如何講解牛仔外套好看

1. 賣衣服要有怎麼樣的技巧

賣衣服一件一件的賣對於提高銷售業績是非常困難的，因為你即使一天接待了20個客戶，一人買一件，也就20件而已，但是連單就不一樣了，一個人可能買了好幾件，那這樣的客戶一天來個兩三個業績就出來了。那在賣衣服的過程中什麼樣的話術容易成大單呢？答案是:30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。

【大單】大單話術「三七定律」

什麼樣的話術容易成大單？答案是:30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。
幾乎所有的大單，都不是通過產品推薦本身而產生的，只有通過聊天式的銷售，才有機會成大單。

很多導購會想，我已經試圖向顧客多推薦一些款式，可是為什麼他不願意接受？那是因為你不會聊天。我們來舉個例子。

「美女選的款式這么時尚，一定是個時尚職業吧？莫非你是令我十分羨慕的設計師？」「哇，真是啊，怪不得你打扮的這么時尚，選的首飾也這么時尚。設計師平時很酷哦，可是設計師工作也很辛苦的，不知道你平時還有什麼業余愛好呢？」「哇，登山很好哦，可以很好的緩解工作壓力，對身體也十分有好處。對了，我們剛好有一款商品，既時尚也適合運動穿，你看……」

通過類似這樣的聊天，就引發出顧客更多的需求，多推薦才能起到作用。所以，試一試，70%「非銷」話術，30%聊產品本身！

【大單】平均顧客試穿件數

那麼，怎麼樣才能做大單呢？其實，大單並不難！

我們在一堂大單公開課上，對學員進行過多次相同問題的調研：你最近一天總共接待了幾個顧客，試穿的有幾個，這些試穿的顧客中，總共試了幾件，成交了幾個顧客，成交了幾件。

最近一次公開課上，來自同一品牌的兩位學員都回答了這個問題。第一位學員（我們稱為學員A）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了7件，有2位顧客成交；第二位學員（稱為學員B）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了12件，有2位顧客成交。

那麼，這兩位學員的試穿顧客和成交顧客數是都是一樣的，其成交結果是怎樣的呢？

學員A的成交件數是4件，而學員B的成交件數是7件。也就是說，在這一天當中，學員A的連帶率是2，而學員B的連帶率是3.5。

如果你接待的試穿的顧客中，平均試穿件數是3件，連帶率幾乎不可能超過1.8。而在90%以上的情況下都是，試穿件數越多，連帶率越高。試穿件數和連帶率成正比。所以，要想提升你的連帶率、客單價，第一步、也是最簡單的，先提升鼓勵顧客的試穿件數，連帶率自然會有一個大幅提高。請關注這個名詞——平均顧客試穿件數！

【大單】從多選一到多選多

如何成大單？基本的原則就是要鼓勵顧客多試。可是顧客多試了就會多買嗎？不一定，所以你需要做到，從多選一到多選多！

一位顧客進店後，看上了一款上衣，試完以後感覺還不錯，但似乎還欠缺點什麼。於是導購又拿了兩條圍巾，這位顧客試完兩條圍巾以後感覺好像各有利弊。接著又繼續試了其他款式。

這種一直試穿顧客進店時的初始需求產品，就是典型的「多選一」！這種方法，不僅很難產生大單，甚至會增加顧客的猶豫、反而容易跑單。

那麼，如何「多選多」呢？答案就是，鼓勵顧客試穿不同的風格、不同的品類的產品。通過場合、生活場景等來引導顧客做到這些，才會有大單的可能。
所以，做大單，不僅僅要多試，而且要是不同風格或品類的多試，趕緊試試吧！以上就是小編分享的賣衣服的技巧了，掌握以上這三點大單技術你也可以當大單王！

2. 女式牛仔服上衣外套中長款怎麼講解

女式牛仔服上衣外套中長款講解：
1、搭配一：黑色小腳褲
黑色小腳褲真的是一款搭配利器，各種百搭、各種顯瘦，和長款牛仔外套搭配也非常好看，寬大的牛仔外套、緊身的小腳褲休閑又顯瘦。
2、搭配二：牛仔短裙
牛仔外套搭配一條不同色的牛仔短裙，時尚個性又充滿活力。
3、搭配三：打底褲
我們每個人應該都有十條八條的打底褲，打底褲也可以搭配牛仔外套，裡面可以穿內搭，也可以繫上外套的扣子當牛仔連衣裙穿。
4、搭配四：T恤裙
夏季的穿搭單品中一定會有這樣一條T恤裙吧，根本不用考慮穿搭，往身上一套就可以出門了，到了秋季搭上這樣一件長款牛仔外套也可以美美噠。
5、搭配五：白色小腳褲
淺色的牛仔外套搭配白色的小腳褲也很好看，清新自然、簡約大方。
6、搭配六：牛仔褲
牛仔褲和牛仔外套是最經典的搭配，但是這里要注意，搭配長款牛仔外套的時候不要選擇寬松的牛仔褲，最好選擇修身或者緊身的，因為長款的衣服再配上寬松的褲子，一不小心就變胖了。
7、搭配七：條紋衫
條紋衫也是我們日常必備的內配基本款，簡約不簡單，在牛仔外套裡面搭配一件條紋衫比純色多了幾分活力。

3. 服裝銷售如何應付不同心理客戶

「您好，歡迎光臨」

「店裡最近秋裝上新，這個牛仔外套最近賣的超級好，要不要看一下？」

「不用，我自己隨便看」

3分鍾過後，顧客啥也不說，頭也不回的走了。

其實在服裝銷售過程中，我們會碰到各式各樣的顧客，也難免會有很多尷尬瞬間，那麼當服裝導購遇到這些尷尬的情況該如何應對呢？

今天女裝網小編就列舉出了導購常見的8大尷尬瞬間，看看月入過萬的金牌導購們是如何正確應對的吧。

05客人自己滿意，但是一旁的夥伴不買帳

我們的客人在逛街的時候，都喜歡和自己的密友，同事，姐妹，家人一起。為什麼呢？因為他們都領教過各路導購的厲害，在他們各種各樣的推薦中，搞不清楚什麼是真，什麼是假了。

往往買了不合適，不喜歡的產品回去後，都有上當受騙的感覺。所以才會拉個自己信得過的人一起購物，認為只有這樣才靠譜。

同行的人，為了對得起人家的這份信任，所表現出的認真勁頭比挑老公還仔細。恨不得要把衣服放在放大鏡下面看，在顯微鏡下查。

所以時常出現這種客人喜歡，但是同伴堅決不同意買的情況，就很正常了。

應對策略：在熱情接待客人的同時，決不忽視了她的同伴。看著客人說話的時候，要時刻顧及邊上人的感受，適時用言語或是眼神要徵求同伴的意見，讓其參與，博得人家的支持。

在客人進試衣間的間隙，要抓緊寶貴時間同在外面的夥伴溝通，以取得對方的好感。在贊揚我們的客人穿著漂亮的同時，要抓住時機適度地誇獎同伴有眼光，有品味，有這樣的朋友意見，絕對是再好不過的。

當出現同伴不願意的情況，千萬不要和人家對立，或是表現的反感和不高興。要和氣地征詢她的意見，不合適在什麼地方？是顏色？長短？還是款式？哪個更合適呢？我想聽聽您的建議。

06女人要買單，可是男人不願意，怎麼辦？

這種情況不多見，大老爺們在女人面前，多少是要講一點面子的。但是要男人掏腰包的時候，很迅速的那種，肯定是還沒有結婚的。

磨磨唧唧的那一定是夫妻倆，怎麼這么貴啊？打了折沒有？打了幾折啊？我老婆總是在你們這里買衣服，也不優惠點？

現在講究的就是個實惠，男人還價的情況也屢見不鮮。要記住，真正小氣的男人比女人要更小氣。

應對策略：眼前導購要做的事情，就是要男人馬上掏錢。給予他贊美是最為奏效的方式，比如：現在像您這么模範的男人還真的不多了，很少有陪著老婆逛了半天街不埋怨的。

為老婆買件漂亮大方的衣服，她高興您臉上也有光啊！兩口子不僅般配，穿得又體面，這誰不羨慕啊？

07你家怎麼不可以還價啊？人家都打折？

這樣的問題每天都在我們的耳邊圍繞，幾乎所有的客人在買單時，我們都要回答一遍。

回答得好，客人滿意，OK買單；說得不好，前面的鋪墊全白費。在掏錢之前，做最後的爭取，是客人再簡單不過的本能，我們要給予充分的理解。

應對策略：不好意思，我們是公司連鎖店來的，所有的貨品都是由總部配發與核價的。這個價錢是總部批準的折扣後價錢，老顧客都知道，我們從來不亂開價，當然也不亂還價。我們是統一電腦收銀系統，老闆不在我們打工的是沒有這個許可權的。

08剛買的衣服就來退，怎麼辦？

來退的情況各不有相同，有的是同事、朋友、家人，說不好看，不合適。有的是看見了有一樣的衣服，但是別人的便宜一些，後悔來退的。有的是確實有質量問題的等等。

應對策略：具體情況具體分析，要看客人是以什麼理由來退的。一般的客人還是好對付的，只要我們很客氣地接待，用真誠的語氣來和對方交流。

本著不激化矛盾的方針，可以換的就換，不可以換的，客人的態度過於強硬，我們也不要一味地堅持。

不願意寄單的，還是要退給人家。畢竟我們在一個地方做生意，還是要靠回頭生意的。不是一天兩天，不是一單兩單的生意。

美國專家做的客人影響黃金比例為1:8:25。就是一個客人可以直接影響8個人，間接影響25個人。這單生意就影響了你將來的25個人的生意，你是賺了還是賠了呢？

俗話說，林子大了什麼鳥都有，但以上8個場景，可以說顧客的反應都是正常的，所以就算遇到了也不要慌張，了解顧客背後的心理，用真誠的服務，專業的講解，相信一定可以打動顧客，順利成交。

以上就是女裝網分享的服裝導購應對技巧了，你是否還遇到過其他尷尬瞬間？作為服裝銷售的你都是如何應對的呢？歡迎大家留言與我們分享你的經歷哦！

4. 男士穿搭指南，牛仔外套這件時髦的內搭如何穿搭呢

男士穿搭指南，牛仔外套這件時髦的內搭如何穿搭呢？

談起復古時髦，第一個能想起的單品便是牛仔上衣了。做為永遠不會過時的經典，在時尚達人的手上，總是能玩新的花樣來。這一被稱為"外衣"的單品，也從不會限制在它被定義的位置上。當外衣變為內搭，又有哪些新的撞擊呢?今日大家就姑且撇開對實用和舒適感的考慮，一起來看看這一件全能的內搭可以搭出怎樣的特點吧。

配搭毛呢大衣，打造出雅痞風

雅緻沉穩的毛呢大衣，剛再加上高領毛衣，可以說十分有氣質的組合了。伴隨著牛仔上衣的添加，自身溫文爾雅的造型多了一絲灑脫和懶散，與此同時也為這身造型製造出了閃光點。

配搭戰事夾克，十分能展現男士的剛強魅力。假如感覺牛仔藍太突顯，要想不張揚一點得話，可以換為工裝藏藍牛仔。配搭深色外衣，總體會更收斂。

除開以上講解的幾款外衣，實際上也有更多的可能性。例如燈芯絨外套，針織外套這些，都很有可能搭出最新的不一樣的感覺。總而言之，多試著多搗鼓毫無疑問會有一定的收獲的。

5. 緊身牛仔褲，搭配扁跟淺口單鞋，可以穿出什麼樣的效果

緊身牛仔褲有自己的彈性，可以矯正腿型，更有利於腿部線條的展現。如何搭配緊身牛仔褲更好的展現身材？今天魅影會講解上衣和鞋子的搭配技巧，值得學習和借鑒。運用這些搭配技巧，可以讓你的緊身牛仔褲搭配的更加出色。

女生的單肩包是很好的點綴，不要小看單肩包在服裝搭配中的作用。善用肩包，事半功倍。這里有一個肩包進階技巧分享給大家。盡量縮短肩帶，控制肩帶在腰線以上的高度。還不如夾在腋下。使用這種技術可以提高視覺中心，增加減肥效果會更好。通過學習上衣和鞋子的高級搭配技巧，相信會讓你的緊身牛仔褲更有魅力。