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男裝品牌服飾管理方案

發布時間:2023-04-18 06:00:39

❶ 服裝品牌策劃方案範文

隨著市場經濟的飛速發展,女性的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍,飾物與服裝也實現了完美結合。下面是我為你帶來的服裝品牌 策劃方案 範文 ,歡迎參閱。
服裝品牌策劃方案範文1
一、專場活動名稱:

源於自然 演繹時尚

——---------專業 畢業 設計作品展示

二、組織機構承辦活動機構:

主辦:

承辦:

三、活動 時 間:20XX年 12月(貴校確定)

四、活動主體內容:服裝展示

五、活動目的:

v 展示學生畢業設計成果;

v 展示學校服裝專業設計水平;

v 展現南洋學校領先的教學水平;

v 體驗學校作為民辦高校領導實力;

v 推廣和提升社會對學校及其畢業生的認知度和美譽度

六、活 動 地 點:(貴公司確定)

方案一、中國大酒店

方案二、北京路光明廣場

方案三、天河科貿館

七、聖格策劃製作介紹:

服裝發布會

霞湖世家男專場發布會 莎麗思冬女裝流行趨勢發布會

利達斯休閑裝新款發布會 亨奴女裝秋冬發布會

奧菲女裝專場發布會 大郎羊毛服飾發布會

美雪-張天愛20XX服裝發布會 三彩服飾專場發布會

利郎男裝展示發布會 秋水伊人女裝專場發布會……

大型活動成功案例:

中國首屆企業信用高峰論壇

第一屆廣州少兒歡樂節

第二屆廣州少兒歡樂節暨家年華活動

第三屆(酢兒)歡樂節暨家年華活動

……

設計成功案例

廣州白雲集團VI手冊創意設計

廣州飛仕音響專賣店形象設計

尼迪夫(香港)化妝品包裝設計

……

服務客戶

可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局

中華 保險 廣州海洋館

廣州天河區高新企業管委會 廣東省衛星導航協會

廣東省服裝協會 白雲集團

……

八、製作流程表:(略)

進場施工環節:

一、場地保護物品先行安裝

二、地面處理

三、燈架安裝(保證舞台正面背景前燈架障礙,在基礎背景安裝前升起燈架)

四、基礎背景安裝

五、燈光調試 方法

六、音響調試

七、場外的布置

八、投影儀的安裝與調試

九、服裝的准備後台的搭建

製作公司

所有工作在1`日下午20:00時前完成

九、演出流程表:(24日)(略)

部分模特介紹

造型師資料

姓名:阿冰,性別:男,年齡:25,身高:180,體重:65,

20XX年八一電影製片廠秦芳影視化妝學校畢業

20XX年中華美容美發技能大賽銀獎

20XX年武警總後大型文藝晚會特邀化妝造型師

20XX年中央電視台少兒頻道欄目組特邀化妝造型師

北京八台〈八方食聖〉欄目組化妝造型師

20XX年中法音樂節歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20XX年20XX年山東省一剪美美容美發化妝學校特聘化妝講師

20XX年10月中國國際化妝造型師大賽評委

20XX年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委

曾於明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,

模特編導資料

現任廣州體育學院 模特藝術與公共關系 專業教師,入行9年以來,曾擔任大大小小各種發布會的編導數十場,有著非常豐富的編導 經驗 。

XX年國際時裝模特大賽 西北賽區 十佳

XX年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發布會 編導

XX年11月南方電視台 少兒模特大賽 復賽評委及決賽排練編導

XX年12月第四界 中國職業時裝模特大賽 廣東賽區 季軍

XX年7月法國“夢特嬌”內衣新裝發布會 編導

XX年4月“Levis”秋冬發布會 編導

XX年3月“康威”春夏訂貨會 編導

XX年7月國際服裝節專場發布會編導

節目介紹:

1、中場節目表演1 學校自定,建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授,可與某瑜珈館達成協議。在調節現場氣氛的同時,不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)

2、中場節目表演2 拉丁熱舞表演

3、中場節目表演3 《美媛春》之美麗一刻 走秀後並請專家點評 走秀背景音樂為《都是夜歸人》

4、閉幕節目表演4 《感恩的心》演唱加手語表演

十、製作人員

1、監 制:

2、編 導:

3、工程總監:

4、藝術總監:

5、環境效果:

6、舞台設計:

7、現場安全負責:

8、場外設施管理:

9、舞美設計:

10、攝影師/攝相師:

十一、現場布置

A. 舞台搭建:在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發布會的主題,在進門的左右兩邊放若干大花籃。

B. 現場包裝:多彩氣球,紮成各式形狀置於現場,顏色分為紅、藍二種。舞台前放置進口高檔音響一套。

C.為嘉賓、貴賓、評委等准備名牌、胸花及禮賓花各5枝

D. 台下貴賓席與嘉賓席的布置。

十二、舞台設計

迴避傳統的紅地毯的舞台設計,採用現代自然、簡潔式,、淳樸的風格。舞台的後主體採用藍天色,再加上普光燈的照射,使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風格:健康、自然、舒適。

同時本次舞台效果我們還會採用一定的舞台特效,例如:冷焰火,煙霧等。讓當場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。

十三、宣傳計劃

1. 我們將邀請與我司有過多次合作的電視台對此次服裝發布會進行特別報道並在黃金節目中進行播出。

2. 將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進行書面的報道。

3. 屆時我們會邀請一些有實力的網路媒體在網路上對此次服裝發布會進行圖文並茂的報道

4. 在發布會當天我們還會印製一些DM海報為此次發布會進行宣傳造勢。

5.在服裝發布會的當天我司會另聘請專業的攝影師與攝相師將當天的情況進行詳細的攝錄與剪接並製作成光碟贈送給所有參與設計的設計師與到場的領導、嘉賓及新聞記者。

6. 同時我們將會結合新聞發布會當天所拍攝的情況結合文字及學校所提供的資料,將本次新聞發布會與學校的簡介製作成畫冊贈送與所有參與設計的設計師與到場的領導、嘉賓及新聞記者。

7. 鑒於美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持,我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報,宣傳本次發布會與美源春。

8. 在現場將為美媛春集團的員工專設100個座位,員工可著美源春的品牌服裝,並可在現場安排拉美源春的宣傳條幅。

9. 現場禮品可由美源春提供。

十四、舞台平面效果

十五、活動展示環節:

(一) 我公司提供:

1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)

2、提供動態演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、

3、媒體、嘉賓的邀請與組織。

4、所有製作統籌,現場的布置,媒體及嘉賓的邀請等。

5、提供舞台施工和燈光音箱工程、舞美設計

6、現場的安裝調試

7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等

8、主持人的串詞及背景解說詞的饌寫

(二) 創意表達:

1、聲光結合,由燈光師特別設計現場燈光,讓觀眾感受設計意圖,突出服裝風格;

2、傳統的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點,並沒有真正的讓服裝的美感展現出來,包括各服裝表演的層次。我們會根據貴校提供的資料製作電腦燈片,在後面的投影儀進行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設計師的創作理念和學校的 文化 ,而不是單純的看模特的表演。

3、在服裝展示的同時後面配以適當的音樂表現形式,如薩克斯、小提琴、現代弦樂,整個的提升了本次服裝展示會的格調。使其升華為一次高檔藝術的饗宴。

4、在場外的布置上辟專用通道一個,供演出模特等專用,避免出現 其它 情況將演出的風險降到了最低。

十六、演出的主體格調與版塊設計:

本次服裝發布會的主體格調為

健康——一種生活方式和生活態度。

自然———現代都市對返璞歸真的嚮往。

舒適———貼心的溫馨感動。

三者歸一成為追尋潮流的風尚行動,成為日常生活的主流信號,時尚的概念也由此而生,本次服裝發布會詮釋的概念也正是:健康、自然、舒適的理念。此次服裝發布會由此分為三個系列的展示:

系列一:我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)

本系列服飾所展現的是現代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象,將女性的柔媚與男性的陽剛結合在一起的體現出現代年輕人健康的生活方式和生活態度。

背景表演:熱辣高貴的現代弦樂表演,配合模特的激情展示。

道具:帽子、手包、

背景燈光:以黃和綠色為主調,配以白色普光作為鋪撒,體現出夏秋兩季的勃發與收獲。

背景音樂:以西式經典樂曲配以極富動感的現代節奏,展現出青春美少女的時尚與動感。

中場:舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏,

系列二:我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛系列)

都市佳人的完美生活,愛運動,愛生活,愛時尚,運動讓我更具活力。
服裝品牌策劃方案範文2
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co。)的利維牛仔褲(levi‘s),已經有150年的歷史,是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創立的。

19世紀50年代,美國西部發現大片金礦,無數做著發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩盪盪的淘金人流中。利維來到舊金山,由於淘金者甚多,當機立斷,放棄從沙土裡淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由於比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20世紀三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會,讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時,他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商,並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考,當地行動”戰略,成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效,由於國內市場的繼續收縮,國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

市場分析:

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對於品質優良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統精神的品牌,必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位:

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵,張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求。現在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費者分析:

是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領消費者的需求,其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點:

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念:

讓每一個擁有levi‘s的人覺得levi‘s是一種品質高的產品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓levi‘s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi‘s的品牌和所代表的“美國精神”產品及競爭對手

產品主要針對白領男女,使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多,如同級的lee、miss sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。

廣告 策略:

廣告表現策略:以大膽的想像和粗獷的色調突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。

廣告訴求策略:

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面,促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚,在人們的理念中應形成穿上levi‘s是個性張揚,隨性,性感,大膽,質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃:

廣告目標:打開國內市場,樹立品牌文化精神,使消費者認可。

廣告時間:4個月

廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神

各媒介的廣告表現、規格:

平面廣告:1、報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網路廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)

廣告發布計劃:

1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視台4套,影視文藝頻道,33頻道。

3、戶外:1年

4、網路:4個月

其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用:5萬

2、製作費用:xx

3、媒體費用:巨大

4、其他費用:更大

電視廣告:

流浪篇:

夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)

身後開來一輛豪華轎車,司機是一個西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉向他,彎下腰用手調了調他沒打好的領帶,然後微笑地走了。(留下男人在後面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉向火堆,隨火星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發現女主角已經不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠,他聳了聳肩,轉向相反的方向,微笑地大步走開

廣告詞:擁有levi‘s,就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有levi‘s才是結實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“levi‘s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。

廣告詞:“撕不開就是撕不開”
服裝品牌策劃方案範文3
女服裝店 營銷策劃 又出現了新的方案。溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了,服裝店就做起了這一特別買賣———專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位於時代廣場一個並不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在於:大部分衣服的品牌市面上較為少見,而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,女性購衣都追求獨特個性,為此,她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品,並從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露,她正在著手建立會員客戶檔案,今後將不定期開展主題沙龍活動,為的是和客戶結為朋友,培養客戶忠誠度。

有關人士認為,這家小店的服裝店營銷策劃方案敢於另闢蹊徑佔領市場,這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。

老闆的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創業想從開店著手,但不知道開什麼店。許多人認為開店最好能與眾不同,或者開競爭不怎麼激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這並不實際。首先,你很難與眾不同。其次,即使你開的店與眾不同,如果沒有技術門檻或者其他門檻,別人也很容易模仿。所以我認為,開店首先要考慮的是自身情況,自己擅長什麼東西,對什麼行業熟悉或有興趣,就開什麼店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,熟悉建築行業的可以開家建材店。三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作,才會成功。

有些人對某個行業非常熟悉,但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合夥人。不僅能解決資金問題,還能降低風險。但這樣開店,合夥人一定要選好。一個是要能相互信任,一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友,要先小人後君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚,分得越細越好,最好用書面的形式寫清楚,免得以後產生糾紛。中國企業有個不好的現象,合夥人常常在創業時能同甘共苦,一旦企業發展壯大,矛盾就出來了,所謂能共患難、不能共富貴,合夥創業時要考慮如何走出這個怪圈。

合夥開店時必須制定一些 規章制度 ,尤其是財務制度。一旦決定合夥開店,出資人所出的資金就歸企業所有了,資金的運用要嚴格按照財務制度。

正規的辦企業,事先還要做 市場調查 ,寫可行性 報告 、商業 策劃書 等。可行性報告里可以包含以下幾個部分:市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標,企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然,一般人開店,不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最後我認為,你的店能否成功,並不在於你銷售什麼,而在於你的管理水平和營銷水平。開不同的店,其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法,談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。

1、選址。選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,如商業區商業單位集中,反而有助於積聚人氣。在開大的超市的時候,還有一個商圈的概念。所謂商圈,就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物,商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化,醒目,能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要,如要考慮燈光亮度、牆和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務和促銷。首先一點,千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門、24小時營業、搞一些便民 措施 ,也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料,搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規范化。如果商店有一定的規模,商品品種比較多,最好能實行信息化管理。信息化管理有助於對商品銷售情況進行及時分析。什麼商品好銷,什麼商品滯銷,都能及時分析整理,針對銷售情況不同的商品,庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、采購是很重要的環節。如何降低采購成本,要考慮進貨 渠道 、進貨方式等。甚至為了降低采購價格,也可以考慮聯合其他小商戶集中采購,分散配送。采購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的采購能降低庫存、提高資金周轉率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列並不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什麼,第二行擺什麼,促銷商品擺什麼地方,入口擺什麼商品都有講究。關於商品的陳列,可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對價格不是很敏感。所以小超市,有時也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業,一般在經營上有一套比較成熟的做法,並且比較規范。連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業,可以減少風險,並利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業,也不利於本店以後自己創立品牌。

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❷ 品牌男裝促銷方案

品牌男裝促指含銷方案,抓住3點:

從其他的服裝店,或者自己服裝店留下每個前來購買的人的手機號碼。

每次五一節中秋節就啟開這個工具箱,給他們的號碼遲耐發過去促銷唯旦笑通知。8秒到。

❸ 品牌服裝企業網站方案

目 錄

目錄 1
前言 2
第一部分 網站建設...................................................4
1. 需求分析.......................................................4
1.1網站目標定位...................................................4
1.2系統要求.......................................................4
2.網站整體架構 6
2.1網站邏輯功能示意圖............................................6
3.網站頁面創意設計.................................................8
3.2 首頁設計 8
3.3 內頁設計 8
4. 網站功能建設 8
4.1 產品展示子系統...............................................中敗.9
4.2 客戶管理子系統................................................9
4.3在線訂購子系統...............................................9
4.4 在線支付子系統...............................................10
4.5 信息咨詢服務子系統...........................................11
4.6 招標采購子系統...............................................12
4.7 調查反饋子系統..............................................12
4.8紅領社區子系統...............................................13
4.9 虛擬現實展示子系統......................滲拿.....................13
4.10 後台支持與管理..............................................14
5.主機選擇賣喊顫及接入方式..................................................14
6.紅領網站推廣營銷方案................................................15
7.行業解決經驗、服務、培訓及技術支持..................................16
8.人員組織............................................................17
9.項目開發周期........................................................19
第三部分 費用預算....................................................20

前 言
紅領西服,秉承著超凡卓越,極至燦爛的設計理念,服務於那些充滿自信,意志堅定的成功人士。紅領對服裝的認知提升到品牌文化的廣泛傳播,紅領要做中國有較大影響力的主導品牌。
青島紅領服飾股份有限公司是1995年創建的大型服裝生產企業,位於青島即墨紅領大街1號,佔地面積6.6萬平方米,固定資產2億元,擁用員工近1000人,主要生產「紅領」牌高檔男女系列西服及服飾系列產品。2000年生產西裝20萬套,銷售額1.3個億。

標准網路的市場定位是做企業信息化的領航員,為中小企業提供信息化建設服務。標准網路在不斷培育市場、傳播信息化概念和知識的同時,從企業的實際需要出發,為企業推出信息化建設的系列產品和服務。
1、網站系列
網站既是宣傳工具,也是企業管理信息化的平台和電子商貿的手段,設計製作網站是企業信息化的入門工程,包括網站建設,託管和功能配置組件。2001年,標准網路推出了包括實用型資料庫、留言板、新聞中心等功能組件,進入2002年,公司產品事業部將陸續推出「動力」網站功能組件的新產品和升級產品。為了配合企業網站的推廣,標准網路同時為企業提供企業信息化的附屬產品,包括域名注冊和網頁設計服務。網站系列是標准網路不斷提高市場佔有率,建立基礎客戶群,形成強大的規模效應的最重要保證。
2、通訊系列
作為公司2002年重點推廣的動力通訊系列產品,通訊事業部將在保持郵箱的穩定、高速、安全的同時,不斷提升產品的功能,確保產品在市場上的競爭優勢。目前,正在推向市場的動力郵箱系列產品有兩大類:即企業郵箱和集團郵箱。
我們將通過動力通訊系列產品培養我們的產品意識,讓每個產品質量與功能都能經受住市場發展與客戶的需求考驗,從而使動力通訊系列產品成為建立公司固定客戶的最重要產品,鞏固市場佔有率的最重要手段。
3、電子商貿系列
利用網路開展商貿活動是大勢所趨,公司電子商貿事業部將以傳統行業的銷售經營規范要求進行產品設計,以簡易應用作為產品銷售的賣點,以滿足中小企業在網上開展電子商貿活動的需要。電子商貿動力產品將是奠定標准網路企業信息化領航員地位的最重要產品。
4、應用服務系列
新時代的企業的發展需要與網路運用緊密結合,隨著網路使用成本的下降,移動應用的增加等方面促使企業應用服務市場逐漸成熟。我們根據企業信息化的發展階段,不斷推出以網路環境應用作為手段,以行業管理特性作為標准化基礎的不同層次的應用軟體和企業信息化管理的解決方案。
公司准備推出的應用服務系列產品包括:辦公室自動化管理系統、人事管理系統、檔案管理系統、客戶關系管理系統。
豐富的商業服務
為了幫助企業輕松進入信息化,,標准網路還為企業提供多元化的寬頻接入服務和企業數據管理方案。
標准網路利用自身豐富的信息資源、暢捷的信息渠道以及強大的推廣力量,為客戶提供了網上產品展示、企業資料網上查詢系統、網上貿易撮合、產品資訊實時發布等強大的網上推廣服務,並通過各種產品目錄、行業地區企業名錄的出版發行,以及企業資信調查服務和各種專業展會,構築網上、網下,傳統和現代相結合的推廣網路。

企業發展,智慧為王。WTO的加入使得中國企業面臨著來自全球的競爭和挑戰。如何利用現代化的管理思想和管理手段來規范企業管理,提高企業的競爭力,成為擺在每個大中型企業領導者面前亟待解決的問題。 以互聯網技術為基礎的應用服務平台是中國企業謀求突破的一大出路。
第一部分 網站建設
1.需求分析
1.1 網站目標定位
根據紅領集團領導層提出的建立高規格,建立大企業集團的電子商務網站的定位,標准網路將利用其強大的技術實力、全國2萬多家的會員企業的服務、推廣、咨詢、經營經驗為紅領集團打造一個全國知名的網站,並長期不懈的提供技術支持、人員培訓、電子商務咨詢服務。
我們給紅領集團網站建設設計的方案實現以下目標:
第一,結合紅領集團新世紀的發展戰略,通過網上品牌形象策劃宣傳,進一步提升紅領企業形象。在體現集團公司紅領品牌效應的基礎上,對各子公司進行有效宣傳。實現整體和個體的有機結合。
第二,通過電子商務網站平台,結合紅領市場戰略,給紅領的市場開發活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平台,紅領可以通過這個平台將產品更好、更快的推向客戶。
第三,通過建立電子商務網站可提供一個方便的與直接消費者「面對面」的交互平台。通過這個平台,企業可以以最快的速度了解顧客對產品和服務的意見、建議,從而更好地滿足用戶的需要。
第四,網站平台縮短了企業與用戶的洽談周期,這是因為在洽談前,雙方可以先通過網站有一個深入的了解。
第五,網站平台的應用使產品多樣化、柔性生產、按訂單製作成為可能。這樣將大大降低企業的預測失誤風險,降低企業和流通環節的成品庫存和半成品庫存,縮短資金回收期。
第六,網站平台可為企業的新產品開發提供更准確的信息,由於通過電子手段,可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流,這樣將大大提高新產品定位的准確程度,保證新產品更符合客戶的需要。
1.2 目標實現要求
第一、快速實現的能力
由於行業競爭日趨激烈,所設計的方案應該具有快速實現的能力,以求縮短發展周期,盡快讓系統投入實施運作。同時,針對紅領集團未來的發展,方便已有IT資源的重復利用和增量發展。
第二、先進性
設計方案將立足先進技術,採用最新科技水平,使站點具備國內領先的地位。伺服器和網路方面以優化通訊流量,提高系統的管理性和安全性為重點。
第三、高度的可靠性
系統要能夠提供每天24小時,每周7天的不間斷運作能力,並保證系統在訪問高峰期能做到正常工作且快速響應。否則,將可能給客戶帶來不必要的損失,影響客戶的信心和公司的業務操作。
第四、高度的可擴展能力
隨著業務量的擴展或開展的業務種類的增長,系統應該能夠具有很強的擴展能力,以適應新業務的發展。因此在硬體系統性能升級與數量擴充、軟體功能擴充及延伸方面應有足夠的准備。
第六、高度的安全性
互聯網是一個標准開放的網路,在網上進行商務活動,可能將面對黑客的攻擊,病毒的侵襲等。因此,確保紅領網站的系統安全十分重要。安全不僅僅是一個技術的問題,而還涉及到系統的管理,法律法規的保障等。
第七、標准性和開放性
紅領網站的方案設計將嚴格遵守國際標准,在還沒有形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成。為系統打下良好的基礎框架

2.網站整體架構
2.1網站邏輯功能示意圖

3.網站頁面創意設計
網站頁面是公司對外宣傳的關鍵部分,是樹立公司形象,宣揚公司文化,展示公司實力的必要途徑。標准網路擁有一支300多名專業的美工設計師隊伍,為全國各地的企業服務。
3.1 首頁設計
首頁是公司整體形象的濃縮,要進行創意設計。不僅要美觀簡潔,大氣,國際化,還要體現公司的形象、公司實力,主營業務。在體現集團公司紅領品牌效應的基礎上,實現整體和個體的有機結合。
首頁基本結構圖:

產 品 檢 索

(圖2)
3.3 內頁設計
內頁設計追求在風格上統一,但又要因內容不同而各有特色,不同的功能頁面又將體現出和功能內容相符的個性風格。
內頁主要用來實現一些公司宣傳性內容,而這些內容更新不很頻繁,如集團簡介,集團下屬公司介紹等。
4.主要功能子系統流程祥解
隨著互聯網技術的迅猛發展,將產品、信息、客戶管理通過網站來管理的技術已非常成熟,而且在實際運用中已給企業帶來了超值的經濟效益。因此我們在設計該方案時,充分考慮到紅領集團的需求現狀,設計了以下功能模塊來達到實際需求。
4.1產品展示子系統(產品世界)
該功能模塊以產品資料庫為核心,將產品的圖片、各項指標、性能等信息存儲在資料庫,客戶可根據類別、指標等瀏覽產品。重要的是產品信息的可動態更新性、實時性、方便維護性的,如有新的產品研發出來,便可自動錄入網站以便客戶了解。無需修改頁面。
● 產品資料庫
這是功能性網站和前期靜態網站區別的核心,它是用來將大量的產品信息分門別類的進行有效和有序的管理,產品的信息不是直接寫在頁面上,而是存儲在資料庫中,這就決定了產品信息的互動性、實時性、可維護性。而且為產品的統計、庫存管理、生產計劃等帶來方便。
● 產品搜索引擎
基於產品資料庫的基礎上實現產品的快速檢索,客戶訪問網站時,通過輸入產品的指標等關鍵字可方便快捷的找到所需產品。而無需逐頁瀏覽。
● 新特產品推介台
可隨時將某產品設置為新、特產品而展示在首頁,有針對性的宣傳產品,而且使網站有活氣,新鮮感。
4.2客戶管理子系統
實現對登錄網站的人進行統計、備案及管理的系統。根據公司需要設置會員注冊表要求客戶提供相關信息如姓名、聯系方式、E-MAIL等並儲存在會員資料庫中。以後只要輸入會員賬號及密碼網站會自動調用資料庫資料來確認客戶身份並進行行為限制,如某些內容只對會員開放,某些內容要進行保密等。公司管理員通過後台對會員資料進行查詢及管理。會員資料庫將與訂購系統及郵件列表進行鏈接。並對某些頁面進行屏蔽。
功能特點如下:
● 用戶登錄驗證
● 新用戶注冊/登記個人資料
● 注冊確認
● 索取密碼
● 用戶資料編輯/修改
● 用戶增加/刪除管理
● 用戶許可權管理
● 超期限用戶自動刪除
4.3在線訂購子系統
本系統功能的實現將與產品資料庫結合起來,在每一條產品數據後面都有訂購數量,直接在此填寫數字,點擊確認可將該產品信息(如編號或名稱)發送到指定的界面(如購物車或采購籃等),當客戶選完所有的產品後就可查看購物車裡面的產品及金額。若選擇定購則系統自動將產品信息填寫到指定欄目,並要求客戶填寫我們想要得到的信息(如公司名稱、聯系方式、國家及地區、注冊資金、法人代表等,對會員客戶系統將自動調用會員資料庫中的注冊資料,不用再次填寫),填寫完信息後客戶點擊發送就可在幾秒鍾傳遞到訂單資料庫中並及時進行處理。可以通過這種方式快速的反映客戶需求,進而可以更好的調整計劃。
訂購流程:

email

4.4 在線支付子系統
標准網路分別於2000年6月,2000年8月與中國工商銀行、招商銀行、中國建設銀行合作,率先突破B2B網上支付瓶頸,為企業提供在線支付系統接入,企業可利用銀行支付平台進行在線實時結算,並可隨時上網追蹤查詢銀行處理轉賬付款的交易進度。藉助銀行的B2B在線支付系統,企業只需點擊滑鼠就可在線完成在線交易過程,真正實現「網上交易,網上結算」。
可靠的安全性
● 傳輸安全性 在網上企業銀行的客戶端和銀行伺服器之間傳輸的所有數據都經過了兩層加密。第一層加密採用標准SSL協議,該協議能夠有效地防破譯、防篡改、防重發,是一種經過長期發展並被實踐證明安全可靠的加密協議;第二層加密採用私有的加密協議,該協議不公開、不採用公開演算法並且有非常高的加密強度。兩層加密確保了網上企業銀行的傳輸安全。
● 病毒防範 在可靠的數據傳輸安全機制的保障下,網上企業銀行客戶端和銀行伺服器之間傳輸的是有特定格式的數據而不是程序。網上企業銀行伺服器嚴格檢查接收到的數據的格式是否合法,檢驗碼是否正確。這些措施確保了任何病毒都不可能侵入網上企業銀行系統。
● 交易安全性 對於支付和發工資這類涉及資金交易的敏感業務,網上企業銀行系統控制企業必須按照業務管理要求經過相應的經辦和授權步驟系統才會接收。另外,這類業務除需要滿足相應的授權條件外,還必須使用變碼印鑒對每一筆交易簽上一串數字(變碼)加押。
4.5 信息咨詢服務子系統
實現網站的所有信息咨詢內容服務,主要包括:
4.5.1信息發布系統
用來實現公司新聞發布、供求信息發布等。
在新聞頁面可按關鍵詞或標題、時間進行新聞查詢。前台的版面可跟據具體情況任意排版,也可人工設定某些新聞放置到首頁位置主次分明,每條新聞都基於時間來管理,明確標明發布時間次序以時間自動排序,無須人工操作。
每條信息都可以附帶相關圖片,加深渲染效果
功能特點:
l 新聞維護,簡單易行——維護信息只需填寫信息主題、內容即可發布
l 隨意更改,便於管理—可隨時通過維護界面增加、修改、刪除每條信息
l 分類詳盡,便於閱讀—利於用戶按目的查找信息,直奔主題
l 搜索功能,准確快捷——以關鍵字、時間、類別等方式查找信息節約時間
l 信息推薦,便於宣傳——每個信息後邊都有「推薦」功能,便於用戶將有關信息保存或傳遞給別人,加大信息擴散面
l 兩層分類,不限數量——信息按需求分類(無數量限制),自定義類別性質,一級類別下可再次分類
l 一個系統,多種用途——可定義不同類別為不同欄目,並自由設定每個欄目在網頁上的位置。例如:新聞、公司事跡、新品發布、供求信息等欄目,可以放置不同的頁面表達不同內容。
l 後台維護,輕松管理——隨時可以通過後台維護頁面,如更改、刪除類別、名稱、各條信息內容,輕松直觀
4.5.2 郵件列表用戶信息搜集與電子雜志訂閱
用戶訂閱網站編輯的定期相關電子雜志,定時為分類客戶群發電子郵件(如價格信息、市場政策、節日祝福等),其核心是一個郵件列表系統,
功能特點:
● 地址來源 郵件列表中的email地址來源有三種1)將郵件列表與會員資料庫進行關鏈,會員注冊時提交的郵件地址可直接添加到郵件列表中,2)在主頁上設置一個訂閱口,訪問者(不一定是會員)在此輸入自己的email地址,就可自動加入郵件列表中。3)郵件列表管理者在後台將email地址加入郵件列表。
● 實現什麼 直接主動與會員客戶進行聯系。同時公司有任何的優惠活動或者推出新戶型最新消息,發送給客戶,加強與客戶的聯系,客戶不一定直接上貴公司的網站,但一樣可以隨時知道貴公司的近期情況。
● 我們可在後台將郵件列表中的地址按照我們的意願進行分類,我們可一次將信息發送給選定的類中所有對象,使群發郵件具有針對性,比如,我們可將所有的會員歸為一類,非會員歸為一類,員工按部門分類等。
● 該郵件列表具有群發附件功能
4.5.3 人才招聘(加盟紅領)
可動態的發布招聘信息、應聘人員在線提交應聘簡歷。
4.6 招標采購子系統
供應商可在網站上注冊、自行管理、發布信息,方便供應商在線提供自己的產品信息、在線競價、參與訂單跟蹤系統等,
功能特點:
● 會員注冊功能
● 采購會員發布、管理信息功能
● 供貨商發布、管理信息功能
● 批量采購
4.7 調查反饋子系統
該系統可配合企業的市場活動,及時獲取市場信息反饋情況,在線顯示調查結果,並可有效的收集到用戶的意見和建議。
功能特點:
● 調查問卷動態顯示
● 用戶填寫調查問卷表格提交
● 用戶查看調查結果
● 調查項目設置
● 調查結果樣式設置:柱型圖和餅型圖
● 調查結果統計管理
4.8 紅領社區子系統
紅領社區為紅領的所有網站客戶和紅領員工提供了一個實時交流、娛樂、獲取各種信息的網上虛擬生活場所。方便與客戶和員工進行在線或離線的溝通,增強網站的人氣凝聚力。
社區由論壇、服飾文化、電子刊物、社區公告板組成。
論壇功能:後台可增設無限版快,支持HTML文本編輯,熱門話題,檢索,收藏,推薦等功能。
電子刊物功能:
● 自由設立欄目
● 自動排版
● 支持HTML標記嵌入
● 支持多格式圖片
4.9 虛擬現實展示子系統(360度全景展示)
將三維的現實環境、物體等模擬成二維形式表現的虛擬現實,由數字媒介作為載體傳播給人們。當人們通過該媒體瀏覽時就如身臨其境一般,並且可以選擇任一角度,觀看任一范圍內的場景或選擇觀看物體的任一角度。
功能特點:
● 點 ZOOM 圖標將出現功能擴展控制欄
● 圖象可進行 360o 環繞展示,焦距伸縮
● 支持熱點聯接,可從不同角度進入其他畫面
● 可嵌入相關內容介紹
4.10 後台支持與管理
後台管理是管理人員行使網站管理權,維護網站數據的中心。完善的後台管理能保證網站達到預期效益。網站前台的所有信息來源於後台的管 理系統。因此後台管理更需要強大的功能支持,方便快捷的操作界面,由專用路徑經密碼認證進入,貴公司可根據具體情況設置多人分不同許可權來管理不同板塊,而且管理人員不需任何專業知識。具體功能有:
● 產品資料庫的管理,隨時錄入、更新、維護產品數據。包括新增產品類別、產品類別維護、新產品增加、產品維護。每類產品除公用參數外,可設置個性參數來展示產品特點,設置是否新、特產品。
● 會員信息的管理,注冊用戶資料的統計,客戶信息收集。會員許可權發放。
● 支付訂單管理 ,查詢訂單,查詢訂購單位,處理訂單,系統自動將訂單分為未處理、處理中、以處理、壞訂單,並以顏色區分,便於管理。
l 信息管理,實時發布公司新聞,更改、刪除類別、名稱、各條信息內容,輕松直觀
● 社區管理,論壇、聊天室等板塊用戶進行行為限制。
● 電子刊物編輯管理
5.主機選擇及接入方式
為了保證網站的快速、穩定、安全運營,同時考慮到網站前期建設的成本和周期,主機接入採取分步完成的策略,網站建成初期(一年),採用租用主機的方式,第二年購買伺服器,採取專線接入或伺服器託管的接入方式。
● 虛擬主機:標准網路提供了支持大型網站運行的虛擬主機方式,擁有穩定的帶寬, 高吞吐量。運行環境:
伺服器環境:國際電信局5層(北京霞光里2號)。
伺服器型號:hp netserver 企業級伺服器
網路平台:TCP/IP協議Internet網路
網路操作系統:Windows 2000 ADVANCED SERVER
資料庫管理系統:SQL Server 2000
防火牆: 高端專業防火牆NetScreen-100F
開發工具:Visual studio
帶寬:100M
環境:asp
貿易環境支撐系統介面平台:第三方物流,中國遠洋集團
銀行在線支付介面:招商銀行、工商銀行、建設銀行
● 主機託管/專線接入
網站運營第二年,由紅領集團購買伺服器,採取專線接入或主機託管的的形式。下面提供伺服器的選配僅供參考:
伺服器兩台: 品牌:惠普
產品名稱 型號 配 置 價格(元)
HP LC2000 P2478A PIII1G/128M/MI/18G 10K /100M/ 15』 30500
HP LH3000 P2482A PIII1G/128M/MI/18G 10K/陣列卡/10/100M/15』 45500
推薦使用HP LC2000 2台:6.1萬元;
防火牆一套: 推薦兩套供選擇
SonicWALL防火牆 XPRS-2 (無限制用戶數量,三埠高性能防火牆,可升級到25用戶VPN)價格:5.4萬元
NetScreen-100F 防火牆\地址轉換\網路隔離\負載平衡\流量管理\地址轉換\網路隔離\負載平衡\流量管理。 價格 12萬元
系統軟體
操作系統 WINDOWS 2000 SERVER(中文升級版10用戶) 4476.36
資料庫系統 SQL SERVER 2000 (10用戶標准版) 18000.00
防火牆 NetScreen-100F 120000.00
開發工具 Visual Studio 6.0 企業版 15604.20

1) 標准網路提供的服務
l 對於網站在運營期間出現的技術型問題,我們將在當天以最短的時間解決問題。
l 網站更新及改版,每三個月定期以電話、傳真、E-mail等方式向貴公司徵求意見是否要進行頁面更新,同時我們提供一年兩次免費網站改版服務。
l 網路規劃及技術咨詢服務,為貴公司的網站及信息化提出建議和實施方案。
l 技術支持服務,提供長期的現場技術支持和設備維護及電話支持服務。
l 系統設計服務,提供貴公司站點建設的全面服務,包括設計、編程、維護
l 市場發展咨詢,為貴公司提供開拓市場服務的建議及共同進行一些市場宣傳活 動
2) 培訓
培訓是標准網路的一大特色,標准網路自從成立以來,一直將中國中小企業電子商務培訓作為己任,免費為所有會員企業提供從互聯網的基礎技術培訓到電子商務的高級經營培訓,我們和CNNIC(中國互聯網路信息中心)聯合為會員提供CNNIC認證培訓,為中小企業培養專業的電子商務專家。
3) 技術支持
標准網路有200多名的優秀程式設計師和近300名的優秀網頁設計師。程式設計師中博士生佔5%,碩士佔30%,學士且有三年以上設計經驗的佔65%。
標准網路目前為會員企業提供了17台專業的高端伺服器,由北京總部系統維護部專業提供完全的技術支持與保障,保證網站的穩定、安全運營,提供24×7及24小時完成的技術支持方案,提供重大伺服器系統安全的及時通知及更新服務,並每15小時進行一次備份服務。
8.人員組織
8.1 領導小組
本項目為一重大建設項目,投資多。它的建設將引起貴公司相關業務流程變革和進步。因此,本項目應由貴方主要負責人親自領導。
同時,根據信息系統建設導則的要求,「必須加強領導,成立由用戶方主要領導擔任組長,雙方各部門負責人參加的信息化工作領導小組」。
建議設 組長 一名
副組長 一名
組員 若干
其職責為審查設計,協調工作進展,協調開發建設隊伍與各部門之間的關系等。
8.2 開發小組
由我方組建,在領導小組領導下開展工作,
項目經理 1名
美工網頁設計組 3名
資料庫/程序開發組 3名
8.3 協調實施組
由貴方組建,在領導小組領導下開展工作。
為了更好的建設與實施,並發揮系統建設的效益,需要貴公司配備一定的人員來協助實施項目的建設與實施、維護系統的運行和數據的更新等。建議配備如下:
建議設 組長 1名
組員 1名
8.4 驗收小組
由貴方組建,在領導小組領導下開展工作。
在項目開發完成後,根據合同,進行項目評估驗收。
建議設 組長 1名
組員 2名

8. 項目開發周期
甘特圖

❹ 如何經營服裝店

服裝店的管理非常重要,它就像一個大腦一樣,指揮著整個服裝店的所有運作。如果服裝店管理做得不好,那服裝店就有可能面臨倒閉的風險,服裝店管理做得好,服裝店才會日益壯大。

那麼,如何才能做好服裝店的管理呢?我們來分享幾個小妙招。
第一、服裝店管理最重要的一點是要有一個出色的經營者。一間出色的服裝店,服裝店經營者必須具有充分的細心和耐心,此外還要有靈敏的市場洞察力以及靈活多變的營銷思路和想法。這樣的服裝店經營者,才有可能做好服裝店管理,為服裝店創造巨大的財富。
第二、服裝店經營者要學會做好預算,最好准備一個專門做預算的本子,從服裝店的店租、裝修、進貨、陳列、天賣出多少、盈利多少等,都要一絲不苟地認真記下來。每隔一段時間,就認真的清點一下,會有意想不到的收獲,譬如,可以通過賬本知道之前哪些地方做得不好,從而進行調整和完善。
第三、一個優秀的服裝店必然擁有一支優秀的團隊,挑選好的服裝導購員是一個服裝店經營者必須做好的一個任務,是做好服裝店管理的一個非常重要的內容,這關乎到整個服裝店的形象和業績。要知道對服裝店店員的管理,也是要技巧的。
新人進來之後,要對他們進行培訓,教他們一些推銷技巧。如果某個店員給店裡帶來了很多利潤,千萬不要吝嗇對他們的贊美和獎勵,同樣對那些懶惰或業績特別不好的店員,也要有相應的處罰,一定要做到獎罰分明。
第四、做好服裝進貨是整個服裝店得以正常發展的前提,所以服裝店管理一定要做好服裝進貨工作。服裝進貨,首先要明確自己服裝店的定位,然後做好市場調查,了解各個年齡段對服裝的需求,接著要了解各類服裝品牌的特點,大致確定好哪幾個品牌的衣服風格符合本店的定位,然後才可以進貨。服裝店經營者一定要牢記自己店鋪的定位,因為店鋪的裝修、店名、促銷等等,都是從本店的服裝定位出發的。
第五、服裝店管理的最後一項是要做好售後服務,處理好售後服務問題,完善售後服務體系,讓顧客有一種賓至如歸的感受,這樣才能留得住客人,有越來越多的回頭客。

❺ 穿衣搭配策劃案怎麼寫

一、改革開放二十多年以來,中辯頌國服裝業迅速發展,出口數量、出口創匯都居世界第一位,佔領了高達20%的全球服裝市場,已成為世界第一服裝生產大國,年產服裝近100億件,其中50%以上出口國外市場。據海關統計,2003年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469.30億美元,比去年同期增長25.21%。其中,梭織服裝及附件出口206.82億美元,比去年同期增長20.24%;針織服裝及附件出口161.8億美元,比去年同期增長26.62%。另據中華全國商業信息中心統計,2003年截至到11月份,全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358.2億元,比去年同期增長22.3%;各種服裝共銷售18664萬件,比去年同期增長8.6%。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO,進入服裝行業的企業數量已達50000多家,服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長,國外二線品牌大規模進入中國,使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們,要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低,走專業化道路,大力發展企業在本土中的競爭優勢,打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出,是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理,協助「絲麗雅」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度,並配合營銷策略,使之取得優良的銷售效果。

二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析,就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析,因為這些是「絲麗雅」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1)國內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國發展比較快的行業之一,過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,我國服裝生產企業已有五萬多家,總生產量在世界上位居第一,佔領了高達20%的全球服裝生產市場,為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中,中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化,目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業,這類企業主要是賺取加工費用,建立自有品牌較少,或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是,國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱,加工費用在降低,利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業,這類企業經過多年的發展,品牌攜鏈鄭與渠道建設較成熟,並穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是,設計水平距國際水準有較大的差距,品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,並因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時,因入關以來國外同檔次品牌的不斷湧入,且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢,當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開後,何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了;國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌,因其規模和實力與國內大企業的差距,加上國外品牌在高端市場的壟斷和喚差中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面,這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩餘市場艱難的搏鬥著。

❻ 品牌男裝促銷方案

現在的促銷方法無枯瞎非幾種,發展會員類似八折卡九折卡一樣,打折品牌男裝做代理應該會有一些促銷活動,服務態度口碑宣傳,做電子商務宣傳,現在很多有貨源的人就做個網站,或者簡單點就在沒拍空淘寶上開個店鋪,很多方法,貴在新穎,時尚,有不同之處又容易被消費者接受,開動腦經仔細想想,辦法很賀拆多,祝你生意興隆!

❼ 服裝活動策劃方案

一、品牌的戰略目標

凡段叢事預則立,不預則廢。針對企業的現狀和前景,為品牌今後的發展方向提前指明非常有必要。

經過前期的市場調查和分析,綜合企業意向和觀點,我們謹慎提出,企業經過三年的精心運營,使正點品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知;在安徽全省至少建立100個直供零售點和加盟店,第三年的銷售額實現3000萬元以上。在五年內,運用業已成熟的經營模式,直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份,如江西、湖北、河南、山東的縣市市場,品牌知名度也提高到相應的高度,第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接著以後的三年內,市場網路應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店,品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平,第八年銷售額實現1.5億元以上,同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為「三二三戰略」。

二、競爭戰略選擇

在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上,我們提出以下二種競爭形式為企業今後品牌的競爭戰略形式。

1、業務專業化

鑒於正點品牌為成衣類商品商標,同時由於服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此,長期專注於服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。

2、價值鏈截取戰略

截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中,企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出於人才和資金的限制,目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以准確預測的未來,為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估,企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。(這種戰略形式出自本人獨創的思想體系)

上述競爭戰略形式是企業現在乃至今後很長一段時期內生存與發展的方式,其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開,並依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優勢。

三、品牌的經營模式定位

綜合市場狀況,結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式,及進行必要的論證,我們對正點品牌的經營模式作如下定位。

1、忠誠性的零售直供模式(本人的創新模式)

現實中,我們將企業定位為廠方是恰當的,盡管企業不生產一條褲子,但畢竟正點品牌的褲子是企業提供的。誠然,如單純照搬別人的廠商模式,較難形成競爭優勢。另外,據調查與經驗分析,許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,十分傾向於短期收益;同時,對廠方有無提供營銷支持,大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間,積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為,這種模式在競爭市場中有明顯的區別特徵,也非常有利於打造企業和品牌的核心競爭優勢,也是實現戰略目標的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品,犧牲當前利益而共同培育市場,談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂握大櫻、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售後服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案;專人分片區處理和協調與零售商的日常事務,並實行個人負責制;在統一利益下,實行交易單據化和內部化,就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。

2、戰略夥伴關系的加盟模式(本人的創新模式)

在現今的市場環境下,不管品牌有無知名度和美譽仿鏈度,想做盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的,但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性,有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,善於描繪盈利前景卻忽視風險因素,進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的,我們也會加以排斥。

要想取之,必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想,而與加盟者結成戰略夥伴關系則是加盟模式中隱含的主要理念。

A、入盟機制

對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行,重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面;資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量,作為戰略合作對象的加盟者,其今後生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考,為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。

B、運作機制

僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的,企業還應站在共同利益的高度,幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解後顧之憂和增強信心,與企業共進退。據調查,品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定,而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的「五八原理」。因此,在具體的運作過程中,企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等,當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

C、退盟機制

加盟者退出加盟體系,不外乎期滿、經營不善和與企業發生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕松,那麼,加盟者在期滿時一般傾向續簽,繼續合作,這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制,應在可自由退出的基礎上,確保加盟者既得利益的完全體現,即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出,企業應認真、客觀地作自我檢查,如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償,權作安撫,免致不良影響外傳。而與企業發生沖突原則上說是在任何時候都不應發生的。

3、游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進行市場推廣活動時,摒棄大眾傳媒的被動方式,而採取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑,以此來實現企業目標。

嚴格來說,這是「草根模式」,說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄,而深受中小企業青睞。簡單來講,就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰略思想,同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。

A、個性化。

就是在設計出的每項推廣方式中,結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位,使競爭者難以模仿。

B、互動性

就是在每次推廣活動中,使消費者和經營戶與企業產生互動,努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

C、強調體驗

就是在任何一次推廣活動中,都應注重消費者參與度,讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

D、獨特

就是企業應立足於自我創新,徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措,讓每一次的推廣活動都具有獨創性,從而起到標榜示範作用。

總而言之,個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特徵。

四、正點品牌的市場定位

A、競爭定位

從市場調查得來的結果分析,在安徽的成衣市場,幾乎沒有明顯處於壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在並不張揚地生存。其次,國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上,即使是安徽市場,褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次,企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即准備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術,同時還輔以各項創新性服務。

誠然如此,將正點品牌的競爭定位,定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利於發展。

B、檔次定位

調查中,據部分消費者反映,市場上的各種褲子品牌,他們很難說出幾個,也很難說出某某品牌的褲子具備什麼品牌特徵。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特徵的產品充斥市場,使消費者無法深刻記住品牌名稱,這既給正點品牌的檔次定位和未來經營留下許多想像空間,也帶來了一定的定位和經營難度。第二,在安徽市場,大多數消費者的可支配收入水平還不是很高,消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子;對價格則非常敏感,主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰,即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是,企業現在還無能力全面發展,同時,一個新品牌定位高檔,消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場風險。第三,中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,但在每年三千萬條褲子的市場容量中,絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上,對價格的要求則希望在可承受范圍內。另外,深感驚奇的是,消費者已改變原先高價等於高檔的消費觀念,從中表現出十分的理性。第四,在中低檔市場中,據調查發現,沒有占據絕對優勢和市場地位的競爭品牌,無序競爭是現今褲類市場的主要表現特徵。

因此,給正點品牌的檔次定位,定位為中低檔級別符合外部市場環境,也符合企業及品牌的發展戰略。

C、正點品牌的目標市場定位(略)

D、正點品牌的內涵和實質定位

眾所周知,從國內外知名品牌的定位來看,其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等,總會讓我們輕易讀出其背後隱含的某種內涵。

品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛,是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字,產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國內許多企業主所忽視,導致很多品牌內涵定位模糊或不準確,前後或表裡不一,甚至出現明顯的錯位。

既然如此,給正點品牌賦予靈魂,也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象,同時結合目標消費群在事業上尚未成功,正在為事業奮斗。正點品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高,或正在創業的人群。從目標消費群的組成來看,每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層占據絕大多數,。這些人群有著一個顯著的共同特點,就是做事謹慎,願意從小事或細微處著手,為將來成就事業夯實基礎。同時,這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和准創業者人群,是焦點人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那麼就由我們來說出他們心中所思、所想,是通過正點品牌來說出。

「細微處,彰顯執著和敬業」。這就是正點品牌的精神內涵定位,配以工整的工縫畫面作旁證。

五、品牌的年度市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定,競爭戰略也已作出選擇,品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現,運用競爭戰略及遵循各種定位,我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

綜合企業前述「三二三戰略」和客觀評估,在本策劃方案交付起一年內,正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上;直供零售點和加盟戶應至少發展五十家,盈利率達到90%;品牌知名度應被安徽省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃,並將其分解實施和落實到每個人身上,確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利於日後其他目標的實現。

B、策略

本年度的營銷目標已定,如何按期或提前完成目標任務,選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位,決定實施側面進攻策略,具體方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業經驗,專攻縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵,並作游擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技

術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。

5、確保目標實現的前提下,進行必要的市場細分,並占據之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的,據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素,同時應建立相應的應急和控制措施。

六、營銷的全方位定位

年度營銷目標和市場策略既定,那麼,也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。

A、產品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子,尤以西褲為主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子,必要時進一步細分。

所有產品應配以精美包裝,並在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。

B、價格

所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間,新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣,或其他優惠措施。

C、渠道

經過細致對比和權衡,採取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中,直供零售點佔40%,加盟店佔60%。在條件允許時,考慮在各地設立形象店或旗艦店。

D、促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行,宣傳有待創造題材,那麼廣告和銷售促進將是主要舉措;廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則,堅決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

E、服務

服務分成三塊,對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴;對直供零售點應強調忠誠性;對加盟店應放眼長遠,與其建立戰略夥伴關系。

上述4P+1S是實現營銷目標,乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介,是企業生存與發展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。

七、附錄(略)

附錄有以下內容

1、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、忠誠性的零售直供模式要點解述

5、戰略夥伴關系的加盟模式要點解述

6、游擊性的推廣模式要點解述

7、品牌內涵的具體描述

8、媒體推廣選擇和建議

9、員工培訓計劃

10、零售商和加盟商培訓計劃

11、管理和銷售制度提示

❽ 關於時尚男裝領域,你有哪些想法或建議

   和稿 關於時尚男裝領域,時尚的沒困概念屬於感知。每個人的看法都不同。這可能有點片面,因為我不是一個服裝專家,但我對國內男性的服裝品牌仍然感到業余,這可能是不合適的。在這個層面上,男裝行業想要做出改變,也取決於男裝行業正在發生的快速變化,更容易受到時尚潮流的影響。他們比以往任何時候都更有經驗。

男裝的流行趨勢並不時尚,流感似乎向我們呈現了180度,一度流行的緊身褲逐漸變暗,取而代之的是大褲,可以認為寬褲是男裝領域的一部分。在男裝領域,經典與時尚枯棚念的界限不斷模糊,太大的西裝也應運而生,沒有精緻的剪裁和面料,同樣繼承了整體結構。

❾ 結合實例,以營銷組合的4Ps為框架,分析應如何開展品牌服裝營銷

市場實戰當中,完全按照理論框架來做是不行的。
要實際問題實際對待。

什麼叫個性化營銷、一對一策劃等等,就是說沒有什麼千篇一律的東西。

參考的DD,可以應變,可以舉一反三的。

服裝企業品牌的策劃方案
中國成功加入世貿組織,對中國服裝業發出利好信號。但在面對各種利好信息的同時,更應當看到加入世貿後大力發展品牌經濟,企業樹立品牌意識才能保證產品在國際化競爭中謀取一席之地。
中國在世界上是最大的服裝加工基地,服裝生產總量大,但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺,世界性品牌幾乎為零,品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足,企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺,這些都是我們的弱項。 當今是品牌經濟時代,加入世貿後,服裝行業的競爭不只是行業內競爭,還有來自行業外的競爭,如迪斯尼的「米奇妙」牌童裝進入市場,在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量,而是國際品牌、國際經營答握嫌經驗。我們必須創造自己的拳頭產品,打造國際品牌。
加入世貿後中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題:第一,服裝是精神消費品,除物質消費功能,還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二,如今消費市場國際化,商品消費品牌化,競爭的層面與以前清手相比大為復雜,我們在國內市場有多大勝算,也要打一個問號。第三,開放是互相的,我們要沖出去,別人要打進來,競爭會更加激烈。第四,服裝加工並非中國的專利,爭奪國際訂單的問題會越來越突出,企業生存和發展如果依附在別人身上,其困擾是無法避免的難題。第五,沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格,容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。 總的來說,中國服裝業品牌意識普遍不強,缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國,許多服裝企業依舊停留在「要什麼,做什麼」、「有什麼,賣什麼」的階段,一味依賴於外貿代理訂單,而不去培育自己的品牌,無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,在加入WTO後,服裝企業實現皮消品牌戰略化已經勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識,但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立,必須注意到:
第一,做品牌是一項系統工程
前些年,服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是「千人一面」,消費者只識衣服不識品牌,服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後,服裝企業又開始高舉「設計師」大旗。遺憾的是,服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出「短命」的怪圈。
第二,用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿,一旦被大量克隆之後,產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆的可能性就越小。
第三,實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說,應當從以下幾方面進行定位:
1) 品牌的概念:講述的就是產品的來源以及歷史,提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行,產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格:產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,傳統的,前衛的等。
3)品牌的服務對象:產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點:主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計:確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務:提供銷售中以及售後的系列服務。
二)、如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性,展現自我。「韓服」之所以能夠暢銷於海內外,其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是「韓服」中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,並不是因為「KOOGI」這五個字母與「5001」四個數字緊密相連以暗示消費者:其服裝非常前衛,即使時間跨越到5001年,也不過時的理念,而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段,將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,渴望前衛、新潮又強烈突出自我,無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上,將品牌定位於極端的前衛與另類上。同時,為了體現服裝的個性化,避免服裝間的雷同,KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細微之處的差異產生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措,無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求, 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析,對於那些僅僅知道*降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個性化的服裝時代,適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上,也不應該停留在「白領」或「藍領」這種簡單的職業劃分標准上,更不應該停留在「時尚、自然、舒適」這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上,而應該是對消費有更深刻的理解,並在此基礎上進行的市場細分。比如:外資企業中的白領與內資企業的白領,25歲的白領與40歲的白領,他們雖然都統屬於白領階層,但可以肯定,他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問,當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准,准確把握住消費群的個性需求時,企業還有何優勢可言呢�要知道,時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求,就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解,這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括:
1)品牌的號型系列搭配
2)品牌的號型生產數量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設計
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產品質量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標牌設計
在這個過程中,必須強調設計師與營銷部門的密切配合,設計出來的產品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌「李寧」在價格制定就明顯高出其它國產品牌,但又明顯低於進口品牌,而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,「李寧」產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位,同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群,而實現這一切,都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及「口碑」傳播外,大體可概括為兩種類型:一是「直銷式」推廣;二是「中介式」推廣。「直銷」推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;「中介式」推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝「秀」不僅以其品牌形象和產品風格來「面對面」地直接感染現場觀眾,而且還為品牌的「中介」推廣提供了依據和「素材」。因此,作「秀」者不僅要創造良好的現場氛圍,而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求,為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等「後加工產品」創造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段,服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此,顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位,而且也是很好的展示個性的地方。在這當中,銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節,因為他們銷售的不僅僅是產品,更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時,要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等,實施全面系統的策劃和管理,通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,最終促成消費者購買產品,實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用,更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開始實施,應該是在主品牌風格突出的情形下,為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則:
一是副品牌法則。紐約的「唐娜?凱倫」推出副品牌「DKNY」,就是為了區隔不同價位的消費者。而國內「七匹狼」的副品牌「與狼共舞」,推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率,那麼佐丹奴、班尼路都是這樣,「波司登」購並「雪中飛」也是一例。
其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則,都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外,多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起,也會是敗筆。「七匹狼」在品牌訴求中,注意突出「狼」的特性,以此來演繹與眾不同的人生觀點,有了一個容易辯識的特點。而Esprit,它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化,也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸,即以某一既有品牌為核心,通過對其核心因素的展拓,形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌,後者為延伸品牌或延伸產品線,由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式:
1)、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時,總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額,即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為:
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準,服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準,服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名,通過知名度的移罩,可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼於目標消費群的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費群,利用時尚的傳遞,將產品延續到相鄰的社會群落,實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,法國設計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力,利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績,隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行,否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產,很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式,始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移,時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後,平素充實的生活方法風行全球,「買得起的服裝」倍受各階層消費者重視,原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬?克萊因的CK卡爾萬?克萊因僅批發就超過1.75億美元。從某種意義上看,部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了,而實現了柳暗花明的效果。
三、批發型企業如何建品牌
隨著服裝批發市場的日見萎縮,眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向「品牌經營,連鎖發展」這一誘人的陣地上來。一夜之間,在所有的大中城市及至鄉鎮,各類時裝品牌紛紛而出,並正以連鎖營銷的模式迅猛發展,這就使得眾多生產商家極欲「變臉上市」,爭取自己的一席之地。但是,品牌經營真是如此易為嗎?生產批發型的企業真正到了日落黃昏,風光不再的地步?並非如此,但品牌經營更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心卻已是不爭的事實。
那麼,從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,但方法卻是有的,或許可稱之為成功的捷徑。
首先,轉型廠商遇到的便是產品設計,開發問題,傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,生產出數種「火爆款式」,確保產品質量,低價批發,跟風作業即可大賺特賺,但「好景難再」,此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟,產品必須是系列化,全方位的,必須使整個賣場的產品更為完善,如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例,服裝風格、路線等等都要早有預算,產品的開發生產已由「量化」向「質化」的方向轉變,那麼,企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少,方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施,所以,產品開發設計作為品牌經營的基礎,更是重中之重。
其二,市場及價格因素。作為生產批發型企業,在以往的業務活動中,不需直接面對顧客,所以亦無需制定產品市場定價,而作為品牌經營,已經變換為一種零售形態,企業必須直接面對市場,產品方向及零售價格就要小心把握,店鋪選址更會分至某省某城及至某街區,產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同,作為零售營銷形態,定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本,而以往,這些都是批發客戶去考慮的,所以,轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵,其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等,價格定位,即以何種售價將產品賣給客人,折扣情況、有否講價等等,因為,作為品牌連鎖經營,在大部分的市場范圍內,必須是統一定價,而非講價政策,但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。�因大部分批發客戶銷售時可講價,能否在產品定價銷售時,做到業績良好,就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者,形象的塑造。以往,批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題,但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位,為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象�CIS�體系。
還有,日常銷售和營運管理,也是轉型企業需時需力,必須完善的。當然,想要成功發展出一個全新品牌,並良好的經營,單*以上幾個方面並不足夠,不僅要企業良好的實力,正確的發展策略,領導者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌,不管以後是否發展加盟連鎖,都必需先開設直營店,企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪租金水平,產品,定價,銷售方法及成本控制等等,並通過資料不斷調整經營策略,直到直營店獲得成功,此時此刻,企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發展直營連鎖,加盟連鎖等,企業的發展壯大隻是指日可待的了。

❿ 男裝品牌店營銷策劃書

策劃要點如下:

1.知名度高品牌的形成及促銷條件:權威的設計者,適合消費主流的款式,有獨特風格,好彎虧面料十好工藝,知名人士穿著,一定廣告投入,一定時間積累,成規模的宣傳、銷售渠道。

2.個人運作可考慮的方式、步驟:

1〉.進入知名品牌企業的設計部門,獲得頭銜〈如設計師〉或技術職稱後退出,樹立起個人形象品牌,才可能推銷服裝品牌。權威人士頭銜,是吸引消費眼光的重要前埋賣神提。

2〉.參加職業培訓〈最好能是國外背景組織的〉,獲得技術頭銜。國內品牌,感染力有限。故個人的國外背景,十分有利於創造人氣。

3〉.爭取參加電影、電視劇組的服裝製作或提供,字幕製作亮出名字。

4〉.爭取成為電視台節目主持人的服裝品牌贊助商。

5〉.爭取成為影視演員、主持人、模特、商界名流等知名人士的私人服裝師。

6〉.設計、注冊有特色的商標〈含字型大小、圖案〉,最好與某種有影響的事物有聯系。

7〉.聯絡一批各階層、有一定欣賞品味的人士,向社會宣傳。

8〉.非服裝類商品的知名品牌做廣告時,爭取搭順風車。如,車模做汽車品牌廣告時,穿你品牌服裝。

9〉.構思好品牌主要針對人群。難有各階層、不同性別、不同類型群體均喜歡的品牌,故須先定位好群體,而後有適應特點的風格服飾推出。

10〉.選好飾物,如包、手錶、皮帶、領帶、手機、火機等。品牌服裝形象,需要這些男性飾品的畫龍點睛。

10〉.好的服裝設計師及銷售師必是好的個人形象設計師,必有的基礎:美術、雕塑、攝影、色彩、文化傳播、民俗、歷史、社會心理等專業知識。

3.鋪面設計

牆壁或地面色調:如在南方,以偏冷色調的藍、綠為好,如存在北方,以偏暖色調的粉紅、淡黃為好。如能用背景燈光按不同季節調整更佳。

燈光:試衣鏡前燈光,應位於上方45度角〈參考影樓>,最好有燈光型配笑〈偏暖>和日光型〈偏冷>兩盞,可根據所試衣料色調及試衣人膚色調整。

試衣鏡:選優良鏡,要求,人絕不能變形。

換衣間:達到—定亮度,有掛衣鉤及存包壁櫃〈可鎖>。

牆壁:最好有可升降衣掛鉤。

選隊伍:最好能看到其裝修完成的樣板房,合同必有內容:裝修完成經你驗收認可後方予結算。

服飾美是人類生活不變的主題,必有施展空間。有志者事競成,祝創業成功!

望問者留意:為使創意受尊重,此廣告語已按法定電子數據證據形式留取。如有意採納,須誠信,否則筆者言之不喻。

與男裝品牌服飾管理方案相關的資料

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