男裝品牌的增長爆點

A. 比較上檔次的男裝品牌

如下：

一、勁霸（勁霸男裝）

勁霸男裝，始於1980，40年不斷改進茄克。

勁霸男裝總部位於上海，自1980年創立以來，始終專心、專注於以茄克為核心品類的中國商務休閑男裝市場。

勁霸男裝以「更高品質」和「更好版型」獲得消費者良好口碑，並通過別具匠心的產品研發設計，強而有力的品牌運營管理，穩健齊備的專賣銷售體系，成為中國商務休閑男裝的旗艦品牌，引領中國茄克走向世界。

B. 對於男裝時尚發展趨勢，你有哪些看法

對於男裝時尚發展趨勢，你有很多看法。男裝最受歡迎的顏色是棕色，表現出一種像地球一樣的堅忍色調。在70年代復古風格的影響下，夾克、襯衫、毛衣、衣服等物品通過男裝從空間裝置的空間中涌現出來，這不僅展示凳滲前了夾克的未來趨勢，但同時，時尚與星際融合的新理念也導致了品牌發展的重新設計和趨勢。隨著中國經濟的快速增長，男裝行業也迎來了快速發展期，創業氛圍濃厚，各州企業的社會機會不斷增加。

那麼，目前男性服裝市場的趨勢是什麼呢。對「時尚」的認識和理解越來越深刻，男裝模特的設計也相對簡單。然而，許多人對軍裝的理解仍然停留在偽裝元素上。在時裝秀期間，他們的目光聚焦於有影響力的時尚人才。在一些時裝秀中，他們可以更加註意表達自己的時尚觀點。

C. 助力男褲專家九牧王劍指百億，萬達支持民族品牌走向世界

貓頭鷹日誌（MalltoWin Log)

基於「全球銷量領先的男褲專家」新戰略，九牧王在2020服裝行業寒冬下實現逆勢增長。2021年，品牌將繼續緊隨消費市場和消費者需求變遷的步伐，聚焦「主流」，在品牌力、渠道力、產品力三個方面進行戰略升級，用32年的專注和全球銷量領先的底氣去引領褲世代的到來。

2021-03-19

2020年是很特殊的一年，突如其來的疫情蔓延全球，疊加各種因素，全球經濟下行。數據顯示：美國下滑3.5%，歐美下滑6.4%，而我國經濟逆勢正增長2.3%，成為世界上主要經濟體中唯一實現正增長的國家。探其原因，「消費」擔當了經濟增長的第一驅動力。

作為消費市場的重要部分，服裝零售業發揮著非凡意義。相比近幾年熱議的「她經濟」，新一代男性消費者所釋放的消費需求，正在轉變為供給側創新和助推經濟發展的新動能。

作為男裝細分領域的頭部企業，九牧王在去年全球服裝業進入「寒冬」之際，憑借新戰略落地實現逆勢增長：自去年9月份戰略落地以來，國慶、元旦兩大節日，九牧王直營門店及旗艦商城（不含第三方電商平台） 零售額同比增長分別達到40%、20% ，考慮到疫情，型氏2021年春節九牧王同比2019年 增長達40% 。

站在2021新的起點上，九牧王在 「全球銷量領先的男褲專家」 戰略的全新牽引下，將繼續在產品研發、渠道建設、門店形象以及品牌營銷等發面發力， 探索 賦能整個中國服裝行業發展的領軍意義。

聚焦「主流人群」， 潛心布局新市場

從最初選擇用「一條西褲」切入中國男裝市場，到今扒租判天輪廓漸顯的男裝王國，九牧王的發展總是緊貼時代的脈搏。

如果將時間拉長至整個2020，可以很明顯的看到，在當下，國內服裝市場正在被具有新一代消費觀念的年輕人所主導。面對他們主張品質，重視顏值、強調個性與自我態度表達的新消費需求，市場競爭非常激烈且發展空間相對有限的傳統男裝品牌，也迎來了機遇與挑戰並存的時代。

對此，作為中國服裝界的領軍品牌，九牧王始終在不斷創新、突破，以求更好地與消費「主流人群」對話，為業界品牌的年輕化轉型「打個樣兒」。

去年，經國際權威機構調研，九牧王「全球銷量領先的男褲專家」銷售市場地位獲得認可，同月，九牧王發布「與國際知名面料商、前傑尼亞設計師Louis-Gabriel NOUCHI、分眾傳媒達成合作」的全新品牌戰略，希望通過整合全球資源，築高品牌競爭力。

得益於九牧王 32年專注男褲品類 所積累的深厚內功，新戰略的落地不僅使九牧王在當地市場的品牌知名度明顯提升，還實現了終端零售業績20%以上的增長。

長久以來，九牧王都希望通過做到領域「第一」，構築自身最有利的差異化競爭力。

如今，「聚焦年輕消費者的需求和變化」是趨勢，也是一個良好的契機，反哺九牧王本身的品牌價值提升，而年輕化轉型，則是為其男褲品類和消費者之間的 情感 信任，搭建了橋梁，將共同作用九牧王創造嶄新的增長。

今年，九牧王繼續聚焦年輕消費者，並在 品牌力、渠道力、產品力 三個方面進行戰略升級。

深度合作萬達，升級渠道布局

新消費市場中，變局和新生不斷上演。九牧王早已洞悉發端於年輕人的消費需求對消費市場的牽引意義，且一直在 探索 能夠更加「靠近」他們、更好地被他們所接受的路徑和方式。

今年，九牧王將通過 布局主流渠道，整合全球資源 ，在年輕消費者心中逐漸站穩腳跟，並通過快春改速的市場滲透和認知佔領提升品牌勢能，實現品牌增長，進一步提升對整個市場競爭的全局掌控力，凝聚出讓消費者無法抵擋的品牌魅力。

近年來，盡管實體商業在一定程度上受到電商壓制，但從新開的購物中心可以發現，更符合體驗性生活方式的消費項目越來越多，與此同時，很多傳統購物中心通過改造升級，也煥發出了新的活力。據不完全統計，2021年，全國各地准備在年內開業的購物中心高達上千家，遠遠超出前幾年的數量，前景坦盪。

新消費境遇下，購物中心不斷攀升的增量及規模，以及抵禦風險所表現出的強韌，讓九牧王看到了拓展品牌影響力和創建盈利的新窗口。第一站，便是 與能夠更廣泛地接觸年輕主流人群的萬達展開深度合作 。

其中，為了更好地滿足年輕客群對便捷、 時尚 的消費體驗需求，九牧王落地了 全新升級十代店 ，這是其攜手義大利知名空間設計師打造的全新空間形象，不僅以更加年輕化、現代化的風格，呈現了九牧王男褲專家品牌形象的升級，也遞交了業內一張嶄新名片。

億元傳播投入，築高品牌勢能

對品牌來說，消費者就是一塊壓艙石，消費者的認知價值越高，意味著品牌的勢能就越大。

經過32年的匠心發展，九牧王已經在男褲領域累積起強大的品牌影響力。為了進一步觸達年輕消費者，激活品牌「年輕化」、「 時尚 化」的消費者認知， 九牧王與分眾傳媒達成億元級投放合作 。現已實現布局7大重點城市26個地標中100+點位的核心商圈戶外巨幕廣告，全國30+重點城市1000+機場大屏，全國88個城市、上萬棟樓宇梯媒在內的全年硬廣投放計劃。

今年，九牧王將繼續借勢分眾傳媒精準的受眾和強大的品牌引爆力，將「全球銷量領先男褲專家」的品牌形象滲透於消費者各個生活場景，深植於消費者內心，進一步築高品牌勢能。

日後，當人們有了男褲品類需求，首先想到的，是去九牧王逛一逛，並且想買的時候，立即能夠在各渠道端買到。最終，九牧王將實現從「男褲品牌」到「男褲品類代名詞」的躍遷。

簽約國際設計師，引領男褲 時尚

如果說，前瞻性的洞悉力讓品牌先「看到了」年輕人這個主流消費群體，而後，借勢「主流」社媒的廣泛傳播以及「主流」渠道的橋梁落地，讓品牌進一步「靠近」了年輕人，那麼，在產品同質化嚴重的當下，不斷升級的「產品力」則是讓品牌所有戰略創新得以立足，並真正搶佔到年輕人的根基。

對九牧王來說，2021將繼續圍繞「男褲」講好屬於自己的故事。

為了更好地回應當下年輕消費者「顏值與內涵並重」的消費需求，九牧王在產品升級上對准「傳遞 時尚 理念」和「滿足基礎功能」兩個維度，希望重構消費者對於「男褲單品」的刻板理解，進一步強化品牌核心優勢。

一方面， 廣納全球資源，實現產品的 時尚 升級 。

戰略升級下，九牧王在更廣的領域和更高的維度，對「 時尚 命題」進行更深刻的 探索 ，廣納全球 時尚 資源，聘請前傑尼亞設計師Louis-Gabriel NOUCHI為新任創意總監，布局2021巴黎時裝周，還與前Armani、Gucci知名設計師Davide Marello發起聯名 時尚 大秀。

乘勢國潮崛起，融入國際化設計理念的九牧王，將改變我們對過去「國產男裝」傳統、沉悶的刻板印象，為其特色的「褲 時尚 」新浪潮注入新的活力，承載全新想像。

另一方面， 繼續聚焦頭部單品的打造，引入國際奢侈品同款面料 。

始終將「打造全球最好的褲子」奉為品牌使命的九牧王，此次將與Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等一眾國際大牌合作面料建立深度合作，並聯合日本、義大利面料實驗室研創出氣凝膠、3D羽絨、德絨、火山岩、零壓羊毛等高 科技 面料，持續夯實男褲專家的身份。

此外，九牧王將進一步鞏固核心優勢，強勢打造小黑褲、高彈牛仔、零染系列等明星產品，通過差異化和多元化的功能性設計，滿足不同場景、不同人群的個性化消費需求，以此不斷吸引新客群。

作為行業標準的制定者，九牧王不斷強化品牌核心優勢，通過對產品功能、品牌建設和消費者溝通的不斷打磨與迭代升級，讓九牧王能在業內保持獨有的優勢，積淀出自己可以被延續和傳承的品牌資產，從而領跑中國男褲。

結語

商業是一場持久戰，一開始比拼的是靈感、勇猛和運氣，接下來拼的是堅忍、格局和理性。

D. 男裝的市場情況

男裝市場份額佔比31%

從中國服裝零售的細分市場份額來看，2021年，女裝市場份額最高，在服如帆戚裝零售市場中佔比56%;其次是男裝，佔比31%;童裝零售僅佔比13%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國男裝行業產銷需求與渣陵投資預測分析報告》

E. 男裝的發展

我國男裝行業增長一向穩健。數據顯示，2009年中國男裝零售總額首次超過美國，達到2067.8億元，截至2011年已突破達3900億元，遠遠超過品牌女裝的市場表現。隨著休閑潮流滲透到正裝領域，商務休閑裝更是迎來了快速發展的好時期。預計未來五年內，商務休閑裝將能實現每年22%的速度增長，在男裝市場中的份額將達到近20%。
無論如何，上述各區域代表性企業近幾年通過品牌運作與渠道的快速拓展，已在我國男裝市場上嶄露頭角，並逐步成為國內男裝市場上的核心力量。
從國內外男裝的競爭態勢來看，男裝企業的競爭力越來越體現在：品牌推廣能力、供應鏈整合能力、門店拓展能力以及企業管理能力等幾個方面。其中，品牌延伸和精細化終端運營是男裝品牌實現盈利能力持續提升、提升市場地位的關鍵因素。 服裝由最初的保暖禦寒，到後來的美觀大方，再到追求品牌感，追求時尚度，再往下發展就是有機和健康。
有機服裝這個概念就這樣出現了。它以全天然環保有機材質為生產原料，生產工藝保證低碳無污染或低污染。這樣生產出來的衣服可以保證材質中不含有任何化學元素，及一些對皮膚有害元素。全部追求純天然的，無公害。 是以服裝功能為前提的技藝設計。服裝設計要素包括：色彩、款式、質感等三個方面。服裝設計過程是對服裝進行藝術造型並用織物或其他材料加以表現的過程。
服裝設計包括：
①收集資料、構思，按產品要求(美學、技術與經濟方面)繪圖；
②選定設計方案，研究服裝用料；
③樣品製做；
④審查樣衣（形式、衣料、加工工藝和裝飾輔料等方面）；
⑤製做工業性樣衣和制定技術文件（包括擴號紙樣、排料圖、定額用料、操作規程等）。

F. 品牌男裝的賣點是什麼

品牌男裝的賣點：
1.要堅守自己對時尚概念的理解，堅持純正的市場商業設計時尚理念。融入中韓設計師對歐陸時尚的吸收和再造。
2.品牌男裝所服務的都市新貴、白領精英，要體現出他們自由而內斂、嚴謹而幽默、玩樂卻不放縱的個性。
3.都市新貴、白領精英在穿著上要求品味,在低調和華麗之間收放自如。潮流不是他們直接的表達方式，格調，品味才是他們的訴求。
4.色彩可以給人豐富的感情變化。針織面料的螺紋變化中有他們真實樸素的表達；變化的圖案底紋是他們的情緒體現，或者訴求經典，或者潮流時尚。光滑而有金屬光澤的質地體現性感與陽剛結合的一面。條紋、凈面針織當然也不會拒絕科技改造後，針織織物呈現的懸垂感與舒適優雅狀態。
5.在選擇面料質地時，要將穿著者的細微感觸思之慎密，不同質地的情感表述與之共鳴。富有肌理感的面料組織體現出他們優雅多情的內心世界---或簡約，或熱情，他們在復雜的社會環境下扮演著不同的角色。

G. 中國男裝品牌前50名排行榜是怎樣的

中國男裝品牌前50名排行榜：七匹狼、勁霸、柒牌、利郎、海瀾之家、九牧王、森馬、才子服飾、羅蒙、太子龍、太平鳥、安踏、美特斯邦威、JNBY、波司登、李寧、雅戈爾、森所、單農、藍豹、金利來、皮爾卡丹、海螺、沙馳、洛茲、開開、恆源祥、傑克瓊斯、浪肯、利丹王、花花公子、虎都、邁雅、杉杉、威可多、皮爾卡丹、鄂爾多斯、魏橋、紅豆、夢蘭、北極絨、博洋、步森、才子、三槍、馬克華菲、利郎、意樹、報喜鳥。

3、勁霸

勁霸男裝股份有限公司自1980年創立之初，就一直秉持著「一個人一輩子能把一件事情做好就不得了」的核心價值觀，將自己的品牌發展方向緊緊鎖定在以茄克為主導的男裝領域，化繁為簡。

勁霸男裝用獨特設計終結了茄克的單調，以「款式設計領先」和「豐富版型經驗」獲得消費者良好口碑，並通過精湛領先的產品研發設計，強而有力的品牌運營管理，穩健齊備的專賣銷售體系，成為中國高級時尚茄克領先者，同時引領茄克及配套服飾的研發設計，讓休閑裝更時尚。

H. 現在哪個男裝品牌更厲害

中國十大男裝品牌第一位：勁霸男裝
勁霸男裝專注茄克35年，它用獨特設計終結了茄克的單調，從而成為中國高級時尚茄克領先者，同時引領茄克及配套服飾的研發設計，讓休閑裝更時尚。
中國十大男裝品牌第二位：柒牌男裝
柒牌集團始終堅持「創享中華時尚演繹美好人生」的企業使命，以「柒牌男裝比肩世界，中華立領風行天下」為企業願景，秉承「以客戶為中心，誠信感恩、創新馭變、拼博進取、協同共贏」的價值理念，演繹柒牌「比肩世界男裝」的品牌形象。
中國十大男裝品牌第三位：才子男裝
才子服飾股份有限公司創建於1983年，坐落於福建莆田，是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的綜合性服裝公司，涉及襯衫、西服、夾克、T恤、毛衫、西褲、休閑褲等全系列產品，在全國各省市(自治區)擁有2000多家專賣店。
中國十大男裝品牌第四位：七匹狼男裝
七匹狼品牌創立於 1990年，是中國男裝行業開創性品牌，恪守「用時尚傳承經典，讓品牌激勵人生」的企業使命，在立足於對博大精深的中華傳統文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融於自身設計理念，並致力於推動中國傳統文化與現代時尚創意產業的契合。
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I. 負債30億，火了30年的「男裝之王」，不行了

提起男裝品牌，很多人一般會想到海瀾之家、雅格爾、羅蒙等品牌。很多人不了解的是，國內首家上市的男裝企業是七匹狼，巔峰時期，七匹狼市值高達254億，坐擁4000多家門店，被稱為「男裝之王」。

在過去的幾年裡，七匹狼逐漸衰落，股價長期低迷，市值蒸發200多億，關店2000多家，負債高達30億。火了30年的「男裝巨頭」，為何風光不再？

福建省泉州市是我國對外交流的前沿陣地，早在新中國成立前，泉州人下南洋謀生，率先接觸到了西裝與縫紉機。上世紀80年代，在「三來一補」政策（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易)的號召下，泉州市成為海外品牌貼牌生產商的集中地，其中石獅和晉江兩地是典型代表，形成了家家戶戶做服裝的盛況。

與此同時，泉州還創立了一大批服裝品牌，成為中國民營服裝品牌的搖籃。晉江火熱的服裝生意，激發了很多人的冒險精神，周少雄就是其中一個。

1990年，周少雄辭掉體制內的鐵飯碗，拉上周永偉、周少明兩兄弟和四個高中同學一起創業，成立了恆隆制衣公司，因為創業團隊有七個人，於是給自己的服裝品牌取名為「七匹狼」。

在周少雄團隊的努力下，七匹狼相繼推出多款暢銷產品，簽約明星代言人，銷量節節攀升，門店數量不斷增加，成為閩派服飾的代表品牌。

2004年，七匹狼在深交所上市，成為國內首家上市的男裝企業。8年後，七匹狼迎來巔峰時刻，年營收超35億元，比剛上市時翻了13倍，全國門店超4000家，市值高達254億元。

從默默無聞的小服裝廠到火遍全國的「男裝之王」，七匹狼有何秘訣？

梳理發現，以下幾點很關鍵。

一、產品創新：從小工廠到「 茄克 之王」

創立之初，七匹狼毫無名氣，創始團隊也沒錢做廣告，於是他們決定鑽研服裝產品。不久後，七匹狼推出了「變色茄克」，這款 茄克 會隨著光線和觀察角度發生微妙變化，十分酷炫，產品上市後，反響不錯。

之後，七匹狼相繼推出了可拆洗的分體茄克棉衣，經典立領格子茄克，「雙面茄克」等產品，這些產品上市後十分暢銷，銷量和口碑齊飛。七匹狼連續22年蟬聯茄克市場冠軍，被稱為「 茄克 之王」。

從現在來看，當時的七匹狼頗有用戶思維，夾克棉衣比較厚，洗起來不方便，而且洗多了對衣服也不好，分體茄克棉衣可分開洗，解決了消費者洗衣難的痛點。

總體來看，七匹狼的產品線邏輯分為三步：

第一步：通過 茄克 進軍男裝市場，利用差異化，打造單品爆品，成為品類代表品牌。

第二步：圍繞品牌定位和用戶畫像，在 茄克 這個品類中，深入洞察用戶需求，不斷升級迭代 茄克 產品，形成良好的商業循環模式。

第三步：拓展 茄克 服飾之外的服裝品類，例如推出襪子、內褲等產品，豐富產品線，擴大市場份額。

2008年之前，屬於工廠時代，品牌方將衣服生產出來，然後賣給經銷商、代理商等，再由他們賣給顧客，這種模式叫「大批發模式」，行業里都是這樣，七匹狼也不例外。

當時，渠道對服裝品牌十分重要，而渠道之間的競爭也非常激烈，所有渠道都需要具有差異化的好產品。如果一個企業產品多，型號多，但是每個產品都是 70 分、75 分，其實很難引起渠道的注意的。以服裝為例，企業只有推出精緻、獨特的服裝產品，才能贏得渠道方的青睞。

二、營銷：事件營銷+明星代言+慈善

產品是1，營銷是0，有了好產品後，營銷也很重要，七匹狼的營銷主要分為以下三點：

①事件營銷

七匹狼憑借暢銷產品，剛剛步入正軌時，被一些小服裝廠盯上，這些小服裝廠山寨七匹狼，在北京、上海、廣州等地都出現了假冒的七匹狼服裝，七匹狼苦心積攢的口碑因為這些假冒服裝受到不小的沖擊，這給七匹狼造成了很大的經濟損失。

當時，其他合夥人聽到這個消息後，都十分憤怒，只有周少雄很平靜，他對大家說：「看來，我們的機會來了，是他們給送來的！」

在周少雄的策劃下，七匹狼在全國各地開始了一場聲勢浩大的打假活動。在這場打假活動中，周少雄主動聯系新聞媒體，召開新聞發布會，表示七匹狼不惜成本，也要將造假者一個個告上法庭。

然而，有人發現，盡管七匹狼勝訴，但其維權成本遠遠大於得到的賠償，可謂得不償失。很多人笑周少雄傻，說他費了半天勁，做了一個賠本兒的買賣，還有人表示七匹狼就不該為了那點賠償去打官司。

但結果是七匹狼名聲大振，從一個小品牌一躍而成為知名品牌，銷量大增。彼時，公務員的月薪差不多是45元，而七匹狼一件茄克要100多塊，仍銷售火爆，一度供不應求。

周少雄策劃的「真假七匹狼」打假活動，是七匹狼名氣大增的關鍵環節，也是一個經典的事件營銷的案例。

②明星代言

2002年，七匹狼簽下台灣當紅歌手齊秦成為品牌代言人，當時，齊秦憑借歌曲《狼》，紅遍大江南北，其強大的影響力也讓七匹狼知名度進一步提升。隔年，皇家馬德里足球俱樂部來華，七匹狼是其中國行唯一指定服飾，藉助皇馬球星的強大影響力，七匹狼再次名氣大漲。

此後，國內一眾男明星陸續成為七匹狼的形象代言人，例如孫紅雷、張震、胡軍、張涵予、李晨、汪峰、李治廷、鍾漢良、馮紹峰、韓宇等男明星，七匹狼的代言人幾乎囊括了半個 娛樂 圈的硬漢明星，其最新簽約的代言人是「亞洲飛人」——蘇炳添。

企業圍繞產品定位、品牌調性選用合適的代言人，可以起到提升產品銷量、提升品牌形象、擴大用戶群體等作用。七匹狼利用代言人的明星效應，塑造了獨特的硬漢形象，讓其品牌更加深入人心。

③積極做慈善

從2002年開始，七匹狼每年都向慈善機構捐款、捐物。2008年，七匹狼向汶川捐贈500萬元，用於災後重建；疫情爆發後，七匹狼雖然經營困難，仍然捐贈500萬元現金及物資，支援泉州抗疫一線。據統計，20年來，七匹狼捐贈了近百個慈善項目。

企業做慈善，一方面是企業履行 社會 責任的具體表現，另一方面能提升企業的 社會 形象和知名度，能拉近企業與消費者之間的距離,提升消費者對企業的好感度。

從2013年開始，七匹狼的營收增長乏力，2019年有所好轉，超過巔峰時期的營收，但當年凈利潤較巔峰時減半。疫情爆發後，七匹狼受到沖擊，營收再次下滑，凈利潤首次出現負增長。

如今，七匹狼市值為40億元，較巔峰時期市值已蒸發200多億，外債累計30億元，昔日的「男裝之王」早已盛況不再。究其原因既有七匹狼自身的原因，也有外部因素的影響。

一、品牌老化

隨著消費升級，消費者審美逐漸多元化，客戶群體被分流，而七匹狼依然走「硬漢」路線，品牌形象老化，銷量下滑， 茄克 服飾占總營收的比重越來越少，僅剩10%，遠遠低於七匹狼襪子、內褲的營收佔比。

七匹狼的衰落，歸根結底是在消費者迭代過程中，沒有抓住新崛起的年輕用戶。

對於七匹狼來說，抓住年輕人或許是一個先天不足的命題。因為自始至今，它的消費群體定位都不是年輕人。七匹狼的核心消費者是中年男性，即使稍稍年輕一點的也是30多歲。隨著核心消費群體慢慢變老，年輕消費者逐漸成為消費主力，七匹狼面臨用戶斷層的危機，品牌的活力也慢慢降低。在此情況下，七匹狼只能想方設法留住80後，來彌補60後消費者退場的空缺，「品牌年輕化」已經成為七匹狼必須跨越的一道坎。

實際上，七匹狼早已開始獲取年輕用戶，2017年，七匹狼斥資2.4億元收購了著名 時尚 設計師「老佛爺」同名的法國輕奢品牌Karl Lagerfeld在中國區運營實體的控制權，孵化推出了義大利潮牌"Wolf Totem"h和面向年輕人的品牌「16N」，試圖拉近與年輕消費群體的距離，但反響平平，直到今年才扭虧為盈。

此外，七匹狼還亮相上海時裝周，推出設計師聯名款，打造國潮風格服飾；與薇婭等頭部主播合作直播；與KOL合作，在微博、小紅書上進行「種草」營銷；和獵聘、中國郵政、餓了么等品牌搞「跨界聯名」服裝等，但這一系列動作卻收效甚微。

能不能跟上用戶變化，是企業生死存亡的關鍵。品牌年輕化對老牌企業來說，是必須邁出去的一步。

具體來說：品牌年輕化要做到以下幾點：

一是產品年輕化。深入年輕用戶群體，洞察年輕用戶的需求，獲得年輕人心理層面的價值觀、態度、生活方式的認同跟共鳴，從而設計產品。

二是外形年輕化。品牌年輕化不是簡單地設計年輕化的包裝，而是要有活力。重視產品的顏值經濟，對年輕消費者來說，顏值即正義。

三是營銷年輕化。即用年輕人喜歡的方式與年輕人進行溝通，首先需要找到年輕人熱衷的圈層，了解年輕人喜歡的平台有哪些，然後佔領年輕人陣地，融入Z世代的溝通語境。

品牌與產品一樣，有著自己的生命周期，唯有不斷的年輕化迭代，才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。

二、新老品牌夾擊，七匹狼夾縫求生

2010年前後，電商興起，捧紅了一眾線上服裝品牌，線上購物不斷沖擊線下實體門店，導致很多線下品牌銷量下降，七匹狼也不例外，從2013年開始，七匹狼營收下滑，為了不讓業績繼續降低，七匹狼將服裝的范圍擴大到內衣和襪子。

不僅如此，七匹狼引以為傲的線下渠道資源，不再是一種優勢，反而隨著門店租金的上漲，成為一種無形的壓力。七匹狼陸續關掉盈利不佳、業績虧損的門店，截至目前，七匹狼線下門店總數為1800多家，不到巔峰時期的一半。

數據顯示，截至目前，我國有8.1萬余家男裝相關企業。其中，2021年新增注冊企業近萬家，增速達14%。新老品牌夾擊之下，七匹狼的日子並不好過。

此外，Zara、H&M、優衣庫等國外快 時尚 品牌的入駐國內，不斷沖擊本土品牌。

在國內外新老男裝品牌夾擊之下，七匹狼只能夾縫求生，加之疫情反復，國內男裝市場的發展也充滿了不確定性，讓七匹狼的處境雪上加霜。

結語：

用戶在時刻發生變化，面對變化的用戶、變化的市場，一勞永逸的產品和服務是不行的，一定要推陳出新，唯有此，才能讓品牌長青。

七匹狼能否在內憂外患中，找到出路，再創輝煌？讓我們拭目以待吧。

參考文章：

商將錦囊：從銷售之王到大量的關門歇業，七匹狼是如何從巔峰走向衰敗的？

財經 無忌：市凈率長期跌破1，昔日男裝大佬七匹狼還有投資價值嗎

快刀 財經 ：手握40億資產貨幣，業績增長2.5倍，「茄克之王」七匹狼這些年怎麼做到的？

打造新國貨品牌，不僅能成就一家企業，改變一個行業，還會為中國的經濟發展添磚加瓦，谷倉新國貨研究院希望能將成功經驗分享給更多的企業，幫助更多的企業實現產品升級，做出新國貨。

谷倉2021年推出「付費專欄」——「抓住新消費紅利，打造新國貨爆品」 ，2022版已更新22節，2021版更新20節，兩個版本只收1次費用。

J. 駱駝男裝的營銷之道

駱駝男裝自2012年觸網上線以來，經過一系列的營銷運營，線上的銷售增長促使駱駝的品牌輻射力也不斷放大，從而使其在相同品類的競爭中保持較前位置並不斷前行。傳統男裝品牌如何在觸網上線之後得到不斷發展，我們以駱駝男裝探尋一些轉變的營銷之道。
駱駝男裝的線上營銷主要表現在兩個方面：一方面是專注銷量提升。觸網上線的駱駝男裝，發展十分迅速。(數據)成績的取得一方面要歸功於品牌策劃的多種活動。
通過精心策劃各類專題活動，如626大促、雙11大促、雙12大促等，駱駝男裝提升了銷量並取得了不錯的成績。在男裝類目中駱駝男裝排名達到了第5名左右，在2013年雙11銷量更是突破5千萬，超越諸多傳統男裝品牌，可謂勁頭十足。
另一方面，駱駝男裝專注於品牌推廣，聯合駱駝旗下5大品類開展了一系列的整合營銷。例如2013年「駱駝兇猛、踏遍美國」營銷活動，以及2014年「駱駝兇猛。奇境尋寶」營銷活動。整合營銷有利於駱駝對資源的有效利用形成優劣互補，將駱駝男裝的品牌概念實現最大化。 一個品牌的建立是需要長時間的積累才能逐步得到認可的。相比於淘品牌更多注重銷量而對品牌建設度不足這點來說，傳統品牌線下積累的品牌知名度對很多客戶更有吸引力，而這關鍵的點恰恰是淘品牌所欠缺的。
隨著駱駝的發展，至2014年駱駝男裝加盟店已涵蓋廣東、福建、山東等眾多省份和直轄市，專業店輻射全國。
自2003年首家camel駱駝北京專賣店開業以來，2007駱駝國內終端專賣店就已達到2000多個，2012年則已發展到擁有3600多家線下實體店、專櫃，實現全面覆蓋一二級城市。
傳統品牌所擁有的自主設計製造能力、隨時可供應的庫存完整供應鏈等等優勢，使其在經營電商的過程中顯得更有底氣，煥發著強勁生命力。