女裝衣服搭配講解話術
女裝衣服搭配講解話術,需要怎樣搭配才能更吸引異性關注,無論是裙子與褲子搭配起來都是十分好看,特別是在夏天的時候要怎樣才能穿出個人性感,春夏里的搭配要以亮色為主,接下來我為你介紹女裝衣服搭配講解話術技巧。
1、色相配色法
(1)同一色相配色: 整體採用同一個顏色配色。多運用在職業套裝、宴會裝設計等,常採用同色不同質地的面料來增加變化。
(2)類似色相配色:色相相近的色彩組合。其色相略有變化,很容易搭配出統一感,但同時也要利用一下明度、純度來增加變化。
(3)對比色相配色:在色相環中成180度對應的兩個色相互為補色。補色會讓人有強烈的視覺沖擊力。例如:紅和綠、橙和藍、黃和紫。
2、色調配色法
(1)同一色調配色:色相不同,同一明度、同一純度的色調配色,有種天然的融合感。如果色相成對比,配色就會產生變化。
(2)類似色調配色:相鄰色調之間的配色。由於共性要素多,因此相對和諧且富於變化。
(3)對比色調配色:明度的對比配色;純度的對比配。
3、典型配色法
(1)二色配色: 高明度的有彩色和無彩色; 無彩色和無彩色;有彩色和有彩色(以上配色在著裝體系中廣泛應用)。
(2)單色技法配色:在明亮淺淡的調子基礎上變換色彩的感覺。色差變換微妙,極具輕柔淡雅的美感,是恬靜內斂的女性喜歡的服裝用色。
(3)改變面積比配色:通過改變色彩的面積比例,達到一種平衡的配色效果。
(4)節奏配色:色彩有秩序、有韻律地反復和變化,形成連續的美感。
(5)點綴配色:在整體色彩顯得平庸單調的時候,不妨加入一強調色,達到強調點綴的作用。例如:包、絲巾、胸花、首飾等。
(6)漸變配色:包括色相、明度、純度的階段變化。
(7)分離配色:在兩色中加入第三色,使兩色的對比更清晰、更分離或者更緊湊。
(8)支配配色:有效使用有統治效果的色或色調,獲得整體的統一感和調和感。
(9)三色配色:色相環中呈等腰三角形或者等邊三角形上的各支點的三色配色。
(10)四角配色:色相環中呈正方形或者長方形的四角對應的顏色搭配。
(11)反自然調和配色:完全逆反的配色方法。例如:冷暖色系搭配,無彩色與中性色搭配,充滿另類、時尚。
服飾搭配技巧:耳環要修飾臉型,與著裝呼應,不同碰氏譽的領口要搭配不同的項鏈,手鐲疊戴笑段更出彩。
不同的領口要搭配不同的項鏈,長項鏈疊戴和襯衫的V形開口似乎已經成為了一組標配,讓胸前不那麼空盪的`同時也增添了不少女人味。收緊的領口容易顯得人比較拘束,這就需要誇張好玩的項鏈來調劑一下,打破沉悶。
注意事項:
1、衣服顏色既不可太花俏,也不宜太素淡,尤其要注意顏色的搭配,使之互相陪襯,相得益彰。不宜同時穿超過三種顏色的衣服,太多的花色會使身體產生膨脹感。
2、服裝款式不宜太復雜、繁瑣,不宜選用衣服上花邊、褶子、口袋過多的服裝,太累贅的款式反而會增添老氣。
3、不同面料穿著在身上,顯露出來的氣質也是不一樣的,所以在進行服裝搭配的時候,最好選擇質感比較好的面料,在具體選擇面料的時候,除了要特別關注一下舒適度和美感以外,最好在搭配衣服的時候,上半身和下半身著裝等面料,最好匹配。
4、如果對於搭配不是特別在行,在進行服裝搭配的時候,服裝的顏色最好不要超過三種顏色,如果顏色有多,對於服裝的搭配,用戶就比較難駕馭了,比較保險的方式,就是讓整核散個色彩比較統一一些,或者有所呼應。
❷ 女士襯衫設計說明怎麼寫
一
女襯衫外形概述及結構特點
隨著流行趨勢的發展,襯衫既可作為生活便裝,也可作為禮服出現在正式場合。
襯衫一般由衣身、衣袖、領子三部分組成,各部大早啟分的款式變化非常豐富,如衣身的長、短、寬松、緊體等變化,衣袖有長、短、睜配中及裝袖、連肩袖、插肩袖等變化,從而組合變化成款式各異的襯衫。
二
女襯衫的量體與加放
量體順序一般是:先橫後直,由上而下。
三
主要連接因素
四
女襯衫的款式變滾如化
01
衣領變化
02
袖克夫的變化
紐扣型克夫:要用紐扣扣住的克夫,使用包扣或小紐扣,一般緊包手腕,作裝飾用。
03
口袋變化
女襯衫的口袋以貼袋居多,利用胸部育克,分割線等可做出各種以設計效果為目的假口袋。
來源| 服裝工業網
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❸ 關於服裝銷售 贊美客人的話術
都說「顧客是上帝」,在服裝銷售過程中我們一定要服務好顧客,對顧客提出的問題我們必須合理應答,但是往往有時候顧客提出的問題,我們的服裝導購真的很難回答,面對這樣的問題出現我們的服裝導購如何應對呢?今天小編就來分享服裝銷售過程中的各種尷尬場景經典話術,供大家參考。
問題十九:試了很多套,客人都很滿意,又不知道該買哪套?怎麼辦?
有一些閑逛,又沒有什麼主意的和主見的客人,在試了很多套以後,在導購面前完全沒有了主意。不知道該買哪一套,反復試了又試,反復照了又照,不停地詢問導購以及周邊人的意見,你該給她什麼建議呢?
如何處理:客人迷糊,導購要清醒。這個時候,離最後買單一錘定音只差一步了。關繫到最後買一件還一套,或是幾套的問題了。在這個節骨眼上,首先要保證的是成功率,以防止客人乾脆什麼都不買了。在主推上要有側重,譬如:1 要說最先試的好看,要相信自己的第一眼光。 2要說碼數齊的好看。 3 要說顏色多的好看。說碼數齊.顏色多的好看的目的,就是防止有一旦客人試的有問題,還有的可以換的餘地,同時也盡量推出了數量多的商品。
問題二十:看著導購穿的漂亮,自己穿不出這樣的效果,不要了。怎麼辦?
我們的櫥窗模特和導購,每天都在為客人展示著我們的商品。進來的客人多少都會受到(它們)她們的影響,這也是我們要求展示的本意所在。有的客人喜歡導購身上的衣服,但是在自己試穿了以後,再比照身邊的導購,身材不如人意的,會立即脫下來,不要了。客人的自信心也受到了打擊。
如何處理:這個現象很普遍,有的客人還喜歡看別的客人在試什麼款式,自己就試什麼款式。賣場里是時刻在相互影響的。可以這樣說:你穿的也很漂亮啊,比我更有女人味,比我精緻多了。這款衣服實際更合適你們這個年齡段的,有氣質的成功女士來穿,你看我這里都還沒有襯起來。。。確實是不合適的,要拿最大程度可以發揮客人優點的,規避客人身材缺點的款式來給客人嘗試。同時要給她樹立起堅強的自信心,要讓她有--我自信,我漂亮的概念。
問題二十一:客人試衣服,要你拿包包,怎麼辦?
這個看似再簡單不過的事情,如果不注意,是會要有糾紛的。一般冬天這樣的情況比較多。客人在試衣服的時候,會將手上的包,和其它的東西,順手遞給邊上的導購。當然,我們的導購也會乖巧地接著,殊不知,接的好沒事,接不好就有大麻煩了。例如:1 有個顧客遞給導購一個漂亮的盒子,等她試完衣服後,說:我這個盒子里裝的是個名貴的花瓶,現在你打碎了,你看怎麼個賠法吧!2 我包裡面有一條金項鏈,現在沒有看見了,肯定是你們導購偷的。這個時候,不管你怎麼解釋都是蒼白的了,你就是有一萬張嘴,都沒有辦法可以說清楚的了。
如何解決:我們總部一般不建議大家接客人的物品,特別是貴重的東西。客人在進出試衣間,我們都要提醒客人帶進與帶出。同時,在試衣間里要張貼溫馨提示:請保管好您的貴重物品,丟失本店概不負責!實在要在外面試的,要求你幫拿東西時,一定要先問清楚裡面是不是有貴重的東西或是錢包,這樣才可以接。俗話說:害人之心不可有,防人之心不可無。
問題二十二:怎麼剛買沒有幾天的衣服就降價拉?以後等你們打了折再來。
顧客對自己購買的服裝,和喜歡逛的店面都會持續地給予關注。我們經常會聽到人家抱怨說:真是的,我買的時候,就不打一分錢的折,這剛買沒有幾天,一降就是這么多,氣死人了,下次等你們降了價我再來買。
如何解決:我們公司的貨品都是總部統一配發的,價錢也是統一核準的。我們任何連鎖店都沒有擅自指定與下調價格的權利。公司在季節轉換,節假日里會開展一些統一的促銷活動,我們必須堅決地服從和配合。當然,誰都不願意買到比人家貴的產品。要不,您留個電話,下次我們一要做活動,我就第一時間通知您好嗎?
問題二十三:顧客不僅要打折,禮物還要雙份的,怎麼辦?
要打折,要禮物是客人走到吧台對自己利益的最後爭取行為了。這樣的客人大有人在,她們有時候過高的音調,直接影響著在店的其他客人。有的人可以為了多要一雙襪子,以不買了相威脅,迫使我們的導購就犯。
如何解決:我們的導購可以跟顧客解釋的就是:價錢是不可以少的,牆上和吧台都有:(明碼實價 謝絕還價)的牌子。拒絕還價的方法這里就不再重復闡述。至於禮物,這個本身不貴,只代表著我們公司的一點心意,數量不多,還需要跟更多的客人一起分享。如果您在我們這里留有積分滿1000,或是成為公司尊貴的金卡VIP的話,我們會在您生日的時候,格外送上我們的祝福與禮物,您看好嗎?
問題二十四:客人的東西丟了要賠,怎麼辦?
我們經常有客人在下雨天,將帶的雨傘放在店門口,等走的時候,發現沒有了,叫我們店裡賠的現象,其他的情況目前還不多見。
如何解決:下雨時,客人進店,每人發一個塑料手提袋,要客人自己將雨傘提好隨身攜帶。這樣不僅水不會滴在地板上,同時也表現出了,我們對客人的關心。這里要強調的是:我們的導購勿必要提醒客人注意保管好手機,錢包等貴重物品。如果沒有照規定來操作,再發生了丟雨傘等的情況,導購和店長都是要負責任的,該賠的要及時賠負,費用由當事人承擔。
問題二十五:你們這個衣服會起球嗎?
冬天的毛料服裝,一般價格相對比較高,所以經常有客人對保養這一塊會有些疑問。有的客人確實喜歡呢料的衣服,但是又怕保養麻煩,起球後會走樣。往往導購在回答時閃爍其詞,不知道怎麼回答的就乾脆說:那是絕對不會的。象這樣的保證,在客人買回去以後,真的起了球,再來找你時,又該怎麼面對呢?
如何解決:只要您稍微注意一下,袖口和關節的部位,一般是不會起球的。只要是真的含毛料的衣服,沒有絕對不起球的。如果真出現這樣的問題,我們隨時願意為您做去球的保養服務,蒸燙出來以後和新的一個樣。
問題二十六:客人邊吃食物邊進店,怎麼辦?
有客人或帶的孩子喜歡在街上吃東西,邊吃邊走。當她們吃著甘蔗.玉米.熱狗等等食物進店後,我們的導購往往忽視了這一點,只記得去招呼客人看衣,試衣。殊不知,客人的手一旦觸摸了衣服,對我們的服裝是有可能造成污染的。
如何解決:遞上一張紙巾,是最好的辦法。客人會馬上意識到你對她吃東西問題的關注。雖然你什麼都沒有說,但是客人知道你的用意。這樣既不會得罪人家,也表示了人性化的關心。對待抽煙的客人也是一樣,為他遞上個煙灰缸就可以了。
問題二十七:你們的特價衣服是不是有質量問題的?
價格便宜的服裝大家都喜歡,但是又怕上當受騙,買了以次充好的,所以會有客人提出對質量質疑這樣的問題。
如何解決:我們的衣服都是總部統一配發的,只是因為季節轉換和斷碼的一少部分會進行特價活動。不管是原價,還是特價,我們都不會賣有質量問題的產品。如果您要是這次上當了,下次再不來光顧我們的話,對我們是沒有什麼好處的。我們基本上都是在做著熟客的生意,所以您可以盡管放心購買。
問題二十八:說你們的這個皮衣服的皮子是假的,怎麼辦?
冬季的皮裝一般價格不低,客人對皮子的真實性的較真程度,隨著價格的高低,各有不同。真的皮草,動輒數千元一件的,絕對不能是假的。但是時尚皮衣,要的是款式,客人沒有那麼高的要求。
如何解決:現在流行的皮裝的皮子都是以合成的PV皮為主,經過染色.水洗.定型,做出來的成衣,不僅顏色光亮,皮質光潔,手感光滑,而且所有用料都是一個質地。不象以往的真牛皮或是豬皮服裝,皮子厚,手感粗糙,質地不一。
❹ 襯衫搭配牛仔褲的話術
牛仔褲搭配白襯衫、格子襯衫、花襯衫、長款襯衫等都可以。牛仔褲百搭不挑襯衫款式,只要牛仔褲的風格與襯衫相協調就可以。
襯衫是經典單品,牛仔褲亦是。無論男女可能都會有一件襯衫和一條牛仔褲,那麼要怎麼搭配牛仔褲和襯衫才是正確打開方式?
破洞系列的牛仔褲搭配同色系質感的牛仔襯衫,不羈中帶著性感,破洞元素打破了同色系的沉悶感,穿上一雙高跟鞋盡顯輕熟范。
牛仔的長筒闊腿褲里踩一雙跟天高,妥妥的大長腿,上面搭配一件睡衣風質感的襯衫,整體造型不單調,走在街上吸睛無數。這種慵懶隨意的風格盡顯法式優雅。
個字不是很高的女生可以選擇微喇的牛仔褲,搭配紅色波點或者黑色波點絕對不會出錯。微喇的牛仔褲剛剛好露出腳踝,配上平底鞋都能非常顯高,微喇的設計也更能穿出曲線。
白襯衫搭配直筒牛仔褲可優雅可帥氣,穿上一雙樂福鞋或者是球鞋,可以有百種風格。襯衫搭配牛仔褲,簡單實用,基本不用考慮配色搭配,好穿到沒朋友,一雙平底鞋也能讓你落落大方的出席任何場合。
❺ 刺綉襯衣fab怎麼講解
F這款襯衣是有刺綉設計的,A刺綉精緻品質感好,B上身有型更加彰顯您的品味
F特點:這款襯衣有刺綉設計,A優點:刺綉顏色鮮亮,增加了整件衣服的層次感。B好處:讓這款襯衫與眾不同,非常吸睛,穿上後絕對回頭率百分百,您就是時尚新潮的風向標。
我是這樣理解Fab的。主要先知道產品的特點是哪些,就是衣服上可以看見的那些,比如最簡單直觀的,顏色,設計細節,價格,長短,面料。這些都是屬於f。比如你說到面料,這款衣服的面料是一個聚酯纖維的,那麼這屬於一個f。
特別耐穿而且不變形不起褶,這是A,因為你想要給顧客介紹面料,所以,優點你也要說關於面料的優點。
穿完之後清洗方便,不用費心打理,這是B,此款面料能給顧客帶來的的好處。最後的好處是最重要的,其他兩點,其實你說與不說都沒關系,但是好處你必須要給顧客說。
呃,這就是我對FAB的簡單理解。湊合看哦。有不同理解,可以分享一下,大家互相學習。
❻ 賣衣服技巧語言怎麼說有哪些經典語錄
賣衣服技巧,對體型偏胖的顧客,告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足,如果能通過服裝解決,顧客自然樂得購買;
顧客嫌衣服太大,可以告訴他小孩子還要長身體,如果是成年人可以告訴他寬鬆了舒服,或者直接豪氣的說,沒事,不就大點,隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了,將來胖了也能穿,或者說衣服洗洗大多都會縮水等等。
經典語錄:
1、王姐,您剛進店時我心裡還有點緊張,覺得您挺嚴肅,不過現在看來其實您挺好溝通的,我現在一點都不緊張了。
2、王姐,說心裡話,您的身材/皮膚穿什麼樣的衣服都好看。
3、王姐,您身上的香水真好聞,冒昧請教一下,王姐用的是什麼牌子呀?
4、王姐,我很少看到這么耐心陪老婆逛街的老公,您看先生一直默默地陪著您試衣,還不斷給您建議,王姐真幸福呀。
5、王姐,我也見過很多人給媽媽買衣服,但王姐最用心了,您居然記得媽媽尺碼,真不多見。
6、王姐,一套衣服2千多,一般人確實有點不捨得,不過王姐確實穿出這套衣服的感覺來了。
7、李姐,歡迎光臨!好久沒見您了,還是這么漂亮。對了您上次說想買××衣服,現在到貨了,您要不要試試?……
8、李姐,歡迎光臨!好久沒見到您了,皮膚真的越來越好了,今天想帶點什麼?
9、您真會搭配,很多人穿不出效果,其實是不懂搭配。當然,要懂也不易,因為搭配也是藝術。
10、這衣服就像專門為您訂做的。
(6)女士襯衫的話術擴展閱讀
銷售原則:
從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利於銷售成功。
重點要簡短:對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
❼ 最能打動顧客的十句話銷售話術
最能打動顧客的十句話銷售話術
最能打動顧客的十句話銷售話術, 在進入職場後,都會跟顧客打交道,老道的銷售員可以非常容易就吸引顧客的注意力,做銷售,話術運用得當非常重要,以下最能打動顧客的十句話銷售話術。
1、您氣質真好,您剛剛一走進來我就注意到您了。
2、你形象真好。搭配的真是時尚。
3、你長得真漂亮。我的眼睛一下子就被您吸引住了。
4、您打扮真時尚,我們同事剛剛都在看您呢。
5、您發型真好看,真特別,跟您的氣質特別搭配。
6、您的眼鏡(配飾)真特別,跟您的衣服搭配起來特別出色。
7、看您的穿著搭配,就知道您一定是個很講究品位的人。
8、您身材真好。同樣是女人我都忍不住多看兩眼呢。
9、您直發留的真漂亮,又黑又亮。真讓人羨慕、
10、這條褲子(裙子、絲巾、包、襯衫)真特別,非常與眾不同。
打動顧客的方法
1、用通俗的語言來介紹
通俗易懂的語言是最容易被大家所接受,因此我們盡量不要說非常專業性的話語,以免讓顧客聽不懂,從到導致溝通障礙,聽不懂就會對商品產生疑惑,有疑惑就可能會影響購買。因此我們要學會用顧客聽得懂的方式來交流,簡潔明了最好,不要裝的一副很高級的樣子,接地氣才是最好的。
2、生動形象的描繪
跟顧客交流的時候不要怕羞,要活潑一點,盡量用非常生動的話語去打動顧客,不要一味的描述商品有多好,要站在顧客的角度去思考,要讓顧客明白,購買商品之後會對他們有什麼好處,這樣才能讓他們動心。否則無論把商品說的多好,顧客都只會感覺這是對自己沒什麼用的東西。
面對各種情況問題的銷售話術技巧
1、當有顧客說:「我根本不需要功能這么多,質量這么好的產品」,遇到這種情況銷售員該怎麼說?錯誤的說法:「這也不是很好啊!算中等」「我理解您,我就是想知道您為什麼會這么說?」正確的說法:「您說的一點沒錯,只是這么好的產品賣這個價格對您來說非常劃算」
2、當有顧客對產品售後服務產生異議的時候,銷售員該怎麼說呢?錯誤的說法:「您這樣說,我也沒有辦法」「為啥您會這么說?」正確的說法:「您覺得有什麼辦法能夠讓您有信心呢?」就像第一種銷售員的回答明顯帶有一點點情緒,如果你越是有情緒會讓顧客越覺得你的售後確實存在問題。
3、當顧客說自己有點胖,銷售員該怎麼說?錯誤的說法「哪有你說的那樣,一點都不胖」。正確的說法:「不會啊,豐滿是一個人的福氣,而且說明您過得很快樂,不是嗎?再說這個是很多人都強求不來的呢」
4、當顧客說產品價格高,銷售員該怎麼說?錯誤的說法:「不貴啊!跟同行比我們的價格也高不到哪去」。正確的說法:「現在買產品的顧客都在乎價值而不是價格,相信對於這一點,您比我們有經驗,您先看完產品您就知道了。」這樣的說法才能讓顧客認同,然後可以不斷的運用這個方式,讓顧客繼續認同,最終成交。
5、當顧客說你這的產品為啥都這么貴?銷售員該怎麼說?錯誤的說法:「這個價格了還貴嗎?」「我們這里不講價的」「那您給個價格」「現在店內搞活動,而且多買還多送,這樣的價格是最合適的」。正確的說法:「是的,我明白,如果只是看標價,確實會讓人有這種感覺,
只是我想跟您說,我們的價格高,完全就是售後服務做得好,每一個人買產品,都把重點放在售後上,尤其是這種大件商品,售後必須得跟上才行,您說我說的.對嗎?舉個最簡單的例子,為什麼現在很多人買房都買學區房,就是為了孩子,另外這樣的小區建設一定比別處好,您覺得是這樣嗎?」
6、當顧客說不能再便宜點嗎?銷售員該怎麼說?錯誤的說法:「真的沒有辦法了」「公司規定我們也沒有辦法」「真的不好意思,這個價格真的已經是最優惠的了」。正確的說法:「是的,我能理解您的心情,因為我們都想用最便宜的價格買到最好的產品,只是真的很抱歉,希望在這一點上您能夠理解,每件產品都有它的成本,而我們更需要質量跟售後服務上有保障不是嗎?」
7、當顧客說我都是老顧客了,就不能優惠的多一點嗎?銷售員該怎麼說?恐怕這一種情況很多人都遇見過吧?錯誤的說法;「真的不好意思,這個價格就是給老顧客的,就像別人恐怕很難拿到」,「您是我們的老顧客,更應該知道我們這里就是這個規定啊!」正確的說法:
「真的很感謝您這么長時間的支持,只是真的很抱歉,尤其在這一點上,我希望得到您的諒解,這樣我以我個人名義送您一份禮物,希望您務必收下」
8、當顧客說我認識你得老總,我不想找他了,你直接給我便宜點吧!銷售員該怎麼說呢?錯誤的說法:「對不起,沒有辦法」「我們按照規矩辦事,就算老總來了也是這個價格」。正確的說法「那真是太好了,那您應該知道我們店是非常注重誠信跟服務的,而且開價誠實可靠,質量又有保證,花錢也放心,您說不是嗎?」
9、當顧客說價格已經高於預期了,銷售員該怎麼說?錯誤的說法:「您估算錯了吧」「那不可能啊」。正確的說法:「那您原來的預期是多少呢?您的標準是什麼呢?」顧客答完之後,銷售員再說:「哦,那我明白了,我把事實跟您反映一下。。。」
如何做好銷售?
1、銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶時,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
2、獲取成交締結的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。
3、拜訪完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在「積極者」身上,才能產生效果。
4、在取得一鳴驚人的成績之前,銷售代表必先做好枯燥乏味的准備工作。
5、拜訪前的准備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。准備好專用工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能 的回答。
6、事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7、最優秀的銷售代表是那些態度最好、產品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8、對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到「知己知彼」,如此才能真正知己知彼,採取相應對策。
9、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,這是最重要的一條商業道德准則。
10、對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。
11、一次成功的銷售不是一個偶然發生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
12、在拜訪客戶時,銷售代表應一當信奉的准則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使拜訪沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13、選擇客戶。衡量客戶的行動意願與決策能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15、准時赴約——遲到意味著:「我不尊重你的時間」。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續未完成的工作。
16、向可以做出購買決策的權力先生銷售。如果你的銷售對象沒有權力說「買」的話,你是不可能賣出什麼東西的。
17、每個銷售代表都應當認識到,只有目不轉睛地注視著你的客戶,銷售才能成功。
18、有計劃且自然地接近客戶,並使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。
19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20、要深入了解你的客戶,包括他們的生活、家庭、情感、事業、脾性,因為是他們決定著你的業績。
21、在成為一個優秀的銷售代表之前,你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查,直到摸准客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。
22、相信你的產品是銷售代表的必要條件:這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心。 客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23、業績好的代表經得起失敗,部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24、了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。
25、對於銷售代表而言,最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶,是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
26、有三條增加銷售額的法則:—是集中精力於你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。
27、客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
28、接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分准備,針對各類型的客戶,採取最適合的接近方式及開場白。
29、銷售介紹的機會往往是——縱即逝,必須迅速、准確判斷,細心留意,以免錯失良機,更應努力創造機會。
30、把精力集中在正確的目標,正確地使用時間及正確的客戶,你將擁有推銷的老虎之眼。
31、推銷的黃金准則是「你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人」;推銷的白金准則是「按人們喜次的方式待人」。
32、讓客戶談論自己。讓一個人談論自己,可以給你大好的良機去挖掘共同點,建立好感並增加完成銷售的機會。
33、推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,並在適當時機促成交易。
34、客戶拒絕推銷,切勿泄氣,要進一步努力說服客戶,並設法找出客戶拒絕的原因,再對症下葯。
35、對客戶周圍的人的好奇詢問,即使絕不可能購買,也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36、為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。
37、在這個世界上,銷售代表靠什麼去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮:有人以聲隋並茂、『慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是,這些都是形式問題。在任何時間、任何地點,去說服任何人,始終起作用的因素只有—個:那就是真誠。
38、不要「賣」而要「幫」。賣是把東西塞給客戶,幫卻是為客戶做事。
39、客戶用邏輯來思考問題,但使他們採取行動的則是感情。因此,銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40、銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,切忌試圖用單純的道 理去讓顧客動心。
41、要打動顧客的心而不是腦袋,因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。
42、對客戶的異議自己無法回答時,絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復,若不得要領,就必須盡快請示領導,給客戶最陝捷、滿意、正確的答案。
43、傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話,當客戶已決定要購買時,通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
44、推銷的游戲規則是:以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切,但沒有成交就沒有一切。
45、成交規則第—條:要求客戶購買。然而,71%的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是,沒有向客戶提出成交要求。
46、如果你沒有向客戶提出成交要求,就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
47、在你成交的關頭你具有堅定的自信,你就是成功的化身,就象—句古老的格言所講:「成功出自於成功」。
48、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單,產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交,就沒有銷售,就這么簡單。
49、沒有得到訂單並不是—件丟臉的事,但不清楚為什麼沒有得到訂單則是丟臉的。
50、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
❽ 牛仔短褲配格子襯衫搭配西裝外套銷售話術怎麼說
你好! 牛仔短褲配格子襯衫就不必搭配西裝外套了!
格子襯衫單穿比較好看!
女子牛仔短褲具體的搭配技巧如下:
1、淺藍色的牛仔短褲,貼身得體。
上身搭配簡單的白色T恤,效果會很顯瘦。
2、牛仔短褲搭配針織衫可以很好的防曬,防風。
3、深色牛仔短褲搭配短袖,外面穿上針織衫,很淑女。
4、深色牛仔短褲上面搭配吊帶,能襯托肌膚很白潤、光滑,是很清涼的搭配。
5、牛仔短褲搭配純色襯衫
,是帥氣十足的一身搭配。上身的襯衫,剪裁很寬松。而牛仔短褲是顯瘦款的,這種上寬下緊的對比搭配效果不錯!
6、牛仔短褲搭配黑色西裝
:西裝是簡單大方的樣式,很顯身材。
牛仔短褲是緊身款的,這種搭配會有職場達人的味道。
7、秋冬的牛仔短褲和打底襪是緊緊相依的,畢竟愛美也要保暖。當然深色的襪子會好一點,上身搭配淺色針織小衫,很俏皮的感覺。
8、牛仔短褲與呢子大衣在秋冬的組合尤為順眼,組合襯衣、毛衫或者呢絨T恤,唱K抑或吃飯,脫去大衣,裡面又是一套裝束!
9、冬天穿牛仔短褲上身可以搭配緊身薄毛衣,然後配上深灰色長襪和黑色的帶流蘇的長靴。另外黑色尖頭高跟鞋也是絕佳的搭配。冬天穿牛仔短褲加Leggings,可以收斂上身層疊裝扮造成的體積感,更顯人纖細苗條。疊穿是冬天穿短褲的不敗法門,溫暖又迷人。特別是混搭風格的裝點,更是讓牛仔短褲在冬天變成了一道靚麗的風景線!
答題人:心向善美而行從仁義
❾ 銷售衣服語言技巧
服裝導購在每天的銷售工作中都會遇上形形色色的顧客,而每位顧客提出的問題都千奇百怪,面對顧客提出的各種問題我們的服裝導購該如何應對呢?需要掌握哪些正確的銷售話術呢?今天女裝網小編就來分享賣衣服的語言技巧,奉上70個服裝銷售中的顧客問題話術,供大家參考。
如何如何處理顧客投訴的問題?
顧客在退貨期內因款式等非質量問題要求退貨
64正確應對
● 先生,您先別著急,這是我們的錯,都怪我當時沒有給你把好關。讓您來來回回跑了這么多趟,真是麻煩你了,這樣吧,我們店昨天到了一批新貨,我覺得有幾款特別適合您。如果你有中意的話,我們給你進行換貨處理吧。
按規定這種情況可以退貨但問題是衣服已超過退貨期
65正確應對
● 先生,這件衣服確實超過了公司規定的退貨期,不過考慮到您是因為出差的原因,並且衣服也保持完好,這樣吧,我跟公司聯系一下,看是否可以幫助您換一款。
(電話與公司溝通)。先生,公司考慮到您這種情況決定破例給您換一件,請問你想換什麼款式的?
無法證明是質量問題但顧客卻要求退換,不解決不離店
66正確應對
● 在衣服不可調換的情況下,公司可以根據事態發展及顧客影響力而定。如果對方屬於影響力較強的客戶並執意調換,公司也可以做出讓步。但此時絕對不要指責顧客,只要暗示對方的錯誤即可。
你們的衣服這么貴怎麼買回去後按要求洗滌還是掉色?
67正確應對
● 褪色是否在國家標准范圍內的正常褪色
● 如果褪色嚴重應該是首先探詢具體原因,責任在店方則盡量以換貨代替退貨
衣服剛買天氣就開始轉涼了,顧客要求退貨
68正確應對
● 真誠幫助顧客解決問題,我們沒有過錯仍然應該如此,以換貨代替退貨
顧客買衣服每次都要換三次以上應該如何與其溝通?
69正確應對
● 先生,真不好意思,可能前幾次我忘記提醒您將衣服仔細檢查好再帶回去,這是我們服務不到位的地方,您放心,這次我們還會給您換的,不過我們一起先檢查一下衣服,確認沒有問題後你再拿走,免得麻煩您下次還要跑一趟,那我們多不好意思啊
收集VIP顧客資料的時候請顧客登記,可顧客轉身就走
70正確應對
● 先生,不好意思,請問一下,是什麼原因使您不願意辦我們的VIP卡呢,希望你能告訴我,我們只是希望可以為老顧客提供更多更好的服務,謝謝您。