冬裝如何陳列才能吸引顧客

⑴ 服裝店面該如何進行服裝陳列或商品擺放

服裝的擺放方法有：循環重復法、衣櫃組合法、裝飾映襯法、模特展示法等。具體是

1、循環重復法

有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。

4、模特展示法

除部分傳統款式。如襯衣等 ，大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。

服裝陳列方式是利用櫥窗展示突出表現其所要重點推薦的服裝款式的一種陳列方法.其使用的道具在造型上要能夠表現兒童的形態特點。重點陳列法在運用上表現的動作都是兒童在生活當中的一些姿勢造型，這些都能夠體現出其豐富的生活狀態。

能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想像，刺激他們的購買慾望。比如可以利用這種方法進行陳列的，其模特與其他陳列道具的肢體語言在造型上、表情上會更豐富，這樣就會讓陳列方案在實施過程中表現的更好。貨品展示風格獨特別致，特點突出。

(1)冬裝如何陳列才能吸引顧客擴展閱讀：

服飾櫥窗為都市人的穿衣指南潮流風向標，時尚潮人們會因為本季櫥窗里出現頻率最高的某件單品而給自己的衣櫥添置這個至IN單品，會夢想櫥窗里服飾傳達的品質生活，Window shopping，也是一種對時尚的渴望，對藝術的喜愛。

作為創造櫥窗的陳列設計師，如何才能快速抓住消費者眼球，准確的引導消費者，傳達品牌文化，傳達品牌穿衣文化，搭配指引，促進店面銷售，作為服飾陳列最重要的技巧即是服飾搭配。

⑵ 服裝淡季，都在說沒人，怎麼辦

日常服裝店經營中我們總會覺得自己店鋪生意不好是因為沒人的原因，所以店主為了吸引顧客天天換著花樣做活動，但是門店業績卻越來越差了！我們總是不停的追問「顧客，去哪兒了」?真的是服裝實體店沒人？那麼，以下你都做了嗎？

1、不可一直盯瞧著顧客，糾纏啰嗦。

——如果不能輕松自在的逛店，顧客留在店鋪的時間就會減少，就會敬而遠之。

2、地點好壞比店鋪大小重要，貨品的優劣比地點好壞更重要。

——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優良貨品，就能與大商店競爭。

3、導購員一定要隨身攜帶一兩本貨品知識書。

——有備而來的推銷，才有期待的成果，切莫空手做不著邊際的推銷。

4、貨品陳列雜亂無章，不見得好，井然有序的小店常有顧客上門。

——不論店面如何，應該讓顧客覺得款式豐富，可以隨意挑選。但豐富貨品的品類，還是要配合當地的風俗習慣和顧客的階層，而走向專業化。

5、把客戶看成親人，是否能得到顧客的支持決定店鋪的興衰。

——要把顧客當成自家人，將心比心，用真心才能換回真心，才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇地去了解顧客，並正確掌握他的各種實際狀況。

6、售前的奉承不如售後服務，這是製造永久顧客的不二法則。

——開店的成敗，取決於能否使第一次購買的客戶成為固定的長客，這就全看你是否有完美的售後服務。除了質量，更要緊的是服務，好服務可以一傳十，十傳百，為店鋪帶來更好的聲譽。

7、把顧客的責備當成神佛之聲，不論責備什麼，都要欣然接受。

——要聽聽顧客的意見，傾聽之後，即刻有所行動。

8、市場沒有所謂景氣不景氣，無論情況如何，非賺錢不可。

——在任何不景氣的狀態下，都要靠自己求生存。不發怨言，憑自己的力量，專心去尋求突破之道。

9、不要強迫推銷，不是賣顧客喜歡的貨品，而是賣對顧客有益的貨品。

——要做顧客的采購員，要為顧客考慮哪些貨品對她有幫助，但也要考慮她的嗜好。

10、遇到顧客前來退換貨品時，態度要比原來出售時更和氣。

——無論發生什麼情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是導購的基本態度。持這種原則就能建立美好的商譽，當然，一定要避免有退貨的可能。

11、當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的「妙方」。

——讓顧客看到老闆斥責，吵架的場面，會使他感到厭惡難受，但卻有許多老闆常犯這忌諱。

12、即使贈品只是一張紙，顧客也會高興，如果沒有贈品就贈送給顧客笑容。

——得到一點點小贈品也會高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩妥的方法就是微笑，再微笑。

13、不時創新，美化貨品陳列，這是吸引顧客上門的秘訣之一。

——這會使店鋪更富魅力，現今的商店應該轉變「街店」態，成為人群聚集的「大眾廣場」。

14、貨品賣完缺貨，等於是怠慢顧客，也是門店要不得的疏忽，這時應鄭重道歉。並說「我們會盡快補寄到府上」，要記得留下顧客的地址。

——這種緊隨的補救行動是理所當然的，但漠視這點的門店卻出奇多。平日是否就累積這種努力，會使經營成果有極大的差距。

15、守不二價，降價反而會引起混亂與不愉快，有損信用。

——對殺價的顧客就減價，對不講價的顧客就高價出售，這種行徑對顧客是極不公平的。不論什麼樣的顧客，都要統一價格。從顧客身上取得合理利潤後，再以售後服務，改良品質等方式回饋顧客，這才是理想正當的經商方法。

16、對攜帶小孩的顧客，或被使喚前來購物的小孩，要特別照顧。

——先在小孩身上下功夫使他欽服，是永遠有效的生意經。

17、常思考今日的損益，養成沒算出今日損益就不睡覺的習慣。

——當日就要結算清楚是否真正賺錢，今日的利潤今日確實掌握。

18、得到顧客的信用和誇贊：「只要是這家賣的就是最好。」

——店鋪正如每人獨特的臉孔，人們因為信任那張臉，喜愛那張臉，才會親近光臨。

19、精神飽滿的工作，使店裡充滿生氣活力，顧客自然會聚攏過來。

——顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪，要讓顧客推開厚重的大門才能進去，是珠寶等高級商店才有的現象。一般都應該製造出使顧客能夠輕松愉快進出的氣氛。

20.每天的行業新聞、流行趨勢至少看一遍，不知道行業最新的動態的銷售不是一個好銷售。

現在已是信息化的時代。顧客對產品的了解甚至都勝過導購，只有與時俱進，才能把握流行和顧客心理，提升自己的業績。

⑶ 服裝店的燈光布局有什麼講究

一、服裝店照明燈光一定要夠亮

服裝店照明一定要亮起來，無論是白天還是晚上，服裝店的門頭一定要亮起來，人都有向著光亮的心理，可以達到吸引顧客的目的，再就是營造一種店裡欣欣向榮的感覺。

二、盡量不要用有色光

服裝店燈光的設計不建議採用有色光來照明商品，有些店鋪為了追求個性化，採用有色燈光來進行照明，直接影響了商品本身的顏色，容易造成顧客對商品顏色混淆。

三、燈光照明亮度盡可能分布均勻，不要太強烈

在服裝店中要注意照明亮度分布不均勻或者明暗對比太強烈，這樣會刺激人的眼睛，讓人覺得很不舒服，所以在選擇燈具的時候，要注意避免燈具出現眩光的情況。

四、照射衣物上的服裝店軌道燈光線要強

服裝店裡服裝的展示要一目瞭然，用較亮的光線比較容易顯示商品的可見度，便於顧客對其質量、款式、色彩進行選擇，讓顧客有種選擇餘地大的感覺。

以上內容參考資料：《服裝店燈光照明設計需要注意哪些問題？》

⑷ 商場和專賣店裡的過季衣服是如何處理的

1.新款上市原價銷售。2.過一個月左右會有小額折扣出現（很牛的牌子會沒有）直至過季。3.過季後，依據品牌方和經銷商協議里還有返廠，比例不等，最少也有10%。少數良心企業是全包。返廠的貨物，品牌方會拿到特賣店、網店上去。部分貨物經銷商會二次采購用來補貨或者特賣。正常情況下，這三部曲就能解決一大半貨物。4.長期特賣。大部分經銷商和品牌方都有自己的長期特賣渠道，實體折扣店或者是網店。實體折扣店的貨物來源不一定是當地，這要取決於經銷商的經營范圍。濰坊市區的百麗折扣店（耐克 阿迪 百麗旗下的鞋子）經常會見到壽光 青島的貨。5.一年後，去年的新款成了老款，會有應季特賣。老款會和新款同時陳列，但折扣更低。比如說新款7折，老款5折。新款滿198減60/80，老款滿198減100/120。臨時特賣會多半是發生在這個時候。6.應季特賣還賣不完那就繼續長期特賣。到了最後，2 3年前的老款就上小推車神馬的，揮淚大甩賣了。這個確實是賠本賣了。壓在手裡一分錢沒有，回一百是一百。至於銷毀，是存在的，但比例不大。3年的服裝完全能賣，不存在質量問題。保護品牌價值，非大牌考慮的很少。除非是實在賣不出去了。

⑸ 冬裝如何陳列才能吸引顧客陳列細節有技巧

現在顧客去店裡買衣服的要求越來越高了，不僅是要好看的款式，而且還要店鋪有一個吸睛的陳列，這樣才會被吸引進店逛逛，眼下正是冬裝熱賣的旺季，女裝加盟店內厚厚的冬裝該如何陳列才美觀呢？下面女裝網就來介紹下。

櫥窗可以說是一家店的門面擔當，櫥窗可以搞得小飾品點綴，櫥窗的衣服不要覺得懶一個季度才去換下來，這樣會讓人失去購買慾望，因為每次過來都是這件衣服，這樣的陳列沒有什麼新意。

不僅是櫥窗陳列要一個星期更換一個，店鋪的陳列，主打款式也要隨之改變，這樣每個周末來逛街進店都有不同的感覺，像是每個星期都有新款，讓人充滿期待，說不定你換種陳列，第二次來就會看到之前沒有注意過的單品。

冬裝陳列以空曠為主，不要把所有的款式都集中在一個架子上，顯得特別的雜亂，讓人失去購買的慾望。

女裝加盟店冬季服裝怎麼陳列才能吸引顧客？以上就是女裝網分享的幾個陳列技巧，希望能夠對大家有所幫助。

⑹ 春節服裝店促銷方案策劃，服裝店春節如何促銷

馬上就到元旦了，對於服裝店主來說接下去的一個月非常關鍵，服裝生意將進入一年以來最火爆的時期，做得好的話這一個月時間賣的銷量可以趕上一年的收入了。所以服裝店主都應該把這一年來最黃金的時期好好利用起來，爭取讓自己的生意翻上幾番。當然有很多經驗不足的服裝從業者可能不知道該怎麼做，下面就和大家一起來看看女裝加盟店年末的促銷技巧，看看高手是如何在一個月內賺一年的錢。

03員工激勵

對於服裝店的促銷人員，這里強調一下，在年末的時候，銷售技巧和服裝知識雖然依舊重要，但是最重要是親和力。相比平時客戶可買可不買的消費狀態，年末的時候大都消費者的購物心理是確定要買，目的性是比較明確的。

而在這個前提下，我們都知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以這時候親和力將是促銷人員的首要保證。店主應該要求促銷人員做到以下幾點：

一、是積極主動的為消費者介紹店內活動，為客戶提供幫助和解答疑惑；

二、是構建系統的產品促銷規程，針對不同產品要有不同的方案；

三、是為自己找尋最佳的服務標准，針對不同的消費者群體要有不同的導購話術。

當然除了要求，店主一定要制定激勵制度，否則很難調起員工的積極性。除了每賣出多少業績就增加多少提成之外，還可以結合店鋪目前的促銷活動。

比如送贈品活動，可以定製成員工送出多少個贈品就給員工多少的獎勵，又比如滿300減100的這種滿減活動，員工做出幾個300的單子就給多少的獎勵等等，具體情況可以根據店鋪的活動而定。

以上就是女裝網分享的女裝加盟店年末促銷技巧了，希望能對各位服裝老闆有所幫助。

⑺ 服裝店陳列技巧都有哪些

一：疊裝陳列時應注意以下幾點：

● 強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性使然。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意-吸引-觀察-購買等幾個環節進行購物行為。

● 同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

● 疊裝要折除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

● 疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。並且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易於形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認識了解該商品。但是，在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

二：掛裝陳列時應注意以下幾點：

● 每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無摺痕。

● 同一系列款式的貨品使用同一種衣架。

● 掛裝號碼序列為：自前向後，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

● 掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗。側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗。

⑻ 商務休閑男裝的陳列技巧

1、整個櫥窗大氣醒目，背景簡單大方，大部分為中性色和明度較低的顏色，配飾的搭配展示貫穿始終。

⑼ 一般服裝店冬裝會放到哪裡

一般服裝店冬裝會通過正掛的方式放在比較醒目的衣櫃里。
冬季的服裝本身就是比較的厚重，那麼在掛放的時候，可以多增加正掛的陳列方式，讓顧客更加的簡單，清晰看到展示效果。同時，陳列時，要盡量避免過多的復雜的手法。而側掛時，使用同色的搭配，將同色系商品放置在一起會看起來更舒適，整潔。陳列時要有適當的間隔，利用長短款的間隔還可以形成節奏感。
在冬天，服裝店的產品種類是一年四季中最豐富的的，所以服裝產品搭配出來的效果可以很有層次感。特別是服裝專賣店，當顧客頂著寒冷走進服裝店的時候，應該看到的是溫暖熱鬧的景象。產品上，應以棉外套，羽絨服，羊毛衫等為主，搭配上其他的產品，如圍巾，帽子等，給人溫暖的感覺，服裝店的中島貨品擺設，要數量豐富，間距緊湊。模特的陳列搭配上，從里到外要有層次感，同時要裝備齊全，如圍巾，手套，帽子等，引人注目，同時讓顧客有種很溫暖的感覺。