林老三男士保暖內衣

① 內衣的銷售方法

內衣的銷售方法

內衣的銷售方法一：

1.顧客進店：營業員立即放下手中事情，微笑面對顧客迎上前去真誠說歡迎光臨。

2.詢問顧客：了解顧客的需求，如果顧客說隨便看看。營業員站在離顧客1.5米遠的位置，觀察顧客的眼睛。

3.關注產品：如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鍾，然後用手觸摸這件產品，說明顧客已經對這款產品產生了興趣，這時營業員的大腦在2秒鍾時間內必須知道這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據自己的判斷如果剛好適合，營業員應立即來到顧客身邊，詢問顧客，目的是為了解顧客購買產品的真正意圖。

4.激發顧客的需求：熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，了解顧客的真正意圖後，再根據產品的特點向顧客介紹她最關心的問題，她沒有關心的問題營業員最好不要介紹，有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點，比如你認為這款產品很厚，穿上會更顯豐滿，但是顧客已經很豐滿，她只是想讓自己穿得更舒適。

5.如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業員就要想辦法轉移顧客的視線，這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客，並強調這款產品比她手裡那款更好銷。(營業員根據現場靈活運用)

6.通過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖，這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說顧客試穿產品，最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。

7.如果顧客怕丑拒絕，營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法，顧客進入試衣間1分鍾後，營業員要主動詢問碼數合適嗎?如果顧客回答不是很滿意，這時營業員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因後，馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿，盡量多給幾款試穿。

9.如果顧客每款都很滿意，但是她又不想一次購買太多，她會向營業員徵求意見，營業員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里最好銷售的產品，回頭客特別多，內衣每天要換洗，多買一件沒關系，開玩笑似的說你又不缺這點錢，多買一件你也不會窮，一般顧客遇到 這種情況最少要挑兩件內衣。

10.如果顧客說帶的錢不夠，營業員應該微笑的說沒關系就先買一件，另一件我給你留著，等你有空再來取，也許顧客的真正意圖是不滿意產品，由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說錢不夠，營業員要主動給台階客戶下。

11.如果顧客試穿後很滿意但是她沒有帶錢，營業員應該笑者說，沒關系我給你包裝好放在那裡，有時間你再來取，如果不介意我可以幫你送到家。

12.如果顧客試穿後不滿意;應該弄清顧客不滿意的真正原因並做好相應的記錄，還要抱歉對顧客說，對不起沒有讓你挑選到滿意的產品，有時間再來看看，我們過幾天會有很多新產品到，顧客走出店門時還應微笑說“你慢走，歡迎下次光臨”

13、顧客決定購買產品後，營業員馬上將顧客挑選的產品放到收銀台，然後再繼續向顧客推銷關聯產品，比如購買了文胸後推銷配套的內褲、睡衣、兒童內衣、男士產品等。

14.如果顧客已經明確表示停止挑選產品，這時營業員應立即把顧客挑選的產品按型號、顏色、單價開好售貨小票，將第二聯交給顧客，營業員應該說“多謝”，你購買的產品原價是多少，打完折後應該支付多少，顧客確認無誤後付款，營業員收到錢後首先確認錢的真假，找回顧客零錢，然後把產品當著顧客清點好後，連同小票一起放入購物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購買的產品。

15.根據顧客購買產品的金額，如果需要送會員卡，這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優惠條件，同時做好登記客戶資料，(包括電話、姓名、年齡、職業等)以便以後有新產品到或者有優惠動方便通知客戶。

16.成交後順便教顧客一些正確的內衣保養知識、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等。

17.如果顧客在准備離開時繼續張望，營業員應該繼續詢問顧客還有什麼需要的，我可以幫你介紹。確認顧客准備離開後，如果沒有其他客人，營業員一定要送顧客到門口誠懇的說，如果產品好穿就多帶一些朋友來，不好也要來給我們提意見，“你慢走，歡迎下次光臨”。

18.怎樣接待帶孩子的顧客：如果顧客帶著一個4-6歲的孩子，現在的孩子都是父母的寶貝十分調皮，他們都會亂動，搞壞產品的陳列，嚴重的會搞壞店裡的貨架或者裝修等，接待這類型的顧客應該以關懷入手，如果店裡是兩個營業員則一個接待顧客，另一個陪著孩子。如果店裡只有一個營業員，營業員在推銷產品的時候時刻留意孩子，如果孩子實在太調皮，營業員可以說小朋友不要亂動，搞壞我的產品不要緊，如果搞到你的手阿姨和媽媽會很心疼的，語氣要柔和，讓媽媽覺得你是在關心孩子的健康，不是怪他的孩子把產品搞亂，如果產品的陳列已經破壞，媽媽知道後很歉意，這時候營業員應該笑者說不要緊，一會我會慢慢整理，現在的孩子都很調皮可愛，還要學會贊美孩子的優點。如果顧客抱著的是一個嬰兒，營業員應該先贊美嬰兒的可愛之處，讓嬰兒喜歡上自己，然後將嬰兒接過來抱者，一邊向顧客推銷，一邊逗嬰兒玩，這樣顧客才會有更多的時間挑選產品，也會因為你喜歡他的孩子，接受你推銷的產品。

19.怎樣接待夫妻顧客：如果來的顧客是一對夫妻，一般內衣店大部分產品都是女性產品，所以先生都是陪太太購物，對待這類型的顧客營業員應該先給先生找個凳子或者雜志安頓好，然後在接待太太，如果先生很樂意和太太一起挑選產品，而且太太沒有主見很樂意接受先生的意見，這時營業員就要將推銷轉向先生，最好推銷一些時尚、性感、顏色鮮艷、價格稍貴的產品，還有巧妙的贊美太太，讓太太感覺到你很羨慕她的幸福，任何一個先生都喜歡自己的太太時尚有品位。

20.怎樣接待購買內衣的男士顧客：如果是一位男士購內衣送女朋友，首先要弄清是因為生日、過節、還是女朋友委託購買，這類型的顧客大都缺乏內衣知識，他們需要你的推銷才能選擇產品，首先要弄清女朋友的身高、體重、體型、愛好等，根據這些特點介紹一些時尚、鮮艷、價格稍貴的產品，尺碼也要合適，還要叮囑顧客不合身可以來換，包裝也要精美，同時要贊美男士對女朋友的關愛體貼，讓他感覺你很敬佩他，做他的女朋友很幸福。

21.怎樣接待外向型的顧客：外向型的顧客總體來說性格開朗，容易相處，內心防線較弱，他們面對營業員的推銷很容易被說服，這類顧客表面上不喜歡當面拒絕人，所以耐心聽她的訴說，營業員的幽默、風趣會起到意想不到的作用，營業員要投其所好，談一些顧客喜歡的內容。

22.怎樣接待內向型的顧客：這類顧客生活比較封閉，對外界事物表現冷淡，和陌生人保持相當的距離，對自己小天地的變化異常敏感，不喜歡推銷，說服此類顧客對推銷員來說難度是相當大。這類顧客對產品挑剔，對營業員的態度、言行、舉止異常敏感，他們討厭營業員過分熱情，對於這類顧客要投其所好，則容易談的投機，否則難以接近。

23.怎樣接待三人同行的`顧客：進店的顧客是三人同行，營業員要了解誰是真正的消費者，誰是真正的購買決策者，有些顧客沒有主見，喜歡聽朋友的意見，自己很喜歡的產品，身邊朋友說不好她就會打消購買的念頭，營業員分清最終購買決策者後，推銷重點轉向購買決策者。

24.如果店裡來了很多顧客，這時營業員要靈活，分清楚那些是真正的消費者，那些是閑逛的，在接待眼前的顧客時，不要冷落了其他顧客。(比如在接待顧客的同時，又進來一位顧客，營業員應該說歡迎光臨，請隨便看，如果眼前的客人不急於購買，營業員應該說你隨便看看，我馬上回來，或者挑選一些適合的產品給顧客試穿，然後抽身接待後進來的顧客，優先接待作出購買決定的顧客)。

25.怎樣接待孕婦顧客：孕婦由於身懷寶寶比較辛苦，營業員應該以關入手，先以關懷的語氣了解懷孕多長時間、講一些懷孕期間的保養知識、生活習慣等，讓她感覺到做媽媽是多麼偉大，雙方熟悉後可以介紹一些孕婦的專用產品給她，所介紹的產品必須以舒適、透氣、吸汗、經濟為主，由於孕婦的身材每天都在變化，介紹的產品尺碼稍大一些。如果是即將要生寶寶的孕婦，應該介紹一些舒適的長袖純棉睡衣、內衣、束身系列產品，因為孕婦生產後要在床上休息一個多月，純棉長袖睡衣可以防止感冒，面料吸汗舒適讓孕婦保持愉快的心情。束身內衣可以幫助孕婦恢復身材，女性都愛美，特別是孕婦生產過後，身材有點發胖，她們急切需要恢復身材，所以營業員掌握推銷技巧，很容易成功。

26.怎樣接待退貨的顧客：營業員首先弄清顧客退貨的根本原因，主要原因有產品質量、回去後朋友不喜歡、尺碼不合適、掉色、沒有達到自己想要的效果等，接待退貨的營業員一樣要熱情，弄清退貨原因後，耐心解釋，如果是產品質量的原因無條件退換貨，還要真誠表示歉意，如果是顧客自己使用不當發生的質量問題，應努力說服顧客，沒有辦法說服的情況下也只能退換貨，雖然內衣行業內褲是不退換的，但是有些顧客購買內褲後不喜歡要求換貨，營業員沒辦法說服的情況下，最好當著顧客的面把退回的內褲產品放進垃圾桶，微笑著對顧客說你需要換什麼產品請隨便挑選，如果價格高過原來產品的價格就補回差價給我們，顧客會說我沒有穿過的，營業員應該回答，我們為了對顧客負責，公司規定所有的內褲退貨都是當垃圾處理，這時顧客會覺得不好意思，也許會多挑一些產品，也可以在顧客心目中建立一定的誠信。即使是顧客自己的原因要求退貨，營業員也可以不給退換，這樣會引起矛盾的激化，爭吵過後還是要退換，何不高高興興退換，我們損失的是一件產品，但是同樣贏得顧客的信任，充分體現顧客就是上帝。

27.有些顧客消費很理智，她們會在店裡慢慢挑選，看到適合自己的產品會向營業員提問，遇到這樣的顧客營業員要有耐性，慢慢陪著顧客挑選，被選中的產品先放到收銀台，她們可能會在店裡逗留一兩個小時，也許會挑選很多需要的產品，也許一件都挑不到，不管買不買，營業員一樣要熱情，對於沒有挑選到滿意產品的顧客，還要表示歉意，希望她多提意見，下次能提供滿意的產品。

28.有些顧客是沖動型的，很容易被說服，很喜歡營業員的誇獎、贊美、讓別人認為她有錢，營業員應該多介紹一些適合的產品給顧客試穿，如果經濟條件允許，試穿合適的產品他們都會購買。營業員也可以推銷一些產品給她的家人，比如，了解顧客有沒有孩子，是誰幫她帶孩子，如果是孩子的奶奶在帶，營業員可以說買一件睡衣給孩子的奶奶，她帶孩子很辛苦，一件睡衣沒有多少錢，但是可以代表你的一份孝心，而且你的先生看到也會很高興。

29.怎樣贊美顧客：每一個顧客都有自己的優點，要善於發現顧客的優點，學會贊美顧客，肥胖的顧客要贊美她豐滿有福氣，不漂亮的顧客可以贊美她氣質好、或者衣服很漂亮，帶孩子的顧客要贊美孩子可愛，瘦的顧客要贊美她有口福，吃什麼都不胖，比如眼睛漂亮、皮膚很好、身材很苗條、頭發很漂亮、衣服有品位、孩子可愛等，適當的贊美可以拉近雙方的距離，增強顧客的信任。

30.怎樣接待提意見的顧客：不管顧客的意見是否屬實，營業員都要誠懇的回答，你的意見很重要，我會反映到公司，並且要表示感謝，即使顧客的意見不正確，不要當面反駁顧客，過後分析意見是否真實，好的意見一定要接受。

31.怎樣接待購買瑕疵產品的顧客;顧客提出所挑選的產品有瑕疵，營業員要弄清產品質量問題是否真實，如果是真實應立即將質量產品下櫃，換一件好產品給顧客，並表示歉意，如果顧客堅持要買有瑕疵的產品，而這件產品的瑕疵不影響美觀、穿戴等，顧客目的是為了更低的價格購買產品，營業員根據情況可以適當降低價格銷售。有些顧客是有這種愛好，有些是經濟條件有限。

32.怎樣接待喜歡買特價的顧客：營業員應該分析顧客是否具有購買力，如果是很喜歡產品沒有購買力，這時候就介紹一些特價給顧客，但是要照顧到客人的面子，不要讓她感覺到你認為她沒有錢，比如營業員可以說我們這里有一款特價很適合你，原來這款產品銷售很好，回頭客很多，因為尺碼不齊，數量也不多，公司決定降為特價銷售，原價是98元現價才30元，剛好還有你穿的尺碼，如果喜歡可以試穿一下，顧客決定購買後還要誇獎顧客的精明。

33.怎樣預防偷東西的顧客：有時一起進店3-4個顧客，他們裝做啞巴或者聾子，一個站在收銀台，兩個站在比較遠的地方讓你過去，他們裝著聽不清楚你的推銷分散你的注意力，另一個人其實正在偷錢櫃的錢，遇到這種情況營業員不要離開錢櫃，眼睛要看著他們的一舉一動。如果遇到帶幾個孩子來店購物的顧客，這時營業員不要推銷，應該密切注意小孩，這些小孩其實是來偷產品的。

34.怎樣識別使用假幣的顧客：(1)有些顧客買一件很不值錢的商品，然後給100元付款，等營業員驗過錢的真偽後，顧客說自己有零錢要拿回自己的100元，等一下他又說自己的零錢不夠，又拿100元給營業員找，其實這時侯拿出的100元是假錢，遇到這種情況無論他怎樣換錢你都要檢驗，最好報警。(2)有些顧客會拿一些不熟悉的錢來付款，他會說這是美金、英鎊等外國錢，匯率很高等，要求顧客折換人民幣找錢，其實這些錢的匯率很低不值錢，營業員建議顧客去銀行換人民幣再來。

顧客就是上帝，我們是做服務行業的，當我們選擇了這行開始，我們就決定努力去做好，我們的微笑給每一位顧客。

內衣的銷售方法二：

商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，一些內衣品牌正在開始建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

連續幾屆中國國際時裝周上的內衣流行趨勢發布，似乎向人們證實了一個觀點：中國內衣市場開始國際化的激烈競爭不可避免。

其實在近幾年的國內市場中，雖然內衣的競爭不如成衣那樣激烈，但短時間內，歐美內衣品牌紛紛扣開了中國的大門。2004年，美國Sara Lee服裝集團登陸中國，帶來了著名內衣品牌Hanes。這個由美國籃壇傳奇巨星邁克爾?喬丹代言的內衣品牌，在北京、上海的高檔商場里開始了自己的中國之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法國、義大利中高檔品牌，也紛紛進駐了上海、北京的高檔商場。

高端市場強手如林，中檔品牌也不甘示弱，中國品牌內衣市場漸漸顯露出多品牌瓜分的局勢，參與市場競爭的不再是多年熟悉的老面孔，新市場規則也在悄然形成。據有關國內市場的調查顯示，女性更願意在專賣店和百貨店中購買內衣，而男性更傾向於在超市和便利店購買內衣;城市消費者的消費意向趨於中高檔，農村消費者的消費意向趨於中低檔;理性化、健康化、時尚化、品牌化、國際化正成為內衣流通和消費的明顯特徵。在國內外高端品牌以強大的品牌號召力占據了大中城市高檔商場之後，銷售渠道和營銷方式成為了品牌內衣企業越來越關注的問題。

缺陷亟待解決

“各位企業家包括內衣經銷商都可以回想一下，2004年之前，在綜合商場裡面，包括保暖內衣、傳統內衣在內，內衣是何等風光。”去年12月23日在石家莊召開的2006年中國服裝協會內衣專業委員會工作會議暨中國內衣發展論壇上，營銷專家李煒的話把在場所有業內人士的思緒帶回到那個“風光”的年代。

而目前，這種風光似乎已經不再。“經銷商年年換品牌，品牌年年換經銷商，這是雙方互相的不信任，也是品牌營銷政策出現的不規范狀況。”李煒說。

事實上，目前國內內衣市場流通渠道中存在著這樣那樣的問題。首先是運作不規范，包括市場秩序不規范、競爭不規范、管理不規范、上下游關系不規范、經營不規范等等。這一系列的不規范造成的局面是概念戰、廣告戰、價格戰、促銷戰四起。在這個過程中，眾多內衣品牌都在價格方面進行了發力，從整體而言，市場價格在持續走低，“可以說整個營銷手段沒有新鮮的手法，就是在拼價格”。

其次是品牌忠誠度差。由於種種的不規范，加之品牌建設的乏力和產品同質化，品牌形象受到了很大的損傷，使得經銷商、代理商總在尋求新品牌，生產者每年都要開拓新的渠道，而消費者則對產品產生了麻木，企業的品牌力難以轉化為銷售力。

最後是渠道商與生產商的關系缺乏和諧，許多生產商採用名目繁多的手段佔用渠道商的資金;渠道商難以得到生產商的利益保證和服務支持，雙方無法建立起戰略共贏關系;渠道的有效性和可控性不高;市場對生產的指導作用難於發揮;渠道資源的配備不科學、不經濟等等。

“這都是急需解決的問題。”李煒說，他認為，目前內衣企業在經營的過程中由於思維的限制，失去了很多東西，包括“新的市場、新的份額、新的利潤增長點”，經過幾年時間的磨煉之後，企業都產生了一種新的模式，“比如要做品牌就得打廣告，要促銷必須打價格戰”。

在他看來，2006年有很多企業都試圖在各個方面進行一些突破。比如作為行業里的領軍企業，一些一線品牌都在進行“延伸”，“這一方面體現出了品牌在綜合實力上的增長，而另一方面，則說明企業在營銷上已經乏力，找不到新的增長點，只好跟江浙的生產商拼生產成本”，李煒說，“這實際上是一種無奈。”

李煒所說的延伸，應該是指品牌企業向渠道上的延伸。“原來靠經銷商和代理商，現在經銷商和代理商的利潤非常低，於是(企業)就自己搭建網路。”李煒說。

變革現實“峰迴路轉”

事實上，近幾年，國外品牌的市場重心下沉，逐漸從中心城市向縣級市場轉移。而國內品牌在商場拿不到面積，進超市沒有足夠的展示空間，進批發市場又不甘心，於是，這些品牌開始尋求在營銷模式和渠道的變革。

企業的嘗試也許可以在未來一段時間內改變目前內衣市場營銷所面臨的逆境，在李煒看來，2007年可能會出現“峰迴路轉”。

其實，在今後相當長的一段時間內，包括大中型商場在內的傳統終端仍將處於內衣銷售的主導地位，但從發展趨勢看，商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，因為內衣的利潤空間、購買習慣等和商場的氛圍是有差異的。而李煒所說的“峰迴路轉”，則是部分品牌憑借品牌文化、商業文化建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

目前的國內內衣市場，還處在一個千軍萬馬爭過獨木橋的階段，這個“獨木橋”就是商場，不過近幾年來，商場對內衣的重視度卻遠遠不如以前。而據相關機構對消費者心理的研究，消費者對於內衣便利性的購買的比重很大，而且從單一個性行為的購買，上升到了家庭成員行為的購買，在這個過程中，就需要內衣的終端能夠提供便利性的、一站式的、顧問式的服務，這顯然不是商場所能夠提供的。

在這樣的情況下，單一內衣品牌的終端連鎖已經在很多城市出現。這些品牌不把商場作為主要的銷售場所，而是把目光轉向了專賣店和專營店。在李煒看來，這是非常可行的，“據我了解，浙江省有上千家內衣專賣店，平均單店的銷售每天在1500元左右，遍及一個城市的各個角落，由於提供了便利性，形成了一種很好的購物氛圍。”

而除了品牌企業自己建立的銷售網路之外，一種組合多品牌的終端連鎖也正在形成。這種終端本身雖然不生產產品，全部由上游企業供貨，但卻擁有一個屬於自己的連鎖終端品牌，而其在經營上也有自己的特色和差異化，比如在促銷、服務和產品質量保證上的差異化等等。“形成了自己的特色之後，於是就誕生了像安徽市場上‘焦點紡壇’這樣的連鎖終端品牌。”李煒說。

當然，除了渠道變革之外，企業還必須從更根本的環節來確保“峰迴路轉”。

事實上，前幾年保暖內衣式的強勢營銷，的確產生了很多“品牌”，但這些品牌大多靠概念取勝，華而不實，跟風嚴重，而追求概念的新穎獨特，並不是真正的產品差異化。其實內衣由於在款式、顏色、配飾上的局限，消費者必須在體驗之後才能對其優劣產生出判斷，這就使內衣的“標簽”本身對消費者並非十分重要，如果產品從重視營銷上升到重視品質，推出真正的差異化產品和服務，消費者就自然就會忽視標簽。

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② 天氣轉涼了，奶奶年紀大，想買件保暖內衣給她。挑了好久，也不知道買那個牌子的好 有內行的能介紹下嗎

你好~！我是專業做服裝內衣生意的，現在市面上的保暖內衣品牌林立，材質面料也多種多樣。關於你需要為老年人購買保暖內衣，我個人認為首先需要知道哪些面料適合老年人才是重點。
以下是我經過多年經驗總結的幾款面料較為適合。
1.羊毛
人類在紡織上最早利用的天然纖維之一。人類利用羊毛的歷史可追溯到新石器時代，由中亞細亞向地中海和世界其他地區傳播，遂成為亞洲和歐洲的主要紡織原料。羊毛纖維柔軟而富有彈性，吸濕性強、保暖性好等優點。因羊毛具天然捲曲，可以形成許多不流動的空氣區間作為屏障，保暖性好。羊毛有非常好的拉伸性及彈性恢復性，並具有特殊的毛鱗結構以及極好的彎曲性，因此它也有很好的外觀保持性。目前保暖內衣羊毛的加工工序已經很成熟，穿著不變形，不縮水。
2.竹炭
素有「黑鑽石」的美譽，在國際上被譽為「二十一世紀環保新衛士」。是取毛竹為原料，採用了純氧高溫及氮氣阻隔延時的煅燒新工藝和新技術，使得竹炭天生具有的微孔更細化和蜂窩化，然後再與具有蜂窩狀微孔結構趨勢的聚酯改性切片熔融紡絲而製成咐納的。該纖維最大的與眾不同之處，就是每一根竹炭纖維都呈內外貫穿的蜂窩狀微孔結構。這種獨特的纖維結構設計，能使竹炭所具有的功能100％的發揮出來。這款集多功能於一身竹炭纖維的誕生，是紡織多功能原料一次革命性的創新。
竹炭纖維具有的主要性能是,超強的吸附力：竹炭吸附能力是木炭的5倍以上，對甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質和粉塵能發揮吸收、分解異味和消臭的作用。例如：普通粘膠纖維的氨去除率只有17.4%，而竹炭粘膠纖維的氨去除率達到54%。發射遠紅外線，蓄熱保暖：遠紅外線發射率高達0.87，能蓄熱保暖，溫升速度比普通棉織物快。調濕，達到除濕與乾燥的功效：高平衡回潮率和保水率，賦予了竹炭纖維調濕的本領。負離子發射濃度高：通常都市公園的負離子濃度為1000-2000個/cm3，郊外田野的負離子濃度為5000-50000個/cm3，竹炭纖維發射負離子的濃度為6800個/cm3，相當於郊外田野的負離子濃度，因此有益於身體健康。
3.莫代爾
莫代爾纖維是一種高濕模量再生纖維素纖維，該纖維的原料採用歐洲的櫸木,先將其製成木漿,再通過專門的紡絲工藝加工成纖維.纖維的整個生產過程中沒有任何污染。它的干強接近於滌綸，濕強要比普通粘膠提高了許多、光澤、柔軟性、吸濕性、染色衡則沒性、染色牢度均優於純棉產品；用它所做成的面料,展示了一種絲面光澤，具有宜人的柔軟觸摸感覺和懸垂感以及極好的耐穿性能
是理想的貼身織物和保健服飾產品，有利於人體生理循環和健康。
莫代爾紗線的應用Modal纖維可與多種纖維混紡、交織，發揮各自纖維的特點，達到更佳的服用效果。
①、Modal纖維面料手感柔軟，懸垂性好，穿著舒適。
②、Modal纖維面料的吸濕性能、透氣性能優於純棉織物，是理想的貼身織物和保健服飾產品，有利於人體生理循環和健康。
③、Modal纖維面料布面平整、細膩、光滑，具有天然真絲的效果。
④、Modal纖維面料色澤艷麗、光量，是一種天然的絲光面料。
⑤、Modal纖維面料服用性能穩定，經測試比較，與棉織物一起經過25次洗滌後，手感將越來越硬，而Modal纖維面料恰恰相反，越洗越柔軟，越洗越亮麗。
⑥、Modal纖維面料成衣效果好，形態穩定性強，具有天然的抗皺性和免燙性，使穿著更加方便、自然。
4.木棉
木棉保暖內衣是採用木棉纖維製成的內衣產品，款式多樣，有備受年輕人喜愛的輕薄款木棉保暖內衣，還有保暖效果極佳，尤其適合中老年人穿著的加絨木棉保暖內衣。
木棉保暖內衣屬綠色天然環保內衣產品，滿足當今追求高品質消費者的需求。木棉保暖內衣具有質輕柔軟、表面光滑、色彩鮮艷，以及抗靜電、不易纏結等特性。此外，由於木棉保暖內衣具有較強的吸濕導濕性能，使盯純用者穿著乾爽舒適，而且木棉保暖內衣在常溫下能耐酸鹼，使用後長時間不清晰也不會發霉或者被蟲蛀。
以上面料你可以在購買時重點查看下，其他面料如：萊卡、氨綸、錦綸、精梳棉、聚酯纖維不建議選購為老年人穿.有個保暖內衣排行榜我覺得還是不錯的,你可以去看下價格也還可以接受.祝願天下的老人今年冬天都有好的保暖內衣過冬~! 這些都是 我個人的一點淺見.如有不對的地方敬請諒解!

參考資料 :www.941diy.com

③ 男生內褲怎麼選

男士內褲該如何挑選？

說起男式內褲，很多女性會為親密的他操辦，也有很多
男性無奈要自己操辦的。我身邊的朋友對於購買男式底褲通
常有三種反應：一種是喜歡到情趣內衣店裡獵奇，找挑逗樣
式的性感款式，一種是認為男式內褲沒有設計因素可言，街
邊10元3條，穿在裡面誰也不知道，最後一種是對內褲的款式、
質地有要求，但是看到女店員又羞於問，挑個順眼的款式交
錢走人。
這樣又怎麼能買到真正舒適、合體的內褲呢！針對以上問題和最近男式內褲的潮流賣點，我們走訪一些比較好的男式內褲品牌，了解到一些買男式內褲的貼士。
迷津一：四角褲回潮，越寬松越好？
指點：腿太粗或者太細的人都不宜穿，而且穿時下流行的窄身西褲的時候也不適宜穿。最近，因好萊塢影片中男主角穿著四角褲出鏡，加上市面上棉質四角褲越來越多，所以四角褲有回潮的趨勢。一般認為四角褲與三角褲相比能減少束縛和摩擦，並且保持通爽，但如果一味選寬褲腳來達到通爽的目的，那跟以前那種「的確涼」伯父短褲有什麼區別？所以，選擇四角褲要盡量合身，選擇棉織質地的比棉布質地的貼身，這樣套在西裝褲內則不顯得臃腫。
但事實上，目前四角褲的設計都不是最完美的。因為穿西褲時，即使比較合身的四角褲仍可能在褲腳部分捲起來。因此，市面上出現改進型的四角棉織褲，在褲腳部分包邊，不過腿粗的人穿起來略顯得緊。>>迷津二：高衩底褲，性感標志？
指點：腿極粗的人可以選擇全高衩。在女裝內褲的設計理念中，高衩一般是修飾作用，讓腿顯得修長一些，但男式內褲中的高衩出發點其實不在性感上，而是為了照顧到腿粗的男性。據悉，因為市場反饋，男性更喜歡
傾向於購買腿部包邊的內褲，所以廠家還是設計了包邊的半高衩內褲，穿不慣全高衩的內褲的話，就比較適合。迷津三：穿男式低腰牛仔褲要露出內褲邊嗎？
指點：超底腰內褲在日本韓國相當紅火，初穿會有點不習慣，前後都露溝。這個問題挺有意思。問我的朋友因為看到有些男歌星這樣穿上台表演，才問我潮流就是要這樣穿嗎？我的意見是潮流不能死板地跟，如果你覺得不得體就乾脆拒絕這種穿法，而且市面上又不是沒有配合低腰牛仔褲的內褲。雖然它們比傳統的三角褲更省布，但是因為潮流，便宜不了哦。
迷津四：純棉內褲最舒適？
指點：對於汗多的人來說，純棉未必是最好的選擇，其實以下這些面料的內褲在關鍵部位都會用純棉墊底，一樣舒適。一般認為，純棉質地舒服，有些人非純棉不買。但據店員介紹，純棉內褲雖然吸汗，但不容易干，尤其是駕駛私家車且背部多汗的男士為了避免黏膩的感覺，可以選擇用快乾的韓國絲面料，吸水力不錯，手感滑爽。另外，還有一種叫木代爾的面料非常墜手舒適，跟棉的質感類似，它吸收和釋放水分速度比一般純棉高50%，購買的時候可以詢問店員。
黎教授說，很多人都認為純棉的衣物最好，更有些人非純棉不買……請看：
選購指引：
1、購買時注意要檢查手工，如重點部位的車線是否順滑、柔順
2、不需要害羞，多向店員查詢，能買到最舒適的底褲
3、男式底褲的磨損主要在於重點部位和褲子拉鏈之間的摩擦，避免長時間用洗衣粉浸泡，延長壽命。
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男士內褲分類
男士內褲分類::
三角褲——分高腰三角褲和低腰三角褲。是腿粗的人群優先考慮的，而且還可以修飾腿更修長些。低腰三角褲比高腰三角褲性感。
子彈褲——子彈褲的名稱源自BVD，因為當初BVD內褲包裝的型狀設計成子彈的形狀，不過現在變成男性三角內褲通稱。子彈褲的襠部比較像一顆子彈的形狀，顧名思義子彈褲。穿子彈褲的優點能突出男性生殖器的有形。
四角褲——腿太粗或太細的人群都不太適合穿。但是大多數人都選擇這種類型的內褲。
四角緊身褲——三角褲的優點和短腳內褲相結合，出現了緊身拳擊四角褲，款式簡潔醒目，成為陽光男孩的標志。穿些薄型的或緊身點，會讓褲子沒有內褲的痕跡；
丁字褲——丁字褲又分單丁跟雙丁。後面襠部只有一條線的設計就是單丁，不習慣的人穿著會有些不舒服。有兩條帶子分成臀部兩邊固定，就是雙丁褲了，這兩種款式最大的優點就是透氣性極佳，可以適應穿著者的任何劇烈運動，同時穿緊身褲時還不會留下痕跡，是時尚男性的最愛。
緊身彈力長腿內褲——褲腳長度到達大腿中央，有束褲的作用，有利於大腿肌肉緊綳，塑造健美身形。四角寬松內褲——褲腳長度到達大腿上部，多為純棉質地，寬松無彈性，一般有前扣，因為它沒有裹緊臀與腿的壓迫感，很受肥胖者和老年人的歡迎。
情趣內褲——無論什麼樣身材的人，穿上情趣內褲，都會讓你的房事增加不少樂趣。情趣內衣是一種愛的表達，讓愛進入一種陶醉、浪漫的境界。它代表一種浪漫、情趣，人生就是需要這些來點綴。
內褲面料
教你如何選擇合適自己的內褲面料
教你如何選擇合適自己的
男士內褲的面料包括純棉，莫代爾，竹纖維，萊卡，錦綸，Coolmax（呼吸纖維），MERYL等。
純棉面料：純棉類面料的內褲吸濕性強但排濕性較弱（不容易干），皮膚長時間接觸濕衣物，容易出現紅腫、瘙癢感，生成痱子或造成陰囊濕疹、皮炎等。因此，如果要穿棉質內褲，應該保證內褲的乾燥性，容易出汗的人且經常駕車的男性則不適合穿著棉質含量過高的內褲。同時棉的彈力較弱，純棉內褲的穿著的合體性會受到很大影響（穿著不當容易影響青少年生殖器官正常發育），因此棉質內褲應該添加5%-10%的氨綸（頂級氨綸如杜邦公司的「萊卡」）作為輔料，提高內褲的彈力，增強合體性。Davidarchy男士內衣專家建議皮膚極度敏感以及少汗的消費者選用含有氨綸的精梳棉內褲。
Tactel（錦綸66）：Tactel是美國杜邦公司生產的一種高品質的錦綸纖維，簡稱尼龍。尼龍使織物柔軟舒適，並且其良好的吸濕性可以平衡空氣和身體之間的濕度差，從而減輕了身體的壓力，具有調整效果。特別輕巧，極易保養。可機洗，晾乾時間比棉快三倍，只需微燙或免燙，不易變形，具有顯著的抗皺能力。
莫大爾面料：「莫代爾」其實是面料的商標名，為「再生纖維素」類纖維。再生纖維素纖維較之其他面料更為柔軟，強力和韌性也更好，同時具有明顯高於純棉類產品的吸濕排汗能力。以最富盛名的再生纖維素纖維品牌「蘭精莫代爾」為例，其強力大大高於純棉、滌棉，因此穿著更為貼身。此外莫代爾的吸濕排汗能力比棉纖維高出50%，這使其織物可保持乾爽、透氣，有利於人體的生理循環和健康。莫代爾是純正的天然纖維，取材自歐洲的灌木林。Davidarchy男士內衣專家推薦對內褲有嚴苛要求、尤其在乎舒適度的消費者購買莫代爾面料內褲。

Lycra（萊卡）：是杜邦公司獨家發明生產的一種人造彈力纖維，可自由拉長4至7倍，並在外力釋放後，迅速回復原有長度。它不可單獨使用，能與任何其他人造或天然纖維交織使用。
竹纖維面料：這是近年來越來越受人們喜愛的內衣面料種類，知名的竹纖維品牌主要有「天竹竹纖維」。國內外諸多內衣品牌如Davidarchy都先行選用了天竹竹纖維作為主打產品的面料。天竹竹纖維是純天然面料，原料提取自天然生長的竹子。它除了纖維細度、干強指標、吸濕排汗能力高於普通棉質面料外，其還具有天然抗菌、抑菌、除蟎、防臭和抗紫外線功能：竹纖維中含有的「竹琨」抗菌物質對貼身衣物有防臭除異味的功效，同時具有特別卓著的抗菌能力，同時竹纖維不帶任何自由電荷，抗靜電，止瘙癢。

Coolmax（呼吸纖維）：杜邦公司高科技纖維COOLMAX是通過四管道纖維迅速將汗水和濕氣導離皮膚表面，並向四面八方分散，讓汗水揮發更快，時刻保持皮膚乾爽舒適。於是人體流汗，皮膚表面與服裝都不留汗。持久舒爽透氣，冬暖夏涼，倍感輕松。此面料還有：容易洗滌、洗後不變形、易干、面料輕而軟、不用熨燙等其他特點。是些世界名牌運動內衣首選面料。
Meryl：魔力舒適面料，具有自然顏色變幻效果，極柔軟的觸感，貼身舒適的彈性，良好的吸濕性，紫外線防護功能。ELITE自然彈性面料，良好的自然彈性，手感柔軟。
ICESTAR：冰爽吸濕面料，利用EVOH的親水特性，能有效吸濕降溫使面料冰涼，紗線特有的結構使面料貼身、自然、柔軟。

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⑤ 紅豆保暖內衣怎麼樣，旗下有分相思豆、紅豆情這些嗎

在 「2008保暖內衣十大品牌榜中榜/名牌保暖內衣」中，紅豆保暖內衣排在第五位。

而紅豆集團也是江蘇省重點企業集團，國務院120家深化改革試點企業之一。「紅豆」商標於1997年被國家工商局認定為中國馳名商標；主要產品通過ISO9001：2000質量體系認證,擁有多個「中國名牌」產品、「國家免檢產品」。

紅豆集團旗下品牌分別有：紅豆（代言人：張信哲、劉儀偉）、紅豆情、紅豆樹、紅豆源、紅豆緣、相思鳥（代言人：吳毅將）、相思豆、相思、南國、邦逸、軒帝尼<法國>（代言人：梁家輝）、Love seed、AMOR、依迪菲、千里馬、赤兔馬、歐豹、哈雷等。

紅豆集團旗下產品分別有：

紅豆集團男裝產品：西服、襯衫、西褲、羽絨服、茄克、休閑服、運動服、圍巾、文胸、 內衣、T恤、皮件、羊毛衫、童裝、皮鞋、皮具、領帶、襪業

紅豆集團女裝產品：職業裝、休閑裝、依迪菲女裝等

紅豆集團皮具產品：公文包、旅行包、錢包、時尚女士包、皮帶等

紅豆集團家紡產品：床上用品（棉被、被罩、床單、枕頭、毛毯、地毯等）

紅豆集團健康產品：紅豆源多汰蛋白質粉、紅豆緣系列白酒

紅豆集團園林產品：紅豆衫盆景（世界最大的紅豆杉種植培育基地、觀賞、可提煉珍 貴葯物）

紅豆集團機車產品：赤兔馬摩托車、赤兔馬電動車、歐豹摩托車、歐豹電動車、千里馬摩托車、千里馬電動車

紅豆集團汽摩配件：汽車子午線輪胎、汽車橡膠輪胎、汽車輪轂、摩托車輪胎（中國銷量第一）、摩托車輪轂

紅豆集團地產行業：香江花城（鎮江）、江南府官邸（鎮江）、紅豆國際廣場（無錫第一高樓）