Ⅰ 想開一家內衣及睡衣的店
開一家內衣專賣店，是很多愛美的年輕女性的夢想。的確，每天面對那麼多五彩繽紛的漂亮的內衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內衣又是一種與潮流和時尚結合很緊的物件。內衣專賣店，在近兩年來發展速度特別的快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣有了越來越多的要求；二來不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是因為一些內衣品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式；四是因為開一個專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠沒有成衣外套那麼激烈，因而吸引了越來越多的投資者。
通常情況下，投資5~6萬左右即可開一家象樣的品牌內衣專賣店。看起來很簡單，但從實際經營操作來說，內衣專賣店卻又遠比成衣復雜，比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，而內衣則細分得很厲害，同一個款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職於內衣行業，一直在研究如何讓專賣店的業績能保持穩定，持續獲利，同時，提升專賣店的業績也是眾多內衣企業一直在研究的問題。企業歸根到底是靠終端來拉動的，有的企業全國網點鋪開了，銷售卻一直不見增長，原因在哪裡？當然是終端拉力不夠。也就是說，終端專賣店的經營不理想，以至不能帶動整個銷售鏈條的運轉。
筆者總結這幾年在營銷一線的經驗，認為要經營好一個內衣專賣店，起碼應該在以下幾個方面做好工作。
一、選擇好的品牌和適當的開店位置
選什麼樣的位置開店，則要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。通常情況下，應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。選什麼樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定，而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心，而不是那種投機取巧的企業，否則帶來的後患無窮；且該品牌的產品質量一定要過硬，因為內衣是貼身物件，產品質量至關重要，劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價格沖擊。
二、選擇合適的款式和顏色
確定好品牌後，必須選擇好合適的款式。任何一個品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，你應該主要經營暢銷的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。此外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一們很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一們藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環境會刺激他們購買的慾望。
三、建設店面形象
店的形象很重要，因為你是專賣店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，既要突出品牌風格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買後也覺得物有所值。
店面形象系統主要分幾大塊
1） 店頭 店頭直接決定了你的經營范圍和經營檔次，如果是開內衣店，一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以採用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
2） 形象畫 店內的形象畫，主形象畫決定了你的產品和品牌的總的基調，主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫與主推款式息息相關。
3） 店內POP 能展示公司實力的POP必不可少，還有公司的授權經營牌，名牌產品展示牌等，這些能增加銷售時候的說服力，還有產品的宣傳畫冊和海報等，也是吸引顧客購買的直接原因之一。
4） 櫥窗 櫥窗是最能看出產品品位和檔次的，櫥窗必須布置去風格來，同時又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新產品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。
5） 營業員 營業員都應該穿干凈統一整齊的職業著裝，最好是向廠家購買，以保證品牌的統一性。且營業員的舉動、行為必須規范，精神面貌要飽滿。
四、培訓優秀的營業員
內衣因為其私密性所以顯得很特殊，筆者接觸過很多內衣店的老闆娘，很多人賣了幾十年內衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎麼一回事。
首先，營業員要練就一雙火眼金睛，就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，這當然需要比較好的判斷力，但優秀的營業員通常都是能做到這點的，原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業員的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。
買內衣一定要試穿，絕對不能憑直覺，因為不同品牌的尺碼規格並不盡相同，所以負責任的專賣店員應該盡量說服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內衣貼身舒適，增加顧客對品牌的好感和回頭率。
終端的銷售工作最終是靠營業員來完成的，有關調研數據表明，高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍一以上。不管是你自己做營業員還是聘請營業員，都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和營銷培訓。
五、策略性的廣告促銷活動
通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示，利用當地媒體進行一番炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。
終端促銷對女人永遠是法寶，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。條件許可，應該有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
六、培養忠實顧客
內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養出感情，通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買的數量都在三個牌子左右。
忠實顧客的培養是需要下工夫的，女性有好東西會更同分享的特點決定了，實驗證明，一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩定的銷售網路。所以，經常與老顧客培養感情拉近距離是開好店的一門必修課。可以經常可老顧客提供一些獨到的服務，不如贈送促銷禮品，生日或節日時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知，定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動，把顧客群體牢牢穩固。
七、及時清理庫存產品
做生意必然遭遇庫存問題，你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產品，在對待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時候一定要出手處理，因為積壓只會導致產品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。對於積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時，你也應該經常盤點你的庫存，明確了解產品的走向，並詳細分析銷售數據，以減少庫存積壓的風險。
更要清楚的知道一點，有時候，辛苦開店下來的結果，賺到的錢都是庫存，庫存清理好了，就轉化成現金利潤了。
現在的你知道如何經營好一家內衣專賣店了嗎？按照我上面說的去做，恭喜你，你已經成功一大半了。如果你有足夠的資金實力，店位置又絕對的好，而你所在城市經濟又比較發達的話，那恭喜你，你一定已經很成功了.
內衣經營商店，隨著時尚類內衣的再現和人們對內衣的日益增長的需求，出現在大、中城市的街頭。與大型綜合型商場里的內衣專櫃不同，這些內衣專營商店，以其特有的內衣經營方式，倍受人們的青睞。
內衣品種的多樣，並不僅在於品牌的多樣，應當更著重種類和型號的多樣。在專營店裡能夠買到大商場買不到的東西，是消費者情願光顧專賣店的最主要的動機。除了內衣商品本身的豐富和齊全之外，專營店可有免費項目滿足各種顧客的各種需要。
1、試穿是最基本的條件。內衣緊貼肌膚。全體舒適是每個人的需求，專賣店總是准備了各款樣品供顧客試穿，試到滿意再決定購買。
2、款式建議是專營業員店裡內衣顧問的服務。內衣款式非常之多，新品也不斷涌現，根據體形、季節需要的不同，向顧客提出專業性意見，幫助顧客了解自己的特點，十分受消費者的歡迎。
3、選購照應也是專營店的服務。進了專營店的消費者，可以不厭其煩地挑選內衣款式，店員會一直熱心地陪著顧客從頭挑到尾。
為此，成功的內衣專營店往往建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，提供一些額外服務，從而建立固定的消費群體。
經營好一家內衣專營店，取決於資金、貨源、地域、形象等多種因素，但最根本的是為顧客服務。
內衣店的經營忌諱：
1、不了解自己的顧客
2、不和顧客保持聯系
3、沒有專營店的個性
4、千篇一律的陳設
5、商品的匱乏和斷檔
6、跟不上時尚潮流。
內衣專營店象社會的時尚窗口消費者每每經過這里，總能感受到新鮮和美麗的氣息，這樣，他們便會駐足光顧，直到留戀忘返。
Ⅱ 賣內衣睡衣的利潤有多大
需要當然不排除網上買啊，內衣也不比別的，不能省的，一個女人一年最少也得買多2-3套新內衣。利潤的看你怎麼賣，如果同一種內衣比別人貴，當然沒銷量，競爭激烈的話先走薄利多效的路線較好。如果規模能做起來，利潤還是非常可觀的，比如一些功能性的內衣批發是30-60，零售都能賣到100多。能提供你的批發報價有內衣 文胸5-20，一些功能性的稍貴，30-60，內褲1-10不等，襪子1-10不等。
Ⅲ 汕頭潮南峽山睡衣批發市場在哪裡、便宜嗎、
峽山睡衣批發市場 事實上峽山並沒有睡衣批發市場，你可以在廣汕路看廣告，按自己想要做的布料去看廠家的款式，大部分的廠家只負責生產，一般都流向深圳東門，普寧布飾批發城，深圳價格比普寧貴一點點！
Ⅳ 現在睡衣和內衣好賣嗎
你好，內衣和睡衣相對來說還是比較好賣的，
Ⅳ 廣州最大的睡衣批發市場在哪
廣州最大的睡衣批發市場就是高第街，火車站附近的白馬市場，以及沙河頂也有睡衣賣，但並不專業。高第街是睡衣、內衣專業批發市常地址在地鐵6號線北京路站B出口，馬路對面即是
Ⅵ 請問，廣州最大的棉睡衣批發市場在哪裡
廣州最大的睡衣批發市場就是高第街，雖然火車站附近的白馬市場，以及沙河頂也有睡衣賣，但並不專業。高第街是睡衣、內衣專業批發市場。地址在地鐵6號線北京路站B出口，馬路對面即是
Ⅶ 開睡衣店賺錢嗎
再做任何生意之前，對市場、行業前景做一番評估，從而為自己的發展定方向，這是比較科學的做生意模式。近年來，隨著越來越多的內衣店、睡衣店出現在街市，人們不禁質疑 開睡衣店賺錢嗎 ？當然生意有好有壞，即使同一行業也有優劣，所以不能籠統的肯定或否定。 任何生意能不能賺錢，主要看個人經營，當然還有市場環境、政策支持等外因。就拿睡衣店來說，隨著人們生活水平提高，越來越追求精神上的享受。睡衣作為貼身睡眠伴侶，人們不僅希望擁有一件舒適的睡衣，也開始注重質量與品質；據統計，每年每人平均擁有3-6件睡衣，而且隨著生活水平提高，這個數據還會增加，所以睡衣的需求量是逐年遞增的。 另外，數據顯示，世界針織內衣和睡衣市場將達到785億美元。亞洲作為人口大國，將是主要消費市場之一。因此綜合來看，睡衣在中國有很大市場容量，因此開睡衣店有廣闊的市場前景。 外在環境具備了，關鍵就看個人的經營了。任何生意都有一定的風險存在，睡衣店也不例外。因此經營者需要有風險意識和獨特的眼光。凡事預則立，這警戒人們做任何事都要有一定的准備，開睡衣店，要有整體規劃，長遠目標。 任何品牌都有獨特之處，如果你善於經營，你會把產品的優勢展現出來，通過裝修、陳列等方式都可以。另外，品牌有不同的風格，每個顧客也有不同的需求，眾口難調的情況下就要顧及大多數，爭取通過您獨特的眼光挑選出符合當地大多數消費需求的產品，以期獲得更多利潤。 有自己的銷售路線與經營理念。
Ⅷ 中國文胸內衣市場有多大
一般的縣城市場不會很大，但是這是生活必需品啊，所以前景應該還算不錯啊，年銷售額這種事情一般人是不會告訴你的吧，要靠自己考查。汕頭市潮南區峽山這里可以稱得上是文胸內褲束身衣睡衣這些東西的生產基地，廠家遍地都是，高中低檔都有，貴的進價幾十塊，便宜點的還有幾塊的，有些正規廠家拿貨價是標價的幾折，很多小廠的話就靠一張嘴去講價，文胸材料有很多，不同材料方面都有差別，個人認為文胸的利潤還是很大的。
開內衣專賣店的話最好是品牌和雜牌的都要有才好，想做品牌的話不要進那些大品牌，像愛慕、黛安芬這樣的大品牌一般都是做專營店的，加盟費和代理費都很貴，不適合縣城，標價在80-150這樣的中檔品牌進貨價一般不會很高，看上去比較有檔次，即使是打折出售利潤也還不錯，低檔產品的價格要看市場價格，但是一般十幾二十幾塊錢的價格還是沒有問題的，每件的利潤雖然不會很大，但如果能打開市場的話也是不錯的。
如果有需要的話可以消息給我