女裝搭配培訓心得

A. 服裝培訓總結報告

店長工作心得 通過店長輪崗，我發現很多店長存在店務工作一人獨攬、不知如何發揮團隊力量的問題。我也是一名店長，這些事情也曾經發生在我的身上。在步一店輪崗半年期，店鋪業績逐步上升，在這里將我積累的經驗拿來和大家一起分享。 記得剛去步一店的時候店鋪業績很不理想，銷售額不穩定。於是我開始尋找是什麼原因讓店鋪的業績上不去？仔細觀察店堂內的貨品陳列、衛生情況，給我的第一感覺是沒有秩序，非常凌亂，沒有達到粉藍終端店鋪形象要求。後來從導購那裡了解到：以前店裡的陳列工作、店務工作都是由店長一個人負責，偶爾導購也會去做陳列，或其它的店務工作，但是每一次都達不到要求，基本上店長都會重新再做，後來導購就不再參與店務與陳列的工作了，只管做好銷售。於是我發現問題就是出現在這里，不是導購不願意跟著學習參與店鋪工作，而是店長沒有注意到店務與陳列的重要性，沒有掌握好工作方法，以致不能合理安排好工作。我相信這個問題不單單只是步一店存在，其它店鋪應該也是存在的。發現了問題，就要找到解決的方法。 我的第一步：調整心態 無論何時何地、何情何景，只要進入到工作狀態，就要調整好自己的心態，保持一個樂觀、積極的態度，那麼你周圍的人一定可以感受到你的快樂與積極，從而營造出良好的工作氣氛，帶動你的團隊共同完成目標。 第二步：親自感受與實踐（也是讓大家對你的能力得到充分的信任） 1、陳 列 首先讓大家領悟到陳列是維護終端店鋪形象以及品牌形象的重要工作，好的店鋪陳列可以提高進店率，從而提升銷售業績。 每個星期分別帶一個導購做陳列，從整體的顏色分區到陳列細節的成套搭配，以及貨品擺放的間距。一一講到，並且讓她們參與到其中操做。做得不好的再從中指出，分析原因，並教她們怎樣做才是正確的方法。而且不管她們之前做得好與不好（其實只要你細心觀察，總會發現有進步的地方），在她們參與的同時要有適當的表揚，這樣可以帶動參與的積極性，讓導購有信心才會做到更好。2、店 務 日常店務特別是帳務、報表方面的，方法也是跟上面一樣，每周給每人分配不同的任務。俗話說得好，「做一件事容易，做好一件事就沒那麼容易」。我們需要付出時間，通過你的帶領、鼓勵與表揚，她們才會更有信心、有激情投入和參與到工作中。第三：抓好銷售（做續銷）把公司經常培訓的商品知識與銷售技巧運用到工作中，在顧客對我們的單品感興趣時，運用自己的專業知識為顧客選擇好適合顧客的服裝並做好搭配，多給自己的銷售工作製造機會，進而促成續銷。大單多了業績就自然的上升了。這些其實都要在陳列上下足功夫，可能也有很多的店鋪是這樣做的，但是仍沒有帶動銷售，我也想把我的做法講講：1、新款到店後一定要試穿和研究。屬於什麼風格？適合什麼樣的人群？了解衣服的賣點與面料成分等。我是之前在某店輪崗時無意中發現有一名導購把一件04F035的風衣推給了一位特別有女人味的顧客，結果顧客只看了一眼就搖搖頭走了。這說明了什麼呢？我們的導購沒有觀察顧客、沒有了解顧客的需求就盲目推薦，這樣不會引起顧客的興趣，甚至讓顧客反感。那麼如何改善這些日常銷售中存在的問題呢？這就需要在平時的工作中多多積累，多多相互討論、學習，了解貨品，做到在顧客進入店鋪以後可以根據自己的觀察判斷結合現有貨品為顧客提出合理建議。2、貨品的合理展示。店鋪內所有正掛、側掛、形象牆上所展示的產品一定要做到顏色、款式呼應，內外，上下搭配完美，才會更吸引顧客，也會為你在做推薦時，提供更多的搭配試穿方案。櫥窗也要根據天氣的變化、新款的上市及時更換陳列，每周至少更換一次模特搭配，不能這個款穿在模特身上效果好，就一直穿在上面。櫥窗是店鋪最有吸引力的地方，也是最能體現店鋪形象的窗口，一定要做到常換常新，起到突出店鋪形象、傳遞品牌文化的作用。有了好的店鋪形象，才能讓我們品牌在消費者心目中留下好印象。3、要有足夠的自信心。我們的導購一定要對自己的產品充滿信心（當然，有信心的前提是一定要了解產品），在銷售中充分利用好，這樣，銷售工作才有了動力。4、銷售技巧的運用。把握好顧客的心理需要、消費水平，同事之間互相配合。面對形形色色的顧客，在不同的顧客面前做不同的贊美，這些都需要我們在工作之餘多多學習和積累。我們為什麼能把大單越做越多？重在推薦，同時把上面幾點掌握好、運用好，業績上升的空間就會越大！以上是我在步一粉藍半年的工作中所總結和積累的經驗。我相信肯定還有很多店長比我做得更好，也希望大家拿出更多的寶貴經驗多多交流與學習！

B. 服裝搭配的心得

服裝穿搭的心得就是一切增城簡單舒適的風格，千萬不要選擇濃墨重彩的衣服往自己身上穿。

C. 學習顧問式服飾搭配系統心得體會

學習顧問式服飾搭配系統心得體會
1、逐步建立自己的著裝風格並客觀對待流行
能夠給今天的我們留下深刻印象的穿衣高手，不論是設計師還是名人，其原因只有一個——他們創造了自己的風格。一個人不能妄談擁有自己的一套美學，但應該有自己的審美品位。而要做到這一點，就不能被千變萬化的潮流所左右，而應該在自己所欣賞的審美基調中，加入當時的時尚元素，融合成個人品位。融合了個人的氣質、涵養、風格的穿著會體現出個性，而個性是最高境界的穿衣之道。
2、衣服要與你的年齡、身份、地位一起成長
西方學者雅波特教授認為，在人與人的互動行為中，別人對你的觀感只有 7％是注意你的談 話內容，有 38％是觀察你的表達方式和溝通技巧（如態度、語氣、形體語言等），但卻有 55％。
是判斷你的外表是否和你的表現相稱，也就是你看起來像不像你所表現出來的那個樣子。因 此，踏入職場之後，那些慵懶隨意的學生形象或者嬌嬌女般的夢幻風格都要主動迴避。隨著 年齡的增加、職位的改變，你的穿著打扮應該與之相稱，記住，衣著是你的第一張名片。
3、基本服飾是你的鎮山之寶
服飾的流行是沒有盡頭的，但一些基本的服飾是沒有流行不流行之說的，比如及膝裙、粗花 呢寬腿長褲、白襯衫„„這些都是「衣壇長青樹」，歷久彌新，哪怕 10 年也不會過時。這些 衣物是你衣櫥的「鎮山之寶?不僅穿起來好看，穿著時間也長，絕對值得。擁有了一批這樣 的基本服飾，每年、每季只要根據時尚風向，適當選購一些流行服飾來搭配就行了。
4、買和自己的身材、膚色、氣質能夠「速配」的衣服
專賣店精美的櫥窗和優雅的店堂都是經過專業人士精心設計的，其目的就是為了營造出一種 特別的氣氛，突出服裝的動人之處。但是，那些穿在模特身上或者陳列在貨架上的漂亮衣服 不一定適合你，不要在精緻的燈光和導購小姐的游說造成的假象中迷失了自己。為了避免被 一時的購物氣氛迷惑，徹底了解自己是非常重要的基礎課程，讀懂自己的身材、氣質、膚色， 了解自己適合的色彩和款式,才不會買回錯誤的衣服。切記，沒有哪個女人對自己的形象是 完全滿意的。

D. 衣服培訓總結怎麼寫 女裝

對於寫總結，特別是這種培訓總結，你就寫培訓的時候做了哪些事情，就是培訓了哪些內容。可以寫一下相關的事情，把培訓內容復述一遍，然後寫一下自己的感想，也就是自己在培訓中學到了哪些東西，在以後需要怎樣去做。

E. 學習服飾搭配課程有什麼好處誰有學後服飾搭配課程的心得

學習服飾搭配課程的好處：
服裝搭配基本原理之廓型配搭

廓型：指的是衣服褲子總體外界中心線條。它就如同一幅映射在幕布上的黑白灰人物剪影，因而廓型決策了你的總體形象邁向。
廓型是服飾造型設計的本質，由於它進到人的視覺速率和抗壓強度高過服飾的部分關鍵點。
服飾廓型的轉變關鍵看這好多個重點部位：肩、腰、臀及其底擺。
廓型的轉變也關鍵是對這好多個位置的注重或遮蓋，以其注重或遮蓋的水平不一樣，產生了各種各樣不一樣的廓型。
肩線的部位、肩的總寬、外形的轉變會對服飾的造型設計造成危害，比如袒肩與聳肩，腹部的注重或遮蓋出現束身與松腰。
袒肩與聳肩
束身與松腰
縮緊與放寬
掌握服飾廓型才可以協助人們依據體形選擇樣式及其今後的服飾廓型配搭。
服飾廓型的歸類
按數字外形分：a型、H型、o型、T型、X型五大，也有S、V、Y等
按幾何圖形外形分：橢圓型、圓形、長方型、正方型、三角型、梯型、球形等
按物塊外形分：汽球型、鍾型、木栓型、電磁鐵型、戶外帳篷型、溜溜球型、圓桶型、篷篷型、鬱金香花型、音響喇叭型、酒瓶子型等
陳列共和服飾搭配課程的心得：
經典數字廓型的事例
a型
a型服裝外觀設計上小下大與正三角形類似，這類樣式多運用在長大衣、女裙、禮服裙中。
它給人纖長而雅緻的覺得，富有炫酷，是20新世紀50時代起在全球普遍時髦的樣式。
a型從上至下像梯方式慢慢進行圍繞的外觀設計，上衣外套和長大衣以免收腰、寬衣擺，或荷葉袖、寬衣擺為本質特徵。
上衣外套一般肩膀窄小或裸肩，衣擺無袖肥厚；半身裙和牛仔褲子均以緊腰闊擺為特點。
這種廓型構造線以斜線主導，通常使人沉穩、雅緻、爛漫、開朗 的實際效果。常用的服飾如喇叭褲、A形裙等。
H型
H型也稱矩形框、筏型、筒形或布袋子形。其造型設計特性是平肩、不縮緊腹部、筒形衣擺，形近小寫英語字母H而出名。
H型服飾具備纖長、簡潔、無袖、舒服的特性。造型設計特性要以肩膀為支座反力點，不注重胸、腰、臀三圍曲線圖.
這種廓型構造線一般以平行線主導，簡約纖長，具備中性化顏色。常用的服飾如直筒裙、直筒型運動外套等。
X型
X型上衣外套和長大衣以肩膀寬、闊擺、荷葉袖為本質特徵；半身裙和牛仔褲子也左右下肥厚、正中間瘦緊為特點。
X形線框的服飾具備溫和、幽美、女人氣質濃的性格特徵，是充足顯示信息女士線條美的比較性感迷人的廓型。
X形線框是男性化的線框，其造型設計特性是切合身體曲線圖，肩膀略寬、腹部縮緊、殿部大自然外張。
樣式上根據生動肩膀，縮緊腹部，擴張底擺得到，構造線以曲線圖主導，總體造型設計雅緻而又無失開朗感。
T型
T型外觀設計線相近倒梯形或倒三角形，其造型設計特性是肩膀生動、衣擺內收產生上寬下窄的造型設計實際效果。
T形廓型具備大氣、瀟灑、較男性化的性格特徵。
只能充足掌握服飾的廓型,掌握了自身身型特性，才可以在平時的日常生活輕輕鬆鬆的開展服飾搭配，才可以盡快根據配搭突顯自己的優點，遮蓋身型上的不夠。

F. 服裝導購培訓心得

由於很多企業對通路導購存在短期性,做為企業對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今後的工作有長遠的打算進行引導,服裝導購工作兼容統計,推銷,陳列,市調等,是復合性銷售人才,導購工作是培訓市場部經理最好的學校,有了明確的人生目標,對導購員來說就不是一份短期的工作了,通過從事導購工作,可以學習到很多的產品知識,行業知識.此外,你還會感受到企業文化,企業的歷史背景,如果你是國際品牌的導購,那樣你還會學習到更多的知識,甚至於學習終端管理的科學方法,在你職業人生中會重重地寫下一筆.

心得二:培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發現,大多數企業在招聘導購人員時,都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作,這是不正確的,因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員,包括年齡的選擇.試想一下,如果讓一個女孩去導購男式***。因此,企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員.如年齡段,性別等的選擇.

心得三:培訓服裝導購員的細心程度

1.導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,而是要非常細化的對賣場的人流量,服裝的銷量等進行記錄,對來這里的人消費行為特點,風俗習慣,甚至於對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,記錄一切與銷售與關聯的事情,間接的與直接的都要記錄,越祥細越好,這不但能及時反饋到公司,幫助公司研究開發產品,制定銷售政策,就是對自己今後的職業生涯的提升也有著很大的幫助,所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要.

2.一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的眾多原創銷量的統計,因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤,但是做為企業對導購員的工作日記應當進行更高的要求空間,導購員的統記工作它應該包含幾個方面,不光是迅速坐下銷量的統計,筆者曾見過一本導購工作筆記,它記錄著一位導購員負責的十米貨架,大致是這樣的,它記錄著每天有多少位消費者騰光臨這里,有多少消費者買了多少什麼樣的產品,有多少消費者摸過多少什麼樣的產品,有多少消費者來這里說過多少什麼樣的話,無論對產品的褒貶都統統記錄下來.這些是非常珍貴的商業資料,是很有價值的.

3.理貨工作對導購員來說是一門必修課,產品的陳列有橫向,縱向的,水平的,垂直的排列等,在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫.所以理貨工作要一絲不苟地去完成

4.做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力,要有火眼金星,一位優秀的導購員,它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,她可以通過消費的衣著,年齡,說話,行為,大致猜測到此消費者的文化層次,收入水平,以及他應當適合於消費什麼樣檔次的產品,我們試想一下,一位開著「賓士」車來購物的消費者,你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶,這樣能合適嗎?觀察與了解,這樣才能更有效地做好導購工作.

G. 服裝搭配技巧培訓

服裝搭配技巧
服裝搭配技巧通常是指如何裝扮出一位高雅、靚麗、脫俗的魅力的年輕女性為出發點（男性也可以），在擇業、擇偶、交友、社交、業務往來等方面就男性和女性服裝服飾搭配藝術進行介紹，旨在給網民以一定的指導和參考，同時也兼具娛樂欣賞性和滿足拓展視野之需。

中文名
服裝搭配技巧

類型
生活常識

范疇
穿著

目的
裝扮出靚麗、脫俗等

顏色
8張
時尚女裝
a、原色：紅、黃、藍
間色：紅+黃=橙 紅+藍=紫 黃+藍=綠
復色：黃+橙=橙黃 橙+綠=棕
b、彩色系
（1）色相：指色彩的名稱和相貌
（2）純度：指色彩的鮮艷程度
（3）明度：指服裝的明暗程度

（4）冷暖調：指色彩的冷、暖調子
c、服裝、服飾的顏色分類：
（1）暖色：紅、橙、黃、粉紅（2）冷色：青、藍、紫、綠、灰


服裝搭配技巧
（3）中間色：黑、白、咖啡

d、顏色搭配原則：
（1）冷色+冷色 （2）暖色+暖色 （3）冷色+中間色
（4）暖色+中間色 （5）中間色+中間色 （6）純色+純色
（7）凈色（純色）+雜色 （8）純色+圖案
e、顏色的搭配禁忌：
（1）冷色+暖色 （2）亮色+亮色 （3）暗色+暗色
（4）雜色+雜色 （5）圖案+圖案
f、服飾色彩的搭配方法
（1） 上淺下深：端莊、搭配、恬靜、嚴肅
（2） 上深下淺：明快、活潑、開朗、自信
（3） 突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深

（4） 突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深
（5） 綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色和白色搭配在一起
（6） 上衣有橫向花紋時，褲裝盡量不要穿豎條紋的或格子
（7） 上衣有豎紋花型，褲裝應避開橫顏色或格子的
（8） 上衣有雜色，褲裝應穿純色
（9） 褲裝是雜色時，上衣應避開搭配
（10） 上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝
（11） 中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾物進行搭配

用色規律
編輯

傾心詮釋，高質低價的產品，讓現代女性擁有幾十件甚至上百件品牌服裝產品也不再是遙不可及的夢想！每個人適合的穿衣顏色由一個人天生的膚色、發色和瞳孔顏色這三者之間共同作用的關系來決定，這其中存在著一套科學嚴謹的色彩應用規律。專業的色彩形象顧問將這套規律用「深、淺、冷、暖、凈、柔」這六種固有色特徵來展示，它決定了人們的「個人色季型」，我們可以對照這六大「個人色彩特徵」找找自己是哪一種。

1）深色型人的固有色特徵：頭發、眼睛、皮膚的顏色都很深重，我們經常說的「黑美人」大多都屬於深色型。

頭發：烏黑濃密。

眼睛：深棕褐至黑色，很多深型人眼白部分略帶青藍色。

膚色：中等至深色，多為深象牙色、帶青底調的黃褐色、帶橄欖色調的棕黃色，膚質偏厚重。

面部整體特徵：深重、強烈。

2）淺色型人的固有色特徵：發色、膚色、眼睛的顏色三者總體來說是輕淺的、缺乏對比、不分明的。

頭發：不會特別烏黑，基本上是從黃褐色至深棕色的發色。

眼睛：黃褐色至棕黑色，眼白有略呈淡淡的湖藍色的，也有一般常見的柔白色。

膚色：從很白的膚色至中等深淺的膚色都有，但膚質都偏薄，不會太厚重。

面容整體特徵：輕淺、柔和，沒有鮮明的對比。

3）冷色型人的固有色特徵：整個頭面部籠罩在一種青色的底調中。

頭發：從灰棕褐色至黑色都有。眼睛：褐色至黑色。

膚色：青白色、白里透玫瑰粉、青黃色、青褐色。

整體特徵：青冷底調、明凈。

4）暖色型人的固有色特徵：整個頭面部籠罩在溫暖的桔黃底調中。

頭發：通常都會泛黃，所以有淺褐色、棕黃色、棕黑色。

眼睛：很多暖型人眼白部分都是黃白色的，當然這種淡黃色是健康的。有人問過我眼白發黃是不是因為有肝病，這些客人都很可愛，有些肝疸疾病會有眼白發黃的症狀，但不等於說眼白發黃就一定有肝病，這只是你的自然體色罷了。

膚色：暖型人最大的特徵就體現在臉色有一種溫暖的桔色的底調，從黃白至象牙色至深黃色都有。

面部整體特徵：溫暖、橙底調。

5）凈色型人的固有色特徵：在整個頭面部，眼睛的光彩會令人印象深刻，頭發和眼睛的黑亮與淺白的臉色形成強烈的反差。

發色：黑棕色至烏黑發亮的頭發。

眼睛：黑白分明，一般說來白眼球部分會略呈淡藍色，眼睛很有神采。

膚色：象牙白、青白、最常見的淺色皮膚。

整體面容：明凈、清澈、對比分明。

6）柔色型人的固有色特徵：整體面容有一層灰霧的感覺，色彩不分明，色感不強烈。

頭發：一般不會特別烏黑發亮，帶有棕黃或灰黃的色調。

眼睛：也不會是烏溜溜的黑眼珠，而是黃褐色的。

膚色：象牙色、嗶嘰色等中等深淺的膚色，最重要的是膚質不會晶瑩剔透，像磨砂玻璃。

整體面容：瑰麗、柔和。

搭配常識
編輯

褲子太長太短

除非你是一個正在崛起的饒舌歌星或是25歲以下跳街舞的，不然你就不應該穿太長或是太短的褲子。合身的褲子應該是在你輕微曲腿時，褲腳剛好落在腳踝的位置。」時尚品牌Banana Republic的副總裁Michael Anderson說。

皮鞋配白襪子

跟Pee-WeeHerman（美國一出諧趣劇，劇中人物以打扮誇張而著稱）學習穿衣之道是不明智的，白襪子是為戶外工作而設的——而不是用來搭配休閑皮鞋。不要嘗試這種穿法，否則你一定會給別人留下沒品位的壞印象。

混合圖案

假如你堅持要不同的圖案穿在身上，就必須確保其中的一個圖案一定比另外的一個低調，兩種圖案的顏色如果是同一色系的就會沒那麼可笑了。

領帶太長太短

零售商BEN告訴我們，領帶的長度最好在56英寸左右。如果是一位比較高個的男士，60英寸也就差不多了。同時，領帶應該注意要與你的沾了臟東西的衣服請馬上扔掉。

褲腰太高太低

高腰褲也許是女士們的時尚，但它絕對不是適合男人。Banana Republic的副總裁認為褲子的最佳位置應該落在盤骨的位置。

皮帶與皮鞋

作為最後一個應該考慮的問題就應該是皮帶、鞋子等裝飾品了，因為它們是外衣穿著的關鍵。

時裝公司負責人Traci Young說：「今天，時尚已沒有一個一定的准則了，但佩帶飾物的一個最安全的方法是戴同一色系的(如米色+巧克力色)。」

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