女裝類目如何測款

1. 淘寶直通車怎麼測款

1、假設寶貝有多個顏色的SKU，首先要做的是，將轉化最好，加購最多的sku做主圖

2、直通車測款的時候一定是用PC端，而且是只在站內測試，原因大家也都知道的，無線端產品的位置對點擊率的影響是很大的；

3、創意圖要選擇輪播進行測試；

4、選詞一定是選擇大詞或一級屬性詞，一方面開大詞也是為了加快測圖的速度，另一方面也是為了減少個別長尾詞跟個別款式有對應，影響測圖效果；

5、測圖計劃的地域我是除了不發貨的地區和這個產品商家集聚的地區，其他地區我是全部打開的。

6、充值了1000大洋作為測圖的費用，出價，卡PC端首頁第三的位置，第一的位置可能點擊率偏高是位置影響。所以，排除點擊率受其他因素影響

7、當然這裡面也還是有一個數據量的問題，多少的數據量才能反饋出買家真實的需求！建議為了保證測款的效果，點擊寶貝的訪客數越多越好。

以客單價100元左右女裝為例子：PC端2%點擊率以上就是好主圖，當然有的做掛拍也能PC端做到8%。 點擊率高不一定一個款能爆，但點擊率不高，這個款一定不能爆

下一篇文章是講解轉化率低的六大因素

2. 淘寶開店第一步：選款測款一定要做好！

直通車可以說是我們現在最火爆最實用也是最經常用到的一款引流做權重的工具，不可否認在很多情況下都可以讓我節省很多時間和金錢就可以幫助到我們需要做的目的。今天想和大家說的就是如何用直通車測款，直通車測款可以說是我們每個計劃開始的第一步，也是不可缺少的一部分，後期寶貝能不能推得起來，對市場的反應如何，在測款的時候我們都可以提前看到數據，以免推錯款式浪費時間經歷。

首先我們為什麼要去測款？我們在開始推廣之前，需要有數據來分析這款寶貝如何，在市場上是不是有競爭力，在通過直通車我們可以看到點擊率，收藏加購率，轉化率等等的數據來進行分析，做好寶貝的內功（主圖，詳情，基礎銷量以及評價等等），做好寶貝關聯銷售提高轉化率。
測款方面最全面最准確最直接的，無非就是用直通車測款了，簡單說一下測款的流程吧：
1、日限額可以選擇在200-300，款式也不要太多保持在3-5款，標准投放，PC端可以關閉不可以關閉就設置低的出價，定向和站外都關閉，時間折扣100%，像凌晨0-8點都可以不投放，地域也不投放偏遠的地方。
2、創建計劃後，關鍵詞盡量選取比較精準的長尾詞，大詞盡量先不要添加，定向和智能匹配都不要開，創意可以添加四個，創意標題盡量選取一致的，創意標題盡量覆蓋主推的關鍵詞可以帶動一下權重，創意開啟輪播。（這里也可以順便作為測圖）
3、關鍵詞出價這就要根據你的類目而定，想非標品就可以出價到行業均價以下，人群溢價開高一點，標品就盡量卡位，至少也有一定流量，這個在這不多提了。根據日限額，一般先要保證展現，看1-3天的數據，如果沒有展現就把價格提高一些獲取展現。
4、測款這里一定要有一定流量作為參考基礎，至少也要100-200個流量才可以確定，流量越多也代表數據越精準，資金充足的掌櫃可以日限額高一點。
5、最後，根據直通車內的數據參考寶貝的收藏率，加購率，轉化率，測試出合適寶貝的詞，圖，人群。這里說的收藏加購率需要自己算。
但是最終需要如何去操作呢？下面簡單說一下。
第一，選詞
選詞方面派代我看到有很多大神都說過，有很多渠道，之前的帖子也說過。然後選詞我們通常都會怎麼去選？這里給大家說幾種常用的：
1.生意參謀選詞（自然流量轉化的一些詞）
2.對於寶貝一些比較有代表性的詞
3.首頁的類目詞
4.系統推薦
5.下拉框
6.直通車後台-流量解析
7.競爭對手的轉化詞
8.寶貝屬性，車手自己組詞
9.輔助軟體（比如魔鏡、店查查等等）
因為我們是為了測款，那麼我們在選詞方面一定不要太多，盡量選取一些比較精準並且有搜索指數的詞，但是過於長尾比如非常精準的長尾詞，這樣的詞轉化率會比較高一點，可能會影響到後期對數據的分析，在後期的日常推廣時候，因為我們並不是只推精準詞，還是要需要一些流量比較大的詞來推廣。
第二，時間折扣
在推廣之前，我們肯定要去了解一下類目每天的流量趨勢，去選擇合適的投放時間，比如寶貝沒有基礎，權重也是比較低的話，可以選擇流量情況一般的時間段。如果想快一點得到數據測款，就可以選擇一天高峰流量期去投放。
時間折扣主要說一下，這方面我們主要是以寶貝的轉化為標准去設置，在生意參謀裡面有一個整個行業的轉化率趨勢，如果店鋪不部分都是同類型的產品完全就可以以此為基礎去設置。在我們直通車首頁裡面，也同樣有一個折線圖，也可以作為一個參考點。參考數據和測試數據一樣，要有一段時間為基礎，也要有一定的流量，避免偶然性和不準確性。
當然如果店鋪數據較少，可以選擇行業模板先用著，等後期數據足夠了在根據數據去調整。
第三、地域
投放地域這部分，可以去根據自己類目，哪部分的地域對我們寶貝需求較大，就值得我們推廣，哪部分的地域對我們寶貝需求量小，就可以不去投放。另外比如一些季節性的寶貝，類似羽絨服，在北方地區需求肯定就要比南方大，所以在考慮地域問題的時候要參考季節性。
當然後期可以根據數據去調整，如果日限額比較少，可以挑選幾個地域，怎麼挑選呢？直通車後台-流量解析裡面，可以根據主推的關鍵詞，去參考。當然在生意參謀裡面也有可以參考的地方。
第四、無線端
現在我們都知道，大部分的類目來說，無線端已經佔到了全網流量很大的比例，在去年雙十一的時候也可以看出來。無線端各方面的數據都要優秀與PC端，所以在投放的時候我們可以大家對無線端的出價，甚至可以不去投放PC端，來獲取最多的流量。無線端的關鍵詞選擇添加可以在系統推薦里選擇帶有手機標的詞，以及下拉框推薦的詞，在下拉框裡面推薦的詞都是有核心詞還有屬性片語合的。同樣也可以添加進標題裡面用於標題優化。還有無線端詳情這部分，是一定一定要單獨製作的，不要用於PC端的詳情。
對大部分的行業來說，手機無線流量已經佔了全網流量的80%的比例，各方面的數據手機端都要比PC端也好，所以在進行投放的時候我們可以加大無線端的投放出價，來獲得更多的店鋪流量;無線端關鍵詞的添加同樣可以使用直通車系統裡面推薦的(帶手機標)關鍵詞，以及手機端搜索下拉框推薦的關鍵詞，在無線端搜索下拉框裡面推薦的關鍵詞，都是有核心詞加屬性片語合的，我們還可以添加到寶貝的標題裡面，獲取更多的流量。另外在這里要說一下的是，我們必須要專門單獨的製作無線端的詳情，不能直接使用於PC端一樣的詳情頁，這樣可以幫助我們提升無線端的權重。
第五、關鍵詞後期優化
前面也說了，前期我們測試的時候，盡量不要選取太多的詞，可以保持在30個以內，在關鍵詞不多的情況下更容易通過數據反饋進行調整，保證對數據的分析是正確的。在經過一定的時間後，我們要去看每個詞的數據，表現好的詞可以提高出價，不好的詞可以講價甚至刪除，然後在去添加一部分詞進行測試和篩選，用不了多久就可以了。
第六、總結
在經過幾天測試之後，我們已經積累了足夠的數據進行參考，接下來就需要開始看數據和寶貝的測試結果，這方面之前也說過，主要就看寶貝的點擊率，收藏率以及加購率。前期不建議上新寶貝就去補單做基礎銷量，建議大家先用直通車測試一下款，以免就是為了怕直通車測款之後數據很不理想，浪費了之前做基礎的錢。所以在這里，我們先不參考轉化這個因素。點擊率，收藏加購率那怎麼才算是過關？很簡單，這里主要參考行業就可以，通過測試出來的數據去和行業平均數據做對比，好還是壞，一目瞭然。
說了這么多，大家應該已經知道怎麼去做一個測款，這里要注意是我沒有去區分標品和非標品，因為什麼呢，因為大家都明白，非標品的測款才叫測款，標品，東西都一樣，只要質量和性價比都差不多，所以說一般不需要測試，所以很多人都說標品測款最主要的就是測圖。
最後總結一下，測款其實很簡單沒有那麼復雜。測款基本上也就是這樣了，測款我們要考慮到寶貝生命周期，每一個季節的交替都有可能會影響這寶貝。測款主要就是為了證實寶貝適合去主推，適合我們去著重推廣，為了旺季去做一個鋪墊，一個店鋪能否持續發展下去，無非就是一個爆款接著一個爆款的維持。