怎麼向顧客推薦羽絨服

① 90絨介紹羽絨服銷售的話術有哪些

90絨介紹羽絨服銷售的話術有：銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。

例如先生，我們的衣服是不是外觀很時髦？先生，我們的裝飾是不是很有震撼力？在涉及封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。

服裝銷售技巧

要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好把消費者引入我們的話題。

例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時相應的演示與講解。

假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主。中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主。一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

② 羽絨服優點話術

羽絨服優點話術

羽絨服優點話術，對於服裝銷售員來說，想要業績好，就需要懂得一些對顧客的銷售話術，好的銷售話術能讓你賣出去更多服裝。下面是關於羽絨服優點話術，希望能幫助大家了解！

羽絨服優點話術1

1、聚酯纖維填充灰鴨絨的羽絨服有很好的防風功效，在保暖的同時也能很好的抵禦風寒，是羽絨服進階必備功能之一。

2、實用雙面穿搭羽絨服有不同的色組，可以自由選擇合適的色組。兩面穿的設計可以一件當兩件穿，顏色不重復時尚不止步。

抽繩連帽立領和彈力舒適收口都讓羽絨服充滿實用性。

3、以寬松立體的輪廓為主，簡約的廓形釋放隨性與個性，以運動裝設計為靈感，穿著舒適。

4、袖口採用包邊設計，能更好防止毛邊脫線，袖口內部與領部相呼應。

羽絨服優點話術2

上個星期天氣突然降溫，今天天氣暖和一些了，期待這個周末不要再陰雨連綿了，但想到前幾天氣溫低，不論是各大賣場、甚至網路的廣告，都開始強打「羽絨服」、「羽絨外套」等等羽絨產品，說真的，市面上的各大渠道相關產品也隨之熱銷、大賣。大家聽歸聽，但是對於這項產品畢竟還是一知半解，趁著現在手頭有些時間，簡單來寫寫我對羽絨產品的認識吧。

羽絨應該算是到目前為止，人們使用起來，品質和效果最好的一種「天然」保暖的材料了。相較於蠶絲、羊毛來說，輕巧，保暖度夠，在工廠裡面經過洗滌、烘乾、分級等處理之後，製做成各種羽絨產品、像是羽絨背心、羽絨外套、或是羽絨服等等產品。與其他的一般人造材料相比，羽絨的保暖能力是一般人造材料的三倍。

據了解，目前全世界大約有50％以上的羽絨來自於中國，不過等級較高、市面上售價昂貴的，則大多是來自北歐的水鳥絨。若是看到有產品所用的絨毛是來自歐洲、更高緯度地區，那價錢大概要往上二、三級跳了。

1、羽絨

羽絨（DOWN）所指的是鵝、鴨等水鳥在頸部以下到胸腹之間的柔軟絨毛，其他部位的羽毛並不包括在內，這也是英文「DOWN」一詞的由來。因為這些部分的羽毛經常浸泡在水裡，所以要比翅膀、尾巴上面的「羽毛」有更好的保暖能力，同時也要有一定的防水效果。同時這個部立的絨毛沒有粗硬的毛梗，觸感十分柔軟，也有很大的壓縮空間，是用來製作羽絨服最佳材料。

羽絨算是天然產品，整體來說，品質的好壞落差非常大。優質羽絨的保溫能力，可說是目前所有保溫材料中的翹楚，但劣質羽絨的保溫能力則可能比起人造纖維還要差。

2、羽梗

在目前工藝技術的限制下，要達到真正100%純羽絨產品已經沒有問題，但是要加入大量的手工來處理，沒有辦法以機器達到這個水準。所以目前市面上所看到的各種羽絨服，多少都會夾有一些毛梗。羽絨的成分能夠達到80%，已經相當精緻。成分再高的產品，則是要利用人工來把絨毛和羽梗分離，因此價錢自然就更高了。

不同地區的水鳥，由於天候不同，所要耐受的環境溫度也不同，所以本身能提供保暖的能力也各自不同。產出的羽絨的品質自然參差不齊。但在這樣的不同產品中，要來衡量羽絨素質，我們利用的是羽絨的蓬鬆度（Fill Power）來作為標准，簡稱FP。當用的規格就是以一盎司的羽絨膨漲後的體積有多少立方英吋為標准。一盎司大約是28.3495231公克，以這個重量的羽絨能夠膨脹的體積（單位為in^3，立方英吋）當成衡量的標准。

3、蓬鬆度

以當見到的數字為例，像是一件700FP（蓬鬆度）的羽絨背心，表示這件衣服裡面每一盎司的羽絨在自然膨脹後，體積最小有700立方英寸。當然也比較有低的，像是500、550，或是有些比較高的800，依此類推，都是這樣的意思。

這個數字越高，表示裡面的含絨度越高，但為什麼含絨量越高就會越保暖？這又關於另外一個概念，就是空氣的絕緣保暖。真空保溫瓶是在瓶子內有兩個膽，最內層大多是金屬或加上塗層的內里，在和外瓶之間，都有一層真空空氣絕緣層，因為空氣的熱傳導效果不好，所以利用這個空絕緣層，把裡面的熱空氣和外面的冷空氣隔開，當裡面的熱空氣散失的'速度慢了，也就達到我們所要的保暖的效果了。

羽絨產品的功能就在這里，在人體和外界之間，「製造」一個空氣絕緣層。好的羽絨產品有更好的蓬鬆度，當然就能提高更厚的空氣絕緣層，使的溫度散失的速度更慢，也就提供了更好的保溫效果了。

在過去，最傳統的做法就是多穿幾件衣服，目的就在於製造厚一點的空氣絕緣層，來達到這個目的。不過現今的科技，能利用的技術越來越多，也製造出更多種類、更輕但又更有效的空氣絕緣層，我們的生活，就更舒適、更享受了。

至於該如來分辨這類羽絨產品的效果和品質？其實所有的高級羽絨服都會有成分和填充能力的標示。上述的數字百分比、像70%、80%或是550、700、800，分屬不同的標示標准。

4、羽絨比例

一種是日規的JIS（上面的比例就是實際的比例），但目前市面上販售的羽毛絨套都是以美規的標示主。不過美規的100%，還要乘上0.7，也就是說一件美規的100%羽絨外套，要另外乘上0.7，所以含絨量是70%，所以內含物是70%的羽絨（ DOWN），另外有30%的羽梗（FEATHERS）。

但其實要分辨品質最簡單的方式，一是價錢、一是手感。真正好的產品是很貴的，這個差別，應該就很容易了解了，不然，用手搓一搓，很容易就知道裡面是鬆鬆軟軟的絨球，還是粗粗硬硬的羽梗了。

不過當然這沒有一定的標准，有人就愛199元的路邊攤「羽毛」外套，但真正怕冷的人，還是建議，花些時間好好去研究一下，挑件好的羽絨外套或是一床真正有品質有口碑的羽絨被，包準你能度過一個又輕薄、又溫暖的舒服冬天。

③ 兒童羽絨服介紹話術

兒童羽絨服介紹話術

兒童羽絨服介紹話術，生活中，人們去兒童羽絨服店買東西的時候，都會有銷售員來為你推薦介紹，想要吸引顧客下單，就需要動一些銷售話術。下面是我為大家分享的兒童羽絨服介紹話術！

兒童羽絨服介紹話術1

兒童羽絨服銷售技巧：

一看二抓 一看： 看吊牌，看洗水標。含絨量說明性價比。

二抓： 感受面料，質感，對比棉服及羽絨服回彈性，緊實度，說明保暖效果，證明高性價比。

銷售問答：

1、顧客問：棉衣夠不夠暖？

答： 這一點您放心，我們的棉衣里的畝敗轎採用的填充物都是三維纖維，手感柔和滑爽，蓬鬆，回復 性能好，透氣強，較耐水洗，三維網狀結構，能夠保留有許多容有空氣的空隙，具有較好的保 暖作用。您摸一下！衣服很柔軟暖和的。您過來這裡面這邊試一下，暖和一下身子。

2、顧客問：棉花和羽絨會不會走位？

答： 您考慮的很周到，我們衣服裡面的棉花和羽絨不會出現這種情況的。因為我們衣服裡面的 棉花和羽絨是經過特殊的工藝給它加工定型過了的，不會走位。而且您看，像這款衣服它的壓 線很密，也能夠保迅肆證裡面的填充物不會走位。您可以試一下，這款衣服的修身效果特別的好。

2、顧客問：是不是穿久了就不暖了？

答： 是的，這個問題不只您問了，不過這點您放心，因為我們衣服的填充物是運用了最先進的 科技纖維，衣服的手感蓬鬆柔和，回彈性好，透氣強，較耐水洗，而且有不容易變形。裡面的枯碰三維網狀結構，仍保留有許多容有空氣的空隙，具有較好的保暖作用。平時保養注意一下就可 以了，在不穿它的時候掛在通風透氣的地方，盡量減少它的洗滌次數。而且洗的時候也要注意一下技巧（後附技巧說明）這樣的話，它的保暖性更加持久一些。

4、顧客問：棉衣和羽絨服能不能洗衣機洗？

答： 我建議最好是手洗，機洗和甩干，會使裡面填充物薄厚不均，使得衣物走形，影響美觀和 保暖性。我教您一個手洗的方法，既方便，又能夠很好保持衣服的'形狀。

5、顧客問：羽絨是不是真的？

答： 您的擔心是有必要的。現在市面上確實有假冒羽絨服來欺騙顧客。不過您在我們361店面 裡面買盡管放心。我們361的做的是品牌，質量都是有保證的，而且我們每件服裝在出廠的時 候都是經過質量檢測機關檢驗合格才能上市的。您看中央電視台體育頻道的新聞記者和主持人都穿著我們361的羽絨服呢。您來摸一下， 這羽絨服拿在手上很輕，摸起來很柔軟舒服。來！試衣間這邊，試一下。

6、顧客問：羽絨服怎麼有異味？

答： 是的，您很細心。我們都懂得，羽絨的動物的羽毛，真正的羽絨服是都有一點點異味，這 說明它裡面的填充物是真的羽絨。我們希望花了幾百塊錢買到的是真貨，這樣穿起來也顯得檔 次，錢花得也實在，您說是嗎？鏡子這里，您過來試一下咧！

7、顧客問：怎麼除去羽絨服的異味？

答： 是的，不只是您問我這樣的題。

我用積累的經驗告訴你一些方法：

1、將衣服掛在通風乾燥處，輕輕拍我們的羽絨服，使其裡面羽絨充分蓬鬆，在衣服上灑點清香 類的噴劑或者是我們喜歡的香水，這樣就幫您除去異味了；

2、還有我們洗羽絨服的時候把洗衣粉或絲毛洗滌劑加入 20攝氏度左右的溫水中，再滴上幾滴香水，將羽絨服浸泡20分鍾。再將衣服洗干凈，晾乾透，就能除去異味。

兒童羽絨服介紹話術2

1、順眼的，畢竟給小孩子買衣服，還是買好看的，看了舒服的那種。

2、寬松度，選擇柔軟的，寬松度要好的，羽絨服內沒有毛梗，說明羽絨的質量越好。

3、工藝，通過手摸就能感覺出來這個衣服舒適度如何，製作精細與否。

4、袖口，領口，對於這些跟皮膚直接接觸的部分，還是純棉的比較好。

5、鼻子聞，再聞聞有沒有什麼刺激性氣味。畢竟是小孩子穿。

6、最後一些金屬的裝飾品最好不要有，選擇盡量還是選擇大品牌的比較好，像常見的巴布豆，巴拉巴拉，貝蕾爾，紅黃藍，尼可等等，都是大品牌，選擇起來還是很放心的。

④ 怎樣向顧客陳述羽絨服的賣點大家買羽絨服有什麼要求和標准

羽絨服的賣點：

羽絨服具有輕便、保暖、柔軟等特點。

1．填充90％滌綸羽絨的羽絨服防風效果好。具有保暖、防風、防寒的功能，是羽絨服的必備功能之一。同時與巴塞羅那俱樂部合作的限量版也值得球迷購買。

2．實用的雙面穿羽絨服有6種不同的顏色組合。您可以自由選擇正確的顏色組。雙面設計可作為兩件套穿，顏色不重復時尚。無論是拉繩帽和拉伸關閉使羽絨服實用。

羽絨服的要求與標准：

1、羽絨服上的各種標志應完整，包括廠名、廠址、面料和裡布成分含量、羽絨種類、羽絨含量和填充含量指標等。

2、適當的內容和收費。羽絨服的含量一般在70％以上為宜；開司米的多少與羽絨服的保暖程度有關，要根據自己的穿著需要來確定。，

3、強大的韌性。按下蓬鬆的羽絨服，再松開。如果它能迅速恢復到原來的狀態，絨毛的蓬鬆是好的。

4、羽絨製品面料、襯料應具有防鑽下性能。

5、羽絨服應該有一定的透氣性。

(4)怎麼向顧客推薦羽絨服擴展閱讀：

羽絨服重要指標

1．充絨量：充絨量不是衡量羽絨品質的指標，它是指一件羽絨服填充的全部羽絨的重量。戶外羽絨服的填充量按目標設計約為250－450克。

2．下降量：下降量是下降量的比例，通常用百分數表示。戶外羽絨服的含量一般在80％以上。從這個數據的表面上看，羽絨服的含量是80％，羽毛佔20％。

3．填充力：填充力是衡量向下和向下溫度的一個重要指標。一盎司的羽絨占據600立方英寸的空間，據說有600立方英寸的體積。

羽絨的蓬鬆度越高，說明在相同的蓬鬆度下，羽絨可以固定較大體積的空氣層進行保溫隔熱，羽絨的保暖效果越好。這在我國並不是一個硬性指標，測量的相對誤差也較大。