襯衫文化節活動方案策劃

A. 策劃書如何寫具體事例

你好，這是我自己寫的，希望可以給你幫助！這是比較具體的，你看著要你自己需要的吧！希望採納！ 機電科技文化節暨建黨90周年慶策劃書一、活動背景：為慶祝我校科技文化節，暨慶祝建黨90周年，進一步推進機電院文藝活動的蓬勃發展，活躍學習氣氛，引領著張揚個性，燃燒熱情的校園文化，給廣科學子一個真正彰顯新時代大學生風采和精神特質的舞台。初定於六月中旬舉辦一次大型的廣場演出。晚會的內容豐富，形式多樣，將為全校師生帶來一場視聽盛宴。就讓我們在六月二十四號這個平常的日子裡，用我們不平常的心情來上演一場屬於大家的晚會。二、活動目的意義：為豐富廣大學生校園文化生活,讓同學們積極參與其中，弘揚愛國愛黨精神，展現廣科學子的風采，為廣大學生創造一個展現自我的舞台，鍛煉學生各方面才能，增強機電學院及春之雷藝術團在我校的影響力，體現師生間合作團隊精神，加強師生聯絡。三、活動主題：科技節暨建黨90周年慶。四、晚會時間：2011年6月24日晚7:30分開始（星期五）。五、晚會地點：廣東科學技術職業學院中心廣場。六、晚會面對對象：全校師生。七、主辦方：機電學院承辦方：春之雷藝術團八、晚會的前期准備：宣傳組：1、負責海報設計，粘貼。這個應該在6月20前（即晚會前）完成。2、負責橫幅的披掛，在學校的校道上等地方。做好相關宣傳。3、晚會開始當天下午四點，中心廣場舞台的布置，幕布，燈光，音響的准備。如果人數不夠可先安排武術部男生幫忙。創作組：1、負責策劃書的完成。2、負責跟進節目的訓練，跟進邀請表演合作方，要確保人員在晚會當天晚上六點左右到達我校，路途遙遠的要及早安排車輛的接送。3、跟進綵排是否到位，道具（表演前一天必須確認一遍）是否齊全，在七點前確定演出人員是否能准時到場（最好確保七點十五分前全部到場），是否有什麼需要更正處理的問題，觀察天氣問題，如果天氣不好要及時作出晚會時間調整。外聯組：1、拉贊助，取得商家鼎力支持、同學院申請經費2、晚會的不同節目道具的搬運，飲用水，一次性杯，煙火棒的准備，要於六點前准備到位。人數不夠安排武術部人員幫忙。秘書組：1、發放請帖，邀請本院領導和贊助商。2、晚會當晚用的音樂光碟，燈光的的調整運用方案要於晚會開始前三天遞交，方便工作人員安排。禮儀部：提前做好准備，做好演講稿藝術團：負責節目排練、保證節目的質量，准備背影音樂、服裝、及道具或自備。九、晚會當晚（後期准備）：一、燈光，音樂的跟進（要求各個工作人員必須了解整個節目流程）跟進負責人節目外聯組模特《婚禮情景劇》舞蹈 《超越》秘書組武術《唯武獨尊》舞蹈華爾茲《i do》創作組戲劇《外國人眼中的中國》音樂《披聲戴樂》宣傳組學校鑼鼓隊街舞 二、節目通知跟進：（要求提前2-4個節目（具體看時間而定，也就是提前15分鍾左右）通知該節目負責人准備，跟緊節目上台；隨時可找到節目負責人，通知必須到位，同時負責維持後台秩序）跟進人員：由秘書組出，一共兩人。三、道具跟進及舞台秩序維護：（要求：了解哪部分節目有道具要求，搬運道具，保管道具，舞台上上一節目殘留道具清理；手腳要快，時機選擇要恰當；維持舞台秩序，禁止閑雜人等進出！出現人手不夠問題，找武術部抽掉人手！武術部盡量配合好工作人員）跟進人員：由創作組和外聯組各出兩個人。四、意外事故應變人員：（要求：如發生特殊情況，比如：某節目因人員設備等出現問題，需調動或取消，要及時通知主持人，燈光，音樂負責人，道具負責人。應變人員需要了解整場晚會流程，當某流程人手不足的時候，可在應變人員中抽人手過去！）負責人：外聯組和宣傳組負責，一共出三個人五、晚會的布置人員：由行政部所有成員布置，行政部長負責安排。六、晚會會場清理人員：1、演員離場後場地的清理，清掃工具要在表演結束前半個小時前（即八點半）准備好，幕布的拆卸，飲用水，被子等的清理，演出借用的道具等於當晚歸還，最遲推到第二天，向借用者表示感謝——由創作組負責，行政部門的全體成員一起完成。2、整場晚會結束後，要於第二天發信息向參演的老師，特邀的團體，各部門負責人表示感謝，並詢問此次表演有何收獲，或者有何不足需要改善的，以吸取教訓，總結經驗——秘書組負責 備註：各工作人員都必須有節目的流程表，需要熟悉晚會的進行。以及各個節目，流程的負責人的聯系方式！！同時，在節目表演的前一天各個工作人員要聯系一遍自己所要跟進的工作的負責人，避免到時候聯系不上來。還有就是各個部門應該合作把這次晚會認真做好 十、晚會的流程（節目安排）： 1、學校鑼鼓隊2、舞蹈部 節目類型：華爾茲、《維也納華爾茲I do》三分半鍾3、音樂部節目類型：唱歌《披星戴月》4、武術部節目類型：武舞《唯武獨尊》2 0分鍾5、機電文娛部節目類型：現代舞《超越》5分半6、戲劇部 節目類型：小品《外國人眼中的中國》20分鍾7、機電老師8、模特部節目類型：《時代show》9、街舞（待定）10、音樂部 歌曲《紅歌》 十一、經費預算：晚會前期准備:宣傳資料海報500張 預計100元宣傳海報，大海報10-20張 預計 240元橫幅 預計360元舞檯布置:幕布字，膠布，氣球，綵帶 預計500元（學生會負責，按照計算機晚會的開銷預算）租借泡泡機 2*100=200元後台：CD，舞台人員飲用水 預計100元 節目：（春之雷部分）舞蹈部---維也納華爾茲《i do》裙子 七條 （裙子是上次在機電風采大賽租過的~）80一條 7*80=560 皮鞋,現有1雙,還差6雙 每雙40. .6*40=240黑色的西褲 5條 40元 5*40=200預留特殊需要100（借不到襯衫和道具） 舞蹈總計：1100元 模特部---《婚禮情景劇》服裝、鞋子、道具費用約2000元 音樂----《披聲戴樂》全員統一服裝500元 需要化妝人員 戲劇---《外國人眼中的中國》預備需要經費400元買道具、服裝。 武術---唯武獨尊雙截棍:無需經費;傳統經費：雙刀 關刀 長棍 雙節棍 木板 200元跆拳道：木板 250元 機電文娛部---現代舞《超越》暫無經費總計表演經費：1100（舞蹈）+2000（模特）+500（音樂）+400（戲劇）+450（武術）=4450 主持人服裝：租借4套，一套100..共400 資金總計：700（晚會前期准備）+700（舞檯布置）+100（後台）+4450（表演）+400（主持人服裝）=6350元十二、注意事項：1、各節目排練好，至少要綵排2\3次。各工作人員都要到場 。2、各節目如果需要音樂的，應該在晚會前兩天之內把音樂上交，同時還應該准備一份，防止出現意外。3、如遇天氣問題，時間就推遲。4、各表演道具必須提前准備好。5、出現表演人員生病等意外的時候。則可以考慮換人或是把節目推遲到下幾個表演，如果實在是不行的話，則取消該節目的表演。6、最好是要有預備節目，防止出現節目不足或是出現意外。7、必須有工作人員在現場維持秩序8、邀請演出節目如果是外校且路途遠的話，要安排好車輛接送人員。9、後台的准備，飲用水，一次性杯，小的拖車或自行車，運送道具及桶裝水都要准備好。10、在晚會進行當中，派出禮儀，卡住通往舞台的通道，禁止激動和興奮的觀眾沖上舞台。如有向演員獻花者，也要按秩序依次 春之雷藝術團創作組 二零一一年五月二十日

B. 北京年會節目策劃

一、開場節目《璀璨星空》
1、節目介紹：運用聲、光、電結合而製作的高科技節目，將舞者優美的舞姿與特效光影配合，充滿科技的神秘感，節目視覺沖擊力強，作為開場震撼天地。
2、特別說明：本節目可將華潤置地LOGO與北京項目融入其中，重新製作。節目對於現場舞台要求比較高。

二、串場節目舞蹈《弗拉門戈》
1、節目簡介：弗拉門戈（Flamenco）是西班牙的一種綜合性藝術，它融舞蹈、歌唱、器樂於一體，過去流行在西班牙南部，現在已擴展到西班牙的廣大地區，並正在成為整個西班牙的代表性藝術之一。 現代弗拉門戈分為cante（歌）、toque（琴）、le（舞）三部分。上場的男舞伴穿緊身黑褲子，長袖襯衫，有時還加一件飾花的馬甲（據說是受鬥牛士服裝的影響）；女舞伴則把頭發向後梳成光滑的發髻，穿艷麗的服裝、緊身胸衣和多層飾邊的裙子。袒露頸項和雙臂，舞姿奔放、熱情、舒展而優美。弗拉門戈舞蹈源於現實生活，一般中年的舞者是最合適展示弗拉門戈的。
2、特別說明：本節目由外籍演員表演，熱情奔放，充滿向上的力量，音樂感很強，作為開場節目、串場節目、收尾節目都很適合。本節目能夠帶動現場氣氛，讓嘉賓充滿奮發的力量。

三、串場節目劉子豪魔術《魔緣》
中國青年魔術師代表：劉子豪，此次魔術難度系數大，表演過程步步驚心，招招神秘莫測，堪稱魔術中的魔術。這將為晚會帶來另外一種感覺的表演藝術，大家屏住呼吸，拭目以待。
獲獎經歷：
2007年11月 上海全國魔術邀請賽「金手杖獎」 金獎 。
2007年11月 上海國際魔術節國際魔術比賽 銀獎 。
2007年度 被上海文化廳，上海文聯評為「魔術先生」榮譽稱號 。
2008年10月 2009年F.I.S.M世界魔術大賽中國區選拔賽暨第四屆「寶豐杯」全國魔術比賽銀獎 。
2009年05月 湖南衛視金牌魔術團 八強 。
2009年 代表中國參加世界魔術大會「fism」魔術奧運會比賽 。
2010年8月 美國艾伯特魔術大會 舞台類 最佳嘉賓獎。

四、串場節目《幻象劇》
1、節目介紹：在衣服上塗了某種塗料，在某種射線下會發光，舞台背景沒有這種料，在射線下不發光。雖然畫面上只有三個人，其實是很多人合作的，旁邊燈也是人在操作，那個衣服應該是兩個人在操作，所以看著有反重力效果。
2、節目特色：充滿神奇的力量，在黑暗中感覺幻想的漫無邊際，吸引觀眾眼球，讓大家久久難忘。

五、收尾節目《大河之舞》
1、節目介紹：《大河之舞》（Riverdance，港譯《舞起狂瀾》）是愛爾蘭的傳統的踢踏舞舞劇，規模宏大，氣勢磅礴。起源於1994年4月30日，歐洲歌唱大賽節目過場時段有一段7分鍾的踢踏舞蹈表演，深受觀眾喜愛。繼而改編為一場約2小時的劇場秀，內容除愛爾蘭的踢踏舞外，又融合了西班牙的佛朗明哥舞、俄羅斯的芭蕾舞及美國紐約風格的的爵士踢踏舞等。
2、特別說明：以此節目作為結束，在於節目本身是由20幾個或者10幾個舞者配合完成，體現了團體作戰的團結精神；舞蹈需要腳下的節奏感與舞蹈動作配合，腳下聲音洪亮而整齊，充滿前進的節奏，鼓舞員工的鬥志；現場嘉賓可與演員互動，共同跳躍大河之舞。

六、伴宴節目《外籍樂隊》
1、節目介紹：由四位外籍藝術家組成的樂隊，一位主唱，三位演奏，由薩克斯、鍵盤、貝斯組成，演繹英文經典曲目。
2、演奏曲目：one sweet day、when you believe、nothing gonna change my love for you、my heart will go on 。

七、備選伴宴節目《菲律賓樂隊》
1、節目介紹：菲律賓女子與男子合作的樂隊，舞蹈伴著歌曲，為現場創造用餐、聯絡感情的歡快氣氛。
2、推薦曲目：《昨日重現 Yesterday Once More》 、《破曉 Morning Has Broken 》、《加州旅館》等。

C. 服裝品牌推廣書或者策劃書

「XXX」服裝品牌策劃及營銷推廣方案

目 錄

上篇：「XXX」服裝品牌策劃
一、 前言
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
四、女性品牌服裝的消費者分析
五、服裝市場總結
六、國內女裝市場品牌分析
七、競爭對手分析
八、 XXX集團自身優劣勢分析
九、「XXX」服裝品牌及形象定位

下篇：「XXX」服裝營銷推廣方案
一、「XXX」廣告策略
二、「XXX」品牌推廣策略
三、「XXX」服裝品牌營銷策略

上篇：「XXX」服裝品牌策劃

一、 前言
改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，佔領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助「XXX」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是「XXX」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：
一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業…
另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業……
第三類企業創建了國內市場上大部分的……..

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的27％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特徵突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說……
（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到並非只有具有一定實力的大企業才可以實施「走出去」的戰略，中小企業只要揚長避短，找准通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌義大利傑尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱「世界上最大的百貨商店」的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著「中國製造」。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。.
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，……………….因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。

(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。

五、服裝市場總結

綜合上面二、三、四節分析，我們得出如下結論：
1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2） 由於國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下並有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3） 由於女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間並取得最大的經濟利益；
4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群;
5） 位於高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6） 來自大自然的「環保」高科技產品是今後高消費的一大趨勢；
7） 今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。

六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特徵鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場佔有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
（一） 杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以「流行、時尚」為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：
品牌文化：
設計定位：
色系定位：
品牌系列：
其它飾品：
營銷方式：
（2）永遠的女人
品牌系列：
（3）古木夕羊
品牌風格：
設計理念：
品名出處：
營銷方式：
（4）浪漫一身
品牌定位：
色系選擇：
面料選擇：
營銷模式：
品牌文化：
（5）藍色傾情
品牌定位：
消費人群：
設計風格：
品牌結構：
業務狀況：
（6）薰香
品牌系列：
消費人群：
設計風格：
面料色彩：
銷售業績：
（7）紅袖
品牌定位：
設計風格：
品名出處：
品牌文化：
營銷規模：
（8）流金歲月
品牌定位：
設計理念：
品牌系列：
營銷規模：
（9）女性日記
品牌定位：風格清新甜美的少女裝
營銷模式： 採取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專櫃已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》
品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺綉、印花、漂亮的蕾絲花邊
業務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產量為80萬/件（套）。 現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專櫃。

2、杭派女裝的優勢
一是產業基礎優勢。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處於重要地位。
二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000餘家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平台功能較強。其中服裝的銷售佔有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。
四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。
五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的「半壁江山」。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。
六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者於一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利於資本、「知本」的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把「中國女裝看杭州」這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。

（二）粵派女裝(略)

七、競爭對手分析

1） 優勢分析(略)
2） 劣勢分析(略)

八、XXX集團自身優劣勢分析

1） XXX集團的優勢(略)
2） XXX集團的劣勢(略)

九、「XXX」服裝品牌及形象的定位

一個品牌能夠真正樹立起來，准確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要准。服裝定位，簡單地說，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。「XXX」將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使「XXX」逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位
1） 主題：品位女人，品位XXX（暫定）
2 目的(略)
4） 規格(略)
5） 銷售范圍(略)

二)形象定位(略)
下篇：「XXX」服裝營銷推廣方案

一、「XXX」廣告策略

一）廣告目標
經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今後的營銷打下良好的基礎。並且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
二）廣告創意及訴求
以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。
廣告創意可以從「品位女人」的訴求入手，使宣傳理念有別於其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起「21世紀品牌女裝典範」的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。
廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。
三）廣告口號
廣告主題：「品位女人，品位XXX」，副標題：「21世紀裝品牌女典範」。此主題強調了「XXX」服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以「美好、親和、高尚」的形象深入人心。
四）創作策略
1）電視廣告
採用理性、感性相結合的訴求策略，以「品位女人，品位XXX」， 「21世紀女裝品牌典範」為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
2）平面廣告
以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。
3）禮品廣告
適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。
五）廣告實施階段及其目的
1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期：
①引導期：
這一階段為3個月，依據前述分析，提出「品位女人，品位XXX」的總宣傳命題， 副標題為「21世紀女裝品牌典範」，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場；
②生長期：
這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場佔有率，搶占市場。並由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商；
③補充期：
提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。
六）媒介策略
運用各種媒介進行組合，在引導期採用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》《XX晚報》《XX報》《XX商報》
（2）電視：XX電視台、XX電視台、XX衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。

七）公共關系策略
（1）公共關系策略的目的
公共關系策略是讓消費者更深入地了解「XXX」品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為「XXX」創造一個「天時、地利、人和」的最佳經營環境，有利於今後長遠的銷售目標。
（2）公關內容
根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。
*抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞發布會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，並通過新聞媒介擴大其影響。
*舉行系列服裝專題展示會和新聞發布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，並幫助經銷商全面認識產品，爭取上市後銷售的全面展開。
*由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事後作出有關的新聞報道。
*舉行系列以「XXX」為主題的徵文活動，使品牌文化深入民心，並藉此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。
*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。
本廣告策略方案提供了「XXX」品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有：
1） 報紙、電視及宣傳單張等的創作設計；
2） 公共關系專項策劃案；
3） 各媒介投放廣告的具體時間與版位；
4） 廣告費預算的細目表；
5） 各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。

二、「XXX」品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應；
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；
6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。
三、「XXX」服裝品牌營銷策略
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基於此，我們對「XXX」服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略
走出同類產品形象多變的誤區，而以「品位女人，品位XXX」、「21世紀女裝品牌典範」為主副題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。

2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現「XXX」包裝的高尚品位；
3）價格策略 •
由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以「高貴品位的中價產品」概念實施轟炸性營銷；
4）銷售渠道策略
1）為了配合消費者的購買習慣，成立「XXX」連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展；
2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網路管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1） 引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦
2）生長期：
結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
3）補充期：
在各種節假日實行SP活動

D. 求有創意的七夕情人節活動策劃方案

、 活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、 活動（二）針對目標對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；
3、 活動三針對目標對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；
四、活動內容
活動（一）：「七夕情人，真愛無限」特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買「情侶浪漫心禮」特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年裡對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎護理項目十二次；
2、 任選身體護理項目四次；
3、 獲贈「愛意無限」客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、 8月26日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、 獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、 獲贈男士專用潔面乳一支；
7、 贈男士腎部保養護理一次；
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加「最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；
9、 當天落訂可獲九折優惠；
註：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為准）可再獲九折優惠（折上折）

活動（二）：「愛我，就勇敢說出來」愛情誓言表達活動
在2008年8月19日至8月26日期間，凡購買「情侶浪漫心禮」特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,註：不須購買「情侶浪漫心禮」特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變！
活動（三）：「情意無價，愛我有獎」最佳情話評選活動
在2008年8月19日至8月26（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），並參加抽獎活動，獲取精美獎品；
8月26日17：00現場揭曉評選結果，評比出「最動人情話獎」、「最有創意情話獎」、「最佳人氣情話獎」、「最朴實情話獎」、「最幽默情話獎」等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；
五、活動宣傳：
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報張貼或x展架展示（活動內容說明）；d、夾報；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；
六、活動備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；
2、 宣傳話術重點：著重強調送「情侶浪漫心禮」特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現；
3、 制定活動銷售目標，並分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；如有張貼「男賓止步」的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；
5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
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某商場「七夕」情人節全場促銷策劃案－百年老店，百年好合——2010XX鑽飾節
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼「七夕」主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的「秋季鑽飾節」於七夕啟動，以「節」促「節」，並借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：8月12——8月16日
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
（一）鑽飾節
1、主題
百年老店，百年好合——2010XX鑽飾節
[主題釋意]本次活動主題擬定為「百年老店

E. 幼兒園聖誕節節目策劃方案

一、活動時間：2014年12月25日 二、活動地點：本班教室 三、活動目的 1.通過活動讓幼兒初步了解西方的節日和西方文化背景。 2.中班孩子年齡特點在公共場所參加聚會的禮儀，讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節日的快樂情緒。 3.幼兒在集體生活中如何與人交流 例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏 四、活動前期准備 1.教師准備：環境布置 策劃大型活動的整個流程 教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒准備材料進行空間懸掛 裝飾 活動宣傳：製作節日海報，設計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實; 2、幼兒准備：為幼兒准備節日盛裝(女孩子穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男孩子穿襯衫馬夾 深色褲子，也可以打領結扮演王子) 幼兒 利用老師准備材料動手製作美工活動，進行裝扮教師，讓幼兒成為環境中的小主人 3、家長准備： 1、准備化妝品(當天寶寶都是由家長進行自由發揮式的化妝) 2、准備當天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進行准備、 3、家長准備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享 星期六我們一起共度聖誕節，需要家長們准備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物製作，最後共享美味! 如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享!肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請提前告知老師，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師(避免家長之間菜做有重樣)註：由於您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛生安全， 家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，並且做好記號! 註：為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1台，如果您離幼兒園較近，方便帶到班級，請提前告知老師，謝謝! 幼兒園聖誕節活動方案（二） 活動時間：2014年12月21日下午5:00 活動地點：托班教室 活動目的： 1、讓每個幼兒及其家長充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長重視對孩子的行為和能力的指導。 2、讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與老師、同伴共慶節日的快樂情緒。 3、通過活動開闊幼兒視野，感受西方節慶活動的文化氛圍，體驗教育國際的快樂。 活動過程： 1、家長入座，主持人致歡迎詞 主持人：新年的鍾聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日裡溫暖的陽光，2014年聖誕節如約而至。雖說這是一個西方人的節日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過活動了解西方節日文化，體驗聖誕節的神秘與快樂，今天我們誠摯的邀請您——我的大朋友和我的小朋友們一起來歡度聖誕 ，希望今天您不虛此行，給你我留下一個快樂的夜晚。 2、舞蹈《江南STYLE》 主持人：聖誕節是孩子們的節日，也是我們大家的節日，下面請欣賞可愛的孩子帶來的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵吧。 3、寫心願卡掛聖誕樹 主持人：新春將至，孩子們在鍾聲幼兒園這個大家庭里又度過了一年的美好時光。在這一年的時光里， 孩子們如棵棵幼苗，在老師和家長關愛的目光里，點點成長，滴滴進步。今天，孩子們勇敢的踏上舞台，把他們的歌聲，舞蹈和所學的知識做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚 顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優美，但是請相信我們的孩子一直在努力!在新年即將來臨之際，我想爸爸媽媽會有許多的美好心願送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心願卡上，讓聖誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。 4、聖誕冷餐會 主持人： 床頭聖誕襪里的驚喜;朋友們聲聲的問候、祝願;餐桌上豐富的聖誕大餐;親愛的孩子們，親愛的家長朋友們，讓我們在品嘗大餐的同時，記住2014鍾聲久和園的聖誕吧。同時提醒家長朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時，請您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對您的愛! (在大餐之前，請提醒孩子有序排隊，吃多少拿多少，不浪費，第一口送給爸 爸媽媽，同時提醒家長朋友不要客氣， 孩子送出的食物一定要吃下) 5、離園 主持人：回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心倍增。在新的一年裡祝願小朋友們健康快樂!所有的朋友們工作順利、身體健康、萬事如意、闔家幸福!再見。

F. 今年流行什麼衣服啊

今年流行衛衣、飛行員夾克、奶奶襯衫、西裝外套、針織衫這幾款衣服，穿上非常時尚，能夠跟隨潮流，下面具體來介紹一下這幾款衣服。

1、衛衣

衛衣擁有寬松的版型，無論哪些身材的小可愛都能穿起來，能夠遮蓋身材不滿意的地方。用oversize衛衣配上短褲，塑造「下衣失蹤」的穿搭，展現出大長腿美女的韻味。小個子女生可以挑選短款的衛衣，一樣有顯高的作用。

4、西裝外套

西裝外套被賦予了新的活力，拋去了呆板、嚴謹的標簽，帥氣、干練成為了它新的代名詞。西裝外套本身就比較的硬朗，如果身材稍微的消瘦，那麼可以選擇這種墊肩款式，廓形的西裝外套更能夠撐出氣場，遮蓋溜肩、窄肩問題。

5、針織衫

針織衫在秋天還算是比較熱門的一件單品，無論是V領、圓領都能夠製造出修身顯瘦的效果，搭配方面也不用太操心，搭配一件基礎款的牛仔褲非常的隨性自然，如果想要打造出溫柔氣質風，那麼可以選擇一件純色針織衫搭配碎花半裙，看起來就很溫柔，踩一雙帆布鞋也是非常減齡的，很適合二三十歲的女性穿！

選擇技巧：

1、看面料

品牌的衣服內側都有水洗標，一般而言標識越是精細復雜的，品牌越好，越值得信賴。好品牌的標識都寫的很清楚，一線大牌還會留下一撮同色線、一片同色料等供用戶做鑒定，羊毛的、棉的、化纖的一燒便知。

2、看裁剪

質量好的衣服，做工一般都很精細，腰是腰，肩是肩，比如一件高腰包臀裙，它穿出來的效果就是提臀收腰，一般面料高彈有質感，但是質量差的衣服，哪會有什麼提臀效果，看起來跟普通裙子沒什麼兩樣。

G. 小學生勤儉節約班隊活動方案

《厲行節約，從你我做起》主題中隊活動方案
隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平有了進一步的提高。但是，浪費現象也在不斷地增多。在學生中間，學慣用品的浪費，水、電、糧食的浪費，時間的浪費，都不難發現。本課意在通過調查、采訪、搜集、學習、表演等實踐活動，讓學生來體驗中華民族的傳統美德----勤儉節約。從而，教育引導青少年增強節約意識、節約觀念，大力倡導節約文化，建設節約文明，培養青少年勤儉節約、艱苦奮斗的道德品質，切實提高未成年人的資源憂患意識、環保意識、節約意識。

合：老師們，同學們，大家下午好，歡迎來到「厲行節約，從你我做起」創建節約型校園班隊活動。

A：勤儉節約，杜絕浪費，是中華民族的傳統美德。

B：在建設「節約型社會中，節約小隊開展了節約一滴水、一度電、一張紙、一粒米」為主要內容的實踐活動。他們搜集環保資料，調查浪費現象，為保護環境支招。

A：他們培養節約習慣，繼承節約美德，為營造節約氛圍出謀劃策。今天還特別請到了《節約報》的小記者，大家歡迎。

B：今天，我們可以穿上漂亮的衣服，可以背起書包高高興興的到學校里學習文化知識，可以去公園里欣賞奇花異草。我們不愁吃，不愁穿，生活無憂無慮。可是，有的同學卻不懂得珍惜今天的幸福生活。

A：就是啊，有一天早上，我班的陸怡寧同學路過學校的水池，看到了這樣一幕情景，請看大屏幕。

A；陸怡寧同學看到這樣的情景，心中很不滿。他寫了這樣一篇文章，呼籲大家節約用水，大家請聽。

（朗讀）

B：是啊，不管在哪兒，我們人人都要節約用水，還要節約用電。從小是做起，養成勤儉節約的好習慣。再請看小品《後悔》

B：看了這個小品，大家有什麼感想呢？

（談感想）

A：對，我們少年兒童就應該不挑吃，不挑穿，不亂花錢，從小養成勤儉節約的好習慣。

B：只要我們不浪費一張紙、一滴水、一度電，就會為國家多創造一份財富。

B：浪費不是我們的朋友，杜絕浪費，提倡節約才是我們內心的呼喚。請看快板《節水謠》

A：同學們的表現真不錯，作為我們新一代的學生也應該發揚勤儉節約的光榮傳統，從小做起，從身邊做起，從現在做起。

B：可有兩個人一直在為一等於幾而爭論不休呢。

A：「真的？

B：看，他們來了。請聽相聲《一等於幾》

B：哎，薛晨，聽說我們的學生開展了一次變廢為寶的行動。

A：是嗎？走，一起去瞧瞧

B：太好了，走吧。

B：真是讓我大開眼界。同學們用一雙小手把身邊的廢品變成了一件件寶貝，真了不起，他們讓我懂得了：厲行節約，志在行動。我可要好好學學。

A：說的好。節約，他是一種美德，是一種高尚的品質。看看女生是怎麼說的吧

A：節約行動靠你我，美好生活留給他。不管是一張紙、一元錢、一度電、一滴水，我們都應該去珍惜。

B：是啊，我相信我們的同學有很多的好點子來進行這一項長遠的行動，請同學們說說節約的進點子吧。

（記者采訪節約進點子）

A：其實只要我們時刻謹記節約，肯定能把這些做法化為行動。

B：在我們同學的手中還有許許多多的好點子，讓我們共同行動起來，把我們的好方法、好點子告訴身邊的每一位朋友。

（互贈卡片）

A：節約一張紙、一元錢、一滴水不足為奇。但這點點滴滴匯聚的力量無窮。一粒米、一本書、一度電對需要他們的人來說又是多麼的珍貴。

B：節約，就從現在做起，從身邊的一點一滴做起。

A啊：讓我們和浪費現象說一聲「再見」，道一聲告別，唱想節約歌，謹記傳家寶。請聽大合唱《勤儉是咱們的傳家寶》

B通過這次班會使我們進一步懂得了勤儉節約是我們中華民族的傳統美德。讓我們以這次班會為起點，把勤儉節約這種傳統美德在我們身上發揚光大，我們中隊決定向全校少先隊員發出倡議。請中隊長讀倡議書。

今天，我們可以穿上漂亮的服裝；可以背起書包高高興興地回到學校里學習文化知識；可以去公園里欣賞奇花異草。我們不愁吃，不愁穿，生活無憂無慮。可是，有的同學卻不懂得珍惜今天的幸福生活。有一天早上，我班的##同學路過學校的水池，看到了這樣一幕情景：

小品：《忘關水龍頭》 （王世超、孫文健）

隊員甲和隊員乙到龍頭上洗手。隊員甲把龍頭開得很大，用手把洞口賭住，讓水從裡面噴出來，射到對方的身上，玩罷，兩人轉身就走，不關水龍頭，水嘩嘩地流。

主持人乙：##同學看到這樣的情景，心中很不滿。他寫了這樣一篇文章，呼籲大家節約用水。（讀文章）聽了呂凡同學寫的文章，大家有什麼感想？

主持人乙：是啊，不管在哪兒，我們人人都要節約用水，還要節約用電。從小事做起，養成勤儉節約的好習慣。

主持人甲：再請看小品《小華後悔了》。（五人表演者 吳聰聰 曹雨楊 蘇詩蓓

陸威 潘藝強）

小華：（星期天早上九時半，小華在床上伸伸懶腰。）唉，真累，奶奶，幾點鍾了？

奶奶：（急急忙忙走過來）哎喲！我的小寶貝，快十點了，快起來。

小華：（馬上起床，看了看衣服）這衣服有些舊了，給我換件新的吧。

奶奶：好，好，這就換，這就換。（馬上遞上新衣服）

小華：（滿意地）嗯，這還差不多。

爺爺：（端來早餐）華華，快趁熱吃，這是爺爺親手做的面條，還香噴噴的。

小華：（瞪大眼睛，連連擺手，大叫）什麼？又吃面條，我不吃，我要去廣州賓館買義大利粉吃。

爺爺：（陪笑著說）好好，我的乖孫孫，這面條留給我和奶奶吃，你吃義大利粉。

小華：（滿意地點點頭）這還差不多！

（晚上，一家人在吃飯）

小華：（飯掉了滿桌子）

媽媽：華華，你看，滿桌子都是飯，要注意點。

小華：（無所謂地）才那麼幾粒飯，算什麼？米缸里有的是大米，要做多少飯都行。

爸爸：（嚴肅地）華華，你這樣認為就不對了。要知道，一粒飯是來得非常不容易的。農民伯伯要經過播種-插秧-除草，施肥-收割-曬干，再加成大米。最後，我們還要把大米煮熟，才變成香噴噴的米飯。從播種到加工成大米起碼要半年的時間。你每天都浪費幾粒米，一年下來就有一麻袋了。你要養成勤儉節約的好習慣呀！

小華：（低下頭）爸爸，我真後悔。以後再也是浪費了。我要做個勤儉節約的好少年。

大家：（拍手，異口同聲地）好，真是太好了！（退場）

主持人乙：看了這個小品，大家有什麼感想？

主持人乙：是啊，我們少年兒童應該不挑吃、不挑穿、不亂花錢，從小養成勤儉節約的好習慣。

主持人甲：再請看小品：《鉛筆的哀嘆》（唐佳玲）

一個化妝成鉛筆的隊員上，嘆息著：

生在森林野山，

長在工廠車間，

為學生服務，

咱心甘情願。

誰知主人無聊，

削鉛筆當作好玩。

一毛錢一支鉛筆，

幾分鍾剩下半段。

隨手扔進垃圾里。

如此浪費現象，

實在令人心酸。

主持人甲：聽了鉛筆的哀嘆，大家有什麼感想？學慣用品是我們的朋友、學習的好幫手。每一樣學慣用品都傾注著無數人的勞動心血，都是來之不易的，我們要愛惜學慣用品，不亂丟、不故意損壞。

主持人乙：同學們，我們的生活是富裕了。可是，你們有沒有想過，在邊遠的山區，還有許多失學的兒童，他們吃不飽，睡不暖，實在需要我們的幫助。只要我們不浪費一張紙，節約一支筆、一滴水，一度電，就會為國家創造許多財富了。請看調查報告《水和電》。（孫文建）

隊員5人（6、4、42、31、10）：我們都是水，你們知道嗎？

A: 一噸水可以發電5410度。

B: 一噸水可以磨粉34袋。

C: 一噸水可以生產葯片2000片。

D: 一噸水可以煉鋼130公斤。

齊：節約一噸水，為國為民作貢獻！

隊員5人（34、18、19、45、27）：我們都是電，你們知道嗎？

A: 1度電可以生產化肥3公斤。

B: 1度電可以織布7米。

C: 1度電可以煉鋼30公斤。

D: 1度電可以供洗衣機使用5小時。

E: 1度電可以縫制襯衫10件。

齊：節約一度電，為國為民作貢獻！

主持人甲：聽了剛才幾位同學的介紹，我們知道了一噸水、一度電的功勞有多大。《小學生日常行為規范》第8條要求我們做到：愛惜糧食和學習生活用品，節約用水，不比吃穿，不亂花錢。讓我們一起來背一背這一條。

主持人乙：讓我們都來做節約小能手、小小理財家。請聽兒歌《我是小小理財家》

別看我是小娃娃， 我是小小理財家， 我是小小理財家，

理財方面是行家， 理財不比大人差， 新一代的紅領巾，

不鋪張，不浪費， 勤動腦，巧計算， 看得遠，算得精，

該省的省來該花的花， 不攀比來不亂花， 科學消費分得清，

勤儉節約人人誇。 理財章在胸前掛。 做祖國建設的小精英。

主持人甲：讓我們記住勤儉節約的一些名言警句。

隊員：（3-5人）節儉相互，人之美德。儉朴的生活，不但可以使人精神愉快，而且可以培養革命品質。我們一起把這些名言警句來讀一下。

主持人乙：一個沒有勤儉節約、艱苦奮斗精神作支撐的國家是難以繁榮昌盛的；主持人甲：一個沒有勤儉節約、艱苦奮斗精神作支撐的社會是難以長治久安的；主持人乙：一個沒有勤儉節約、艱苦奮斗精神作支撐的民族是難以自立自強的；主持人甲：一個沒有勤儉節約、艱苦奮斗精神作支撐的企業是難以持續發展的。

主持人乙：節能降耗不是一時的、而是永恆的話題。
勤儉節約班隊活動方案

一點一滴，牽動我心

——三（1）班「節約用水」主題班會

活動目的:

1．使學生樹立節約用水的意識，認識到保護水資源的重要性。

2．使學生了解一些節約用水的生活典型事例，懂得節約水從點滴做起，從我做起，從現在做起。

3．教給學生掌握一些節約用水的方法。

活動程序：

一、預備部分

1．各小隊檢查人數。

2．各小隊報告人數。

3．請示輔導員。

二、正式部分

（一）全體立正。

（二）出旗。

（三）唱隊歌。

（四）中隊長講話。

（五）活動過程：

1．引入主題班會內容

同學們，今天給大家帶來一個謎語，你們想猜猜看它是什麼嗎？（有種東西是個寶，沒有顏色沒味道，世界萬物都需要，江河湖海去尋找。）

從這個謎語中我們看出水資源非常重要，那我們應該怎樣對待水資源呢？今天，我們三（1）中隊主題班會的內容是《一點一滴，牽動我心》，希望大家積極參與。

2．小品《水龍頭的見聞》

水與我們每個人都密切相關，但是我們身邊總有人做不到節約用水。如洗了手忘關水龍頭等等。下面請看小品《水龍頭的見聞》。

水龍頭的見聞：一天，艷陽高照，一群小學生正在操場上運動，這個時候……

看了剛才的小品，你有什麼想說的嗎？你有些什麼感想呢？

3．發出珍惜水資源的呼籲

是的，節約用水從我做起，從點滴做起，相信大家在電視上、報紙雜志上都聽說過珍惜水資源的呼籲，節水已迫在眉睫。

下面讓我們首先請出我班四位小博士聽聽他們的呼籲吧！（課前事先安排四位比較好的學生做好知識上的准備。）

博士甲：水是生命之源，沒有水，地球上就沒有植物，沒有動物，更沒有我們人類，如果人類無止境地浪費水，那麼，人類自身將會受到大自然無情的懲罰。

博士乙：雖然地球上的水約有14億立方千米，但是，海洋就佔有13.7億立方千米。如果我們還像現在這樣浪費水，30年後這片神州大地上，可飲用水將會枯竭。我們可以算一筆帳，如果每人節約一桶水，那麼，全國就可節約12萬噸水，這些水可以供多少人喝呀！

博士丙：黃河被人稱為母親河，它是中華民族的搖籃。幾千年來，它一直澆灌著中華大地，源源不斷地為人類提供著衣食之便。可是如今，黃河這條中國第二大河已經開始斷流了！這條母親河正面臨著枯竭。

博士丁：水還面臨著被污染的問題。據世界衛生組織報道，非洲每年因喝不幹凈水而死亡的有5萬多人。我們中國也不例外，每年工廠排出的污水使我國的長江、黃河、珠江等大江大河都受到不同程度的污染，這是多麼的觸目驚心啊！

小結：是啊！水對於我們是多麼珍貴呀！當地球上一滴水也沒有的時候，人們後悔也已經來不及了。水資源是有限的，同學們，請讓我們節約每一滴水吧！

4．快板《節約用水》

有個小輝愛玩水，水流一地不理會。小龍頭，沒關閉，嘩嘩流著淌眼淚。這可急壞小翠翠，關了龍頭問小輝：「幹嘛這么浪費水？幼兒園的老師說，地球的水最珍貴，沒有了水什麼都要沒！」小輝聽完撓腦瓜，覺得自己是不對。馬上對著翠翠說：「節約用水我也會！」

5．欣賞小品《收水費》

看來，在我們的生活中有很多人已經認識到節水的重要性了。可是有些人卻仍然覺得水很平凡，浪費一些沒什麼了不起。下面的小品《收水費》就為我們帶來了這樣一個故事。

(1)小品表演，引出節水方法的討論。

李師傅（收水費的管理員）（做敲門的動作）：有人嗎？

小陳（這一家的主人）：誰呀？

李師傅：是我，收水費的老李。

小陳：（開門，作歡迎狀）哦，李師傅呀！請進，快請進，您有什麼事嗎？

李師傅：我是來收這個月水費的。我們去看看水表吧！

小陳啊，你自己這個月一共用了5立方水，如果都像你那樣用水，我們將來吃什麼，喝什麼，小夥子，不能像這樣浪費水了。

小陳：唉！李師傅，沒辦法呀！你說，這洗菜作飯要用水，洗碗澆花要用水，洗澡洗衣服要用水，擦地板、沖廁所等好多地方都要用到水呢！你說我該怎麼辦？

是啊！同學們，大家能為小陳一家想出節水的好辦法嗎?讓我們大家一起幫他想想辦法吧！

(2)以小組為單位討論節水方法。

(3)匯報節水方法。

(4)小結：大家剛才說了那麼多節水的方法，為小陳叔叔出了這么多主意，是的，在生活中節約用水我們可以從自我做起，從點滴做起。

6．齊讀兒歌《哭泣的小水管》

小水管，低著頭，滴答滴答淚直流，我來替她擦眼淚，快快擰緊水龍頭。一滴水，不算多，要是浪費了不得，你一滴來我一滴，悄悄淚流匯成河。

（六）輔導員老師講話

通過這次主題班會，我們知道水是人類的生命之源。我希望大家能從點滴做起，從我做起，從小事做起，珍惜水資源，節約每一滴水，讓我們大家都成為節水大軍中的一員，為節水貢獻我們的力量吧！讓地球——人類的母親，這個生命的搖籃，永遠身裹那層美麗的藍色的「紗衣」，永遠可愛、壯觀，永遠和藹可親！

（七）呼告

（八）退旗

（九）中隊長宣布「一點一滴，牽動我心」主題隊會結束。