我們還是繼續關於剪標這個話題。我們一直談論剪標，大家也很困惑，是不是所有品牌都會有剪標尾貨流通市場，對於這個問題，答案是否定的。很多大牌對於品牌形象的維護很看重，在生產過程中，在原材料嚴格把關，即使是瑕疵品都是統一進行銷毀，不會輕易流到市面上。
不過話又說回來，一些二三線品牌，快 時尚 品牌，為避免產品供不應求，保證產量，想要銷毀，也是完全不現實的。再加上常年過季產品以及來自庫存的壓力，才能有我們所謂的尾貨剪標出現。
市面上常見的剪標尾貨多來源於這些品牌，快 時尚 品牌：優衣庫，Zara，HM，海瀾之家等。男裝還有這些品牌剪標最為常見：七匹狼，勁霸，雅鹿，紅豆，柒牌，羅蒙等。
我們可以通過以下方式來鑒別：（1）清理庫存的過季款，款式過時，數量不多，大多數斷碼。（2）外貿尾貨面料一般品質較好，面料多經過水洗處理。好的尾貨衣服線頭很少，細節處理到位，做工針腳處理的干凈利落。（3）通過看領標，洗嘜，是否統一，高品質的衣服一般使用織嘜，並配有紙標。不過尾貨的指標通常都已經拆除了。正常情況下會剪標，但也還是能看到部分標的殘余，大致就可以分辨真假。（4）真正的外貿服裝的輔料大多帶有品牌的特徵，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等。（5）有微小瑕疵，質檢不合格留下來的，例如有污漬、線頭、走線失誤等等，但基本上不影響穿著的。做工復雜精細，一看就不是小工廠能做出來的。（6）線上售出的尾貨商品圖拍攝比較真實、大多會有幾張官網圖代替最為常見，實拍圖很多都是平鋪圖貨掛起直拍圖。（7）線上交易的尾貨，可以根據發貨地點來判斷，之前以一篇分享中有提到，比如，國內服裝工廠大多地處沿海地區，做尾貨的有很多商家會選擇在工廠附近發貨的，直接和工廠合作，一來省去中間商賺差價，二來成本更低，所以這種相對來說更靠譜。
如果是碰到，尺碼全，要多少有多少，又是新款，價格也低得離譜，那麼不用多想，那這種基本上就是跟單或是做貨了。
㈡ 服裝行業的秘密，海瀾、紅豆、勁霸、七匹狼，為啥會出剪標衣服
剪標衣服的本質是生產商不想讓消費者知道品牌，所以通過把商標剪掉，以庫存的方式流放到市場，也是一種變現的手段。只要是服裝廠就會有庫存，這是服裝行業的特性。我國的剪標衣服主要集中在廣州地區，比如：慶豐服裝城、錦東服裝城等等，通過市場轉化然後銷售到非洲等地區。
剪標衣服如何誕生這種衣服並不是每個廠家都有，有的知名品牌寧可把庫存毀掉都不會流放到市場，把品牌價值看的很重要，當然這種還是很少數的，不過大部分服裝城都脫離不了尾貨的命運。比如說：海瀾品牌，他的運營模式是輕資產，只要你有錢投資開店剩下的都是廠家的事，以及一系列的退換貨服務，並且專賣店一般不會進行打折銷售，因此就會產生大量的庫存，最高峰庫存達到70多億。不說庫存佔用的資金，就說庫存產地的成本都是一筆不小的開支，如果不處理掉這些庫存，很短的時間就會被壓垮。於是乎，剪標衣服不僅出現在內地，還出現在非洲等多個貧困國家。
剪標衣服用一句話概括就是：不僅要賣，還要要臉。
剪標也是重要的生存法則其實剪標衣服大多都是比較不錯的衣服，只是款式落後一些，不是當下所流行的。作為生產商，設計新款是為了謀取更大的利潤，但是新款越多面臨淘汰的款式也就越多，這就像是一把雙刃劍。如果這些庫存在不影響品牌的情況下能夠變現，那也是最好的方式，不僅解決了庫存的壓力，還能回籠大量的資金。但是這種衣服一般都是低於製造成本價出售的，如果以成本價出售是不會有人收的。
尾貨市場充當重要的角色如果沒有尾貨市場很多的服裝廠都會倒閉，那很多人會想，不通過市場也可以自己找客戶來銷售，但是事實上這種辦法是行不通的。市場具有自然流量的優勢，有很多的客戶會主動上門，商品的銷售機會就很高。並且大宗的貨物可以分批進行銷售，對於客戶可以緩解資金的壓力，看上的貨只購買一部分也是可以的。如果自己找客戶分批進行銷售，那你還需要進行盤點、打包，面對堆積如山的庫存，需要耗費很大的精力。
尾貨市場還有另外一個優勢，就是有大量的資金，這個行業也是有很多的工種構成。有找尾貨信息的，還有專門看貨的等等，一個人吃不下的庫存，在很短的時間內在市場內部就能聯繫到合作夥伴，湊齊大量的資金。一般確定貨物以後，哪怕是幾個億的訂單，都會在很短的時間內解決，這對於服裝廠處理庫存有著非常的大的優勢。
總結：剪標衣服並沒有什麼秘密，也是大部分服裝廠必經之路。
看到這個問題，我覺得我應該來回答一下，畢竟多年前我專門賣過剪標服裝。
有些人說是殘次品啊，有些人說是剁做的尾單………其實這兩樣可以忽略不計。
最主要的貨源，都是庫存。
比如說現在是2020年，那些衣服有15年的庫存，16年的庫存，17年的庫存，18年的，最好的貨源就是19年的，當然靠著要近，價格越高。
貨都是專櫃貨，偶爾會有一兩件次品……
其中各品牌的都有，高中低檔的也都有，那裡正常全是打包價，最便宜的是春夏秋冬混拿。
庫存都是上千萬的貨，於是就產生了一個總批發商，總批發下面再來幾十個分批發商，分批發下面再來各個服裝店主……
我一個朋友，他就是店主，然後我讓他帶著我做了兩年。
這個朋友有點黑了，我的貨源吃頭有點多了，以至於價格優勢打不過別人，我們這個城市好多家店，就是所謂的品牌折扣店。
各種品牌我也都拿過，正常的話都要七八十件一包：不可以挑款式、不可以挑顏色、不可以挑尺碼……都是按包拿。
曾經拿過一包某蘭某爾的貨，那包貨竟然沒有剪標？而且就是上一年的貨，差不多100塊錢一件，有十幾件羽絨服，30幾件大衣，還有20幾件秋款連衣裙，七八件短袖……差不多100塊錢一件，拿到羽絨服就劃算了，拿到秋裝短袖絕對是虧的。
看三標齊全，然後我就在門口寫出來品牌，直接打三折，隔這一條街呢，正好有家專賣店某蘭某爾的專賣店。
顧客看到了，到裡面看看又跑到專賣店去把這件事情說了，因為是頭一年的款式嘛，他們店裡面有不少相同的貨打6.8折呢。
轉賣店裡老闆裝成顧客跑到我店裡來一圈，我也不認識，偷偷的拍了幾張照，拍了個門頭，直接找他們總公司去了。專賣店，大家都知道了，它是有區域保護性的，我這半路程咬金破壞他的生意了。
後來隔了幾天，我那個朋友叫我把標全部剪了，不剪這批貨要收回了，門口的小黑板也不讓寫這個品牌。
我跟我的朋友說：「我花錢買來的，我連我牌子都不能寫了，我幹嘛要剪啊？要剪，幹嘛不先剪出去？我還懶得剪呢？浪費我時間…」以前都是剪過的，就這一批沒剪。
我那朋友告訴我：「他們總批發商跟專賣店吵架，也是這樣說的話，話是這樣說，但是要想長期合作，還是要剪。」
就是因為這批貨，我這羽絨服比例太少，不劃算，價格上面沒有太大的優勢，就沒做了。
所以現在你還沒還能看到那些個品牌折扣店，有的款式都好老哦，大多數都是這樣，款式越老越便宜，
不知大家還記不記得，以前有很多店叫：漫某雨。
就是這種模式。不過現在好像都改名了。
我是在服裝行業從業十多年的資深服裝人，接觸過多個品牌的營運和發展。今天就給大家揭秘一下服裝行業的秘密。
在市場上經常能看到各大品牌的貨品，無論是男裝、女裝還是各種品類，都能在市場上看到，並且價格低的你都不敢相信是品牌的貨品，有的是剪標的，有的是沒有剪標的，原吊牌都齊全， 那麼品牌的衣服為什麼會出現在非廠家渠道銷售呢？
做服裝行業的人都知道，品牌溢價能力是比較高的，並且利潤也還算可觀。服裝行業有一個最大的問題就是庫存，每個品牌公司都面臨庫存的壓力，庫存大就意味著利潤的降低。所以每個品牌公司都擁有大量的服裝庫存需要處理。
廠家為了能夠及時的收回資金，會把庫存的服裝及時的通過庫存中間商處理掉，都是大批量的處理，中間商也從中賺一部分差價，在分發到各個渠道去銷售。這就是為什麼在市場上看到很多品牌的衣服低價處理的原因。
剪標的服裝是廠家處理庫存時候，為了保護品牌，才進行剪標。有的品牌都不剪標，直接處理。其實現在剪標和不剪標都無關緊要，收回資金才是最關鍵的。
不過在市場上看到的很多品牌產品，都不是當季的貨品，都是之前的庫存，當季貨品處理的品牌非常少，逼不得已也不會處理當季貨品。
㈢ 海瀾之家的衣服變動大嗎實體店會經常做活動嗎
海瀾之家的衣服變動相對來說是比較大的，尤其是尾貨剪標商品。價格差距是比較大的。實體店一般會在節假日打折活動。下面介紹一下海瀾之家的剪標商品。
什麼是剪標？剪標是因為品牌公司為了保護版權，將不在專店銷售的一些產品標示破壞並去掉原包裝的手段。其實這樣的東東到是可以放心買，正因為它剪標就說明是真的，假的就不用剪了，要多少標志就做多少假標志貼上。
海瀾之家尾貨為什麼要剪標？剪標衣服賣的最多的就是海瀾之家的， 大家知道為啥海瀾之家的衣服為啥這么多剪標貨嗎？ 這跟海瀾之家的經營模式有關。海瀾之家主要通過加盟的方式實現全國的迅速擴張，但是和其他的加盟品牌的運營模式有很大的差別。舉個例子，比方說你當地有人想加盟海瀾之家，交錢100萬，然後其他的經營啥的你都不需要管， 都是廠家給你負責，你只負責出錢，然後營業收入是和海瀾之家按比例分配的，這跟目前最流行的名創優品是一樣的加盟模式。
這幾年海瀾之家算是最火的男裝品牌了，他為啥能做這么火一個廣告打的響，還有一個就是他這種經營模式迅速佔領市場，大家沒注意海瀾之家也算是一夜之間就開遍了大街小巷嗎， 就是因為他這種經營模式不佔廠方資金壓力。逛實體店海瀾之家的都知道海瀾之家的衣服是不打折的， 這個是廠家嚴格控制的，但是海瀾之家全國開了這么多的店是肯定有庫存和過季衣服的，這么多過季衣服都去哪了？ 一個渠道就是海瀾之家有個品牌叫百依百順，專門處理海瀾之家的過季衣服；
還有一個主要的渠道就是剪標處理了， 海瀾之家總部在江陰，江陰人應該很多都知道海瀾之家在當地有很多剪標的衣服，淘寶幾個賣海瀾之家衣服比較多的門類是很全的，小到海瀾之家的鞋子腰帶大到風衣羽絨， 想想仿冒的能仿冒的門類這么齊全嗎？市場佔領了，就是看供應鏈的管控能力了。海瀾之家對供應鏈這塊採用的是代銷模式。海瀾每款衣服下單至少3W件，而且很多都是代銷，賣不掉就退回給貼牌廠家。去年有家和我有生意往來做海瀾貼牌的廠家就被退了9W件，估計成本就在1500w左右了。這部分就全部成為尾貨，為了不侵權，只能剪標去處理了。
觀察了下，海瀾之家的剪標衣服零售價格， 基本上襯衣三十左右，羽絨一百以內，褲子五十左右。廠家仿製假冒一個羽絨你隨便貼個牌子在淘寶上也能賣到一百以上，何必還假冒海瀾之家的然後在剪標還便宜銷售呢？有些大店賣的價格是要比地攤還要便宜的，你什麼假冒貨有實力大規模的生產假貨而且是非常齊全的品類的服裝賣的比地攤貨還便宜？所以，如果找到合適靠譜的海瀾之家尾貨，是大可以放心購買的。
㈣ 百衣百順男裝好不好
海瀾集團為了清理庫存，把海瀾之家的衣服剪標，換上百依百順的標，60%款式適合中老年，40%偏年輕化有韓范兒（估計中老年部分是海蘭之家換標，年輕化部分是自創，不然直接開個海瀾折扣店扯雞毛鹹蛋）。剛入手2件（大衣1件、西服1件，均含羊毛45%--229rmb），其他的衣服：襯衫百來塊錢，PU皮衣150左右，休閑褲牛仔褲100出頭，大抵沒有東西超過300，從內褲到羽絨服大衣，從鞋襪到帽子，應有盡有，丫店純走factory模式，大平層，大幾百個平方，東邊喊一聲西邊聽不聽得見都不一定，服務員不多，絕對不會跟你屁後嘚吧嘚吧，哎先生要不要哎帥哥那件可以嗎。衣服布料平整、走線密實，拼接處牢固，金屬件好，YKK必須的。這些衣服褲子放到八佰伴百家好、某J，某S起碼翻2倍妥妥的（大衣799、西服699、褲子399、459沒錯吧），但質量絕逼不相上下。說實話，這年頭花個網購外貿的錢買到接近百家好、傑克屌絲、死來的質量的衣服。還能到實體店吧啦吧啦一頓試穿，有小瑕疵當場更換，對著試衣鏡各種看，難道還不好么。