大童pu棉衣品牌及商品

㈠ 怎麼清洗pu皮棉衣可以用洗衣機嗎

水洗皮棉衣小絕招。在洗滌棉衣的時候也有一定的方法，因為這些衣物和普通的織物不一樣，如果是普通織物，在水洗的時候並沒有太多禁忌。但是這些皮棉衣的洗滌需要多注意一些。其實如果是衣服並不很臟，那麼直接用柔軟的抹布對棉衣進行擦拭就可以了。
水洗皮棉衣的時候，其實大家更傾向於直接將棉衣平整的放在桌子上面，然後使用清潔球來清洗棉衣，這樣就不會讓棉衣表面沾太多水了。而且，衣服要比平時使用清水洗滌的時候乾的很快。如果是穿衣服比較急就更要採取這這種方法了。其實使用清潔球的時候是將專用清洗劑擦這些地方。這才是水洗皮棉衣這個問題的關鍵。

在了解這些之後，一定有人會想，這些皮棉衣的洗滌過程特別麻煩，但是並不是必須要有特別麻煩的洗滌方法。如果說衣服比較臟就正常洗滌就可以了了。pu皮衣的清洗過程並沒有太多禁忌，如果是和平時一樣洗滌也沒有關系。因此，考慮pu皮棉衣怎麼洗的時候不必太過於為洗滌過程糾結。
但是這時候需要注意的是，pu皮衣的晾乾過程並不能現在洗衣機裡面脫水，因為這樣會讓衣服變得有很多褶皺。如果這樣，在以後整理皮棉衣的時候也會很麻煩。所以說，最好的方法是直接洗滌好，然後再將衣服晾乾就可以了。

㈡ 童裝棉襖分男女么

童裝棉襖分男女。童裝棉襖分男童和女童，童裝棉襖應該是要分男童女童，因為無論你是製作過程中還是購買的時候都要給男孩女孩挑選適合她們的顏色和款式，所以說這個兒童的棉襖，她還是有男童和女童的區分。男孩和女孩的棉襖只是顏色有點區別。

冬天童裝棉服都有什麼面料

棉衣面料主要成分是，細旦或超細旦聚醋纖維與高支精梳棉。優點，面料手感挺括，爽滑，色澤鮮艷。有身骨富有彈性，吸濕透氣性好表面光潔，有一定的防雨水功能。洗滌保養，水洗溫度30度以下，水洗浸泡時間不超過30分鍾。

不可氯漂，不可暴曬，不可擰干，不可轉籠轉烘燥，適宜陰干，另注意防潮。氨綸，是一種合成纖維，屬於彈力纖維的一種。特性具有高延伸性和彈性回復率，耐光、耐酸鹼、耐磨。錦綸，世界上最早的合成纖維。國際上稱尼龍。

特性強力，耐磨性好，居所有纖維之首。羊毛，地道的生態纖維。最流行也是最重要的動物纖維品。特性有彈性，保暖及吸水性PU,一種人造合成的模擬皮面料。特性具有真皮的質感，非常結實耐用。

㈢ 冬季中長棉衣外套有哪些

冬季中長棉衣外套有哪些

冬季中長棉衣外套有哪些？在日常生活中，很多人在冬季的時候都喜歡穿棉衣的，因為比較保暖，其中棉衣的款式是有很多的，下面我為大家分享冬季中長棉衣外套有哪些，一起來看下吧。

冬季中長棉衣外套有哪些1

PU拼接中長棉衣

回頭一笑百媚生，在很大程度上取決於這一笑發生在哪種基調上，如若是燦若桃花就難逃一個妖冶，但正好發生在淺而淡的米白瞬間，有一點晃眼，仿若電波一般，吸引牽絆，卻就是移不開雙眼，回神後方才醒悟，一切皆因咖色拼接的低調輕奢，內涵的吸引更誘惑。

灘羊毛領中長斗篷羽絨服

如果沒有灘羊毛領的彎曲浪漫，很難讓黑色斗篷演繹出俏皮清甜，充其量也就通過拼接針織防風袖口的休閑保暖，小秀一下流行實用款的包容與體貼，但恰恰是有了它的存在，甜美可愛才變得不一般，連壓花走線也變得小盪漾起來。

羊毛呢修身毛領短外套

雙層門襟的立體拼接，是拼接除了玩轉撞色的另一時尚分枝，意在增加立體看點，讓簡潔不妄自流落簡單，可拆卸毛領的存在，讓圓領一粒扣短外套即使臨時登陸大場面，也不會顯得單薄寒酸，反而富有知性清爽的靚麗質感。

兔毛拼PU中長棉衣

全身間隔均勻的環形壓線，沙漏般演繹適當收腰加厚款也窈窕，對於纖腰豐臀的女生來說，無疑是張揚好身段最簡潔的方式，但簡潔卻最怕簡單，尤其是胸形偏於平坦的女生，有了兔毛拼接的助陣，不只是視覺尺碼的'提升，還有對駕馭時尚的自信。

毛呢拼接中長羽絨服

看看滿街千篇一律防風綢或PU面料的羽絨服，很容易讓人提不起購買的勇氣，花掉的銀子事少，被說成沒品位沒個性卻事關重大，善於揚長避短的時尚女生此時會更愛拼接的存在，尤其是拼接毛呢，有形有款有品位，個性又超然優雅。

豹紋翻領毛呢外套

對知性的評價固然是內涵內斂，但知性還有人所共知的大氣與清高，兩者相輔相呈卻又不能喧賓奪主，駝色的低調內斂，因為聳肩拼肩章而蛻變帥氣鏗鏘，豹紋翻領本意御姐霸氣，小圓角卻悄然滋生出幾分俏皮可愛，如此知性恰是遠離大眾款的特立獨行。

粗花呢毛領外套

粗花呢也靚麗溫婉的確不多見，源自歐美粗獷風格的粗花呢，粗中有細，演繹不盡美式的浪漫隨意，轉而勾勒東方秀美，高腰拼接褶皺圓弧小擺，秀雅清甜意猶未盡，公主泡泡袖與毛絨衣領更為秀麗嬌媚錦上添花。

純棉條紋拼接棉衣

渾然一氣的細條紋如若不講究點拼接章法，反而會讓人眼花繚亂地失去審美的好興致，針織拼接衣襟封邊，不鮮亮搶眼，卻能讓橫條紋橫向拉伸出的大碼身形一分為二，讓清新顯瘦就這樣悄悄地發生了。

冬季中長棉衣外套有哪些2

冬季時髦新款的棉衣外套

修身中長斗篷棉衣

紫色挑人在生活中常被小心翼翼看待，也因太抓眼球容易掩住主人的光芒，用深淺兩種色瞬間變得可親可愛，內里用襯膚顯瘦的黑色來平衡，撞色大翻領收縮上半身視覺，襯出精緻臉型與上佳精氣神，流蘇系帶收出窈窕腰身飄散著浪漫風情。

立領短款加厚麵包棉服

溫柔淺粉似新鮮出爐香氣四溢的可口麵包，麵包棉服以出眾的輪廓同樣讓人眼饞不已，蓬鬆立領、大口袋彷彿卡通元素植入，頓顯明朗活力，背後大字母點綴讓各個角度都精彩，下半身用緊身褲打造細長腿來襯出整體亭亭玉立。

貂絨拼接加厚棉服

與皮草接軌是棉衣的創新之舉，魅力、氣質瞬間上升多個等級，兩種面料貂絨品位奢華、滌綸充棉光滑柔軟，構造出全新結構讓人喜出望外，兩樣保暖互補互足貼心呵護，大氣西裝領展現優雅大方氣度。

毛呢拼接圓領修身棉服

同樣的拼接手法，圓領以造型甜美乖巧為高領衫圍巾等留下餘地，帶毛絨質感的呢料為大身衣料挺括有型，棉為袖立體保暖，材質拼接分割比例讓純色不單調，清澈干凈的灰色與黑白搭配顯精神干練，中長款式遮腰臀顯身形纖瘦。

針織連帽加厚中長棉衣

以不同面料混搭呈現質感層次造型，針織連帽雙門襟風情獨具保暖加倍，清新配色彰顯甜美婉約清純氣質，下擺帶抽繩、側開叉配拉鏈等細節的獨特設計也倍顯實用貼心。

中長加厚修身棉衣

清新馬卡龍宛如一曲冰上華爾茲，波紋輕漾視覺輕盈，沁涼的色調融入清冷的空氣，也是冬天的一道亮麗風景，幾何絎線整齊又富於疏密變化完美貼合身形，縱向密集處收出曼妙腰身和纖細手腕，波紋花苞裙擺飽滿立體，敞開是大衣扣上形如裙。

加厚短款棉衣

迷上藍白色可不是一兩天，這段情結還得從夏天的海風說起，清澈湛藍的海面絲緞般的白沙灘，悠遠的天空潔白的雲朵，遼闊無垠心曠神怡，這種配色放在冬天堪稱少數派，去除厚重的簡單清爽形象絕對讓人難忘。

中長修身棉服

這種經典款式屬於天生麗質無需整類型，簡潔版型收腰遮臀，立領+連帽設計保暖減齡兼備，里子撞色若隱若現點綴層次，基礎色易穿搭不過時，獨特的孔雀藍清新干凈彷彿帶著藝術光環，用黑白潮流搭配即可讓它綻放異彩。

西裝領PU袖短款棉衣

西裝版型棉衣用棉衣的溫暖達到西裝的挺拔修身，三種面料相拼層次分明，啞光皮質衣袖質感顯瘦，充棉衣身柔和保暖，針織毛領匠心獨運個性時尚，各取所長效果優化，整體端莊大方，正式場合也不會亂了分寸。

中長貼布棒球棉衣

棒球服款式的棉衣夠潮夠酷，簡潔剪裁中帶著運動休閑風，精美小刺綉點綴鮮明活潑，以少勝多盡顯元氣活力，內搭裙裝、帽子、圍巾等時尚保暖單品層次豐富不臃腫，格調優雅清新展現混搭功力。

牛角扣毛領連帽長款棉服

毛領溫柔呵護、牛角扣復古學院、工裝風立體大口袋個性包容、軍綠內在頑強，多種元素混搭出英姿颯爽時髦都市軍裝風，包裹至膝蓋或小腿的長度，可作為寒冬強韌的外殼，保暖又有型。

迷彩毛領連帽加厚短款棉衣

花色亮麗的修身短棉衣利落有生氣，迷彩印花酷炫不俗，以軍旅情結花紋混搭糖果色，深沉與明艷呈現反差萌，帥氣甜蜜相輝映，宛如寒冬遇見花開，活力而清新，這季的絢爛有它足矣。

㈣ 為什麼我新給兒子買的棉襖面料一抓就特別響，就像是裡面有塑料布的那種響聲，是怎麼回事洗洗會好嗎

我買的棉襖也是的，裡面好像是型料薄膜，穿在身上，不熱還行，一旦出汗，就不散熱，實在難受。

㈤ pu棉衣洗後有白點擦後又有怎麼辦

PU皮衣清洗後還有白點，是污漬未完全清潔干凈導致的。皮衣應該嚴格按照標簽說明，使用專門的洗滌劑進行清洗。
一、產品准備：棉布（或毛巾）、洗衣液、皮革護理劑
二、PU皮的清洗方法：
1、常規清洗：用干凈的棉布或毛巾蘸取洗衣液稀釋液，擰干，直接對衣物進行整體擦拭；
厚重/明顯污漬清洗：用干凈的棉布或毛巾蘸取洗衣液稀釋液，直接擦洗PU皮衣表面的的污漬處；
2、將污漬擦洗干凈後，再用干凈的毛巾蘸取清水，將有清洗劑的地方擦拭乾凈；
3、洗後將衣物放於通風處晾乾；
4、完全晾乾後，在存放之前再塗上一層皮革護理劑，防止發霉、蟲蛀。
三、注意事項：PU皮衣清洗褪色及塗層脫落的風險很大,在使用洗滌劑清洗前，一定在衣物隱秘處進行測試。

㈥ vba是什麼品牌男裝

vba品牌男裝，是浙江省嘉興市的品牌！vba，中國小型品牌;vba主營時尚男裝與皮夾克！
vba品牌主要經營：0pu夾克，短款羽絨服，裘皮，休閑夾克，男士皮草，皮西服，男裝皮草，綿羊真皮皮衣，拉鏈，皮西裝，服飾鞋包，拉鎖，棉衣，羊皮，棉衣棉服，大衣，貂皮，皮大衣，真皮西裝，綿羊皮衣，男士皮夾，皮夾，皮克服，夾克外套，時尚男裝皮草，夾克，男皮衣皮草，中長款羽絨服，冬裝，山羊，外套，男士商務皮衣，爸爸裝，羽絨服，羊羔毛，綿羊，皮衣，西裝等！

㈦ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。