校服廠家代理商怎麼做

A. 怎麼才能做代理商

1、代理一般不需要保證金。有足夠的資金運轉自己的市場。即可代理某產品。
2、成為一家代理的要求不高。一般你趕興趣，有能力去銷售，並且廠家在你所在地，沒有經銷點。你即可要求廠家給予你產品代理。當然，代理大品牌會有比較高的要求，例如，營業執照，足夠的資金運轉，市場容量的分析，店鋪的選址。
3、代理一個產品，需要做到以下兩點：
A：了解公司及同行。
俗話說知知己知彼，百戰不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優秀的產品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優秀的，相信公司為大家提供了能夠實現自己價值創造財富的機會。
B：了解自己。
C：學會科學訂貨、科學備貨
1．科學合理地規劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。
做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，
特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。
2．學會科學訂貨、科學備貨
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。
首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。
我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，
服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。
當然，進、銷、存、調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是區域運作必備的條件。
總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運作，強化執行效果；有規劃地開拓市嘗建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進、銷、存、調系統，規避風險，促進銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區域運作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的移植與培育下，每個品牌都將會是你的搖錢樹。當有人稱你是搖錢樹專業戶的時候，你這位小代理也就干出大事業了.

希望採納

B. 做一個學校的校服代理，需要打通哪些環節我應該怎麼做，在學校我認識副校長，關系還不錯，我應該做什麼

因人而異。一般好處費都是校長五會計三主任二，副的很少抽頭，這種情況肯定有直接找正校長的，正的願意不

C. 如何申請深圳校服代理

深圳校服代理；
應該是中標的校服生產企業自己開店或委託，最後在教育局備案而已。你可以直接找校服生產企業去了解，深圳市的中標企業也就是5家左右。

D. 如何做服裝代理

做代理不是件容易的事情，如果你確定你要做的是代理的話。 確定你要代理的品牌 如果是有一定知名度的品牌，除了有足夠的資金外，還需要有運作成功品牌的經驗；如果是沒有知名度的品牌，門檻會低些，但是打開市場也是很難的。 作代理的流程一般是 找到廠家--進行初次溝通--提供當地市場推廣計劃--獲得廠家的認可--溝通合同細節--簽約--執行找到廠家一般品牌商有兩個原因認可你做代理,一個可以幫他出貨,能給他賺錢,第二個能為他打品牌,比如你投資幫他裝修形象店.如果能做到,那很多品牌商願意和你合作.如果不能做到,那麼就不用找廠家或品牌商了,因為你找到的也是垃圾品牌.不如找代理的代理吧,呵呵~~ 通常可以在阿里巴巴首頁的市場分類，有一欄代理加盟，進去就能看到很多代理的信息，找找自已想加盟的品牌，主動去聯系他們。 簽合同的細節就有很多 代理商必須對自己有一定的保護。因品牌是廠家的，很有可能就是最難得時候代理上過來了，有起色了廠家要分羹。。。。這樣的廠家一般是小廠家。合同要慎重。 呵呵，我來補充一點點！ 以下是網路代理的，看看，偶覺得有必要注意哦！ 一、貨源問題（包括貨源的庫存，價格，質量，發貨速度等...） 做網上服裝代理，可以通過搜索引擎找到許許多多的代理商家，所以說貨源是現成的，現在已經涌現出一些網路服裝品牌，即只在網上銷售、不進實體店鋪的服裝品牌，關鍵是要考察一下這個供貨商是否可靠。一般供貨商都有公司網站，用心的觀察、研究網站的建設，公司的營業執照、產品更新速度等，就能對供貨商的專業性有初步的了解。 接下來要進行一番市場調查，看一下同類產品的需求量以及該品牌在網路上的代理商數量，做到心中有數，這樣才能有信心和勇氣將產品打入市場，才有長期發展的可能。 二、代理費加盟費相關問題 1、零風險的網店代理：就是不用資金，直接用網店或無店代理銷售對方的產品(淘寶、拍拍、網路有啊等都是免費的平台)。網店代理以零售價賣出一件衣服，供貨商以批發價給你發貨，代理賺取的就是中間的差價。 如果你是剛進入這個行列，對各方面還不是很熟悉，沒有太大的把握，或已經有網店，但產品單一，沒有更多的時間打理，不想冒更大風險和投入更多的資金，那就先做一個零風險的網店代理，探探路，這也是一個積累經驗的過程。 2、有風險的網店或實體店代理：有的網路服裝品牌需要代理費或特許加盟費的，有的還需要代理商有實體店，按公司的要求統一店標、裝修模式等。這要求代理商前期要投入一定的資金，這就應該找信譽度高的企業，例如誠信通企業。要仔細看他的營業執照、工商稅務*、授權書、代理費的多少等是否正規。 三、款項的支付問題 向供貨商支付貨款的方式很多，最簡單的方式是用網上銀行直接匯款或用支付寶操作。而網路代理重點要明白的是支付寶的操作過程： 網店上傳產品後，如果有顧客來消費，代理店店主應先聯系供貨商詢問是否有庫存，確認有庫存後，顧客在你的店裡拍下產品，付款到你的支付寶里。這就完成了顧客下單的過程。 之後，代理店店主再到供貨商的店裡拍下顧客需要的產品，供貨商核對後，依照批發價進行價格核算。代理店核對無誤後，再通過支付寶支付平台把要付給供貨商的款項打到供貨商的支付寶賬戶里。 給供貨商付款後，供貨商就會按照代理店給的客人地址和產品給顧客發貨，填寫貨單號碼，確認發貨。然後代理店店主在網上填寫發貨單，等客人收到貨在網上確認收貨後，整個交易就完成了。 服裝代理的注意事項： 1、供貨商和網店代理的關系就是供貨商和代理商的關系，供貨商要定期給代理商提供詳細的產品資料，講解產品等，進行培訓，幫助代理商盡快的熟悉產品。 2、新手開店，對網路不熟悉，對銷售更是不懂，打開電腦就是等顧客，這是行不通的。淘寶網頁面上有免費的網上學校，裡面有很實用的各種教程，網路代理商應該重視相關課程的學習。學習得越多，掌握的銷售技巧越多，網店業績就會越好。 3、網店代銷的弊病在於代銷商只有產品的圖片和簡單產品介紹。很多時候無法回答出顧客千奇百怪的提問。畢竟代銷商沒看到實物產品，沒有了解每件衣服的細節，這就要求代理商先熟悉產品或購買一兩件樣衣，以便對產品有進一步的認識和了解。 4、要與供貨商談好以下事宜，如換貨、退貨、按時發貨、交貨等。

E. 如何做代理商

新手做代理商分為以下幾步：
1、必須要做好前三個月做好沒有任何收入的准備。必須要有費用支出經濟准備。（除了生活費以外的一些額外開支）
2、選擇一個好的項目，好的項目不是指市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。一般新產品廠商都有開發新市場的強烈需求，由於企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對代理商的條件要求不會太高。
3、有了項目了之後要先做業務代表：選好產品以後就可以聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。

F. 如何做服裝代理

先找到廠家，然後進行初次溝通，然後提供當地市場推廣計劃，然後獲得廠家的認可，然後溝通合同細節，然後簽約，然後執行找到廠家。一般品牌商有兩個原因認可你做代理，一個可以幫他出貨,能給他賺錢，第二個能為他打品牌，比如你投資幫他裝修形象店。如果能做到，那很多品牌商願意和你合作。

G. 如何做一個成功的服裝品牌代理商

一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四個步驟。

第一，要對自己的職業生涯做一個完整的規劃，樹立做好這個品牌代理商的長遠目標；從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌託管商，最後成為這個品牌在當地區域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的，逐步成為這個品牌在當地的管理者，最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽維護的任務。職業生涯規劃對一個品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個品牌的「品牌管理商」，就是要把做品牌和自己的職業生涯規劃聯系起來，把做這個品牌當做一項事業來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。

第二，做好一個品牌代理商要做好兩個規劃，一是銷售目標規劃，二是網路發展規劃。通常情況下，企業會在與一個區域市場簽訂總代理合同時就會根據當地的市場對總代理下達一個年度的銷售指標，那麼代理商就應該學會把這個目標規劃進行分解，明確自己銷售額的完成計劃；銷售額的提升與銷售網路的拓展是密不可分的，那就要對自己所代理區域的整個市場精心調研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二步進入的，哪些市場是可以放到以後再考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應該根據整個市場區域發展的特點，先進入「易開發、收效快」的市場。

第三，做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。

機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商（即產品供應商）相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務；從一個代理商的基本需求來說，基本的部門設置應該包括業務部、市場部、行政部（有些公司迅速提升為人力資源部）、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。

機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。

機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌「旗艦店」，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。

品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。

渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規劃當地市場的發展，學會「先幫助客戶發展然後收益」。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路總建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。

第四，做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業「三流」（物流、資金流、信息流）的管理。

市場終端的管理指針對自己的客戶網路的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業的要求並適合當地顧客的需求，提升當地店鋪的形象與業績。

品牌形象管理指按照公司統一的VI標准進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前；

市場規范管理指對當地的市場進行管理，執行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區域經銷商的利益。

最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為「三流」管理；資金是企業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。

H. 怎麼做代理商，需要什麼條件，過程說明下

第一步:尋找貨源

打算做微商以後，就是尋找貨源開始的，尋找優質的產品。另外，可以直接和品牌商聯系，或者向微商代理相關網站聯系，均可，比方微商世界網好多貨源，大家可以對比一下品牌和產品。

第二步：確定合作品牌

在瀏覽了很多的品牌和產品以後，根據自己的喜好和意願來選擇行業和產品，然後確定要合作的品牌，確定好合作意向。

第三步：試用該產品

在確定好合作的品牌以後，然後試用所要代理品牌的產品。可以通過兩個方法。第一個就是通過實驗證明產品的優劣；第二個就是通過用戶的實際體驗來檢驗產品的好壞。這樣可以確保產品的質量。

第四步：獲得代理許可權

在檢查產品沒問題之後，就可以獲得代理許可權了。代理許可權所需要的東西主要有品牌代理證書，需要蓋章；以及產品合格證、產品所獲得的榮譽證書圖片等相關資料。

第五步：拿貨

在獲取了代理許可權之後，然後就從品牌商處或渠道商處拿貨，這個根據實際情況來拿貨，一般的話，微商開始是不會壓貨款的，都是等出單以後，再補交貨款。賣不出的貨也可以退。

第六步：銷售准備

准備齊全之後，然後先注冊一個微信賬號，開始加陌生好友，或者微信群，這是主要途徑，還可以有別的途徑銷售物品。

第七步：准備話術

當收到有人購買咨詢時，要提前准備好購買話術，主要為常見問題解答，以及其它購買疑問等，還有售後問題等。

第八步：出單，曬單，等到有成交的客戶以後，在朋友圈曬成交截圖等，讓別人信服，促進更多人購買你的產品。