以如此喜歡它是因為這個牌子的衣服設計得比較有社交屬性，但就其保暖程度來說，還沒有國產波司登羽絨服的保暖度高。而且大鵝的質量近年來真的是越來越差。我個人認為這兩年來國產羽絨服的質量相比大鵝更勝一籌。在未來我確信國產羽絨服一定有趕超大鵝銷量的趨勢。

三、產品宣傳上也毫不遜色於大鵝。

在產品的宣傳力度上，國產品牌近年來也加大了產品宣傳的力度，產品定位和宣傳上都不遜於大鵝，他們紛紛聘請當紅流量明星作為品牌宣傳的代言方，而在產品營銷方面也聘請國內頭部網紅進行銷售。

從以上分析我們可以看到國產羽絨服近年來的發展越來越好，而且據相關報道稱國產羽絨服當中部分品牌在國外網站上的售賣銷量一度飆升至該網站第一，這充分說明國產羽絨服正在崛起。無論是質量、服務還是款式國產羽絨服都逐漸在改變人們對其的刻板印象。所以我認為國產羽絨服的後勁十足，在質量上與大鵝相比也更勝一籌。你有不同的觀點嗎？歡迎下方留言。

❹ 女裝秋冬類目規劃

都在說一年之計在於春，對於女裝電商，卻是一年之計在於秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話，不用灰心，有一個秋冬旺季等著大家來逆襲。

時間節點

下半年的時間節點，分為5個階段。

第一階段，7-9月，處理夏裝庫存，准備秋冬款。

夏裝款式，基本可以賣到9月初。不論到時效果如何，到了9月後，即便夏裝庫存很大，我們都不能再推夏裝，必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。

第二階段，9~10月，秋款推廣，冬款測試預熱。

9月開始主推秋裝，秋裝銷售周期相對有限，考慮到年底的利潤最大化，我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季，但是因為預熱雙11的關系，10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。

第三階段，雙11活動，雙11~雙12期間，雙12活動。店鋪最主要盈利的階段。

這段時間對所有商家都是最關鍵的。總共31天時間，對普遍商家來說，銷售額佔比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。

第四階段，雙12後期到元旦。

因為活動引導的提前消費，雙12後的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。

第五階段，元旦後到春節前。

元旦後，是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看，市場的需求並沒有太多提升，這個機會點是來自於競爭的減弱。

元旦是一個商城的續約點，這個階段會有很多商城退出，以及有很多店鋪，沒做好雙11、雙12的，也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節，競爭會越弱。可以的話，大家一定要盡力挺到春節前銷售的最後一刻。

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類目規劃

上面的銷售節奏了解後，我們店鋪的類目規劃該如何做呢？

秋款的銷售周期有限，只在9-10月，我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做，而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。

冬款需要提前預備。為了做好雙11，冬款起碼要提前兩個月，9月左右開始籌備。

冬裝可做的類目非常多，針對賣家的等級情況，我會考慮不同的規劃方式。

小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限，太多類目太多商品，對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破，把自己店鋪的人群標簽做強，效率更高些。

大賣家資源足夠豐富的，可以多類目拓展。

冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。

每個類目有各自的流量，多類目拓展同時進行相關的推廣，我們不但是能獲得更多的直通車流量，每個類目的免費流量也有機會增加。使得店鋪的流量層級更高。

女裝的類型會很多，也有一些單個類目的賣家直接做到行業頂級的，只是從流量趨勢來看，對於大賣家來說，統一風格的多類目規劃，機會是最大的。

很多人擔心多類目規劃，會否讓店鋪的人群不精準。其實人群主要是體現在客戶年齡層、消費能力、風格等方面，而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標簽，針對目標客戶去尋找他們喜好的商品，店鋪的標簽會越來越好。

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多類目規劃優勢

這樣規劃有兩方面的好處。

一．很多店家喜歡的運營方式是打單爆款。單款的銷售是有周期的，一開始需要測試預熱，測出好數據後，逐漸加大推廣，進入到成長期，到一定階段後，款式開始爆發，而不論這個款式有多好，對於女裝這樣一個季節性很明顯的類目來說，爆款後面一定後衰落。這種單爆款方式逐漸過時了。

為了能讓店鋪的銷售更穩定，爆款群漸漸成為主流。

如圖所示，店鋪可能想主推的是款式A，在款式A沒有起來的時候，我們也不能讓店鋪閑著，可以先用小爆款B、C來維持店鋪銷售，而當款式A衰落後，款式D、E又會冒出來承擔店鋪銷售的責任。

多類目規劃可以幫助實現每個節點銷售的平滑過渡。細分來看，10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節，11月-12月改為毛衣、毛呢外套、棉衣、羽絨服，12月底到春節前，連衣裙的銷售又會逐漸上升。這樣能讓店鋪抓住每一波銷售機會。

二．找類目競爭機會。

機會蘊含在競爭中。很多店鋪每年主打某個類目，是根據以往的經驗。可是每年的競爭情況都會有很大區別。看看這幾年的秋冬情況，2013年，羽絨服是最熱賣的，當時江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季，眾多商家都開始發力羽絨服，導致羽絨服不太好賣，羽絨服商家積累大量庫存，反而是毛呢外套銷售很好。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高。然後到了2015年，各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套，結果那年毛呢外套經歷滑鐵盧，賣了白菜價還積累一堆庫存。羽絨服類目質檢非常嚴格，很多天貓商家不能賣，能賣羽絨服的商家又抓到了機會。2016年，最突出的類目變成棉衣。。。

以往的數據可以告訴我們客戶喜好，市場容量，但無法預測當年的市場競爭。多類目規劃，能幫助我們避開風險。即便往年的主打類目競爭太大，我們仍能從其它類目獲得機會。

除了以上幾個類目外，我還看好今年的時尚套裝和衛衣類目。這兩個類目都在逐漸提升過程中。

來看一個通過類目規劃，讓店鋪逆襲TOP的例子。

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這是2015年幫一家深圳的歐美風女裝規劃冬季類目的情況。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套、連衣裙等為主，從來沒考慮過棉衣羽絨服類目。7月店主規劃款式的時候，我們已經考慮加上羽絨服棉衣，10月拍照上架，雙十一期間直接賣爆！店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套，但當年毛呢競爭太激烈，利潤低銷量也差，沒能推起來，反而靠羽絨服棉衣的規劃，把店鋪做成了爆店。嘗到甜頭後，2016年持續深化類目規劃，目前成長為天貓的頂級店鋪。

女裝，是市場最大的類目，也是競爭最大的類目。在白熱的競爭中求發展，我們需要做好各方面的准備。擁有了好風格好款式，精細的類目規劃可再助店鋪一臂之力！

❺ 張庭直播賣羽絨服一晚進賬1.55億人民幣，帶貨為什麼這么賺錢

隨著時代的發展，網購成為越來越多的人購物的方式，大到傢具家電小到鍋碗瓢盆，可能很多人都會選擇在網上購物，最開始網購大家是看不到動態的物品的，只能通過看圖片去購買需要的東西，但實際上很多商家為了商品有好的銷量就會過於美化圖片，這樣大家購買到的東西很有可能與實物嚴重不相符，那麼直播有一個非常好的地方就是大家可以清晰地看見動態的東西，這樣打擊購買的慾望就會很高，只要這個東西與我們預期想像的差不多就會選擇購買，購買就會讓帶貨者掙很多錢，再者帶貨者掙錢的原因是憑借著帶貨者的粉絲就能夠拿到相對較低的價格，可能會比正常店鋪正常售價便宜很多，會讓消費者覺得自己賺了，買的就比較多了，所以帶貨只要口碑好，分享的物品好性價比高，就會吸引很多人去購買帶貨者推薦的商品。

所以帶貨掙錢的原因是因為有粉絲群里的支持，再者就是在直播間購買東西性價比非常高並且可以看見實物，還非常方便。