1. 老牌羽絨服品牌波司登下注「輕運動」加碼運動系列尋求突圍
說起羽絨服，很多人在心裡會第一時間想起波司登這個牌子。作為很多70後、80後的童年記憶之一，波司登已經走過了42年的歲月，甚至一度還曾流行過「喝茅台酒、用格力空調、穿波司登羽絨服」這樣一句話。
對於很多70後、80後的消費者來說，人生的第一件羽絨服就是波司登。但過去幾年，波司登似乎在主流人群的視野中淡去，成了消費者心中「上一代的記憶」。 而自2018年開始，波司登動作頻頻，開啟「霸屏」模式，不管是作為唯一入選國家品牌計劃的服裝品牌、登上紐約時裝周、推出設計師聯名款，還是植入綜藝節目等動作，都讓人難以挪開視線。
眼下，波司登的線下門店也煥然一新，店門口大排長龍的場面也不少見，很多熱銷單品更是出現「上線即售罄」的情況。
去年「雙十一」期間，波司登的線上天貓旗艦店僅前一小時的銷售額就超過2億元，超越了2017年「雙十一」全天的銷售總額。最終，2018年「雙十一」，波司登以全渠道銷售額超7.4億的成績完美收官。
最近，定位於「全球熱銷的羽絨服專家」的波司登悄然加碼運動品類以配合季節變換，這不禁令人倍感驚異。
波司登新推出的產品是「輕運動」系列，主要以女子功能性服裝為主，售價在兩三百元不等。登錄波司登官網也可發現，在女裝和男裝中，分別設置了運動系列。不過，在該系列中，並沒有看到「輕運動」系列產品。而在波司登天貓旗艦店，搜索「輕運動」則顯示有9款產品。
事實上，這並非波司登首次推出與運動相關的產品。
2018年底，波司登聯手「世紀之布」GORE-TEX推出高端戶外系列羽絨服。據了解，該款高端戶外系列用800+蓬鬆度90%歐洲進口白鵝絨填充，防風防水又透氣，同時可以面對各種嚴苛的戶外環境。目前，在波司登天貓旗艦店，仍有部分高端戶外羽絨服在出售，售價在2399-3799元不等。
某業內人士認為，從羽絨服的角度來說，波司登將高端戶外納入視線，主要是看中了滑雪和戶外徒步等運動漸漸火熱而帶來的機會；從羽絨服行業整體來看，知名的Moncler和加拿大鵝都不是專業運動品牌，這類羽絨服品牌與北面、哥倫比亞、始祖鳥等專業戶外運動品牌間存在差距，波司登希望能在其中尋求一些發展空間。
波司登成立於1976年，專注於設計、生產羽絨服，並持續引領了中國羽絨服行業的產品品質，至今已專注羽絨服業務42年。
1995年， 波司登第一次嘗試在羽絨服中引入時裝設計理念，顛覆了人們對羽絨服固有的印象，由「厚、蠢、挫」變成「薄、輕、潮」，這個小小的嘗試一下子為波司登打開了市場的大門，將競爭對手狠狠甩在身後，當年銷量榮登全國第一。此後，波司登一直保持著領先優勢。
2003年開始， 連續3年拿下央視「標王」，成為名副其實的國民品牌之一。巔峰時期的波司登，不僅成立了全國第一家國家級別的實驗室，還獲得了上百項專利。 2006年， 全球約三分之一的羽絨服是由波司登生產製造的。 2007年， 波司登獲得服裝行業首個「世界名牌」稱號。同年，波司登成功登陸港交所上市，成為中國羽絨服第一股。上市後，波司登開始優化產品組合，不再局限於羽絨服單品，積極發展四季化戰略。
但是花無百日紅，十幾年過去了，服裝市場也在發生劇烈變化。
隨著互聯網的快速發展，許多傳統企業面臨巨大沖擊，波司登也不例外。電商崛起促使越來越多的消費者熱衷於網購，波司登的線下實體店在這時就顯得尤為過剩。
此外，一些國外品牌也開始紛紛湧入國內市場，諸如Zara、優衣庫等 時尚 快銷品牌，因其風格簡約 時尚 而深受年輕群體的喜愛，波司登的款式相比之下則顯得老舊難看，遂逐漸被年輕人拋棄。
銷量的逐漸下滑讓波司登意識到，只做羽絨服這一單品受淡旺季影響過大。
於是，在2009年3月，波司登提出了三化戰略，即「品牌化、四季化、國際化」——推出男裝系列，收購多家男女裝品牌，在倫敦最貴的商業街開出它在國外的第一家門店。
但遺憾的是，這一戰略的實施不如預期，盲目擴張反而給波司登造成了許多隱患。
2013年開始，盲目擴張帶來的壓力漸漸顯現，波司登的業績開始出現下滑。到了2014年，波司登的凈利潤更是下滑了80%以上。據財報數據顯示，2012-13年度，波司登實現營收93.25億元，同比增長11.32%；2013-14年度，波司登營收下滑11.65%至82.38億元，股東應占溢利同比下滑35.6%至6.95億元。
為了改善業績，波司登選擇關閉大量線下門店。
2014年4月到9月，在短短五六個月的時間內，波司登關閉了近3000家羽絨服零售店。到2015年，波司登一共關閉了5千多家店鋪，包括設計豪華的那家海外旗艦店也在2017年關門。但這並沒有緩解營收下滑的局面，財報顯示，2015-16年度，波司登營收已下滑至57.87億元，股東應占溢利則為2.81億元。 這與波司登剛上市時的財報相比，雖然營收相近，但股東應占溢利卻不足當初的一半。
改變發生在2017年底，當時波司登提出「聚焦主航道，收縮多元化」計劃，未來將專注於羽絨服業務，並將集團定位於「全球熱銷的羽絨服專家」。
於是從2018年開始，波司登引入競爭戰略，在結合自身優勢的同時聚焦主業務羽絨服，在品牌、產品、渠道等方面打出了重度組合拳，進行了全方位的轉型升級。
品牌上
波司登在加大品牌價值輸出的同時，也在不斷尋求獲得行業權威平台的認可，以期刷新消費者的認知。去年9月，波司登攜全新系列產品亮相紐約時裝周，成為唯一在主場走秀的中國品牌，維密天使Alessandra Ambrosio更是親自穿上波司登的產品為其開秀與領閉。安妮·海瑟薇、「鷹眼」傑瑞米·雷納、鄧文迪等一眾國際大牌明星也紛至亮相。
在擴大品牌發聲的同時，波司登也積極整合國際優質資源，和Ralph Lauren前設計總監、LV、巴黎世家前設計師等合作，陸續推出國際設計師聯名款，廣受明星和消費者追捧。
產品上
波司登在研發創新上投入了更多精力，相繼推出高端戶外系列、義大利設計師系列等不同系列的新產品。並在現有高品質產品的基礎上，對面料、絨、毛、輔料、工藝進行全面提升。其新推出的高端戶外系列更是憑借卓越的戶外性能斬獲被譽為「戶外界的奧斯卡」的《Outside新戶外》2019年度戶外裝備大獎。與此同時，波司登也在堅持不斷提高羽絨服蓬鬆性、防水性、防風性、透氣性、防跑絨、保暖性等方面的技術，目前其產品品質已與全球頂級羽絨服比肩。
渠道上
波司登邀請法國頂級設計師Thomas Clement打造了全新的旗艦店形象，整體風格煥然一新。在全國各大城市核心商業街區中，百家波司登的店鋪也同時開業。上海南京東路、北京西單、成都春熙路、天津濱江道等全國地標性商圈都出現了全新形象的波司登旗艦店。
在調整戰略後，波司登業績開始回暖。
據波司登發布的2017-18年度業績報告顯示，截至2018年3月31日，波司登收入為88.81億元，同比增長約30.3%；年內全面收益總額達7.39億元。按業務劃分，品牌羽絨服業務仍是波司登的最大收入來源，達到56.51億元，同比增長23.4%；波司登貼牌加工管理業務收入同比增長20.4%至9.368億元，占集團收入的10.6%；女裝業務收入達到11.535億元，同比上漲85.4%，占集團收入的13%；多元化服裝業務收入上升36%至11.395億元，占集團總收入的12.8%。
對於波司登推出的「輕運動」產品，有業內人士認為這不過是其玩的概念，因為羽絨服業務有很強的季節性，波司登在試圖開辟新戰場。同時，因為運動領域的競爭早已白熱化，打「輕運動」概念也是為了避免正面沖突。
據第三方研究機構預測，未來幾年，我國運動服市場將保持10%以上的增速快速增長，到2020年，運動服市場規模將達到2808億元，2022年將突破3400億元。
從市場上來看，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、特步、361度、斯凱奇等專業運動品牌已搶佔了國內運動市場的絕大部分份額；從服裝市場來看，波司登也面臨多重品牌的競爭壓力；從定價角度來看，波司登的價格處於國際羽絨服大牌和本土大眾品牌之間，至少從中短期來看，波司登其實並不能直接搶奪加拿大鵝和Moncler的份額。
值得關注的是，波司登頻頻推出與運動相關的服飾似乎與此前提出的「聚焦主航道，收縮多元化」的計劃背道而馳。 在業內人士看來，波司登加碼運動品類，並打出「輕運動」概念，主要目的還是尋求業績的新支點。未來，波司登的運動產品能否助其業績持續增長，還有待時間考量。
2. 凡兔是什麼牌子
凡兔專注服飾領域18年，堅持一線品質、合理價位、致力於為互聯網新興族群提供高品質簡約生活。
凡兔伴隨進軍電商步伐的加快，傳統品牌已逐步確立了淘寶男裝市場的統治地位。有數據顯示，淘寶男裝品牌銷量前20名已全被傳統品牌所佔據。業界人士分析認為，凡兔由於此前的積淀更深，傳統品牌電商銷售量超越淘品牌是一個正常的現象，而淘品牌的突圍之路，則可以從個性化以及服務等去著手，其中七匹狼以1.4億元的總成交額拔得頭籌。淘品牌中成交額最高的One-t凡兔僅排在第23位，銷售額近1900萬元。
在ONT-T凡兔，產品類別有點雜，但都是比較熱銷的款式，量不多。
ONE-T凡兔的淘寶店做得很不錯，相對來說網站就有點一般了，東西分類有點混亂，自己服裝有，也有品牌專區，像DIOR，一件修身長袖襯衫，竟然只要39元，真真假假就不知道了，也許是仿貨。
除了襯衫，ONE-T凡兔還經營外套、男褲、T恤、包包、鞋和皮帶。不過有些類別里是沒產品的。在ONE-T的外套系列裡面，以傑克瓊斯的款式居多，價格也只要百來元左右，算得上是人氣商品了，
在ONE-T購物，是可以不需要進行注冊的，讓你更省時間，只需在最後結帳環節時，先擇「直接進入購買」，再填上有效收貨信息和付款支付方式後下訂單就可以了。
對於ONE-T網站，也許是剛成立，很多東西還是照搬子其它網站的，比如公司介紹等，只有首頁界面做得還不錯，也許以後用不了多久ONE-T網站就可以全面豐富起來了。