『壹』 美爾雅服飾整體銷售情況
據調查，國內約29%的服裝消費者（尤其是中等收入以上的城鎮中青年）喜歡純棉服，約15%偏愛毛料服裝；而低檔服裝則主要以化纖作為面料。 國內服裝市場近年日益細分。男裝、女裝、童裝、休閑裝、防寒服等各類服裝市場銷售均有不同的特點： 西裝：國內西裝產量接近5,500萬件，增長2.1%。高檔西裝主要是進口品牌，價格一般在5,000元以上。中高檔西裝包括國內高檔品牌和進口品牌，價格在3,000-5,000元之間，國內高檔品牌包括溫州的「夏夢」、「庄吉」及「報喜鳥」，中高檔品牌計有江蘇的「紅豆」及寧波的「杉杉」、「雅戈爾」、「羅蒙」等。中低檔西裝則以國內品牌為主，價格在1,000元以下和1,000-2,000元之間，零售量約佔92%。 男襯衫：一般價格為100-200元，以國內品牌為主，價格在150元以下的男襯衫銷售量占總銷售量約60%，150-250元的約佔24%。三資或進口品牌主要集中在中高檔市場，品牌包括「皮爾卡丹」、「金利來」、「都彭」、「曼克頓」、「鱷魚」、「巴黎世家」、「Polo」等。 女裝：以中低檔為主，價格在1,000元以下的女裝銷售量占總銷售量的89%。除女性內衣外，目前尚沒有占壟斷地位的女裝品牌。低檔市場主要是國內品牌，中檔市場大多是三資及國內品牌，而高檔市場則由進口及三資品牌占據。 女士內衣：三資和進口產品約占女性內衣市場的60%，進口品牌以香港、台灣及日本為主，品牌如「安麗芬」、「歐迪芬」、「華歌爾」及「黛安芬」等均在國內加工，大部分售價在50-300元之間。國產品牌如「三槍」、「宜爾爽」、「菲米麗」、「菊花」等約占整體市場的40%，主要集中在中低檔市場，售價一般在30-100元。 童裝：目前國內童裝市場仍有70%是無品牌競爭。現時的國內品牌包括「一休」、「懶貓」、「博士娃」、「好孩子」及進口品牌「米奇妙」、「卡通天地」、「史努比」、「麗嬰房」。進口童裝價格偏高，其價格比國內品牌高出50%甚至兩倍以上。1998年童裝銷售的每件（套）平均價格為85元。其中100元以下的童裝占銷售總額的65%；100-200元的佔29.3%；200元以上的只佔5.7%。 休閑服 T恤：1999年上半年，全國重點大商場?恤銷售量為148萬件，同比增長26.2%，價格由數十元至五六百元不等，其中以純棉、滌棉、純真絲、精紡純毛等為面料的T恤最為暢銷。進口品牌及其在內地加工的產品佔有相當的市場份額，比較著名的國內品牌包括「三槍」、「雄」、「宜而爽」、「康賽」等。 牛仔服：1999年上半年，全國重點大商場牛仔服銷售量為130萬件，同比增長13.4%。雖然進口品牌在國內中高檔牛仔服市場銷售量的一半以上，但內地生產，價格在100-200元的中低檔牛仔服的銷售量亦逐步增加，如「波頓」和「威鵬」的市場佔有率分別為15.9%和12.6%。茄克：進口品牌的茄克較受歡迎，價格一般在1,200-2,800元之間，而國內中檔的茄克品牌一般在300-900元之間。 防寒服 羊毛(絨)衫：國內著名品牌包括「鄂爾多斯」、「鹿王」、「春竹」、「雪馬」、「天山」、「美麟」、「雪豹」。名牌羊絨衫多以專賣店和專櫃銷售方式。 羽絨服：羽絨服市場基本上由國內品牌壟斷，1998年羽絨服銷售量增長20%左右，每件價格在300-600元左右，東北和華北地區是羽絨服廠家的主要市場。國內一些地區的服裝行業已呈現地域特色。男西裝、男襯衫以浙江、江蘇、廣東及上海為主；女裝,以北京、上海，廣東及武漢的居多；牛仔服以廣東及福建的品牌最多，童裝則以上海最為突出，針織內衣以江蘇及上海的居多。 不同地區消費者的服裝消費觀念也有不同。以廣州、深圳為代表的華南市場，消費者較能接受新品牌，穿衣潮流受香港影響；以上海、北京為中心的華東和華北地區，消費者注重服裝品牌及配套性；東北地區以大連、瀋陽為中心，消費觀念與前者類同，服裝潮流較接近日本和韓國；以重慶、成都及昆明為代表的西南市場購買力較弱，服裝需求以中低檔產品為主，潮流受上海影響。 分銷渠道 大型百貨商店：以經營中高檔、知名品牌服裝為主。購買服裝的消費者約佔30%。 普通商場/服裝店：經營中低檔服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多採用櫃台銷售或自選銷售的方式。 品牌專賣店：多集中在城市，主要經營國際知名服裝品牌。 倉儲商場、超市及連鎖店：服裝採取開架式銷售，價格低廉，所售服裝以中低檔為主，主要售賣非時裝風格的產品如內衣、襯衫、牛仔褲等。 批發市場：服裝批發市場是由服裝廠家和經銷商專門經營服裝的場地。由大型批發市場所支持的各種個體服裝零售店，目前占據中國服裝銷售的最大份額。這一服裝市場同時支持了中國最廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。 三.競爭形勢 全國服裝生產企業已達4.4萬家，服裝產量達到96億件左右。其中最主要的生產中心包括廣東、浙江、江蘇、上海、武漢等地區。 外資企業生產和進口的服裝在中高檔市場佔有優勢，特別是女裝、童裝和休閑裝，如香港的三商行在內地的銷售點共有75個，以女裝和中檔市場為主。中低檔市場則由國有企業、個體及鄉鎮服裝企業占據。 進口品牌包括「金利來」、「班尼路」、「彪馬」、「皮爾卡丹」、「鱷魚」、「蘋果」、「花花公子」、「歐迪芬」等，在中、高檔服飾系列（包括由同一品牌所衍生出來的皮帶、領帶、圍巾、手袋以及香煙、打火機等產品）商品市場已佔據了相當的市場分額。 國內企業近年積極向品牌方向發展。如薄濤制衣、紅豆襯衫、佐田雷蒙、羅曼時裝、萬樂佳服飾、雪蓮羊絨、李寧運動裝、華源發展、幸福實業、寶麗華等均成功創立了自已的名牌。國內流行品牌包括「美爾雅」、「海螺」、「開開」、「綜藝」、「天歌」，「雙貓」、「雅鹿」、「普拉索」、「紳浪」等等。 目前內地中低檔市場相對供應過剩，面對生產成本極低的內地私營及個體生產商，外來品牌難以競爭。以西裝為例，1,000元以下的市場基本上沒有空間，現時整個市場有超過一半的需求是集中在1,000-2,000元售價之間的產品。隨著收入增加和消費檔次提高，目前處於1,000至2,000元檔次的消費者將逐步進入2,000-3,500元的檔次，但目前國內在這個檔次的品牌不多，市場應尚存足夠空間讓新品牌參與競爭。 香港品牌在內地的銷售表現不錯。特別是女裝和便服，港商在內地加工生產的品牌服裝在質量和設 計上與進口品牌的水準相差不遠，但價格則比進口品牌更具競爭力和符合內地消費水平。而內地企業生產的品牌雖在做工和技術上可媲美香港品牌，但在用料、設計、品質控制和產品形象各方面還不及香港優勝。 中國實施兩級關稅制，對進口貨品可徵收優惠稅率或一般稅率，前者適用於從香港、台灣及與中國訂有貿易條約或互惠關稅協議的國家進口的產品，後者則適用於其他地方。中國剛於1999年1月將關稅再度調低，從香港進口的服裝現時所須繳納的稅率為20%至33%不等。 除非另行說明，否則所有輸入中國內地的商品除了必須繳納進口關稅外，尚須繳付增值稅。增值稅的基本稅率為進口貨品綜合總值的17%。除進口關稅及增值稅以外，中國內地對本港進口成衣並沒有特別限制