奢侈品牌與潮牌合作

『壹』 傳Supreme與LV將再度聯名！能否續寫爆款傳奇

兩種不同風格的聯盟，除了融合了原本相互影響的粉絲1/1大於2/2的效果，更是一種互補。LV一直影響著全世界成熟人士的潮流選擇。嚴格來說，這些世界性的品牌，大多扮演的是行業潮流風向標的角色，而不是國內普遍認為的代表財富和消費能力。當然，這一方面也不能完全否定。在服裝、配飾等各類以人為中心的消費品中，LV一直處於比前一年更高的水平，但不是唯一的。

圖中，法裔美國演員、摩洛哥編劇賽義德塔格馬烏伊(said Taghmaoui)近日主動通過電子郵件聯系Supreme，表達了與Supreme的聯合意向。賽義德塔格馬烏伊(said Taghmaoui)的合作作品是法國經典電影《海雷》(French)，拍攝於1995年。其電影主題表達了對早期法國社會陰暗面的諷刺和對政治統治的不滿。雖然這樣的題材很符合Supreme的逆反心理，但是否合作還要看Supreme的說法。

『貳』 有些奢侈品品牌，為什麼那麼喜歡推出聯名系列

近年，愛時尚的潮人們都會留意到，不少高端時裝品牌以及潮牌都以「聯名」的姿態結盟，最經典的是由Louis Vuitton與Supreme的聯名開始，合作系列被搶得一件難求。而隨之帶起了這股風潮，如此前在廣州被搶購的「優衣庫X村上隆」、PUMA X TYAKASHA系列，在年輕群體中擁有「被潮拜」的地位，為什麼？這裡面其實包含三個部分的「品牌體驗」，玩的就是交叉互動，捕捉「追潮」心理。

『叄』 你看到過什麼「奇葩」的奢侈品牌、潮牌產品

1、GUCCI 毛線臉基尼

還記得咱青島大媽的臉基尼嗎？憑借其畫風清奇，多次登上國際媒體和時尚雜志，目前已經進化到了第9代，就連Gucci也跟風出了一款毛線款臉基尼，外形上跟青島大媽的臉基尼大同小異，但加上了雙G標志，身價直接翻數十倍，我確實也很想知道究竟誰會花530刀去買這么個頭套呢？

5、Louis Vuitton 廁紙

當各大品牌不想賣包包的時候，各種華而不實小物就上線了，原本以為LV售價70萬刀的黃金馬桶已經奇葩到舉世無雙了，沒想到它還有CP產品——LV廁紙，一卷就賣到了6300元，只能說有錢人的錢真是太好賺了！

『肆』 日本品牌Hedy設立日本首家中古奢侈品與潮牌跨境商城

秉承發揚日本時尚的宗旨，Hedy潮牌商城將於2022年1月25日隆重開幕。

由日本花火株式會社(董事長:小松大輔、公司總部:東京市澀谷區)運營的中古品牌 Hedy中文名:艾蒂)從原來的單一型中古奢侈品跨境電商，升級成為綜合型潮流品牌跨境電商，平台涵蓋H5網站商城和微信，支付寶小程序商城。

進軍跨境電商之路

中古時期，Hedy的品牌理念是，將每一件高品質的中古孤品挖掘出不輸於新品大牌的時尚感，憑借前沿的時尚理念在中古領域逐漸獲得消費者認可。目前擁有日本東京代官山，大阪南堀江兩家線下實體店，旗下更有面向海外市場的多平台跨境線上商城 Hedy Vintage，憑借強大的線上推廣力，Hedy逐漸打響了海內外市場的知名度，現Instagram賬號擁有10萬粉絲，約5萬粉絲。(截止至2022年1月，Hedy不僅在日本國內，在海外的知名度也不同凡響。)

尤其中國市場銷量逐年成倍增長，通過在小紅書等社交平台的口碑傳播，Hedy逐漸成為大家熟知的日本中古品牌。中國消費者相信口碑，重視互動，深知此道的Hedy一方面提升服務質量，一方面加強在國內本土社交賬號的推廣力度，收獲大量粉絲。3年間中古品的銷量翻了10倍，日本國內的銷量也呈可觀性增長。

連接日本與世界的時尚平台

此次Hedy的全新目標，主打「Made in Japan，Designed in Japan」的文化理念，以中國本土消費者為核心，向全世界訴說，日本不僅有「匠人精神」，更有先進的創意。Hedy以此為精神向導進軍時尚潮流界。首發的品牌，不限於已經享有高知名度的大牌，更有較為小眾的高品質設計師品牌，多元而個性化的風格恰到好處的彌補了市場的空缺。

目前國內對於日本設計師品牌的認知度還停留在一些主流大牌，反而對時下一些新銳設計師品牌知之甚少，一部分原因在於日本設計師注重製作，對於全球商業化意識不高，也缺少相關支持。另一方面國內購買日本正品的渠道不多，主要通過各平台代購，然而貨源不透明的現象一直是消費者的一塊心病，國內實體店出售的正品，價格更是翻倍。

此次Hedy的潮牌商城，可謂構築了日本設計師與中國消費者的「橋梁」，主打的就是100%官方正品授權，所有商品全部由日本國內直郵發送。此次，Hedy吹響了強有力的號角，今後也將持續挖掘尖端時尚品牌，帶領一眾日本設計師打一次翻身仗。

品牌故事

此次首發的有六家品牌，有深藏不漏，但在日本設計師界享有極佳美譽的「ETHOSENS」，「FILL THE BILL」，有榮登東京時裝周，有小Sacai與山本耀司之稱的「EZUMi」，「CONN」，更有為全球時尚演藝界人士推崇的新銳潮牌「LEINWANDE」，「PERVERZE」等，這些原汁原味的日本設計師品牌都能從Hedy潮牌商城購買到。隨著正式開幕，Hedy將擴充更多品牌，以中國為主要市場，成為一個全球性的綜合跨境電商，邁向一個頌揚創意，發揚潮流文化和商業交匯的全新平台

「EZUMi」

Ezumi創立於2010年。品牌核心理念:「理/LOGIC」。聚焦於事物、現象生活、社會、文化、環境中存在的「理」、在對於這些現象的研究中推敲出具有邏輯性的設計，並將最終結果體現在形、色、與質感上。設計總監，江角泰俊畢業於倫敦中央聖馬丁美術學院，曾在Alexander Mcqueen擔任助理設計師，2008年在老牌英國品牌Aquascutum 從事針織毛衣設計。

「CONN」

2019年發布春夏首季的女裝品牌「CONN」，「Con」由「Connect」衍生而來，傳統與嶄新相結合之意。品牌致力於將Vintage的質感式樣賦予現代摩登風格，創造出經典不過時的形象。那些自信而獨立自持的女性是品牌主畫像，系列風格展示了女性傳統柔美的同時，又不失內斂的力道。

「ETHOSENS」

由橋本唯創立，於2008年發表首季。品牌名中「ETHOS」為特質與習慣之意，「SENSE」為感覺之意。「ETHOSENS」融合二者誕生。品牌重視革新。以細節為基礎，著眼於日常事物，試圖從不同視角出發，發覺新的魅力。精選面料素材、縫制、剪裁獨具匠心。

「FILL THE BILL」

設計師金田淳一於2012年秋冬發布首季系列。品牌名稱代表願望滿足之意，致力於根據當下訴求，提供最優良的產品，滿足不僅對客戶，品牌方，甚至是生產工廠的全方位訴求。品牌理念:」ATMOSPHERE CLOTHING SUPPLIES」。不拘泥於時代，環境，品味的概念，通過研究Vintage服裝的面料、縫紉和廓形等並進行再構築，使人穿著「自然」，體驗良好，無論是都市還是自然鄉野，服裝融合穿著者的自身氣質，可塑性極強。

「LEINWANDE」

居在倫敦的日本設計師於2017年創立的時尚品牌。以「在成人衣櫥里添上有趣的一件」為品牌理念，精緻的情色主義和與之形成鮮明對比的頹廢感，如拼圖般斑駁陸離。富有趣味的實用主義點綴在其中，LEINWÄNDE在德語中意為「畫布」，傾注了設計師的深切願望:希望品牌可以賦予人們隨心所欲的體驗，就如同在白色畫布上落筆如雲煙。

「PERVERZE」

初創於2016年，雖然創建時間不久但短短幾年的時間就迅速打開了市場，可以說是已經貫穿整個時尚圈了。Perverze的強勁設計靈感來自於上世紀八九十年代的bad girls的街頭風，大膽的剪裁、暗系混搭、色塊和線條的靈活交融，從簡單的基礎設計到大膽誇張的修飾，不得不驚嘆其大刀闊斧的品牌定義。適合亞洲面孔同時也適用於歐洲，沒有千人一面的群眾設定，堅持獨樹一幟的新潮流，每一件都可收入囊中盡情享受時尚 。

跨境多平台模式

此次上線的平台，支持中文，為迎合本體消費者的購物習慣，不僅有H5版網站，同時推出了微信和支付寶小程序商城平台購物端，並會不間斷推出支付優惠活動，購買更加方便劃算。為慶祝1月25日的開幕活動，屆時潮牌將展開為期一個月9折折扣活動，所有商品日本直郵免郵費。春節伊始，又多了一條可以買買買的正品海淘渠道，機不可失，快去商城看看吧。

『伍』 Gucci找The North Face跨界聯名，一起爬山

前幾天，Gucci在社交媒體發布全新的預告片，並充分的傳達出一個重要信息：Gucci x The North Face 聯名系列即將到來。

繼Louis Vuitton與Supreme、Dior與Jordan聯名後，Gucci也下水了。

據 時尚 商業快訊，雖然Gucci此前曾推出藝術家合作系列，但與The North Face的合作將是Gucci首次與其他品牌合作開發完整系列。對於Gucci來說，與有戶外專業支撐的The North Face合作是一個安全而不至於出格的選擇。 但仍有網友表示，這次聯名的跨度實在次元更突破。

Gucci和The North Face平時也很喜歡聯名，奢侈品牌Gucci也著鮮明的品牌設計風格，比如經典老花；而The North Face作為知名戶外品牌，更是基本侵佔了「街頭潮流圈」的半壁江山，不少網友都對這次聯名產品表示極大的期待和驚喜。

而關於奢侈品和潮牌的品牌聯名，一個不得不提的案例就是，2017年代表著高端奢侈屬性的LV，與代表著年輕潮流的Supreme推出聯名款。該系列從4000一件的T恤，到40萬的皮箱，不菲的價格完全無法阻擋消費者的熱情。

在北京快閃店，由於限買措施引發黃牛現場騷亂，並且即便限購，所有商品還是在2天內售罄而關店；日本快閃店外，1.5公里的路上是烏央烏央的7500人大長龍，超過100名警員現場維持秩序；在洛杉磯，快閃店啟動的前一天夜裡，門外已經超過5000人排隊。 可以說，Louis Vuitton x Supreme和Dior x Jordan兩個聯名也基本完成了奢侈品牌與潮流運動品牌聯名合作的市場心理建設。近期山本耀司Yohji Yamamoto與Supreme的聯名更是令潮流品牌將觸角伸向小眾高級時裝中，使消費者逐漸適應了跨界橫行的行業生態。

如今，幾乎所有奢侈品牌都在致力於品牌數字化、年輕化轉型，Gucci自然不例外。

相比於其他奢侈品品牌而言，GUCCI對自身 時尚 品牌運作方式的變革更加劇烈，這背後其實依舊是奢侈品品牌的數字化轉型壓力，而疫情的爆發加劇了這一壓力。根據開雲集團2020一季度財報顯示，集團收入同比下降15.4%至32.03億歐元，其中核心品牌Gucci銷售額大跌22.4%至18.04億歐元。

今年6月，Gucci甚至推出了全新的直播購物服務Gucci Live。通過Gucci Live服務，用戶可以在移動端以視頻的形式與店員溝通，可以說是線上的奢侈品門店。據Gucci表示，Gucci Live是今年春季開發的項目，目前服務已拓展到歐洲、非洲、中東等地區，未來還將拓展到紐約、上海、東京、悉尼、新加坡等地區。 除了加強品牌數字化建設，Gucci還開設了抖音等社交媒體平台和年輕人建立聯系，並熱衷用聯名合作來破圈，從迪士尼、Yuko Higuchi、MLB、Fnatic、Dapper Dan……橫跨卡通、藝術、棒球、電競、嘻哈等各個領域。 6月，Gucci宣布與歐美老牌電競俱樂部Fnatic達成合作，推出以Fnatic旗下英雄聯盟分部的標志性橙色和黑色為靈感的Gucci Dive手錶。早在1月，Gucci就曾經邀請了該俱樂部選手前往參加2020秋冬時裝秀，這些選手均不超過25歲。品牌以電競包圍年輕人的意圖顯而易見。

7月，Gucci還舉辦了一場長達12個小時的時裝秀直播馬拉松，發布名為「終曲」（Epilogue）的時裝系列，這是Alessandro Michele宣布打破傳統時裝周日程後的第一次時裝展示。這場直播開啟了一個由Gucci全權創立的新秩序，可以說是極具勇氣的嘗試，所幸，它獲得了不錯的市場反饋。微博作為GUCCI本次中國獨家直播平台，播放量高達1574萬次。 近年來，通過Gucci一直在採取新的營銷動作，對比奢侈品一直以來「以不變應萬變」的「高傲」調性，其實不難發現， 面對市場、消費者、技術、傳播等領域的快速且劇烈的變化，奢侈品牌也不得不面對品牌老化、數字化難題等營銷困境， 並開始發力尋求改變。 之前，時趣的一篇奢侈品文章《奢侈品營銷「三重門」》中，也深度解讀了奢侈品的營銷困境，這里藉以部分觀點引用，分析此次Gucci找The North Face跨界聯名的營銷事件。

1.奢侈品設計師驅動 時尚 的傳統，正在轉變為IP驅動 時尚

長期以來，大牌奢侈品的設計總監往往對 時尚 產業具有強大的影響力，在四大時裝周的T台中，我們往往可以看到未來的潮流走向，但如今， 時尚 驅動 社會 潮流的現象正在發生變化，以往的奢侈品設計師驅動 時尚 的傳統，正在轉變為IP驅動 時尚 。奢侈品的 時尚 話語權已大不如前。 IP驅動 時尚 的現象主要表現為各路街頭潮牌的流行，比如Superme、Off-White，甚至NIKE AJ的走紅。潮牌的推廣方式通常都是通過個人IP/KOL驅動，個人IP影響力已經能夠有效帶動年輕人的 時尚 審美，這點在Z世代人群中表現得更加明顯。 而無論是根據天貓奢品大數據還是騰訊大數據的相關報告都能發現，30歲以下已經成為奢侈品消費的主力軍，佔比過半。拉攏年輕人成為忠誠用戶，也成了奢侈品牌很多營銷戰役的策略方向，Gucci x The North Face聯名系列預定初冬上新，也極有可能會找很多年輕一代的 時尚 icon引領風潮。

2.奢侈品品牌聯名，更注重品牌價值的表達

品牌聯名並不是品牌間/LOGO間的單純組合，而是從用戶、產品、品牌，到創意四個維度的吸引力組合。比如，LV與Supreme，它們是兩個在各自領域都有強大吸引力的品牌，且當時是首次聯名，所以擁有非常高的辨識度；並且兩個品牌都具備非常強的流量號召力，從而並避免了品牌效果失衡；最後，它們代表的是兩種不同吸引力的 時尚 icon，所以在產品層面早早就加持了聯名款的火爆度。

而對於此次Gucci找The North Face跨界聯名，與Louis Vuitton x Supreme不同，首先Gucci明顯沒有為其製造大量的話題聲量，聯名合作對Gucci品牌內部價值表達的作用要大於行業價值，更像是為Gucci的傳統創意體系增添內容，增加另一個為年輕群體所偏好的領域，繼續籠絡年輕消費者，也為增長放緩的Gucci開發新增長點。

3. 探索 奢侈品牌的獨特數字化營銷方式

因為傳統奢侈品品牌的營銷模型與大眾品牌有明顯差異，導致奢侈品長期並不發力於大眾溝通，甚至會故意保持「高冷」以維持品牌調性。但在數字化的今天，奢侈品品牌無疑要放下對傳統營銷模型的過分執著，通過 社會 化營銷和大眾消費者建立密切關系。 我們通過時趣洞察引擎對奢侈品行業在微博、抖音、小紅書三大平台的數字化營銷表現進行了一年內的數據監測，數據表明Dior、GUCCI、LV、CHANEL在數字化營銷中更加活躍。

奢侈品品牌無疑是預見了數字化營銷的必然性，但時趣認為，數字化不僅僅是在數字媒體平台中開設官方賬號、開設線上購買渠道而已，更需要通過相應的內容表達方式進行品牌價值傳播，而在這點上，當下的奢侈品們無疑還需要繼續摸索。

總之，品牌間的聯名不僅是「表面功夫」，尤其是奢侈品牌的跨界聯名，往往有著更多營銷策略層面上的考量，甚至是 代表著未來一段時間內奢侈品的營銷方向。

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