五十元褲子加盟

① 請問你那個一號倉庫牛仔褲店開了嗎，質量怎麼樣

很多人認為38元牛仔褲質量不好，這個生意不能做。
未真正接觸過牛仔褲或沒有真正了解這個行業的人，有這樣的想法也不為奇怪。
一般情況下，大家在市場上看到的牛仔褲價格都很高，平時隨便買一條牛仔褲，價格也得在七八十元，或者一百四五十元，因為常常聽到這樣的銷售價，所以消費者心裡就有了一個定位，認為牛仔褲價格在一百元左右是正常價位了。那低於這個價格的，第一感覺就是不好的，價格才低的，這屬於表面的、感性的理解層面。
作為從事牛仔褲行業十多年的角度來分析，38元牛仔的質量與款式完全是可以做得很好的。與市面上一般的七八十元的牛仔褲，在款式上、質量上完全是沒有區別的，有區別的只是價格。價格區別最主要原因是商家經營模式上與渠道上。
事實證明：現在38元牛仔實體店已有很多，經營已有好多年了，生意一直是很不錯。說明這樣的產品已經被廣大的消費者認可與接受了。消費者與商家都得到了實惠！據調查，有的38元牛仔的店主給我說過，如果我的生意今天要是不好，那我們這條街的其他店生意會更不好。好多服裝店，是因為我的店生意好而給她們帶來了客流量。質量好，價格低，顧客買的就多，我的收入自然就很可觀了。
由此可見，事實證明了，38元牛仔是很有市場的。真正做到高質量低價格，被廣大消費者認可是自然的事情了。同樣款式同樣質量的牛仔褲，一個店賣六十元，一個店賣38元，會選擇到哪個店裡買，答案是很明顯的。
當然如果你的消費水平習慣是高檔的，低於二百元一條，看都不看的，那另當別論了。

那是不是打著38元牛仔經營模式的，產品都很好呢，都能被市場所接受呢？
答案當然是否定的。魚龍混珠。
只要一個行業火爆起來，必然會有人跟風，認為這是一個可以賺錢的好機會。所以市面（特別是近二年）就出現了一些公司也打著38元牛仔的大旗，通過網路，冠冕堂皇的對外進行招商。以通過騙取加盟商的加盟費和進貨款來賺錢，利用投資人是外行的心理，分不清真實的盲目心理來達到自己賺錢的企圖。
我接觸過很多有被騙經歷的投資人，加盟後才發現，原來同意給調換貨的，結果說公司以沒有這款貨為由而不給換了。有的加盟時看到貨很好，加盟後才發現沒有這些貨，有的店開起來後，想補貨了，公司供應不上貨，或想要補的貨，公司都沒有，等等。
作為普通的投資者，如何才能分辯真假呢？如果才能讓自己的錢不打水漂呢？
我總結了幾個最簡單最有效的辦法：
1、加盟公司是否有直營店。
（特許人就是指加盟公司）

中華人民共和國國務院令第 485 號， 《商業特許經營管理條例》第七條明確規定：特許人從事特許經營活動應當擁有成熟的經營模式，特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且經營時間超過1年。－－商務部商業改革司

國家商務部這一規定，明確規定了招商企業的最基本條件，有效的防止了加盟商上當受騙案件的發生。

如果你選擇的加盟項目公司，沒有自己的直營店，那你就不用再考慮了。另外你可以向工商部門舉報，可能還會有獎金拿呢。

2、如果有直營店，考察經營時間有多久與銷售情況。

如果有直營店，加盟者一定要親自考察直營店，問一下營業員工作多長時間了。通過隔壁鄰居了解這個店經營時間與生意狀況。

實踐出真識。沒有直營店的公司，將無法真正了解自己提供的產品是否適應現在市場的需求，是否能被現在消費者認可與接受。更無法為被特許人（加盟商）提供正確的經營指導與經驗共享。招商企業只是紙上談兵（網路上自誇），以至很多加盟商加盟後才發現產品無法銷售，上當受騙。

3、產品是否適合市場。

加盟項目的核心是產品。產品是否能適合市場，是加盟後成功的關鍵。

騙子公司會用一些過時、不好賣的產品來欺騙不懂行的加盟者。您在去項目公司考察前，一定要先在當地市場了解產品的價格、款式等市場行情。然後再到公司去實地考察，這樣才能做到心中有數。如果你看到的產品款式與市場上看到的不一樣，你的加盟風險將大大提升。

加盟簽約後，正規公司應該會帶加盟商進入倉庫進行參觀與指導的。如果簽約後，項目公司不同意讓您進入倉庫。那您上當的可能性也將大幅增加。這時應立即停止下一步的付款活動，並要求解除合同。如不同意，可以向當地工商部門進行舉報，這樣可以有效防止上當受騙，維護自己權益。

4、項目方的辦公地址與營業執照上的地址是否一致。

國家工商局對注冊的企業，每年都要檢查辦公真實地址與營業執照地址是否一致。如不一致，工商局會做出罰款處理並責令變更營業地址。

如果你考察的項目公司地址與其營業執照地址不一樣，說明這個公司是沒經過當地工商局備案，或逃避了工商局的檢查。這時您加盟的風險就不言而喻了。

以上4種方法，對於廣大普通投資人來說，是最簡單最好檢驗的方法，在選擇投資時，可以有效的避免風險，而不放過好的機會，可以實現自己的開店夢與創業夢。

發表此文，只有一個願望，就是想讓38元牛仔這個行業更健康發展，讓廣大投資人的錢不要落入騙子腰包。大家收入都提高了，社會才更和諧！

② 塑身衣牌子有哪些哪款最好用

朔身衣好的牌子有:美麗紀實塑身衣、萊特妮絲塑身衣、華歌爾塑身衣、婷美塑身衣、奧麗儂塑身衣、馬克寶迪塑身衣、歌瑞爾塑身衣、傳奇源憶塑身衣、瑪花瑪莎塑身衣、姿彥麗兒塑身衣 。推薦這十款。

一、 美麗紀實塑身衣

美麗紀實塑身衣採用義大利進口面料，美國英威達氨綸紗線，採用新科技微囊纖維，起到神奇塑身，重塑體型的效果！擁有燃脂美膚的特別功效，在纖維中添加了多種有效微量元素等，能燃燒分解脂肪，讓多餘脂肪消失，使皮膚平滑緊實。美麗紀實公司實力雄厚，2018年在世界各地的成功舉辦了多次營銷峰會，美麗紀實塑身衣的銷量一起處於領先地位。

塑身衣選購要點

看塑身衣的松緊度：要知道塑身衣並不是越緊越好，必須均勻服貼身體各部位，讓全身上下都獲得相同的壓力，這股壓力能對脂肪產生按摩作用，使皮下脂肪達到均勻分布的效果，所以購買前先測量下自己的體型，並選擇合適的尺寸，太緊的塑身衣，會由於壓力太大不舒服，甚至會因淋巴被壓迫，而導致水腫。另外，連體的塑身衣效果會更好。

看塑身衣的強度及張力：一般來說有彈力塑身衣效果較好，這樣可以使身體出現一定變化時作出有一定調整的調整，但也不要選擇那種彈力太強的塑身衣，因為要達到好的塑身效果，塑身衣必須有穩定的大小，所以購買前最好先了解清楚，看其復原速度，盡可能選擇帶微彈力的塑身衣。

看塑身衣的材質：塑身衣一般是穿著在裡面的衣服，因此必須軟軟、舒服、透氣、排汗性強，因此在選購適合必須了解一下塑身衣材質，以免對皮膚造成刺激，這樣才能保證女性在長期穿著的情況下，不至有悶熱或出汗疹的現象；

看塑身衣的設計：優質的塑身衣廠商一般會對胸托、腰部、背部以及臀部等重要部位都會進行特殊塑身的設計，以保證達到全方位的塑身效果，而且塑身衣在整體設計上符合人體曲線的要求。

③ 歐洲有哪些經典的品牌

服裝： 1香奈兒 CHANEL香奈兒的創始人Gabrielle Channel，她出生於法國一個窮苦的家庭，母親早逝，父親是個流浪漢，留下她與姐姐在修道院的孤兒院相依為命。後來，Gabrielle認識了一位家產雄厚、外表出眾的年輕伯爵軍官，成為一位離徑叛道的山茶花夫人，是當時女性主義啟蒙的重要起源。1912年她在法國開了一間小小的服裝沙龍，逐漸發展成為迄今不衰的香奈兒王國。香奈兒最著名的服裝設計是黑色小禮服，香奈兒認為她的劃時代的服裝應有前衛的香水搭配，1921年，著名的香奈兒五號產生，一舉成功地進軍香水世界。 [left] 夏奈爾是一個有80多年經歷的著名品牌，夏奈爾時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格，她善於突破傳統，早40年代就成功地將「五花大綁」的女裝推向簡單、舒適，這也許就是最早的現代休閑服。夏奈爾最了解女人，夏奈爾的產品種類繁多，每個女人在夏奈爾的世界裡總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會中甚至流傳著一句話「當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝」。 公司簡介： 創始人Gabrielle Chanel 夏奈爾於1913年在法國巴黎創立夏奈爾，夏奈爾的產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。 2 威爾丹頓 Vernton(威爾丹頓)品牌史源於浪漫之都英國倫敦，19世紀中葉；始於倫敦市一名讓創意充滿頭腦的年輕裁縫，因繼承祖業在倫敦最古老的「 Jermyn St.」( 傑明街 ) 經營一家服裝店鋪；專門為名流、豪門設計定製各式高級西裝、禮服。因世襲工藝精湛，品質優良在當地頗負盛名。這就是「Vernton」品牌創始人首席設計師「Taylor.VdTon先生」隨著時間積累「Vernton」知名度不斷的提高；店鋪也逐步發展成連鎖經營，產品也逐漸多元化。品牌於1952年在倫敦發布了第一場「Vernton」時裝新聞發布會，將高貴、典雅、時尚融於一體。一舉博得當地名流、富紳的追崇！引發了；「報紙」「時尚周刊」等媒體的廣為報導。此後加盟連鎖店的快速擴張「Vernton」已初具規模化，規范化。同年獲得英國時裝理事會「時尚創意獎」與「男設計師獎」成功的經營模式吸引了許多服裝設計名師的加盟，無疑使「Vernton」品牌知名度更加廣為傳播！奠定了在歐洲時裝名品的地位。品牌於公元2OOO年登陸中國，在美麗而富饒的廈門建立了威爾丹頓（中國）服飾有限公司，與英國時裝名師「JNlin」攜手致力打造「Vernton」品牌商務系列；引用高品質的面料配之最先進的工藝，與獨樹一幟的產品風格；讓品牌發展路線充滿活力！品牌風格秉承了歐洲貴族之高貴傳統，亦度假休閑之典雅。在中國區贏得了眾多高品味人士的喜愛。 Vernton威爾丹頓品牌：商務男裝訂位於，25-45歲中高檔的消費群體；產品設計風格突出高貴、典雅、時尚的設計理念。面料採用：毛、麻、絲、棉、錦綸、菜卡、皮革等天然面料，品種多元化；進口面料均通過國際檢驗標准，PH值與人體的肌膚相吻合；令您穿著舒適自然。經典西服套裝系列完全貼身的裁剪；讓您完整體現S形身裁的風采，以及優雅的商務休閑裝系列；從容蕭灑，讓您感受到「Vernton」獨樹一織的時裝理念。時尚的產品風格演繹了正式與隨意場合的穿著風范。色彩系列與國際流行趨勢同步演義；包含前衛的幼杏色、魚水藍、明黃色等各種色系、多重色彩揉合而成，在各種商務活動與休閑場合中風采盡現，彰顯「Vernton」品牌魅力。首席設計師「Jnlin」設計元素；「在乎心態而非年齡」從優雅,簡約中體現自然與現代都市時尚，融合英國傳統之高貴、典雅與精良工藝，給人們帶來舒適、大氣、自然健康的穿著感受。品牌系列有：西服套裝、休閑裝、風衣、皮裝、尼克服、棉服、襯衫、毛衣、T恤、褲子、皮具、皮鞋、領帶、襪子等男士商務系列。 3 Dior 創始人：ChristianDior克里斯汀·迪奧 注冊地：法國巴黎（1946年） 設計師： 1946年-1957年，克里斯汀·迪奧 1957年-1960年,YvesSaintLaurent（伊夫·聖羅蘭） 1960年-1989年,MarcBohan(馬克·博昂) 1989年-1996年,GianfrancoFerre(詹弗蘭科·費雷) 1996年以後,JohnGalliano(約翰·加利亞諾) 品牌線： ChristianDior克里斯汀·迪奧：高級女裝、高級成衣品類：高級女裝、高級成衣、針織服裝、內衣、香水、化妝品、珠寶、配件等 品牌識別： Dior服裝與其他名牌做法不同，它從不將任何「CD」或「Dior」等明顯的標志放在衣服上，而衣標上ChristianDiorParis的字樣，則是其唯一的辨識方法。 1.CD：這個縮寫常出現在Dior的配件上，像是皮帶、皮夾的扣環，或是眼鏡鏡架的側面。 2.Dior：掛在提環上，以DIOR四個字素養串成的鑰匙圈，是「LadyDior」皮包最明顯的標志，後來幾乎成為Dior的另一個明顯記號。 3.鑽石格紋：這個Dior專用的鑽石切面一般的格紋，較少出現在服裝上，只有在Dior的皮件上，才會明顯見到。相關資料：迪奧的設計，注重的是服裝的女性造型線條而並非色彩。 Dior自己曾經說過：「香水是一扇通往全新世界的大門，所以我選擇製造香水，哪怕你僅在香水瓶旁邊逗留一會，你便能感受到我的設計魅力，我所打扮的每一位女性都散發出朦朧誘人的雅性，香水是女性個性不可或缺的補充，只有它才能點綴我的衣裳，讓它更加完美，它和時裝一起使得女人們風情萬種。」 是Dior讓黑色成為了一種流行的顏色，在他的設計中他將女性獨特的魅力表現得淋漓盡致。人們開始相信一個高雅女人一天該換四套不同的衣裳，而時裝幾乎是人們的第二肌膚。Dior設計的衣裳永遠是時裝，永遠存在著價值。他所設計的晚裝豪華、奢侈，在傳說和創意、古典和現代，每一次的時裝展中，晚禮服系列總是讓人們屏息凝神，驚詫不已。迪奧還是第一個以注冊商標確立「品牌」概念，把法國高級時裝業從傳統家庭式作業引向現代企業化操作的設計師。他以品牌為旗幟，以法國式的高雅和品味為准則，堅持華貴、優質的品牌路線，運作著一個龐大的時裝王國。 CD繼承著法國高級女裝的傳統，始終保持高級華麗的設計路線，迎合上流社會成熟女性的審美品味，象徵著法國時裝文化的最高精神。 50多年過去了，Christian Dior這個名字依然引領著世界的流行時尚。然而在這些輝煌的業績後面，我們所看到的是一個活生生的Dior，他充滿著深情，極為害羞，又極為幽默，他便是永遠的Christian Dior。 4 喬氏·阿瑪尼 喬氏·阿瑪尼 品牌介紹： 喬治·阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作而聞名。就設計風格而言，它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合，其服裝似乎很少與時髦兩字有關。他的主打品牌喬治·阿瑪妮(Giorgio Armani)針對富有階層，瑪尼(Mani)、愛姆普里奧阿馬尼(Emporio Armani)、阿瑪尼牛仔(Armani Jeans)針對普通消費者。 創始人:Giorgio Armani喬治·阿瑪尼 設計師小檔案：1934年出生於義大利，1952年-1953年學習醫葯及攝影專業1954年-1960年為La Rinascente(拉瑞那斯堪特)百貨店的櫥窗設計師及打樣師。1960年-1970年為Nino Cerruti(切瑞蒂)的男裝設計師1970年-1974年為自由設計師。 品牌識別：Giorgio Armani服裝系列分成主要的兩大部分，而其布標的顏色，則是分辨這兩大系列的唯一技巧。 ①Giorgio Armani Boronuovo：包括男女服裝，屬於較正式路線，布標是「黑底白字」。 ②Giorgio Armani Collezioni：一樣包括男女裝，是適合一般場合穿著的服裝，普羅大眾較能接受的設計路線，布標則為白底黑字。至於，Giorgio Armani的副牌有很多是以「老鷹」作為標志的Emporio Armani男女裝。 相關資料：作為二十世紀八十年代義大利時裝設計走向世界的拓荒者，喬治?阿瑪尼，其撐旗的系列品牌風格明顯，經營成功，具有世界性的名望和影響。阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創造出富有審美情趣的男裝、女裝；同時以使用新型面料及優良製作而聞名。就設計風格而言，它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合，其服裝似乎很少與時髦兩字有關。事實上，在每個季節，它們都有一些適當的可理解的修改，全然不顧那些足以影響一個設計師設計風格的時尚變化，因為設計師阿瑪尼相信服裝的質量更甚於款式更新。他的系列品牌都定位在柔和、非結構性款式，玩弄一些層次及色彩，經常調整比例。 公司介紹：以設計師的名字最先注冊的喬治?阿瑪尼品牌，現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，這一品牌的服裝充分展示了設計師的天材和設計的個性風格，盡管該品牌服裝擁有范圍廣泛的服裝功能，但是彈性、適應性似乎不被看重。事實上，這些服裝都擁有豪華的高品質的面料。阿瑪尼的服裝每件都是精品，具有廣泛的可配套性，這使得單品組合成了它的又一風格特性。衣裝盡管昂貴，但都有著獨特的魅力而不是那種過分的誇張。 5 路易威登 品牌的誕生 一百五十年前，路易威登始創行李箱，由於預見到摩登時代旅遊風潮的興起，路易威登特別設計出一系列行李箱和旅行皮件，以迎合當時的嶄新潮流。及後路易威登的後人繼承了他的精湛技術，奠定了由十九世紀中葉直至今日邁向第三個千禧年的路易威登王國，在這段漫長的輝煌歲月里，路易威登深得不少尊貴顧客的追捧和愛戴。今日，路易威登的一貫冒險開創精神已經伸延至國際視野的范疇上，同時更在時裝界上發掘和開拓全新的領域，聲名顯赫的路易威登，已經隨著名望躍升而演變為一個社會現象。 人生如旅途，尤其用以形容當年摩登時代的旅遊風潮更為貼切。流動性、好奇心、無所不在和速度感是當時男女忙於享受品味生活的四個推動力，這個源於十九世紀中葉的現象，成為了基本的社會改革。路易威登與以他名字命名的公司，迅速在如此的背景下作出一項劃時代的創舉。 「當感覺轉變，新觀念便會涌現：所以旅遊亦應運而生。」行李是每個旅行者不可或缺的必需品，即使只屬有識之士的專利，有時候一個小巧的行李箱可以令想像力馳騁，而無窮的幻想往往是前往他方旅遊的重要因素。路易威登王國的一百五十年發展，以簡單而能喚起回憶的設計，打破隔閡，謂之夢想的隔閡更為貼切，鼓動了

④ 服裝活動策劃方案

一、品牌的戰略目標

凡段叢事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今後的發展方向提前指明非常有必要。

經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使正點品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在安徽全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，如江西、湖北、河南、山東的縣市市場，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接著以後的三年內，市場網路應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為「三二三戰略」。

二、競爭戰略選擇

在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業今後品牌的競爭戰略形式。

1、業務專業化

鑒於正點品牌為成衣類商品商標，同時由於服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注於服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。

2、價值鏈截取戰略

截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出於人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以准確預測的未來，為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）

上述競爭戰略形式是企業現在乃至今後很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，並依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優勢。

三、品牌的經營模式定位

綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對正點品牌的經營模式作如下定位。

1、忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）

現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，盡管企業不生產一條褲子，但畢竟正點品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向於短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特徵，也非常有利於打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂握大櫻、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售後服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，並實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。

2、戰略夥伴關系的加盟模式（本人的創新模式）

在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽仿鏈度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善於描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。

要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略夥伴關系則是加盟模式中隱含的主要理念。

A、入盟機制

對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今後生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。

B、運作機制

僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解後顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的「五八原理」。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

C、退盟機制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕松，那麼，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生沖突原則上說是在任何時候都不應發生的。

3、游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而採取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。

嚴格來說，這是「草根模式」，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。

A、個性化。

就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。

B、互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

C、強調體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

D、獨特

就是企業應立足於自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示範作用。

總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特徵。

四、正點品牌的市場定位

A、競爭定位

從市場調查得來的結果分析，在安徽的成衣市場，幾乎沒有明顯處於壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在並不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使是安徽市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即准備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。

誠然如此，將正點品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利於發展。

B、檔次定位

調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什麼品牌特徵。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特徵的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給正點品牌的檔次定位和未來經營留下許多想像空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在安徽市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等於高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特徵。

因此，給正點品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。

C、正點品牌的目標市場定位（略）

D、正點品牌的內涵和實質定位

眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背後隱含的某種內涵。

品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前後或表裡不一，甚至出現明顯的錯位。

既然如此，給正點品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未成功，正在為事業奮斗。正點品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創業的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，願意從小事或細微處著手，為將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和准創業者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那麼就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過正點品牌來說出。

「細微處，彰顯執著和敬業」。這就是正點品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

五、品牌的年度市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

綜合企業前述「三二三戰略」和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被安徽省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，並將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利於日後其他目標的實現。

B、策略

本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵，並作游擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技

術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，並占據之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。

六、營銷的全方位定位

年度營銷目標和市場策略既定，那麼，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。

A、產品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子，尤以西褲為主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子，必要時進一步細分。

所有產品應配以精美包裝，並在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。

B、價格

所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。

C、渠道

經過細致對比和權衡，採取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點佔40%，加盟店佔60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

D、促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那麼廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

E、服務

服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略夥伴關系。

上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

七、附錄（略）

附錄有以下內容

1、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、忠誠性的零售直供模式要點解述

5、戰略夥伴關系的加盟模式要點解述

6、游擊性的推廣模式要點解述

7、品牌內涵的具體描述

8、媒體推廣選擇和建議

9、員工培訓計劃

10、零售商和加盟商培訓計劃

11、管理和銷售制度提示