海瀾之家男裝品牌阿勒泰代理商

❶ 海瀾之家為啥不招加盟商

海瀾之家不招加盟商的原因是品牌定位，市場策略。
1、品牌定位：海瀾之家定位為中高檔男廳嘩答裝品牌，注重產品品質和設計，同時也注重品牌形象和宣傳。因此，品牌可能更傾向於自主經營，以保證產品和服務的一致蘆閉性和品牌形象扮慧的統一性。
2、市場策略：海瀾之家在中國市場的發展已經相對成熟，擁有一定的品牌知名度和市場佔有率。品牌可能更傾向於通過自主經營和線上銷售來控制市場規模和銷售渠道，以保持品牌的市場競爭力。

❷ )海瀾之家創新渠道模式與常規區域代理商制有何不同

海瀾之家創新渠道模式的代理商有定價權。
統的代理商是沒有定價權，沒有話歲哪旦語權的，而海瀾之家為了激勵代理商，是可以有定價權的。
海瀾之家（英文HLA），是海瀾之家股份有限乎擾公司旗下的服裝品牌，主要採用連鎖零售的模式緩和，銷售男性服裝、配飾與相關產品。

❸ <海瀾之家>簡介

一、」海瀾之家「簡介：
「海瀾之家」是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌，自推出以來，以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引發了中國服裝市場的新一輪革命，其平價優質的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎，塑造了「海瀾之家——男人的衣櫃」的鮮明品牌形象。2014年4月11日，海瀾之家上市。
二、品牌內涵：
超大型男裝賣場
在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內，陳列了成年男性從上到下、從內到外、從正裝到休閑，從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產品，共有17大系列，5000多個品種，消費者年齡涵蓋18歲以上直至100歲。海瀾之家已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內衣內褲，還有皮帶、領帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應有盡有，確實是一個男人的衣櫃。
高品位、中價位
海瀾之家的「後盾」海瀾集團第一個在國內提出服裝生產新概念，即服裝的研發從最原始的羊毛開始，從而在國內服裝界率先形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。正是有了這樣的產業鏈，才使得海瀾之家產品能經歷最純凈的流通環節，從牧場到工場直接到賣場，每個環節都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產品的成本和品質，直接讓利給消費者，因此，海瀾之家每套西服的價格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現了「高品位，中價位」的品牌理想。
無干擾、自選式
男人購物是需要才買，看中就買，並且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件好，讓人感覺不自在。
海瀾之家摒棄了傳統的「人盯人」的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環境。海瀾之家的服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，並且設有一目瞭然的自選導購圖，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要服務，只要按動按鈴，海瀾之家專業的服務人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優質周到的服務。正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者願意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程「一站式」消費。
既「連」又「鎖」
當前許多服裝連鎖品牌都存在「連」而不「鎖」的問題，即只是「連」形象，沒有統一的價格，也沒有統一的服務，管理「鎖」不住。而海瀾之家則是統一形象、統一價格、統一管理、統一采購、統一配送、統一裝修、統一招聘、統一培訓、統一結算，實行全國統一連鎖經營管理，真正做到了既「連」又「鎖」，「連」住了品牌，「連」住了形象，「連」住了產品，「連」住了服務，也「鎖」住了管理，使每一家門店都能按照公司的標准化模式經營，公司的每一個部門也能按照標准化的業務流程為門店服務，標准化成為了海瀾之家門店「拷貝不走樣」的保證。
三、品牌理念：
嶄新營銷——自選式購衣
2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想，如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，並形成獨一無二的優勢。回國後，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃後，2002年9月，「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。
由於自選是一個全新的服裝經營理念，而海瀾之家又是第一個將服裝自選引入中國，在國內沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌（品牌是新的，消費者所知甚少）、零市場（市場佔有率為零）、零模式（全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程）、零經驗（毫無經驗可言，無從借鑒）等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創立之初，海瀾之家也走過一段彎路。
反應敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時發現了工作中的問題，並很快調整了發展思路，比如：調整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓力度；實行職業店經理制度；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行「全託管」管理；實行嚴格的門店巡查和稽查制度；科學、合理調配貨品等等。為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先後分批分次地將產品開發人員、工程設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本和歐洲學習考察，對別人的先進經驗充分消化吸收 。這一系列舉措的實施使海瀾之家發展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性發展的快車道。

❹ 海瀾之家公子是什麼品牌

是海瀾之家股寬鄭份有限公司旗下的服裝品牌，主要採用連鎖零售的模式，銷售男性服裝、配飾與相關產品。海瀾之家的英文縮寫是HL A，是一個專注於研究男裝的品牌，海瀾之家的男裝都是比較正式的，適合上班族穿著凱巧悶。更多的放在舒適感上，所以海瀾之家的衣服都是比較舒適的。海瀾之家屬於中高檔品牌，海瀾之家經過十五年的發展，現在已經成為大型現代化服裝的銷售企業，並於2014年成功上市，登陸A股市場，到目前為止海瀾之家的專櫃數量已達到四千多家，遍布全國三十多個省。現在的海瀾之家已經成為男裝國民品牌的象徵，因此越來越多的男士喜歡穿海瀾之家的衣服，不管是海瀾之家男裝的品質還是款式都是比較時尚的，完全可以滿足男士四季的需求。海瀾之家不斷的壯大，被更多的人熟識，而且海瀾之家的服裝價格也比較平民，能被更多的人所接受，也可以消費得起，所以很多人都會選擇海瀾之家。海瀾之家有一些細節的設計，不僅正式還會有一些時尚感盯彎。

❺ 海瀾之家總部在哪裡

海瀾之家總部位於中國江蘇省無錫市江陰市，成立於1997年，2000年在上海證券交易所掛牌上市。門店全國各地都有。是主要採用連鎖..
海瀾之家的比較知名的男裝品牌，那麼海瀾之家總部在哪裡呢?接下來跟著她時代的小編一起來詳細了解一下，感興趣是夥伴快來看一下吧。
海瀾之家總部在哪裡
「海瀾之家」(英文縮寫:HLA)是海瀾之家股份有限公司旗下的服裝品牌，總部位於中國江蘇省無錫市江陰市，門店全國各地都有。是主要採用連鎖零售的模式，銷售男性服裝、配飾與相關產品。 海瀾之家股份有限公司位於江蘇省江陰市新橋鎮，成立於1997年，2000年在上海證券交易所掛牌上市，股票代碼600398。 公司是一家大型服裝企業，業務涵蓋品牌服裝的經營以及高檔精紡呢絨、高檔西服、職業服的生產和銷售。其中，品牌服裝的經營包括品牌管理、供應鏈管理和營銷網路管理等業務。

以上介紹的關於海瀾之家總部在哪裡的內容，以及其他相關內容的分享，相信大家已經掌握了具體的信息，對於品牌的選擇，可以根據自己的經濟條件，結合自己多產品的需求進行選擇。希望可以幫助大家。

❻ 海瀾之家旗下品牌

海瀾旗下品牌：國民品牌海瀾之家、中高端女裝品牌OVV、快時尚男女裝品牌黑鯨HLAJEANS。海瀾之家是大型服裝企業海瀾之家股份有限公司旗下的服裝品牌，主要銷售男裝，其門店數量已超過4600家。2014年4月11日，海瀾之家正式登陸A股市場。

海瀾之家是知名的男裝品牌，很多人比較了解海瀾之家，但是不知道海瀾之家旗下品牌有哪些?接下來跟著她時代的小編一起來詳細了解一下，感興趣是夥伴快來看一下吧。

海瀾之家旗下品牌
1.聖凱諾

「聖凱諾」創立於1995年，定位中高端職業服團體定製，從典雅莊重的金融制服到英倫風尚的學生禮服，廣泛服務於政府、銀行、教育等各個行業。二十餘年的專業積淀，聖凱諾始終專注於團體定製的品質與榮耀，成為中國職業服定製領域首選品牌與定製專家。聖凱諾兼容並蓄了諸多國際品牌的設計神韻，在義大利版型風格的基礎上，結合國人體型特點進行量身打造和有機融合，秉承簡潔雅緻、內涵穩重的風格，以精良嚴謹的製作工藝，淬煉出聖凱諾匠心獨具的產品價值。

2.EICHITOO

愛居兔女裝2010年成立，由海瀾之家股份有限公司投資參股，定位摩登時尚與多元文化融為一體的快時尚潮流女裝品牌。愛居兔女裝將時尚設計與潮流元素相結合，將精緻的格調與有型的設計感巧妙融合，為「愛時尚、愛出色」追求流行時尚和有型質感的現代女性，打造精緻摩登、魅力優雅的都市流行新風尚。

3.黑鯨

黑鯨是海瀾之家旗下一個全新的潮流運動鞋服品牌，於2017年正式面世。作為國潮新勢力大眾潮流品牌，產品涵蓋「運動、街頭、派對」三大系列，以全球化設計、高品質感、高性價比服務於18歲至35歲的都市新青年，以更加多元的年輕社群文化為起點，詮釋時代潮流語言，使之擁有超出期待的時尚潮流元素與個性表達。

4.海瀾優選

「海瀾優選生活館」2017年創立，是海瀾集團旗下全新生活方式類家居品牌，致力提升國民生活美學，為國民提供高品質、優質精選的一站式家居集合購物體驗。產品涵蓋十一大商品系列，近4000種商品種類遍及服裝、生活雜貨以及時尚家居三大領域，讓「優選優價」與「生活美學」融入到現代人日常生活所需的方方面面。

5.OVV

「OriginalVogue&Value」——無處不在的高級感，OVV女裝專注於將high-fashion的語⾔轉換成有價值的產品，將時髦的剪裁，奢侈的⾯料，舒適的版型與適中的價位納⼊簡約的設計語言之中。OVV堅信，最具吸引⼒的產品永遠是完美平衡「當下(rightfornow)」和「永久(rightforever)」，將高級感滲入到生活的每個時刻!

6.AEX

AEX品牌創立於2017年，作為集團服飾板塊上海型度服飾有限公司旗下男裝品牌。AEX產品分為機能科技和摩登城市兩大系列，AEX男裝致力於打破工作與生活的分界，將品質工藝、科技面料與機能設計，轉化成日常的生活服飾，為現代男士提供優質、實穿、便捷與舒適的穿著體驗，創造NewUrbanOutdoor新都市戶外男裝。

海瀾之家屬於什麼檔次品牌
海瀾之家是屬於中等檔次的男裝品牌，一直以來海瀾之家都是平價優質的市場定位，款式多品種全的貨品選擇，自選式選購的方式迅速獲得了廣大消費者的喜愛，塑造了海瀾之家，男人的衣櫃的鮮明品牌形象。

海瀾之家自推出以來，就有著全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新經營模式，這是中國服裝市場的新一輪革命，海瀾之家是屬於中等檔次的男裝品牌，一直以來海瀾之家都是平價優質的市場定位，款式多品種全的貨品選擇，自選式選購的方式迅速獲得了廣大消費者的喜愛，塑造了海瀾之家，男人的衣櫃的鮮明品牌形象。

海瀾之家經過十五年的發展，現在已經成為大型現代化服裝的銷售企業，並於2014年成功上市，登陸A股市場，到目前為止，海瀾之家的專櫃數量已達到四千多家，遍布全國三十多個省，如今的海瀾之家已經成為男裝國民品牌的象徵，因此越來越多的男士喜歡穿海瀾之家的衣服，不管是海瀾之家男裝的品質還是款式都是比較時尚的，完全可以滿足男士四季的需求。

以上介紹的關於海瀾之家旗下品牌的內容，以及其他相關內容的分享，相信大家已經掌握了具體的信息，對於品牌的選擇，可以根據自己的經濟條件，結合自己多產品的需求進行選擇。希望可以幫助大家。

❼ 海瀾之家的老闆是誰，為什麼這么有錢

海瀾之家的創始人和董事長是朱澤民。朱澤民先生於1991年創建了海瀾之家，最初是一個小型男裝店鋪，隨後逐步發展成為一家擁有掘蘆桐5000多個門店的全國性服裝企業。
朱澤民能夠創辦並經營如此成功的公司，主要是由於他在管理、市場營銷和戰略規劃等領域具備卓越的才幹。他始終堅持以品質、誠信為基石，秉承「誠實做事、創新發展」的理念，注重品牌建設、產品研發等方面的投資。此外，他也善於抓住市場機會和時代潮流，在企業發展過程中不斷調整策略和推陳出新嘩做。
除此之外，海瀾之家還注重並且實踐社會責任，在教育、文化等方面進行了多項公益活動，贏得了廣大消費者和社會各界的認可與支持。這些因判坦素共同促成了朱澤民及其所掌管的海瀾之家如今所處的強勁市場地位及財務實力。

❽ 海瀾之家衣服怎麼樣

海瀾之家的衣服質量好。

海瀾之家的品牌屬於中等男裝品牌，在所有大眾男裝品牌中，海瀾之家還是中上水平的。海瀾之家的衣服從面料的取材上，合成材料比較多，比如聚酯纖維等。

這些材質都是屬於非常耐用，高性價比的，比較適合批量快速生產服裝的。其次，海瀾之家的衣服大部分都是外加工，海瀾之家的派駐質檢員進行檢查，因此海瀾之家的衣服的品質還是有保障的。

從品牌上說，海瀾之家是中國男士服裝的第一品牌。海瀾之家借海瀾集團子公司海瀾凱諾科技上市，成為中國服裝的龍頭股。當然海瀾之家就是大眾的男士服裝品牌，不屬於高檔品牌。

經營理念：

1、連鎖經營

海瀾之家對每一家門店都實行全國統一連鎖經營管理，做到了既「連」又「鎖」：「連」住了品牌，「連」住了形象，「連」住了服務，也「鎖」住了管理。公司的每個部門也能按照標准化的業務流程為門店服務，標准化成為海瀾之家門店「拷貝不走樣」的保證。

2、品質營銷

2002年9月，一種定位為大眾化的全新服裝「零售業態」——海瀾之家男裝自選商場正式開門迎客。2007年3月，「海瀾之家」以連鎖經營、統一形象、大規模的營銷模式獲得中國服裝品牌年度大獎「潛力大獎」，這是繼「營銷大獎」之後，海瀾之家再次得到全國服裝行業的認可。

在經營方面，海瀾之家利用自身資源，有效把控服裝的成本和品質環節，嚴格執行國際服裝行業生產標准，從而實現了男人的衣櫃「高品質、中價位」的品牌夢想。

❾ 曾與Nike，Adidas齊名的Kappa，為何再難找到一家實體店

眼看天氣慢慢轉熱，在家閑著沒事就將衣服倒騰一番，長袖、短袖都給理了出來。

理完自己的衣服，又去理家人的衣服。除我之外，家裡人都愛休閑打扮，平時穿的都是運動服。因此，替他們理一圈下來，耐克、阿迪達斯、李寧……都給翻出來了。如果說衣櫃就是櫥窗的話，那這個櫥窗真是個運動品牌大匯集。

當把所有衣服折疊好，這好奇心一來，就想數數看這些運動服到底有多少個牌子。但數來數去，卻沒有找到曾經風靡一時的品牌背靠背，即Kappa。

想當年，Kappa真是火得不行，身邊好多同學都升冊愛穿Kappa短袖衫，又 因其商標設計為兩個人背靠在一起，因此大家都親切地叫它「背靠背」。

難道Kappa倒閉了嗎？

詢問了家人才知道，Kappa並沒倒閉，只是喜歡在實體店買衣服的他們，現如今已找不到一家賣Kappa的門店了。而在10年前，背靠背在中國線下門店的數量近4000家，曾一度讓Adidas、NIKE等早早入駐中國的品牌心生忌憚。

真是30年河東，30年河西。今天咱們不妨來看一看，曾經笑傲中國市場的國際名牌Kappa是如何悄然退出中國市場的，以及品牌在推廣進程中，應注意避免哪些險坑。

Kappa誕生於義大利，至今已有百年發展 歷史 。早些年，Kappa以內衣和襪子為主，1978年才進入運動服裝領域。但和香餑餑總被瘋搶一樣，運動服裝領域早已被業界老牌如NIKE，Adidas等所佔領。

也就是說，Kappa要想在運動裝市場尋得突破，必須走出一條獨特的風格之路來。而當時的世界，嬰兒潮後人口大增，年輕人成為主流；加之老牌子如NIKE等依然在走傳統的保守風。

因此，Kappa利用這雙重機遇，將自己的運動服裝定格為清新簡潔的潮流風，加之自身獨特的商標設計和明艷、大膽的用色，很快受到了年輕人的關注和喜愛，成為潮流品牌的代名詞。

當本土市場穩固後，Kappa將眼光投向了世界市場，並很快將中國市場圈進其品牌的拓展規劃中。 可以說，2002年Kappa入駐中國時，時機和前景可謂一片大好。

就此，Kappa在中國開始慢慢打開局面。而不久後，Kappa為佔領中國市場而採取的品牌推廣方式，進一步加速了Kappa的極大走紅。

進入中國市場3年後，Kappa高層決定，將Kappa品牌在中國市場上的所有權和永久經營權賣給李寧公司。由此，Kappa搖身一變就成了中國本土品牌。

雖然這只是Kappa身份上的轉變，但因這次身份轉變，Kappa經營模式也相應做出了巨大的改變。

從2002年到2005年，Kappa實行的是委託代理模式，李寧就是Kappa的代理。本土化後，Kappa在原李寧總經理陳義紅的經營下， 實行輕資產戰略模式，也就是將產品都交給代理商去買，讓代理賺到更多的錢 。

正是這種向代理商多灌油水的推廣模式，Kappa吸引了大批代理商加盟 ，線下門店很快擴張到4000家；而且北京奧運會開辦在即，消費者對運動裝的情緒不斷高漲，Kappa藉此大肆宣揚自己的品牌，孫逗銷售額呈爆發式增長。

Kappa銷售額上去後，經銷商們也賺得鉑滿盆滿，因為他們從中能拿到15%的利潤。當時在經銷商們之間流傳著這樣一句話：「 要掙錢，賣Kappa！ 」

正因為如此迅猛的發展勢頭，Kappa令當時很多運動品牌望而生則笑賣畏。但令人不解的是，2011年以後，Kappa銷售額迅速下滑，最終造成了「樹倒猢猻散」的局面。這到底發生了什麼變故呢？

2011年以後，北京奧運會已過去了3年， 奧運會的紅利已消失，整個運動市場的銷售大幅度下滑 。當然，每一家運動品牌都面臨這樣的困境，因此如何快速走出來成為搶灘大市場的關鍵。

可惜的是，Kappa沒有走出來。

咱們常說「 成也蕭何，敗也蕭何 」，Kappa的迅速下滑，跟它一貫以來實行的代理模式有關。

對於以代理模式為主要推廣方式的品牌營銷，順風時要能保證代理們的利潤，逆風時也要能穩住代理們的心 。但Kappa一向以非常鬆散的管理模式牽引著幾千家代理商，每一家代理商在經營、店面擺設、客戶服務等細節上非常自由。

也就是說，代理商們拿到Kappa產品後，可以愛自己的喜好來銷售和展示。而總部對這樣的高度放權模式並未有所顧慮。

因此，剛開始Kappa有利潤可賺時，代理商們可以跟著總部走；但當Kappa在大趨勢影響下利潤下滑或無利可賺時，代理商們才不管總部下達什麼命令，紛紛退出或轉成其他品牌。

而更要命的是，很多代理商為了保住利潤，開始賣假貨Kappa。 缺乏整體嚴謹管理的經銷鏈很快就被假貨沖斷，而Kappa本身的品牌價值也被迅速貶值。

曾經雙背緊靠在一起的Kappa，再也不能和代理商們背靠在一起了。

而Kappa只能眼睜睜地看著曾經拿下的市場一點一點被假貨吞噬掉，而且由於口碑的極端下滑，對手趁機搶走市場份額。沒過幾年，Kappa門店損失殆盡，最終只能在網上買到不知是真是假的Kappa了。

就像網友們所疑惑的： Kappa從曾經的「王者」變為「青銅」，Kappa究竟是怎麼了？ 實際上通過分析Kappa的例子，我們可看出三點致命因素，而這三點就是放到今天，同樣值得企業借鑒。

1. 只專注做大，不專注產品本身

當Kappa的所有品牌權利交給李寧後，產品徹底中國本土化，這對於其他國外運動品牌大頭來說，Kappa擁有了更容易讓國內消費者接受的優勢；而對土生土長的本土品牌來說，Kappa又具有「洋氣」。因此，當Kappa廣鋪經銷商網時，便迅速躥紅。

但Kappa的快速壯大，反而制約了Kappa去做好。

因膨脹式拉網擴大，Kappa自上而下一味只追求做大，忽視了產品的持續創新和多樣化發展。當2010年運動品牌市場漸冷後，產品陳舊和單一的缺點就暴露出來了。

大車調頭難。 等到Kappa回過神來時，很多大型運動品牌早已擴展了產品面。比如Adidas設計出好幾種品牌logo，每種logo主打一種風格等。而Kappa即使想追也落後了一步。

可以說， 沒有注重產品的持續迭代和多樣化是Kappa最終痛失中國市場的關鍵原因 。 而對於一個企業、一個品牌來說，最大限度地爭取到更廣泛的消費者群，才能讓自身抵禦住各種經濟寒流。正所謂「東邊不亮，西邊亮」，企業要的就是全面開花，在百花中有針對性分階段來培植最美的那朵。

2. 盲目擴張，犧牲長期利益補短期

其實，市場上有很多品牌和Kappa一樣走的是代理模式，比如近幾年非常火的海瀾之家。

但Kappa在品牌推廣時，採取的是無考核制吸納經銷商進來，並提供產品讓他們去賣。這種帶有盲目性的代理擴張模式，確實見效很快，銷售額短期內劇增，但為將來埋下了巨大的隱患。

我們來打個比方，把營銷團隊比作軍隊，要是一個隊伍里士兵良莠不齊、紀律渙散的話，和平期也許可以充作軍隊，但要真上了戰場，自然逃的逃，躲得躲。

Kappa的營銷鏈就是這樣的隊伍。

但海瀾之家卻剛好相反。只有做了全盤審核評估後，海瀾之家才會吸納經銷商進來。這種穩扎穩打的方式雖然見效慢，但足以保證隊伍的質量。

可以說， 保證經銷商隊伍的質量，不盲目快速擴張，才能為長期利益留足空間。很遺憾，Kappa沒有想到這點。因此，其他很多走類似路線的企業應從中吸取經驗，眼光要放長，穩扎穩打才是長久之計。

3. 管理高度放權，越自由越沒有自由

一手扶植Kappa起來的李寧旗下的北京動向確實創造了無數輝煌成就，但回到Kappa推廣上時，我們會發現管理模式一開始就存在嚴重的問題。

對於品牌營銷鏈， Kappa採取的是高度放權模式，即Kappa把各門店的管理權讓給代理商自己，也沒有實施監督約束措施。 這種管理模式在盈利時可掩蓋其弊端，但一旦銷售下滑，代理商們就像潑出去的水，各自為政，想怎麼賣就怎麼賣，總部根本無法控制。

這就是Kappa後期面臨的情況，代理商要麼退出轉賣其他產品，要麼走上一條坑死Kappa的不歸路：賣假Kappa。

Kappa給了代理商們足夠的自由，但正是這種自由，導致Kappa品牌失去了自由，被捆綁在假貨上難以翻身。

講到這點，我們又不得不回到海瀾之家上。 海瀾之家對所有代理商採取緊抓管理，只給錢不給管理。 也就是說，你想開一家海瀾之家的話，只要交代理費，其他什麼都不用管，所有的管理都會由海瀾之家託管，雖然你是代理商，但想在店鋪放一隻招財貓都不允許！

在如今快速變化的商業活動中，企業想在發展壯大的同時，又維護品牌價值的話，緊抓管理權力才是可行之道。如果能像海瀾之家一樣，把品牌營銷鏈編織成一張大網，每個節點都完美復制總節點的話，即使產品走到了千里之外，但品牌價值依然高高在上。

這是每個企業應該遵守的准冊，也是國際運動品牌Kappa征戰中國市場時留給我們的教訓。當然，Kappa依然還在，也許將來Kappa會以嶄新的姿態出現在我們面前；同時，我們更希望看到更多從Kappa經驗教訓中走出來的民族企業典範，照亮中國的未來。

義大利運動品牌Kappa在剛入駐中國市場時，由於自身的轉型和加速推進潘拍本土化，創造了難以復制的銷售成就。

但當大環境下滑後，Kappa也隨之沒落，而且代理商們紛紛跑路，Kappa假貨隨處可見。造成這樣的結局有3點致命因素：不關注產品本身，盲目擴張和管理高度放權。

雖然Kappa已經成了80、90一代的青春記憶，但Kappa所提供的品牌推廣和銷售上的經驗教訓，將值得今天的企業和個人學習並引以為戒。