東方星座男童棉馬甲品牌及商品

① 一件短袖羽絨棉馬甲要190元會貴嗎

一件短袖羽絨馬甲要190並不貴。因為如果真的是羽絨的，這個價錢真的不貴，有些品牌的一件馬甲上千也不稀奇。如果是假的以次充好的羽絨那就另當別論了。

② 春節給長輩買棉馬甲該如何選擇

一定要注意肩部的寬度、胸部的松緊度和下擺的長度，選擇適合長輩身型的大小，也可以大一碼，因為長輩裡面穿的衣服比較多，要繫上之後衣襟不裂開。年紀大點的船寬松的馬甲會舒服點。裝飾以簡潔為主，可以選擇單色的馬甲或帶有格紋的針織馬甲，適合冬季穿著。

馬甲清洗保養：

1、羽絨馬甲，都縫有一個印有保養和洗滌說明的小標簽，細心的人都會發現，90%的羽絨馬甲標明要手洗，切忌乾洗，因為乾洗用的葯水會影響保暖性，也會使布料老化。而機洗和甩干，被擰攪後的羽絨背心，極易導致填充物薄厚不均，使得衣物走形，影響美觀和保暖性。

2、純棉馬甲耐鹼性強，可用各種肥皂及洗液洗滌水溫應控制在35℃以下，不宜長時間在洗滌劑中浸泡，以防褪色，熨燙時溫度在120℃以下，為了保持花色鮮艷，最好在晾衣服時，晾在陰涼處或者反曬。由於純棉馬甲不易拉扯，最好的洗滌方法是手洗，晾乾時將馬甲平鋪或者掛於圓棍型晾衣架上。

③ 男童棉馬甲裁剪圖，男童馬甲的裁剪和製作

對於現在年輕媽媽來說，動手製作一件衣服是很不方便的，還不如直接在網上購買，所以現在很少有人給自己的孩子製作衣服。但也是有一些會給孩子製作一些衣服，比如簡單的棉褲棉衣、馬甲，製作簡單的衣服也不會花費很多時間，還比較省錢。那麼，男童棉馬甲裁剪圖，男童馬甲的裁剪和製作呢？我們一起來看看吧。

第一步：先裡面和外面的布料、鋪棉都裁剪好，裡布和鋪棉壓在一起，肩部縫合。將兩端的縫份修剪掉尖角，這樣翻到正面的時候才會比較平整。

第二步：將門襟擋風條翻到正面然後把另一邊距邊0.5厘米壓一條線固定，裡布和表布正面對正面擺放到一起，縫合袖籠和領口。

第三步：把擋風條夾到裡布和表布的門襟正面，三層縫合，另一邊門襟裡布和表布直接縫合。

第四步：把袖籠和領口有弧度的地方剪牙口，並且把手伸到裡布和表布中間把前片從肩膀處掏出來，需要慢慢掏，肩膀處比較窄，一點點把前片拉出來。

最後，把側縫的裡布和表布拉直，正面對正面縫合。裁剪四厘米包邊條，正面對著衣服裡布，沿邊1厘米車在一起。然後把准備好的扣子縫合上，這樣一件簡單的馬甲就完成了，可以男孩子穿也可以女孩子穿。

④ 商場看中了一件羽絨馬甲，衣服的標簽是布做的，上面只有一個 棉 字，然後旁邊有一個加號，這是什麼牌子啊

它的牌子叫棉元素，定位中端的一個品牌

⑤ 開奢侈品實體店流程、條件、注意事項和細則

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

⑥ 某品牌電腦打八七折優惠銷售，買一台該品牌電腦可省下169元，這種品牌電腦原來一台的售價為 元。

1、女鞋下1鑽賣家店鋪中女鞋類商品數量最多可以發布多少件？【答案】500件 32、手機類目下，下面哪個寶貝標題描述沒有亂用關鍵字？【答案】三星I8510，一口價2300元 33、下列哪種情況違反數量限制的規則？【答案】1鑽的賣家玩具類目下發布6000件商品 34、以下哪項屬於支付方式正確？【答案】500元夢幻點卡，支付寶交易 35、女士內衣/男士內衣/家居服類目下，以下哪種行為不是廣告商品？【答案】批發價20元，出售運動服 36、運動/游泳/健身/球迷用品類目下，以下選錯屬性發布的寶貝是？【答案】全新瑜伽服寶貝發布在二手屬性 37、以下商品發布，選擇正確屬性的是？【答案】開衫夏裝屬性為開衫 38、女士內衣/男士內衣/家居服類目下，標題、圖片、描述一致的是? 【答案】標題、圖片、描述都是針對同件商品 39、以下哪些情況不屬於重復鋪貨中? 【答案】同款商品不同型號分別發布 40、裝潢建材類目下哪個商品標題不屬於違規情況？【答案】大師漆晶典水性全環保木器白啞面漆2.5KG 41、以下哪種是在靠墊抱枕類目下錯誤發布？【答案】優質頸椎修復保健枕 42、以下那種情況屬於類目錯放？【答案】不銹鋼蒸鍋 放在餐具類目 43、以下哪種情況不違反商品價格、郵費不符商品管理規則？【答案】魔獸世界貨幣只能以金為單位發布，而不能以銀/銅為單位發布 44、以下哪種情況不屬於廣告形式發布商品的是？【答案】定做MP3類商品 45、某會員發布了以下商品，其中商品在選擇類目及屬性正確的是？【答案】金士頓U盤發布在金士頓品牌規劃 46、商品標題、圖片、描述等一致的商品是？【答案】商品發布的圖片為GPS,標題為GPS，描述為GPS 47、以下搜索結果中找出是歐萊雅品牌的化妝品？【答案】歐萊雅新款深層潔面啫喱 48、彩妝/香水/美發/工具類目下，寶貝標題描述中亂用關鍵字的是？【答案】日本保健木梳/日本保健按摩木梳/日本木梳 49、美容護膚/美體/精油類目下，寶貝發布合理的是？【答案】中草葯調理去黑頭鼻膜~超神奇祛黑頭 50、書籍類目的3鑽以上賣家，允許發布的商品最大上限是多少？【答案】300000 51.以下商品可以按大小規格不同發布的是？【答案】15ML和30ML的同款乳液 52.下列男裝類目商品中，哪個是正確發布的？【答案】男士三槍白色吸汗背心發布在男裝; 背心;類目下 53.小李想買一條黃金手鏈，那麼他應該去哪個類目購買呢？【答案】飾品類目下 54.女裝/女士精品類目下，商品標題沒有亂用關鍵字，描述合理的是？【答案】時尚5032韓版非復古迪士尼可愛卡通動物頭像修身短袖圓領T恤 55.以下哪些商品屬於商品價格郵費不符？【答案】芳香杜松果纖體緊實按摩精油1公斤120元郵費20元 56、國貨精品手機類目發布商品不能出現哪些關鍵字？【答案】仿機、高仿、1：1、山寨機 57.下面是屬於類目錯放的是？【答案】諾基亞E63放在諾基亞E66下 58.虛擬類目下，以下哪種行為屬於重復鋪貨？【答案】50W歡樂豆5元發布多次 59、您認為，在以下選項中，哪種不屬於亂用關鍵詞商品管理規則？【答案】浙江-雙超*豪華液壓搖擺踏步機 60.女士內衣/男士內衣/家居服類目下，以下哪種行為不是重復鋪貨行為？【答案】5個尺碼的T恤分別發布 61.傢具類目下以下哪些商品可正常發布？【答案】傢具定製商品按實際價格發布在傢具定製類目下 62.運動/游泳/健身/球迷用品類目下，以下哪種行為不屬於重復鋪貨？【答案】同款商品使用多個用戶分別發布 63.運動/游泳/健身/球迷用品類目下，價格、郵費相符的寶貝是？【答案】健身器械發布的快遞費35元，所在地為江浙滬 64.戶外/登山/野營/涉水用品類目下，以下放錯類目發布的寶貝是？【答案】高爾夫球桿發布在戶外/登山/野營/涉水類目 65、美容護膚/美體/精油類目下，寶貝發布合理的是？【答案】中草葯調理去黑頭鼻膜~超神奇祛黑頭 66、以下哪種行為屬於重復鋪貨？【答案】惠氏1段400克/聽（6聽/箱） 67.下列男裝類目商品中，哪個是正確發布的？【答案】男士羊皮馬甲發布在男裝 ; 背心;類目下 68.小李想買一條黃金手鏈，那麼他應該去哪個類目購買呢？【答案】黃金類目下 69.女裝/女士精品類目下，商品標題沒有亂用關鍵字，描述合理的是？【答案】精美奢華亮鑽刺綉無彈鉛筆褲型小腳牛仔褲 70.國貨精品手機類目發布商品不能出現哪些關鍵字？【答案】仿機、高仿、1：1、山寨機 71.下面是屬於類目錯放的是？【答案】諾基亞5800原裝電池 放在諾基亞5800下 72.女士內衣/男士內衣/家居服類目下，以下哪種行為不是重復鋪貨行為？【答案】同種商品按照不同顏色展示出來 73.運動/游泳/健身/球迷用品類目下，以下哪種行為不屬於重復鋪貨？【答案】不同顏色款式相同的瑜伽服分別發布 74.下列哪件商品不屬於亂用關鍵字的情況？【答案】某商品標題為：淑女屋品牌夏季甜美格子優質小短裙，商品圖片顯示格子圖案短裙 75.以下商品關鍵字應用最恰當的是？【答案】蒂凡尼超美14k黃金手鏈 76.淘寶對賣家發布的商品數量是否有限制？【答案】都有限制 77.書籍下5星賣家店鋪中書籍類商品數量最多可以發布多少件？【答案】3000件 78、手機類目下，以下哪種行為屬於重復鋪貨？【答案】同種型號分開發布 79.女士內衣/男士內衣/家居服類目下，以下哪種行為不是廣告商品？【答案】批發價20元，出售運動服 80、濫用網路搜索方式實現其發布的商品排名靠前的是？【答案】金士頓4G快閃記憶體卡，一口價99999元 81、下面是屬於類目錯放的是？【答案】諾基亞5800原裝電池 放在諾基亞5800下 82、哪件商品沒有放錯屬性或類目？【答案】純棉T恤面料，發布在T恤類目下 83、下列服飾配件類目商品中，哪個是錯誤發布的？【答案】做外套穿的針織披肩發布在服飾配件/皮帶/帽子/圍巾; 圍巾/絲巾/披肩;類目下 84、以下幾種商品中，哪個是淘寶網限制發布的？、【答案】1990年的畢業證 85、以下哪些商品屬於亂用關鍵字？【答案】芭比娃娃淘寶最低價 86、女裝/女士精品類目下，以下哪種行為屬於重復鋪貨？【答案】不同組合的孕婦裝分別發布 87、手機類目下，商品發布信息合理的是【答案】行貨手機放在品牌手機下 88、以下哪種情況不違反標題、圖片、描述等不一致商品管理規則？【答案】虛擬商品，沒有任何圖片 89、以下哪種商品的價格/郵費存在不符？【答案】香奈兒女士皮鞋優惠價0.01，郵費80元 90、非名牌國產手機放在哪裡？【答案】國貨精品手機類目下 91、以下哪種是不可以出售的？【答案】走私車 92、您認為，哪個選項是拒絕使用支付寶的行為？【答案】賣家要求先確認收貨評價後再發貨 93、下列哪種情況不屬於惡意評價？【答案】凡是因為物流而引起的中差評（如少貨、到貨時間晚等等情況） 94、以下哪類服務不允許發布？【答案】辦假畢業證 95、下列哪種情況屬於成交不買的行為？【答案】拍下後覺得不喜歡，不要了 96、下列哪些行為和言論在阿里旺旺上是被禁止的？【答案】侮辱、誹謗或攻擊他人，侵害他人合法權益的 97、下列哪種情況違反數量限制的規則？【答案】5星的賣家在收藏類目下發布5000件商品 98、標題與實物圖片描述的是一致的商品是？【答案】標題為茶杯特賣20元一隻，圖片為藍色的茶杯 99、居家類目下將商品放置在正確類目下的是【答案】收納凳放置在收納/儲存類目下 100、下列哪件商品不屬於標題、圖片、描述不一致的情況？【答案】某商品標題是五分袖襯衫、圖片顯示商品袖長在手臂中間位置 101、我收到了「成交不買」的處罰，要怎樣才能撤銷？【答案】賣家留言說同意撤銷 102、以下幾種商品中，哪個是淘寶網的禁售商品？【答案】三鹿奶粉 103、同款商品不允許按商品大小規格分別發布的是【答案】內衣 104、下列女裝類目商品中，哪個是錯誤發布的？【答案】背心裙發布在半身裙類目下 105、所發布的商品信息缺乏或者多種信息相互不一致的商品是？【答案】商品發布的圖片是書包，標題是一本書 106、書籍類目下以下那種情況不屬於商品違規？【答案】多系列的書籍捆綁銷售 107、電腦硬體/台式整機/網路設備類目下，商品標題描述合理的是？【答案】高性能,低價格雷蛇滑鼠,游戲玩家專用 108、以下哪些商品可以在淘寶網上出售？【答案】鉛球 109、以下哪類商品是淘寶網淘寶禁止發布？【答案】我國軍腰帶 110、以下哪種情況，屬於發布標題、圖片、描述等不一致商品？【答案】發布二手的諾基亞N72，使用諾基亞N72的官方圖片 111、辦公設備/文具/耗材類目下商品發布正確的是？【答案】小園丁電子詞典發布在：電子詞典/學習機 112、下面哪些商品禁止在淘寶網上出售？【答案】彈夾包 113、選擇淘寶平郵發貨默認是幾天超時，以下哪種是正確答案【答案】平郵30天超時打款 114、以下哪些寵物活體下賣家發布商品不屬於違規現象？【答案】兔子一口價20元 115、以下淘寶網物流方式的超時時間，哪種是不正確的【答案】自動發布商品，2天未確認收貨將自動打款 116、電腦硬體/台式整機/網路設備類目下，商品發布信息合理的是？【答案】發布18元的滑鼠 117、面是屬於類目錯放的是？【答案】諾基亞5800原裝電池放在諾基亞5800下 118、以下哪些商品屬於亂用關鍵字？【答案】芭比娃娃淘寶最低價 119、以下哪種圖片屬於實物拍攝圖片【答案】有網站圖，又有店主實際拍攝的圖片 120、手機類目下，商品發布信息合理的是？【答案】行貨手機放在品牌手機下 121、有毒化學物對人體有很大的傷害，下列屬於有毒化學物的是？【答案】敵敵畏 122、以下哪類商品可以出售？【答案】漢草 123、以下哪些商品屬於亂用關鍵字？【答案】芭比娃娃淘寶最低價 124、以下哪種圖片屬於實物拍攝圖片【答案】有網站圖，又有店主實際拍攝的圖片 125、手機類目下，商品發布信息合理的是？【答案】行貨手機放在品牌手機下 126、有毒化學物對人體有很大的傷害，下列屬於有毒化學物的是？【答案】敵敵畏 127、以下哪類商品可以出售？【答案】漢草 128、淘寶非自動發貨虛擬物品交易超時打款時間？【答案】賣家發貨後3天打款 129、自動發貨未付款交易關閉時間為幾天？【答案】24小時 130、以下哪種行為不屬於炒作信用度？【答案】按市場價發布一口價商品交易 131、虛擬類目下，以下哪種行為不屬於炒作信用度？【答案】0.8元出售一個Q幣 134、淘寶賬戶被盜時，以下錯誤的做法是哪種？【答案】找回密碼後繼續使用原密碼 135、以下哪種商品不允許出售？【答案】催情咖啡

⑦ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

⑧ 羽絨棉馬甲和棉馬甲的區別

所謂的羽絨棉,其實就是中空棉,但並不是真正的棉花,而是以中空滌綸作為填充物的,因為空氣是隔熱的,所以具有一定的保暖性。

馬甲是一種無領無袖，且較短的上衣。主要功能是使前後胸區域保溫並便於雙手活動。它可以穿在外衣之內，也可以穿在內衣外面。主要品種有各種造型的西服馬甲、棉馬甲、羽絨馬甲及毛線馬甲等。

馬甲又分為外套和內衣，單穿的內衣指的是無袖T恤。西裝馬甲起源於16世紀的歐洲，為衣擺兩側開口的無領、無袖上衣，長度約至膝，多以綢緞為面料，並飾以彩綉花邊，穿於外套與襯衫之間。1780年以後衣身縮短與西裝配套穿用。西裝馬甲現多為單排紐，少數為雙排紐或帶有衣領。其特點是前衣片採用與西裝同面料裁製，後衣片則採用與西裝同里料裁製，背後腰部有的還裝帶襻、卡子以調節松緊。

穿法介紹

現代馬甲款式按穿法有套頭式、開襟式（包括前開襟、後開襟、側開襟或半襟等）；按衣身外形有收腰式、直腰式等；按領式有無領、立領、翻領、駁領等。馬甲長度通常在腰以下臀以上，但女式馬甲中有少數長度不到腰部的緊身小馬甲，或超過臀部的長馬甲。一般的話女式馬甲為緊身形兩袖口至腋窩，男士多為寬大形。

馬甲一般按其製作材料命名，如皮馬甲、毛線馬甲等。它可做成單的、夾的；也可在夾馬甲中填入絮料。按絮料材質分別稱棉馬甲、羊絨馬甲、羽絨馬甲等。隨著科技進步和服裝材料的發展，20世紀80年代起還出現醫療馬甲、電熱馬甲等新品種。