轉化高的款，適合搞類目，養質量得分是關鍵
2. 我是賣女裝的。開通淘寶直通車價格要怎麼定呢。求高手指點
女裝也分好多類的。每個小類別的價格都不一樣。你在介紹詳細點吧。
價格定位是由你的日限額來定的。自己可以去測試下。
3. 淘寶開店服裝直通車出價排名技巧：這樣出價省錢高轉化
摘要：現如今直通車的PPC越來越高、競價越來越激烈、正常出價無法獲得足夠展現，服裝類目競爭尤其大，如何出價、占第幾名才能有高轉化呢？一起來實操！案例店鋪：女裝c店，店鋪處於3層級，直通車一天燒500多元，只換來小部分的收藏加購，投入產出比為0.42，轉化非常少。
其實這個現象並不少見，因為現階段直通車90%投放都是無線端關鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質量得分、系統推薦出價影響。所以就會出現新品出價很高也沒辦法獲得展現、或者是按照系統推薦出價價格越來越高、關鍵詞出價一直在上升，轉化又不太好。轉化不高當然受很多方面的影響，比如說頁面描述留不住人，詳情頁、評價、買家秀、新品 關聯營銷沒做好等等，但是這里只分析直通車的出價和排名因素，怎麼出價獲取怎樣的排名才能有好轉化呢？
一、排名我們在直通車對關鍵詞出價時，會有一個建議出價，很多同學下意識就會點排名首條。認為只要排名高，曝光就多，那麼點擊轉化就更好！所以花了很多錢搶占首條！
實際上這是大錯特錯的！關鍵詞的位置不是一味的搶高位，大家想想首條銷量100，第二條銷量1000，各個方面不如同行，消費者選誰？所以出價之前，首先我們思考，連衣裙的關鍵詞排在什麼樣的位置才有流量和轉化？
由於夏季的來臨，連衣裙的市場現在熱度正高，所以實際上顧客下單之前會隨便多翻幾頁，看到自己喜歡的款式就先收藏加購，然後對比下單、或者一起下單。這時候連衣裙直通車關鍵詞卡位，排在25名左右都是有流量的，下單的幾率也不小。在這個大前提下，我們看關鍵詞的效果和競爭對手的實力來決定各個關鍵詞的具體排名。
1.轉化比較高的詞。這類詞通常比較精準，用戶在搜索這類詞時實際上很清楚自己想要的是什麼寶貝，所以我們要讓它保持在比較靠前的位置，才能夠提高轉化！打開淘寶搜索這個詞，一頁可以看到4個寶貝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店鋪的客單價是168元，305人付款。相對來說競爭力比較好，所以我們可以排在第3名，跟前一名比較我們的優勢是價低，跟後一名比較我們的優勢是銷量高。如果寶貝整體競爭力都不錯，可以搶占首條，這樣用戶極有可能點擊轉化。（如果卡位前後價格差距過大，則從低價格考慮。）
2.高點擊無轉化的詞這類詞如果排名比較高高，我們先降排名，如案例圖：現在這類詞排名從7名變成11-17條左右，不過有收藏，我們把它保持位置觀察幾天，有轉化就提排名，沒轉化則繼續降低，長期沒轉化，建議刪除。
3.沒有點擊的詞。不是所有沒點擊的詞都要刪除的。
這類詞在點擊率為0的情況下，但相關性非常好，展現量不多，可以提高排名獲取足夠展現，然後再進行觀察。這類詞排名到16-20名即可。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，或者一開始相關性很差的詞，為了避免拉低整體計劃點擊率，建議刪除。
二、出價。
確定了目標排名，我們再來說出價。切忌：不要一直加價！這樣關鍵詞出價只會越來越高！
這里我們以高轉化的詞為例，我們的目標排名是第3名。我們先在直通車---工具---流量解析里，查看這個詞市場均價。
因為我們至少要比市場平均高出1.5倍左右，才能有一個比較好的展現。這里市場均價是0.21，那麼我們出價最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四捨五入以下為0.32元。）
點擊該關鍵詞的出價，這時候我們不能直接爭前三，因為前三位的爭奪都是比較明顯的，我們排在第20條以後，貿然爭第3，風險就比較大！我們在優化好質量得分的前提下，先爭第4名！這時能夠參考的價格是首條：0.62元，我們最低出價0.32元，第二名的出價跟第一名其實不會相差很多，我們假設質量分全部為10分的情況下，第二名出價0.52元，第3名0.42元，理論上我們想要第三名。出價就應該是0.42+0.01=0.43元。
但是如果第三名一直加價，我們就進入一場無奈的循環，一直燒錢，搶不到自己想要的位置。此時我們正確的出價應該是0.42-0.01=0.41元。這樣第三名一旦受不了這個價格，就會降低出價。那麼我們只提高了1毛9分的價格，就穩居第三位！排名和點擊都會大大！而且按照這個趨勢，前三的關鍵詞出價還會越來越低！
我們再來看看案例店鋪如今整體的轉化效果。
三、注意事項
最後還要給大家幾點建議：
1.質量分一定要優化好。因為直通車扣費公式：(下一名的出價X下一名的質量得分/我的質量得分)+0.01。質量分很差，出價則高。（案例店鋪的詞雖有缺點，但都是9-10分的詞。）
2.關鍵詞推廣效果和很多因素有關，唯一能正確反饋的就是直通車數據，在某位置長期沒有效果，要嘗試換位置，因為不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩定流量。
3.寶貝如果存在點擊多收藏少，無轉化甚至沒點擊沒轉化的情況，就要反思：寶貝主圖（車圖）、店鋪裝修、頁面描述夠好嗎？或者前後競爭對手是否採取了什麼措施，店鋪要做一些什麼樣的活動來配合。因為直通車競爭太大，每時每刻位置都有可能變化，所以要勤觀察多優化，隨時了解競爭對手動態，才能更好的做好直通車。
4. 淘寶直通車應該如何正確的進行價格調整
首先了解直通車有哪些價格可以調整：
對關鍵詞的調整，在開直通車的過程中對關鍵詞調整價格尤為重要（一詞一價），每個關鍵詞都進行分配一個價格，能達到展現和ROI的最大化， 舉例子說針對一些熱詞，展轎鉛現量高，轉化高，但是競爭也大，所以可以對這些熱詞進行提價；針對一些長尾詞，熱度沒有這么高，但是競爭沒這么大，可以適當對這些長尾詞調低價格，一般我會用超級快車來做自動調價，一般會有臘帆判50多個關鍵詞，匹配50多個輪改價格。這樣能保證足夠的曝光（根據你的店鋪需要），其次也能把點擊單價（ppc）降到最低
根據第一點的思路，其實包括地域設置、分時折扣，人群定向都是可以進行價格設置的，通過個性化價格策略，跑量高轉化的價格可以稍微高點，少量低轉化的價格可以下壓，這樣就能把ROI做得更高