夏裝庫存怎麼辦

A. 服裝店有庫存怎麼辦

進貨遵循「少量多款」、及時調貨、大甩賣活動。
首虛野先，去服裝批發市場拿貨的時候，不要一個款式拿太多件，即使檔口老闆說這個款有多麼的好賣。要遵循少量多款原則，才能最大化降低庫存風險，在銷售的時候，如果有某些款特別暢銷，那麼就可以適量進行補貨。
如果你褲譽帆發現店裡有某些服裝不好賣，比如拿貨之後一個星期都沒有什麼銷量的話，就可以嘗試與批發檔口老闆溝通，看看能不能調換成其它款式的服裝。一般來說，只要服裝沒有損壞或者弄臟，批發老闆都是很願意調貨的，因為他們想和你做長久生意胡雹，想賣出更多的貨，調貨這種小事情不會有什麼太大的影響。
就算做到了以上三點，要想實現服裝店完全沒有庫存也是不現實的。在一些大型節日里，服裝店可以舉行大甩賣活動，至於活動的形式，可以靈活多樣化。比如在某個節日的特定時間段搞搶購，可以極大提高顧客的購物積極性，在清理庫存的同時，也能帶動當季服裝的銷售，可謂是一舉兩得。

B. 如何快速消化服裝庫存

服裝店由於其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現。

對於很多開服裝店的朋友來說，尤其資金不大的新手朋友，庫存成為了她們的***煩，那麼，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢?除了我們前面老汪提到過的減價拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？

女裝網小編現整理了下面的一些方法，給大家做參考，由於各地的情況不同，不一定都適用，僅作參考，希望能幫助到你們。

3.尋找特殊的銷售渠道

當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。

南京專業經營品牌運動服裝的門市店老闆大奎，因為積壓的數千套款式過時的運動服裝，佔用了大量資金，使大奎很苦惱，通過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。後來大奎找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。

大奎通過市體育局的一位朋友介紹，聯繫上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這是一件對雙方都很有好處的事情。

於是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷，大奎還出點小錢贊助了一些學校羽毛球、籃球賽之類的活動，進一步建立和學校的關系。因為價廉物美，2個月後，居然通過十多所學校將全部積貨都清空了。

現在還有很多專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經營者也可以考慮與這些公司合作，杭州的兄弟姐妹，當然也可以和老汪合作合作，服裝生意在於交流和資源共享，你們一定都懂。

4.用庫存品交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利於經營者將來的經營活動，屬於用眼前的損失交換未來的收益。

小蘇在北京開專賣店，她跟所在城市的電視台談成一筆廣告交易，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的廣告費(該保暖內衣市值180多元/套，但專賣店進貨價格僅60元/套)。而該電視台在年底開客戶聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。該店主不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的***向供應商申請到了50%的費用報銷。該專賣店等於用一半的錢，卻獲得了8萬元的廣告回報，還及時清理了手中的庫存，佩服小蘇的頭腦。

5.組織、參加一些有針對性的展銷會

通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法，杭州做甩貨，吼貨的老闆尤其擅於此道。

做庫存服裝的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，之前那個投資500萬做網店虧得吐血的老闆，如果願意花500萬做庫存的話，壓力小很多，因為庫存是實實在在的產品，最多壓點貨，不像網店，錢會在買流量的過程中不斷減少，有時候花錢都不一定買的來流量，很庫存行業，願意花錢壓貨，能找到很多好的產品。

庫存服裝做得好，利潤比正規經營門店高非常多，庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢，以100元的正價貨品為例，服裝公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格處理給我們，我們翻翻賣出去，價格都遠低於市場，所以競爭力非常大，很多和庫存尾貨商合作的好的服裝店，都嘗到了甜頭。

展銷會甩貨，按照庫存消化一般低於5折的規律，10元的進貨價最高可以賣到50元。

對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10%左右。也就是說，50元的商品，僅僅扣去5元。

除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什麼櫃台的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元。至於10元進貨，把原價100元標成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數盡管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。

C. 服裝店庫存太多怎麼辦 服裝庫存怎麼處理

對於服裝行業來說，庫存是嚴重影響企業發展的問題，幾乎所有成功的企業都會受到庫存的困擾。庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最後的銷售還得通過渠道來完成。所以，女裝網小編認為清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。那麼如何清理渠道庫存呢？下面一起來看看有哪些方法吧。知帆

用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然後再進行轉手。但當時有些時候沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也願將一些多餘的廣告時段來換取實用的產品。

D. 面對服裝庫存壓力我該怎麼辦

別對服裝判兆州庫存，我覺得你可以採取一下措猜租施，首先把你的衣服降價處理，再掘蔽一個到小城市，去銷售，只要把衣服都銷售出去就可以了，記住，一定要想盡一切辦法，相片不準，要不給沒有自己擠壓的貨品越來越多，不好看一你的服裝更可以

E. 服裝換季面臨庫存有什麼好方法

「零庫存」一直是服裝行業的美好願望，然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。

訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨，從而形成庫存，循環往復，便成了終端店鋪的頑疾，成了老闆的椎心之痛。

那麼，我們該如何消化不斷增加的庫存呢？

下面就跟著女裝網小編來看看這些控制和消化庫存的方法？

1、及時與批發商調貨

在進貨時，堅持少量多款，並且要給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，就要及時做記錄，並調整展示位置，在確定是服裝款式和顏色的問題後，就要迅速和批發商聯系，進行調貨處理。

這種防止壓貨的方法不僅可以帶來了最大的現金流，也讓店裡新款層出不窮，非常吸引買家的目光。

當然，換貨也不能太過頻繁，這種方法是及時掌握流行趨勢和消費者喜好的一種手段，也要根據時間和客流量來進行相應的調整。

2、波段上貨，增加營業額

許多老闆認為進貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因，因此大都努力在這兩個階段下功夫以免避免出現庫存情況。

其實在上貨階段(也就是把進來的貨選擇合適的時間擺放在店鋪內銷售)也有很大的學問，如果在這個階段運用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫存情況的出現，可謂事半功倍。

一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產品很好賣，越到後面營業額就越低。

這就需要我們進行分波段上貨，這樣可以讓顧客覺得店鋪新貨不斷，容易吸引顧客長期回購，從而帶來營業額總量的增加。

店長、店老闆在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數量，從而使貨品的庫存得以減少。

3、導購用銷售巧清庫存

在有顧客光臨之後，導購員開始對顧客推銷服裝產品，這個階段也是處理庫存的好機會。

導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個時候導購員應該盡量將服裝店最急於賣出的產品優先銷售，當然這個前提是這件產品確實適合顧客，否則會造成顧客的流失。

在顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取捨，最後可能都不買。

高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，並進行搭配或者其他方面的指導，這樣不僅有助於成交，還能消化庫存。

而當顧客到櫃台結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

4、用活動清理庫存

一旦產生庫存怎麼辦？許多店主會選擇盡快低價拋售出去，但是，先前購買了產品的顧客是會不滿意的，尤其對於以熟客生意為主的服裝店。

另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。

這時就要求我們掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。

一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

--結語--

其實並不是有庫存就需要及時處理，對於實體店來說，一定量的備貨也是必要的。

我們需要注意的是控制庫存量，不讓庫存對自己造成實質性的傷害。

同時對庫存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只為消化庫存，畢竟品牌形象是更為重要的！

F. 童裝店開了四個月一直虧空，又要轉季，夏裝庫存還有幾萬，拿不出資金進秋冬裝了，怎麼辦呢

急於投資，急於收尾，這是做服裝的大忌。
看你所說資料，應該是你的銷售手段出現問題了？聘請有經驗的營業員吧，首先會緩解你個人銷售壓力；夏裝趕緊甩手，搞些宣傳手段，能多便宜就多便宜賣了，虧贏不在乎那點，要的是資金回籠。
如果你是南方的，那麼孩子根本沒有什麼秋裝季節可言，直接早早上冬裝。把店鋪裝扮活躍點，視覺需要生命力，一個店搞的像一碗苦瓜羹，送人黃金也不敢來拿；對待客人需要真誠的笑容；

冬天童裝的銷售量是有的，利潤也相對可觀，來個經典銷售法：一件有賺10元以上就賣。事在人為，只要你努力，沒有失敗這詞。

續簽合同，過了冬季你還提不起神，轉店吧，那時還能賺點轉讓費什麼的。
服裝行業，看似簡單，其實水深著。祝你好運！！！

G. 服裝店的庫存，大家都是怎麼解決的

庫存管理，其實就跟『吃飯』一樣！

許多看似不相關的兩個事物，可能在道理上會有驚人的相似。比如我們生活中吃飯與庫存管理。或許有人認為把這兩件「風馬牛不相及」的事放到一起類比，有點荒誕。

胃比作倉庫

誤區四：沒有及時「排毒排泄」

在庫存管理過程中，往往會出現一些不適銷商品、壞損商品或亞健康狀態商品。這些是庫存管理中的垃圾，往往會成為沉澱庫存長期積壓在倉庫中。

而影響我們庫存周轉的最大因素往往就是這些沉澱庫存。這些正如人體無法消化的垃圾。

但是，沉澱庫存產生後，做到更好地去除呢？下面女裝網小編為大家奉上幾個小技巧！

庫存產生後如何合理消化

1打折處理

清庫存最有效的辦法就是特賣。以低於市場價幾折作為賣點，來吸引消費者，這樣，終端商清理的特價品會有損失。但因為在進行特賣時，能帶動其他正價品的銷量，也可以把這種損失減少到最低。另外，如及時清理庫存，能盤活資金，再進一些暢銷貨，也能補償一定的損失。所以，終端在清庫存時，不要猶豫，應當果斷，該出手時就出手。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時，服裝將更加廉價不好賣。

2聯合促銷

這里所謂的聯合促銷法，主要是指代理商與經銷商之間的聯合。通常商場是一個好的消化環境，但是經銷商本身沒有那麼多的庫存，撐不起場面，不能和商場達成共識，這時候雙方聯合，代理商以較低的折扣將庫存拿給經銷商消化，效果非常不錯。曾經也有經銷商表示庫存在商場特賣效果非常好，很多時候自己甚至會向廠家直接要庫存。所以無論是代理商還是加盟商都可以以自身的需求進行聯合消化庫存。

3舉辦活動

任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

4搭配其他季節服裝出售

春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當季節時尚服裝，加入應季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風格，不因過季而降低價值。

5當作庫存，來年再賣

過季的服裝並不一定會過時，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的，特別是在來年提前入市，仍將是熱點服裝。所以，可以把過季的服裝留下來，來年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費市場。當然如果你的資金充裕，可以考慮這樣。一般都建議讓資金流動起來，更利於店鋪成長。

H. 春裝積壓影響夏裝生產，積壓的春裝該如何處理

春裝積壓影響夏裝生產，積壓的春裝該如何處理？一樣的情況，只是我的是女裝店。首先，.要看你店的檔次，如果是大牌的話其實也不用那麼著急，畢竟有固定的老客戶的。過了疫情就好了。如果不是大牌，就先搞促銷吧，只要不虧本，可以出一部分貨出去，這樣可以拿回一部分成本，也就沒那麼著急，手頭積壓了一些新衣服，做服裝行業的經常會出現這樣的情況！如果是這樣的話，可以通過朋友圈或親戚朋友幫忙推銷低價出售，這樣會比較快賣出！！前幾年我同事的妹妹也試過這情況！她年前進了一批各式男女款外套到各地展銷會出售，沒想到走幾了場後，由於天氣影響，很多地方展銷會都取消了，導致一半服裝沒賣出，連成本都沒賺回。

I. 夏裝一般什麼時候清貨

五一節一過就開始要清夏裝了，而冬裝則是在元旦一過就要清了
所以，等到過完去買夏裝可能便宜很多喲

J. 服裝散貨怎麼管好庫存

ZARA就是全世界最大的散貨經營方式，散貨就是款式（貨品）是到處去采購和組織。也是世界第一的服裝零售商，我就推薦你向他們學習如何管理庫存。把我朋友的空間里文章拿來供你參考，你能不能在追加一點點分啊5分也太少了吧，我可是把精華的都告訴你了。第一， 學習快速時尚。
快速時尚，對於散貨店來說就是不斷的補充新款。我自己的小店每周上的新款接近30款，但是我們很多朋友因各種原因對這個新款補充沒有作為很重要的事情來看待。是的，可能你庫存較大可能你的顧客購買力不強，但是都不是你不上新款的理由，顧客很大程度上是靠新款來吸引的，你背離這個原則就是背離你的顧客。品牌公司都有上市波段，品牌的服裝就是靠一波波新品來沖擊顧客脆弱的心理狠掏顧客的錢包，這個你不學，你很難做好散貨。
第二， 學習庫存控制與銷售
庫存控制的重要性不用再說了，今天我和LP檢查了下夏裝的總體庫存，短T和連衣裙庫存不到80件，成本金額約為3700元。相對於我小店8月銷售預估的340件，我相信我是很幸福的。那麼怎麼控制庫存呢，最基本的一點就是進局歷貨要高頻率不可以單款押寶，也不可以背離性價比原則。
有朋友問我最多一次在一家進貨多少，我說最多一次在一家批發商進過60條連衣裙，然後他覺得我是因為選款好敢押寶。其實他沒有問我進了多少款，那次我進了11款還分碼數，還有那是斜裁模擬絲面料進價才60。我當時從銷售性看如果這裙子就是我９０出手也是賺錢和套現的好東西，真實情況是這批裙子，我的零售價從３、４百一直賣到現在的９０。今天只剩一條了，做抹布我想也不可惜。
銷售的控制，ＺＡＲＡ的基本原則我們要好好學習，ＺＡＲＡ的銷售原則是，一款衣服一周銷售不暢，９折；２周銷售不暢，８折；直至折得好賣為止。我們很多店主，總認為自己的衣服只是沒有碰到合適的主人，等到地老天荒最後搞成清貨。這樣的觀念，很容易就造成資金積壓，然後沒錢進新貨，沒有新貨顧客更不感興趣的惡性循環之中。
第三， 學習規范
學習規范，其實這個不一定學習ＺＡＲＡ，因為ＺＡＲＡ不一定做得最好。散貨店就是幾個小點規范認真去做就可以了，陳列、衛生、模特搞好了就會讓顧客覺得舒服的。這里我就要對那些相信我的家園朋友們解釋一下代購的事情和我的理由。很不好意思，在家園朋友們提出代購想法後我做的實在對不起大家，沒能及時幫助到很多有需要的朋友。因為我感覺自己也分不清代購和網批的差別了。
後來，我給朋友們提出了深度合作的概念。
原因有三：
一、 選款很重要，一個款式的銷售性是天生的，很多人說南北有別或者地區差異有他們的道理。作為這個行業里有點認知的我，知道款式的銷售性是不會有很大差別的。品牌女裝公司的款式都是固定的，幾乎所有的店鋪都在同步上，你聽過ＯＮＬＹ北方的都賺了南方的都倒閉的事情嗎？
女裝一定是款多量少的原則，無非是那一款多賺那一款少賺的問題。所以你選的款式大原則掌握住再兼顧一些特別的設計，基本的銷售性就有了保證。我ＬＰ是青島人，到廣州不到半年，這些原則的把握保證了她一個北方人選款在廣州一樣可以適銷。還有就是跑市場啟灶，選款的另一個基本要點就是你要對市場里的貨很熟悉，這樣你才可以建立對款式的敏感度。
所以我找和我定位相似，但是沒時間精力選款的店鋪。這里向那些信任我但是不能合作的朋友致歉。
二、 貨量很重要，既然要快速就一定是建立在前面貨品清掉的基礎上，因為我們不能無限制的用增加庫存來增加新款，那麼我們單款的貨量一定要慎重。所以，很多款式我喜歡就拿１－３件，而且不喜歡補單。因為店裡的熟客會記得這件衣服，賣了就賣了，不想讓客人覺得老是看見這個款式。
三、 性價比很重要，進貨價最低這種話誰也說不出來，因為這個世界上沒有最低只有更低。進貨必須強調性價比，而這個性價比是有時間空間的，比如現在長Ｔ我感覺３０－４０都是可以接守的，要是１１月下旬，我能接受的就是２０了。控制住庫存總量、把握好銷售的節奏後，作為零售店主就可以充分享悄臘扮受批發商清貨帶來的巨大利潤空間了。
所以，我想的深度合作是一個不模糊的概念，我的考慮就是選款進貨只是開始，更重要的是一起控制好庫存、把握好銷售節奏。我和我的夥伴們不能成為中國ＺＡＲＡ，那我們就成為這條街或者這個商場的ＺＡＲＡ吧。