Ⅰ 我是一個銷售皮衣的 不知道怎麼來介紹皮衣的賣點
這個很簡單的 第一 介紹款式特點 第二 介紹皮料特點 第三 給顧客合理的搭配建議
第四 成交後告訴顧客皮衣的保養知識 第五 留下顧客的電話 為了二次銷售
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Ⅱ 如何向顧客推薦皮衣皮草的銷售技巧
消費者懂什麼呢？當然是樣子、款式、顏色。
消費者不懂什麼呢？當時是皮子、工藝。
就跟他們說皮子、工藝，什麼環保鞣製、植物染料、大連水貂等等，但首先你要有這方面的知識，要讓客人把你當成專家。
還有跟重要的就是你要告訴客人售後保養，這個很關鍵，讓客人有種購買後的可延續性。
Ⅲ 如何介紹皮衣
油漬不是太久的話用酒精清擦就好，建議去洗衣店處理。
Ⅳ 皮衣基礎知識
皮衣是採用動物皮，如牛皮、羊皮、蛇皮、魚皮等動物皮，經過特定工藝加工成的皮革做成的衣服，那麼你對皮衣了解多少呢?以下是由我整理關於皮衣知識的內容，希望大家喜歡!
皮衣鑒別真偽
天然皮革的形狀是不規劃的，厚薄也不十分均勻，表面多少或輕重存在一些傷殘;皮革表面光滑，細致程序不一，腹部鬆弛;皮革表面有明顯的毛孔和花紋皮革里一般有絨頭。而合成革(指無紡織布基，因有紡織布基的合成革容易區分)從形狀上看很規則，厚度也很均一，其表面無傷殘，質地均勻，而毛孔和花紋也很均勻，革里無絨頭。
對皮衣來講，辯別的 方法 ，一般應先從外表看，質地很均勻、無傷殘、無粗紋，無任何缺陷的可能是假皮革。真皮革質地應有一定差異，特別是皮衣的主要部位和次要部位之間應有一些差別。然後再仔細觀察毛孔分布及其形狀，天然皮革毛孔多為深且不易見底，略為傾斜。毛孔淺而顯垂直的可能是合成革或修飾面革(天然革的一種)。另外，從斷面上看，天然皮革的橫斷 纖維有自身特點，各異纖維粗細有變化，表面的一層為塗飾劑，而 合成皮革的纖維各層基本均一，但表面一層呈塑料薄膜狀。可用水滴，易吸水的為天然皮革。不吸水為人造皮革。
怎樣選購皮衣注意事項
1、皮革：
①革皮
皮質柔軟，沒有殘疵點， 色彩均勻，沒有明顯色差。
②裘皮
皮毛是否有光澤，顏色是否協調。 小心地觸摸 毛皮，您應該感受到底絨的柔軟綿密，針毛光滑柔軟，而不是粗糙發硬。
2、縫制：車線平直、工整，無跳線，沒有修改後露出的針洞痕跡，折邊應筆直。
3、輔配件：鈕扣位置正確，牢度好，無殘缺;裡布沒有過長過短現象;口袋縫合牢度好;商標、尺碼標識正確 清晰。
4、毛領：毛質好，槍毛挺順， 左右對稱，色彩和皮衣搭配和諧。
5、 真皮與仿皮的區別：真皮有一股特殊的皮氣味，顏色和肌理上會有一點小差別;而仿皮有塑料味，摸起來有一種粘的感覺，肌理紋樣上也只是非常規則的簡單重復。
6、重量：一定要試穿一下，以便感覺一下服裝的重量是否合適。
7、商家信譽：一定要去正規的商店，購買信譽良好的皮衣品牌。不僅質量、價錢有可信度，還可以提供良好的售後保養服務。
8、質量和價格：在自己能承受的價格範圍內要注重選擇質量，而不是一點點的價格差距。
皮衣選購五要點冬季是皮裝的銷售旺季，尤其是在皮裝日趨休閑化、時尚化的今天，它更加受到消費者的喜愛而成為冬季服裝銷售的熱賣產品。然而，對於普通消費者來說，具備一定的選購知識，才能買到一件貨真價實，稱心如意的皮衣。購買皮衣時，鑒別皮衣的優劣是選擇皮衣的關鍵，這里介紹鑒別皮質的幾個要點。
一、味道
皮子有一種天然的 皮革味道，但是並不強烈。如果皮子本身的質量不好，脫脂不完全，或是化工原料質量不高，都會使皮子的味道變得刺激而強烈。而優質皮子的味道清新、自然，容易被人接受。
二、亮度
光亮感是皮質天然形成的，是皮質獨有的美感。一般說工藝鞣製的皮革上漿面變厚，皮子的原始紋路被覆蓋。漿厚的皮子亮度很高，但漿面牢固度不強，易脫落，而良好工藝鞣製後的皮革亮度並不很高，但很柔和，手感不厚，漿面牢固不易脫落。
三、手感
皮質的手感應該 豐滿柔韌、有彈性。優質皮子摸起來多有一種絲綢般的滑順感覺。質量較差的皮子摸起來十分滑膩、厚實，而且手攥之後很死，彈性差。
四、重量
一般消費者多認為分量重的皮衣質量好。其實不然，好皮質由於漿膜薄而分量較輕。較重的皮衣不但穿著不適而且質量也非上乘。
五、垂感
皮質的垂感是因皮質的質量不同而不同。一般羊皮較牛皮、豬皮柔且垂感好，同樣是一種皮，質量好的皮子有自然懸垂的外觀，下垂多呈小波褶，而質次皮子垂感很差，提起下垂多無波褶。
以上幾點是選購皮衣時鑒別皮質好壞的最簡單、直觀的辦法，希望能給消費者以幫助。
皮衣選購須知謹防商家推薦的皮衣
大家在買皮衣的時候一般都看到有商家推薦的皮衣，這些皮衣往往都擺在非常醒目的地方，而且一般來講價格折扣都非常吸引，但是這些推薦的皮衣真是適合你的嗎?一般商家推薦的皮衣有兩種可能：
一種是這款皮衣庫存量大，而銷量卻並不理想，那麼為了使產品全部賣出從而加入推薦這樣才能更好的售賣、更好的清理庫存。
第二種是這個皮衣產品確實是賣的好，但是當你想購買的時候發現它會配套關聯著許多的周邊產品，所以商家賣的並非是這款皮衣，而是這款產品的周邊商品，所以大家在挑選推薦皮衣時一定要注意產品在市場中是否真是熱賣。
謹防皮衣商家玩文字技巧
對於每個商家來說賣皮衣都會有一些文字或圖片海報的描述，這樣才能使人們充分了解該款皮衣的外觀，功能以及優點和缺點，這樣的描述雖然大家覺得很詳細，使自己可以更快的了解要買的皮衣，但是其實有一定的技巧。
對於一般的產品而言，介紹的時候往往都會進行誇張的介紹，其實實際上的功能並不是那麼齊全，而它們會在文字上下功夫來增加功能或效果。
其實這個招數往往還是很管用的，由於大家對皮衣的不了解或者一知半解，所以經過商家們的描述，那就會變得此品只得天上有的效果了。
謹防商家剋扣皮衣贈品和附件
為了更好的進行促銷，往往商家都會進行皮衣附加產品的贈送，而且這種情況非常常見，也起到了非常不錯的效果，然而在實際購買當中卻不是這樣，往往商家承諾的贈送贈品和附件並未能一一兌現。
他們往往都是說贈品無貨，或者直接據為己有，據了解，許多顧客如果沒有問的話即使商家給出促銷贈品也會被商家沒收。
所以大家要在購買皮衣前詢問是否有贈品和贈品是否有貨，這樣可以更好的防止當您購買了皮衣之後商家才說無贈品或者蒙騙消費者的現象出現。
小心利誘游說手法
請小心個別不良商店採用利誘手法促銷，此種不誠實的銷售手段，目的是游說消費者改變購買決定，改買該店推銷的 其它 皮衣，從而獲取利益。為保障自己，宜選擇明碼實價的商店，比較市場價格、了解商品特點、查明售價包括的配件，檢查商品完整無缺，方才購買。
溫馨提醒：在結賬時，要及時核對購物小票，看實收款與標價是否一致，保留好購物小票或 收據 ，以便出現糾紛時作為維權的證據。一旦發現商品或者價格名不副實，要及時與超市交涉，如交涉不成，應及時向物價、工商、消協等相關單位反映，依法維護自己的合法權益。