童裝如何做地推模式

Ⅰ 童裝店如何做市場定位

兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛衣，套裝，T恤衫，鞋等。
童裝行業處景氣發展階段，增速較高
根據前瞻產業研究院發布的《高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》數據顯示，2016年中國童裝市場規模約1450億元;預計2016-2021年童裝行業復合增速約6.3%，快於整體服裝市場4.6%的復合增速，判斷童裝仍處於景氣度較高階段，行業長期向上趨勢不改。
小童裝增速快於整體童裝市場。2016年，小童裝(0-3歲)和大童裝(4-14歲)的行業規模分別為273億元、1177億元(佔比81.16%)。從增速來看，2013年二胎政策放開，新生兒數量逐漸增加，導致小童裝增速出現拐點式上升，2016年小童裝服飾零售額同增12%，
高於大童裝增速(5%)。隨著新生嬰兒成長，未來有望傳導至大童裝。
中國童裝人均消費額
與其他發達國家相比，我國童裝人均消費額仍落後較多。2016年我國童裝人均消費額僅為16美元，約為日本人均消費的1/4，英國人均消費的1/8。近年來，居民人均可支配收入不斷提高，生活消費水平也隨之提升。同時前瞻產業研究院顯示，8090後占育兒群體的比例已超85.9%。該類人群多為獨生子女，成長於相對優越和寬松的經濟環境中，對生活品質有一定追求，並且保有優生優育的育兒觀念。中國目前主流的4+2+1家庭結構為兒童消費支出提供了兩代人財富積累的基礎，童裝作為兒童消費中佔比相對大的品類，將受益於本次消費升級。
景氣度高、處於快速成長期的童裝行業吸引了眾多服裝企業的目光。除了專業童裝品牌接二連三的涌現，運動體育品牌、快時尚品牌、休閑服飾品牌以及其他成人裝品牌也紛紛加碼兒童市場，加劇行業競爭，形成了目前國內外多品牌混戰的局面。目前我國童裝市場參與者眾多，質量參差不齊，市場仍不成熟，集中度較低。
長期看，相較其他服裝細分行業，童裝對於產品的質量和功能性要求更加嚴格，這一消費特點決定了優秀的童裝企業有望實現品牌沉澱，獲得持續的領先優勢，行業集中度望逐步提升。
短期看，目前仍有很多參與者正在積極進入童裝市場，在未來幾年時間里，行業競爭將會更加激烈，因此短期看龍頭市佔率提升速度可能相對較慢。
中國高端童裝市場發展前景
高端童裝作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高端收入家庭消費的現實，中國高端童裝市場的規模也已經超過300億元，童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。
童裝行業在中國仍處於早期發展階段，行業空間較大，在此階段，規模的增長帶來的先發優勢的確立至關重要。

Ⅱ 如何經營童裝

一、開店前的想法主張！為什麼想開一家童裝店？是臨時的想法？還是想了好久一直沒有實行？還是覺得童裝店以後很有前途，想開一家圖謀發展？我想不管你准備開店前有什麼想法，一旦進入開店流程，就不要回頭了，不然的話你越往後，再回頭，損失就會越大，損失的可能是金錢可能是時間，更有可能的是你的信心！因此只要決定一下！就要勇往直前。要有不到黃河心不甘的氣度，不然很難獲得成功！
二、一旦確定了開店的想法，這個時候就要認真思考：
1、我有多少實力，這個實力包括金錢、人脈、開店經驗等等一切與以後經營店鋪有關的事情，所謂人要有自知之明，千萬不要好高騖遠，有多大能力辦多大事，能力提高了才有機會更上一層樓。
2、我要開什麼樣的童裝店？我想這個問題一定困惑了很多新開童裝店的朋友，因為這個問題的確有點難，要解答這個問題我們首先來了解下，有哪些童裝店類型？
a、從進貨渠道上分析，有加盟品牌的、有自己批發進貨的（包括線上線下）、還有就是加盟了品牌但是也自己批發進貨。基本上從進貨渠道來說就這三種。這三種各有各的優勢，今天在這里不多分析。以後會有文章詳細說明。
b、從開店地理位置上分析，有入駐商場的、有在繁華商業街的、有在小區門口的、還有開在鄉鎮的等等。不同的位置決定了你開店的類型。
c、從貨品個性角度上分析，有個性潮童的、有大眾的、有兩者像結合的。
d、從營銷角度上分析，有走精細化路線的、有靠薄利多銷走量的、也有兩者結合的等等，一般是開店位置決定了營銷方式類型。
不管什麼樣的童裝店都離不開上面的組合，幾者之間相輔相成，相互影響相互制約。
三、有了自己的想法，就應當把這個想法告知家庭、朋友等等你熟悉的願意幫助你的人，讓更多的人了解並完善你的想法，雖然有時候他們的意見並不專業，但是三個臭皮匠抵過諸葛亮，多聆聽別人的意見是絕對有好處的，不管什麼意見，先聽再琢磨，自己決定再行動。在這里我要提醒一句，一定要得到家庭的支持，因為家和萬事興，如果家裡堅決反對，我覺得要麼你就勸服家裡人，要麼你就放棄。不然就算以後你店開起來了，如果順利到好，你可以說你很厲害很牛，但是一旦經營不順，你就知道你有多難了！落井下石之人無處不在，雪中送炭的人少之又少。切記！！！

Ⅲ 童裝店如何推廣

線上推廣，像58、新浪、趕集、洪天同城之類的，線下就多了~如發傳單。

Ⅳ 如何經營童裝

童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所佔比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅佔全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產業的當務之急。中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！ 生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！

經營一家童裝店的步驟/方法
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童裝店的主要品牌

派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、七彩雲車、小豬班納、成長新天地、力果等...

2
童裝店的營業面積

童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於二十五平米米以上就可以開個店了。

3
童裝店的資金投入

房租和裝修除外、十平米米進貨7000元左右，以此類推！

4
童裝店的經營方式

單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取品牌授權的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供統一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象櫃台等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！

5
童裝店的店面裝修

童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝並不在於多，而在於精！

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童裝店的利潤參考

童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右！

7
童裝店的進貨渠道

全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。

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童裝店的競爭環境

因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！

END
經營童裝店的注意事項

產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面並不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走品牌授權的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！
對店主要求：
一、對流行趨勢有一個明確的了解；
二、精通產品材料；
三、熟悉當地消費結構；
四、及時促銷能力

Ⅳ 童裝店如何線上推廣和引流呢

不是看到的人都會買的，一般商家的購買率為百分之二，就是一百個人看到你的商品，最後也只有2個人會出手購買，所以說就要不斷的引流。

那麼做童裝店如何引流呢，下面來解答一下。

做童裝店，一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那麼，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉介紹流量。

自然流量一般都是通過口碑、品質傳播的，當然，這種流量是非常稀少的；

營銷推廣流量，是通過一些活動而轉化過來，但需要花費一定的成本來進行推廣的；

轉介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉化。

然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？



第一類：內容推廣類，如微信公眾號，百家號、網易號、搜狐號等自媒體號

如今，隨著網互聯的高速發展，人們也逐漸習慣搜索或瀏覽對自己感興趣的事情。

舉個例子，當你想做微商的時候，你會不會在網路上搜索「微商」，然後得出很多跟微商相關的信息，如此一來，微商的信息就傳達到你的大腦里，你會根據網上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據。

所以，千萬不要忽略內容推廣的重要程度。很多的企業，都會做品牌的全網營銷，其實就是為了製造引流的背書，提高品牌的曝光度。

作為一個銷售，千萬不要等客戶來找你，主動出擊才能佔領銷售冠軍的寶座。

大多數的自媒體平台的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發文，但有部分自媒體號對質量的要求是偏高的，就像百家號注重作者的原創，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發布出來的。

你所知道的自媒體號有哪些？百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。

要注意的是，注冊的時候要看清楚注冊協議，填寫信息內容，一般都可注冊成功的。

接下來，就是營銷內容的填充了，要發哪些內容的文章，標題怎樣寫，要出現哪些關鍵詞等，都是內容營銷的關鍵。

賬號的權重越高，內容起始推薦量越高。所以，在運營這些自媒體賬號時，內容的質量一定要高，這樣點擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平台大家都很熟悉吧。抖音，我們經常刷吧，但在我們刷抖音的時候，已有些人靠著做抖音賺錢了。



別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？

首先，賬號的定位。每一個比較火的賬號，都會有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，「信息類」、「觀點類」、「趣聞類」、「美食類」、「萌寵類」、「情感類」、「生活類」等定位，才能夠吸引到有相同特點的一群人。

其次，產生原創內容。原創視頻的被推薦的指數要比轉發的要高，並且原創短視頻更容易吸粉。內容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關注，就會一探究竟。

最後，一定要有一個鮮明的標簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標簽，用戶看過就忘了，那麼，做這個賬號就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導到自己的微信號，才有後續的成交。

第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新

通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質都是讓客戶感到佔到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。

1、抽獎形式

抽獎對用戶的吸引力是很高的，因為用戶需要付出的成本比較低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉盤、抽寶箱等。

在做抽獎活動時，獎品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控製成本，那麼可以設置獎勵的數量。



2、投票形式

投票的形式相對簡單，展開一個主題投票活動，排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結合自身產品的屬性，選擇一個合適的投票形式，操作和規程還是比較容易的。

3、促銷形式

促銷活動可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。

其中，單品促銷包括買贈、限時購、特價、預售、加價購；多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進銷售量，提高轉化率。

之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點，這9種促銷方式你一定要知道》。（點擊閱讀）

4、免費形式

免費絕對是一個很大的誘惑，用戶都希望佔到便宜，因此，免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。

但免費也有條件的，像「免費購買」需要用戶承擔運費，或是像推薦幾個好友添加微信，即可免費送。

5、會展形式

會展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外，還有像新品發布會等形式也屬於會展形式。

這種形式，主要是通過大量媒體或企業的曝光增加產品或企業知名度，同時達到宣傳自己品牌的目的。

Ⅵ 做童裝的技巧與方法

做童裝的技巧與方法：

如果你真想好好做好微商，那麼我勸你還是多學學如何引流。

如何才能讓精準客戶主動來添加你的微信，也是是我們常說的引流。引流的方式五花八門，但是你一定要找到適合你自己的方式，把一個方式做到精通的地步，你就會有意想不到的收獲。威vip 516 8518

新手如何做微商

1、選產品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產品你的朋友圈裡的人應該會很喜歡的。

2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。做微商的心態一定要耐得住寂寞，今年做微商和往年是很大的差別，往年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務，要求更高了。所以，客源穩定的前提就是你的服務要做好。顧客是養出來的。

5、最重要：心態。如果你還沒准備好投入到這個持久戰里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎麼辦。一開始就這么膽怯，怎麼能做好？

我總結分析如下:


1、如果我是去主動找人加，就算加了，也不一定會買我的東西。所以，主動去加人這一點我完全放棄了。


2、我的要求便是:要別人來主動加我，因為別人加我肯定是來買我東西的，就是所謂的精準粉，這樣來一個客戶就是一個准客戶，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。



3、加進來之後怎麼辦呢?開始要主動跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產品，這是最起碼的禮貌，不要加進來了啥也不說，這是錯的。(還有一個原因就是凡是加你的，肯定是你的准客戶，所以先招呼一下，但話不要多，否則容易令人反感;如果你做其它產品的，一定要抓住顧客的心理去做就好了)



4、進來後基本上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一段時間，一般最快的當天下單，慢的需要2-3天，但沒關系，經過我的測算，基本上好大一部分都要好幾天才決定下單
，因為下單不需要擔保，直接支付的，所以，買家需要考慮的時間。這個也是正常的。

5、在考慮的這個時間段呢?你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發的多佔滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就徹底體會出來了。(但沒關系，刪除你的說明根本不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的重點，我要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，讓他們將來成為你的忠實粉絲或者買家)




雖然大家一開始做微信的心情都是很迫切，但不要著急，好友是靠慢慢積累的。如果你覺得寫得不錯，直接加我為微信好友，

Ⅶ 想做童裝怎麼入行

1、明確想做那種風格，這樣進貨才有目標，不會太盲目。

2、根據選址，地方消費能力，確定能做什麼價位；多大碼段的，因為童裝分小童、中童、大童，每個都有4.5個碼數，不可能全部都做。

3、進貨渠道，是選擇當地市場拿貨，線上拿，還是像廣州等大型批發市場。首先去當地市場考察看看品質、風格、價位，剛開始的話建議在當地市場拿，到貨快，可以及時上貨；退換貨，也比較方便。

線上進貨就要擦亮眼睛，品質不容易把控，有點好的是，有些店鋪可散碼拿貨，補貨也可以散碼補，減少了庫存壓力，童裝實在是太壓庫存了！大型批發市場，也可以去看看，留個店主聯系方式，也可以視頻選貨發物流，這樣成本就高些，具體要自己考察。

4、經營模式，是僱人還是親力親為，開起來後真的要耐得住寂寞，俗話說，開店容易守店難。

(7)童裝如何做地推模式擴展閱讀：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

根據中國紡織工業協會統計信息中心、中國國家統計局的研究顯示，雖然經歷金融危機，但是2006-2010 年中國童裝供給量呈現上升趨勢，2006 年供給量達到了12億件，截止到2010年產量達到了47億件。隨著全球經濟復甦及國內經濟發展，我國童裝市場銷量增長速度也快速回升，2010年我國童裝市場銷量達到25億件。

Ⅷ 做童裝生意有什麼技巧

做童裝生意的技巧：

1、選擇好方向

你一定要有一個清楚的思路，做童裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場健忘自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到童裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。

2、童裝定位

另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，假如你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去靜靜的調查了，對你馬上開店有很大的匡助。童裝定位，是做品牌，仍是做學生童裝，仍是中老年童裝，仍是童裝，針對你所要進貨的童裝進行市場調查。所有批發運動童裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動童裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張手刺標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。

3、童裝進貨

一切預備好了，現在就進貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，由於你可以說出別人家童裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的題目的，中國有句話叫：良知知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

4、嚴防上當受騙

新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還良多，你還擔心會被騙。在進貨當中要留意有良多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很輕易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，由於你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省良多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。條件是批發商不熟悉你的情況下完成。

5、童裝擺放

進完了貨要對童裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6、價格調整

賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。隨時把握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。

7、促銷流動

新開業的店，最好做一下促銷流動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在仍是有良多的人貪小便宜的人，可以捉住這樣一部門人的心理。匡助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有良多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈予禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，這樣你的店生意就會好，良多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

資料拓展

如何開店做生意?廣告是務虛，經營管理是務實。進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通 ，收支利潤，運輸後勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。

經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿於商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標准，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新台階。