『壹』 銷售婚紗禮服的話語.怎樣推銷婚紗才能讓她租或買.顧客都嫌貴.每一款紗
現在的婚紗店一般都是租婚紗給新人、所以差不多婚紗都是穿後洗過的哦。有問題的都會處理一下。當然啦、名貴的店肯定有保障一點。很多人覺得一生只有一次、所以會選擇買婚紗給自己,當作紀念。但是有人也認為婚紗只穿一次、以後都不能穿、為了節約的角度考慮會租用婚紗。所以視自己情況而定吧!
『貳』 如何電話預約客人選婚紗禮服時間台詞
某某先生或某某小姐您好,我是某某影樓的某某,您預定拍攝日期是某天,我們是提前一到三天選禮服,我這邊跟您預約下時間,您哪天方便?
『叄』 顧客在店裡看完婚紗照沒訂單加了微信 怎麼在微信里給他聊
聊天怎麼能讓人教呢~畢竟每個人的思維方式不同,誰也不能推斷對方聊什麼,只真誠推薦就好
『肆』 怎樣和客戶聊天
對營銷人來說,客戶既是最直接的靈感來源,也是最佳的產品檢驗者。
與他們「聊天」能獲取不少關鍵信息:
●日常生活中的痛點→找到購買的敏感點
●在描述問題時的精確表達→套出客戶的心裡話
●對產品的疑問和不滿→化解客戶的異議,處理客戶的訴求
得到了這些反饋,銷售人員就可以開始下一步計劃。與此同時,客戶會感覺被讀心,他們的所需所想被准確抓取。而這整場交流的目標只有一個:給客戶更好的體驗,進而增加產品的銷售。
然而,營銷者最大的欠缺(之一)——就是與客戶交談貧乏,又傾聽甚少。
1、弄清顧客的躊躇和疑惑
「躊躇和疑惑。弄清第一點,將幫助你了解購買過程中的插曲——可以對你的話術內容進行相應地調整。弄清第二點,將幫助你了解顧客是如何選擇產品,看重產品的哪個部分——你便可以精準產品推薦或服務本身。」
2、抓住優秀的客戶
「作為銷售員,你需要對優秀的客戶進行全面了解——他們的房子戶型、關注品牌、參與活動和消費能力等。這是我呼籲每個人去踐行的,優良客戶能指引你走向更多類似用戶。」
3、了解銷售的經歷和產品交付過程
「除去一些顯而易見的顧客對產品的喜惡,我認為最重要的交流內容是——如何改善產品的銷售經歷和成交過程。第一印象至關重要,並決定了顧客對產品的整體感覺。這類交流能幫助你得到更多的評論、推薦、選購率和回頭客。」
4、研究客戶對產品的描述語言
「第一要素當然是客戶所用語言。沒錯,這樣只需要一杯茶的時間,你就可以了解用戶的所想所需和所擔憂。反之將一無所獲。底線:搞清客戶說什麼,以及他們怎麼說。客戶的話語=營銷無價之寶。」
5、凡事問原因
「真正到位的見解是三個要素的結合體——是什麼、為什麼以及你的直覺。如果缺少與用戶的交談,同時實現三者絕不可能,尤其是對於「為什麼」。「為什麼」的威力日益增長,而顧客是唯一能給你答案的人。」
6、客戶真正的購買原因
「交談中你能得到最重要的信息是——他們願意為了什麼而買單。通常,顧客眼睛發亮、或迫不及待地表達所需,你就知道他是要掏腰包了。」
7、顧客來店的理由和問題
「通過與客戶的交流,弄清楚:
a.為何來你的店
b.對你家的產品有什麼看法
c.怎麼樣才能讓他逛一圈還願意回來
8、產品是否提供了真實需求的解決方案
「在交談中你學到了許多,而最重要的是——你是否為客戶提供了最佳解決方案。我們之前犯了最大的錯誤:集中時間在介紹產品上,而忽視了與客戶發展關系,導致產品無人問津。後來花了一年時間,大量地與客戶交流,才得以挽回局面。」
9、隨時獲知用戶使用反饋
「失去用戶的反饋,你就如同一隻盲頭蒼蠅。尤其是不滿意客戶的反饋——95%的人都緘默離開。通過與他們的交流,能幫助你改進工作並減少客戶流失。」
10、了解用戶的生活煩惱
「切身相關才是人們真正關注所在。越深入的交流,越會讓你更了解顧客的生活需求。比起盲目的「修修補補」,針對需求去有計劃的實現成交目標才是完美之道。」
『伍』 如何推銷衣服和客人說話的技巧
得體的語言能夠讓人加深好印象,在女裝銷售中導購想要贏得顧客的好感,首先就要掌握一定的語言技巧才行,學會與顧客溝通才能讓顧客信任你並且購買你的服裝,那麼女裝導購在銷售中該如何使用語言技巧來贏得顧客消費呢?今天女裝網就來奉上銷售中最得體的35種說話方式,供大家參考。
21、不懂不要裝懂
如果你對談話的主題不了解,就坦白地說:「這問題我不清楚。」別人也不會繼續為難你。如果不懂還要裝懂,更容易說錯話。
22、掌握1秒鍾原則
聽完別人的談話時,在回答之前,先停頓1秒鍾,代表你剛剛有在仔細聆聽,若是隨即回話,會讓人感覺你好像早就等著隨時打斷對方。
23、聽到沒有說出口的
當你在傾聽某人說話時,聽到的只是對方知道、並且願意告訴你的。除了傾聽,我們還必須觀察。他的行為舉止如何?從事什麼工作?如何分配時間與金錢。
24、選擇合理時機
當你有事要找同事或主管討論時,應該根據自己問題的重要與否,選擇對的時機。假若是為個人瑣事,就不要在他正埋頭思考時打擾。如果不知道對方何時有空,不妨先寫信給他。
25、微笑拒絕回答私人問題
如果被人問到不想回答的私人問題或讓你不舒服的問題,可以微笑地跟對方說:「這個問題我沒辦法回答。」既不會給對方難堪,又能守住你的底線。
26、拐彎抹角回絕
許多社交場合,喝酒總是無法避免。不要直接說:「我不喝酒。」掃大家的興。不如幽默地說:「我比較擅長為大家倒酒。」
27、先報上自己大名
忘記對方的名字,就當作是正式場合,向對方介紹自己的名字或拿出名片,對方也會順勢報上自己的大名和名片,免除了叫不出對方姓名的窘境。
28、不當八卦傳聲筒
當一群人聊起某人的八卦或傳言時,不要隨便應聲附和,因為只要說出口的話,必定會傳到當事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立場,只要說:「你說的部分我不太清楚。」
29、下達送客令
如果你覺得時間差不多該結束談話或送客,但對方似乎完全沒有要起身離開的意思,可以說:「不好意思,我得打通電話,時間可能有點久…」,或是:「今天真的很謝謝你來…」。你也可以不經意地看看自己的手錶,讓對方知道該走了。
30、讓對方覺得他很重要
如果向前輩請求幫忙,可以說:「因為我很信任你,所以想找你商量…」讓對方感到自己備受尊敬。
31、直接描述現狀
和部屬意見不同時,不要直接批評,而要說明不同點在哪。
32、尋求解決
如果部屬績效不佳,應該要詢問他可以如何解決,不要採取威脅態度。
33、主動表達幫忙
如果一時之間無法解決部屬的問題,不要說「這種事先不要來煩我,」而是告訴他「我知道有誰可以幫忙。」
34、說話語氣要平等
主管切忌說「我有十幾年的經驗,聽我的就對了。」比較好的說法是:「這方法我用過,而且很有效,你要不要試試看?」
35、彈性接納部屬意見
即使你心有定見,也不要對部屬說:「這些建議都考慮過了,不必再多說。」還是應該給部屬機會,對他說:「關於這個問題,我已有了腹案,不過仍想聽聽你的看法。」
以上就是女裝網分享的賣衣服的語言技技巧,服裝導購在銷售中最得體的35種說話方式,希望能夠對各位有所幫助。
『陸』 我是做婚紗的:怎樣才能接到客戶的訂單或者發展客戶呢
做出最好的婚紗
『柒』 我是做婚紗攝影網路銷售的,我現在需要一條和客戶微信聊天幽默,親切的開場白,拉進距離,謝謝大家
1.開場白語言風格一定要與品牌風格相協調,讓粉絲感覺你的微信跟品牌是一體的;
2.要讓粉絲感覺你的上是有一個活生生的人在跟粉絲溝通的,為增加親切感,建議開場白也可加入表情,會感覺更生動,但千萬別表情過度,否則讓粉絲感覺你很腦殘~
3.有個專門的頁面解說自己的品牌是有必要的,展示品牌的專業度才會讓粉絲感覺更值得信賴。
4.關注後最好有互動活動,讓粉絲通過自己的一些努力獲得優惠券,促使立即購物;
另外,還有一些細節:
1.開場白的排版一定要注意,分段間隔先發自己看看是否看著舒服
2.讓回復關鍵詞後出現的圖文信息的排版和圖片的設計也一定要注意細節和協調(具體圖文怎麼寫才好,怎樣排版比較優美)
3.如果有設置互動活動,一定要考慮清楚粉絲的幾種反應,並照顧到每一種反應後公眾號的回應;
4.杜絕錯別字,雖然有時候只是一兩個錯別字,不過品牌分數會直接打折扣哦!
『捌』 婚紗禮服銷售技巧
婚紗銷售技巧講解:
從消費者購買偏好和習慣來看,越來越多的消費者是在商場看到商品後才做出購買決定的。開店加盟某些特性的商品,如婚紗,有時候反而需要以店鋪營銷作為主要傳播活動,更能刺激消費者的購買欲。店鋪營銷還包括商品陳列和音樂的配置。品牌折扣婚紗,應該根據婚紗特性來設置特殊的廣告櫃以吸引消費者對婚紗的購買慾望。
據調查研究顯示:70%的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。但並非所有音樂均能達此效果,柔和而節拍慢的音樂在店鋪播放時,使銷售額增加40%,但節奏快的音樂反而使顧客在店裡流連的時間縮短而購買的物品減少。
包裝廣告節省,陳列廣告費卻效果顯著。店鋪營銷還包括POP陳列、店內海報、折價券、人員推薦展示、櫃台上樣品展示,甚至婚紗包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。有效的店鋪營銷必須能夠引起消費者注意,讓顧客的腳步停留在自己的婚紗前,提起其興趣,激發購買慾望,最終採取行動,這是店鋪營銷的終極目標。
『玖』 我是一名婚紗禮服導購員,急需贊美顧客穿上婚紗的語句!
真漂亮啊···這對於每一個女人來說都是至高無上的贊美。女人在穿上婚紗的一刻是最漂亮的,您想必也是這么認為的。你要有感覺,話由心生,你可以試著學別人怎麼說,但最好不要刻意去說。你要學會溝通,敞開心扉,溫暖的對待人。祝你早日成功。