兒童風衣的製作過程

Ⅰ 求推薦適合大學生看的書籍

我覺得有不少書都比較適合我們大學生閱讀，畢竟和初高中比起來，我們大學生需要有更多的知識和閱歷。

當然，值得大學生看的遠遠不止這些，大學四年，是我們最應該汲取知識的四年，努力閱讀書籍吧，給我們無限財富!

Ⅱ 暖房子經典繪本適合多大的寶寶看

0~1歲寶寶

選書要點：這個年齡段的寶寶看書主要是為了開發視力和觸覺、啟發好奇心、感受親子閱讀的氛圍。書的內容要簡單、清晰，有色彩鮮艷的圖畫，圖大字少；有動植物或娃娃笑臉的圖書更受寶寶青睞。可以給寶寶買一些撕不爛的布書或大卡，牢固且易於清洗。

推薦圖書：

1、《拉拉布書認知系列》
2、《嬰兒游戲繪本》
3、《小手手，出來啦》
4、《小貓當當》
5、《Oh，cats！》
6、《蹦》

特別推薦：

1、《我爸爸》、《我媽媽》

理由：因為每一個看過這兩本圖畫書的孩子都會喜歡這樣的爸爸和媽媽，也都希望有這樣的爸爸和媽媽。在閱讀中再次體驗充滿溫暖的親子情感。

2、《臉，臉，各種各樣的臉》
理由：看書，配合書進行表演小寶寶很喜歡，適合剛開始看書的寶寶

3、《抱抱》
理由：整個繪本只有抱抱兩個字，簡單易懂，很適合低齡寶寶。信宜版本的開本很大，圖片精美，書中動物種類多，色彩艷麗，能夠吸引寶寶眼球，內容是講親情的，充滿愛得一本繪本。

4、《肚子好餓的毛毛蟲》
理由：有知識，有趣味，不同的年齡可以體會到不同的意思。
5、《月亮的味道》
理由：迎合寶寶豐富得想像力，認知小動物。

1-2歲寶寶

選書要點：這個階段寶寶什麼的東西要想去動手，適合一些讓寶寶去動手、能啟發寶寶探索的書。還有一些有簡單情節、有助於習慣養成的書。

推薦圖書：

1、《Benny's big bubble》
2、《Don't wake the baby》
3、《老虎來喝下午茶》
4、《brown bear,brown bear,what do you see》
5、《chicka chicka ABC》
6、《 From Head to Toe》
7、《 Five Little Ducks》
8、《我的連衣裙》
9、《K is for Kissing a cool kangaroo》
10、《Llama LlamaNighty-night》
11、《Llama Llama wakey-wake》
12、《不要再笑了，裘裘》
13、《快活的翻斗車司機》
14、《好朋友》
15、《親愛的小魚》
16、《晚安，月亮》

特別推薦：

1、《小熊寶寶》系列、《噼里啪啦》系列
理由：這兩套買其中一套就好，內容差不多，都是通過一些故事，教寶寶拉粑粑、交朋友、刷牙等習慣的，只是噼里啪啦系列有折頁，有些可以摳出來，趣味性大一些。

2、《100層的房子》
理由：初步認識數字1-100。了解十種小動物及其生活環境和喜好。書的設計巧妙，細節豐富，可以反復閱讀，有啟蒙性，每一次都能找到新的亮點。推薦。
後又出了地下100層的房子，可以同時收。

3、《奇妙洞洞書》
理由：這一階段的寶寶喜歡用小手去摳東西，看到洞洞都要去戳一下，這說明寶寶到了精細小動作發展的關鍵期。奇妙洞洞書用各種創意奇妙的洞洞，讓寶寶去探索和學習，非常有意思。厚紙板、圓角設計，不怕撕不傷手。這種書買兩三本即可，不用買整輯。

4、《誰藏起來了》
理由：這又是一本帶有游戲性質的讀本，鍛煉小寶寶的觀察力和記憶力

5、《大自然之旅》系列、《亮麗精美觸摸書》系列
理由：帶孩子去感受叢林和海洋。這裡面的東西材質經過特殊的模擬製作，蛇的舌頭真的是黏黏的，兔子的尾巴絨絨的，幫助寶寶切身感受「堅硬」、「柔軟」、「光滑」和「粗糙」是什麼俺覺，辨別溫度的冷熱，物體的輕重、厚薄。非常值得推薦。《亮麗精美觸摸書》系列跟《大自然之旅》是姊妹篇，如果感覺大自然之旅還不過癮，可以也入這套。

6、《首先有一個蘋果》、《小船的旅行》、《沃爾夫翻翻書》、《biscuit》系列、《the little critter》系列
理由：《首先有一個蘋果》是一本很好的數學啟蒙繪本，《小船的旅行》可以讓小朋友理解什麼是堅持和毅力，特別是最後的大翻頁，非常漂亮。《沃爾夫的翻翻書》就像一個神秘寶庫，激發孩子的好奇心。《biscuit》系列非常適合小寶寶的英語啟蒙，《the litter critter》系列稍微難一些，但情節更加有趣活潑，非常符合小孩子的心理。

2-3歲寶寶

選書要點： 隨著孩子認知力的增長，他們對周圍的事物越來越感興趣，會問很多為什麼。這時，幫助孩子選擇一些科普方面的書籍以讓他們自己去探索；繪本方面，則可以選擇一些有故事情節的書，跟寶寶一起去感受喜怒哀樂，培養寶寶的同理心和情商。

推薦圖書：

1、《斯豈凱瑞的金色童書》
2、《挖空認知繪本》系列
3、《無字書》
4、《排排隊》系列
5、《小酷和小瑪認知繪本》系列
6、《幼兒認知雙語繪本》系列
7、《5 little monkey jumping on the bed》

特別推薦：

1、《看裡面》
理由：科普益智方面，可以選擇《看裡面》低幼版，「see inside」是英國兒童科教圖書排行前十名的經典科普系列。低幼版是專為低幼寶寶設計的，含《揭秘機場》《揭秘農場》《揭秘汽車》《揭秘科學》四本。書里有很多精心設計的翻翻頁和各種小機關，讓寶寶在各種驚喜中探索世界。

2、《大衛不可以》
理由：畫面非常接近孩子的畫，讓孩子非常喜歡。孩子做「錯」很多的事情，但媽媽依然是愛孩子。孩子做的事情，與生活中幾乎沒有兩樣，讓孩子有很強的共鳴感。

3、《我要讀·小橡樹讀童書學英語LEVEL2》

推薦理由：《小橡樹:讀童書學英語LEVEL2》由斯特林出版公司授權，暢銷全美，幼兒英語分級讀物。地道的英語，有趣的故事，簡單的句子，純正的發音。

4、《巴巴爸爸》系列
理由：親子閱讀沒必要很在意分級的，關鍵是書里有寶這個年齡段感興趣的內容即可。根據法國繪本改編的美國動畫片《巴巴爸爸》在我小時候留下了很美好的回憶。另外要補充的是，巴巴爸爸第二輯的內容相對不如第一輯吸引低年齡段的寶寶，所以2-3歲，還是只推薦《巴巴爸爸》第一輯的5本。

5、《暖房子經典繪本》系列
理由：此繪本畫風超美，講的是一個個充滿愛的故事，讀完會讓人心裡暖暖的，所以叫《暖房子》。
3-4歲寶寶

選書要點：3-4歲是孩子語言敏感期和理解能力發展期，是培養孩子閱讀能力的關鍵期。選擇繪本時簡短直白的對話優於較長的描述。這個時候的孩子自身的發展進入一個新時期，而且進入了幼兒園，開始有了好惡區隔，會從中尋找角色認同。會對某一類型的書產生濃厚的興趣，比如恐龍書、汽車書、公主書等等；

推薦圖書：

1、《生氣湯》
2、《有個老婆婆吞了一隻蒼蠅》
3、《我討厭媽媽》
4、《今天運氣怎麼這么好》
5、《動物絕對不應該穿衣服》
6、《跟屁蟲》
7、《你看起來好像很好吃》
8、《雞蛋哥哥系列》
9、《古利和古拉》系列
10、《狼大叔的紅燜雞》
11、《要是你給老鼠吃餅干》
12、《老鼠牙醫-地嗖頭》
13、《三隻山羊嘎啦嘎啦》
14、《開車出發》系列

特別推薦：

1、《菲菲生氣了》
理由：生活中，寶寶之間經常會因為一點小事情鬧矛盾，故事中菲菲的情緒變化過程描寫得非常逼真，能引起寶寶的情感共鳴，給寶寶良好的暗示。能夠讓寶寶正確對待自己的情緒，設法擺脫憤怒的情緒，重新使自己快樂起來。

2、《猜猜我有多愛你》
理由：這是一本薄薄的小書，淺淺的藍、綠、黃色的水彩，描繪出了一個簡簡單單的故事。一隻小兔子和一隻大兔子，它們跳向樹梢，望著天空，一心只想要計算出，誰愛誰更多一些。但是，愛是不能計算的。它讓寶寶從對媽媽說「我愛你」開始學會愛，懂得愛。

3、《小黃和小藍》
理由：當孩子兩歲之後，開始初步感知和認識不同顏色名稱的區別，讀這個故事正是時候。這本書畫面非常簡單，就是不同的色塊，以擬人的方式告訴孩子藍色和黃色混和之後變成綠色。講完故事，家長也可以帶著寶寶用顏料嘗試一下，加深對故事的理解。

4、《彩虹色的花》
理由：一本關於愛和幫助的繪本。一朵彩虹色的花，把自己的花瓣都送給了有困難的小動物們，去幫助它們，最後自己卻被覆蓋在白雪之下了。不過結局很美好，春天到了，太陽公公又見到了美麗的彩虹色的花。畫面很有立體感，能讓孩子在故事中感知與人分享快樂，幫助他人的美好情感。無私奉獻的彩虹花，一定會在孩子最純凈的心靈上種下「樂於助人」的種子。

5、《小金魚逃走了》
理由：對於幼兒來說，這是一本非常有趣的書！用白色的背景襯托色彩鮮明的圖案，使這本書很容易吸引小朋友的眼球。孩子們會興致勃勃地在不同的環境里尋找離開了魚缸的金魚……這本書很妙，透過在不同的場景找出小金魚躲在哪，利用一個有趣的問題引發小讀者從身邊的環境中去認識形態和色彩。

6、《兒子，吐吐》
理由：故事很簡單，來自幼兒的日常生活經驗：小豬「胖臉兒」吃起東西來總是又快又多——這一次。吃瓜不吐子兒違背生活常識，可通常也無甚大礙：缺乏生活知識的幼兒就很容易犯下這樣小小的錯兒。這是一個富有張力的取材，它一頭聯系著生活中實實在在的日常經驗，另一頭則悄悄打開了文學創造中奇特有趣的想像空間。

4-5歲寶寶

選書要點：4-5歲的孩子特別活潑好動，整天蹦蹦跳跳動個沒完。他們可以憑借事物的具體形象或表象的聯想來進行思維。孩子們最喜愛做游戲、看電視、看電影、聽故事、看畫書等。所以這這個階段，要常常帶孩子一起看書，與助於孩子養成一生愛看書的習慣。

推薦圖書：

1、《蚯蚓的日記》
2、《爺爺一定有辦法》
3、《爐小弟變石頭》
4、《快活的獅子》
5、《南瓜湯》
6、《帽子》
7、《看！身體怎麼說話》
8、《形狀游戲》
9、《雪山救助犬和旅行者》
10、《生日》

特別推薦：

1、《蚯蚓的日記》
理由：這是一本極為有趣的圖畫書，以日記書寫的方式，記錄和表達了小蚯蚓的觀察及思考。從小蚯蚓的觀點看世界，紀錄了學校、家庭和朋友之間的生活點滴，還有對自我、未來的想法，很能得到孩子認同。

2、《花婆婆》
理由：花婆婆的一生並不是命運多舛的一生，但安詳而美麗，那是一種真正意義上的美麗。她身披草綠色風衣、佇立在海邊山丘上，如同仙女下凡般的女人，手一揮，一把把花種隨風而去，轉瞬間大地上就會開滿了一片片五顏六色的花海，那是一朵朵串珠般的魯冰花。一個人，還有什麼能比得上生命被滿山遍野的魯冰花簇擁著而更美麗的事情呢？

3、《不要再笑了裘裘》
理由：「不要再笑了，裘裘！」負鼠媽媽說。她要教裘裘裝死的本領，只有這樣，遇到敵人時才能逃脫。「沒問題，媽媽。」裘裘說。可是，裘裘總是忍不住要笑出聲。負鼠媽媽假扮成一隻飢餓的狐狸、一隻可惡的狼和一隻可怕的野貓，可裘裘還是不停地笑。負鼠媽媽一點辦法也沒有：要是裘裘在森林裡碰到一頭兇巴巴的大熊，那該怎麼辦呢？這是一個有趣、意想不到的故事。

4、《母雞蘿絲去散步》
理由：這本繪本的畫風也是比較特別的，基本以紅色和黃色的色調為主，暖色調的圖畫比較能刺激寶寶的眼球。這個繪本非常幽默有趣，更多考驗寶寶的觀察能力。

5-6歲寶寶

選書要點：學前期是幼兒口頭語言發展的最佳期，寶寶的詞彙更加豐富，可以與別人自由地進行言語交流。閱讀時，父母可手指讀物，教寶寶認識一些簡單的常用字。5-6 歲孩子在看圖書、聽故事等方面的要求也都和以前不一樣。5-6歲的孩子則喜歡連貫的、有情節的故事。

推薦圖書：

1、《瘋狂星期二》
2、《小綠狼》
3、《小老鼠和大老虎》
4、《親愛的小魚》
5、《大象的算術》
6、《愛心樹》
7、《1001說不完的故事》
8、《野馬之歌》
9、《點》
10、《活了100萬次的貓》

特別推薦：

1、《棒棒仔心靈之旅圖畫書》
理由：卡諾小鎮的新居民：卡諾小鎮的生活是單純快樂的。小妖怪的出現打破了這種寧靜。而他和山米的經歷卻告訴孩子們，只有大膽地嘗試去了解、辨別、發現、體會，用寬容、平等的心態與人共處，才能從容面對陌生人和陌生的環境，得到意想不到的收獲。

2、《貝貝熊》系列
理由：這套書的內容非常貼近生活，孩子成長中遇到的很多困惑和問題幾乎都涵蓋了。裡面的每一個小故事，不僅僅對孩子有教育意義，對家長來說，也都具有指導意義。如果孩子犯錯了，這不僅僅是孩子的問題，也是家長的問題，大人應該怎樣對待，怎樣處理，都可以通過書中得到幫助。

3、《十萬個為什麼》
理由：這本書可以大人小孩都能看，最好買那種有彩色圖案的，寶寶會更感興趣。當寶寶問月亮為什麼白天不出來的時候，你就去翻這本書吧。
就先到這吧，上小學的書到時再說吧，

Ⅲ 兒童沖鋒衣是什麼啊

適合兒童的沖鋒衣···
沖鋒衣，又稱風衣或雨衣，是戶外運動愛好者的必備裝備之一。無論是城市休閑一族，還是普通的周末郊遊愛好者，無論你是做中長距離的遠足和登山，還是專業的探險、攀冰，甚至攀登七八千米的雪山，一件適合自己的"全天候"沖鋒衣都是你的必備之選
一般的沖鋒衣主要體現在防水的特點上。從面料設計和加工上來說，一般的沖鋒衣都是"PU防水塗層+接縫處壓膠"的。PU防水塗層指的是在衣服表面織物裡面附著一層防水塗層（PU聚氨酯）的處理，根據需要塗層厚度不等。這種防水塗層被廣泛應用在國防、汽車、建築、傢具，甚至避孕套上都要用到防水塗層，就連消防水帶的襯里都有PU聚氨酯塗層。實踐證明，好的PU塗層是不會漏水的。至於壓膠，主要是針對衣服的針腳和接縫處的PU塗層易破損、滲水的情況所做的專門壓膠處理，一般是用專業的壓膠機和壓膠條在接縫處進行高溫壓膠，密封所有接縫處，進一步杜絕漏水、滲水的情況發生。其缺點就是衣服的透氣、防風性能不好。從現代登山的角度講，沖鋒衣應具備的幾個條件：首先，結構上符合登山的要求，登山往往是在惡劣的環境下開展各種活動，包括負重行走、技術攀登等，沖鋒衣的結構要能滿足這些活動的要求。其次，製作材料上需符合登山的要求，由於登山運動所處的特殊環境及登山運動的需要，沖鋒衣的材料必須能實現防風、防水、透氣等要

Ⅳ 兒童風衣的好處

兒童風衣的好處是保暖抗風又洋氣。
因為衣服很長，可以到小腿，可以裹住的地方更多，所以就更防風更保暖了。風衣很有型，顯瘦，風衣的設計一般都比較有型，肩膀那裡設計的比較利落，領子也是很有精神的設計，版型好的風衣穿上是能讓這個人都變得更有型的。
風衣，一類起防風作用的輕薄型大衣，適合於春、秋、冬三季外出穿著，為近二、三十年來較流行的服裝。

Ⅳ 開奢侈品實體店流程、條件、注意事項和細則

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

Ⅵ 壯族的民居特色，服飾，風俗習慣，節日

1、民居特色

壯族有自己的語言，壯語屬漢藏語系壯侗語族壯傣語支。有南北兩個大方言，但語法結構、基本詞彙大體相同。南北兩大方言大致以鬱江和右江為分界線，延伸到雲南省文山州的廣南、硯山一帶。

北部方言約占壯族人口的2/3，劃分為8個土語區，即邕北土語、右江土語、桂邊土語、柳江土語、桂北土語、紅水河土語、邱北土語、連山土語；南部方言約占壯族人口的1/3，劃分為5個土語區，即邕南土語、左江土語、德靖土語、硯廣土語和文麻土語。

壯族也有自己的文字，唐宋以來，壯族民間曾流行「土俗字」，這種文字是在漢字的基礎上利用漢字的音、義組合而成。根據1989年廣西少數民族古籍整理出版領導小組辦公室出版的《古壯字字典》（初稿）統計，共有10700多個字，其中定為正體字的有4918個。

壯族並沒有統一的信仰，壯族民間信仰多神，崇拜天神、雷神、土地神、巨石神、樹神、蛙神、花婆神以及祖先神靈等。

魏晉以後，隨著道教和佛教先後傳入壯族地區，壯族宗教信仰體系在其影響下發生了變異，形成以原始的麽教為主，融道教和佛教為一體，信仰多神的「宗教」，並出現了半職業性神職人員——師公。

2、服飾

壯族服飾以藍黑色衣裙、衣褲式短裝為主。《天下郡國利病書》記載：「壯人花衣短裙，男子著短衫，名曰黎桶，腰前後兩幅掩不及膝，婦女也著黎桶，下圍花幔。」

壯族男裝多為破胸對襟的唐裝，以當地土布製作，不穿長褲，上衣短領對襟，縫一排(六至八對)布結紐扣，胸前縫小兜一對，腹部有兩個大兜，下擺往裡折成寬邊，並於下沿左右兩側開對稱裂口。

穿寬大褲，短及膝下。有的纏綁腿，扎頭巾。冬天穿鞋戴帽（或包黑頭巾），夏天免冠跣足。節日或走親戚穿雲頭布底鞋或雙鉤頭鴨嘴鞋。勞動時穿草鞋。

壯族婦女的服飾端莊得體，樸素大方。她們一般的服飾是一身藍黑，褲腳稍寬，頭上包著彩色印花或提花毛巾，腰間系著精緻的圍裙。

上衣著藏青或深藍色短領右衽偏襟上衣(有的在頸口、袖口、襟底均綉有彩色花邊)，分為對襟和偏襟兩種，有無領和有領之別。有一暗兜藏於腹前襟內，隨襟邊縫置數對布結紐扣。下穿寬肥黑褲(也有的於褲腳沿口鑲二道異色彩條)，腰扎圍裙，褲腳膝蓋處鑲上藍、紅、綠色的絲織和棉織闌干。

勞動時穿草鞋，並戴墊肩。在趕圩、歌場或節日穿綉花鞋。壯族婦女普遍喜好戴耳環、手鐲和項圈。服裝花色和佩戴的小飾物，各地略有不同。上衣的長短有兩個流派，大多數地區是短及腰的，少數地區上衣長及膝。

3、風俗習慣

如果有客人來訪，他們都會熱情招待。由主人出面讓座遞煙，雙手奉上茶。有客人在家，不可以大聲講話，進出要從客人身後繞行。和客人共餐，要兩腿落地，和肩同寬，不能蹺二郎腿。

飲食以大米、玉米、薯類等為主食。認為狗肉、野味是美味佳餚、珍品。用餐時須等最年長的老人入席後才能開飯；長輩未動的菜，晚輩不得先吃；給長輩和客人端茶、盛飯，必須雙手捧給。

而且不能從客人面前遞，也不能從背後遞給長輩；先吃完的要逐個對長輩、客人說「慢吃」再離席；晚輩不能落在全桌人之後吃飯。

普遍喜歡喝酒。招待客人的餐桌上有酒才顯得隆重。敬酒的習俗為「喝交杯」，其實並不用杯，而是用白瓷湯匙。龍州等地的婦女還有嚼檳榔的習俗，有些地方檳榔仍是待客的必需品。不愛吃胡蘿卜、西紅柿、芹菜等。

尊老愛幼是壯族的傳統美德。路遇老人要主動打招呼、讓路，在老人面前不蹺二郎腿，不說污言穢語，不從老人面前跨來跨去。殺雞時，雞頭、雞翹必須敬給老人。

壯族人忌諱農歷正月初一這天殺牲；有的地區的青年婦女忌食牛肉和狗肉；婦女生孩子的頭三天（有的是頭七天）忌諱外人入內；忌諱生孩子尚未滿月的婦女到家裡串門。

登上壯族人家的竹樓，一般都要脫鞋。壯族忌諱戴著斗笠和扛著鋤頭或其他農具的人進入自己家。火塘、灶塘是壯族家庭最神聖的地方，禁止用腳踩踏火塘上的三腳架以及灶台。

4、節日

壯族的節日多與當地漢族相同，春節、元宵、春秋社日、清明、端午、中秋、重陽、除夕等傳統漢族民間節日，也是壯族的歲時節日。壯族比較具有本民族特點的節日是「三月三」歌節、「牛魂節」、「中元節」等。

(6)兒童風衣的製作過程擴展閱讀

壯族的飲食：

壯族是最早栽培和種植水稻的民族之一，稻作文化十分發達，稻米也自然成為壯族人民的主食。稻米製作方法多種多樣，有蒸、煮、炒、燜、炸等，各種米飯、米粥、米粉、米糕、糍粑、粽子、湯圓等，是壯族人民日常喜愛的食品。

如果摻和其他材料，還可以製成許多更加味美營養的食品，如八寶飯、八寶粥、竹筒飯、南瓜飯、「彩色糯米飯」等。

居住在乾旱山區的壯族，由於不宜種植水稻，則以玉米為主食。壯族人民喜食水產，魚蛤螺蚌，皆為珍味；山林中的菌果、蟬、蛇、禽、獸，也是壯族人民的日常佳餚。

嚼檳榔是壯族的傳統習俗，今廣西龍州等地的壯族婦女仍有此喜好。有些地方，檳榔是招待客人的必需品。

Ⅶ 衣服的面料有哪些種類

事實上，區分各種面料好壞的方法其實很簡單。

首先是棉。事實上，純棉布面光澤柔和，手感柔軟，彈性較差，易起皺。用手捏緊布料後松開，可見明顯褶皺，且褶痕不易恢復原狀。滌棉混紡光澤比純棉布明亮，布面平整，無紗頭或雜質。手感滑爽、挺括，彈性比純棉布好。手捏緊布料後松開，摺痕不明顯，且易恢復原狀。縮水、變形的問題不太容易看出來，只有洗過才知道。還有現在很流行的棉氨綸，95%棉5%氨綸比較多見，好的棉氨綸彈性好不易變形且不失棉的手感。

最後說一下金屬面料。事實上，很多人不知道的是，金屬面料其實也分為金屬絲交織與金屬塗層兩種，如果金屬絲交織面料摸起來有扎手的感覺，那就一定不要購買；塗層面料如果光澤太過耀眼會顯得很Cheap，在面料反面吹一口氣，如果感覺不到透氣的話，也證明塗層面料質量很差。

總而言之，對於不同類型的面料，好壞的分辨方法其實也是不一樣的，見多識廣，只有見得多了，才能知道哪種面料更好，哪種面料是殘次品。