A. 童裝店的利潤一般多少
一、童鞋童裝年利潤及適合利潤介紹
童裝的利潤大概在30%左右，這個是毛利潤，如果你那裡房租不高，費用不大，人流卻很多，自己又會懂得銷售或者懂得銷售管理人才的話，這個生意是可以做的。童裝進貨是正手進貨的，沒有單件可以進，比如補貨也要正手進，所以如果客源不多的話，就會有壓貨，所以30%的利潤，到手的純利就只有在10%左右了，是個辛苦而漫長的生意。
現在目前可以說是童裝行業是最火爆的項目，其投資來講，相對於女裝投資風險要小，其二壓貨這塊，大家都知道，做服裝最怕就是壓貨，童裝的款式今年賣不了，明年賣還是一樣的賣正價，不過女裝不行，流行潮流更新太快，一個腳步沒有跟上，那你就要倒霉了，准備收檔。
做童裝的成本大些，童鞋成本小些。童鞋的利潤一般都有30%。童鞋的利潤有多大?業內人士計算過：一般地段30—50平方米的店大概需要6萬—8萬元投資，生意開始後也是每季童鞋的實際成本價為標牌零售價格的60%左右，代理商或加盟商實際零售毛噌噌往上竄在40%。
(1)童裝零售行業該如何定價擴展閱讀：
個人感覺服裝行業利潤160%是可以達到的，但是這個行業競爭也很大，你不能完全按照利潤率來計算價格，要看暢銷滯銷款等因素，庫存和資金周轉。暢銷款你300%的利潤都可以，一般童裝品牌定價都是成本價乘以4得到銷售價。也就是說原定整盤貨是按照300%的利潤來定的。
凈利潤=毛利(服裝銷售總額-銷售服裝的進貨價)-人力成本(工資)-物流成本(運貨費等)-房租水電加盟費等雜費。
庫存量佔用資金可定期統計，壓制在一定范圍之內，和盈利分開算。
B. 如何經營童裝
童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所佔比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅佔全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產業的當務之急。中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
經營一家童裝店的步驟/方法
1
童裝店的主要品牌
派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、七彩雲車、小豬班納、成長新天地、力果等...
2
童裝店的營業面積
童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於二十五平米米以上就可以開個店了。
3
童裝店的資金投入
房租和裝修除外、十平米米進貨7000元左右，以此類推！
4
童裝店的經營方式
單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取品牌授權的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供統一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象櫃台等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！
5
童裝店的店面裝修
童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝並不在於多，而在於精！
6
童裝店的利潤參考
童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右！
7
童裝店的進貨渠道
全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。
8
童裝店的競爭環境
因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！
END
經營童裝店的注意事項
產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面並不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走品牌授權的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！
對店主要求：
一、對流行趨勢有一個明確的了解；
二、精通產品材料；
三、熟悉當地消費結構；
四、及時促銷能力
C. 顧客滿意度 [淺談童裝品牌如何增強顧客滿意度]
【摘 要】本文從介紹顧客滿意度及其重要性入手，進而提出增強童裝企業顧客滿意度的各種方式。【關鍵詞】童裝；品牌；顧客滿意度一、顧客滿意度概述顧客滿意是指顧客對其明示的、隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。滿意度是顧客滿足情況的反饋，它是對產品或者服務性能，以及產品或者服務本身的評價；給出了（或者正在給出）一個與消費的滿足感有關的快樂水平，包括低於或者超過滿足感的水平，實際上是一種心理體驗。顧客滿意度是一個變動的目標，能夠使一個顧客滿意的東西，未必會使另外一個顧客滿意，能使得顧客在一種情況下滿意的東西，在另一種情況下未必能使其滿意。只有對不同的顧客群體的滿意度因素非常了解，才有可能實現100％的顧客滿意。
二、顧客滿意度調查方法及對童裝品牌的作用
收集顧客滿意信息的方式多種多樣，包括口頭的和書面的。企業應根據信息收集的目的、信息的性質和資金等來確定收集信息的最佳方法。收集顧客滿意信息的渠道有7個方面：處理顧客投訴；與顧客的直接溝通；問卷和調查；密切關注的團體；消費者組織的報告；各種媒體的報告；行業研究的結果。顧客滿意度對童裝品牌具有重要作用，通過對顧客滿意度的調查，改善顧客滿意程度，可以提高顧客的忠誠度，滿意度高的顧客容易成為公司的回頭客，增加連帶銷售，提升品牌的銷售業績。通過對顧客滿意度的改善，也可以提高企業的管理能力，進一步提升品牌形象，節約品牌運營成本。
三、童裝品牌增強顧客滿意度的要點
（一）了解顧客的需求
因為童裝產品的特殊性，成年消費者一般是消費的最終決策者，其最注重的需求是：產品質量安全的需求；款式新穎、穿著舒適的需求價格合理的需求；便利性與優質服務的需求；品牌超值服務等。
（二）根據顧客需求進行關鍵流程式控制制
1．產品質量安全的控制。國家在2010年對2003年版的《國家紡織產品基本安全技術規范》進行修改，並於2012年8月開始實行。與2003版標准相比，2010版新標准針對童裝主要有以下修改：嬰幼兒的定義從24個月以內改為36個月及以下；禁用偶氮染料新增了「4-氨基偶氮苯」，達到24種；增加了染色牢度、甲醛、PH值、可分解致癌芳香胺染料試驗的取樣要求；將直接接觸皮膚紡織產品PH值的范圍從4.0～7.5修改為4.0～8.5；關於染色牢度檢測，規定了耐唾液色牢度僅考核嬰幼兒紡織產品，窗簾等懸掛類裝飾產品不考核耐汗漬色牢度，本色及漂白產品和扎染、蠟染等傳統的手工著色產品不考核染色牢度。從上述內容可以看出國家對童裝產品質量安全的重視，童裝企業應該順應綠色環保理念潮流，嚴格按照國家標准執行，調整生產標准，保證產品無毒。保證產品質量安全是童裝品牌不能逾越的底線。如果不能保證產品質量合格，就是已經觸及到法律的問題，更無法談起顧客滿意度。
2．產品設計的控制。童裝品牌的產品設計要根據品牌的定位和風格進行合理設計，注重顏色選擇，款式數量，男女裝比例，上下裝比例，正裝配件比例等等。品牌最好設置童裝買手職位，專門負責收集潮流資訊、流行款式等，給公司產品設計提供參考。產品款型設計還要注意兒童特別是嬰幼兒身體特徵（譬如嬰兒的頭偏大），進行合理調整。還應該根據兒童的地域性身體特徵進行適當調整（北方兒童比南方兒童體型偏大），也要根據地域氣候特徵注意產品設計的適當調整（如南北方冬季氣溫的差異）。產品設計既要有全局的統一設計，又要有區域市場的針對性。要做到整體與局部的統一，才能生產出真正適銷對路的貨品。
3．貨品價格的控制。價格的控制包含兩個方面：定價與後期折扣控制。（1）定價。目前大部分的童裝企業定價採用成本加成法，此種方法簡單方便，易於核算成本，但這種方法具有一個致命的弱點，即對市場缺乏彈性和敏感性，即一旦產品銷售不暢，它無法進行必要的調整。因此，從根本上說，童裝企業定價應該根據定位、企業目前所處階段及企業長期競爭戰略進行定價方法的選擇，不能簡單的採用成本累加。譬如2011年通貨膨脹壓力下，生產成本大幅上升，如果簡單的採用成本加成法，則可能造成生產的貨品有價無市，最終造成巨大的庫存壓力。因此，我建議童裝企業應該採用競爭導向法，既兼顧顧客價值，又了解競爭對手情況，做到定價合理。（2）折扣控制。折扣控制在終端營銷中十分關鍵，也是反映企業管理水平及營銷策劃能力的重要方面。折扣的波動直接影響顧客的消費滿意度，折扣變動太快，前期購買者會感覺被欺騙，進而造成新品上市，大家觀望等降價而不購買，會嚴重影響銷售業績，也會使品牌形象大打折扣。童裝品牌應該根據區域的市場特點，結合貨品的生命周期，嚴格控制折扣，並盡量策劃其他的營銷活動來樹立品牌形象，拉動銷售。對於過季尾貨可以採用特賣場或者設立專門的折扣店的形式進行處理，避免對櫃台正品造成沖擊。
4．店鋪選址控制。店鋪選址要考慮顧客的便利性。第一是交通的便利性；第二是要便於顧客和類似品牌比較。童裝行業大部分屬於比較型連鎖企業，店址接近競爭者，更利於消費者比較產品和服務；所以店鋪選址一般要選擇在商業區附近分布，在購物中心或者商業街道，便於顧客交通和選擇比較。臨近競爭品牌，一方面增加了企業競爭風險；另一方面，可以學習競爭對手好的方面，對自身進行調整，最重要的是可以和競爭品牌形成規模效應，吸引更多的消費者，取得1+1〉2的效果。從店鋪選址策略看，屬於跟隨策略，跟隨主要競爭對手的選址，也可以節約公司選址的財務成本。
5．對終端服務的控制。對服務的控制，最重要的是對人員的管理，零售行業本質是人與人接觸的行業，顧客滿意程度很大程度上取決於終端銷售人員與顧客接觸的短暫時間內的交流情況，但是服務行業屬於勞動密集型產業，從業人員素質不高，要有更好的服務，應該從以下幾方面入手：增強針對性的培訓，如服務技巧、產品知識等；編制落實有效的營運手冊；公司內部營銷，即公司管理層應該對一線員工尊重，通過內部營銷，增強一線人員的歸屬感，使服務意識發自內心；給一線員工更多的鼓勵、贊揚，多鼓勵與同事的合作；給予合適的薪酬及職位發展前景。另外，從銷售流程上還可以分為銷售前、銷售中、銷售後服務控制，企業應該特別重視銷售後顧客投訴的應對，因為顧客的投訴就是企業營運的短板，如果對顧客的投訴置之不理，企業的管理就很難有所突破，同時顧客也很難會有很高的滿意度。
6．品牌超值服務。品牌超值服務主要包含兩大方面：建立品牌會員與舉辦多種顧客活動。建立品牌會員制度，一方面可以收集儲存顧客資料，便於公司日後相關工作展開（譬如郵寄目錄，電郵、促銷簡訊等）；另一方面通過會員卡給顧客一定程度的優惠等，例如：積分換禮品，購物享受折上折等，可以爭取更多的回頭客，提高滿意程度。舉辦多種顧客活動，可以增加顧客的參與性，提升品牌忠誠度，譬如童裝品牌可以舉行最有人氣小童星海選；中國父母都非常疼愛子女，如果消費者參加了此活動，一定會更加關注品牌的相關信息，起到更好的宣傳品牌的效果，顧客滿意度也會更高。
提升顧客滿意度是一個動態的過程，企業應該不斷的發現、調整、提升，不斷循環提升，才有可能達到較高的顧客滿意度。
參 考 文 獻
[1]王軼慧，鮑衛君，趙留雲．童裝零售顧客滿意度測評體系實證研究——以某童裝企業為例[J]．浙江理工大學學報．2010（2）：223～227
[2]嚴建雲．我國童裝市場現狀及發展分析[J]．商業現代化．2007（32）：181～182
[3]畢思勇．市場營銷[M]．高等教育出版社，2007
D. 童裝店鋪給商品定價應該遵循什麼准則
商品定價是市場營銷策略中最敏感的利益砝碼，在品牌的營銷策略中占據著舉足輕重的地位。價格的高低不但會改變商品的銷售和流通渠道，同時也會左右代理商在競爭中的成敗。 卡爾菲特童裝 商品定價是市場營銷策略中最敏感的利益砝碼，在品牌的營銷策略中占據著舉足輕重的地位。價格的高低不但會改變商品的銷售和流通渠道，同時也會左右代理商在競爭中的成敗，因此設定商品價格不能單純考慮成本、稅收和利潤。同時必須顧及到市場、消費者和終端渠道等多方面因素。 目標價格設定法 成本是定價的前提，也是經銷商普遍考慮的定價方法。 計算方法是進貨原價+一定百分比，即在成本基礎上設定目標價格，預測銷售利潤。 成本定價法之所以備受推崇是因為其計算簡單方便、價格相對穩定，代理商可以事先確定自己期望的目標利潤率，並以此作為加成利益。 但是單純考慮銷售方的成本和利益因素，往往容易陷入業績僵滯不前的困境。置身於對手如林的市場競爭中，優秀的代理商在制定價格策略時只有高瞻遠矚，才能創造輝煌的戰績。 實勢型價格設定法橫向比較，保持與競爭對手一致的平均商品價格,遵守行業統一的游戲規則，既可以最大限度地規避風險，又能得到消費者普遍認可。 然而有實力的代理商絕對不會隨波逐流，畏縮不前。要想做大做強，必須爭做行業的領頭羊。 投標型價格設定法 主動出擊，向競爭同行提出有力於自己的條件，通過投標決定價格標准。 迄今為止, 店鋪一直是廠家和零售商賺取利潤的代名詞。然而，隨著社會的進步和經濟的發展，從賣方市場轉變為買方市場的全新理念也成為時尚零售行業的熱門話題。因此，消費者的需求無疑成為代理商的定價策略中的重中之重。 知覺價值定價法 重視顧客對價格的認識，分析商品的歷史價格迎合市場需求，找出消費者認可的暢銷價格帶，再逆向推算二級代理和自己的利潤。 需求價格設定法 隨顧客層、季節、地區等變化適時調整價格。 例如：日本某品牌把全國的店鋪分為6個價格區域，東京、神奈川、大阪等一線城市價格最高，宮城、山形、島根等地區價格最低。
E. 童裝店的利潤一般多少
一、童鞋童裝的年利潤及適宜利潤介紹
童裝行業的毛利潤大約在30%左右。但是，如果考慮到房租低、運營成本不高、客流量大，且具備銷售和管理技能，這個生意是可行的。需要注意的是，童裝通常採用批量進貨，沒有單件采購的可能，即使是補貨也要批量進行。如果客戶數量不足，就可能導致庫存積壓。因此，實際純利潤可能會降至10%左右，這是一項既辛苦又耗時的生意。
二、童裝行業的現狀及風險
目前，童裝行業備受矚目，相對於女裝，童裝行業的投資風險較小。在庫存問題上，童裝的款式即使今年未能售出，明年仍有可能以正常價格賣出。而女裝則因潮流更新迅速，一旦步伐跟不上，就可能面臨困境。童裝的成本通常高於童鞋，而童鞋的利潤率則可以達到30%。
三、童鞋利潤的詳細分析
行業內部人士指出，一般30至50平方米的地段店鋪，初期投資大約在6至8萬元。一旦生意啟動，每個季度的童鞋實際成本大約是標牌零售價格的60%，而代理商或加盟商的實際零售毛利率則在40%左右。
四、服裝行業的利潤潛力
在服裝行業，理論上利潤率可以達到160%。然而，面對激烈的競爭，不能僅憑利潤率來設定價格，還需要考慮產品的暢銷與滯銷情況。例如，暢銷款的利潤率可以達到300%。通常，童裝品牌的定價是基於成本價乘以4來確定銷售價格，這意味著整個產品的定價是基於300%的利潤率。
五、凈利潤的計算
凈利潤的計算需要從毛利潤中扣除人力成本、物流成本、房租水電及加盟費等雜費。同時，庫存的資金佔用應當定期統計，並控制在一定范圍內，與盈利分開計算。