❶ 童裝行業選品跨境電商平台說明以及過程展示怎麼寫
1. 選品跨境電商平台的說明:
選品跨境電商平台是一種電商平台,主要面向童裝讓察行業,旨在為消費者提供海外優質童裝品牌和產品。
該平台匯集了多家海外品牌提供的童裝服飾及相關李頌產品,消費者可以在該平台中方便地購買到海外優質童裝產品。
2. 過程展示:
① 篩選品牌和產品:平台管理員會根據市場需求和業務模式,篩選海外優質品牌和產品,並進行評估和審核。
② 簽訂合作協議:平台與選定品牌簽訂合作協議,哪滑鄭約定價格、服務、商品質量等細節。
③ 建立供應鏈管理:平台建立供應商管理系統,實現商品采購、供應鏈管理、庫存管理等功能。
④ 商品上架:平台把海外品牌及其產品通過後台系統上傳到平台,並進行審核和分類,最終進行上架。
⑤ 銷售產品:消費者可以在平台瀏覽並選擇心儀的產品,平台負責商品的配送、售後服務等一系列環節。
3. 內容延伸:
選品跨境電商平台是為了方便消費者購買海外童裝產品而生,對於童裝行業來說,這是一種新型的銷售方式,為童裝品牌提供了更廣泛的市場渠道和機會,同時也為家長提供了更多更好的選擇,促進了海內外文化的交流和發展。
這種平台的發展前景也非常廣闊,但在選品和審核環節中仍需嚴格把關,確保所售商品的質量和安全性,才能讓消費者更加信任並認可這種銷售模式。
❷ 跨境電商怎麼操作流程
跨境電商的基本流程主要如下:
1.模型設計
其實兩種方式選擇中國企業或者注冊海外公司都是可行的,但是個人認為注冊海外企業的格局比較大氣,更有利於企業未來的估值和資本運作。那麼如何注冊呢?首先你需要找一家代理公司或者當地的會計師事務所注滾櫻宏冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想像的那麼難。提大冊供法人護照或身份證件即可注冊海外公司。收費也不高。注冊公司的報價是95英鎊。當然,你還需要一個目的地國家的商業地址。這個費用很靈活。一般來說一年150斤起,申請時間不長。1-3個工作日即可完成。
找中介注冊的時候,一定要問清楚有沒有後續服務,比如增值稅注冊,國外銀行開戶等。如果不是,注冊的海外公司都只是假的。
2.設置自營或者選擇第三方海外倉。
先說組建本土團隊。如果你的貨物主要是中大型貨物,很有可能是海運。這時候你可能需要當地的人脈幫你安排倉儲。如果貨物數量少,當然通關銀行可以代為辦理。
但是隨著集裝箱數量的增加,很明顯這種方式已經不能滿足時效性的要求,需要找當地的經手人安排清關、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時沒有能力設立自營倉的企業,但是國內直營配送業務有瓶頸。通常情況下,商品量過大。
選擇第三方海外倉的另一個好處是「賣家不必在不了解自己企業在這個國家的銷售水平的情況下承擔租用倉庫的風險」,因為第三方海外倉是專業的倉儲物流團隊,可以從各方面解決復雜的問題,可以說是剛剛選擇在國外做生意的中國企業的必經之路。
在尋找本土團隊的過程中,一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學生做團隊負責人,因為國籍不是一個容易的問題,往往會導致公司未來發展遇到很多瓶頸。
3.注冊第三方銷售平台賬號。
注冊第三方銷售平台是海外銷售的關鍵一步。很多人想直接建立一個垂直平台。這個決定與利用第三方網站平台進行銷售並不沖突,而是相互支持的。第三方銷售平台有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內的全球速賣通平台。如果不想放棄B2B銷售模式,用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平台也可以作為垂直網站引流的主渠道。注冊第三方平台賬號可以是中國公司注冊的(比如亞馬遜的全球商店),也可以是本地公司注冊的。
最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平台上有不錯的表現,比如排名前幾的細分品類,可以引流到自己的垂直網站上。
4.培養國內銷售團隊。
這主要是為了建立一個高效獨立的銷售團隊。球隊的劃分可以按照國家來劃分,比如英國隊、法國隊、美國隊等。最好有一到兩個在目的國有多年留學經驗的團隊成員,會把他們的購買習慣和溝通技巧帶進來。
如果覺得培養自己的團隊需要時間和金錢,也可以考慮代理運營公司。但需要強調的是,「代理運營公司必須對你的產品有足夠的了解,能夠為廠商提供各種支持,如說明書的翻譯、包裝的規格、該國的產品認證、產品功能的修改意見等。」。
最後補充一點:決定打開海外市場,關鍵是要對自己的產品進行足夠的市場調研,搞清楚產品在當地是否有競爭力,需求是否旺盛。
准備工作做好之後,就是選拔了。接下來,我們來了解一下選擇的理念是什麼。讓我們從賣家的類別開始:
工廠賣家:擁有工廠,是供應商,有很強的生產能力和供應鏈管理能力。對於這類賣家,我在想是不是可以直接把自己的產品賣給亞馬遜,但是我想給這些工廠賣家一個建議:其實你可以更好的利用自己的優勢,研究一下亞馬遜賣的好的產品和暢銷的產品,好好看看自己能做什麼,再看看這個產品的好評、差評、差評。很多傳統領域都可以萌發新的創業機會,任何行業都有轉型的機會,任何行業都值得重新出現,重新去做。
店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨,不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家,也不得不迴避選貨原則。
精品賣家:這樣的賣家店鋪產品不超過頌檔10個,一般都是這樣,甚至只有一個產品,很正常。
那麼,從精品賣家的角度來看,有以下幾個分享精選商品的思路:
第一點,也是最重要的一點,做侵權產品不容易。什麼是侵權?比如買衣服,衣服上的圖案是米老鼠,這是迪士尼的產權;上面有美國隊長的盾牌,是漫威漫畫的版權。大家應該都知道吧。另外還要注意技術專利和外觀專利的類似版權,千萬不要碰。一旦被接觸,產品會被下架,罰款,或者直接關店,毫不留情。
第二,不要危險,不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什麼是危險品,這是常識。那麼,什麼是敏感產品呢?不要賣口罩,就算一開始允許賣,最後也會很慘。前段時間100多萬的產品直接下架,很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結。
第三,新手賣家不要做大產品,也就是又重又大的產品。因為亞馬遜很大一部分支出是在物流成本上,所以盡量降低物流成本。但是如果做一個大的,從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個單品23kg以上,外包裝單面60cm以上,會額外收你一筆倉儲管理費。建議新手賣家不要那麼任性去做大件,很難賺回來。
第四,不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售,不需要亞馬遜審核,需要各種證書的商品。第一,開證明要花錢;第二,審計過程需要時間和精力。如果自己生產這些東西,還是很值得做的,因為如果通過考核,門檻會更高,競爭會相對小一些。
第五,新書賣家要注意價格區間,不要做價格太高的東西。不要超過50美元,也不要做太低價的東西,低於10美元。因為太高賣不出去,太低賺不到錢,所以最好的價格區間在20-40美元左右。
第六,不要做季節性和周期性的產品。比如夏天來了,做了泳裝,夏天過去了,你會做什麼?如果庫存和銷售的預測沒有做好,庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的,新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預測不錯,可以忽略我剛才說的。
第七,不要做巨頭雲集的紅海類。比如3c,國內大賣家,安科創新做亞馬遜起家。他的品類是3c,一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標准產品。作為小賣家,沒有R&D能力,基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個品類。能做成嗎?可以,只要你的衣服設計和別人的不一樣,還是可以做的。所以要很好的理解這兩點的區別。
第八,產品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想,我能不能做一些冷門的東西,而不是熱門的紅海類?不,你不能,但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個潛在賣家,我覺得你不是在做生意,而是在做慈善。
❸ 工廠做跨境電商,應該怎麼開始呢
在政策的支持下,目前跨境電商發展的如火如荼,前景一片大好,有越來越多的企業開始加入到了跨境電商的行列當中,可是,對於一些從來沒接觸過電商行業的傳統工廠來說,跨境電商該怎麼做呢?
下面我們就來好好的聊一聊這個亂野問題。
傳統製造業工廠轉戰電商的優勢
1、自產自銷,質量可控
因為是自己生產研發產品,所以傳統製造業對產品的質量方面會有很大優勢,這一點放在國外市場上非常重要,因為國外平台和國內是有所區別的,比較重視產品質量,這一硬性的條件做基礎,何愁沒有顧客來購買。
2、價格優勢
跨境電商是直接銷售給終端消費者的,由於省去了經銷商等環節,工廠的利潤大大增加,所以在產品價格方面就有更多的空間可以調整,調整到一個消費者喜愛的價格,銷量自然蹭蹭蹭的就上去了。
3、更容易從產品建立產業鏈。
在轉型跨境電商的過程中,收集客戶信攜李息,分析消費趨勢,從源頭建立專屬的發展渠道。
選定自己的目標市場
既然選擇做跨境電商,首先就要想好自己的目標市場在哪裡,是一個國家還是某個區域?歐美市場還是亞洲市場?
因為不同的市場就代表著不同的人群,每個地區有每個地區的文化,根據不同的用戶習慣就會產生不同的切入點。
比如歐美消費者,他們買東西,在看產品質量的同時,也非常在意你這個品牌的資質,在下單前,他們會先看產品評論,然後去搜索你的品牌名等,由此來判斷這個品牌的資質。
再比如中東市場,中東市場的客戶一般比較注重產品的性價比,你的產品價格優勢大的話,一般都會比較吃香。
切合實際,容舊納新,找好定位
在做跨境電商之前,要先明確好自己的定位,自己能發展到怎樣的規模,和計劃發展到怎樣的規模,然後分析自己選好的目標市場,去攻克它,比如這個市場客戶消費習慣、市場規則、有哪些知名平台等等。接著來思考相應的切入點和側重點。
做跨境電商一般有兩個方向可以走,平台和獨立站,建議中小企業剛開始做跨境電商,先從平台入手,以後做大了,或者有一定的實力,也可以嘗試兩邊一起做。
在互聯網時代下,傳統工廠更需要通過轉型來提高自己的銷售額,長期一成不變的模式只會使路越走越窄,對於新興事物的出現與發展,我們要學會接受與了解。轉型跨境電商亦是如此。
但是,需要做好心理准備的是,跨境電商不是一次性就能立馬成功的事情,而是需要在不斷地實踐和經驗的積累中一步步來提升的。
像我們想做或者正開始做跨境電商的企業,一般開始時都會遇到一個問題,那就是資源的不足,這里所說的資源不是說產品資源,而是說做跨境電商所要面臨的一些硬性要求,如團隊的搭建、辯陪遲網店的搭建、跨境物流的選擇等等,都是我們所要提前考慮到的問題。
對於大部分中小企業來說,這些資源會是一個很難跨過去的門檻,所以在你資源匱乏的時候,可以嘗試一下跨店APP。
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