外貿女裝服裝廠如何轉戰內銷

1. 什麼是外貿店

「外貿」貨是個什麼樣子呢？
還得從上個世紀八十年代說起。那個時候，一些曾經從事外貿工作的人員利用自己的便利渠道，
組織國內一些原本是為出口加工，但終因質量不過關或其他原因而被退
回來的服裝等商品進行二次銷售。當時，市面上的普通服裝無論在款式
、做工還是品質等方面，都還不夠豐富、漂亮、講究，可供挑選的餘地
比較小。而那些「出口轉內銷」服裝由於是給歐美、日本等發達國家做
的，無論在款式、質地還是做工上，都優於市面上的大多數服裝。而且
，由於是從出口市場上退下來的貨，廠家一般都會以極便宜的價格處理
，到了街面上的「外貿」商店時，其價格一般也低於市面上的同類商品
。
不過，那時的「外貿」商店很少，，一般都設在服裝進出口公司的門面房裡，鬧市區根本見不著。正是由
於這個原因，那時的人們常以買到「出口轉內銷」商品為榮。而能買到
這些貨品的，要麼是有一定關系和社會地位的，要麼是有一定文化素養
和美感的。與此同時，「外貿」也在人們心目中成了質量好、做工精、
價格便宜的代名詞，並擁有了一批忠實的消費者。
克隆「外貿」仍有固定消費群
「外貿」商品的威風，商家當然也是感受到了的。在越來越多的消
費者懂得尋覓「外貿」貨品的時候，精明的商家就開始克隆「外貿」牌
了，街上的「外貿」商店於是日漸多起來，以至於現在大街小巷隨處可
見。但當年忠實的「外貿」消費者卻多已掉頭他去。
真正的「外貿服裝」大都採用棉、絲、毛等天然面料，做工精細，式樣簡單大方，
那種風格在國內普通市場上根本見不到，價格還便宜。
過去那種品質的「外貿」貨是寥若晨星，偶爾發
現一件好的，也是價格奇高，根本劃不來買。而市面上的商品已是如此
豐富，什麼品牌的都有，根本無需再追捧「外貿」二字了。
如今的「外貿」店到底在賣些什麼？為了搞清其廬山真面目，近的一家外貿店裡陳列的貨品多為棉麻質襯衣、牛仔褲以及其他一些休
閑衣物，做工看上去都還不錯，款式倒也平常，價格大都在一二百元以

假「外貿」、洋垃圾搭上順風車
市場上的「外貿」服裝到底有幾分真幾分假？曾在省外貿系統從事
過服裝進出口工作的溫先生肯定地告訴記者，絕大部分是假的。真「外
貿」主要有兩類，一類是外貿企業委託國內廠家生產的出口服裝，另一
類是外國品牌在國內設立的生產廠家生產的服裝。這兩類服裝都是根據
國外公司規定的樣式、款型生產的，有些被委託的服裝廠會多做一些預
備，或做出了一些不符合外商要求的服裝，但不一定是不合格產品，這
些產品最終會出現在國內市場。但生產廠家畢竟要注重聲譽，不可能天
天有退貨、時時大量出口轉內銷。南方一些加工廠看中這一點，便找來
出口服裝樣品照貓畫虎，假冒「出口轉內銷」。有的商家則乾脆從像康
復路、浙江村等批發市場挑選一些樣式、面料、做工都比較好的服裝，
作為外貿產品來銷售。
對於外貿服裝的質量，溫先生說，如今的外貿服裝由於出口對象不
同，已不完全等於高質量。比如，出口給歐美、日本、韓國等發達國家
的服裝，由於對方要求高，在質量、樣式、款型方面有一點優勢。但出
口到一些要求較低國家（像越南等）的服裝，在質量、樣式等方面就不
一定有優勢，有的還會比國內服裝水平低。市場上有些外貿服裝還是檢
驗不合格的產品，質量也一定高不了。有些所謂的外貿店裡銷售的還可
能是經過改頭換面的洋垃圾服裝。
可見，所謂的外貿商品已是魚龍混雜，消費者萬不可再抱有外貿就
是優質、新穎、低價的觀念，消費時一定要擦亮眼睛。

沿海一些服裝廠專門按洋品牌服裝「依葫蘆畫瓢」批量生產，再貼上洋標簽，就成了所謂的外貿服裝。雖然跟真的一模一樣，不過只賣幾十元一件。
據介紹，外貿服裝存在安全隱患的原因，是近年來服裝出口遭遇歐美、日本等國的「綠色壁壘」，回銷數量激增，其中很大部分達不到進口國的環保衛生標准。市質量技術監督局質監處工作人員稱，消費者一般都曉得洋垃圾服裝帶有病菌，但國內一些服裝廠商在生產中，也使用染料和中間體及輔助劑，含有鉛等重金屬服裝的附件等，這些物質和人體接觸，輕則引起皮膚病，重則有致癌危險。據悉，這些服裝一旦無法順利出口，國內廠家通常都不會銷毀，而是「出口轉內銷」。

2. 外貿原單,外貿尾單是什麼意思

外貿尾單貨因其的面料做工講究，設計新穎，性價比高現在在國內市場特別是年輕時尚一族特別受歡迎。可是也因為這個吃香，所以以次充好，掛羊頭賣狗肉的商家也越來越多。
現在在論壇里經常看到有人說網上有人有外貿尾90%是扯淡，他們觀點是現在哪有那麼多的外貿尾單貨。呵呵，也許也是他們不大清楚尾單是怎麼產生的嗎?其實大部份人都不清楚。像我因為以前職業關系，對外貿服裝類的生產也略有所知，今天我就來向大家講講尾單到底是怎麼產生的，以便大家明白尾單是怎麼來的。(當然我不是說網上所有外貿尾單貨都是真的，也有些人是掛羊頭賣狗肉。當然大家還是要多懂一些外貿產品的的知識才能更好的分辯哪些是外貿尾單貨，不要被騙的好!)好了，好了，廢話就不多說了，下面開始我的演講!
為什麼說出口國外的外貿服裝廠必然會出現尾貨呢?
首先我們來了解一下外貿服裝廠的工作流程:
1.國外客戶傳來傳真或是EMAIL來確定訂單。
2.工廠根據傳來的資料做樣品並報價。
3.根據國外客人的要求來對樣品進行一系列的樣品確認事宜。當然這中間包括:初樣，確認樣，試穿樣(這個過程當中可能會些客戶要求做小批樣市場銷售樣)再到最後的修改樣品價格等事宜等待客戶確認。
4.廠家根據要求買棉紗(不同支的)織布。
5.染色(必須一次染夠，否則容易出現色差，這個過程就要做超訂單量的預算)。
6.剪裁。
7.印染或刺綉。
8.上機製作。
9.剪線頭，挑選，熨燙，包裝。
10.裝箱發貨。
以上就是一張外貿訂單的大體流程，這中間每一個環節都可能出現問題，比如織布中出現破洞、印染錯誤、上機中開線/出現污漬/針線不對等問題。這樣工廠開始時就要預先留出一定的備用。比如定單為1萬件，計算需要布匹為1萬匹，那麼織布時就要織1.2萬平米左右，而如果控製得好或運氣好，則這1.2萬平米的布可以做出1.1萬件成品。(控制的再好也不可能做得出1.2萬件成品的，肯定會在哪個環節出現些小問題的，還有工人捎走塊布頭等等)而國外是嚴格按照定單數量來收貨的。那多出來的1000件就是尾貨。尾貨中也有一小部分瑕疵，但絕大部分是好貨。因為大的瑕疵在生產過程中以過質檢等相關部門就直接被甩出來了。而等到包裝完工後成品貨被甩出的，基本上是不影響穿著的。外貿尾單貨就是這樣產生的，而生產廠家因為生產的外貿服裝越來越多，尾貨也越積越多，大的工廠一年的尾貨都會有一萬件左右。
如此之多的尾貨廠家當然不可能就此擱在倉庫，因為即使是尾貨在品質和設計上都是優於國內同類產品，為了及時回籠資金，減少場地佔用。廠家都會以極低的價格(當然是指比成本低的多的價格)比如國外零售為10美元(標牌上一般都有標明)訂單價格是10元人民幣(打比方)成本為9.5RMB，處理起來可能就是以3-5元的價格(全清)就可以拿走。有的外貿服裝廠一般不熟的人不賣，也有的外貿服裝廠也會以少量的數量讓人拿走，但一般價格都比較高。現在在國內這類的外貿服裝廠大部分集中在廣東，江浙等地。
所以說尾單不是人們想像中的那麼少，也不會是現在到處都是尾單貨那麼多。大家還是有機會要多和廠家或是懂外貿服裝的朋友探討，那樣在實際交易過程中才能更好地辨別哪些是外貿尾單貨，哪些是跟單貨，哪些是仿單貨。
另外在此總結一下什麼叫外貿尾貨，到底有些什麼特點:
簡而言之外貿尾貨就是正式定單的多餘貨品。一般我們都知道，外商在國內工廠下訂單時，一般工廠會按5-10的比例多生產一些，叫備次率。這樣做是為了萬一在實際生產教程中有次品的話(外商檢驗非常非常之嚴格，不得有一點點瑕疵)就可以拿多生產的數量來替補，這樣我下來的數量就是我們常說的外貿尾單貨了。
外貿尾單貨有個優點就是性價比高，通常我們所賣的幾十塊錢的產品出口都是幾十美金或是更高的價格。但有個缺點也是優點也是特點的地方，就是:顏色和尺碼有的不成比例。不能按內銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。所以一般這樣都價格比商場或其它地方來的便宜，但市場不會造成雷同。

3. 外貿貨跟專櫃正品有什麼區別

1、性質不同：外貿貨在以前叫做出口轉內銷，即本來的出口外貿貨由於某種原因由出口轉為內銷。專櫃正品就是按正常軌道上市和在專賣店買的是一樣的，意思就是告訴用戶這個產品是絕對的正品貨，不是假冒偽劣的。

2、特點不同：外貿貨由於貨物已經生產，且外貿產品一般不在企業庫存之列，因此往往會低價拋售兌現。專櫃正品選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質量和價格。

3、流向不同：專櫃正品即使是過時或過季的款式，品牌商也會統一拿到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿店裡。外貿貨則相反。

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注意事項：

1、清倉活動一般持續2天，下架後不可下單。庫存數量有限，好款式常常被秒搶完，喜歡的款速度入。

2、如果暫時沒有喜歡的不要緊，後面還有很多，每天開播上百個品牌，總有一款適合。

3、大部分產品發貨慢，由於出貨量大，一般一周內發貨，大部分三天內發貨。

4、有些品牌款式是剪標的，為了保護品牌利益。介意者慎拍。

5、下單時請一定參考尺寸表哦，上衣參考胸圍和肩寬，褲子參考臀圍和腰圍。

4. 外貿「黃金月」被迫按下暫停鍵，外向型企業如何轉向內銷市場

3月中旬以來，中國服裝廠老闆們經歷了從無法復產復工，到訂單取消的跌宕起伏。浙江一家家紡面料廠的老闆感嘆，外貿圈的老闆們都在感慨，與疫情抗爭，「國內打上半場，國外打下半場，外貿人要打全場。」

隨著歐美國家成為新冠肺炎重災區，外貿市場出現了180度的轉變。1月-2月中國疫情嚴重、無法生產，海外客戶急催訂單。現在歐美消費市場走向低迷，品牌客戶變得謹慎，紛紛取消、推遲3月-6月的訂單，6月之後的行情也尚難判斷。

為了積極「自救」，在高速增長的內需消費的背景下，不少外貿企業已經開始採取出口轉內銷的方式，包括直播「帶貨」、嘗試在電商/社交平台上銷售、接國內的訂單等。在業內人士看來，這或許是外貿工廠的新機會。

寧波優品館在電商平台拼多多上線，未來寧波將有包括外貿企業在內的超15000家企業上線銷售，預計實現外貿轉內需市場訂單超200億元。寧波市人民政府與拼多多簽署戰略合作協議，共同推出「寧波優品・雲購甬行」系列活動，圍繞幫扶企業拓訂單、穩產能、穩就業，以及推動外向型產能轉內需市場等目標，出台一攬子行動方案。

雙方將圍繞寧波企業的智能化生產、數字化營銷以及人才培育實施一系列創新舉措，並重點幫扶一批外向型企業轉型內銷市場，幫助企業重回發展快車道。寧波企業對於加快出口轉內銷、深挖農村市場有著迫切需求，而拼多多擁有5.85億消費用戶，特別是在農村網路消費市場具備較大優勢。

線上方面，拼多多將依託其5.85億消費者的規模優勢，推出「寧波優品館」，打造面向全國消費者的大型線上展銷會。數字化營銷方面，雙方將充分利用當前電商直播的優勢，打造寧波縣域區域品牌的專屬直播展廳。智能化生產方面，拼多多將通過「新品牌計劃」，向寧波企業全面開放數據支持、研發建議以及流量資源等幫扶措施。

作為中國線上內需市場的主要增長源，拼多多是目前外貿企業轉內需的主要通道之一。2018年底，拼多多推出聚焦中國企業成長的「新品牌計劃」，來自寧波的三禾廚具是其中之一。經過1年的發展，截至2019年底，三禾在拼多多平台的月銷售額已經穩定在300萬元，憑借優質優價的商品，三禾也迅速發展成為國內鍋具的代表性品牌。

三禾董事長方成表示，拼多多的「新品牌計劃」為三禾提供了完全不同以往的生產、研發和開拓市場的模式。作為首批在拼多多平台開通每日店鋪直播以及長時直播的鍋具品牌，受益於此，三禾拼多多旗艦店的日銷從二月中下旬開始到現在，已經達到了100%以上的增長。

拼多多副總裁湧泉表示，拼多多將和寧波「一起闖、一起拼」，共同推動消費回暖、釋放新型消費潛力，幫區域產業經濟盡快復甦，實現更高質量的穩定發展！

面對2020年外貿市場的變化，拼多多通過「新品牌計劃」方式，幫助企業轉型內銷市場，充分發揮互聯網平台的優勢，讓過去存在於營銷環節的價值，回歸製造業本身；讓更多曾屬於國際品牌的附加值，迴流中國製造；讓更多的外貿企業，得以在這個特殊時期存活並發展下來。